【福士】セールス：SmartHR

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• エージェント求人

  【東証プライム・NSSOL】制約のない最先端ソリューションで大手通信キャリアのDXを推進する営業

  550~1000万

  • コンサルティング業務
  • チームセリング
  • 営業活動
  • リーダー
  • 株式
  • アライアンス
  • 営業
  • 開発
  • クロージング
  • チームリーダー
  • 鉄
  • プロジェクト
  • 提案
  • 中途採用
  • 法人営業

  日鉄ソリューションズ株式会社東京都港区

  【東証プライム・NSSOL】制約のない最先端ソリューションで大手通信キャリアのDXを推進する営業気になる

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  仕事内容

  ◇◆日鉄ソリューションズ（NSSOL）｜大手通信事業者のビジネスを牽引するアカウント営業◆◇ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓当社内でもトップクラスの取引規模を誇る、大手通信キャリア向けの大口顧客を担当するダイナミックなポジションです。 ✓独立系・ユーザー系のハイブリッドな強みを活かし、制約のない最先端かつ大規模なソリューション提案が可能です。 ✓キャリア入社比率が約5割と高く、実力次第でリーダーや営業部責任者へ積極的に登用される風通しの良い職場です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日鉄ソリューションズ株式会社（NSSOL） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日本製鉄グループの中核であり、東証プライム市場に上場する国内トップクラスのシステムインテグレーター（SIer）です。製造・金融・流通・通信など幅広い業界に対して、コンサルティングから開発・運用、最先端のITインフラ構築までワンストップで提供しています。中途採用者が多く活躍しており、上司部下・同僚のタテヨコナナメの関係が強く、風通しの良い組織風土が特徴です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓通信キャリア向けアカウント営業として、取引規模で当社内トップクラスの大口取引顧客を担当 ✓大口取引営業チームのチームリーダーとして、同じ顧客を担当する若手営業メンバー（2～3名程度）のリード・育成 ✓アカウントセールスプランの策定・実行、顧客キーマンとの関係作り、案件発掘・提案・クロージングの推進 ✓SE部門と密に連携し、提案からプロジェクトメイキング、実行、フォロー、クロージングまでを主導 ✓通信サービス業界（通信サービス業界における金融サービス領域含む）を担当 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手通信キャリア向けの大規模かつ最先端の技術（業務系・サービス系等）を活用したシステム構築プロジェクト ✓海外ベンダーとの取引を含む、グローバルなビジネス機会を通じたアライアンスおよびビジネス組成 ✓通信・アプリケーション開発・運用にわたる、幅広いビジネス領域でのトータルソリューション提案 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓日本を代表する大手クライアントを相手に、裁量を持ってダイナミックな営業活動に挑戦したい方 ✓営業だけでなく、SEを含めたチームセリング（組織力での大規模案件のリード）の経験を積みたい方 ✓最先端の技術を活用する機会が多い環境で、通常のエンタープライズ企業向けでは経験できない規模の案件に携わりたい方 ✓実力重視の環境で、将来的にアカウントチームリーダーや営業部責任者などへステップアップしたい方

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） 下記いずれかの経験を有する方 ✓法人営業の経験者 ✓通信業界またはＩＴ業界での業務経験者 ＜マインド＞ ✓新しいことにチャレンジしたいという気概と意欲が旺盛な方 ✓明るく誠実な方 歓迎条件（WANT） ✓ICT業界での営業またはプリセールスSEの経験 ✓通信キャリア向け営業またはプリセールスSEの経験（SI、NI） ✓アカウント営業経験（アカウントプランの立案・推進経験） ✓部下育成経験を含む、チームセリングの経験（営業だけでなくSEも含め組織力で大規模案件をリードできる方） ✓アプリケーション開発もしくは大規模基盤構築プロジェクトの提案/実行経験

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【ソリューション営業】大手企業のアプリ企画提案/週1出社日有/プライム案件

  770~1064万

  

  株式会社アイリッジ東京都港区

  【ソリューション営業】大手企業のアプリ企画提案/週1出社日有/プライム案件気になる

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  仕事内容

  自社ソリューション（APPBOX、LINEミニアプリ「キットクル」）ならびにアプリ開発の提案をご担当いただきます。 ■課題ヒアリング・整理 ■企画提案／提案書作成 ■社内のPM・マーケ・デザイナー・エンジニアと連携し、開発～導入推進 ■導入後の効果測定・改善提案 ■新規営業・既存深耕 【仕事の魅力】誰も知っている大手クライアントのアプリ開発を提案できます。最新のデジタルマーケティングやソリューションの動向、技術面など幅広い知見を得られる環境です。

  求める能力・経験

  【必須】■法人向け提案営業経験 ■IT領域の受託開発／コンサルティング／広告等の「無形商材」を扱った経験★単一製品の販売や導入ではなく、クライアントの課題に合わせた提案経験を重視します。 【当社の魅力】 日本を代表する企業のアプリ開発に深く関与し、社会的な影響力を肌で感じられるポジションです。アプリのリリースはスタート地点であり、データ分析や改善提案を通じてクライアントの事業成長を長期的に支援できます。社内のエンジニアやクリエイティブ集団と協働することで、技術知見だけでなく本質的な課題解決能力が磨かれます。

  事業内容

  ■OMO/O2Oソリューションの提供を中心としたインターネットサービスの企画・開発・運営　《導入企業》GU/ファミリーマート/東急電鉄/マツモトキヨシ/阪急電鉄/三菱UFJ銀行/シダックス/トリンプ

• エージェント求人

  【東京/〜1000万×フルリモート】売上急成長モビリティSaaSで新規事業を牽引する事業開発セールス

  800~1000万

  • 課題設定
  • コンサルティング業務
  • 部長/総括審議官
  • KGI/KPI設定
  • 新規事業
  • リーダー
  • 営業活動
  • ヒアリング
  • 駐車場
  • マネージャー
  • 提案
  • 法人営業
  • マネジメント
  • 営業
  • KPI設定
  • 部長
  • 開発
  • Go
  • SaaS
  • 戦略立案

  株式会社ニーリー東京都中央区

  【東京/〜1000万×フルリモート】売上急成長モビリティSaaSで新規事業を牽引する事業開発セールス気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: ■■募集背景■■ ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。 2022年にはこれまでに蓄積したモビリティ関連データを活かした新サービス『Park Direct for Business』（以下PDBiz事業）をリリースし、法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化、業務効率やコストの改善を行い、この1年で急成長を遂げており、圧倒的な速さでマーケットを作りに行っている一方で、マーケットシェアは市場全体の数％と、非常に巨大な成長ポテンシャルが広がっています。 このポテンシャルの中でこれまで以上に成長を加速させるために不可欠なのが、このマーケット作りを一緒にしていただけるPDBizセールスのメンバーとなっております！ 今後PDBiz事業を起点にした様々な事業展開を構想しており、本事業が今後どのような成長を遂げていくのかが会社としての一つのキーとなっております。 本ポジションでは、本ポジションでは、事業開発セールスのメンバーとして、変化量の多い新規事業領域において、柔軟に、かつ楽しみながら既存事業のグロースを行いつつ、新規事業をクライアントと伴走し、一緒にマーケットをつくってくださる方、そして組織を作っていく上でマネジメントを行っていただける方を募集しています！ ■■具体的な業務内容■■ ・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動 社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。 ◎PDBiz事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進 事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。 上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。 将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。 ※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、リモートワークとのハイブリット勤務となります。 ■■本ポジションの魅力■■ ・今後ニーリーが展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります ・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。 ・新規事業のため、組織体制はここから更に変化していきます。、セールスマネージャーだけではなく、事業の成長とともに新たな役割が次々と生まれるため、様々なキャリア機会を提供できるかと思います。

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・法人向け営業経験(3年以上目安) ー新規開拓営業（1年以上） ・東名阪（首都圏が6割程度、3割大阪名古屋、1割がその他）を中心にクライアント先への往訪/出張が可能な方 ・高い業績/成果を上げられた経験 ・マネジメントのご経験 ■歓迎スキル: ・コンサルティング営業を通じた課題解決経験 　ー顧客を理解し、解像度の高いアプローチができること。 ・新規事業開発経験 ・エンタープライズクライアントへのフィールドセールス（新規営業）経験 ・SaaSプロダクト/オンラインサービス等の法人営業経験 ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・変化の速い環境で、裁量を持って自律的に業務を推進した経験。 ・セールス活動を起点にしながら、市場戦略、プロダクト提供価値の策定、セールスプロセスの設計などのGTM戦略に貢献した経験 ■求める人物像: ・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方 ・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方 ・中長期での事業成長を見据え、短期で高い数字コミットができる方 ・プロダクトの可能性を信じ、顧客をリードするセールスができる方

  事業内容

  Park Directは、駐車場の募集から契約業務、契約後の月額使用料の収納代行（賃料保証含む）や顧客管理まですべてをオンラインで実現するモビリティSaaSです。 月極駐車場の各種手続きを全てオンラインで完結させ、不動産管理会社様や借主様の駐車場契約・管理にまつわる手間や工数を大幅に削減し、本来やりたいことに使える時間＝可処分時間を生み出します。 さらに駐車場データ、モビリティ関連データなどを活用して「モビリティプラットフォーム」に展開していく未来を描いています。

• 企業ダイレクト

  【名古屋/営業】ITソリューション営業/自社プロダクト(業務ソフト・SaaS)転勤無

  500~800万

  

  株式会社テスク愛知県名古屋市

  【名古屋/営業】ITソリューション営業/自社プロダクト(業務ソフト・SaaS)転勤無気になる

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  仕事内容

  ■小売業(スーパー/ドラックストア/ホームセンター)や卸売業(食品/酒)などの流通業に対して、自社製品･サービスの提案営業をお任せします。全国300以上の導入実績を持ち、顧客からの支持を得ています。 在庫管理・発注業務などの効率化や人員不足など、お客様の経営課題/業務課題/システム課題をヒアリングし、問題解決の提案をお任せします。お客様の業務フローやビジネスモデルを理解し、課題発見・解決をしていく仮説検証型のソリューション営業が求められますので、仕事の難易度は高いですが、確かな営業力を身に付けることができます。 成長実感の欲しい意欲的な方、本質的な課題解決がしたい方にお勧め！

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験をお持ちの方（目安2年以上） 【尚可】■IT業界のご経験　 ■SI営業経験　 　　　　■小売業・卸売業について知見のある方 【ご入社後】ご経験やスキルに応じた業務からお任せします。自社サービスや業界知識は実務や社内勉強会を通して理解を深めていただきます。 【採用背景】お客様からのニーズ拡大、営業組織の強化に向けた増員です。流通業に特化したシステム提供を行う企業は少なく領域を拡大しております。 【強み】専門性の高いノウハウと提案力が評価されています。製販一貫体制のため低コスト・高レベルでサービスを提供できています。

  事業内容

  流通業向けパッケージソフトウェアの企画開発・販売事業／SaaS・クラウド事業／システム導入・運用支援事業／ソフトウェアの開発事業

• 企業ダイレクト

  【丸の内/営業】ITソリューション営業/自社プロダクト(業務ソフト・SaaS)転勤無

  600~1000万

  

  株式会社テスク東京都千代田区

  【丸の内/営業】ITソリューション営業/自社プロダクト(業務ソフト・SaaS)転勤無気になる

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  仕事内容

  ■小売業(スーパー/ドラックストア/ホームセンター)や卸売業(食品/酒)などの流通業に対して、自社製品･サービスの提案営業をお任せします。全国300以上の導入実績を持ち、顧客からの支持を得ています。 在庫管理・発注業務などの効率化や人員不足など、お客様の経営課題/業務課題/システム課題をヒアリングし、問題解決の提案をお任せします。お客様の業務フローやビジネスモデルを理解し、課題発見・解決をしていく仮説検証型のソリューション営業が求められますので、仕事の難易度は高いですが、確かな営業力を身に付けることができます。 成長実感の欲しい意欲的な方、本質的な課題解決がしたい方にお勧め！

  求める能力・経験

  【必須】■企業への営業経験をお持ちの方（目安2年以上） 【尚可】■SI営業経験　■SE職のご経験　 ■小売業・卸売業について知見のある方 【ご入社後】ご経験やスキルに応じた業務からお任せします。自社サービスや業界知識は実務や社内勉強会を通して理解を深めていただきます。 【採用背景】お客様からのニーズ拡大、営業組織の強化に向けた増員です。流通業に特化したシステム提供を行う企業は少なく領域を拡大しております。 【強み】専門性の高いノウハウと提案力が評価されています。製販一貫体制のため低コスト・高レベルでサービスを提供できています。

  事業内容

  流通業向けパッケージソフトウェアの企画開発・販売事業／SaaS・クラウド事業／システム導入・運用支援事業／ソフトウェアの開発事業

• エージェント求人

  【名古屋】ITソリューション・エンジニア人材の提案・既存中人・残業月15時間程度

  450~799万

  • 提案
  • ヒアリング
  • スタッフ
  • 見積書作成
  • クロージング
  • 事務
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 営業

  株式会社アイエスエフネット愛知県名古屋市

  【名古屋】ITソリューション・エンジニア人材の提案・既存中人・残業月15時間程度気になる

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  仕事内容

  ■ 主な仕事内容 企業への提案・マッチング（顧客向けの動き） 既存顧客を中心に、一部新規開拓（テレアポなど）も含めてアプローチします。企業のIT課題や人材不足の悩みをヒアリングし、自社のITソリューションや最適なエンジニアを提案・契約（クロージングや見積書作成などの事務含む）に繋げます。 エンジニアのフォロー（スタッフ向けの動き） 自社エンジニアのスキルや希望するキャリアを把握し、活躍できる案件へ配属します。配属後も月に1回程度の面談や勤務先訪問を行い、メンタル面や業務面のサポートを継続的に行います。 ■ 入社後の流れと働き方 入社後は8日間の全体研修を受け、その後は先輩社員によるOJTで実務を学びます。目標は個人とチームの両方がありますが、メンバー同士で協力し合って達成を目指す風土です。 ■ 身につく専門知識 業務を通じて、ITインフラの知識、労務や人材育成のノウハウ、労働法に関する知識など、専門性の高いスキルを身につけることができます。

  求める能力・経験

  法人営業経験者

  事業内容

  ■情報通信システムの設計・構築・保守・コンサルタント業務 ■コンピュータシステムの運用・管理・保守の委託 ■コンピュータの操作、プログラム制作等に関する教育事業 ■エンジニアリングサービス

• 企業ダイレクト

  【ITソリューション営業】時差出勤/面接1回/平均残業時間10～20時間/土日祝休

  500~700万

  

  日本ソフトウエア株式会社東京都千代田区

  【ITソリューション営業】時差出勤/面接1回/平均残業時間10～20時間/土日祝休気になる

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  仕事内容

  業務アプリケーションシステムに関するソリューション営業をお任せします。お客様の課題を解決するためのソリューションを各種取り揃えており お客様の要件に合わせた最適なソリューションをご提案いただきます。 【具体的な業務内容】 ■顧客課題のヒアリング ■最適なソリューションの企画・提案 ■Microsoft/SAP/DX製品等の販売 ■ソリューションの導入から運用までのサポート

  求める能力・経験

  【必須要件】 法人/個人問わず営業経験がある方 【当社の魅力】定着率90％、残業少なめと抜群の働きやすさを誇ります。本職種は「テレアポなし」の方針で、深耕営業や反響対応など本質的な提案活動に集中できるのが特長。MicrosoftやSAP、AIなど取り扱い商材が極めて幅広く、顧客にとってベストな解決策を自在に組み合わせられます。充実の研修とOJTがあり、異業界からの挑戦も手厚くサポート。安定基盤の上で、ITコンサルタントのような専門性を磨けます。

  事業内容

  ◆コンサルティング系ビジネス事業◆ソリューション系ビジネス事業◆Web/Open系ビジネス事業◆アウトソーシング系ビジネス事業◆デジタルトランスフォーメーション系ビジネス事業【顧客】取引先は大手上場企業中心です。

• 企業ダイレクト

  【プリセールス営業】時差出勤/面接1回/平均残業時間10～20時間/土日祝休

  460~600万

  

  日本ソフトウエア株式会社東京都千代田区

  【プリセールス営業】時差出勤/面接1回/平均残業時間10～20時間/土日祝休気になる

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  仕事内容

  大手企業向けに業務基幹システムのソリューションセールスをお任せします。顧客の現状をヒアリングいただき、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービスの紹介が主な業務となります。 【具体的な業務内容】 ■インサイドセールスが獲得した商談への対応 ■初回の商談から契約獲得までの各種対応 ■社内関係者への協業依頼 ■顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック 変更の範囲:会社の定める業務

  求める能力・経験

  【必須要件】 ■法人営業のご経験がある方 ■IT商材の営業・プリセールスにご興味がある方 【企業の魅力】単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するため顧客に合わせて価値を提案する必要があります。 また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。そのために、単なるサービスの営業だけではなく、あらゆる経験がセールスとしての成長につながる環境です。

  事業内容

  ◆コンサルティング系ビジネス事業◆ソリューション系ビジネス事業◆Web/Open系ビジネス事業◆アウトソーシング系ビジネス事業◆デジタルトランスフォーメーション系ビジネス事業【顧客】取引先は大手上場企業中心です。

• エージェント求人

  SaaSセールス／年収～700万／急成長SaaSスタートアップ／不動産DX／フレックス制

  500~700万

  イタンジ株式会社東京都港区

  SaaSセールス／年収～700万／急成長SaaSスタートアップ／不動産DX／フレックス制気になる

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  仕事内容

  全国の不動産管理会社・不動産仲介会社会社に対し、自社サービスの導入を進めていただきます。 営業手法はインバウンドとアウトバウンドの割合が50％ずつで、戦略策定、予実管理、提案、クロージングまで一気通貫して担っていただきます。 フィールドセールスとインサイドセールスに分かれており、それぞれの役割を最大化させるように相互にリレーションを取っています。 ■フィールドセールス ・不動産会社に向けた自社サービスの営業提案 ・既存顧客に対する継続的リレーション構築およびアップセル ・営業戦略の立案・実行、営業企画、チームマネジメント ■インサイドセールス フィールドセールスと連携し、内勤営業業務をご担当いただきます。 ・法人とコミュニケーションを取り課題同定、商談調整 ・法人からの問合せからの商談調整（コーポレートなど） ・営業サポート（資料整理、日程調整など） ・顧客管理ツールHubSpot（ハブスポット）の更新　など また、組織拡大にあたり、適性と意向のある方にはエリアのリーダーやマネージャー、もしくは営業企画に進んでいただく場合がございます。 ・チームの数字管理や達成アクションの企画、実行 ・顧客管理ツールHubSpot（ハブスポット）を利用した数字全体の分析、管理 ・営業企画の立案と実行 ・チームマネジメント

  求める能力・経験

  ●必須 ・法人営業のご経験がある方 ●歓迎 ・SaaS営業のご経験がある方 ・IT業界で営業のご経験がある方 ・不動産業界での勤務経験や営業経験がある方 ・セミナーの企画や集客をされてきた方

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【ITソリューション営業】SES-受託まで/自身の裁量で戦略立案/プライム上場G

  500~900万

  

  アヴァント株式会社東京都新宿区

  【ITソリューション営業】SES-受託まで/自身の裁量で戦略立案/プライム上場G気になる

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  仕事内容

  大手SIerやDX推進を行う事業会社、パートナー向けにSESをメインに受託も組み合わせた営業をお任せします。リスト作成から戦略立案まで一気通貫で主導できるため、自身の裁量で成果を最大化できる環境です。 選考を通じて、SMBもしくはエンタープライズ領域への配属を決定。 ■営業戦略立案：ターゲット選定、アプローチ手法（テレアポ、SNS、レター、紹介等）は個人の裁量に大きく委ねます。 ■ソリューション提案：顧客の課題に合わせ、派遣・準委任・受託 ■エンジニアチームと連携し、技術的な裏付けを持った提案を実施。 ■組織改革への参画：営業フローの改善や仕組みづくり

  求める能力・経験

  【必須】■IT業界での営業経験 【歓迎】SES事業のモデルを理解している方 ★目標に対してのアプローチの仕方は良くも悪くも自分次第。先輩や上司のサポートはありつつ、自分の裁量でチャレンジできる環境です。 ★現在ミガロホールディングスでは、グループ全体での連携を強化中。顔認証事業・不動産事業などを強みとするグループ会社があり、お互いに顧客を紹介し合うことも。グループ全体の成長と共に、営業として提案の幅を広げていただくことが可能です。

  事業内容

  ■システムコンサルティング ■システム開発