製造業・物流業・サービス業の現場DX実現に向けた、フィールドセールス

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• エージェント求人

  🟩フィールドセールス管理職🟩売上シェアNo.1製品「楽楽明細」を牽引するポジションを募集！

  1000~1300万

  • リファラル/縁故採用
  • PC/Web
  • 営業活動
  • マネジメント
  • 商談
  • 製品
  • 経理
  • 営業
  • パートナー
  • 請求
  • 販売
  • クラウド
  • クロージング
  • 請求書発行
  • 既存顧客
  • 法人営業

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  🟩フィールドセールス管理職🟩売上シェアNo.1製品「楽楽明細」を牽引するポジションを募集！気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 電子請求書発行システム「楽楽明細」のフィールドセールス部門にて、営業課員のマネジメント業務を担っていただきます。 ■仕事内容（詳細） ・営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成 ・メンバーの活動状況を把握し、個人、チーム、課での営業活動支援や、施策の検討、計画、実行 ・営業力の底上げ、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善、改良、次のマネジメント候補層への指導、育成 ■営業スタイル・顧客 ・営業スタイル：Webへの問い合わせ反響営業、展示会来場者、セミナー参加者に対する営業、既存顧客からのリファラル営業、パートナーへの販売支援とクロージング ・顧客：社員数1000名以下の幅広い業種の企業（商談先は経理、総務担当や情報システム担当） ■扱うサービス 電子請求書発行システム『楽楽明細』は、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、売上シェアNo.1の製品となります。 ■本ポジションの魅力 ・日本の9割がまだ紙での帳票発行となっています。電子請求書発行システム「楽楽明細」を通して日本の帳票文化を変えていくやりがいがあります。 ・マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり（現状開拓しているのはマーケットの10％程度）、今後より成長させる為に様々な施策を検討していくことができます。 ・将来的には新サービスの立ち上げ責任者など、ラクスの成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・大卒以上 ・法人営業経験 ・マネージメント経験（3年以上かつ5人以上）

  事業内容

  【事業内容】 東証プライム上場、国内トップクラスのシェアを誇るメガSaaS企業です。「ITサービスで人を幸せに」をミッションに、バックオフィスやフロントオフィスのDXを推進する自社クラウドサービスを開発・提供しています。 【主要プロダクト】 ・経費精算システム『楽楽精算』 ・電子請求書発行システム『楽楽明細』など

• エージェント求人

  【株式会社ラクス】自社クラウドサービスの法人向けフィールドセールス

  501~661万

  • イベント企画
  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • Web/ITサービス
  • PC/Web
  • 商談
  • 製品
  • 製品開発
  • マーケティング
  • 提案
  • 担当者
  • 経理
  • 営業
  • パートナー
  • メディア
  • 開発
  • 販売
  • クラウド
  • クロージング
  • 課題設定

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【株式会社ラクス】自社クラウドサービスの法人向けフィールドセールス気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービスを、自社で企画・開発・運用しています。ビジョンに「日本を代表する企業になる」掲げ、事業を拡大・成長させるために組織を強化していきます。 今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。 ■ポジションの魅力 ・幅広い業種や規模のお客さまへ提案をするため、広く知見が身につきます。 ・お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションのため、課題を特定する力が磨かれます。 ・代理店チームの場合は、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行う組織でアグレッシブに業務に取り組めます。 ・事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。 また、自ら積極的に組織づくりに関わっていただける方を歓迎しています。 ・セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことが可能です。 ■仕事内容 自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ダイレクトセールス（直販担当） 各製品ののイベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインで、Web商談、または訪問して提案を行います。並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。 【営業先】 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業が中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【営業手法】 ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど ※1日あたりの訪問件数：2〜3件/人 ※個人目標受注数：4〜5件/月

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・大学卒業以上 ・法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験 【歓迎スキル】 ・無形商材を用いたソリューション提案経験 ・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方 ・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・ラクスのミッションに共感いただける方 ・ストレッチな目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方 ・失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方 ・相手の立場に立って物事を考えられる方 ・生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視する方

  事業内容

  バックオフィス・フロントオフィス向けクラウドサービスプロダクトの開発・運用、提供

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  【日立製作所】公共分野の営業企画・ひたち協創PJ推進（年収530万〜1080万・出社在宅併用可）

  年収非公開

  • イベント企画
  • イベント運営運用
  • ワークショップ開催
  • マネジメント
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • Web/ITサービス
  • 図工/製作
  • 事業責任者
  • プロジェクトマネジメント
  • 広報
  • パートナー
  • 戦略立案
  • 法人営業
  • プロジェクト推進
  • 営業
  • 開発

  株式会社日立製作所東京都品川区

  【日立製作所】公共分野の営業企画・ひたち協創PJ推進（年収530万〜1080万・出社在宅併用可）気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ 日立市と共同で推進する「ひたち協創プロジェクト（ひたちPJ）」において、基盤となる市民協創とパートナリングの推進を担当 プロジェクトの認知度・理解度向上のための広報戦略立案・実行、および市民サポーターのコミュニティ組成・管理 市民の主体的な参加を促すイベントやワークショップの企画・運営 事業化を加速させるパートナー企業の発掘・連携・協業推進、および実証実験フィールド（SANDBOX）の企画・運営サポート 日立グループ内の他事業やプロジェクトとの連携による新たなビジネスチャンスの創出支援 ◤会社の特徴◢ 50年以上にわたり公共分野でミッションクリティカルなシステム構築やITサービスを提供してきた豊富な実績 日立製作所の創業の地である茨城県日立市を舞台に、官民一体で社会課題解決（Society 5.0の社会実装）に挑むフラッグシッププロジェクトを展開 20代〜60代の幅広い年齢層が在籍し、キャリア採用者も多数活躍する多様性と活気のある組織 業務内容や状況に応じて、オフィス出社と在宅勤務を柔軟に併用できるワークライフバランスに優れた環境 ◤仕事の魅力◢ 構想段階から実行フェーズへと移行し、活動が加速するエキサイティングなタイミングで参画可能 行政、市民、企業、大学など、多様なバックグラウンドを持つステークホルダーと協働し、ゼロからイチを生み出す貴重な経験が積める グループ内の多様な事業部門や研究所との連携を通じ、日立グループが持つ幅広いアセット（技術、事業、人脈）に触れ、自身のスキルを飛躍的に高められる プロジェクトマネジメント、渉外・交渉、新規事業企画などのコアスキルを習得し、将来的な事業責任者や戦略立案担当など多彩なキャリアパスを描ける

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ 社会課題解決や地域活性化への強い情熱 2年以上の法人営業、ソリューション営業、またはアカウントエグゼクティブ等の経験 事業企画、営業企画、またはプロジェクト推進・管理の実務経験 社内外の複数の異なるステークホルダー（企業、行政、市民、社内各事業部など）が関わる複雑な利害調整や合意形成を主導した経験 ◤歓迎スキル・経験◢ 官公庁・自治体向けの営業、または協業の経験 公共分野の業務課題に対する知見 新規事業開発やプロジェクトマネジメントの経験 IT、AI、DXに関する幅広い知識 ビジネスレベルの英語力（TOEIC650点以上） 前例のない課題や方針変更に対して、柔軟かつ主体的に、泥臭い実務へ対応できる力 ◤求める人物像◢ 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場をつくり、積極的な発言と成長を支援できる方（People Champion） 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動し、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方（Customer & Society Focus） 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えてイノベーションを加速できる方（Innovation）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ▼【週２リモート可】カスタマーサクセス／ポテンシャル（国内有数のリーガルメディア）▼

  400~550万

  株式会社アシロ東京都新宿区

  ▼【週２リモート可】カスタマーサクセス／ポテンシャル（国内有数のリーガルメディア）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 アシロはリーガル事業の成長と顧客満足度向上をミッションとし、 弁護士事務所向けのポータルサイト「ベンナビ」を運営しております。 ベンナビは月額掲載料をいただくストック型のビジネスモデルであり、 解約率と解約額の低減が最重要課題です。 顧客である弁護士へのヒアリングとフォロー、アップセル・クロスセル商談、 広告反響データ分析等を通じて、顧客満足度とLTV向上を目指します。 入社後は研修を経て、OJTによるサポートを受けながら、顧客フォローアップを担当し、 【具体的には】 ・フォロー/提案：オンライン会議がメイン。訪問・電話等も希望があれば対応する。 ・見込み顧客管理：主にkintone/GoogleSpreadsheetを使用して管理。 ・効果検証/データ分析：Googleアナリティクスや顧客管理システムからデータを収集し、スプレットシートを用いてまとめていく。 ・プロジェクト推進：マーケティングチーム、広報チームと連携しながら顧客満足度向上に向けた施策を遂行していく。例えば、機能開発、システム改修についてはエンジニアチームと相談しながら設計、実装、普及を進めていく。(求人ID：418684)

  求める能力・経験

  【必須】 以下の何らかの経験をお持ちの方 ・toBでの提案営業経験2年以上（新規・既存は不問） ・数値目標を持って何かに取り組んできた経験をお持ちの方 【歓迎】 ・CS（カスタマーサクセス）経験1年以上 ・1つの商材ではなく、複数の商材を顧客の意向を汲み提案してきた方 ・スプレッドシートやパワーポイントなど資料作成、データ集計・分析業務経験方

  事業内容

  「刹那的なサービスではなく、深く広く長く愛されるサービスを創り上げたい」という思いから2009年に設立後、交通事故や離婚、相続などの法律問題でお困りの方にご利用頂いている『弁護士ナビ』シリーズを運営しております。 『弁護士ナビ』シリーズとは：地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。

• エージェント求人

  東京【博報堂DYG】リテール向け営業◆未経験歓迎◆年休127日

  336~420万

  株式会社セレブリックス東京都江東区

  東京【博報堂DYG】リテール向け営業◆未経験歓迎◆年休127日気になる

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  仕事内容

  顧客の商品やサービスをより広く普及させる・売れる仕組みを作る営業職としてご活躍いただきます。社内で取り扱う様々なプロジェクトでインサイドセールスやフィールドセールス、販売活動などをご担当いただきます。 ■業務内容 飲食店や美容院、ホテルなどの店舗や施設に向けてクライアント様が 「売ってほしい」商材のアポイント獲得や商談をお願いします！ ■扱う商材例… 大手クライアントの既存商品やサービスに関するプロジェクトもあれば、 スタートアップなどの新規参入に関するプロジェクトなど様々です。 ・サウナなどの温浴施設に向けた新チャネル開拓の営業代行 ・誰もが知っている世界的な大手日用品メーカーの流通小売チェーンの 　本部のバイヤーへ既存営業代行 ・宿泊施設に向けて漫画コーナー設置の営業代行　などプロジェクトは様々 ■キャリアステップ例：既存PJのリーダーとして運営管理 仕事の全体像を把握しPJメンバーの実績管理・指導を行いながら、 課題の改善に向けてネクストアクションを策定しPJを成功へ導いていただきます。 商談やお打ち合わせのなどの顧客対応と並行し、メンバー管理や課題解決を行う営業のスペシャリストです。 基本的にはリーダーとしてマネジメント業務がメインとなります。 早い段階でマネジメントスキルを磨き上げることができる環境です。 ■ポジションの魅力点 ・「営業代行」の観点では戦略化された手法にて営業マンとしてのスキルアップができます。 ・「営業支援」の観点としてターゲットの選定や最適な販売チャネルの開拓からブランド認知の向上まで見据えた企画・提案・実行まで幅広く携われます。 ■組織体制：チャネル戦略事業部　リテールマーケティングG クライアント企業の「もっと売りたい」「もっと知ってほしい」を解決するため幅広い戦略で支援を行っている事業部です。

  求める能力・経験

  ＜応募資格/応募条件＞ ＼業界未経験・職種未経験可／ 必須 ・必須要件社会人経歴半年以上 ★下記いずれかの経験をお持ちな方大歓迎 ・対法人アポイント獲得経験 ・商材問わず提案営業経験 ・個人数字目標をもっている接客経験 ＜必要資格＞ 必要条件：普通自動車免許第一種

  事業内容

  ■営業代行 ■セールスイネーブルメント ■集客・販売支援 ■採用支援 ■BPO・オペレーション

• エージェント求人

  ▼CS▼

  450~750万

  クラウドサーカス株式会社東京都新宿区

  ▼CS▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 SaaSツールのカスタマーサクセス業務全般に携わっていただきます。 具体的には、お客様がSaaSツールを最大限に活用し、ビジネス上の成果を達成できるよう、導入支援から活用促進、課題解決まで一貫してサポートします。 【職務内容詳細】 ◎オンボーディング支援 新規顧客がスムーズにツールを導入し、初期設定を完了できるように手厚いサポートを提供します。 操作説明会や導入トレーニングの実施、マニュアル作成なども担当します。 ◎活用促進・定着化 顧客の利用状況をモニタリングし、ツールの活用度が低い顧客に対しては、個別サポートや活用事例の紹介を通じて、より効果的な活用方法を提案します。定期的なミー ティングやウェビナーの開催も含まれます。 ◎課題解決・トラブルシューティング 顧客からの問い合わせや要望に対し、迅速かつ的確に対応します。ツールの操作方法に関する質問だけでなく、ビジネス上の課題に対するコンサルティングも行い、最適 なソリューションを提供します。 ◎アップセル・クロスセル提案 顧客のビジネス成長を支援する中で、上位プランへのアップグレードや、関連する他プロダクトの導入など、顧客のニーズに合致した提案を行います。 ◎顧客の声の収集とプロダクト改善へのフィードバック 顧客からのフィードバックや要望を積極的に収集し、プロダクト開発チームへ共有することで、プロダクトの改善に貢献します。(求人ID：365499)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ 法人営業経験(2年以上) ・ SaaS営業またはSaaSカスタマーサクセス経験 【歓迎】 ・ Salesforce利用経験 ・ カスタマーサクセス経験 ・ 新規開拓営業経験 ・ BDR経験(1年以上) ・ BtoBサービスの営業経験

  事業内容

  デジタルマーケティングプラットフォーム「CloudCIRCUS」を使い、クライアント企業のマーケティング支援を行っております。 11個の自社プロダクトの開発、販売実績があり、 電子ブック制作「ActiBook」、AR制作「COCOAR」、MAツール「BowNow」は、 日本国内でもトップクラスのシェアを誇る販売実績です。 営業拠点は東京、大阪、福岡の他、海外でも上海、台湾とグローバル展開中の成長企業です。

• エージェント求人

  【東証プライム上場‐医療・ヘルスケア領域の牽引】大手向け事業開発セールス／ハイブリッドワーク可◎

  690~1250万

  • イベント企画
  • 事業責任者
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • 医療/ヘルスケア
  • アライアンス
  • 営業
  • 日用品
  • 提案
  • プロダクト開発
  • メディア
  • 開発
  • 保険
  • プライシング
  • SaaS
  • 戦略立案
  • EC
  • 部長/総括審議官
  • 部長

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  【東証プライム上場‐医療・ヘルスケア領域の牽引】大手向け事業開発セールス／ハイブリッドワーク可◎気になる

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  仕事内容

  クライアントとなるナショナルクライアント（化粧品、日用品メーカー、商社など）の経営層・事業責任者に対し、深耕営業および新規開拓を行い、単なる「枠売り」ではない本質的なプロモーション・アライアンスを企画・実行まで一気通貫でプロデュースします。 【具体的な職務内容】 ▷ エンタープライズ向けの提案・深耕： 大手企業の経営層・事業責任者に対するアカウントマネジメントおよび新規開拓。 ▷ 大規模ソリューションの企画・提案： 数千万円〜億単位のスポンサーシップ、年間プロモーションプラン（イベント出展、メディア活用、タイアップ、アライアンス等）のコンセプト設計・提案。 ▷ 体験設計と新規プロダクト開発： イベント出展時のブース体験の設計、およびナース向け専用EC、保険などの新規提携サービス・新規プロダクトの企画・開発推進。 ▷ 戦略立案と実行： ターゲット選定からアプローチ手法、プライシングを含めた営業戦略全体の立案と推進。 ▷ マネジメント・育成： ゆくゆくはセールス組織のマネジメント、メンバーの育成・仕組み化の牽引をお任せします。 ✨ このポジションの魅力・得られる経験 💎 「自ら売るものを創る」事業開発の手触り感： 売る枠が決まっている代理店やコンサルの制約から解放され、クライアントの課題起点で「自社アセットをどう組み合わせるか」「どんな新商品を創るか」を主体的かつ自由に定義できます。 💎 数千万〜億単位のビジネスを動かすダイナミズム： 国内最大級の看護師プラットフォームという圧倒的な会員基盤があるからこそ、大手メーカーが本気で予算を投じる大規模なタイアップが実現します。自分のアイデアがダイレクトに莫大な売上と社会的インパクトに直結します。 💎 社内失業のない、無限のキャリアパス： ヘルスケア、シニアライフ、SaaS事業、海外事業など、多種多様なビジネスモデルが社内に40以上存在するため、転職せずともリーダーシップを発揮して他領域の事業責任者へとステップアップするなど、自身が描きたい成長曲線を流動的に形にできます。

  求める能力・経験

  ■ 無形商材（またはそれに準ずるソリューション商材）でのBtoB営業経験（目安5年以上） ■ 決裁者（部長・経営層など）に対する、ソリューション提案や企画提案の確かな実務経験

  事業内容

  ケアマネジャー向け・介護障害福祉事業者向けSaaS「カイポケ」、日本最大級の看護師コミュニティサイト「ナース専科」をはじめ、ヘルスケア、シニアライフ、キャリア、海外事業など、高齢社会の課題を解決する40以上の先進的なBtoB/BtoCサービス・プラットフォームの開発・運営

• エージェント求人

  【埼玉・東京／営業】自治体向けDX推進／KDDIグループ／直行直帰・リモートOK／年休124日

  540~760万

  • プロジェクト
  • 環境/都市計画
  • 営業担当
  • 商談
  • データ分析
  • 提案
  • ネットワーク
  • ヒアリング
  • 担当者
  • クラウド
  • スマートフォン
  • Cisco
  • 教育
  • 営業
  • タブレット
  • 分析
  • 業務支援サービス
  • Webex
  • 危機管理
  • 入札
  • コンサルティング業務
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車運転
  • 営業支援
  • 自動車
  • 普通自動車

  KDDI Biz Edge株式会社埼玉県さいたま市, 東京都千代田区

  【埼玉・東京／営業】自治体向けDX推進／KDDIグループ／直行直帰・リモートOK／年休124日気になる

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  仕事内容

  ■業務内容 ソリューション営業として、自治体さまのお困りごとを解決するため、日々の活動からお困りごとを把握、分析し、最適なITソリューションや業務変革（DX）の提案を行っていただきます。 ＜具体的な営業の流れ＞ １．アプローチ ◎自治体さまを訪問し、地域課題に関するヒアリングを行います。 自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をして行きます。 ２．商談管理 ◎自治体さまとの商談発生から契約成立に結びつくまでの進捗状況の管理を行います。 契約成立に至るまでの費用面や、進捗ポイント毎の課題解決に対し適切なサポートを実施します。 大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。 ３．応札 ◎案件落札に向け、商材、コスト様々な観点から入札内容を検討します。 4．入札 ◎入札からは社内支店営業担当者に担当引継ぎを行います。 また、支店営業担当者に対し、契約におけるサポートを行います。 ※納品、カスタマーサポートは支店営業担当者の管轄にて実施。 ■顧客 主に自治体さま（都道府県、市町村）のデジタル化・DX化推進部門、危機管理部門、観光・都市計画部門、地域経済振興部門や教育委員会等々をご担当いただきます。 担当エリアは埼玉県・群馬県・栃木県・茨城県です。 ■商材 KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、 KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。 ◎KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN、人流データ分析ソリューション、ゼロトラ、校務支援システム、Starlink、スマートドローン等々」 ◎クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」 ◎業務支援サービス「まとめて福利厚生・まる得ランチ」 ■魅力 デジタル庁の新設、働き方改革や自治体DX推進など、今後全国の自治体市場におけるIT需要・ITを活用した業務改革（DX）はますます拡大することが予想され、その遂行を担っていただけることも提案営業の醍醐味です。

  求める能力・経験

  ■必須条件：下記いずれかのご経験をお持ちの方（経験年数3年） ・官公庁、自治体、教育機関等を対象とした「公共営業」経験 ・官公庁、自治体、にお勤めで自治体へのDX化に興味関心をお持ちの方 ・IT、通信業界での営業経験（法人、個人問わず） ＜資格＞ ・普通自動車運転免許 ■歓迎条件： ・ソリューション営業、営業支援経験、ITコンサルティング、セールスエンジニアいずれかの経験

  事業内容

  KDDI法人向けサービスの販売 IT/DXソリューションおよび関連サービスの販売等

• エージェント求人

  (M)【株式会社IVRy】アカウントエグゼクティブ/エンタープライズ

  550~1200万

  • 営業
  • マネージャー
  • 顧客折衝
  • 課題設定
  • プロダクト開発
  • 顧客担当
  • 開発
  • コンサルタント
  • 現場責任者
  • マーケティング
  • インサイドセールス/電話営業
  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • 課題/ボトルネック特定
  • 新規顧客
  • 既存顧客
  • 提案
  • 契約締結
  • ヒアリング
  • SaaS
  • 戦略提案
  • アーキテクト

  株式会社IVRy東京都港区

  (M)【株式会社IVRy】アカウントエグゼクティブ/エンタープライズ気になる

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  仕事内容

  業務内容 アカウントエグゼクティブと役割を分担しながら、新規顧客を開拓しつつより複雑で大規模な案件を担当できるようなアカウントエグゼクティブへの成長を期待するポジションです。 エンタープライズ市場の新規法人開拓における小〜中規模案件の営業責任者としての導入推進(想定は年間売上300万円未満の案件) マーケティング / インサイドセールス / プリセールス / 導入コンサルタント / カスタマーサクセス / 既存顧客担当のアカウントマネージャーの業務は別ポジションとなります。 アカウントエグゼクティブの戦略・計画を理解した上で、顧客折衝や資料準備などの支援 顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションをすることが求められます。 また、ビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。

  求める能力・経験

  必須スキル ESSENTIAL CRITERIA 法人企業への新規プロダクトの新規営業の経験 単一プロダクトではなく、複数プロダクトを組み合わせた提案の経験 変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲 数値目標に対する執着心と、達成に向けた論理的・戦略的な思考力 歓迎スキル DESIRABLE CRITERIA SaaSの営業経験 ITに関する概要理解やアーキテクト理解が必要となる経験 As isのヒアリングを元にTo beの整理・提案するスキル 年間数百万円程度の契約締結までを自ら設計・主導した経験 業務プロセスの理解や提案が必要となる経験 エンタープライズの役員やそれに準ずるレイヤーへの提案主導をした経験

  事業内容

  2025年には特定の領域のみならず、飲食・宿泊・金融・小売・流通・製造業などありとあらゆる業態の日本を代表するような大手企業様への導入が進みました。 また、ACV（年間契約金額）が1億円を超える企業様の事例が出るなど、事業性の高さを証明してきました。 導入企業様の一例 JCB、TSIホールディングス、東横イン、一蘭、キリンホールディングス、ロイヤルホスト、湖池屋、歌舞伎座、NRIデジタル、三菱地所ホテルズ＆リゾーツ、OWNDAYS、極楽湯、ホテル京阪など

• エージェント求人

  累計会員180万を有するHRサービス 戦略企画 / インサイドセールス [ 医療福祉キャリア ]

  650~1000万

  • 分析
  • マネジメント
  • データ分析
  • BIツール
  • Google Spreadsh...
  • Tableau
  • SQL
  • 営業支援対象 インサイドセール...
  • インサイドセールス/電話営業
  • マーケティングリサーチ
  • Webマーケティング実施

  【東証プライム上場】株式会社エス・エム・エス東京都港区

  累計会員180万を有するHRサービス 戦略企画 / インサイドセールス [ 医療福祉キャリア ]気になる

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  仕事内容

  ■介護・障害福祉事業者事業領域 【国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 】 わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、 多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。 そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、 生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。 一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、 業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。 「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど 40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、 経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。 これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、 今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、 複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。 それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。 募集背景 組織強化のための採用です。 「ウェルミージョブ」は、SMSの中でも特に高い成長率を誇っており、今後ますます高齢化が進む日本において、さらなる課題解決と事業成長を目指しています。 一方、今後の事業と組織の成長を見据えたときに、リーダー層の人材が不足しています。 現在のインサイドセールス組織では、今後急速に進む予定の事業拡大を見据え、より少ない人数で成果を最大化するための仕組み化が急務となっています。 本ポジションでは、プレイングマネージャーとしての個人の営業実績よりも、データに基づいたオペレーション設計や、クライアントマーケティングの企画・実行によるリード獲得など、「組織設計・戦略思考」を用いてIS組織を牽引していただくことを期待しています。 ◆「ウェルミージョブ」について 累計会員数180万を有する「介護・医療・福祉」に特化した求人プラットフォームです。 介護職や看護職、リハビリ職等、45以上の職種での募集が可能となっており、介護施設のほかに、障がい者福祉や医療等の事業者にもご利用いただいております。 求人プラットフォームでありながらも成功報酬型サービスのため、リスクを減らし、費用を抑えた採用活動が可能です。 仕事内容 【職務内容】 インサイドセールス組織全体のパフォーマンスを最大化するため、BIツールを活用したモニタリング環境の整備、データ分析に基づく戦略立案や仕組み化を担っていただきます。 【具体的には】 ・モニタリング環境の整備・データ分析 TableauやQuickSightなどのBIツールを活用し、活動が事業成長に結びついているかが見えるようにするための環境整備。見たい指標を正しくとるためのデータ構成・分析基盤の構築。 ・課題特定・KPI設計・戦略立案 モニタリングから見えてくる課題の特定。分析と活動を紐づけるためのKPI設計、戦略立案への落とし込み。 ・インサイドセールスの仕組み作り全般 ナーチャリング（顧客育成）、エンゲージメント、イネーブルメント（営業組織の強化・有効化）に関わる施策の構築と推進。 ・チームマネジメント 企画・戦略を現場へ浸透させ、組織を動かしていくためのチームマネジメント業務。 仕事のやりがい・働く魅力 ■ 外部に依存しない「内製化」を主導する手触り感 コンサルタント任せのデータ集計ではなく、自らデータの定義や構成を見直し、明確な根拠（データ）を持って組織や事業の意思決定を動かす主役になれます。 ■ マーケティングから営業までを繋ぐ全体設計の経験 単なるデータ分析に留まらず、マーケティング知見を活かしてプロセス全体を改善する、極めて市場価値の高い「ビジネスインテリジェンス・企画」のスキルが身につきます。 ■ 企画力とマネジメント力を掛け合わせたハイブリッドな成長 データから戦略を導き出す「企画・分析力」と、それを組織に落とし込み人を動かす「マネジメント力」の双方を高い次元で磨くことができます。 将来のキャリアパス IS領域の企画・分析・組織統括を極めるだけでなく、将来的にマーケティング領域への拡張や、全社的なBPR推進責任者、あるいは事業責任者として事業を牽引する存在を目指せるキャリアパス

  求める能力・経験

  必須条件 ■ 以下、すべての経験・スキルをお持ちの方 ・インサイドセールス、または営業組織における、営業企画・事業企画・マーケティングいずれかの実務経験（年数不問） ・SQL、BIツール（Tableau、QuickSight等）、またはExcel/スプレッドシートの関数等を用いた、データ分析・ダッシュボード構築の経験 ・メンバーマネジメントや、プロジェクトにおけるチームリード、後輩育成などの経験 ・複雑な課題を構造化し、自走して仕組み化や改善を進められる論理的思考能力 歓迎条件 ・B2Bマーケティングの知見があり、広告運用単体ではなく顧客接点を含めたプロセス全体の設計・改善経験がある方 ・外部コンサルティング会社等でのオペレーション改善（BPR）やコンサルティング経験 ・SFA/CRM（Salesforce等）の設計・運用経験 ・多拠点または大人数の営業組織（100名規模以上）の推進・企画・マネジメント経験

  事業内容

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