DHH:事業開発（M&A・アライアンス推進）～CEO直下

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• エージェント求人

  楽天　経理／事業企画マネージャー【楽天トータルソリューションズ株式会社　主計部】

  700~1000万

  • レポーティング
  • 戦略立案
  • 予算管理
  • 予算策定
  • 財務
  • 会計
  • 経理
  • IFRS
  • 監査
  • 管理会計
  • 分析
  • Microsoft Excel
  • プロジェクト
  • 税務

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　経理／事業企画マネージャー【楽天トータルソリューションズ株式会社　主計部】気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 今回の募集は、楽天グループ株式会社で採用後 楽天トータルソリューションズ株式会社（RTS）への出向を想定しております。 RTSは、新しく設立されたグループ内のシェアードサービス会社 （100％子会社で従業者数2,000人規模）で、会社運営に関連するサービスの 企画や立ち上げ、コンサルティング、現場オペレーションのマネジメントと実行 システムやインフラの準備・運営を含めたトータルパッケージの提供を行っております。 入り口は、RTSの経理業務もしくは管理会計業務ですが 希望すれば、楽天グループ株式会社の子会社の経理業務にも携わることができます。 また、将来的には、楽天グループ株式会社財務経理ディビジョンにて 行われているジョブローテーション制度にも参加しておりますので RTS以外の財務経理の領域で幅広いキャリアを形成することもできます。 【募集背景】 RTS財務経理部は、DXを駆使し、経理業務の工数削減に取り組んでいます。 コストセンターである財務経理部門を、プロフィットセンター化 することを目標にしています。 ＜経理課＞ ビジネスの成長を支え続けるため、経理組織の中心メンバーとして活躍し マネジメントとして組織を牽引していける可能性のある マネージャー（候補）を募集します。 ＜事業企画課＞ 欠員補充・組織強化目的の募集です。 設立から3年が経過し、黎明期から成長期へ向かうRTSの 管理会計機能・組織体制の強化を目的としています。 現在シニアマネージャー（課長）含む40代2名、若手（20代）3名体制のため チーム内の業務や事業部門との対応のとりまとめ、若手育成等の役割を 担える中堅のマネージャー候補を募集します。 ＜組織の魅力＞ ・バックグラウンドが多様な組織で、お互いに意見を出し合いながら 　切磋琢磨できる環境です。 ・経理のプロフェッショナルとして、関連法規を遵守し財務報告の 　卓越性を高めることで、内外ステークホルダーとの透明性と 　信頼を強化しマネジメントの意思決定に資する情報を提供し続ける 　ことをミッションとしています。 ＜裁量権や組織カルチャーの魅力＞ ・これまでの経験ややる気次第で、各種プロジェクトに参画することも可能です。 ＜キャリアステップ（得られるスキルやキャリアパス）＞ ・事業は継続して拡大しており、多様な業務に携わる機会が多く 　これまでの経験や会計知識を活かしながら幅広い経験と 　スキルを身につけることができます。 ・RTSで経理業務や管理会計業務を経験した後、そのままRTSで 　スペシャリストを目指すことも、ローテーション制度を使い 　楽天グループ株式会社の経理業務を担当することも可能です。 【業務内容】 ＜経理課＞ 経理の組織・メンバー・タスクのマネジメントを行いつつ 自らも経理業務を担当し、メンバーの業務をレビューしていただきます。 【主な業務内容】 ・決算（単体決算、連結報告）、会社法対応、監査対応 ・IFRS、JGAAP、税法の各基準における会計処理の検討 ・全社横断的な会計業務の立案及び実施 ・業務フローやガイドラインの整備 ・M&A、組織再編などに伴う会計処理の検討等 ・メンバーの指導や育成、組織力向上に向けた取り組み ＜事業企画課＞ RTSの収支予測、分析を精緻に行うことでマネジメントの意思決定や 事業部門の戦略策定のサポートをする部署となります。 各事業との密なコミュニケーションを行うことにより、数値の適時性 正確性を担保してまいります。 【主な業務内容】 ・実績見込・収支予測及びマネジメントへのレポーティング ・各種施策に対する財務影響分析 ・KPIマネジメント ・予算策定、予実管理、関連部署とのコミュニケーション ・その他、新規事業の立ち上げ支援など、事業企画に係る業務 【働く環境】 ＜組織構成＞ ・人数：財務経理部約20名／経理課10名程度、事業企画課5名程度 ・年齢層：30代から40代がメイン ・新卒中途割合：中途がメイン ＜平均残業時間＞ 10時間～20時間程度／月 ※決算時期や予算策定期及び担当する業務よって、多少変動することがあります。 ＜中途入社者のバックグラウンド＞ インターネットサービス、メーカー、会計事務所など、様々なバックグラウンドを持った 中途社員が活躍しています。また、新卒からベテランまで年齢層も幅広いのが特徴です。 ＜活躍をしている中途入社者のキャリアパス実例＞ RTS経理課で経理経験を積んだのち、楽天グループ株式会社の 主計部や財務部へ異動した例があります。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ＜経理課・事業企画課共通＞ ・基本的な会計知識（簿記2級相当）があり、営業活動にもご興味をお持ちの方 ・経理部門での実務経験3年以上 ・基本的なOfficeスキル （Excel：VLOOKUP、IFS関数など／Power Pointグラフ、表等を用いた説明資料） 　があり、DX/AIにご興味をお持ちの方 ・事業部など他部署と円滑に業務を進めるためのコミュニケーション能力 ・ビジネスレベルの日本語力 【歓迎要件】 ＜経理課＞ ・営業経験のある方 ・新しい試みに積極的に関与できる方 ・財務会計や管理会計の実務経験をお持ちの方 ・税務経験のある方 ＜事業企画課＞ ・マネージャー業務（課長、係長、主任等、自身の定常業務の遂行だけでなく 　チームメンバーの業務取りまとめや非定型業務・プロジェクト等における 　個別の目標達成・課題解決が求められる役割）の対応経験をお持ちの方 ・財務会計や管理会計の実務経験をお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  楽天　事業企画マネージャー候補【財務経理戦略部　事業企画課】

  550~1000万

  • プロジェクト
  • マネジメント
  • パートナー
  • ファイナンス
  • コンサルティング業務
  • 予算管理
  • 会計
  • 管理会計

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　事業企画マネージャー候補【財務経理戦略部　事業企画課】気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 事業企画課は、主に予算、実績、および予測の管理を通じて 楽天モバイルのP&L（損益）パフォーマンス全体を統括しています。 私たちのミッションは、持続的かつ急速な成長を確実にするため 収益性と投資のバランスを戦略的に取ることです。 【募集背景】 楽天モバイルは、契約回線数1,000万突破を達成し、提供サービスの拡大を加速しています。 同時に、楽天エコシステムにおける楽天会員との重要なタッチポイントとして 楽天グループ内外での連携機会も飛躍的に増大しています。 このような事業の急成長と構造の複雑化に伴い、精緻かつ迅速な予実管理の 重要性がかつてないほど高まっており、この重要なミッションを 担う新たな人材を募集いたします。 ＜事業フェーズの魅力＞ 楽天グループの最注力事業である楽天モバイルは、経営層との距離が非常に近く 圧倒的なスピード感の中で事業の成長とダイナミズムを肌で感じることができます。 ＜裁量権と組織カルチャー＞ 年齢や社歴に関わらず、高いポテンシャルを持つメンバーには重要なミッションを 積極的に任せる文化があります。 自らの手で事業を動かす大きな裁量権があり、挑戦を歓迎する環境です。 ＜キャリアステップ（得られるスキル・キャリアパス）＞ 管理会計をバックボーンに、事業を継続的な成長へと導く 「経営の意思決定を支える力」が養われます。 専門領域を深めるだけでなく、ビジネスパーソンとしての総合的な 市場価値を高められるキャリアパスが構築可能です。 ＜楽天グループならではの優位性＞ コマース、フィンテック、コンテンツ、スポーツなど、楽天グループが持つ 多様な成功事例や知見を共有するエコシステムが整っています。 グループ各社との強固な連携により、他社にはない圧倒的なスピードと 戦略的な知見を武器に事業を推進できます。 【業務内容】 楽天モバイルの事業企画チームの一員として、以下の業務を担当いただきます。 ・予算、実績、予測の管理体制の確立、導入、および強化 ・マネジメントレポートを通じて事業のパフォーマンスと状況に関する 　深い洞察を提供し、重要な経営判断を支援する ・様々な事業部門に対して、ファイナンス・ビジネスパートナーとしての 　知見とサポートを提供する ・楽天モバイル内および楽天グループ全体にわたるアドホック（特別）プロジェクトを主導する（例：事業移管、生産性向上、業務フローおよびガバナンスの確立など） ・国内外の子会社に対し、サポートとコンサルテーションを提供する 【働く環境】 ＜組織構成＞ ・事業企画課　7名 ・年齢層　20代～50代 ・新卒中途割合　1：6 ＜中途入社者のバックグラウンド＞ 多様な業界からプロフェッショナルが集結しています。 ・社内異動(広告事業、物流事業) ・携帯キャリア ・コンサルティングファーム

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・高度な定量分析を要する事業企画職務における10年以上の経験 ・会計、財務諸表分析、財務予測モデリングに関する深い理解と豊富な経験 ・強力なプロジェクトマネジメントスキルに加え、複数の複雑なプロジェクトを 　同時に成功裏に管理した実績 ・複雑な財務データや概念を明確かつ効果的に説明できる、卓越したコミュニケーションスキル ・戦略的に思考し、グローバル組織全体で変革を推進し、信頼される関係を 　築くことができる、意欲的で主体性のある人物 ・ビジネスレベルの日本語力及び英語力 【歓迎要件】 下記経験をお持ちの方を歓迎します。 ・IT、通信業界での事業企画経験 ・コンサルティングファームでの戦略策定、業務改善経験 ・投資銀行・PEファンド等での財務分析・投資検討 多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが、それぞれの知見を 掛け合わせながら急成長する事業を牽引しています。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【NEC/課長クラス】AI創薬 × 免疫療法領域の事業開発／アライアンス推進【年収～1400万円】

  930~1400万

  • 商談
  • 契約締結
  • がん
  • 契約管理
  • バイオ医薬品
  • 開発
  • 臨床試験
  • アライアンス
  • 事業戦略立案
  • 医療/ヘルスケア
  • 感染症/ワクチン
  • 条件交渉
  • 分析
  • 戦略立案
  • 契約交渉
  • アライアンスマネジメント
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • 市場分析
  • 新薬

  NEC　日本電気株式会社東京都港区

  【NEC/課長クラス】AI創薬 × 免疫療法領域の事業開発／アライアンス推進【年収～1400万円】気になる

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  仕事内容

  ◆ 業務概要 NECの先進AI技術を活用し、製薬企業・研究機関との共同研究を通じて新薬開発を推進する「AI創薬統括部」にて、がん・感染症などの免疫療法領域に特化した事業開発およびアライアンスマネジメントを担います。 NEC本社に加え、欧州・北米の研究所・子会社（NEC Bio、NEC OncoImmunity、NEC Bio Therapeutics）と連携し、グローバルな臨床試験・共同研究を推進するポジションです。 ◆ 業務内容 アセット／技術の導出先開拓、契約交渉・締結 ・AI創薬技術、免疫療法関連アセットのライセンシングアウト戦略立案 ・製薬企業・バイオテックとの商談、条件交渉、契約締結までの一連のプロセス管理 共同研究・共同開発契約の交渉・締結 ・国内外の研究所・企業との共同研究スキーム設計 ・臨床試験を含むグローバルアライアンスの契約管理・リレーション構築 市場／技術動向／競合調査 ・免疫療法、AI創薬、バイオ医薬品領域の市場分析 ・競合企業・技術の調査と評価 調査結果に基づく事業戦略の策定・実行 ・新規事業機会の探索、事業ポートフォリオの最適化 ・中長期の事業戦略立案と実行支援 ◆ プロジェクト例 ・AIを活用したがん個別化ワクチンの共同研究・臨床試験プロジェクト ・欧州研究所・NEC OncoImmunityと連携した感染症領域のAI創薬プログラム ・製薬企業とのAI創薬プラットフォーム共同開発契約の締結・推進 ・免疫療法領域における新規アセット導出に向けたグローバルパートナー探索 ◆ このポジションの魅力 ■ 仕事の魅力・やりがい ・AI × ライフサイエンスの最先端領域でキャリアを築ける NECのAI技術を基盤に、創薬研究の初期段階から実用化まで一貫して関われるため、科学・技術・ビジネスの幅広い知識が実践的に身につきます。 ・社会貢献性の高い事業に携われる 自身が関わった研究が将来の医療・社会に直接貢献する可能性があり、強い使命感と誇りを感じられる環境です。 ■ 関わる方々の魅力 ・NECのAI研究者、欧州・北米の研究所、海外子会社、製薬企業など、多様で高度な専門性を持つメンバーと協働できます。 国際的な視野を広げながら、グローバルなビジネス環境で最先端の事業開発に従事できる点が大きな魅力です。

  求める能力・経験

  ■プロフェッショナル（課長相当）の場合 【MUST】 ・事業開発のリード経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・ビジネスレベルの英語力 ・ビジネスレベルの日本語力 ・製薬会社もしくはバイオテックでの経験5年以上 【WANT】 ・顧客開拓 ・医薬あるいはバイオロジー領域の専門知識、特に免疫療法の基本的なサイエンスの理解、興味 ・予算を含むリソース管理、タスク管理の経験 ・バイオインフォマティックス、ＡＩに関する基礎知識、興味 ■シニアプロフェッショナル（部長相当）の場合 【MUST】 （上記に加えて） ・事業、業務を責任者として管理遂行した経験と実績 ・顧客との交渉経験" 【WANT】 （左記に加えて） ・グローバルなチーム・組織で勤務した経験 ・顧客との適切かつ良好な関係構築と関係維持の経験・実績 【求める人物像・ソフトスキル】 チームワーカー 変化への対応力 コミュニケーション力 スピード

  事業内容

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• エージェント求人

  COO候補/宇宙×AI×防衛／フルリモ可／Solafune社

  900万~

  株式会社Solafune東京都千代田区

  COO候補/宇宙×AI×防衛／フルリモ可／Solafune社気になる

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  仕事内容

  Solafuneは、衛星データを誰もが使える社会インフラへと進化させることを目指すスタートアップです。 本ポジションでは、COO候補として事業成長と組織運営の中核を担っていただきます。 具体的には、プロダクト・サービスの事業開発から、コーポレート機能（総務・法務・経理・人事・労務など）の統括、 クライアントとの協業による新規事業・新規サービスの立ち上げまで、幅広く関与していただきます。 CEOや経営陣と密に連携しながら、事業戦略の立案・実行、グローバルチームの構築、 組織のスケールに必要なオペレーション整備をリードしていただくポジションです。

  求める能力・経験

  必須スキル ・エンタープライズ営業、コンサルティング、またはマネジメントの実務経験（2年以上） ・日本語および英語をビジネスレベルで使用できる方 ・総務、法務、経理、人事、労務など、コーポレート業務に関する実務経験 ・グローバルチームでの業務経験 ・抽象度の高い課題を整理し、言語化・提案できる能力 歓迎スキル ・衛星データ、宇宙産業、または関連ドメインでの業務経験 ・地理空間データ、GISツールの利用経験 ・経営層・事業責任者クラスへの提案および関係構築経験 ・エンジニアとしての実務経験 ・デザイナー、ソリューションアーキテクトなど、専門外領域での業務経験 ・起業、事業立ち上げ経験 ・営利企業におけるCXOまたは取締役（ボード）経験 ・SQL等を用いたデータベース利用経験

  事業内容

  Solafune は、農業、災害、天然資源、金融、防衛、マーケティング、保険などの分野向けの衛星および地理空間データ分析テクノロジーを開発しています。

• エージェント求人

  【業務委託】Government Affairs（国内安全保障領域）

  年収非公開

  株式会社Solafune東京都千代田区

  【業務委託】Government Affairs（国内安全保障領域）気になる

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  仕事内容

  国内安全保障領域における事業成長を加速するため、政府関係構築・政策アドボカシーを推進する実務人材をHead of Strategy直下で募集します。防衛・安全保障政策動向のリサーチから、業界団体形成・官民協議会設計・ロビイング計画といった戦術レベルのアクションプラン策定まで、抽象的な政策課題を構造化し実行に落とし込める方を歓迎します。 ＜主な業務内容＞ ・国内安全保障領域の戦略・戦術・アクションプラン策定支援（Head of Strategy支援） ・防衛・安全保障政策動向のリサーチと戦略オプションの整理 ・戦術レベルのアクションプラン（業界団体形成、官民協議会設計、ロビイング計画等）の策定支援 ・社内向け戦略文書・政策提言資料の作成支援 ・Government Relations支援（防衛省、経済産業省、ATLA、自治体、与党政治家等との関係構築・折衝） ・政策アドボカシー資料の作成支援 ・業界団体・有識者ネットワークとの関係構築 ＜この仕事の魅力＞ CEOおよびリーダーシップチームとの直接連携環境、グローバルチームとの協働環境があります。

  求める能力・経験

  必須スキル ・法人営業、コンサルティング、または事業開発のいずれかで5年以上の実務経験 ・抽象的な政策・戦略課題を構造化し、言語化・資料化できる能力 ・安全保障・防衛・公共政策領域への高い関心 歓迎スキル ・防衛省、自治体、または防衛関連企業との折衝経験 ・政治家・官公庁関係者とのネットワーク ・安全保障クリアランスの取得経験、または取得可能な経歴 ・スタートアップでの新規事業立ち上げ経験 ・衛星データ・宇宙産業分野での業務経験

  事業内容

  Solafune は、農業、災害、天然資源、金融、防衛、マーケティング、保険などの分野向けの衛星および地理空間データ分析テクノロジーを開発しています。

• エージェント求人

  官公庁向け事業開発 / シニアメンバー/宇宙×AI×防衛／フルリモ可／Solafune社

  800~1200万

  株式会社Solafune東京都千代田区

  官公庁向け事業開発 / シニアメンバー/宇宙×AI×防衛／フルリモ可／Solafune社気になる

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  仕事内容

  ＜業務内容＞ ① 案件発掘・情報収集フェーズ ・官公庁の調達情報の継続的なモニタリング ・官公庁との関係構築 ・案件の戦略性・売上規模・優先順位付け ② 案件精査・参入判断フェーズ ・競合分析・仕様書精査・要件の整理とSolafuneの技術優位性のマッピング ・案件ごとの参入可否判断と価格戦略の策定 ・社内スクリーニングプロセスの運用・改善 ③ 提案・入札実行フェーズ ・Solafuneの技術・実績を最大限に活かした提案書の作成 ・入札価格の設定と稟議・承認フローの推進 ・必要書類の準備・期限管理・提出業務 ④ 落札後の案件管理・実行フェーズ ・契約締結・キックオフ調整・先方官公庁との窓口対応 ・プロジェクト実行体制の構築と進捗管理 ・次回入札に向けた実績の整理・ナレッジ蓄積 ⑤ 組織・戦略へのリーダーシップ ・公共調達の知見・ノウハウの社内共有・体系化 ・ジュニアメンバーの育成・OJT支援 ・Planetary Intelligence OS構想を踏まえた事業開発や提案

  求める能力・経験

  必須スキル ・官公庁・公共機関向けの事業開発・調達対応の実務経験（5年以上） ・公共調達プロセスへの深い理解と豊富な実践経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ大型案件の推進経験 ・提案書・仕様書等の高品質なドキュメント作成能力 歓迎スキル ・防衛・安全保障・インテリジェンス分野での調達・事業開発経験 ・大手ITベンダー・SIer出身者（大規模システム案件への目利き力） ・衛星データ・地理空間情報・AIソリューションに関する知識 ・OSINT・電子戦・シミュレーション等の安全保障技術領域への関心 ・メンバー育成・チームビルディングの経験

  事業内容

  Solafune は、農業、災害、天然資源、金融、防衛、マーケティング、保険などの分野向けの衛星および地理空間データ分析テクノロジーを開発しています。

• エージェント求人

  新規事業創出・グロース／経営実行パートナー（VCA新チーム立ち上げ中核人材）

  1130~3300万

  株式会社Re-gritPartners東京都千代田区

  新規事業創出・グロース／経営実行パートナー（VCA新チーム立ち上げ中核人材）気になる

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  仕事内容

  Re-grit Partnersが2026年、経営直轄で立ち上げた新プラクティス「VCA（Value Creation & Acceleration）」。新規事業創出・既存事業の構造改革／グロース・高難易度PMOを担う中核組織で、経営から今後3年の成長ドライバーとして期待される。現在20名規模。案件ニーズが急増しており、デリバリーリードと組織立ち上げを共に担う中核人材を増員する。 ○面白さ - 100%プライム（直請け）。大企業の経営層と直接向き合い、戦略・業務・IT・組織まで複数のレバーを自分でハンドルできる。 - 平均売上高7,000億円超のエンタープライズが主戦場。累計約800件の実績。 - 売上CAGR約56%、アジア太平洋急成長ランキングManagement Consulting部門4年連続日本一という成長ファクト。上のポストが空いており抜擢機会が多い。 - 週3出社・週2リモート／フルフレックス／副業OK。 ○仕事内容 大手エンターププライズ企業を中心に、新規事業の戦略立案から既存事業の構造改革、グロースまで一気通貫で伴走します。 複数案件のデリバリーリードに加え、プラクティス開発・組織開発を担っていただきます。 ▶︎案件デリバリー ・新規事業の構想〜事業立ち上げ〜グロース実行までの一気通貫支援 ・既存事業の構造改革、バリューアップ、PMI実行支援 ・複雑な変革プロジェクトのドライブ（高度PMO・PM領域） ・大手・中堅エンタープライズ経営層との直接対話と合意形成 ・パートナーシップ・JV組成・M&A構想策定（必要に応じて） ▶︎プラクティス・組織開発 ・オファリングの開発と市場展開 ・成果報酬型契約モデルの設計と運用 ・営業本部・他プラクティス・外部パートナーとの連携設計 ・チームビルディング、採用、育成への中核的関与 ・案件横断のナレッジ整備と再現性のある提供スタイルの構築 ▶︎プロジェクト事例 1：新規ビジネス共創支援 大手エンタープライズの保有アセットと当社のコンサルケイパビリティを掛け合わせ、新規事業を共創する伴走型支援。クライアントの事業企画組織と一体化し、構想〜実行まで責任を持って推進。 2：事業バリューアップ・グロース支援 大手・中堅エンタープライズの営業戦略立案、販促支援、プロダクト・ソリューション改修示唆導出。一部案件で成果報酬モデルを採用し、コンサル活用のハードルを下げながら成果でリターンを取る構造を実装。 3：複雑な変革プロジェクトの推進支援 関係者が多く意思決定が複雑な変革プロジェクトに対し、お客様自身を動かしながら推進する高度PM支援。クライアント単独では前進困難な領域を開拓。

  求める能力・経験

  【必須】 下記いずれかの経験を有する方 ・コンサルティングファームでの実務経験5年以上（うちプロジェクトリード経験2年以上） ・戦略・事業企画・プロダクト企画/開発・営業戦略/企画/実いずれかのリード経験 【歓迎】 ・新規ビジネスモデル創出・実行プロジェクトのリード経験 ・既存事業の構造改革・バリューアップ・PMI実行経験 ・パートナーシップ・JV・M&A戦略立案または実行経験 ・複雑な変革プロジェクトの推進・高度PM経験 ・特定インダストリーに関する深い知見（製造業、商社、金融、ヘルスケア、公共等） ・事業会社サイドでのCxO・事業責任者・経営企画・新規事業責任者経験

  事業内容

  コンサルティングビジネス （Strategy / Management / Technology / Career Frontier Service）

• エージェント求人

  【業務委託】事業戦略推進 (国内安全保障領域）

  年収非公開

  株式会社Solafune東京都千代田区

  【業務委託】事業戦略推進 (国内安全保障領域）気になる

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  仕事内容

  国内安全保障領域における事業成長を加速するため、セールスプロセスの型化・運用（The Model）と大企業とのパートナーシップ組成を推進する実務人材をHead of Strategy直下で募集します。リードジェネレーションからクロージングまでを一貫してリードし、ファネル全体をデータドリブンに改善できる方を歓迎します。 ＜主な業務内容＞ ・リードジェネレーション〜ナーチャリング〜クロージングの一貫推進 ・国内安全保障領域（防衛省、自治体、防衛関連企業等）における新規リード獲得チャネルの設計・実行 ・ナーチャリングプロセス（メール、イベント、商談等）の設計と実装 ・商談化からクロージングまでのセールスプロセス全体のリード ・The Model（分業型営業モデル：マーケティング→SDR/BDR→フィールドセールス→カスタマーサクセス）の構築と運用の安定化 ・パイプライン管理・KPI設計・運用ルールの整備 ・ファネル全体のデータドリブンな改善サイクルの確立

  求める能力・経験

  必須スキル ・法人営業、コンサルティング、または事業開発のいずれかで5年以上の実務経験 ・CRMを用いた営業プロセス設計・運用の実務経験（Salesforce、HubSpot等） ・安全保障・防衛・公共政策領域への高い関心 歓迎スキル ・防衛省、自治体、または防衛関連企業との折衝経験 ・大企業とのパートナーシップ組成 ・SaaS／エンタープライズセールスにおけるThe Model運用経験 ・安全保障クリアランスの取得経験、または取得可能な経歴 ・スタートアップでの新規事業立ち上げ経験 ・衛星データ・宇宙産業分野での業務経験

  事業内容

  Solafune は、農業、災害、天然資源、金融、防衛、マーケティング、保険などの分野向けの衛星および地理空間データ分析テクノロジーを開発しています。

• エージェント求人

  【日立製作所】次世代産業団地開発・事業創生（GX・DX・AX領域）

  年収非公開

  株式会社日立製作所東京都品川区

  【日立製作所】次世代産業団地開発・事業創生（GX・DX・AX領域）気になる

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  仕事内容

  【ご確認依頼】 本求人をご覧いただきありがとうございます。 戻るを押し、ページ下部の「まずは話を聞いてみる」または「面談する」を押下いただくと、直接ご連絡が可能です。 まずはカジュアルにお話しできればと思います。 ================================ こちらの求人のポイントは… ✅ 日立×自治体×企業で進める“次世代産業都市”の事業創生ポジション ✅ GX・DX・AXを融合した新産業集積モデルの構築に携われる ✅ フィジカルAIを活用したグローバルトッププロダクト創出拠点の立上げ ✅ 官民連携・都市開発・事業開発の経験を最大限活かせる課長クラス採用 ✅ 経営直轄の新設チームで、構想〜事業化〜開発具体化まで一気通貫で担当 🔷 企業名 株式会社日立製作所 デジタルシステム＆サービス統括本部 社会協創イノベーション事業統括本部／インダストリアルパーク事業準備室 🔷 ポジション 課長クラス 次世代産業団地開発・事業創生（GX・DX・AX領域） 🔷 勤務地 東京都品川区南大井六丁目26番1号 大森ベルポートA館 ※月2回程度の日立市出張あり ※自治体・企業等への訪問あり 🔷 業務概要 産業団地開発を起点に、新たな産業集積の形成と地域経済の活性化を実現する産業都市開発事業を推進します。 フィジカルAI・デジタル技術・OT/ITを活用し、自治体・企業・金融機関・教育機関など多様なステークホルダーと協創しながら、事業構想〜事業化〜開発具体化まで一気通貫で担当します。 🔷 担当領域 ・産業団地事業の事業戦略／事業構想策定 ・産業エコシステム形成に向けたパートナー戦略／企業誘致戦略 ・GX／DX／フィジカルAIを活用した新産業集積モデルの検討 ・自治体／企業／金融機関／不動産デベロッパー／教育機関との協創 ・事業化に向けたプロジェクト推進／計画策定 ・ステークホルダー調整／合意形成 🔷 主な職務内容 ・グローバルトッププロダクト創出拠点の形成 　（誘致企業・活用技術・必要機能の整理／産業団地の機能具体化） ・産業団地の付加価値サービス事業の創生 　（入居企業・地域産業の課題起点で新規事業モデルを創出） ・デジタル技術を活用した産業高度化施策の具体化 　（データ利活用／AI／自動化による生産性向上施策） 🔷 プロジェクト例 ・フィジカルAIを活用したグローバルトッププロダクト創出拠点の構築 ・産業団地全体の価値向上につながる新規サービス事業の創生 ・自治体・企業・金融機関との協創による産業都市開発 ・GX／DX／AXを融合した新産業集積モデルの構築 🔷 組織構成 ・2024年6月発足の新設チーム（8名） ・事業開発／都市政策／エネルギー／デジタルなど多様なバックグラウンド ・経営層直轄のプロジェクト推進組織 ・領域横断で協力し合う柔軟なコラボレーション風土 🔷 働き方 ・週2回程度、大森拠点へ出社 ・月2回程度の日立市出張 ・自治体・企業等への訪問あり ・アクティブで社外連携が多い業務環境

  求める能力・経験

  🔷 歓迎スキル ・MBA／経営学修士相当の知識 ・産業都市開発／地域開発／新規事業創生の経験 ・フィジカルAI／GX／DX領域の知見 🔷 Core Requirements（求める人物像） ・官民連携／JV／コンソーシアム等で事業開発を推進した経験 ・都市開発／不動産開発／インフラ開発の経験 ・PM／PMOとして案件を主導し完遂した経験 ・多様なステークホルダーを巻き込み、合意形成をリードできる方 ・社会課題起点で構想を描き、事業化まで責任を持てる方 ・日立グループのコアコンピテンシー（People Champion／Customer & Society Focus／Innovation）に共感できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  グッドパッチ_【Market Design Div】パートナーアライアンスセールス

  600~1000万

  • 戦略提案
  • 部長/総括審議官
  • ブランディング
  • 新規事業
  • マーケティング
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • プロダクト開発
  • デザイン
  • パートナー
  • 営業
  • UXデザイン
  • 提案
  • アライアンス
  • ソリューション開発
  • 研究開発
  • 部長
  • 開発
  • デザイナー
  • 戦略立案
  • 法人営業

  株式会社グッドパッチ東京都渋谷区

  グッドパッチ_【Market Design Div】パートナーアライアンスセールス気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 グッドパッチでは、これまでデジタル領域の事業・プロダクト開発において、顧客企業のユーザーの体験価値を起点としたUI（ユーザーインタフェース）/ UX（ユーザーエクスペリエンス）を、顧客企業が提供するサービスに期待される付加価値の創造における支援を行ってまいりました。一方、協業企業先は技術とクリエイティブを強みにBtoBからBtoCまで幅広い事業を展開し、近年では、豊富なデジタル領域の知見や人気のメディア運営で培ったUI/UXデザイン力、AI技術の研究・開発力などを背景に小売や医療・行政の分野におけるDX支援事業を展開。2023年2月には顧客企業と消費者のダイレクトな接点を強化し、デジタル上のビジネス加速を支援する「DXダイレクトビジネスセンター」を新設するなど、企業のデジタル化および課題解決、事業成長を目的としたDX推進に貢献しています。両社は「消費者のニーズを捉え、効果的にデジタルの力を使うためにUI/UXをはじめとする『デザイン』の力が必要である」というテーマのもと、業務提携を行う運びとなりました。デザインの力でDX支援事業を加速させる協業企業と、同社の顧客基盤を生かして、デザインの価値提供領域を広げるグッドパッチ。両社のニーズと強みを活かしたビジネス拡張を目的としてグッドパッチより協業企業に出向をしてパートナーアライアンスセールスとしてご活躍いただける人材を募集します。 ■業務内容 協業企業のDX支援事業案件に対してグッドパッチのUI/UXデザイナーが参画をしてUI/UXデザインの支援をしていきます。その中で協業企業の広告事業における顧客基盤をもとに、両社による共同提案を実施。事業成果の拡大を目的としたDXプロジェクトおよび支援企業の拡大を図るためのパートナーアライアンスの役割を担っていただきます。 ＜具体的業務＞ ・パートナーアライアンスに関する戦略立案 ・パートナーイネーブルメント ・パートナーとの営業フローの構築 ・プロジェクトのプロデュース / プランニング ・重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション ・協業企業との協業案件における対外折衝 ■やりがい パートナー企業と信頼関係を築きながら、顧客へ価値提供の高いサービスを共創し、インパクトのある事業貢献をすることが可能です。パートナー企業と新しい技術・ノウハウを共有することでスキルアップに繋げていただけます。アライアンスを推進するチームであるパートナーセールス部門のマネージメント / 責任者を目指していけます。パートナーセールスは、パートナー企業先の相談を受けて、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。パートナー企業と協力しながら、UIUXだけにとどまらないソリューション開発や支援アプローチを開発して弊社のケイパビリティの拡張していくことを目指し、裁量をもってアクションすることができます。パートナー企業の部長クラスと折衝を行い、営業活動だけにとどまらず、組織・体制作り、営業スキームの構築、営業資料のアップデートなど営業イネーブルメントと文脈での経験を積むこともできます。デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている当社だからこそ、デザインという無形商材を扱い、更なる提供価値の拡張を目的としたアライアンス獲得に向けた難易度の高いチャレンジが可能です。新規事業立ち上げ、既存プロダクトの改善、組織支援など更なる事業領域の拡大に向けてデジタルプロダクト以外の提案にも積極的に取り組めます。セールス部署は、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、シナジーを生み出しています。経験に応じて、自身のご経験を踏まえてアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・無形商材の法人営業経験：5年以上 ・アライアンスセールスの経験：3年以上 ■歓迎要件 ・エンタープライズ営業の経験 ・デジタル業界での営業経験 ・プロダクトセールスのご経験 ・営業フロー、スキームを作ることができる方 ・クライアントワークの経験 ・インバウンドリードに対する営業経験 ・広告代理店での営業経験 ・営業組織のマネジメント経験 ■求める人物像 ・自身で座組やリードを作ることができる方 ・自律的に思考し、周囲を巻き込み行動できる方 ・チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事にできる方 ・チームで成果を生み出すことを大事にできる方 ・仕組みづくりや型化が得意な方 ・泥臭い業務も厭わず、前向きに取り組める方 ・パートナービジネスに関心がある方 ・新しい分野でも積極的にチャレンジできる方

  事業内容

  企業変革支援、UI/UXデザイン、ビジネスモデルデザイン、ブランド体験デザイン、組織デザイン、ソフトウェア開発