【SaaS営業】“売るだけ”で終わらない。企業の業務改善を支援する営業へ

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• エージェント求人

  楽天【マーケティングソリューションズ事業　メディア＆トレンド部】メディアセールス

  550~800万

  • 検証
  • マネジメント
  • メディア
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  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天【マーケティングソリューションズ事業　メディア＆トレンド部】メディアセールス気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 メディア＆トレンド部は、楽天グループにおいてユーザー接点を担う メディア事業を統括する事業部です。 「毎日のくらしによりそう」をMissionに、ポイントメディア、ニュース ライフスタイル情報など、月間1,000万人以上のユーザーが利用する 複数のメディアサービスを運営しています。 具体的には、楽天スーパーポイントスクリーン、楽天ウェブ検索、楽天家計簿 インフォシーク、楽天不動産、楽天ブログ、楽天レシピ、楽天カレンダーが 傘下メディアサービスです。 【募集背景】 上記の通り、私たちは「毎日のくらしによりそう」をMissionに、日常の購買や 行動の起点となるメディア体験を通じて、楽天エコシステム全体の 価値最大化を目指しています。 本事業部では、既存メディアの変革に加え、新規メディア・新規価値創出への 挑戦を継続的に行っており、楽天グループが保有する膨大なデータや AI技術を活用しながら、ユーザー体験の高度化と事業成長の両立に取り組んでいます。 また、メディア運営に加え、楽天市場掲載店舗向けの販促商品の企画・組成や 楽天グループ内の複数メディアを横断的に活用した広告商品の 企画・販売支援を担うチームも有しており、メディア・データ・広告を掛け合わせた 立体的な事業展開が特徴です。 ぜひ私たちと共に、メディアの未来を創造し、楽天エコシステムの さらなる発展を加速させませんか。 ＜魅力＞ 複数のメディアサービスを運営しているため、各メディアにおいて責任ある ポジションが多く存在し、一人ひとりが大きな裁量を持って 主体的に業務に取り組める環境です。 また、あるメディアでの経験や成果を活かし新たな挑戦に取り組むなど 事業部内で多様なキャリアを描くことができます。 単一サービスや単一職能に閉じない、メディア×データ×楽天エコシステムを 横断した挑戦ができる環境で、ユーザー価値とビジネス価値の両立を追求しています。 【業務内容】 ＜ポジション概要＞ メディア事業において、楽天が保有する各種メディア、楽天データ、ならびに高度な 最適化技術を活用し、クライアントに対してマーケティングソリューションを 提供する営業ポジションです。 クライアントのマーケティング課題に対し、データに基づいたターゲット分析 メディアプランニング、施策実行、効果検証までを一貫して担い、メディアを通じた 課題解決とビジネス成果の最大化を目指します。 配属メディアやご経験・志向に応じて、新規提案から既存クライアントの 深耕、施策推進のリードまで、幅広い役割を担っていただきます。 ＜主な業務内容＞ ※担当範囲は、ご経験・スキル・配属メディアに応じて決定します ※これまでのご経験に応じ、マネジメント職での採用となった場合 　チームメンバーのマネジメントや育成、組織づくりにも関与いただきます ・楽天データを活用した分析および課題抽出 ・メディアプランニングおよびマーケティング施策の企画 ・施策実行フェーズにおける進行管理・調整 ・効果分析および改善提案 ・配属チームに応じた営業活動の推進（補足） 一部のチームにおいては、以下のような点を重点を置いた営業活動を担う場合があります ・小売・実店舗事業者との密なコミュニケーションを通じた導入支援や 　運用支援、O2O施策の実行支援 ・楽天市場店舗向け販促商品の企画・組成 【働く環境】 ＜組織構成＞ ・所属部門： アド＆メディアカンパニー ／ グローバルアドディビジョン ：約700名 ・事業部：メディア＆トレンド部：約80名、うちメディアセールス職約15名 ・年齢層：20～40代 ・比率：半数以上が中途入社者 ＜中途入社者のバックグラウンド＞ ・Web広告プラットフォームでの営業経験者 ・広告代理店営業経験者

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・課題解決型法人営業経験（1年以上） ・広告のパフォーマンス指標（CTR、CVR、CPAなど）の基礎理解 ・Excel・Googleスプレッドシートを用いたデータ集計・簡単な分析ができる 【歓迎要件】 ・広告のパフォーマンス指標（CTR、CVR、CPAなど）の深い理解や 　広告プロダクトを通じた改善提案経験 ・広告の入稿・予算管理の経験 ・SQLやPythonを用いたデータ分析スキル ・チームマネジメント経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【US市場を切り拓く営業責任者｜~1500万円】｜（機会）のご提案

  800~1500万

  キャディ東京都台東区

  【US市場を切り拓く営業責任者｜~1500万円】｜（機会）のご提案気になる

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  仕事内容

  職務内容 製造業データAIプラットフォーム”CADDi”のField Sales Managerとして、自ら顧客開拓をすることに加え、US市場における営業戦略の策定から実行、組織構築までを、CEOやCFOと密に連携しながらリードしていただきます。 キャディ米国法人があるシカゴを中心に、US全土の顧客が対象になります。 ※本ポジションは米国法人での雇用となります。 ＜具体的な職務内容＞ - 全米での日系関連会社を中心とした新規顧客開拓、既存顧客含む法人営業（英語・日本語双方での営業活動を想定） - 現地製造業コミュニティへのアプローチ、新規見込み顧客の獲得チャネルの策定 - 顧客との接点より、事業開発および商品・サービス開発へのフィードバック - 日本チームとの連携、必要な情報のUSチームへの展開、ベストプラクティスの共有

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 法人営業での卓越したご経験 - チームマネジメントのご経験 - 既卒の方 ■応募資格（歓迎）: - SaaSプロダクトにおけるフィールドセールスのご経験・卓越した成果 - 総合商社、コンサルティング企業でのグローバルプロジェクト、大型アライアンスに関わったご経験 - フットワーク軽く顧客先へ足を運び、泥臭く関係構築を推進できる行動力 - 製造業企業へのフィールドセールスのご経験 - 卓越した成果・過去の経験や成功体験に固執せず、柔軟に自身をアップデートできる方 - 英語圏での留学や就労のご経験　※英語非ネイティブ話者の方 - 英語圏現地校およびインターナショナルスクールへ通われたご経験 - USにおけるビジネスのご経験 - 日本での留学や就学のご経験　※日本語非ネイティブ話者の方 - 日本語能力 - 母国語としての言語能力もしくは日本語能力試験N1相当 - 英語能力- 母国語としての言語能力もしくはTOEFL iBT90/IELTS6.5相当 - 米国パスポートやグリーンカードの保有、もしくはOPT等の米国にて就労できる資格（※ビザサポート可）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【US市場の拡大を牽引する法人営業｜~1500万円】｜（機会）のご提案

  800~1500万

  キャディ東京都台東区

  【US市場の拡大を牽引する法人営業｜~1500万円】｜（機会）のご提案気になる

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  仕事内容

  職務内容 製造業データAIプラットフォーム”CADDi”のField Salesとして、キャディ米国法人があるシカゴを中心に、US全土で新規顧客開拓および既存顧客コミュニケーションをお願いします。 特に日本オフィスからのご紹介先はじめ日系企業関連の会社をご担当いただきます。 ※本ポジションは米国法人での雇用となります。 ＜具体的な職務内容＞ - 全米での日系関連会社を中心とした新規顧客開拓、既存顧客含む法人営業（英語・日本語双方での営業活動を想定） - 現地製造業コミュニティへのアプローチ、新規見込み顧客の獲得チャネルの策定 - 顧客との接点より、事業開発および商品・サービス開発へのフィードバック - 日本チームとの連携、必要な情報のUSチームへの展開、ベストプラクティスの共有

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 法人営業での卓越したご経験 - 既卒の方 ■望ましい経験/スキル: - SaaSプロダクトにおけるフィールドセールスのご経験・卓越した成果 - 総合商社、コンサルティング企業でのグローバルプロジェクト、大型アライアンスに関わったご経験 - フットワーク軽く顧客先へ足を運び、泥臭く関係構築を推進できる行動力 - 過去の経験や成功体験に固執せず、柔軟に自身をアップデートできる方 - 製造業企業へのフィールドセールスのご経験・卓越した成果 - 英語圏での留学や就労のご経験　※英語非ネイティブ話者の方 - 英語圏現地校およびインターナショナルスクールへ通われたご経験 - USにおけるビジネスのご経験 - 日本での留学や就学のご経験　※日本語非ネイティブ話者の方 - 日本語能力 - 母国語としての言語能力もしくは日本語能力試験N1相当 - 英語能力- 母国語としての言語能力もしくはTOEFL iBT90/IELTS6.5相当 - 米国パスポートやグリーンカードの保有、もしくはOPT等の米国にて就労できる資格（※ビザサポート可）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【アジア市場の拡大を牽引する営業責任者｜~1200万円】｜（機会）のご提案

  800~1200万

  キャディ東京都台東区

  【アジア市場の拡大を牽引する営業責任者｜~1200万円】｜（機会）のご提案気になる

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  仕事内容

  職務内容 本ポジションはタイ法人での雇用を想定しております(WP取得支援あり） キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer”のField Salesのポジションです。 タイ法人があるバンコクを中心に、東南アジア全域を対象に新規開拓および既存顧客コミュニケーションを行います。 具体的な職務内容 - ASEAN全域での日系関連会社を中心とした新規顧客開拓、既存顧客含む法人営業（英語・日本語双方での営業活動を想定） - 現地製造業コミュニティへのアプローチ、新規見込み顧客の獲得チャネルの策定 - 顧客との接点より、事業開発および商品・サービス開発へのフィードバック - 日本チームとの連携、必要な情報のチームへの展開、ベストプラクティスの共有

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 法人営業での卓越したご経験 - 日本語能力 - 母国語としての言語能力もしくは日本語能力試験N1相当 - 英語能力- 母国語としての言語能力もしくはTOEFL iBT100/IELTS7.0相当 ■望ましい経験/スキル: - B2B SaaSプロダクトにおけるフィールドセールスのご経験・卓越した成果 - 製造業企業へのフィールドセールスのご経験・卓越した成果 - 総合商社、コンサルティング企業でのグローバルプロジェクト、大型アライアンスに関わったご経験 - アジア市場においてゼロから事業開発・開拓をされたご経験 - 日本語・英語以外のビジネスレベルの言語能力(タイ語、中国語等）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【年収〜1500万】既存100社を深耕するアカウントエグゼクティブ

  800~1500万

  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • 商談
  • 提案
  • アップセル
  • 営業
  • 戦略立案
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 物流/生産管理職担当
  • マーケティング
  • MA/CRM
  • 物流
  • 人材紹介/派遣
  • 法人営業
  • 事業責任者
  • 顧客折衝
  • パートナー
  • SaaS
  • 求人広告

  株式会社タイミー東京都港区

  【年収〜1500万】既存100社を深耕するアカウントエグゼクティブ気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 ワーカー数1,340万人を超え、スポットワーク市場の圧倒的トップシェアを獲得した同社。今、「従来の派遣やアルバイトの領域」をスポットワークへ置き換えるという、さらなる市場変革のフェーズを迎えています。 本ポジションのミッションは、日本を代表する大手飲食・流通などのナショナルクライアント（限定約100社）に深く入り込み、アカウント全体の売上を最大化させることです。新規開拓はほぼ想定していません。 単なる人手不足の解消（マッチング提案）ではなく、顧客のIRや中期経営計画から「経営課題・事業課題」を紐解き、実業（PL）にダイレクトに影響を与える新たな仕組みを自ら設計・構築していく、エンプラ営業のプロフェッショナルとしての手腕が求められます。 【具体的な業務内容】 特定アカウント部に所属し、営業1人あたり3〜5社の大手クライアントを深く担当します。商談相手は、経営層・役員から、人事部、SV、現場の店長、FCオーナーまで多岐にわたります。 ◆経営層・本部へのトップアプローチと戦略立案 ・IRや経営計画に基づく、顧客の本質的な経営課題（離職率改善、売上向上など）の特定 ・担当顧客におけるスポットワーク拡大・新商材導入に向けた中長期アカウントプランの策定 ◆顧客の課題に合わせたソリューション・新規スキームの開発 ・現場のオペレーションに踏み込んだ業務切り出し（BPR）およびパッケージ提案 ・市場にない新スキーム（例：ワーカー向け専用保険の開発に向けた金融機関との折衝など）の創出 ◆大規模プロジェクトの推進・横展開 ・年間売上が億単位となる案件において、社内（役員・事業所担当・プロダクト部門）を巻き込んだ統制 ・成功事例の言語化、および担当アカウント内（他店舗・他エリア）へのアップセル・横展開 ※1社に複数名体制で入る場合、本ポジションは「本部向け営業」をメインに担います。 【本ポジションの魅力】 ◆「顧客のPL・経営」にダイレクトに介入する営業： 「繁忙期の品切れロスを防ぎ、店舗売上を上げる（コンビニ事例）」「業務を細分化し、品切れ回避と残業抑制を両立（スーパー事例）」など、他種の人材営業では真似できない「顧客の実業を伸ばす提案」が可能です。大手コンサル会社を凌駕するレベルのBPR提案を行い、顧客の役員から直接賞賛される環境があります。 ◆「仕組み・プロダクト」そのものを創り出す裁量： 「既存の枠組みで売る」のではなく、「新しい保険を創る」「タイミー社員を1店舗に派遣してワーカーを統率する」など、顧客の課題起点で新しいビジネスモデルやスキームを自ら設計できます。 ◆圧倒的な高待遇とキャリアパス： 市場価値にふさわしい「年収最大1,500万円」の提示に加え、将来的にはコンサル営業のスペシャリスト、マネジメント職、新設されるグループ会社の運営や他事業部への異動など、多彩なキャリアが描けます。 【働き方】 ◆原則週5日出社（東京本社：汐留シティセンター） ナショナルクライアントの本部や経営層、また社内の各プロジェクトメンバーと膝を突き合わせて強固な信頼関係を築くため、原則週5日出社をベースとしています。ただし、子育てや介護などの事情がある場合は「週2日出社」まで相談可能で、実際にそのスタイルで活躍する社員も在籍しています。月間残業は30時間程度で、20時にはほとんどの社員が退社するメリハリのある風土です。

  求める能力・経験

  ◆必須経験・スキル 以下のいずれかのご経験をお持ちの方（目安：5年以上） ・エンタープライズ企業（大手企業・ナショナルクライアント）向けの法人営業経験 ・大手企業の経営層や事業責任者（CxOクラス）に対峙し、ビジネス課題解決を目的としたソリューション提案（課題解決型営業・BPR提案など）の経験 ◆歓迎経験・スキル ・従業員1,600名以上のエンタープライズ顧客に対する営業またはコンサルティング経験 ・物流、製造、飲食、流通業界に対する深耕営業・顧客折衝経験 ・人材領域（人材紹介、派遣、求人広告等）におけるエンタープライズ営業経験 ・パートナー企業との協業を通じたビジネス創出（パートナーセールス）の経験 ・CRM、ERP、BI、SaaS系アプリケーション等の営業経験、またはIT・データ活用に関する知見

  事業内容

  スキマバイトアプリ「タイミー」などの開発・運営

• エージェント求人

  【東京/〜1000万×フルリモート】売上急成長モビリティSaaSで新規事業を牽引する事業開発セールス

  800~1000万

  • 課題設定
  • コンサルティング業務
  • 部長/総括審議官
  • KGI/KPI設定
  • 新規事業
  • リーダー
  • 営業活動
  • ヒアリング
  • 駐車場
  • マネージャー
  • 提案
  • 法人営業
  • マネジメント
  • 営業
  • KPI設定
  • 部長
  • 開発
  • Go
  • SaaS
  • 戦略立案

  株式会社ニーリー東京都中央区

  【東京/〜1000万×フルリモート】売上急成長モビリティSaaSで新規事業を牽引する事業開発セールス気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: ■■募集背景■■ ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。 2022年にはこれまでに蓄積したモビリティ関連データを活かした新サービス『Park Direct for Business』（以下PDBiz事業）をリリースし、法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化、業務効率やコストの改善を行い、この1年で急成長を遂げており、圧倒的な速さでマーケットを作りに行っている一方で、マーケットシェアは市場全体の数％と、非常に巨大な成長ポテンシャルが広がっています。 このポテンシャルの中でこれまで以上に成長を加速させるために不可欠なのが、このマーケット作りを一緒にしていただけるPDBizセールスのメンバーとなっております！ 今後PDBiz事業を起点にした様々な事業展開を構想しており、本事業が今後どのような成長を遂げていくのかが会社としての一つのキーとなっております。 本ポジションでは、本ポジションでは、事業開発セールスのメンバーとして、変化量の多い新規事業領域において、柔軟に、かつ楽しみながら既存事業のグロースを行いつつ、新規事業をクライアントと伴走し、一緒にマーケットをつくってくださる方、そして組織を作っていく上でマネジメントを行っていただける方を募集しています！ ■■具体的な業務内容■■ ・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動 社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。 ◎PDBiz事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進 事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。 上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。 将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。 ※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、リモートワークとのハイブリット勤務となります。 ■■本ポジションの魅力■■ ・今後ニーリーが展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります ・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。 ・新規事業のため、組織体制はここから更に変化していきます。、セールスマネージャーだけではなく、事業の成長とともに新たな役割が次々と生まれるため、様々なキャリア機会を提供できるかと思います。

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・法人向け営業経験(3年以上目安) ー新規開拓営業（1年以上） ・東名阪（首都圏が6割程度、3割大阪名古屋、1割がその他）を中心にクライアント先への往訪/出張が可能な方 ・高い業績/成果を上げられた経験 ・マネジメントのご経験 ■歓迎スキル: ・コンサルティング営業を通じた課題解決経験 　ー顧客を理解し、解像度の高いアプローチができること。 ・新規事業開発経験 ・エンタープライズクライアントへのフィールドセールス（新規営業）経験 ・SaaSプロダクト/オンラインサービス等の法人営業経験 ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・変化の速い環境で、裁量を持って自律的に業務を推進した経験。 ・セールス活動を起点にしながら、市場戦略、プロダクト提供価値の策定、セールスプロセスの設計などのGTM戦略に貢献した経験 ■求める人物像: ・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方 ・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方 ・中長期での事業成長を見据え、短期で高い数字コミットができる方 ・プロダクトの可能性を信じ、顧客をリードするセールスができる方

  事業内容

  Park Directは、駐車場の募集から契約業務、契約後の月額使用料の収納代行（賃料保証含む）や顧客管理まですべてをオンラインで実現するモビリティSaaSです。 月極駐車場の各種手続きを全てオンラインで完結させ、不動産管理会社様や借主様の駐車場契約・管理にまつわる手間や工数を大幅に削減し、本来やりたいことに使える時間＝可処分時間を生み出します。 さらに駐車場データ、モビリティ関連データなどを活用して「モビリティプラットフォーム」に展開していく未来を描いています。

• エージェント求人

  SaaSセールス／年収～700万／急成長SaaSスタートアップ／不動産DX／フレックス制

  500~700万

  イタンジ株式会社東京都港区

  SaaSセールス／年収～700万／急成長SaaSスタートアップ／不動産DX／フレックス制気になる

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  仕事内容

  全国の不動産管理会社・不動産仲介会社会社に対し、自社サービスの導入を進めていただきます。 営業手法はインバウンドとアウトバウンドの割合が50％ずつで、戦略策定、予実管理、提案、クロージングまで一気通貫して担っていただきます。 フィールドセールスとインサイドセールスに分かれており、それぞれの役割を最大化させるように相互にリレーションを取っています。 ■フィールドセールス ・不動産会社に向けた自社サービスの営業提案 ・既存顧客に対する継続的リレーション構築およびアップセル ・営業戦略の立案・実行、営業企画、チームマネジメント ■インサイドセールス フィールドセールスと連携し、内勤営業業務をご担当いただきます。 ・法人とコミュニケーションを取り課題同定、商談調整 ・法人からの問合せからの商談調整（コーポレートなど） ・営業サポート（資料整理、日程調整など） ・顧客管理ツールHubSpot（ハブスポット）の更新　など また、組織拡大にあたり、適性と意向のある方にはエリアのリーダーやマネージャー、もしくは営業企画に進んでいただく場合がございます。 ・チームの数字管理や達成アクションの企画、実行 ・顧客管理ツールHubSpot（ハブスポット）を利用した数字全体の分析、管理 ・営業企画の立案と実行 ・チームマネジメント

  求める能力・経験

  ●必須 ・法人営業のご経験がある方 ●歓迎 ・SaaS営業のご経験がある方 ・IT業界で営業のご経験がある方 ・不動産業界での勤務経験や営業経験がある方 ・セミナーの企画や集客をされてきた方

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【港区|提案営業(即戦力)】外国人材×企業をつなぐ/シリーズA資金調達完了◎

  602~700万

  トクティー株式会社東京都港区

  【港区|提案営業(即戦力)】外国人材×企業をつなぐ/シリーズA資金調達完了◎気になる

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  仕事内容

  「tokuty」を展開する当社にて、提案営業および営業企画を担当いただきます。外食・介護・製造といった、日本のインフラを支える業界の「人手不足」という深刻な社会課題に挑むポジションです。 ▼営業組織を牽引するリーダーとして、以下の業務をお任せします。 ・「tokuty」利用を検討する企業への提案営業（Web中心） ・顧客ニーズのヒアリングおよび課題解決型の提案 ・契約対応、提案資料の作成、特定技能人材募集のための求人票作成 ・求人改善・募集拡大に向けた採用支援、営業企画の立案 ・営業メンバーの育成・進捗管理などのマネジメント業務

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験(5年以上) ■ピープルマネジメント経験 ■運転免許（AT可） 【キャリアアップについて】 入社約2年目で営業部長になっている実績がございます。 成長企業のため、早いうちに役職を経験したい方はおすすめです。 また、成果をしっかりと給与に反映させますので、 半年に1回の1on1で成果に応じた納得度の高い昇給をしております。(昇給年2回)

  事業内容

  ■特定技能外国人材特化型マッチングプラットフォーム『tokuty（トクティー）』の企画・開発・運営・販売

• エージェント求人

  カスタマーサクセス（東京勤務）SmartHR

  469~1050万

  SmartHR東京都港区

  カスタマーサクセス（東京勤務）SmartHR気になる

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  仕事内容

  ご経験・適性に応じて、以下のいずれか、または両方の業務をお任せします。 ① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野） - オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案） - オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進 - 利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援 - お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 - 新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB - 導入プロセスの改善及び機能提案 - 機能利用率の向上施策の実行 - 既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ② リニューアルマネージャー - お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定 - 利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う - お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 - 既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 社会人経験2年以上 - 顧客折衝が必要な業務経験1.5年以上 - 例：新規営業、既存顧客向け営業、フロントSE、プリセールスなど - SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■応募資格（歓迎）: - 複数顧客を同時に対応/サポートするなど、マルチタスクで業務を進められた経験 - ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安1年以上） - システム導入や導入コンサルタントの経験（目安1年以上） - ITソリューション（SFA/CRM_グループウェア等）を扱う企業での顧客サポート、運用業務経験（目安1年以上）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【大手企業の変革を牽引するエンタープライズセールス｜~1400万円】｜（機会）のご提案

  800~1400万

  SmartHR東京都港区

  【大手企業の変革を牽引するエンタープライズセールス｜~1400万円】｜（機会）のご提案気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: **【業務概要】** 従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 SmartHRのエンタープライズセールスは、新規案件だけでなく導入後のアップセルまでワンストップで担当します。そのため、顧客との長い関係構築を通じて価値提供できる体験が得られます。 また、オープンでフラットな社風で、部門を超えた連携も盛んに行われています。様々な職種・部門が“横串”でプロジェクトを推進し、大規模案件の複雑性にも対応していくことも可能です。 **【エンタープライズセールスのご経験者へ期待したいこと】** SmartHRは規模も大きくなり「そこそこ出来上がっている会社だよね」「エンタープライズ領域においても、今から組織を創る側に回るのは難しいよね…」と思われる方もいるかもしれません。 今のエンタープライズセールス組織はまだまだ「未完成」であり、「より強い組織を一緒に創り上げていくフェーズ」にあります。 2030年までにARR1,000億円の達成を目指すにあたり、多くのマネジメント人材の輩出や新設ポジションの立ち上げ、プロフェッショナルプレイヤーの育成が極めて重要です。これまで培ってこられたセールスノウハウ・ナレッジを活かしながら、早期にエンタープライズセールス組織の中核人材となっていただき、さらなる組織進化、ミッション達成のために力を貸してほしいです。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 - IT領域における大手企業への新規営業経験 - 大手企業へのクロージングに向けた中長期的な商談経験 - ナショナルクライアントへの提案、受注経験 ■応募資格（歓迎）: - ホリゾンタルSaaSのエンタープライズセールス経験がある方 - 大手BPO企業でのセールス経験がある方

  事業内容

  -