【シリーズA/32億調達】業界特化型SaaSのソリューションセールス（リーダー候補）

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• エージェント求人

  【大手企業の変革を牽引するエンタープライズセールス｜~1400万円】｜（機会）のご提案

  800~1400万

  SmartHR東京都港区

  【大手企業の変革を牽引するエンタープライズセールス｜~1400万円】｜（機会）のご提案気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: **【業務概要】** 従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 SmartHRのエンタープライズセールスは、新規案件だけでなく導入後のアップセルまでワンストップで担当します。そのため、顧客との長い関係構築を通じて価値提供できる体験が得られます。 また、オープンでフラットな社風で、部門を超えた連携も盛んに行われています。様々な職種・部門が“横串”でプロジェクトを推進し、大規模案件の複雑性にも対応していくことも可能です。 **【エンタープライズセールスのご経験者へ期待したいこと】** SmartHRは規模も大きくなり「そこそこ出来上がっている会社だよね」「エンタープライズ領域においても、今から組織を創る側に回るのは難しいよね…」と思われる方もいるかもしれません。 今のエンタープライズセールス組織はまだまだ「未完成」であり、「より強い組織を一緒に創り上げていくフェーズ」にあります。 2030年までにARR1,000億円の達成を目指すにあたり、多くのマネジメント人材の輩出や新設ポジションの立ち上げ、プロフェッショナルプレイヤーの育成が極めて重要です。これまで培ってこられたセールスノウハウ・ナレッジを活かしながら、早期にエンタープライズセールス組織の中核人材となっていただき、さらなる組織進化、ミッション達成のために力を貸してほしいです。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 - IT領域における大手企業への新規営業経験 - 大手企業へのクロージングに向けた中長期的な商談経験 - ナショナルクライアントへの提案、受注経験 ■応募資格（歓迎）: - ホリゾンタルSaaSのエンタープライズセールス経験がある方 - 大手BPO企業でのセールス経験がある方

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【営業担当スカウト求人】【丸の内本社/法人営業】次世代防衛システム

  500~900万

  三菱電機株式会社東京都千代田区

  【営業担当スカウト求人】【丸の内本社/法人営業】次世代防衛システム気になる

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  仕事内容

  防衛省や自衛隊に対し、将来装備やゲームチェンジャーとなる最新技術を用いたソリューション営業を担当。新設された組織でサービス提供型ビジネスへの変革や新領域への挑戦、新規事業創出を推進していただきます。 【業務詳細】防衛省、経産省、国内外の防衛システムメーカ、商社等の社外機関/企業や、開発・製造を担う当社製作所、関連会社と連携し、顧客課題を解決するソリューション提案活動から、契約・納入、アフターサービスに関する各種調整・実務をご担当いただきます。具体的には、防衛省・各自衛隊等に対する事業提案活動（ビジネス・デベロップメント）、マーケティング、契約履行業務等をご担当いただきます。

  求める能力・経験

  【いずれか必須】■法人向けソリューション（課題解決型）営業の実務経験のある方■防衛装備品等の研究開発に携わった経験■防衛にかかわる作戦立案や各種脅威に対する戦術の運用知識 【歓迎】■語学力（英語）※語学力獲得への自助努力ができる方■海外企業との契約調整に意欲のある方■海外防衛関連企業、IT企業での営業経験をお持ちの方■新規事業の立ち上げを主導した経験をお持ちの方 【キャリアステップ】既に設置している海外拠点（英・ロンドン、星・シンガポール、米・ワシントンD.C.）や、関連会社である株式会社トライサット・コンステレーションにて勤務いただく可能性もあります。

  事業内容

  重電システム、産業メカトロニクス、情報通信システム、電子デバイス、家庭電器などの製造・販売

• エージェント求人

  【エンプラセールス（マネージャー候補）】プライム上場／年収〜1200万／リモート◎｜×上場企業経営層

  800~1200万

  • KPI設定
  • マネジメント
  • 課題/ボトルネック特定
  • プロセス設計
  • 提案
  • 株式
  • 営業
  • CG
  • 事務
  • SaaS
  • 取締役
  • カスタマーサクセス設計
  • 要件定義
  • 法人営業
  • オンボーディング

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【エンプラセールス（マネージャー候補）】プライム上場／年収〜1200万／リモート◎｜×上場企業経営層気になる

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  仕事内容

  ■ ミッション 国内における『コーポレートガバナンス・テック』の先駆者であるミチビク株式会社へ出向し、上場企業やそのグループ会社、上場準備企業などの経営層に向けて、取締役会DX「michibiku」をはじめとしたガバナンス・アップデートを提案します。 アナログな運営から脱却させ、経営陣が「本質的な経営判断」に集中できるインフラを構築することがミッションです。まずはプレイヤーとして高い成果を出していただき、段階的に営業プロセスの構築やKPI設計といったマネジメント業務をお任せしていく想定です。 ■ 具体的な業務内容 ・エンタープライズ顧客（大手企業・上場企業）への深く踏み込んだ課題特定と、多角的な提案・関係構築。 ・経営層（役員・取締役会事務局）向け提案から導入までの要件定義、およびプロセス設計のリード。 ・受注後のスムーズな立ち上げを実現するための、カスタマーサクセス（CS）チームとの実務連携。 ・顧客フィードバックに基づくプロダクト改善提案と、営業ナレッジの言語化・チームへの共有。 ・個人およびチームの目標達成に向けたKPI管理と、成果を最大化する施策の実行。 ■ 本ポジションの魅力 ・国を挙げたガバナンス改革のビッグウェーブ：2026年のCGコード改訂に伴い、国を挙げて「ガバナンスの実質化」が急務とされています。圧倒的な市場ニーズ（追い風）のなかで、AIを用いた「経営判断DX」という巨大な新規市場を自ら切り拓く手応えがあります。 ・現場の効率化を超えた「最高意思決定」への介在：多くのSaaSが現場の業務効率化を競うなか、本プロダクトが対峙するのは企業のトップマネジメント。意思決定のスピードと質を根底から変えるため、社会的インパクトが極めて大きい仕事です。 ・圧倒的なハイレイヤー提案力：数万名規模の大企業の経営陣がカウンターパートとなります。複雑な組織力学や意思決定構造を紐解くため、一般的な営業職の枠を超えた「経営層向けの深い提案力」と「高い事業解像度」が身につきます。 ■ 働き方 ハイブリッドワーク（原則、週2日出社必須、週3日以上の出社推奨）を運用。田町駅直結の最新オフィスにて、リモートの柔軟性を活かしながらチームで協働できます。

  求める能力・経験

  ・IT商材、または無形商材の法人営業経験（目安5年以上） ・ターゲット顧客の本質的なニーズを追求し、信頼関係をベースとしたソリューション提案を行ってきた経験 ※ガバナンス領域に関する入社時点での専門知識は不問です。オンボーディング環境を完備しています。

  事業内容

  コーポレートガバナンス・テック領域における、取締役会DX「michibiku」や内部統制DX「conkan」の開発・提供。

• エージェント求人

  ビズリーチ　セールス

  500~700万

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  ビズリーチ　セールス気になる

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  仕事内容

  ・マーケティングツール／CRMを活用した見込み顧客の情報収集・分析 ・電話・メールなど非対面でのアプローチから訪問商談機会の創出 ・経営課題・採用課題に基づくソリューション提案および契約獲得までの一連対応 ・顧客フィードバックを開発組織へ共有し、サービス改善を推進

  求める能力・経験

  ・営業経験 ※営業未経験の場合下記いずれかのご経験を歓迎します ①人材紹介でのCA経験 ②企業における人事経験 ③店舗管理の経験 ④データマネジメント、マーケ、企画経験

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【営業マネージャー候補】Arm正規代理店・自社組込みツール/フレックス勤務可

  650~800万

  

  株式会社ＤＴＳインサイト東京都渋谷区

  【営業マネージャー候補】Arm正規代理店・自社組込みツール/フレックス勤務可気になる

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  仕事内容

  大手有名メーカー等に対し、自社製品（開発支援ツール等）ならびに他社取扱製品（Arm開発ツールなど）の営業活動業務全般および後進育成をお願いいたします。★既存顧客対応が9割以上です ★自動運転、AI、IoT機器など、世の中に出る前の最先端製品等の開発現場を支えるやりがい★ ■自社製品および取扱い製品（Arm開発ツールなど）の提案（カタログ紹介、プレゼンテーション、デモンストレーション等）■新規案件獲得にむけた施策検討、営業活動■当社代理店への営業活動支援■展示会出展物の企画、販促資料の作成■案件・数値管理（受注見込み案件の可視化と進捗管理）■メンバーフォロー

  求める能力・経験

  【いずれか必須】組込み開発ツール（IDE、コンパイラ、デバッガOSなど）の営業経験/半導体販社（商社）での営業経験/エレクトロニクス製品（電子部品、モジュールなど）の営業経験 【歓迎】自動車メーカーやサプライヤーでの営業マネジメント経験/ビジネスレベルの英語力 【魅力】年間休日128日以上、有給取得率60%越え、残業平均20h/月以下、リフレッシュ休暇等、働きやすい環境が整っています。

  事業内容

  ■車載機器　計測・評価支援　受託開発　■組込み機器開発支援　開発プロセス管理ツール　受託開発　■医療機器　生体情報システム　受託開発　■デジタルテレビジョン放送　監視・解析・計測機器 開発、製造、販売

• エージェント求人

  コンサルタント営業/東京/日本最高峰の環境でセールススキルをつけ市場価値向上へ

  400~549万

  株式会社セレブリックス東京都江東区

  コンサルタント営業/東京/日本最高峰の環境でセールススキルをつけ市場価値向上へ気になる

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  仕事内容

  取引先である【大手上場企業の営業支援】をお任せします。 クライアントの営業活動が、さらなる成果を上げられるように支援します。 【配属後の流れ】 (1)コンサルティング営業職 5～30名程度のプロジェクトチームに配属。 プロジェクトリーダーの指示のもと、メンバー全員で協力し成果を上げるための営業戦略を立て、 顧客の事業推進に取り組んでいきます。 具体的には、商品・サービスの概要、業界トレンド、 競合情報などの調査を実施しその結果をもとに、法人営業メンバーとして活躍を期待しています。 取引先である「大手上場企業の営業支援」をお任せします。 クライアントの営業活動が、さらなる成果を上げられるように支援します。 (2)営業マネジメント職候補 「クライアントの利益を最大化させる」ことを目指したプロジェクトリーダーの下で、 現場のチームリーダーとして業務を行います。 営業戦略の立案から実際の営業結果の分析まで、すべての営業プロセスでコンサルティング活動を行っていただきます。 クライアントとの折衝業務全般を担当していただく可能性があり、クライアントのご担当者と一緒に、 一般的な営業の枠を超えた、企画・マーケティング・分析・営業手法の策定など幅広い業務を経験できます。 ※ひとつのプロジェクトは約半年～3年程度。

  求める能力・経験

  ●必須 ・学歴不問 ・基本的なＰＣスキル（Word・Excel・PowerPoint) ・年齢30歳以下の方 【若年層の長期キャリア形成を図るため】

  事業内容

  ・営業支援 ・リテール支援 ・採用支援 ・マーケティング支援

• エージェント求人

  【ただのCSじゃない】企業の未来を動かす仕事｜ログラス／年収400～850万／リモート可

  400~850万

  • 商談
  • プロジェクト
  • カスタマーサクセス設計
  • 提案
  • 企業価値向上
  • クラウド
  • 導入支援
  • SaaS
  • SaaS導入
  • 法人営業
  • 顧客折衝
  • 顧客説明
  • 課題分析
  • 顧客課題ヒアリング
  • 経営課題分析
  • 課題設定
  • PC
  • 会計
  • 財務
  • 営業
  • ソリューション型営業

  株式会社ログラス東京都港区

  【ただのCSじゃない】企業の未来を動かす仕事｜ログラス／年収400～850万／リモート可気になる

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  仕事内容

  ＜企業概要＞ 株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、 企業経営の根幹をなす経営管理・予実管理領域のDXと高度化に取り組んでいます。 クラウド経営管理システムLoglassにより、あらゆる企業の経営における意思決定をより良いものにし、 顧客の企業価値向上と社会全体の「良い景気」の実現にチャレンジしています。 ＜具体的な業務内容・ミッション＞ 本ポジションは、カスタマーサクセス／プリセールス（オープンポジション）の募集となります。 ログラスのカスタマーサクセス／プリセールスは、お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、Loglassを活用したお客様の経営管理業務プロセスの成熟化に伴走する役割を担います。 商談から導入支援、定着支援の各フェーズにおいて、お客様への提案やお客様と協同したプロジェクトの推進、加えて、それを支えるオペレーションや仕組みの整備、プロダクト部門に対する顧客からの機能要望／機能要求の連携等、幅広い領域の業務を推進しています。 ご入社後は、キャリア志向やご経験を踏まえながら、以下のいずれかの業務を担って頂きます。また、育成ステップとして、短期間に複数のポジションをご経験頂く可能性もございます。 ●カスタマーサクセスチームの業務 ・経営管理業務の改善に向けたお客様へのLoglassの提案活動 ・Loglass導入に向けたお客様へのプロジェクト支援 ・Loglass活用の高度化に向けた提案活動 ・機能／仕様に関するカスタマーサポート対応 ・プロダクト部門に対する機能要望／機能要求の連携 ・サポートサイト等機能に関わるクライアントへの情報発信 ・顧客体験やビジネスプロセス改善に向けた各種仕組み整備と運用

  求める能力・経験

  ＜必須＞ ・「良い景気を作ろう。」というミッションへ共感いただける方 ・経営管理業務に強い興味関心をお持ちの方 ・事業を伸ばしていくことに関心がある ・企業の本質的な課題を解決することに関心がある方 ＜歓迎＞ 業務経験 ・SaaSのプリセールス／カスタマーサクセスの経験 ・SaaSのプリセールス／カスタマーサクセスの仕組み化、プロセス設計などに携わった経験 ・事業会社で経営管理、事業企画、経営企画業務に携わった経験 知識 ・財務会計及び財務会計システム対する知識をお持ちの方 ・経営に関する知識をお持ちの方 ・ITに対する基礎的な知識をお持ちの方

  事業内容

  経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発

• エージェント求人

  【レバレジーズ】年商1428億のメガベンチャー！圧倒的優位性を持つ新規事業で戦略コンサルティング営業

  800~2000万

  レバレジーズ株式会社東京都渋谷区

  【レバレジーズ】年商1428億のメガベンチャー！圧倒的優位性を持つ新規事業で戦略コンサルティング営業気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手クライアントへの新規事業立案やDX・AI戦略を組み合わせた、ハイレベルなソリューションの戦略的提案活動 ✓受注後におけるプロジェクトメンバー（コンサルタント）の数値管理、進捗管理、一部業務指導を含む推進ディレクション ✓マーケティングやインサイドセールスチームと連携した、ターゲット顧客に対する戦略的なアプローチの企画・実行 ✓新規顧客開拓と既存顧客の深耕を両輪で推進し、コンサルティング事業の売上拡大および組織成長を牽引する役割 ✓拡大フェーズにおける営業戦略の立案、組織体制や評価制度など、事業そのものの仕組みづくりと方針設計への参画 ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓日本経済の根幹を支える産業の大手クライアントに対する、新規事業立案やDX推進を支援するコンサルティング案件の創出 ✓当社の戦略・AIコンサルティングサービスを最適に組み合わせた、顧客の真のビジネス変革を導くソリューションの骨子作成 ✓戦略策定からPoC（概念実証）、AI開発、実行・定着支援までを一気通貫で手掛け、社会的インパクトをもたらす変革の牽引

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） ✓大学卒業以上の学歴をお持ちの方 ✓無形商材の法人営業、IT系ソリューションの法人営業、またはコンサルティングファームでの法人営業経験2年以上 歓迎条件（WANT） ✓IT業界やシステム業界等における営業経験、またはマネジメント経験 ✓常に高い目標を掲げて行動でき、主体的にプロジェクトを率いてきた経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  freeeの法人セールス/オープンポジション

  515~1125万

  freee株式会社東京都品川区

  freeeの法人セールス/オープンポジション気になる

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  仕事内容

  【募集概要】 freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、「だれもが自由に経営できる環境をつくる」ために中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。 現在、弊社は設立から11年で従業員1200名を越え、100万を超える事業者が登録するプロダクトに成長を遂げた一方で、M&Aや新プロダクトのリリースにも取り組んでおりまさに第二創業期のフェーズです。 SMB事業部は、『新規マーケットの開拓』を担っているビジネス部門であり、事業企画・事業開発などの企画系セクションや、マーケティング・インサイドセールス・パートナーセールスなどのチャネル開拓&深耕セクション、そして今回の募集ポジションでもあるセールスセクションによって構成されています。 【配属先一例】 スモール法人向けセールス インサイドセールス フィールドセールス アカウントマネジメントセールス 士業様向けパートナーセールス 金融機関・代理店様向けパートナーセールス プロダクトグロースセールス ソリューションアーキテクト など、ご経験やご志向性に合わせて皆様が早期にご活躍いただけ、その後のキャリアパスが広がるようなポジションをご提案・ご相談させていただきます。 ◆本ポジションにおいて期待していること 顧客の事業・組織課題の仮説を立てた上でヒアリングを実施し、本質的な課題を顧客とすり合わせた上で、その原因となっている業務課題の分析・抽出を行います。その上でソリューションを適切に選択した上で提案を行い、課題解決へと導いていただきます。 新規プロダクトのリリースやM&Aなども進めているため、PMFに向けた新規プロダクトの販売検証に関わっていただく場合もございます。 マーケット課題・顧客課題をfreeeとしてスピーディに解決するべく、顧客に関してのfindingsを取得することで、PM・Eng・マーケティングなど各セクションへのフィードバックに繋げていただくことも強く期待しています。 【業務内容詳細（実際にやって頂く業務の細かい具体例）】 ・新規顧客に向けたセールス活動をお任せします。 ・新規顧客を中心にご担当いただきます。 ・ご希望・ご適正に応じて、既存セールス部隊にチャレンジいただくことも可能です。

  求める能力・経験

  freeeのミッション・ビジョンに共感してくださる方 変化の大きい環境でも自立・自走を意識しながら、楽しめる方 よりよい環境作りに向けて、ポジティブな発信やディスカッションができる方 常に相手をリスペクトし、よりよいFBをしあいながら、更なる組織強化や成長に向けて仲間と歩める方

  事業内容

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• エージェント求人

  脆弱性管理サービス「FutureVuls」　カスタマーサクセス（ハイタッチ・組織立ち上げ担当）

  650~1800万

  フューチャー株式会社東京都品川区

  脆弱性管理サービス「FutureVuls」　カスタマーサクセス（ハイタッチ・組織立ち上げ担当）気になる

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  仕事内容

  ◆採用部門、募集背景 当社では、”増加するサイバーセキュリティの脅威”、”その攻撃の早さ”、”攻撃の多様化”、”回数”、そして”増加するセキュリティ投資”に対して、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、サイバーセキュリティを事業とし、「Cyber Security Innovation Group」を2018年に設立しています。 同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」の提供を行っており、エンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。 現在、FutureVulsのカスタマーサクセス組織は「立ち上げ初期段階」にあります。事業がT2D3ペースで急拡大する中で、単なる人手不足ではなく、CSプロセス、手法、HubSpot運用ロジック、顧客対応パターンなどが一部のメンバーの頭の中に散在しており、「組織づくり」が急務となっています。 そこで、単なる「ハイタッチ実務者」として顧客対応をこなすだけでなく、その実務を通じて「組織全体で実行できる仕組みを一緒に作れるコアメンバー」を募集します。 ◆ミッション 「実務」と「組織化」を両立させ、チーム全体が成長する仕組みを作ること。 ◆主な業務内容 ハイタッチ顧客への直接対応と、プロセスの仕組み化を並行して推進していただきます。 【ハイタッチ顧客への直接対応（約50%）】 ・顧客との要件確認や実装スケジュール調整を行う初回キックオフの企画・実施。 ・ヘルススコア分析、利用状況レビュー、課題解決提案を行う月次定例会の開催・運営。 ・HubSpotデータに基づいたアップセルやチャーンリスクの検知と、次のアクションの判定・提案。 ・顧客の機能要望を整理・優先順位付けし、開発チーム（DevOps）と連携・調整。 ・IT部門やセキュリティ部門など、顧客組織内の複数ステークホルダーとの関係構築・調整。 【ハイタッチプロセスの「型化」と仕組み化（約40%）】※最重要ミッション ・初回キックオフや月次定例、リスク対応などの「成功パターン」を実務から見つけ出し、新人が独立して実施できるレベルでの言語化・テンプレート化（ドキュメント作成）。 ・手順の非効率さや過度なカスタマイズなどの課題を発見し、プロセス改善案を自発的に提案・実装。 ・リスク対応やアップセルの判定基準となるHubSpotの運用ロジックを言語化し、自動化・可視化を協働で実装。 ・製造業や金融業などの脆弱性管理課題、規制要件、対応ポイントを整理した業界別対応ガイドの作成と新人教材化。 【チームメンバーの教育・育成（約10%）】 ・初回キックオフや定例会などへの新メンバー同行指導と、その後の実施フォロー。 ・新メンバーに指導する際、やり方だけでなく「なぜそうするのか」という理由も含めた説明の実施。 ・新メンバーが作成したドキュメントやプレイブックが、本当に新人で実行できるレベルであるかの監修・チェック。 ◆入社後について 今年度（1月～12月）は立ち上げ期間として、既存顧客についてはヘルススコアの仕組み化とスコアの安定を、新規顧客についてはオンボーディング率を主要な目標指標としています。（次年度以降はチャーンレートなどが主要指標になる想定） 入社後は立ち上げ経験のある統括メンバーや、FutureVulsの開発経験のある先任CS担当者によるトレーニングやOJTにより入社オンボーディングを行います。

  求める能力・経験

  応募資格（必須） ・SaaS企業でのカスタマーサクセス経験2年以上。 ・複数ステークホルダーが関わるプロジェクトの調整経験。 ・業務フローの改善や新人教育方法の工夫など、組織化への貢献実績。 ・サイバーセキュリティへの強い興味関心 応募資格（歓迎） ・製造業・金融業のいずれかの業界知識。 ・スタートアップや立ち上げ初期段階での組織構築経験。 ・情報セキュリティマネジメント資格の保有（十分な学習意欲があれば入社後の習得も可）。 ・CVSSスコアリングや脆弱性優先順位付けの基本概念など、FutureVulsのブログレベルの脆弱性管理についての理解。 ・情報セキュリティの基本概念についての理解。 求める人物像 ・顧客対応をしながら「なぜこのプロセスが必要か」を常に考えられる方。 ・個別の顧客課題から「同じパターン」に気づき、テンプレート化や仕組み化に昇華できる方。 ・自分のやり方を、新人が読んでも実行できるレベルで言語化・ドキュメント化できる方。 ・新メンバーに教える際、「こうやるんだ」と作業を見せるだけでなく、「なぜそうするのか」を論理的に説明できる方。 ・セキュリティ知識の「完璧性」に固執せず、「わかりません、学びます」という謙虚さと高い学習姿勢をお持ちの方。

  事業内容

  ITを武器とした課題解決型のコンサルティングサービスの提供。 情報システム構築、ビジネスサポート。