【パートナーセールス・既存士業領域】ビジネスセグメント_SMBドメイン（事業推進… (800798)

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• 企業ダイレクト

  渋谷【営業】Men's B.P./上場企業/年々拡大をしている市場/インセンティブ有

  360~480万

  株式会社サイバー・バズ東京都渋谷区

  渋谷【営業】Men's B.P./上場企業/年々拡大をしている市場/インセンティブ有気になる

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  仕事内容

  「男性の美容・ヘルスケア領域」に特化したマーケティングカンパニー。男性の美容意識が急速に高まる今、市場は年々拡大。本ポジションでは、メンズビューティー領域のマーケティング提案営業をお任せいたします。 【業務内容】■化粧品／ヘルスケアメーカーへの新規開拓・既存深耕■クライアントのマーケティング課題のヒアリングと、menbase／インフルエンサー施策／SNS広告を組み合わせた企画提案■提案資料の作成、見積もり、商談～クロージング■受注後の社内制作チーム・メディアチームとの連携ディレクション 【魅力】■少人数の組織なので、一人ひとりが大きな裁量と責任を持ち、自ら考えて動くことができます。

  求める能力・経験

  【必須】■円滑なコミュニケーションスキル■基本的なPowerPoint・ExcelのPCスキル■仕事の目標・目的を設定し、その意味や価値から逆算して動ける方■自ら考え、自走して業務を遂行できる素養と経験がある方 【歓迎】■無形商材／広告／マーケティングの法人営業経験■美容・化粧品・ヘルスケア業界での営業またはマーケティング経験■SNS・インフルエンサーマーケティングの知見 【求める人物像】■拡大するメンズビューティー市場に本気で向き合いたい方■少人数ベンチャーで裁量を持って挑戦したい方■数字にコミットし、当事者として事業をつくりたい方

  事業内容

  オルビス、花王、カネボウ化粧品、資生堂ジャパン、第一三共ヘルスケア、マンダム、ロート製薬　など （※五十音順・敬称略）

• エージェント求人

  ◤エンタープライズDX推進｜ブレインパッド◢ データ・AI活用をリードするアカウントセールス

  600~1000万

  • 戦略提案
  • プロジェクト
  • マーケティング
  • 提案
  • コンサルティング業務
  • 株式
  • データ分析
  • メディア
  • パートナー
  • 営業
  • 鉄道
  • 需要予測
  • 開発
  • SaaS
  • 分析
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • レコメンド
  • 法人営業

  株式会社ブレインパッド東京都港区

  ◤エンタープライズDX推進｜ブレインパッド◢ データ・AI活用をリードするアカウントセールス気になる

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  仕事内容

  ◇◆アカウントセールス(消費者サービス業界)◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓年収600万円〜1,000万円！スキルや経験に応じた高水準な給与提示 ✓データ・AI活用のパイオニア企業で大手エンタープライズのDX変革を牽引 ✓多様な社内専門家（データサイエンティスト等）と共創する課題解決型営業 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社ブレインパッド ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2004年創業、日本のデータ分析支援の草分け的存在です。「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をパーパスに掲げ、大手企業のDX支援を行うプロフェッショナル事業とマーケティングSaaSプロダクト事業を展開しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓エンタメ・メディア・航空・鉄道などの大手企業に対する課題解決型営業 ✓顧客の経営・事業課題に対するアカウントプラン戦略立案および仮説提案 ✓データサイエンティストやコンサルタント、エンジニア等と連携した提案活動 ✓顧客の潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使した案件の創出 ✓データ活用・AI導入による企業変革および内製化支援の推進 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓JR九州等の大規模交通・インフラ企業におけるデータ分析基盤の再構築 ✓エンタメ・メディア企業向け需要予測・レコメンド・生成AI活用の推進 ✓大手消費者サービス企業における顧客データ・AIエージェント開発支援 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大企業向けに「売って終わり」ではない本質的な課題解決提案を行いたい方 ✓データサイエンティストなどの高度専門家集団と共にチームで価値創出したい方 ✓エンタメ・航空・鉄道など生活者基盤となる産業の変革に深く関わりたい方 ✓決まったものを売るのではなく、潜在課題に対する新しい提案を作りたい方

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） ✓エンタメ・メディア・航空・鉄道業界に対する営業経験、大企業向け法人営業経験、またはコンサル/SI/SaaS等の課題解決型提案経験 歓迎条件（WANT） ✓データ・AI領域の知見 ✓業界特化の業務に対する支援経験 ✓パートナー連携経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【特別オファー💠株式会社アンドパッド】建築業界シェアNo.1SaaS×アカウントマネージャー

  600~1000万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【特別オファー💠株式会社アンドパッド】建築業界シェアNo.1SaaS×アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  ▋募集背景： ア2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。 2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。 建設業界のDXを牽引し、成長フェーズを一段階上げ、次のステージでは業界を代表する大手企業の経営戦略にまで踏み込み、大規模なDXプロジェクトを成功に導くことが不可欠となっております。クライアント及びアンドパッドの事業成長に寄与していただける方を募集します。 ▋仕事内容 お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するセールス及びアカウントマネージャーをお任せいたします。 ・フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等 ▋チームについて 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。 ＼＼このポジションの特徴／／ ◎アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に自社の売上拡大に貢献できます ◎顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます ◎単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます ◎導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です

  求める能力・経験

  ▋必須スキル/経験 下記いずれかのご経験を3年以上お持ちの方 ・エンタープライズ領域での営業経験 ・IT企業でのソリューション提案経験 ▋歓迎スキル/経験 ・組織マネジメント経験、またはそれに準ずる組織推進の経験 ・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験3年以上

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  ソリューション営業/建築業界のDXを推進/業界未経験歓迎/フレックス/土日休

  500~700万

  株式会社イズミコンサルティング東京都新宿区

  ソリューション営業/建築業界のDXを推進/業界未経験歓迎/フレックス/土日休気になる

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  仕事内容

  注目のBIMクラウドサービス「B-LOOP」や、建築系パッケージソフトのソリューション営業、それらのカスタマイズに関する営業をご担当いただきます。 ■主な仕事内容： ・新規顧客開拓および既存顧客深耕営業 ・顧客課題のヒアリング、要件整理 ・自社開発の建築業界向けパッケージソフトの営業 ・パッケージソフトのカスタマイズ開発営業 ・BIM導入・活用コンサルティングの提案

  求める能力・経験

  【必須】■ITやDX関連の営業経験(BtoB) ■BtoB領域におけるIT・DX関連商材の提案営業経験 【歓迎】■建築・設備系の業務知識 ■受託開発営業やソリューション営業の経験 ※建築・設備の業務知識は問いません！ 入社してから学べる環境がありますのでご安心ください。 【魅力】システムの企画段階から話ができ、業界注目のBIMやクラウド活用などの新しい技術を提案できます。 下請け業務ほぼ０のプライムベンダーです。

  事業内容

  【環境】建築物省エネ法・環境認証取得に関するコンサル、環境解析業務【防災】避難安全検証法コンサル・防災計画書支援【IT/パッケージソフト開発販売】空調設備設計支援・省エネ計算・BIM支援クラウドシステム【IT/大手受託開発】BIM系受託開発　等

• エージェント求人

  法人営業◇新規顧客（反響営業）：シェアトップクラス採用管理システムのソリューション★ヒューマネージ

  414~550万

  • クロージング
  • 資料作成
  • インサイドセールス/電話営業
  • 営業
  • 問い合わせ対応
  • i-web
  • 提案
  • 商談
  • ヒアリング
  • ソリューション型営業
  • 法人営業
  • 顧客課題ヒアリング
  • 顧客対応
  • 顧客折衝
  • 顧客提案
  • 契約交渉
  • 契約書類確認
  • 契約条件交渉
  • SaaS
  • 個人顧客営業
  • 新規顧客
  • 新規顧客獲得
  • 新規顧客開拓
  • 新規顧客開拓営業
  • 対象顧客 新規顧客
  • 既存顧客
  • 既存顧客管理
  • 既存業務プロセス課題設定
  • 採用面接
  • 採用戦略立案
  • 採用活動指導
  • 採用代行

  株式会社ヒューマネージ東京都千代田区

  法人営業◇新規顧客（反響営業）：シェアトップクラス採用管理システムのソリューション★ヒューマネージ気になる

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  仕事内容

  【仕事内容詳細】 シェアトップクラスの採用管理システム『i-web』や、適性検査『TG-WEB』、業界初のAI監視型Webテスト『TG-WEB eye』を中心に、企業の「人」に関する課題を解決するソリューション営業（反響営業）をお任せします。 飛び込み営業ではなく、お問い合わせのあった企業や同社主催セミナーの参加企業、インサイドセールス担当からトスされた企業に対して商談を行う、反響型のフィールドセールスです。 ご経験や適性に応じて、『i-web』を中心に提案するチーム、または『TG-WEB』を中心に提案するチームに配属します。すでに同社サービスをご利用中のお客様に対して、別サービスを新たに提案する「深耕営業」が行えることもポジションの特徴です。 【業務内容詳細】 ◉お問い合わせ企業、セミナー参加企業へのアプローチ（電話・メール）～商談・案件創出 ◉インサイドセールス担当からトスされた企業への商談・案件創出 ◉人材採用、配置配属、入社後活躍に関する課題ヒアリングと課題解決手段の提案 ◉提案資料作成、商談、クロージング・契約関連対応 ※1日2～3件程度の商談を行うイメージで、契約後のフォローは社内の別担当が引き継ぎます。 【研修/育成制度】 リード獲得は別部署（マーケティンググループ）が担当するため、入社後は一定期間の研修を経てから商談デビューします。少数精鋭体制で拡販に向けた増員募集となります。 【会社/仕事の特徴や魅力】 ◎課題解決を第一に考える営業スタイルで、「本質的な課題解決にならないなら提案しない」という姿勢を大切にしており、押し売りは行いません。 ◎採用ソリューション事業は提案の幅がとても広く、「何を武器にどう組み立てて提案するか」という工夫のしがいがあります。一方、適性検査は心理学ベースの商材であるため、データや論理に基づいた提案力を磨くことができます。 ◎限られた商談機会の中でお客様の本当の課題を引き出す力が求められ、成長を強く実感できるフィールドです。 ◎数字への責任感を持ちながらも、自分なりのプロセスで数字をつくっていく裁量があり、営業として一段レベルを上げたい方（モノ売り→課題解決営業→データを使った提案）に向いています。 ※従事すべき業務の変更の範囲：同社規定による 【選考フロー】 書類選考 → 面接2回（1次面接：オンライン／最終面接：対面）→ 内定 ※最終面接の前までにWeb適性検査を受検 ※1次面接では、これまでのご経験や転職理由・転職を通じて叶えたいこと、ご自身なりに創意工夫をして成果を出した具体的なエピソードなどを中心に確認します。 ※最終面接は部長・役員クラスが対応し、１次面接で伺ったことの更なる深堀に加えて、学生時代のお話し含め幅広く確認します。スキルよりもカルチャーフィット・価値観フィットを重視します。 【企業情報】 ◇1988年の創業以来、「人的資本経営」の実現をテーマに、採用・適性検査・ウェルビーイングの3事業を一貫して手掛けてきた、業界でも数少ない存在です。 ◇採用管理システム『i-web』は18年連続シェアトップクラスを誇り、キリン、オリックス、SCSK、資生堂など8,500社超の企業に導入されています。 ◇「健康経営優良法人（大規模法人部門）」に2019年から8年連続で認定されるなど、社員の心身の健康を重視した経営を実践しています。 ◇キャリア入社比率が87％と高く、証券・旅行・住宅・アパレルなど多様な業界出身のメンバーが活躍しており、異業種からの転職でも馴染みやすい環境です。 ◇書籍「ずっと働きたい『従業員300人以下』の会社選び 中小企業ミシュラン」で、全国で注目される成長中の中小企業50社に選出されるなど、外部からも高く評価されています。

  求める能力・経験

  【MUST（必須条件）】 社会人経験（正社員経験）1年以上 営業経験（個人・法人／有形・無形は問いません） ※第二新卒から異業種（BtoC）出身の営業経験者まで、幅広く活躍中（業界未経験歓迎） 【WANT（歓迎条件）】 人材業界、または他業界での法人営業経験 IT業界（特にSaaS製品）での営業経験、顧客対応経験 採用業務経験 【求める人物像】 お客様の課題を正しくキャッチアップし、ソリューションとして提案できる方 きちんと数字に責任感を持ちながら、自分でプロセスを考えて行動できる方 お客様との長期的な関係構築を大切にできる方

  事業内容

  企業の人材採用を支援する「採用ソリューション事業」 適性検査の開発・提供を行う「適性アセスメント事業」 入社後の定着・活躍を支援する「ウェルビーイングソリューション事業」 上記3事業を展開しています。採用管理システム『i-web』は18年連続業界シェアトップクラスであり、適性検査『TG-WE』は3,200社以上に導入。ストレスチェックは年間60万人以上に利用されています。

• エージェント求人

  法人営業◇既存顧客（深耕営業）：採用適性検査システム導入フォロー・改善提案・課題解決★ヒューマネージ

  414~550万

  • クロージング
  • i-web
  • ヒアリング
  • 既存顧客
  • コンサルティング業務
  • 営業
  • 商談
  • 提案
  • クロスセル
  • アップセル
  • 顧客課題ヒアリング
  • 顧客対応
  • 顧客折衝
  • 顧客提案
  • 法人営業
  • ソリューション型営業
  • 説明会でのプレゼン
  • 契約更新提案
  • 契約交渉
  • 案件営業
  • SaaS
  • 個人顧客営業
  • 顧客 個人
  • 新規代理店開拓
  • 採用面接
  • 採用戦略立案
  • 採用活動指導

  株式会社ヒューマネージ東京都千代田区

  法人営業◇既存顧客（深耕営業）：採用適性検査システム導入フォロー・改善提案・課題解決★ヒューマネージ気になる

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  仕事内容

  【仕事内容詳細】 主に適性検査『TG-WEB』をご利用中の既存企業に対し、導入後のフォローから深耕営業までを担当します。名称は「営業」ですが、実態は営業というよりコンサルティングに近い業務内容です。 適性検査は採用管理システムのように「採用人数の達成／未達成」といった分かりやすいゴールがある商材ではなく、検査結果をどう見るか、どう活用するかを都度お客様と一緒に考えていく息の長い伴走が求められます。過去には「コンサルタント」という職種名で募集していた時期もあるほど、相談役・アドバイザー的な要素の強いポジションです。 【業務内容詳細】 ◉既存顧客への商談、課題のヒアリング ◉適性検査やエンゲージメント・サーベイの結果にもとづく改善提案 ◉面接官向けの説明会・レクチャー（コンピテンシー診断の見方や質問設計のアドバイス等） ◉クロージングや契約関連対応 ◉契約継続、およびアップセル・クロスセルによる案件創出 等 【研修/育成制度】 配属前後で座学とOJTによる研修を実施し、指導員がサポートします。適性検査は心理学・統計をベースにした商材のため、データの読み解き方や提案の型を先輩から学びながら経験を積んでいきます。 【会社/仕事の特徴や魅力】 ◎「今使っている検査シリーズの組み合わせは適切か」「結果をどう活用すべきか」など、お客様ごとに異なる課題にじっくり向き合える、コンサルティング色の強い仕事です。 ◎適性検査結果をベースに、面接でどこを深掘りすべきかをアドバイスするなど、採用の現場に直接貢献している実感を得やすいポジションです。 ◎データにもとづいて「候補者に何を求めるか」だけでなく「組織側で改善できることは何か」まで踏み込んだ提案ができ、企業の課題解決に長期的に伴走できます。 ◎営業として一段レベルを上げたい方（モノ売り→課題解決営業→データを使った長期提案）に向いた仕事です。 ※従事すべき業務の変更の範囲：同社規定による 【選考フロー】 書類選考 → 面接2回（1次面接：オンライン／最終面接：対面）→ 内定 ※最終面接の前までにWeb適性検査を受検 ※1次面接では、これまでのご経験や転職理由・転職を通じて叶えたいこと、ご自身なりに創意工夫をして成果を出した具体的なエピソードなどを中心に確認します。 ※最終面接は部長・役員クラスが対応し、１次面接で伺ったことの更なる深堀に加えて、学生時代のお話し含め幅広く確認します。スキルよりもカルチャーフィット・価値観フィットを重視します。 【企業情報】 ◇1988年の創業以来、「人的資本経営」の実現をテーマに、採用・適性検査・ウェルビーイングの3事業を一貫して手掛けてきた、業界でも数少ない存在です。 ◇採用管理システム「i-web」は18年連続シェアトップクラスを誇り、キリン、オリックス、SCSK、資生堂など8,500社超の企業に導入されています。 ◇「健康経営優良法人（大規模法人部門）」に2019年から8年連続で認定されるなど、社員の心身の健康を重視した経営を実践しています。 ◇キャリア入社比率が87％と高く、証券・旅行・住宅・アパレルなど多様な業界出身のメンバーが活躍しており、異業種からの転職でも馴染みやすい環境です。 ◇書籍「ずっと働きたい『従業員300人以下』の会社選び 中小企業ミシュラン」で、全国で注目される成長中の中小企業50社に選出されるなど、外部からも評価されています。

  求める能力・経験

  【MUST（必須条件）】 社会人経験（正社員経験）1年以上 営業経験（個人・法人／有形・無形は問いません） ※第二新卒から異業種（BtoC）出身の営業経験者まで、幅広く活躍中（業界未経験歓迎） 【WANT（歓迎条件）】 人材業界、または他業界での法人営業経験 IT業界（特にSaaS製品）での営業経験、顧客対応経験 採用業務経験 【求める人物像】 お客様に伴走しながら、データにもとづいて中長期的な提案を組み立てられる方 単発の受注ではなく、お客様との関係構築を通じて課題解決を継続していきたい方 コンサルティング的な立場でお客様の組織課題にも向き合える方

  事業内容

  企業の人材採用を支援する「採用ソリューション事業」 適性検査の開発・提供を行う「適性アセスメント事業」 入社後の定着・活躍を支援する「ウェルビーイングソリューション事業」 上記3事業を展開しています。採用管理システム『i-web』は18年連続業界シェアトップクラスであり、適性検査『TG-WE』は3,200社以上に導入。ストレスチェックは年間60万人以上に利用されています。

• エージェント求人

  カスタマーサクセス◇大手企業顧客：シェアトップクラス採用管理システム活用提案サポート★ヒューマネージ

  414~500万

  • プロジェクト
  • マネジメント
  • 転職支援
  • 提案
  • i-web
  • 顧客提案
  • カスタマーサクセス戦略設計
  • カスタマーサクセス業務改善
  • カスタマーサクセス業務設計
  • 採用活動指導
  • サービス提供
  • サービス改革
  • サービス改善提案
  • サービス品質向上コンサルティン...
  • 運用効率化
  • 法人営業
  • スーパーバイザー
  • 顧客対応
  • 顧客折衝
  • 営業
  • 販売
  • SaaS
  • 店長
  • 顧客運用サポート
  • 新規顧客
  • 既存顧客
  • カスタマーサポート対象 既存顧...
  • 採用戦略立案
  • 採用面接

  株式会社ヒューマネージ東京都千代田区

  カスタマーサクセス◇大手企業顧客：シェアトップクラス採用管理システム活用提案サポート★ヒューマネージ気になる

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  仕事内容

  【仕事内容詳細】 業界シェアトップクラスの採用管理システム『i-web』を導入いただいた大手企業を中心とするクライアントの、採用担当者にとっての「パートナー（伴走者）」として、採用課題に合わせた活用提案やサポートを行っていただきます。ご経験や志向に合わせて、3～5名のチームで大手企業を担当するポジション、または2～3名の小ユニットで中堅～成長企業を担当するポジションのいずれかにアサインします。単にシステムの操作サポートをするだけでなく、周辺サービス（オンライン面接ツールや動画制作、媒体連携など）まで組み合わせた提案ができる幅の広さが同社の強みであり、その分、担当者一人ひとりが顧客に深く入り込んで伴走することが求められます。 【業務内容詳細】 ◉『i-web』を駆使した効果的・効率的な採用活動の施策提案 ◉RPO（採用プロセスアウトソーシング）の業務設計～運用代行 ◉周辺サービス（Webセミナー、クリエイティブ制作等）を活用した施策提案 ◉提案施策の実行に伴う業務フロー設計、システム反映、進行管理、社内外調整 ◉契約更新に向けたアカウントマネジメント、プロダクト改善に向けたフィードバック収集 など 【研修/育成制度】 入社後2週間程度は企業・サービス理解の座学を行い、配属後は指導員のもとで3ヶ月間のOJTを実施します。その後も指導員や先輩社員がサポートするため、未経験の方でも安心してスタートできます。組織自体も社内で最大規模（約90名）を誇り、育成のノウハウが最も蓄積されたチームです。ポテンシャルを重視した採用を行っており、未経験から活躍している社員も多数在籍しています。 【会社/仕事の特徴や魅力】 ◎単なる導入サポートに留まらず、お客様の採用活動を変革するパートナーとして伴走できるため、大きなやりがいを感じられます。 ◎日本を代表する大手企業の採用支援に携わることができ、大規模プロジェクトを通じて戦略的思考力やプロジェクトマネジメント力が自然と身につきます。 ◎「言われたことをそのままやるのではなく、お客様が本当に叶えたいことは何かを考えて提案する」という姿勢を大切にしており、お客様から厚い信頼を得ています。 ◎新卒領域では30年近い歴史とノウハウの蓄積があり、月1回の全体会議での事例共有やチームでの相談体制が整っているため、一人で抱え込まず育っていける環境です。 ◎お客様の声を積極的にサービス開発へ活かせるカルチャーがあり、機能強化やサービス開発に関わることも可能です。 ※従事すべき業務の変更の範囲：同社規定による 【選考フロー】 書類選考 → 面接2回（1次面接：オンライン／最終面接：対面）→ 内定 ※最終面接の前までにWeb適性検査を受検 ※1次面接では、これまでのご経験や転職理由・転職を通じて叶えたいこと、ご自身なりに創意工夫をして成果を出した具体的なエピソードなどを中心に確認します。 ※最終面接は部長・役員クラスが対応し、１次面接で伺ったことの更なる深堀に加えて、学生時代のお話し含め幅広く確認します。スキルよりもカルチャーフィット・価値観フィットを重視します。 【企業情報】 ◇1988年の創業以来、「人的資本経営」の実現をテーマに、採用・適性検査・ウェルビーイングの3事業を一貫して手掛けてきた、業界でも数少ない存在です。 ◇採用管理システム「i-web」は18年連続シェアトップクラスを誇り、キリン、オリックス、SCSK、資生堂など8,500社超の企業に導入されています。 ◇「健康経営優良法人（大規模法人部門）」に2019年から8年連続で認定されるなど、社員の心身の健康を重視した経営を実践しています。 ◇キャリア入社比率が87％と高く、証券・旅行・住宅・アパレルなど多様な業界出身のメンバーが活躍しており、異業種からの転職でも馴染みやすい環境です。 ◇書籍「ずっと働きたい『従業員300人以下』の会社選び 中小企業ミシュラン」で、全国で注目される成長中の中小企業50社に選出されるなど、外部からも評価されています。

  求める能力・経験

  【MUST（必須条件）】 社会人経験（正社員経験）1年以上 ▼以下いずれかの経験 顧客折衝のご経験（個人・法人／有形・無形は問いません） 販売・サービス職で、店長やスーパーバイザー、教室長など何かしらのマネジメント経験 【WANT（歓迎条件）】 人材業界、または他業界での法人営業経験 IT業界（特にSaaS製品）での営業経験、顧客対応経験 採用業務経験 【求める人物像】 お客様のために尽くしたいという顧客志向、および工夫しながら仕事を進める姿勢がある方 お客様のご要望の背景（本当に叶えたいこと）まで汲み取り、提案の幅を広げられる方 複数の関係者（社内のクリエイティブ担当、エンジニア、契約周りの担当など）を巻き込みながら並行してプロジェクトを進められるタスク管理力のある方 顧客志向やチームで働く姿勢、コミュニケーション能力をもとに、長く活躍いただけるカルチャーフィットを重視します。

  事業内容

  企業の人材採用を支援する「採用ソリューション事業」 適性検査の開発・提供を行う「適性アセスメント事業」 入社後の定着・活躍を支援する「ウェルビーイングソリューション事業」 上記3事業を展開しています。採用管理システム『i-web』は18年連続業界シェアトップクラスであり、適性検査『TG-WE』は3,200社以上に導入。ストレスチェックは年間60万人以上に利用されています。

• エージェント求人

  🔴面談確約【生成AIソリューション営業｜NTTデータ】企業変革を実現する最先端AI提案／リモート可

  700~1100万

  株式会社NTTデータ東京都江東区

  🔴面談確約【生成AIソリューション営業｜NTTデータ】企業変革を実現する最先端AI提案／リモート可気になる

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  仕事内容

  🔴【面談確約】について ＜気になる登録の推奨＞ 求人に気になる登録をいただいた方を優先的にスカウトにて【面談】のご案内しております。 ぜひ、「気になる」ボタンでのご登録をお願いいたします。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 生成AIで企業変革を実現する、次世代ソリューション営業へ。 NTTデータが注力する生成AI事業の拡大を担う営業ポジションです。 単なる製品販売ではなく、経営課題やDX課題を踏まえ、生成AIを活用した最適なソリューションを企画・提案します。 国内有数の大企業や官公庁を中心に、日本のDXを推進する仕事です。 ━━━━━━━━ ■ 業務内容 ━━━━━━━━ ・生成AIソリューション提案 ・顧客課題のヒアリング・提案活動 ・プリセールス支援 ・営業企画 ・新規サービス提案 ・AI導入プロジェクト推進 ━━━━━━━━ ■ このポジションの魅力 ━━━━━━━━ ●今後最も成長する市場で活躍 生成AI市場の拡大を最前線で牽引し、営業として市場価値を大きく高められます。 ●営業×コンサルティング力が身につく 経営課題から提案するため、高度な課題解決力を磨けます。 ●最先端技術に触れられる Smart AI Agentなど最新技術を活用しながら提案活動を行います。 ●豊富なキャリアパス 営業マネージャー・ビジネス開発・コンサルタント・事業企画など多彩なキャリアを描けます。

  求める能力・経験

  【必要条件】 ・ITソリューション営業の経験3年以上 ・AI、アナリティクス領域の基礎知識 ・生成AIをはじめとする新規テクノロジへの関心、学習意欲 【歓迎条件】 ・AI、アナリティクス領域に関する知識・スキル・営業経験

  事業内容

  総合ITサービス

• エージェント求人

  【7年連続シェア1位】SmartHRでSaaSへキャリアチェンジ！インサイドセールス◎柔軟な働き方

  467~700万

  • カスタマーサクセス設計
  • マーケティング
  • 商談
  • マネジメント
  • インサイドセールス/電話営業
  • 人事
  • SMB
  • ヒアリング
  • 営業
  • クロージング
  • SmartHR
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • Salesforce
  • 提案
  • SaaS

  株式会社SmartHR東京都港区

  【7年連続シェア1位】SmartHRでSaaSへキャリアチェンジ！インサイドセールス◎柔軟な働き方気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して課題のヒアリングや改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。 SMB企業（従業員数51～500名）を主な対象とし、規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例・法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。 SmartHRのインサイドセールスは社会を""well-working""にするインフラ企業となることを目指しています。それを叶えるには自らも""well-working""しなければいけません。そのために生産性を高める動きを常に考えていきます。 ※配属はグロース事業本部（顧客規模〜200名まで）を予定しております。 ※適性を鑑み別の事業本部やポジションをご相談する可能性があります。 【業務内容】 マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。 単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。 インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、やり切る力／効率改善力／セルフマネジメント能力／協働・推進力／変化適応力が活きるポジションです。

  求める能力・経験

  【必須要件】 法人向け新規営業経験3年以上 インサイドセールスのご経験1年以上 営業組織でのマネジメント経験1年以上 【歓迎要件】 HRやSaaS商材の提案経験 社内プロジェクトの推進経験 Salesforceの利用経験 情報システム領域のプロダクトに携わった経験 ベンチャー企業やスタートアップ企業でPDCAを回しながら業務を推進してきた経験 新規事業の立ち上げ経験

  事業内容

  【業界シェア№1の人事労務SaaSプロダクトを運営】 クラウド人事労務ソフト・人的資本経営プラットフォーム「SmartHR」の企画、開発、運営、および販売を手掛けております。入社手続きや雇用契約、年末調整などの人事・労務業務のペーパーレス化や効率化に加え、組織戦略を支援するタレントマネジメント機能などを提供しています。

• エージェント求人

  【名刺管理No1-Sansan】パートナービジネスの立ち上げを担う提案営業／週3出社・リモート可◎

  832~1197万

  • パートナー
  • 製品
  • 営業
  • マーケティング
  • 戦略立案
  • 販促イベント/キャンペーン
  • ネットワーク
  • 販促企画
  • クロージング
  • オペレーション設計
  • PC/Web
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  Sansan株式会社東京都渋谷区

  【名刺管理No1-Sansan】パートナービジネスの立ち上げを担う提案営業／週3出社・リモート可◎気になる

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  仕事内容

  代理店ネットワークの構築・オペレーション設計・販促企画から実際のクロージング支援まで、パートナービジネスの根幹を一から創り上げます。 【具体的な職務内容】 ▷ パートナー協業戦略の立案・代理店ネットワーク開拓： 大手ディストリビューター配下の2次代理店との協業戦略策定。 地方中小企業開拓に向けたエリア別パートナー戦略の構築。 ▷ パートナーのイネーブルメント＆案件クロージング支援： 支店単位での勉強会企画・実施（製品知識・営業トークの浸透）。 同行商談やWebデモの実施による案件のクロージング支援。 ▷ インセンティブ設計・販促企画・PRM運用： 代理店向けインセンティブ設計や販促キャンペーン企画の立案・実行。 PRM（パートナー管理システム）を活用したオペレーションプロセスの設計・改善。 ▷ パートナービジネス全体の組織体制・プロセス設計： 直販・マーケティング・CSと連携した複合的な成長モデル（ELG）の構築。 現場で生まれた成功ナレッジを「型（標準化プロセス）」に落とし込み、社内外へ展開。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 パートナービジネスの「立ち上げ（0→1・1→10）」に直接携われる手触り感： すでに完成された代理店網を維持するのではなく、代理店ネットワーク・オペレーション・インセンティブ設計など、ビジネスの根幹を自らの手で創り上げる希少なフェーズです。 💎 大きな裁量権とプロダクトチームとの近さ： パートナービジネスの拡大は「Eight Team」の最重要成長戦略。PRMの活用、企画設計、社内オペレーション構築はもちろん、パートナーからの一次情報をプロダクト改善へダイレクトに繋げられます。 💎 最先端のGTM戦略「ELG（Ecosystem Led Growth）」の実践： 「エコシステム主導の成長（ELG）」という世界的な最新GTM戦略をトップランナー企業で実践。直販・マーケ・パートナーが一体となった高度な複合成長モデルの構築ノウハウが身につきます。

  求める能力・経験

  ■ SIer、OA機器ディーラー、IT商社、ITディストリビューター（大塚商会、DIS、SBC&S等）での営業経験 ■ 無形商材の代理店営業 または パートナーセールス（アライアンス）の経験 ■ 通信キャリア（またはその販売代理店）におけるルートマネジャー・代理店統括経験 ■ 複数の利害関係者（メーカー・ディストリビューター・販売代理店）を調整し成果を出した経験

  事業内容

  「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、働き方を変えるAX（Analytic Transformation）サービスの企画・開発・販売。営業DXサービス「Sansan」、キャリアプロフィール「Eight」、インボイス管理サービス「Bill One」、契約データベース「Contract One」などを展開。