【ソリューション営業】EC支援/CX向上/国内大手導入/チームワーク重視

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【コンサルティングセールス】生成AI時代を支えるソリューションを提供

  500~1000万

  

  モルゲンロット株式会社東京都千代田区

  【コンサルティングセールス】生成AI時代を支えるソリューションを提供気になる

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  仕事内容

  当社の事業戦略に基づき、当社製品の利用対象となる顧客企業に対して販売パートナーと密に連携し、当社製品を導入いただくための営業活動全般をお任せします。 潜在顧客の開拓、見込顧客からの課題・要望の抽出、具体的な提案、フォローアップから成約までの実行とパイプライン管理、販売パートナーのマイクロマネジメントを通じて、最終的に売上目標を達成することがミッションです。 【詳細】・販売チャネル、および販売パートナーの開拓 ・販売パートナーとの連携、商談、折衝 ・販売パートナー、エンドユーザーへのアクション策定、実行

  求める能力・経験

  【必須】■IT業界での法人営業経験（5年以上） ■SaaS、PaaS、IaaS、ソフトウェアなどサービス商材の営業経験（5年以上） ■パートナー企業をマネジメントして営業目標を達成した経験（3年以上）

  事業内容

  ・GPU（計算力）クラウドプラットフォームの開発・提供 ・AIサーバーのマネジメントソフトウェアの開発・提供 ・AIデータセンター/HPC環境の設計・構築、及びコンサルティング

• エージェント求人

  【クラウド型人事労務システムジンジャー】オープンポジション（FS/PS/CS）

  500~1000万

  • 人事
  • Spring
  • マネジメント
  • データベース
  • データ分析
  • クラウド
  • SaaS
  • 分析
  • COMPANY
  • 法人営業
  • 営業

  jinjer株式会社東京都新宿区, 大阪府大阪市

  【クラウド型人事労務システムジンジャー】オープンポジション（FS/PS/CS）気になる

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  仕事内容

  ▪️ 「人事データ × AI」で、人事の"これからの当たり前"をつくる。 「ジンジャー」は、労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用までを、1つの人事データベースで管理できる統合型人事システムです。 提供領域の広さ（データの幅）と、正確性・一貫性・遡行性（データの深さ）——。 この2軸が揃った"統合型人事データベース（PDP）"こそが、AIの力を最大限に引き出します。 私たちはAI companyとして、定型業務の自動化から人的資本経営まで、ひとの可能性を最大解放する未来を創ります。 市場は年30%成長。PEファンドの出資を受け、次の成長曲線を描く「第二創業期」にあります。 グローバルテック出身の経営陣と共に、既存の市場秩序を塗り替える下剋上を成し遂げ、業界のトップを一緒に切り拓きませんか。 クラウド型人事労務システム「ジンジャー」 ▪️ ＜Core HR＞　※人事の定型業務に関する機能 ・ ジンジャー勤怠 ・ ジンジャー給与 ・ ジンジャー人事労務（雇用契約・年調収集・サーベイ・社保手続き） ・ ジンジャーワークフロー ・ ジンジャー経費（電子帳簿保存） ▪️ ＜Talent HR＞　※タレントマネジメント業務に関する機能 ・ ジンジャー人事評価 ・ ジンジャー人事データ分析 ・ ジンジャーeラーニング ・ ジンジャー福利厚生 ・ ジンジャーサーベイ ▪️ 受賞歴 ・ 「働きがいのある会社」認定 ・ BOXIL SaaS AWARD Summer 2025 ・ BOXIL SaaS AWARD Spring 2025 ・ BOXIL SaaS AWARD Winter 2024 ・ BOXIL SaaS AWARD Autumn 2024 ・ ITトレンド認定 Good Product ・ 第6回 HRテクノロジー大賞 　等多数受賞。

  求める能力・経験

  必須要件 営業部門 ・法人営業経験（2年以上） CS部門 ・CSのご経験（2年程度）

  事業内容

  jinjer社は、2021年10月、株式会社ネオキャリアからHRtech事業を譲渡される形で設立されました。 Philosophy:世界で最もお客様を大切にする MISSION：人事の「これからの当たり前」をつくり、お客様とともに進化する VISION：「ひと」の可能性の全てが見える世界へ を掲げ、人事領域特化したプラットフォームを提供しています。

• エージェント求人

  医療×IT営業（調剤薬局向け営業）【営業本部】

  360万~

  株式会社くすりの窓口東京都豊島区

  医療×IT営業（調剤薬局向け営業）【営業本部】気になる

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  仕事内容

  調剤薬局経営者に対し、当社商材を用いてコスト削減や顧客満足度向上につながるサービス提案、運用フォロー、経営アドバイス等を行っていただきます。 単に商品を売り込む営業とは違い、お客様の「経営パートナー」として考え、課題解決のご提案を行う新規開拓営業のお仕事です。 【運営サービス】 ・EPARKくすりの窓口 ・EPARKお薬手帳 ・みんなのお薬箱 ・仕入れサポートサービス　など ◆サービス詳細はHPよりご確認ください。 https://kusurinomadoguchi.co.jp/ ◆未経験から活躍できるよう、研修制度は充実しています。 ・入社後の研修内容 入社直後：人事側主導での2週間の研修を行います。会社や組織についての研修や、社会人マナーなども幅広く学んでいただきます。 ※期間や予定は変動の可能性有 人事研修後：部署に配属されます。そこで半年間近く現場での研修を経て、適切なチームに配属がされていきます。 ◎入社から2週間は研修のほか、配属後も1～2ヶ月かけて先輩や上司が同行・レクチャーします。 ◎研修では、営業の基本的なビジネスマナーをはじめ、商品知識やルールの習得、勤務する上で必要なシステム操作などを 学んでいただきます。 ◎先輩社員との同行（OJT）では、アポイントの取り方、機器設置に関するサポートなど、クライアントとの実際のコミュニケーションを体験していただきます。 ◆充実しているインセンティブ制度 実績に応じて、インセンティブが支給されます。トップ営業マンになると月額100万円以上のインセンティブを貰っている方もいます。 ◆キャリアプラン 24新卒では入社6ヵ月で3名もサブマネージャーに昇格者がでています。 ◆年収例 一般社員　520万（内インセンティブ89万円） サブマネージャー　1017万円（内インセンティブ534万円）

  求める能力・経験

  社会人経験1年以上

  事業内容

  薬局・医療向けソリューションの提供 株式会社くすりの窓口は、医療・薬局・介護と個人ユーザー（患者）をつなぐプラットフォーム事業を展開しています。調剤薬局向けのインターネット予約サービスを起点に事業を拡大し、現在では、医療機関・薬局・介護施設の業務効率化や経営支援、患者様の利便性向上を目的とした複数のサービスを提供しています。 当社の主な事業は、以下の領域で構成されています。 ◆メディア事業 ◆みんなのお薬箱事業

• エージェント求人

  ◤フルフレックス/リモート週3～◢タレントマネジメント・労務SaaSのNo.1/カスタマーサクセス！

  550~1050万

  • クロスセル
  • アップセル
  • 提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • クロージング
  • 既存顧客
  • 営業
  • SaaS
  • SaaS導入
  • 人材紹介
  • 人材紹介/派遣
  • 人材開発コンサルティング
  • 人事管理システム
  • 人事システム導入
  • ソフトウェア
  • 営業支援対象 インサイドセール...
  • カウンターセールス/来店型営業
  • 販売
  • サービス提供
  • ソリューション型営業
  • サービス改善提案
  • サービス改革
  • サービス理念設定

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市

  ◤フルフレックス/リモート週3～◢タレントマネジメント・労務SaaSのNo.1/カスタマーサクセス！気になる

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  仕事内容

  SmartHRを利用いただいている既存顧客に対するアップセル/クロスセルにより、新しい価値提供を行うことが「カスタマーセールス」のミッションです。 以下のいずれかに配属となります。（選考を通じて決定いたします。） ・エンタープライズ事業本部 カスタマーセールス部(MMB) ・グロースマーケット事業本部 カスタマーセールス部 既にSmartHRをご利用中の企業へ、オプション機能や新しいプロダクトを提案するための初回商談～導入までのクロージングを行うセールス業務です。 SmartHR導入後はカスタマーサクセス（CS）担当者が活用支援を担当しています。 「カスタマーセールス」のメイン業務は、インサイドセールス（IS）など別部隊からトスアップされた商談のクロージングの対応です。 メインKPIは、エクスパンションCMRR（既存顧客からの純増CMRR）です。 カスタマーサクセス（CS）との協業も重要な役割で、連携を取りながら継続利用につながる提案・交渉・エクスパンション提案を進めていきます。内容によってはエクスパンション提案の一環で、導入済み機能の活用提案・機能説明も行います。 また、顧客の状況に応じてカスタマーサクセスへ活用支援を依頼することもあります。 マルチプロダクト化やメンバー増に伴い、成果を発揮するための変化が続きます。役割や組織体制に縛られず、目的思考をもって変化を楽しめる方が活躍しやすいチームです。 新しいプロダクトを提案する機会が多く各機能を深く理解して提案することが求められるため、楽しみながらキャッチアップできる方や型化されていない領域・イレギュラーな状況でも目的志向をもって物事を推進できる方にマッチするポジションです。

  求める能力・経験

  応募資格（必須） 以下の要件に当てはまる方 ・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 応募資格（歓迎） ・複数の商材や顧客属性に対する営業において、継続的に成果を出されていた経験 ・ソフトウェア、SaaSサービスの営業のご経験 ・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験 求める人物像 ・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ・一つひとつの仕事に対し、先んじてリスクを洗い出しながら確実に遂行することがお得意な方 ・変化を前向きに捉え、柔軟に適応していける方 ・まずやってみて自身で考えPDCAサイクルを回していく仕事のスタイルがお得意な方

  事業内容

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• エージェント求人

  【働き方を変えるDXサービス複数展開！】法人向けソリューションセールス/年収812万円～！

  550~1200万

  • 商談
  • 営業活動
  • Sansan
  • 営業
  • 販売
  • 開発
  • インサイドセールス/電話営業
  • カウンターセールス/来店型営業
  • ソリューション型営業
  • サービス提供
  • サービス改革
  • ヒアリング
  • コンサルタント
  • コンサルティング業務
  • 法人営業
  • 新規顧客開拓
  • 提案
  • 新規顧客
  • 成約
  • 接客

  Sansan株式会社東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【働き方を変えるDXサービス複数展開！】法人向けソリューションセールス/年収812万円～！気になる

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  仕事内容

  【事業内容】 働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 【詳細】 名刺管理サービスを発祥に、コロナ後に事業転換。 営業を強くするデータベースサービスとしてあらゆる顧客情報の営業活用を実現する、名刺管理を超えた営業DXサービスにピボット。企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービスなど多角的なビジネスインフラサービスを展開。 ▼具体的な業務内容 見込み顧客の育成（ナーチャリング） 商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います） マーケティング部と連携し施策の立案や実行 アプローチリストなどの営業資料作成 ▼業務で使用するツール Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。 Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。 Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。 ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。

  求める能力・経験

  ・法人営業の経験 ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ・これまでの業務で卓越した成果を残した経験 ・無形商材を扱った経験 ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ・新規顧客開拓の経験 ・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズセールス｜業界トップシェアSaaS｜年収600万円～810万円｜マネージャー候補

  600~810万

  株式会社カンリー東京都品川区

  エンタープライズセールス｜業界トップシェアSaaS｜年収600万円～810万円｜マネージャー候補気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 業界トップシェアSaaSの成長を牽引する エンタープライズセールス ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 全国13万店舗以上に導入されている店舗DX SaaS「カンリー店舗集客」のさらなる拡大に向け、大手企業向け営業戦略の立案・実行を担うポジションです。 自身での提案活動だけでなく、メンバー育成や営業プロセス改善、 組織づくりまで携わるプレイングマネージャー候補として活躍いただきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 主な業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■エンタープライズ企業向け営業戦略の立案・実行 ■新規開拓営業 ■提案活動・クロージング ■メンバー支援・育成 ■1on1実施 ■商談レビュー ■営業プロセス改善 ■マーケティング・CS・開発部門との連携 ■営業KPI管理 ■SFAを活用したパイプライン管理 ■組織設計 ■採用支援 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 取引先企業例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■イオングループ ■学研グループ ■すかいらーくグループ ■アイングループ ■トヨタグループ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎業界トップシェアSaaS ◎年収600万円～810万円 ◎エンタープライズ営業経験を積める ◎日本を代表する大手企業との商談機会 ◎マネージャー候補採用 ◎フルフレックス制度 ◎週1日リモート勤務可能 ◎急成長フェーズの組織づくりに携われる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「カンリー店舗集客」はリリースから約4年で導入店舗数13万店舗超を達成。 大手企業の導入が急増しており、エンタープライズ領域の拡大に伴う組織強化のための募集です。

  求める能力・経験

  【必須】 ■法人向け新規営業経験4年以上 ■コンサルティング営業経験 （顧客課題解決を目的とした提案営業経験） ■営業プロセス設計経験 ■営業の型化経験 ■KPIマネジメント経験 【歓迎】 ■3名以上のメンバー育成経験 ■マネジメント経験 ■SaaS営業経験 ■クラウドサービス営業経験 ■Googleビジネスプロフィール運用経験 ■WEB広告運用経験 ■SNS広告運用経験 ■SFA利用経験

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【WEBマーケ営業】アフィリエイト/自社ASP/フレックス/副業可

  480~800万

  株式会社日本美心東京都渋谷区

  【WEBマーケ営業】アフィリエイト/自社ASP/フレックス/副業可気になる

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  仕事内容

  健康食品・化粧品メーカー様が抱える課題に対して、Web広告領域の総合的なコンサルティングを行います。自社ASP提供に留まらず、マーケティング戦略のプランニングからディレクションまで一貫して担当。 【具体的には】Web広告領域におけるコンサルティング営業および新規開拓を担当します。競合他社分析およびレポーティングに基づく改善提案(LPO/EFOなど)、メールやLINEなどの顧客接点を用いたCRM施策の戦略立案と効果検証、広告代理店やアフィリエイター等とのリレーション構築を行います。専門性を発揮し、クライアントの成果最大化を支援します。

  求める能力・経験

  【必須】法人営業経験1年以上■【歓迎】広告代理店経験者、EC事業者経験者、マネジメント経験者、インターネットサービス立ち上げ経験者、コールセンター/フルフィルメント/CRM業務経験者 【魅力】■自社ASP『Tempura-Link』を活用し、健康食品・美容系通販企業に特化したコンサルティングが可能 ■前年比130%成長、売上予測50億以上の急成長ベンチャーで事業拡大フェーズに参画できる ■提携先メーカー150社以上、アフィリエイター1000名以上、案件数1000件以上の豊富な実績基盤 ■Web広告からCRM施策まで一気通貫で戦略立案・実行できる裁量の大きさ

  事業内容

  ■ASP ■広告運用/制作 ■コンサルティング

• エージェント求人

  SmartHR_カスタマーセールス（既存深耕営業）

  550~1050万

  • 人事
  • 労務管理
  • 販売
  • アップセル
  • クロスセル
  • 提案
  • 商談
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • クロージング
  • 既存顧客
  • ソフトウェア
  • 法人営業
  • 営業
  • SaaS

  株式会社SmartHR東京都港区

  SmartHR_カスタマーセールス（既存深耕営業）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。 SmartHRが目指しているのは働くすべての人を支えるインフラになることです。働く領域にはまだまだ非合理なことや技術革新が追いついていないことが多く存在します。 日々進歩する技術と創意工夫をもって「働く」との付き合い方をもっと良いものにしていけるのではないか、「働く」を通して「人生」をより豊かにしていくことができないか。これがSmartHRが考え、挑み続けたい「問い」です。 人事領域にとどまらずバックオフィス全体の業務を変革し、新しい時代の組織づくりを支援するシステムとして進化していきたいと考えています。マルチプロダクト戦略において、既存顧客へのエクスパンション（拡販）が重要なポイントとなるため、それを牽引するポジションとして『カスタマーセールス』の増員、組織拡大を目指しています。 ■職務内容 SmartHRを利用いただいている既存顧客に対するアップセル/クロスセルにより、新しい価値提供を行うことが「カスタマーセールス」のミッションです。 以下のいずれかに配属となります。（選考を通じて決定いたします。） ・ミディアム・エンタープライズ事業本部 カスタマーサクセス本部 カスタマーセールス部 ・コマーシャル事業本部 カスタマーサクセス部 カスタマーセールス部 ・グロース事業本部 カスタマーサクセス部 カスタマーセールス部 既にSmartHRをご利用中の企業へ、オプション機能や新しいプロダクトを提案するための初回商談〜導入までのクロージングを行うセールス業務です。 SmartHR導入後はカスタマーサクセス（CS）担当者が活用支援を担当しています。 「カスタマーセールス」のメイン業務は、インサイドセールス（IS）など別部隊からトスアップされた商談のクロージングの対応です。メインKPIは、エクスパンションCMRR（既存顧客からの純増CMRR）です。 カスタマーサクセス（CS）との協業も重要な役割で、連携を取りながら継続利用につながる提案・交渉・エクスパンション提案を進めていきます。内容によってはエクスパンション提案の一環で、導入済み機能の活用提案・機能説明も行います。 また、顧客の状況に応じてカスタマーサクセスへ活用支援を依頼することもあります。マルチプロダクト化やメンバー増に伴い、成果を発揮するための変化が続きます。役割や組織体制に縛られず、目的思考をもって変化を楽しめる方が活躍しやすいチームです。 新しいプロダクトを提案する機会が多く各機能を深く理解して提案することが求められるため、楽しみながらキャッチアップできる方や型化されていない領域・イレギュラーな状況でも目的志向をもって物事を推進できる方にマッチするポジションです。 ■ポジションの魅力 顧客の状況・ニーズの解像度をあげて具体的な課題を特定し、機能仕様・運用フローまで詰めた詳細な提案が求められます。現状、エクスパンション領域の商談ではタレントマネジメント機能の提案が主となっており、企業の人・組織の課題解決に向けて、顧客の上流課題から具体までを整理するコンサルティング提案のチャレンジができます。ローンチ当初から継続利用率99.5％以上を誇り続けるSmartHRにおいて、「既に高い期待を持ってくれている顧客に対し、さらに期待を超える提案を行う」という、とても前向きかつ伸び代の大きい領域です。マルチプロダクト戦略を掲げており、これからも新機能や新プロダクトをリリースし続けていくフェーズにあることから、新しい領域の販売立ち上げやプロダクトづくりに影響を与えることもできます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・無形商材の法人営業経験3年以上 ・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ■歓迎条件 ・複数のステークホルダーを巻き込んだご経験 ・複数の商材や顧客属性に対する営業において、継続的に成果を出されていた経験 ・ソフトウェア、SaaSサービスの営業のご経験 ・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験 ■求める人物像 ・一つひとつの仕事に対し、先んじてリスクを洗い出しながら確実に遂行することがお得意な方 ・変化を前向きに捉え、柔軟に適応していける方 ・まずやってみて自身で考えPDCAサイクルを回していく仕事のスタイルがお得意な方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。総務省が提供するe-GovAPIと連携し、Web上から役所への申請が可能。煩雑で時間のかかる労務手続き・労務管理から経営者や人事労務担当者を解放します。

• エージェント求人

  株式会社シフトメーション／インサイドセールス

  400~750万

  株式会社シフトメーション東京都千代田区

  株式会社シフトメーション／インサイドセールス気になる

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  仕事内容

  求人概要 Shiftmationの法人営業の初期接点として、有効商談の創出・最大化をミッションとした営業活動を担っていただきます。担当アカウントにおけるMRR最大化を達成するため、導入id数の拡大およびアップセル提案を進めます。一定規模以上の顧客への展開時には、カスタマーサクセス（オンボーディング担当）と連携し、導入の意思決定を主導します。 具体的には ・ハウスリストおよびインバウンド顧客に対するアプローチによる商談創出 ・新規リード獲得の強化（展示会出展など） ・ハウスリストへのナーチャリング施策の検討・実行 仕事の魅力 介護や医療といったインフラ産業が持続していくため、人が「人でなければできない業務」に専念できる環境構築を支援します。Shiftmationはシフトの自動作成による時間削減だけでなく、多様な働き方の実現を目指しています。導入企業では平均80%の時間削減を実現していますが、本質的な目標は、子育てや介護、スポットワーク、ダブルワークなどに対応し、一人ひとりを活かす持続可能な労働環境を構築することです。 社内の雰囲気 20代後半から40代の社員が多い落ち着いた雰囲気の会社です。法人営業は30〜40代が中心で、法人営業やチームマネジメントの経験を活かして活躍しています。 募集背景 シリーズAで9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため法人営業チームを拡大しています。導入者数拡大に向けた新規開拓、導入後の全社展開、機能活用推進、新機能・プロダクト拡張、対応業界拡張に取り組みます。 配属部署 事業推進部

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業もしくは個人営業の経験（2年以上） ・大卒以上 【歓迎】 ・新規開拓営業経験 ・SaaS営業の経験 ・無形商材営業経験 ・アウトバウンド型での架電業務経験 ・3人以上のチームマネジメント経験 【求める人物像】 ・仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方 ・スタートアップフェーズで事業を拡大したい方 ・社内外の関係者に誠実に対応できる方 ・あるべき姿に向かって周囲を牽引する強さを持つ方 ・チームプレー志向の方

  事業内容

  勤務シフト自動作成サービスShiftmationの運営。

• エージェント求人

  SmartHR_CIS（カスタマーインサイドセールス）

  450~700万

  • 人事
  • 労務管理
  • 開発
  • 提案
  • マネジメント
  • 戦略提案
  • クラウド
  • 商談
  • 既存顧客
  • Salesforce
  • 営業
  • 教育
  • SaaS

  株式会社SmartHR東京都港区

  SmartHR_CIS（カスタマーインサイドセールス）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。マルチプロダクト戦略において、既存顧客様への拡販が重要なポイントなるため、それを牽引するポジションとして、カスタマーセールスの人員拡大、組織拡大を目指しています。 ■職務内容 ＜ミッション＞ グロースマーケット領域（従業員数500名以下）のSmartHRをご利用中のお客様に対して、サービスの定着・活用のためにオプション機能や上位プランを提案するチームに所属し、商談を創出する。 ＜業務内容＞ SmartHRをご利用中のお客様に対して、電話やメールなどの手段を用いて、オプション機能や上位プランの商談化を行います。 ※商談化した案件を、同チーム内のクローザーへ繋ぐところまでがCISの役割となります ■ポジションの特徴 ＜特徴①＞ SmartHRの新しい価値を届ける勝ち筋をつくる タレントマネジメント領域のプロダクトや新規プロダクトを切り口に提案することが多いため、SmartHRの新しい価値を最初に紹介できる面白みがあります。 一方で、新規プロダクトの提案は、「勝ち筋」がまだない状態のため、提案の切り口やロジックを立てて、アプローチの道筋をつくっていくことが求められます。 ＜特徴②＞ 他部署との連携し、潜在ニーズにアプローチする プロダクト知識だけでなく、お客様の活用状況を踏まえて、潜在ニーズやその先のニーズを掴んで提案していくことが求められます。 そのため、既存のお客様の支援を行っているCSとの密な連携なども必要なため、チームとして協働する力も必要になります。 ■ポジションの魅力 ＜①＞ 事業成長を牽引するエクスパンション領域にチャレンジできる ・ローンチ当初から継続利用率99.5％以上を誇り続けるSmartHRにおいて、「既に高い期待を持ってくれている顧客に対し、さらに期待を超える提案を行う」とても前向きかつ伸び代の大きい領域です。 ・また、マルチプロダクト化の加速に伴い、エクスパンション領域の成長が事業成長の一つのキーポイントとなっており、重要なミッションにチャレンジいただけます ＜②＞ 既存ユーザーへSmartHRのさらなる価値提供を届けることができる ・SmartHRの新しい価値を最初に届ける事が多いのがCISです ・自身で勝ち筋をみつけないといけない難しさもありますが、ロジック立ててトライする面白さもあります

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・法人向け新規営業経験3年以上 ■歓迎条件 ・ウェブでの商談経験 ・Salesforceの利用経験1年以上 ■求める人物像 ・難易度が高く、これから益々介在価値が高まるSaaS商材の「エクスパンション」スキルを身に付けたい方 ・自律駆動でアクションできる方（きめ細かい教育体制がある環境ではないので、自ら提案&改善を行える方を求めます） ・目標達成志向、推進力に自信のある方 ・チームで働く技術の高い方（自他チームともに、関わりが多いポジションです。議論しながら仕組みをつくり、同時に目標達成をする必要があります） ・新しいプロダクトや機能理解が好きな方 ・マルチタスクが得意な方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。総務省が提供するe-GovAPIと連携し、Web上から役所への申請が可能。煩雑で時間のかかる労務手続き・労務管理から経営者や人事労務担当者を解放します。