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  【CEO室】脱炭素SaaS新事業NZeroのフィールドセールス募集！

  500~800万

  アスエネ株式会社東京都港区

  【CEO室】脱炭素SaaS新事業NZeroのフィールドセールス募集！気になる

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  仕事内容

  AIエネルギーマネジメントクラウド「NZero」のフィールドセールスを担っていただきます。 【NZeroについて】電力・ガスなどのエネルギーデータを自動で連携・見える化し、AIによる分析・シミュレーションを通じて、企業・自治体のエネルギーコスト削減とCO2排出量削減を同時に実現する新サービスです。データセンターや製造業など電力使用量が大きい産業において「コストを下げながら脱炭素を進める」エネルギーマネジメントを提供します。米国州政府や公共施設などでも採用されています。 【職務内容】 ・Zoomを活用した商談から成約までの遂行 ・営業プロセスや商談スクリプトの改良 ・ヒアリングによる顧客ニーズの収集 ・プロダクト開発への情報連携 ・パートナー企業とのリレーション構築、他社紹介案件の営業同行 ・カスタマーサクセスとの連携、引き継ぎ 【入社後のキャリアパス】 入社〜3か月はインサイドセールスとして初回ヒアリングや興味付け、商談提案のスキルを習得。3〜6か月でフィールドセールスとして商談の一連の流れを自走。半年〜1年以降は営業部リーダーとして6〜7名のチームマネジメントや、新規事業・別ポジションへのチャレンジも可能です。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験（3年以上） ・目標達成意欲が高く、結果にこだわることができる方 【歓迎要件】 ・新規顧客への開拓営業経験 ・無形商材の提案経験

  事業内容

  CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス「ASUENE」、サプライチェーンマネジメントプラットフォーム「ASUENE SUPPLY CHAIN」、GX・ESG人材特化型転職プラットフォーム「ASUENE CAREER」を展開。グループでカーボンクレジット取引所「Carbon EX」、第三者検証・保証の「ASUENE VERITAS」等も運営。

• エージェント求人

  【事業戦略・ビジネスデベロップメント】時価総額ピーク時7兆円の21世紀最大のスタートアップ企業

  1000~3000万

  • コンサルティング業務
  • 新規事業
  • マネジメント
  • 幹部
  • 戦略立案
  • 事業戦略立案
  • 事業戦略策定
  • 営業戦略策定
  • 経営戦略策定
  • 事業計画策定
  • 事業構想
  • 事業推進

  株式会社エムスリー東京都港区

  【事業戦略・ビジネスデベロップメント】時価総額ピーク時7兆円の21世紀最大のスタートアップ企業気になる

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  仕事内容

  ■ミッション ・今までにない新しい事業のリードや、組織的課題の解決により、エムスリーの今後の成長を担う。 ・将来の経営幹部候補 ■所属 シナジークリエイショングループ ※担当ミッションに応じてM3グループ内事業を兼務いただきます。 ■担当業務 ・エムスリーのプラットフォームを活用する戦略的新規事業のビジネスリーダー ・エムスリーグループの組織的課題を解決する経営管理リーダー ・買収先のターンアラウンド、事業成長をリードするグループ会社マネジメント ・その他、事業戦略に関連する様々な事項への対応 ■今オススメする理由 （１）時価総額最大7兆円を超えるJapan to Global企業 　　　└2017年：世界で最も革新的な成長企業〈第5位〉、2020年：パンデミック下でも繁栄する世界100社に選ばれる日本を代表する20世紀最大のスタートアップ企業。 （２）国内の医師ビックデータを保有 　　　└国内医師の9割が登録をしているm3.comを運営。医師に関する膨大なデータをAIで分析活用し、医療業界のDX化を推し進めている。 （３）海外展開 　　　└2021年末にオーストラリア企業のM&Aを締結し、2022年5月にはドイツ企業、2022年6月にはスペイン企業の買収。これでスペインの医師のカバー率は80%以上に到達。 　　　　国内のデータに留まらず、海外への事業展開を加速させている。

  求める能力・経験

  ■応募条件 ・戦略コンサルや事業会社におけるビジネス経験 ・Excel、PowerPoint操作上級レベル ・ビジネス会話レベルの英語力があれば尚可（TOEIC800点以上） ■求められる資質 ・自ら情報を収集し、分析し、論理に基づいて方針を策定する能力 ・戦略の策定だけでなく、実行へのこだわりを持っていること ・結果を出すことにこだわりを持っていること、実行力があること ・明確に課題が定義されていない状況でも、問題解決に導く資質 ・社内外において円滑に業務を進められるコミュニケーション力 ・量・スピード・質を担保した業務スケジュールの管理ができること ・既成概念にとらわれず、新しい考え方に対応する柔軟な思考 ・雑務等も嫌がらず対応できること

  事業内容

  -

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  【AI×業務改革コンサルタント（社内DX推進）】時価総額ピーク時7兆円の21世紀最大のスタートアップ

  600~2000万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • MA/CRM
  • 医療/ヘルスケア
  • 新規事業
  • プロダクト開発
  • マネジメント
  • Salesforce
  • ロードマップ策定
  • プロジェクトマネジメント
  • 営業
  • 開発
  • クラウド
  • 事業推進
  • プロジェクト

  株式会社エムスリー東京都港区

  【AI×業務改革コンサルタント（社内DX推進）】時価総額ピーク時7兆円の21世紀最大のスタートアップ気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: ■ミッション 「医療×インターネット」領域で独自の事業を展開するエムスリーのビジネスを加速させるため、生成AIを中心とした最新デジタルテクノロジーで最高の社内環境・仕組みを構築し、医療を変革する ■所属 センターオブエクセレンスグループ ・エムスリーの戦略・企画部門 ・生成AIを中心とした最新デジタルテクノロジーを活用した全社変革、生産性向上施策の推進 ■募集背景 現在、エムスリーは急速な成長・組織拡大のフェーズにあり、その成長速度に合った組織/業務の最適化・生産性の向上が喫緊の課題となっております。また、生成AIの急激な技術進化に合わせて業務自体も変革が求められています。 当センターオブエクセレンスグループは社内の横断的な戦略・企画部門として、上記の課題解決に向けて生成AIを活用した全社的な業務変革に挑戦している真っ只中です。 そのため、生成AI推進をリードし、事業成長をさらに加速させる仲間を募集しています。 ■担当業務 生成AIを中心とした最新デジタルテクノロジーを活用し、エムスリー本体および国内グループ各社の業務改革をリードする ・全社生成AIロードマップ策定・推進 ・AI活用を前提とした業務フローの刷新・定着支援 ・社内生成AIプラットフォームの選定・導入・運用 ・Salesforce、データ基盤、社内ツールと生成AIの連携による業務効率化 ・BPR（ビジネスプロセス・リエンジニアリング）施策の企画・実装・効果測定 ■当該ポジションの魅力 ・生成AIを中心とした最新デジタルテクノロジーを活用した業務改革経験 生成AI、クラウドサービス等のデジタルテクノロジーを様々なビジネス課題に合わせ裁量を持って選択・活用することができ、生成AI・IT・デジタル領域のプロフェッショナルとしてのキャリアを構築出来ます ・幅広い事業への対応力 エムスリーグループにおける多様な業種・事業フェーズの事業に対する課題解決を通じ、ビジネス課題に対する最適な解決策を立案し、解決する経験が得られます ・フラットでスピーディな組織 フラットで仕事の進め方や判断が合理的な組織の中で、自ら提案～実装・定着化までをスピーディに行える環境にあります

  求める能力・経験

  ■応募条件（必須） ・事業会社／コンサル等で生成AIまたはDXプロジェクトを主体的にリードした経験 ・生成AI／クラウドサービスの設計・実装・運用に関する知識・実務経験 ・経営層・多部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験 ■応募条件（歓迎） ・LLMアプリ開発、RAG構築、プロンプトエンジニアリングの実務経験 ・Salesforceやその他SFA/CRMの開発経験 ・営業、プロダクト開発、新規事業推進などでの顕著な実績 ■求める人物像: ■応募者イメージ ・コンサルティングファーム等で「提案」の先にある「実行」まで踏み込みたい方 ・事業会社で、より大きな裁量とスピード感を持って変革をリードしたい方 ・特定の技術領域に留まらず、ビジネス課題解決のために最適な技術を学び、使いこなしたい方 ■求められる資質・能力 ・キャッチアップ力：最先端技術を迅速に吸収し、業務に適用できる ・実行力：高い当事者意識で課題を最後までやり抜く ・論理的思考力：全体最適視点とファクトベースでの論理的思考 ・コミュニケーション能力：多様なステークホルダーと協働し推進

  事業内容

  -

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  【東京】経営管理（マネージャー）※「バスロマン」「モンダミン」等ヒット商品多数

  700~900万

  • Microsoft Excel
  • 予算管理
  • 品質管理
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • 資料作成
  • 財務
  • プロジェクトマネジメント
  • 予算策定
  • マネージャー
  • 会計
  • オーラルケア
  • 日用品
  • レポーティング
  • データ分析
  • 管理会計
  • 販売
  • 分析
  • 入浴剤
  • 主担当

  アース製薬株式会社【東証プライム】【アースジェット／モンダミン／バスロマン等】東京都千代田区

  【東京】経営管理（マネージャー）※「バスロマン」「モンダミン」等ヒット商品多数気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 【リモート可／平均勤続年数15年以上】 ■業務概要： 同社の経営統括本部 経営管理部にて、会社全体の予算策定および管理会計の推進を担うマネージャー職をお任せします。連結・単体、事業部別、カテゴリ別の予算策定から、管理会計システムの構築・運営、各種分析・レポーティングまで、経営判断の根拠となる数字をつくり、経営陣と事業部門をつなぐポジションです。ご自身が手を動かすだけでなく、メンバーの成果物レビューや育成を通じて、組織力の底上げにも取り組んでいただきます。キャリアの中核で経営に近い立場で活躍したい方にフィットするポジションです。 ■職務詳細： ・会社予算策定実務（連結／単体／事業部別／カテゴリ別） ・管理会計推進（システム構築・運営、ロジック設計、運用） ・各種データ分析、資料作成および経営層向けレポーティング ・部門メンバーのマネジメント（レビュー、指示・育成） ・プロジェクトマネジメント（業務改善・効率化の企画推進） ■組織体制： 経営統括本部 経営管理部は約6名体制で、少数精鋭で経営管理機能を担っています。本ポジションはマネージャーとして、実務の中心を担いつつ、メンバーの業務品質向上・育成にも関わっていただきます。財務・会計や管理会計のスキル、Excel上級（マクロ・VBAによる効率化）、高いコミュニケーション力を活かし、経営層や事業部門と密に連携しながら、数字面から経営をリードできる環境です。中途入社者も多く、質問・相談がしやすい風土です。 ■当社の特徴： 虫ケア用品（殺虫剤）をはじめ、園芸用品、オーラルケア、入浴剤、芳香剤など日用品を中心に事業を展開しています。「地球を、キモチいい家に。」をスローガンに、市場トップクラスのシェアを誇る虫ケア用品（殺虫剤）とオーラルケア、入浴剤、芳香剤、園芸用品などの日用品を中心に事業を展開しています。ゴキブリ退治の概念を変えて大ヒットとなった「ごきぶりホイホイ」、液体電子蚊とり「アースノーマット」、オーラルケアの新市場を開拓した「モンダミン」、入浴剤「バスロマン」など独創的な商品があります。グローバルでは世界50ヶ国以上での販売実績を誇り、今後はBRICsなど成長著しい新興国市場にフォーカスし、文化や生活様式に配慮した柔軟な戦略でさらなる世界進出を図っていきます。

  求める能力・経験

  【必要業務経験】 ■必須条件： ・業務内容のうちいくつかの業務に対して、自身が主担当としてマネジメント経験があること ・財務諸表（損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書）の基本的な理解および分析が可能であること

  事業内容

  ■医薬品、医薬部外品、医療用具、家庭用品、食品等の製造販売並びに輸出入 【商品】アースレッド、アースジェット、アースノーマット、ごきぶりホイホイ、サラテクト、モンダミン、バスロマン、温泡 ONPO、スッキーリ！ 等

• エージェント求人

  ▼【東京】ソリューション営業（金融業界向け）【実働7時間／フレックス制】▼

  500~800万

  都築電気株式会社東京都港区

  ▼【東京】ソリューション営業（金融業界向け）【実働7時間／フレックス制】▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 ICTソリューション営業として、主に金融業界向けに顧客が抱える課題をICTで解決するソリューション提案営業に携わっていただきます。 【具体的には】 顧客とのコミュニケーションを通じてビジネス課題やニーズを把握し、当社の技術およびサービスを組み合わせ最適なICTソリューションを提案することが主な業務です。 具体的なビジネス領域は以下となります。 ＜現在の主な領域＞ 　・システムプラットフォーム（プロダクト・ネットワーク・クラウドサービス）の販売・構築 　・金融業界向けソリューションの導入 ＜拡大を目指す領域＞ 　・当社が考える成長領域（DXコンサル・セキュリティ・運用サービス）のビジネス拡大 　・クラウドビジネスの拡大(求人ID：440951)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ICTに関わる業務経験 3年以上、法人向け営業経験のある方 【歓迎】 ・金融業界におけるICT導入の経験、　金融業界の業務知識を保有 ・DXやクラウドサービス導入に関するプロジェクト従事経験

  事業内容

  【事業内容】 ネットワークシステムおよび情報システムの設計、開発、施工、保守 【同社の歴史】 「通信ネットワーク」と「情報システム」双方の技術を持つ希少なトータルソリューションプロバイダとして、 業界内の高い地位と独自性を確立しています。 創業当時、電話を中心とする電気通信設備工事から事業展開していった同社は、 電算機、周辺機器販売、OA事業等、事業幅を拡大していき、 多くのクライアントから信頼を得る存在となっていきました。

• エージェント求人

  【静岡／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業

  446~689万

  株式会社ラクス静岡県静岡市, 東京都渋谷区

  【静岡／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業気になる

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  仕事内容

  当社は、企業のバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを提供しています。 経費精算・請求書発行・販売管理・メール対応など、企業の中で手間がかかりやすい業務をITで効率化し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。 配属は希望や適性に応じて、以下いずれかの職種で決定します。 ＜仕事内容＞ 【１】フィールドセールス イベントやWebサイト、メディアからのお問合せへのインバウンド営業で、電話でアポイント調整し訪問して提案、クロージングを行います。顧客課題に応じてマイルストーンを設けながらの営業活動となります。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 【２】インサイドセールス 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【３】カスタマーサクセス ■導入支援 契約をいただいたお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 を行います。 ■運用サポート・コンサルティング 運用開始後も業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験2年以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【広島市／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業

  446~689万

  株式会社ラクス広島県広島市, 東京都渋谷区

  【広島市／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業 気になる

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  仕事内容

  当社は、企業のバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを提供しています。 経費精算・請求書発行・販売管理・メール対応など、企業の中で手間がかかりやすい業務をITで効率化し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。 配属は希望や適性に応じて、以下いずれかの職種で決定します。 ＜仕事内容＞ 【１】フィールドセールス イベントやWebサイト、メディアからのお問合せへのインバウンド営業で、電話でアポイント調整し訪問して提案、クロージングを行います。顧客課題に応じてマイルストーンを設けながらの営業活動となります。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 【２】インサイドセールス 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【３】カスタマーサクセス ■導入支援 契約をいただいたお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 を行います。 ■運用サポート・コンサルティング 運用開始後も業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験2年以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【名古屋／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業

  446~689万

  株式会社ラクス愛知県名古屋市, 東京都渋谷区

  【名古屋／営業】🔥SaaS業界トップ企業×年収500万超🔥営業×市場価値を高めたい方｜法人営業 気になる

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  仕事内容

  当社は、企業のバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを提供しています。 経費精算・請求書発行・販売管理・メール対応など、企業の中で手間がかかりやすい業務をITで効率化し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。 配属は希望や適性に応じて、以下いずれかの職種で決定します。 ＜仕事内容＞ 【１】フィールドセールス イベントやWebサイト、メディアからのお問合せへのインバウンド営業で、電話でアポイント調整し訪問して提案、クロージングを行います。顧客課題に応じてマイルストーンを設けながらの営業活動となります。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 【２】インサイドセールス 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【３】カスタマーサクセス ■導入支援 契約をいただいたお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 を行います。 ■運用サポート・コンサルティング 運用開始後も業務効率化などの企業様の目標達成に向け、伴走・支援していただきます。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験2年以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  年収～2500万／全国数百店へ拡大するジモティーの社会インフラ構築を担う店舗運営責任者

  1500~2500万

  • KPI設定
  • 店舗/施設運営
  • マネジメント
  • ネットワーク
  • マネージャー
  • アライアンス
  • 店舗運営
  • 営業
  • パートナー
  • 教育
  • 販売
  • 目標設定
  • 検証
  • 店舗
  • 要件定義

  株式会社ジモティー東京都品川区

  年収～2500万／全国数百店へ拡大するジモティーの社会インフラ構築を担う店舗運営責任者気になる

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  仕事内容

  ■ミッション 旗艦となる大型店モデルの現場オペレーションを設計・確立し、全国の多店舗・多数のパートナー網へ展開した際にも「品質」と「効率」を維持できる、再現性のある店舗運営・パートナーアライアンスマネジメントシステムを構築していただくことを期待しています。 ■具体的な業務内容 ・旗艦店オペレーション＆レイアウトの設計：搬入・検品（バックヤード動線）と、一般顧客の小売販売（フロント動線）を合理的に分離した店舗オペレーションの要件定義・標準化・マニュアル化。 ・パートナーアライアンス組織の設計と仕組み化：全国のパートナー企業をマネジメントするアライアンス組織を設計。渉外（パートナーセールス）の目標設定・行動プロセス・評価・キャリアパス・教育システムの構築。 ・出店・初期オペレーションの確立：候補物件の条件・動線を実地で評価・検証し、横展開可能な店舗モデルの確立。 ・営業・運営組織のマネジメントシステム構築：多数の店舗・拠点を生産性高く運営するためのKPI設計とマネジメントライン・評価システムの構築。 ・採用の牽引：自身のネットワークを活かし、チームの骨格となる営業マネージャー・リードメンバーの獲得。 ■このポジションの魅力 【「組織の仕組み」を自ら定義する】 マニュアルに従うのではなく、全国に展開される店舗運営・営業組織の「型」そのものを設計できる、圧倒的な裁量があります。 【数百店舗・全国網へのスケール】 一つの成功店舗を、数百拠点・全国のパートナー網へと広げるー事業を非連続に伸ばすダイナミズムを、最前線で経験できます。 【社会インフラを創る手応え】 行政と連携しゴミの削減を目指す、社会的意義の大きな事業です。単なる中古売買にとどまらない手応えがあります。 【IT企業ならではのスピードと合理性】 古い体質が残りやすい業界において、データドリブンで意思決定が速く、根性論に頼らない運営を実現できます。

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・全国の多店舗網、または多数のパートナー・代理店網を統括した営業ライン統括経験 ・現場の営業・SVメンバーやパートナーを強力に牽引できる「掌握力」「カリスマ性」。 ・ビジネスモデルの5年先のあるべき姿から逆算し、「この1年で作るべき組織・仕組み」を論理的に設計できる構想力。 ・プロダクト・テクノロジーチームと連携し、店舗DX（AIカメラ等）を現場オペレーションに適合させる論理的思考力。 【歓迎スキル】 ・再現性の高い営業組織システムを、体系的に設計・運用してきた経験。 【求める人物像】 「作られた仕組みを回す人」ではなく、「再現性のある仕組みをゼロから作れる人」 すでに完成された強固なシステムの上で成果を出してきたタイプよりも、「なぜその仕組みが必要なのか」をビジネス構造から理解し、教育・組織システムを自ら起案・構築できる人材を歓迎します。

  事業内容

  ”ジモティー”および”ジモティースポット”の企画・開発・運営

• エージェント求人

  ANDPAD/エンタープライズ営業経験者歓迎【大手インフラ企業様担当】キーアカウントダイレクター

  1000万~

  • マネジメント
  • ANDPAD
  • 新規事業
  • コンサルティング業務
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 提案
  • 事業責任者
  • マネージャー
  • 営業
  • SaaS

  株式会社アンドパッド東京都港区

  ANDPAD/エンタープライズ営業経験者歓迎【大手インフラ企業様担当】キーアカウントダイレクター気になる

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  仕事内容

  ■仕事内容 業界を代表する大手社会インフラ企業様に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せいたします。 【具体的な業務内容】 CxO・役員クラスへのアプローチ 業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。 高度なアカウント戦略の立案と統括 単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を策定・実行していただきます。 複合的なソリューション創出 単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。 新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。 ■POINT 圧倒的なスケール感 日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業様に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積んでいただけます。 ソリューションの独自性 「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦していただけます。 CxOレベルとの折衝 高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めていただくことが可能です。 ■募集背景 これまでに累計約209億円の資金調達を実施し、建設・建築業界のDXを牽引してきた当社ですが、現在、日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」といった巨大なインフラ領域を開拓する特化部隊が急成長を遂げております。 業界トップクラスの超大手エンタープライズ企業様において、DXによる全社的な業務変革は待ったなしの急務です。当社は今、従来の「現場の施工管理ツールの提供」にとどまらず、お客様のB/S・P/Lに直結する経営課題を解決する『総合的なDXソリューションパートナー』へと、提供価値のフェーズを劇的に引き上げています。 本ポジションでは、この変革期の最前線に立ち、業界の歴史に名を刻むような数百億〜数千億円規模の事業インパクトをもたらすダイナミックな提案を通じて、インフラ領域の新規市場開拓およびアカウント戦略を牽引・統括していただけるハイレイヤー人材を募集いたします。 ■仕事についての詳細: 会社概要 アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。 *『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ) ■MISSION／VALUE 【MISSION】 幸せを築く人を、幸せに。 【 VALUE】 Professional プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。 Mission Driven ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。 Reality 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。 Customer Success Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。 Technology First 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。 Love ANDPAD 愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

  求める能力・経験

  ■必須スキル/経験 下記の事項から【2つ以上】該当するご経験をお持ちの方を求めております。 3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験※目安として7年以上（経験年数より実績を考慮いたします） お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験 複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験 大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験 歓迎スキル/経験 営業組織におけるマネジメント経験（ピープルマネジメント、KPI設計、営業プロセス構築など） 外資系IT/SaaS企業でのエグゼクティブセールス経験、または大手コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）でのマネージャー以上のご経験 複数プロダクト、カスタム開発、コンサルティング、BPO等を複合させた、数十億円規模の超大型プロジェクトのデリバリー（納品・完遂）経験 インフラ業界特有の商習慣に関する深い知見、および経営層との強固なリレーションネットワーク 新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズにおける事業責任者のご経験

  事業内容

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