【IT営業】小売・卸売業・サービス業向けICTソリューション/2万社の顧客基盤有

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【Tableau】エンタープライズ企業向けアカウントエグゼクティブ

  1200~1500万

  

  株式会社セールスフォース・ジャパン東京都千代田区

  【Tableau】エンタープライズ企業向けアカウントエグゼクティブ気になる

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  仕事内容

  Tableauのミッションは、 お客様がデータを「見て、理解し、活用できるように支援すること」です。 Tableau はビジネスインテリジェンス市場に影響を与え、常に成長を続けています。単なる製品販売にとどまらず、 お客様の潜在的な課題を深く掘り下げ、最適な解決策を提示します。市場調査からリード獲得、商談の創出、製品デモンストレーション、導入支援、そしてクロージング、さらには契約後のカスタマーサクセスまで、営業プロセスのすべてを主体的に動かすダイナミックなポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】◆IT業界での営業経験５年以上 課題解決型の提案営業経験をお持ちで、提案資料作成・プレゼン経験があり、社内外と連携して案件を推進できる方を求めております。 【魅力】「データを活用して企業の経営課題を解決したい」「経営層への提案を通じて、より本質的なソリューション営業に挑戦したい」という方に最適なポジションです。 Tableauは単なるBIツールではなく、企業の意思決定を支えるプラットフォームです。データを「見える化」するだけでなく、お客様の経営判断やDX推進を後押しする提案ができるため、営業として高い提案力やコンサルティング力を磨くことができます。

  事業内容

  クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供

• エージェント求人

  ▼SaaS×コンサルティングの次世代フィールドセールス（ソリューションで企業の経営を動かす）▼

  650~900万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  ▼SaaS×コンサルティングの次世代フィールドセールス（ソリューションで企業の経営を動かす）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 IPO準備企業～エンタープライズ企業 【商材】 SaaS×コンサルティング 【職務内容】 マネーフォワードクラウドシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。IPO準備企業～エンタープライズ企業を中心としたフィールドセールス業務全般をお任せします。 将来的なリーダー候補として、まずはプレイヤーとして圧倒的な成果を期待します。 ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 ・課題の深掘りとコンサルティング ： 経営層や経理財務の責任者に対するヒアリングを通じ、潜在的な課題や業務上のボトルネックを特定します。 ・複合的ソリューションの提案 ： 10以上の自社プロダクトから最適な組み合わせを設計し、顧客の業務プロセス全体をアップデートする提案・クロージングを行います。 ・クロスファンクショナルな連携 ： インサイドセールス、カスタマーサクセス、導入コンサルタント、プロダクト開発チームなどと密に連携し、全社横断で顧客のサクセスを支援します。(求人ID：434654)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ 法人営業経験(3年以上/業界不問) ・ 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験 ・ 目標達成に対する強いコミットメントと実績 ・ メンバーマネジメント経験(マネージャー経験ではなく、チームリーダーやメンター経験でも可) 【歓迎】 ・ SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材での営業経験 ・ 大手・中堅企業(エンタープライズ・ミッドマーケット)向けのアカウントセールス経験 ・ SFA/CRMを活用し、数値をベースに自身の営業活動をPDCAを回した経験 ・ 経理・財務・人事労務などのバックオフィス業務に関する知見

  事業内容

  ▼BtoC：自動家計簿・資産管理サービス「Money Forward ME」 家計簿アプリシェアNo.1。 多様な金融関連サービスに対応しており、口座一括管理で自動で家計簿作成が可能です。 ▼BtoB：会計から人事労務までのバックオフィス向けSaaS「Money Forward クラウド」 クラウド会計ソフト満足度No.1。継続率99%。確定申告、経理や人事労務の面倒な業務を効率化し、作業の自動化をAI技術で実現していきます。

• エージェント求人

  ▼フィールドセールス（急成長SaaS企業で事業成長を牽引）▼

  501~661万

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  ▼フィールドセールス（急成長SaaS企業で事業成長を牽引）▼気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービスを、自社で企画・開発・運用しています。ビジョンに「日本を代表する企業になる」を掲げ、事業を拡大・成長させるために組織を強化していきます。今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。 【職務内容】 自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施し、受注までをフォローしていきます。マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 【営業先】 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業が中心で、業種には制限はありません。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【営業手法】 ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど ※1日あたりの訪問件数：2～3件/人 ※個人目標受注数：4～5件/月 (求人ID：452832)

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験 【歓迎】 ・無形商材を用いたソリューション提案経験 ・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方 ・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方

  事業内容

  同社はITの力で中小企業の業務を「楽！」にするため、これまで延べ74000社を超えるお客様に自社開発したクラウドサービスを提供してきました。メール共有・管理システム『Mail Dealer』から始まり、経費精算システムの『楽楽精算』など、現在では10を越えるサービスをリリースしています。

• エージェント求人

  ▼【フルフレックス】ソリューション営業（AI・データ領域／ソニーGの技術アセット）▼

  650~900万

  ソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社東京都港区

  ▼【フルフレックス】ソリューション営業（AI・データ領域／ソニーGの技術アセット）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 ソニー独自のAIプロダクトやデータ、IoT等の先端技術を活用した法人向けソリューション営業、コンサルティング営業をお任せします。単なる製品販売ではなく、顧客の事業、業務課題を深く理解し、自社アセットを組み合わせた提案を組み立てる役割です。提案段階からPoC（概念実証）、導入、改善まで一貫して関わり、中長期的な関係を構築します。 【具体的には】 大手法人顧客を中心とした新規開拓、既存深耕 経営層、DX部門等へのヒアリングによる潜在課題の抽出 AI、データ、IoTを活用したソリューション提案、提案書作成、プレゼン 社内開発部門や外部パートナーと連携したプロジェクト体制の組成 PoC、トライアル、導入支援における顧客折衝、進行管理 【職種の魅力】 決まった商材を売るのではなく、顧客の課題起点で新しいソリューションを形にできる面白さがあります。 ソニーグループの技術や研究開発アセットを活用し、他社と差別化した提案が可能です。 営業だけでなく、将来的には事業開発、企画職などへのキャリアチャレンジも可能な環境です。(求人ID：455384)

  求める能力・経験

  【いずれか必須】 SIer、ITベンダー、SaaS、広告代理店、コンサル等での法人営業経験 顧客の潜在課題を抽出し、仮説立案から提案、案件化まで推進した経験 AI、データ、DX、IoT、SaaS等の無形商材の提案経験 【歓迎】 大手法人（エンタープライズ企業）向けの営業経験 経営層やDX部門に対する提案、折衝経験 PoC、トライアル、導入支援、プロジェクト推進の経験 社内の開発／企画／運用／営業部門、および外部パートナーを巻き込んだ提案体制の構築経験 抽象度の高い課題を整理し、提案ストーリーや収支・契約条件の設計まで行った経験 AI／IT／データ領域における最新技術やビジネスモデルへの強い関心と学習意欲

  事業内容

  同社はソニーグループ唯一の通信事業会社として、IT・通信ビジネスの展開を担っています。

• エージェント求人

  ▼【事業責任者候補】SaaS営業（営業部長からのステップアップ歓迎）▼

  700~1000万

  クラウドサーカス株式会社東京都新宿区

  ▼【事業責任者候補】SaaS営業（営業部長からのステップアップ歓迎）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 BtoB SaaS企業における新規事業の事業責任者候補として、事業部全体の戦略立案および実行、営業・マーケティング・カスタマーサクセス各チームの統括をお任せします。PL管理や社内外のステークホルダーとの連携、重要な意思決定をリードしていただきます。 【具体的には】 ・営業チーム（10名から20名）の目標設定およびマネジメント ・効果的な営業戦略とプロセスの構築、成績評価と改善策の実施 ・マーケティング戦略の立案・実行監督およびカスタマーサクセスの戦略的指導 ・市場分析に基づく競合他社との差別化戦略の立案と実行 ・目標達成のための中長期ビジネスプラン開発、KPI設定と追跡 【職種の魅力】 ・代表やCOOと伴走しながら、ご自身のビジョンで事業部をリードする経験が積めます。 ・未成熟なBtoB SaaS業界の革新者として、新しいビジネスモデルの立案・実行に携われます。 ・他部門には専門メンバーや中間管理職が在籍しており、チーム体制でミッション達成を目指せます。(求人ID：453362)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ SMB向けのBtoB企業における営業責任者としての経験(3年以上) ・ 10名以上のマネジメント経験(3年以上) 【歓迎】 ・ PLの責任を持ち、経営数値に基づいて営業戦略・方針の意思決定の経験（2年以上） ・ データを深く分析し、その洞察を基に戦略立案とPDCAサイクルの管理を行ってきた経験（2年以 上） ・ セカンドラインのマネジメント経験 ・ マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスをマネジメントした経験 ・ PdMとしてプロダクトの開発サイドとビジネスサイドを繋ぐ折衝をした経験

  事業内容

  デジタルマーケティングプラットフォーム「CloudCIRCUS」を使い、クライアント企業のマーケティング支援を行っております。 11個の自社プロダクトの開発、販売実績があり、 電子ブック制作「ActiBook」、AR制作「COCOAR」、MAツール「BowNow」は、 日本国内でもトップクラスのシェアを誇る販売実績です。 営業拠点は東京、大阪、福岡の他、海外でも上海、台湾とグローバル展開中の成長企業です。

• エージェント求人

  【コンサルタント職／インターネット広告事業本部／オンライン販促】（東京勤務）

  504~804万

  サイバーエージェントグループ東京都渋谷区

  【コンサルタント職／インターネット広告事業本部／オンライン販促】（東京勤務）気になる

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  仕事内容

  Web広告領域で圧倒的NO.1の実績を持つサイバーエージェント社のノウハウを活かし、大手企業やナショナルクライアント向けに国内最大級プラットフォーム「LINE」を活用した販売促進マーケティング支援をお任せします。 今後の日本の購買シーンの変化に伴う、トレンド感のあるマーケティングに携われます。

  求める能力・経験

  ・大卒（4年制）以上の方 ・法人営業経験をお持ちの方（業界不問） 【求める人物像】 ・営業らしく明るいコミュニケーションが取れる方 ・プレッシャーがかかる状況に向き合えるタフさがある方 ・困難な状況でも粘り強く努力できる方 ・変化対応能力がある方

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【法人営業/リーダー候補】EC事業者の収益最大化支援（Fintech SaaS）

  600~750万

  

  株式会社アクル東京都港区

  【法人営業/リーダー候補】EC事業者の収益最大化支援（Fintech SaaS）気になる

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  仕事内容

  EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数サービスを組み合わせながら、売上最大化を実現するソリューション営業をお任せいたします。※新規顧客中心となります。既存顧客はCSが担当します。 リーダー候補として、営業戦略や提案手法の型化、メンバー支援など、営業組織全体の成果向上にも携わっていただきます。 【業務詳細】 ■新規顧客への提案営業■パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）とのアライアンス構築・強化■営業戦略の立案、改善、型化■メンバーの案件支援・ナレッジ共有■プロダクト・新サービスの企画へのフィードバック

  求める能力・経験

  【いずれも必須】■法人営業経験（5年以上）■IT・SaaS・広告・金融など無形商材の営業経験■顧客課題に応じたソリューション提案経験■案件リードや後輩指導など、周囲に影響を与えた経験 《ポジションの魅力》 ■営業戦略・営業プロセスの改善をリードできる■営業組織の型化やナレッジ共有に携われる■プレイヤーとして成果を出しながら組織づくりにも関われる■営業現場の声をもとにプロダクト改善や新サービス企画にも関われる■将来的にリーダー・マネージャーとして組織を牽引できる

  事業内容

  クレジットカード不正対策ソリューション、チャージバック保証サービス、集客支援サービス他

• エージェント求人

  【フィールドセールス】EC売上最大化を支援するソリューションセールス

  500~650万

  株式会社アクル東京都港区

  【フィールドセールス】EC売上最大化を支援するソリューションセールス気になる

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  仕事内容

  EC不正防止・売上最大化プラットフォーム「ASUKA」を中心に、複数サービスを組み合わせたソリューション営業を担当。顧客への提案、パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）との連携、提案内容の改善・営業プロセスの型化、新サービスの企画への参画などを行います。単なるサービス営業ではなく、EC事業者の売上拡大を支援する提案型の営業です。

  求める能力・経験

  法人営業経験（3年以上）。IT・SaaS・広告・金融等いずれかの業界での法人営業経験。顧客の意向に応じた提案営業経験。

  事業内容

  IT×金融・決済、IT×マーケティング。EC不正検知・チャージバック防止サービス「ASUKA」等の企画・開発・運営。2016年設立。

• 企業ダイレクト

  【法人営業】EC事業者の収益最大化支援（Fintech SaaS）/平均残業16時間

  500~650万

  

  株式会社アクル東京都港区

  【法人営業】EC事業者の収益最大化支援（Fintech SaaS）/平均残業16時間気になる

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  仕事内容

  EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数サービスを組み合わせながら、売上最大化を実現するソリューション営業をお任せいたします。※新規顧客中心となります。既存顧客はCSが担当します。 不正対策だけではなく、承認率や購入体験など売上に直結するテーマまで踏み込み、顧客ごとに最適な提案を設計します。 【業務詳細】 ■新規顧客への提案営業■パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）との連携■提案内容の改善、営業プロセスの型化■新サービスの営業戦略・企画への関与

  求める能力・経験

  【いずれも必須】■法人営業経験（3年以上）■IT・SaaS・広告・金融など無形商材の営業経験（いずれか）■顧客課題に応じた提案営業の経験 《ポジションの魅力》 ■顧客課題に応じて複数サービスを組み合わせ、自ら提案を設計できる■EC事業者の売上や事業成長まで踏み込む提案力を磨ける■営業現場の声をもとに、プロダクト改善や新サービス企画にも関われる■0→1（新規開拓）と1→10（事業拡張）の両方を経験できる■営業として提案力・課題解決力を一段引き上げられる環境

  事業内容

  クレジットカード不正対策ソリューション、チャージバック保証サービス、集客支援サービス他

• エージェント求人

  ◇SES営業＝雇用・勤務形態応相談＝創業24年ビジネス好調/神田勤務◇（株）アイ・インターナショナル

  500~600万

  株式会社アイ・インターナショナル東京都千代田区

  ◇SES営業＝雇用・勤務形態応相談＝創業24年ビジネス好調/神田勤務◇（株）アイ・インターナショナル気になる

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  仕事内容

  職種：SES営業（プレーイングマネージャー） 部署：営業部　 構成：6名（28～72歳） 勤務地：千代田区神田多町2-9-6　田中ビル4F　 アクセス：JR各線神田駅、地下鉄淡路町駅、小川町駅より徒歩5分程度 雇用形態：正社員　使用期間3か月（条件変更なし） ※契約社員、業務委託などご希望に応じ相談　 転勤：無し ※正社員は基本的に出社になりリモート勤務はありません。 ※勤務形態についてはご希望をお聞かせください。 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 〈就業場所　変更の範囲〉　会社の定めた場所 〈募集背景〉 当社は宇宙事業を中心に、通信・ITインフラや地理空間情報といった領域で事業を展開してきました。設立以来、国民の生活に欠かせないインフラを技術力で支えています。 これまでに100名以上のエンジニアを輩出し、その技術力は多くのお客様から高く評価されてきました。その結果、25年にわたり黒字経営を続けています。今回は事業拡大に伴う組織強化の増員募集です。 〈仕事内容〉 SES営業のプレイングマネージャとして、新規営業～マネジメントまで。 組織の目標とご自身の売上の両方を達成しつつ、若手営業・エンジニアの育成を行って頂きます。 〈詳細〉 ・新規クライアントへのアプローチ・提案 ・クライアントの案件内容のヒアリングと要件整理 ・エンジニアとプロジェクトのマッチング ・参画後のエンジニアのフォローアップ・関係構築 ・契約書・請求書などの事務処理 ・若手SES営業及びプロパエンジニアのマネジメント、育成 ※案件の一例 ・通信会社にてネットワーク構築・保守運用 ・大学にてITヘルプデスク運営 ・5Gコアシステムの商用運用支援 ・PCキッティング・IT環境整備　等 ※既存顧客はインフラ中心ですが、ご自身の人脈を活かして新規顧客を開拓下さい。 ※顧客案件とパートナー人材のマッチングが中心になります。 変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  〈応募資格〉 ・高卒以上 ・目安8年以上のSES営業経験をお持ちの方 ・マネジメント経験をお持ちの方 〈求める経験値・スキル〉 ・ご自身のみで顧客案件とパートナー人材で成約ができる方 ・顧問や管理職のみとしての働き方を求める方は不可 ・アプローチからクロージングまで一連の流れを自己完結できる方 その上でチームのマネジメント、若手営業、エンジニアの育成ができる方

  事業内容

  事業内容： ・宇宙開発支援事業 ・システム開発支援事業 ・エンジニア派遣事業 ・地理空間情報事業