【未経験歓迎】新規営業職（ハウスメンテナンスアドバイザー）｜神奈川

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  【神奈川】リフォームアドバイザー◆フルフレックス／提案から一貫担当／平均年収900万円

  400~1000万

  • 現地調査
  • 提案
  • 営業
  • ヒアリング
  • スタッフ
  • 研修実施
  • 入金確認

  住友不動産ハウジング株式会社神奈川県横浜市, 神奈川県厚木市, 神奈川県藤沢市

  【神奈川】リフォームアドバイザー◆フルフレックス／提案から一貫担当／平均年収900万円気になる

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  仕事内容

  ＼求人のポイント／ ・ヒアリング～引渡しまで一貫体制◎リアルな現場知識が活きる ・営業未経験から活躍できる！研修や上司・先輩の同席フォロー ・頑張りがきちんと報酬で還元！2人に1人が800万以上 ・圧倒的ブランド力！大規模リフォームでNO１実績 ■仕事概要 リフォーム・リノベーションを検討中のお客様に対して、プラン提案から引き渡しまで一貫して担当いただきます。 資金面の相談、簡単な設計、施工開始後の現場確認まで経験できる仕事です。 ＜業務詳細＞ ▽現地調査・要望のヒアリング ▽リフォームプラン作成 ▽お客様とプラン打ち合わせ～見積、契約 ▽着工準備：お客様と部屋の色決めやシステムキッチンなどの物決め、工事監督へ渡す書類の作成 ▽工事管理：工事の進捗確認、お客様の窓口、週1回の現場定例 ▽引き渡し：完工検査実施後、お客様へ引き渡し、完工書類の受領・入金確認 ▽引き渡し1か月後、3か月後点検(それ以降はアフター専任へ引継ぎ) ※7割はHP等の問合せ、3割は現場見学会やイベントからの反響 ■安心してスタートできる理由： ・未経験スタート約8割 ・6ヶ月間の研修＋同席フォローで段階的に習得 ・反響営業中心で無理な新規開拓なし（過去問合せのお客様向けにイベント誘致連絡あり） ■働き方： ・フルフレックス制度導入 ・20時PC強制シャットダウンや入退室管理 ・転勤なしで長く働きやすい ■明確な評価制度： （未経験年収例） 20代後半／入社2年／年収550万円／前職：アパレルスタッフ 30代前半／入社4年／年収920万円／前職：飲食

  求める能力・経験

  ・普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方 ＊未経験からでも活躍している方多数＊

  事業内容

  2025年4月1日に住友不動産株式会社から「新築そっくりさん」と「注文住宅」の２つの事業本部を統合・分社化し、新会社「住友不動産ハウジング株式会社」を設立しました。 住宅リフォームのトップブランド「新築そっくりさん」事業と、高品質・高性能の商品力を武器に着実にシェア・利益を増やしてきた「注文住宅」事業から構成される完成工事事業を展開しております。

• エージェント求人

  【反響営業】ブランド品買取営業｜高年収・インセンティブ充実

  420~650万

  • マネジメント
  • 店舗/施設運営
  • 接客
  • 店舗運営
  • 問い合わせ対応
  • 営業
  • 店舗

  株式会社水野東京都台東区, 神奈川県横浜市, 茨城県つくば市

  【反響営業】ブランド品買取営業｜高年収・インセンティブ充実気になる

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  仕事内容

  高級ブランド品や宝石類等のリユース品を取り扱う「まねきや」を運営する当社にて、 買取営業・店舗運営をお任せ致します。 【具体的には】 ■顧客への接客・営業 （お客様1名につき30分～1時間程度／1日平均5～6件ほど） ■お預かりした商品の鑑定 ■専門機器での商品チェック ■第三者機関への調査依頼 ■値付け・買取交渉 ■LINEからのお問い合わせ対応 ■アルバイトのマネジメント ━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔶未経験でも安心の研修制度 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後まずは座学やロープレで基本の研修を行います。 元業界トップセールスだった方が講師を務めるので、高いレベルのスキルを学ぶことができます！ 大人数での集合研修ではなく、5名前後での研修になるので、 質問もしやすく、密に学べる環境がございます。 基本研修の後は、いきなり固定の店舗に配属されることはありません。 安心して独り立ちできるよう、以下のようなステップを踏んでいきます。 ①複数店舗でのローテーション研修（約2ヶ月） 複数の店舗を回り、先輩社員のサポートのもとで実務を経験します。 様々な客層や、先輩ごとの接客スタイルを間近で学べるため、未経験からでも幅広い知識が身につきます。 ②本配属 仕事全体の流れを掴んでいただいた後、最終的な配属店舗が決定し、独り立ちを目指します。 業界でも「高額査定」と「安心感」が評価されている当社だからこそ、研修には力を入れているので、 未経験の方でもご活躍いただけます！

  求める能力・経験

  ・顧客折衝経験のある方 ・正社員経験のある方 接客や営業経験者が多く活躍しております！

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  JHW【横浜/営業】接客経験者歓迎★未経験から年収600万超も/成果還元/研修充実

  350~1000万

  ＪＡＰＡＮ　ＨＯＭＥ　ＷＡＮＤ株式会社神奈川県横浜市

  JHW【横浜/営業】接客経験者歓迎★未経験から年収600万超も/成果還元/研修充実気になる

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  仕事内容

  戸建て住宅をお持ちのお客様へ外壁リフォームをご提案します。商談設定に特化した完全分業制のため、アポイント獲得に専念でき、未経験からでも成果が出しやすい環境です★ ■外壁リフォームの提案（最初の顧客接点を取るサプライヤー業務） ■資料作成や商談・契約は専門担当が行う完全分業制 【魅力】 接客や販売業で培ったコミュニケーション力を活かし、営業へステップアップ可能です！努力がダイレクトに評価される明確なインセンティブ制度により、未経験からでも高収入を実現できます。充実した育成研修も用意しており、ノルマに追われる営業ではなく、しっかり成長を目指せる社風です。

  求める能力・経験

  【必須】販売・接客・サービス業での就業経験をお持ちの方 「自分の成果がしっかり評価される環境で働きたい」「提案力や顧客折衝スキルを上げたい」こんな想いを持った方が入社・活躍しています！ 【強み・魅力】 ■米国製の高性能塗料の独占販売権を有し、差別化された強固な商品力で無理な売り込みは不要 ■座学・ロープレ・現場同行等の手厚い研修で、未経験から着実に活躍できるようサポート。9割が未経験スタートの中で、平均月収45.5万円／平均年収605万円の実績を誇り、努力が収入へ還元されます。 ■10時始業でゆとりを持てる点や借り上げ社宅制度(規程あり)も魅力

  事業内容

  リフォーム提案、販売、施工管理、外壁塗装、屋根塗装、太陽光発電システム、蓄電システム、オール電化、住宅リフォーム全般（外構工事・内装工事・カーポート・水回り工事・屋根葺き替え）など

• 企業ダイレクト

  GH【横浜市/営業】接客経験者歓迎★未経験から年収600万超も/成果還元/研修充実

  350~1000万

  株式会社Ｇｒａｉｓｅ　ＨＯＭＥ神奈川県横浜市

  GH【横浜市/営業】接客経験者歓迎★未経験から年収600万超も/成果還元/研修充実気になる

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  仕事内容

  戸建て住宅をお持ちのお客様へ外壁リフォームをご提案します。商談設定に特化した完全分業制のため、アポイント獲得に専念でき、未経験からでも成果が出しやすい環境です★ ■外壁リフォームの提案（最初の顧客接点を取るサプライヤー業務） ■資料作成や商談・契約は専門担当が行う完全分業制 【魅力】 接客や販売業で培ったコミュニケーション力を活かし、営業へステップアップ可能です！努力がダイレクトに評価される明確なインセンティブ制度により、未経験からでも高収入を実現できます。充実した育成研修も用意しており、ノルマに追われる営業ではなく、しっかり成長を目指せる社風です。

  求める能力・経験

  【必須】販売・接客・サービス業での就業経験をお持ちの方 「自分の成果がしっかり評価される環境で働きたい」「提案力や顧客折衝スキルを上げたい」こんな想いを持った方が入社・活躍しています！ 【働き方・魅力】 ■デザイン性の高い独自のリフォーム工法により差別化された強固な商品力で無理な売り込みは不要 ■座学・ロープレ・現場同行等の手厚い研修で、未経験から着実に活躍できるようサポート！確立された評価制度により、努力が収入へ還元されます。 ■10時30分始業でゆとりを持てる点や借り上げ社宅制度(規程あり)も魅力

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【事業企画・経営企画】ディープテックベンチャー/ストックオプション有

  900~1200万

  

  株式会社ガルデリア東京都中央区, 神奈川県横浜市

  【事業企画・経営企画】ディープテックベンチャー/ストックオプション有気になる

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  仕事内容

  当社は硫酸酸性温泉紅藻ガルディエリアを活用した地球規模の環境課題、社会課題に取り組んでいるディープテックベンチャーです。本ポジションではお客様および自社の事業開発をお任せしていきます。 まずは横展開ができるようになってきた貴金属リサイクル事業の収益化に向けた実際のクロージングや、国内外のパートナー企業とのアライアンス交渉をリードいただきます。不確実性の高い現場において、論理的思考と構造化能力を活かして事業を推進をお願いします。将来的にはお客様の事業開発を行いながらも自社の将来展望を代表と二人三脚で描いていき、経営に直結するミッションの遂行も期待しています。

  求める能力・経験

  【必須】■事業会社で事業企画・開発経験がある方■幹部ポジションでのご経験（※ご自身でリーダーとして事業を推進されてこられた経験がある方も歓迎です。）■達成・挑戦・外交スキル■お客様との交渉ができる方 【魅力】全体最適の視点で思考し、顧客の事業開発支援から自社のIPO準備・資金調達まで、市場価値が跳ね上がる経験を積めます。 【働き方】打合せは基本オンラインで、フルフレックス、フルリモートで働くことが可能です。ストックオプションもございます。 《事業の魅力》独自技術を自社で持っているの特徴で競合優位性が高く、社会課題解決と収益性を両立する注目分野が事業の中心です。

  事業内容

  硫酸性温泉紅藻Galdieria sulphuraria等の微細藻類の研究開発、生産 微細藻類による貴金属回収、CO2固定、染料、食料等の提供等

• エージェント求人

  🥇4人に1人が年収1000万円超◆未経験でも始めやすい反響営業の買取営業｜残業月10時間以下

  600~1000万

  • ジュエリー/時計/高級品
  • カウンターセールス/来店型営業
  • マネージャー
  • 接客
  • 株式
  • 時計
  • 営業活動
  • 管理職
  • 営業
  • スタッフ
  • エリアマネージャー
  • 店長
  • 分析
  • 店舗
  • 成約
  • 正規/非正規従業員比率

  株式会社いーふらん神奈川県横浜市

  🥇4人に1人が年収1000万円超◆未経験でも始めやすい反響営業の買取営業｜残業月10時間以下気になる

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  仕事内容

  《仕事内容》 株式会社いーふらんが展開する「おたからや」直営店（全国1550店舗以上）にて、高級宝飾・時計などの買取業務に携わるカウンターセールス職です。 飛び込み営業・新規テレアポは一切なく、来店されたお客様への接客対応が中心となります。 具体的には、来店客へのリラックスした雰囲気での接客対応、お預かりした品物の状態確認・専門部署への送付・鑑定結果のご案内、売上データの分析と本社への報告業務などを担当します。 入社後は基礎研修からスタートし、先輩社員のサポートを受けながら段階的にスキルを習得できる環境が整っています。 未経験者でも研修制度が充実しているため、接客や営業の経験がなくても安心してスタートできます。 成果に応じたインセンティブ制度があり、入社数ヶ月でマネージャーへの昇格実績もあります。 店舗スタッフから店長、エリアマネージャー、本社勤務まで幅広いキャリアパスが用意されています。 《PRポイント》 ◆未経験からでも年収600万円以上を目指せる高収入環境 月給35万〜50万円の固定給に加え、成果に応じた高額インセンティブと年2回の賞与が支給されます。 入社1年目でも600万円、2年目で800万円、3年目でマネージャーとして1000万円を実現した実績があります。 先輩社員の中には入社2年目で年収2000万円を達成したケースもあります。 ◆飛び込み・テレアポなし！完全反響型の働きやすい営業スタイル 営業活動は来店されたお客様への接客のみで、飛び込み営業や新規テレアポ業務は一切ありません。 接客の質を高めることに専念できるため、未経験者でも成果を出しやすい環境です。 顧客との信頼関係をじっくり構築できるため、高い成約率につながります。 ◆残業月10時間以下・年間休日121日のワークライフバランス重視 基本的に残業は禁止されており、定時退社が原則です。 年間休日121日・週休2日のシフト制を採用し、有給休暇の取得率は85.7%と高水準です。 5日以上の連続休暇取得も可能で、プライベートの時間を大切にできます。 ◆年功序列なし！実績次第で20代でも管理職・スピード出世が可能 年齢・社歴に関係なく実績に応じて評価されるため、20代の管理職も多数活躍しています。 入社から数ヶ月でマネージャーへの昇格実績があり、若手社員がスピード出世できる環境です。 昇給は随時行われ、店舗スタッフから店長・エリアマネージャー・本社勤務まで多彩なキャリアパスがあります。 ◆25期連続増収増益の安定企業・全国1550店舗以上展開 リユース業界トップクラスの店舗数を誇り、25期連続で増収増益を達成している成長企業です。 転勤なし・全国各地の店舗へ配属されるため、地元で長期的に活躍できます。 充実した社宅制度・ベネフィット・ワン・社員割引制度など福利厚生も整っています。

  求める能力・経験

  ■ 必須要件 ・年齢：20歳〜35歳 ・職種経験・業種経験：不問（未経験者歓迎） ・非正規雇用を含む経験社数が3社以内 ・非正規雇用の経歴も書類に記載必須

  事業内容

  【仕事内容】 1,900店舗以上展開、業界最大級の買取店「おたからや」にて、 査定・買取業務をお任せします。 【主な業務内容】 ・ご来店いただいたお客様の接客対応 ・お持ち込み商品の査定・買取 ・店内清掃、買取品発送など

• エージェント求人

  【完全反響】リフォーム営業×施工管理（横浜）

  400~700万

  • 予算計画
  • PC/Web
  • 撮影
  • 原価管理
  • 予算管理
  • 提案
  • 施工管理
  • 品質管理
  • ヒアリング
  • 問い合わせ対応
  • 見積もり
  • 営業
  • 安全管理
  • スケジュール調整
  • 工程管理
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車運転
  • 自動車
  • 普通自動車
  • 自動車/輸送機器

  株式会社RESIA神奈川県横浜市

  【完全反響】リフォーム営業×施工管理（横浜）気になる

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  仕事内容

  株式会社RESIAは、住宅のリフォーム・リノベーション事業を通じて、お客様の暮らしを支えている企業です。 当社では、お問い合わせ対応から工事完了までを一貫して担当し、お客様の理想の住まいづくりをトータルで支えるポジションでご活躍いただける方を募集しています。 【具体的には】 （1）お問い合わせ対応（完全反響） Webや電話で寄せられるお問い合わせに対応します。 ※テレアポ・飛び込み・新規開拓は一切ありません。 （2）ヒアリング・現場調査 お客様の住まいのお悩みやご要望を丁寧に伺い、改善したいポイントを整理します。 チェックリストをもとに状態を確認し、必要箇所を撮影します。 調査結果をもとに、工事内容をまとめ、見積もりを作成します。 （3）ご提案・ご契約 工事内容をご説明し、ご納得いただけたらご契約へ進みます。 （4）工事前準備 ・工事スケジュール調整 お客様のご希望を踏まえ、職人さんや材料業者と工事日程を調整します。 ・原価管理（コスト管理） 人件費や材料費など、工事にかかるコストが予算内に収まるよう管理します。 ・各申請書類の作成 工事に必要な書類を作成し、役所や関係機関に提出する準備を行います。 （5）工事中の管理業務 ・工程管理 工事が計画通り進むよう工程を管理します。 進捗状況は、随時お客様へ共有します。 ・安全管理 事故やケガを防ぐため、現場の安全確認やルールの徹底を行います。 ・品質管理（仕上がりチェック） 図面どおりに施工されているか、塗りムラやキズがないかなど、仕上がりを確認します。 （6）お引き渡し 完成した箇所をご案内し、ご希望通りに仕上がっているかをご確認いただきます。 ＼売って終わりじゃない、完成まで見届けられる仕事です／ お問い合わせ対応から工事完了まで一貫して担当するからこそ、一人ひとりのお客様と信頼関係を築きながら仕事を進められます。 「あなたにお願いしてよかった」 そんな言葉を直接お客様からいただけるのも、このポジションならでは。 営業だけ・施工管理だけでは味わえない、達成感とやりがいがあります。 少しでも気になった方は、お気軽にご応募ください。 まずは面談で、業務内容や評価制度、キャリアについてカジュアルにお話しましょう。

  求める能力・経験

  必須要件 【必須】 ■普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可）※取得予定でもOK ■以下いずれかの経験をお持ちの方 ・リフォーム営業の実務経験（2年以上） ・営業の実務経験（2年以上） ・施工管理の実務経験（2年以上）

  事業内容

  不動産売買事業 不動産仲介事業 不動産コンサルティング事業 設計・デザイン事業 リフォーム・リノベーション事業 通信（OA）事業 ECサイト運営事業

• 企業ダイレクト

  横浜/未経験歓迎/法人向け説明会営業/飛び込み・新規テレアポなし/プライム上場

  400~600万

  株式会社日本トリム神奈川県横浜市

  横浜/未経験歓迎/法人向け説明会営業/飛び込み・新規テレアポなし/プライム上場気になる

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  仕事内容

  当社は、東証プライム上場の電解水素水整水器メーカーです。 今回募集するのは、法人企業の従業員様向けに製品説明会・体験会を行う営業職です。 新規飛び込みや無作為なテレアポではなく、代理店からの紹介先やお問い合わせのあった法人様が中心です。 入社後は専任トレーナーがつき、商品知識・説明トーク・商談の進め方を同行しながら学べます。 これまでのご経験を活かし、安定した上場企業で成果に応じた収入アップを目指せる環境です。 ★成果が給与に反映されるインセンティブ制度も充実しております！

  求める能力・経験

  ◆未経験・営業・販売経験者歓迎　異業界・異業種から多数入社実績有 【歓迎】・成果が評価される環境で働きたい方　・安定企業で長く営業として成長したい方 ・健康、予防医療、生活に関わる商材に興味がある方 【プライム市場上場 安定企業で安心して稼ぐことが出来る環境】■電解水素水整水器販売において、業界トップシェアを誇り、2004年上場を果たしています。固定給に加え、販売実績に応じたインセンティブ制度があります。全体平均で年間約50万円の支給実績があり、成果に応じてさらに高収入を目指すことも可能です。入社後すぐに数字を任せるのではなく、研修・同行を経て段階的に目標を持っていただきます。

  事業内容

  ■家庭用電解水素水整水器及びカートリッジの製品開発及び販売 ■医療(血液透析)用整水器の製品開発及び販売 ■農業用整水器の製品開発及び販売　他

• エージェント求人

  【神奈川】コンサルタントセールス/東証プライム/健康優良法人ホワイト500/大東建託株式会社

  450~700万

  大東建託株式会社神奈川県横浜市, 神奈川県鎌倉市, 神奈川県大和市

  【神奈川】コンサルタントセールス/東証プライム/健康優良法人ホワイト500/大東建託株式会社気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 土地オーナー様のライフプランをヒアリングし、諸条件や入居者ニーズなどを調査した上で、ご希望や目的に合わせた効果的な賃貸住宅の経営をご提案します。相続の悩み、建物を建てることによる安定的な収入を確保したいとお考えの方など様々な悩み・課題を解決します。 提案して終わりではなく、建設後の案内や建物の管理までを一貫して行うことができます。 【大東建託のコンサルタントセールスのポイント】 ・事前に課長や支店長が訪問エリアを準備してくれます。 ・訪問先の情報は事前に把握可能です。データベースシステムにより、過去の営業情報や土地の情報、土地オーナー様の情報、物件の家賃、入居状況・管理情報、登記簿謄本なども分かるようになっております。 ・データベースはすべての営業マンに共有されているため、担当者が被ったりすることはございません。 ・事前に訪問先の情報が分かっている状態で訪問できるため効率良く顧客へのアプローチが可能です。 【1日の流れ】 ①午前 初訪 約2時間程度で20~30件程、訪問を行います。 将来的にお客様になってくれる方を探して自身のことを知っていただくような訪問です。 実際にお話できるのは20~30件訪問して、1~3件程度が目安です。 ②午後 再訪 初訪で訪問したことがある見込み客に対して2~3回以上訪問。 関係性を深めながら、土地活用のニーズがあるのかどうか判断していきます。 ※無理やりな営業は一切禁止です。本当にニーズのある方に対してご提案します。 ③午後 夜訪 17時半以降の夕方以降に訪問を行います。日中は自宅にいらっしゃらない土地オーナー様もいるため時間を変えて訪問を行います。お客様のご都合によっては土日に出動する場合もございます。 ※お客様のご家族全員にしっかりと説明し了承いただき具体的な提案や契約をします。 ※具体的なご提案やお話をする際には必ず支店長や課長が同行します。 　支店長や課長はプレイングマネージャーではなく、営業マンに専属で 　ついてくれるため自分のお客に対して必ず時間をとってくれるので安心です。

  求める能力・経験

  ＜必須スキル・経験＞ ・正社員経験のある方。※業界・職種の経験不問です。 ・入社者の9割が未経験からスタート ・年齢も20代~50代まで幅広く世代が入社され活躍中 ＜必須資格＞ 普通自動車第１種運転免許証をお持ちの方。 ＜求める人物像＞ ・明るく前向きで。夢や目標がしっかりある方 ・自分の力を試したい、挑戦したい方 ・やりがい、高収入を目指している方 ・大手企業で働きたい方 など ＜学歴＞ ・高校卒業以上 ◆選考ステップ 書類選考～面接2回～内定 ※選考回数および内容は変更になる場合がございます。 ※面接形態：一次WEB/二次対面 ※面接官：各支店人事または支店長

  事業内容

  設　　立：1974年6月20日 資 本 金：29,060百万円 営業利益：1,000億円 売 上 高：1兆6.576億円 経常利益：1,038億円 従 業 員：8,128名（2023年3月） 企 業 HP：https://www.kentaku.co.in 事業内容： 建設事業、不動産事業、その他事業（LPガス供給・太陽光発電・介護・保育・ホテル・不動産投資・総合保険販売、相続税納税資金ローン）

• 企業ダイレクト

  【みなとみらい/リフォームアドバイザー】完全反響営業/年間休日121日

  500~800万

  株式会社アートリフォーム神奈川県横浜市

  【みなとみらい/リフォームアドバイザー】完全反響営業/年間休日121日気になる

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  仕事内容

  ◇住宅・商業施設などへリフォーム工事の企画提案営業を行って頂きます ◇お客様との打ち合わせから引き渡しまで一気通貫で担当頂きます ◇新規開拓はなくWEB広告や来店されたお客様への反響営業スタイルです 【詳細】担当していただく工事は、ハウスメンテナンスの様な数万円の工事から戸建て・マンション1室をリノベーションする様な数千万円の工事まで多岐に渡ります。一気通貫ですが、プラン・施工管理は別担当がいるため主にご契約後は窓口としてお客様をサポートします。【魅力】飛び込み営業はなく、完全反響営業のため、受注率も高く成果を残しやすい環境です。土日祝もご事情に合わせて取得も可能なので働きやすい環境です。

  求める能力・経験

  【必須】■個人営業や接客・販売などの顧客折衝経験■自動車運転免許 【歓迎】■リフォーム業界やライフスタイルに関わる業界でのご経験■ウエディングプランナーなどお客様の大切な機会へ携わったご経験 【採用背景】 空き家の増加やバリアフリー需要の増加や新築住宅価格の高止まりや物価高により、「中古住宅購入＋リノベーション」の重要が高まっております。まだまだ需要が高まる見込みのため、売り上げ拡大に向けた強化のための増員募集です。【魅力】完全反響営業かつ、お客様の窓口対応は一貫して当ポジションが行っており、お客様により沿った提案が可能なため、お客様からの感謝を実感しやすいポジションです。

  事業内容

  住空間リフォームの提案・設計・施工 建設工事業（国土交通大臣許可（般-7）第23639号） 、内装仕上工事業（国土交通大臣許可（般-22）第23639号）、二級建築士事務所（大阪府知事登録（は）第7629号）