株式会社カオナビ：アライアンス企画・推進

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• エージェント求人

  メガベンチャー楽天でのグローバルビジネスにおける海外事業立ち上げポジション/国外への出張あり

  800~1500万

  • マーケティング
  • オペレーション設計
  • 開発
  • シミュレーション
  • 分析
  • 新規事業
  • 新規事業立案
  • 市場調査
  • PoC
  • PoC開発
  • ロードマップ策定
  • プロダクト開発
  • 海外事業立ち上げ
  • 海外勤務
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • プロジェクトマネジメント
  • 事業推進
  • 事業戦略立案
  • 事業計画
  • プロダクト選定
  • プロダクトマネージャー
  • プロダクト機能改善提案

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  メガベンチャー楽天でのグローバルビジネスにおける海外事業立ち上げポジション/国外への出張あり気になる

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  仕事内容

  日本で先行展開されているリサーチプロダクトを、各グローバルリージョンの市場特性やニーズに合わせてローカライズし、グローバル展開を推進する役割を担います。 また、各国の固有ニーズや市場トレンドを分析し、日本未展開のプロダクトを「グローバル発」で新規開発することも視野に入れながらプロダクトポートフォリオの構築から携わっていただきます。 ＜主な業務内容＞ ・プロダクトの精査・選定： 国内展開プロダクトの機能・実績を精査し、海外市場への適合性を評価。優先順位に基づいた展開国およびターゲットの特定。 ・ビジネスロードマップの策定： 展開国ごとの市場規模（TAM/SAM）の算出、収益シミュレーション、中長期的なビジネス計画の立案。 ・グローバル・オペレーション設計： インド拠点のオペレーション組織と連携し、リリース後の運用フローやサポート体制の構築。 ・プロダクトのグロース支援： リリース後のKPI管理、各リージョンへのマーケティング支援、およびフィードバックに基づくプロダクトの継続的改善。 ＜チーム構成＞ プロダクト戦略・開発グループ：マネージャー1名、メンバー4名 一人ひとりの役割が大きく、個人のアウトプットがダイレクトに事業成長へ反映される環境 20代後半から30代後半のメンバーが中心 ＜組織の立ち位置＞ 役員直下の新設組織であるため、経営層との距離が非常に近く、グローバル戦略の最前線でハイレベルな意思決定プロセスを間近に体感しながら業務を推進できます。 ＜メンバーのバックグラウンド＞ グループ内には、国内市場向けのデータプロダクト担当や海外拠点向けのオペレーション設計・構築を担ってきたメンバーなど、多岐にわたるバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。 　

  求める能力・経験

  ＜必須要件＞ ・プロダクト企画、事業開発、またはプロジェクトマネジメント経験 3年以上 ・ビジネスにおける実用英語活用経験 ・チームマネジメントのご経験 ＜歓迎要件＞ ・リサーチ、広告テック、またはデータビジネス関連の業界での業務経験 ・グローバル環境での多国籍チームとの協業経験

  事業内容

  楽天グループは、インターネット・ショッピングモール「楽天市場」をはじめ、旅行予約サイト「楽天トラベル」などのECサービス、「楽天銀行」などの金融サービス、携帯通信、プロスポーツなど、70以上の多様なサービスを提供しております。 また、「国内1億超ID・世界約21億ユーザー」をつなぐ世界でも唯一無二のエコシステム、楽天経済圏を有しています。

• 企業ダイレクト

  【品川｜法人営業】EV充電インフラ国内トップ規模/シリーズD:204億調達/SO付与

  400~1000万

  Ｔｅｒｒａ　Ｃｈａｒｇｅ株式会社東京都港区

  【品川｜法人営業】EV充電インフラ国内トップ規模/シリーズD:204億調達/SO付与気になる

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  仕事内容

  マンション、ホテル、商業施設、自治体、不動産オーナー等へEV充電器「Terra Charge」の導入を提案。設置場所確認、社内施工部門との調整、契約・設置完了まで一貫してプロデュースします。 【詳細】・設置候補地のリサーチおよびアプローチ ・オーナーや施設担当者への商談機会創出 ・課題や導入目的のヒアリング、メリットや導入費用・補助金の案内 ・設置場所や電気設備の確認、社内施工部門との連携調整 ・契約締結から設置完了までの進行管理 【やりがい】国策にも後押しされた巨大成長市場で、ゼロから街のインフラを構築する手応えを感じられます。成果に応じて早期昇進やSO付与の機会も豊富です。

  求める能力・経験

  【必須】■営業のご経験（業界・商材不問／BtoC・個人営業からの挑戦も歓迎！）またはそれに近いご経験をお持ちの方 ※入社後は充実したオンボーディング研修があり、EVや充電インフラの専門知識は不問です◎ 【魅力】≪SO付与の機会≫ 成果に応じてストックオプション付与。短期の年収向上に加え、会社成長と連動した中長期リターンを狙える環境。 ≪上席ポジションへの昇進機会≫ 急成長中のTerra Chargeで営業・アライアンス・事業開発の上席が続々創出。成果次第で早期登用のチャンス。 ≪裁量権大≫ 企業規模拡大に伴い、適性や希望に応じ様々なキャリアを目指せる。将来的に企画・マーケ・管理部門へキャリアチェンジも可能。

  事業内容

  EV充電インフラ「Terra Charge」の提供

• エージェント求人

  国際連携・渉外｜宇宙×AI×防衛／リモート有／Solafune社

  500~800万

  株式会社Solafune東京都千代田区

  国際連携・渉外｜宇宙×AI×防衛／リモート有／Solafune社気になる

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  仕事内容

  本ポジションは、Global Government Relations / Public Relations領域を横断的に推進するポジションです。 国際機関・官公庁・研究機関・グローバル企業・展示会主催者・メディアなど、多様な外部ステークホルダーとの接点を構築・運営しながら、Solafuneの対外的なプレゼンス最大化を担っていただきます。 「Planetary Intelligence OS」構想をグローバルに発信・接続していく役割となります。 ＜業務内容＞ ① Global GR/PR Coordination ・R&Dチーム・BizDevチーム・経営陣との連携 ・国際機関・官公庁・研究機関とのコミュニケーション支援 ・外部ステークホルダーとの関係構築・調整 ・GR/PR領域における横断プロジェクト推進 ② Knowledge / Information Asset Management ・対外発信用情報の整理・管理 ・PR/GR関連ナレッジの蓄積・体系化 ・提案資料・イベント情報・活動履歴等の管理 ・社内外向け情報資産の更新・最適化 ③ Global Event & Conference Operations ・展示会・国際会議・フォーラム等への参加推進 ・イベントスケジュール管理 ・登壇・出展・ネットワーキング支援 ・ブース企画・運営調整 ・社内外コミュニケーション支援 ④ Ecosystem / Market Development Support ・新規市場・国際ネットワークのリサーチ ・海外イベント・国際コミュニティの調査 ・グローバルパートナー候補との接点形成 ・市場拡大に向けた情報収集・分析 ⑤ Public Relations & Strategic Communications ・PR戦略立案・実行支援 ・メディア対応・掲載優先順位管理 ・プレス/広報素材管理 ・対外発信内容の品質管理 ・イベント連動型PR施策の企画・実行 ⑥ Organizational & Communication Support ・社内イベント/コミュニケーション支援 ・組織横断での情報連携最適化 ・グローバルコミュニケーションフロー改善 ・GR/PRオペレーションの標準化・改善

  求める能力・経験

  必須スキル ・ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力 ・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 ・高いドキュメント作成能力・情報整理能力 ・イベント・PR・事業開発・コミュニケーション領域いずれかの実務経験 ・自律的にオペレーションを推進できる実行力 歓迎スキル ・国際機関・官公庁・研究機関との業務経験 ・グローバルイベント/展示会運営経験 ・PR/広報/メディア対応経験 ・スタートアップでの業務経験 ・衛星データ・地理空間・AI領域への関心 ・海外市場開拓・国際BizDev経験

  事業内容

  Solafune は、農業、災害、天然資源、金融、防衛、マーケティング、保険などの分野向けの衛星および地理空間データ分析テクノロジーを開発しています。

• エージェント求人

  非連続成長を牽引する事業開発◤タイミー◢M&A×PMI×全社戦略｜組織立ち上げと新市場開拓に挑む！

  705~1355万

  • M&A対応
  • 市場/地域実勢調査
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • 市場調査
  • 契約締結
  • アライアンス
  • パートナー
  • 開発
  • 戦略立案

  株式会社タイミー東京都港区

  非連続成長を牽引する事業開発◤タイミー◢M&A×PMI×全社戦略｜組織立ち上げと新市場開拓に挑む！気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」を目指す企業です。 ・スキマバイトアプリ「タイミー」を中心に事業展開し、急速な成長を続けています。 ・ワーカー数1,420万人以上、利用事業者数23万社を超える実績を誇ります。 ・既存の枠を超え、信頼データを軸とした新規事業や持続可能なインフラ構築に挑戦中です。 ・深刻化する人手不足課題を解決し、日本の「はたらく」の新しい常識を創出しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・全社の非連続な成長を実現するためのM&Aおよびアライアンス戦略立案・実行を担当します。 ・市場調査から対象企業の選定、企業価値評価、DD、契約締結までを一気通貫で推進します。 ・提携先とのシナジーを最大化するアライアンス提携および事業成長施策の実行を担います。 ・M&A後の企業文化・システム等の統合を主導するPMIプロセスを牽引していただきます。 ・経営陣や部門間と連携し、短期・中長期の事業成長に向けた意思決定をサポートします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・日本有数のスタートアップにおいて、ゼロベースでM&A組織・基盤を構築するプロジェクト。 ・特定業界における買収候補リストの作成からスキーム策定、実際のディール実行。 ・大手パートナー企業とのアライアンス提携を通じた新規事業開発および既存事業の拡大。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅ 立ち上げ期の組織で大きな決裁権を持ち、事業成長を牽引する手応えを感じられます。 ✅ 急成長企業の戦略設計から現場実行まで一貫して携わり、最高峰の実績を作れます。 ✅ 年収700万〜1400万円＋充実の福利厚生で、成果に応じた正当な評価が得られます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・スポットワーク市場トップクラスのシェアと豊富な「信頼データ」を活用した新事業展開。 ・アプリ利用時の報酬上乗せ制度「ダブルタイミーデイ」などユニークな自社制度を導入。 ・原則週3日出社のリモート併用スタイルや独自休暇など、柔軟で働きやすい環境を提供。

  求める能力・経験

  M&A/PMI/事業開発に関連した業務経験があること

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【ロボティクス/事業開発】大手コンビニ向け/業界注目のAI×ロボットベンチャー

  500~700万

  

  ＴＥＬＥＸＩＳＴＥＮＣＥ株式会社東京都大田区

  【ロボティクス/事業開発】大手コンビニ向け/業界注目のAI×ロボットベンチャー気になる

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  仕事内容

  Telexistenceのリテールロボティクス事業において、国内コンビニ等を中心とした小売領域の事業拡大を担うビジネス開発です。ロボット活用を通じた現場・事業の変革を企画・提案します。 ■国内コンビニチェーン向けアカウント管理・導入店舗の拡大提案 ■顧客とのリレーション構築、アップセル／クロスセル提案 ■新規顧客への課題ヒアリング、提案資料作成、商談推進・クロージング支援 ■ROI試算等のデータを活用した提案支援 ■プロダクト・開発チーム等との連携、パイプライン管理

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業や事業開発等の経験■関係構築・推進力■データ活用力■Excel基礎■日本語ビジネスレベル 【尚可】■小売業界での業務やコンサル経験■自動化ソリューションの知識 【必須要件】不確実性の高い環境で柔軟に適応し課題解決を推進できる能力、社会課題に情熱を持って挑む姿勢 【尚可要件】スタートアップでの事業立ち上げ経験、Salesforce等の運用経験、英語に抵抗がない方※社内で英語コミュニケーションあり 【当社の強み】ソフトバンク等名立たる企業が株主のグローバル環境。大きな裁量と成長機会が得られます。

  事業内容

  東京大学名誉教授の舘博士の「Telexistence」の技術研究をもとに2017年に創業。AI（人工知能）と遠隔操作技術を組み合わせた社会実装可能なロボットの開発、製造、運用サービスを展開。

• エージェント求人

  【フレックス】Strategic Partnership / アライアンス（事業開発）

  600~950万

  • 代理店営業
  • パートナー
  • コンサルティング業務
  • アライアンス
  • ソリューション型営業
  • 法人営業
  • 新規事業
  • 営業

  株式会社TalentX東京都新宿区

  【フレックス】Strategic Partnership / アライアンス（事業開発）気になる

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  仕事内容

  ┃募集背景 アライアンス部門は2025年2月に立ち上がった新設組織です。 TalentXはこれまで直販を中心に成長してきましたが、今後は パートナーとの共創によって「採用マーケティング」という新たな市場を拡張し、非連続な成長を実現するフェーズに入っています。 本ポジションでは、人材紹介会社、広告媒体、RPO、コンサルティングファーム、SIer、金融機関など多様なパートナーと連携しながら、単なる販売チャネルの拡張に留まらず、 ・市場の概念を広げる「思想普及」 ・プロダクト価値を高める「サービス連携」 ・新たな収益機会を生み出す「エコシステム構築」 を推進し、TalentXの第二の成長エンジンを創る役割を担っていただきます。 ┃ミッション アライアンスを通じて、MyTalent Platformを中心とした「タレントアクイジションエコシステム」を構築することがミッションです。 具体的には、 ・パートナーとの協業による売上創出（販売チャネル拡大） ・プロダクト連携による価値向上（プロダクトエコシステム構築） ・採用マーケティング／タレントアクイジションの思想普及（カテゴリー創造） を横断的に推進し、市場そのものを拡張していく役割を担います。 ┃業務内容 ・アライアンス戦略の設計および実行（販売／プロダクト／思想の3軸） ・パートナー（人材会社、コンサル、SI、金融など）の新規開拓および関係構築 ・パートナーとの共同営業／リード創出の設計と実行 ・プロダクト連携／サービス連携の企画・推進 ・パートナー向けマーケティング、共同イベント、コンテンツ企画 ・パートナーの売上最大化に向けた支援およびビジネス設計 ・将来的なマーケットプレイス構想に向けたパートナー戦略の構築 ┃このポジションの魅力 ・単なる代理店営業ではなく、市場・プロダクト・ビジネスモデルを横断して設計するBizdevポジション ・経営に近い立場で、事業の第二の柱を創る経験ができる ・HR領域における新しい概念（タレントアクイジション、AIネイティブ採用）を広げることができる ・将来的にはマーケットプレイス構築など、非連続な成長に直結するテーマに関われる

  求める能力・経験

  ■必須 ・無形商材の法人営業またはソリューション営業経験 ・複数のステークホルダーを巻き込みながら物事を推進した経験 ■歓迎 ・アライアンス／パートナー営業／Bizdev経験 ・新規事業や事業立ち上げフェーズに携わった経験 ・プロダクトやビジネスモデルを理解し、構造的に考えられる力 ■人物像 ・決まった正解がない環境を楽しめる方 ・カオスな環境で自ら機会を創りにいける方 ・「売る」だけでなく「市場を創る」ことに興味がある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_BizDev / パートナーアライアンス担当（LegalBrain）

  707~1201万

  • 販売
  • パートナー
  • 営業
  • マネジメント
  • 商談
  • プロジェクトマネジメント
  • 契約締結
  • 契約交渉
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • アライアンス
  • 戦略立案
  • 課題設定
  • 開発
  • SaaS

  弁護士ドットコム株式会社東京都港区

  弁護士ドットコム_BizDev / パートナーアライアンス担当（LegalBrain）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 当社が展開する「LegalBrain」は、当社が持つ豊富なリーガルに関わるデータをAI技術によって最適化した次世代のデータ基盤です。現在、私たちはこの「LegalBrain」を単体のプロダクトとしてだけでなく、MCP（Model Context Protocol）やAPIを通じて様々なプレーヤーと連携し、社会全体の法務インフラへと進化させるフェーズにあります。現在、Business部門・Product部門の責任者をはじめとし、少数のメンバーでこの構想を推進していますが、AI技術の急速な発展と市場からの強い引き合いを受け、プロダクト・アライアンス戦略および未開拓の市場へのアプローチの加速が急務となっています。世の中のAI活用が「試験的な導入」から「具体的なビジネスメリットを創出する」フェーズへと移行する中、LegalBrainの価値を最大化するためのアプローチには多様な可能性があります。どの業界にフォーカスし、どのようなプロダクトと連携することが最適解なのか等、無数にある選択肢の中から自ら仮説を立てて「答え」を見つけ出していくフェーズです。そこで本ポジションでは、プロダクトとの相性を見極めながらターゲット業界の特定からお任せします。自ら仮説を立てて泥臭くアプローチを行い、市場を切り拓いていく「業界開拓型営業」としての役割も担っていただきます。アライアンス戦略においては、それぞれの業界特有の商習慣を深く理解した上で協業を進める「業界特化型」のアプローチ以外にも、業界を問わず広く利用されるHorizontalプロダクトや、Globalテック企業との連携など多様な可能性の中から最適な販売提携スキームをゼロから構築していただきます。単なる営業提携に留まらず、テクノロジーへの深い理解を武器に、AI時代の新しいビジネスの形を自ら定義し、ゼロから1を作り上げる。そんなエキサイティングな挑戦を、私たちと一緒に楽しみませんか。 ■ポジションについて 職務詳細：「LegalBrain」のAPI/MCP等のプロダクト連携にとどまらず、ビジネススキーム構築も含めた多角的なアライアンス開拓と、新規事業の立ち上げを担っていただきます。 ■入社後お任せしたいこと ・LegalBrainが最もフィットするターゲット業界はどこか、自ら仮説を立ててリサーチおよび特定を行う ・その見立てをもとに、業界別のアプローチ戦略（パートナー開拓含む）を策定し、実際の開拓・実行を推進する ■主な業務内容 アライアンス戦略の立案・実行 ・各種提携先候補との連携戦略の策定 ・連携による価値創出のユースケース（構想）の検討 ・提携先の開拓、交渉、ビジネススキーム（契約形態）、協業モデルの構築 ・提携後のプロジェクトマネジメント、および実運用における効果検証、改善施策の立案・実行 ・提携パートナーとのリレーション構築 ■主要な指標（KPI/KGI） ・新規アライアンス提携数および連携を通じたビジネス化の進捗 ・ターゲットへのアプローチ数、商談化率、および協業合意への転換率 ■ポジションの魅力 ・最先端技術の社会実装：MCPや最新のAI技術を、リーガルという専門性の高い領域でどう活用するか。技術とビジネスの結節点で、市場に前例のない仕組みを構築できます。 ・圧倒的な裁量とスピード：意思決定の速い少数精鋭の組織にて、戦略立案から実行、契約締結までを一気通貫で担当いただけます。 ・「負」を解消する社会貢献性：法務という企業の根幹に関わる課題をテクノロジーで解決し、日本のビジネスの生産性を劇的に向上させる実感を得られます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・下記いずれかの経験を5年程度お持ちの方 ・ITプロダクト（SaaS、プラットフォーム等）における事業開発（BizDev）または新規事業立ち上げの経験 ・パートナーアライアンスの開拓経験 ・システム連携（API、MCP等）の仕組みを理解し、技術的な要件をビジネス価値に翻訳できる能力 ・不確実な状況下で自ら課題を設定し、周囲を巻き込んで完遂させる自走力 ■歓迎条件 ・大手プラットフォーマー、ITメガベンチャー等に対する、複雑な契約交渉や協業スキーム構築の経験 ・エンジニアリングのバックグラウンド、または自らプロトタイプ開発（ノーコード含む）を行った経験 ・アライアンス戦略をリードするマネジメント経験、またはゆくゆくチームを牽引できる志向性 ■求める人物像 ・「戦略を描くだけ」ではなく、自ら顧客のもとへ足を運び、泥臭く現場を動かして形にすることに喜びを感じる方 ・ITリテラシーが高く、新しい技術（AI/MCP等）をどうビジネスに転換するかを考えるのが好きな方 ・AI nativeな働き方を実践している、または興味のある方（AIを使いこなし、業務の生産性向上や意思決定のスピード化を自ら体現・推進したい方）

  事業内容

  弁護士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 税理士ドットコムの開発・運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 キャリア支援サービスの運営 Legal Brainの開発・提供

• エージェント求人

  プレイド_【BizGrowth】Strategic Alliance Business Archit

  600~1500万

  • マネジメント
  • プロジェクト
  • コンサルティング業務
  • アライアンス
  • パートナー
  • 戦略立案
  • Web/ITサービス
  • 経営/戦略コンサルティング
  • プロジェクト推進
  • マーケティング
  • 営業
  • SaaS
  • 事業構想

  株式会社プレイド東京都中央区

  プレイド_【BizGrowth】Strategic Alliance Business Archit気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 プレイドでは、パートナーとの連携を経営の重要テーマと位置づけ、協業ビジネスの本格的なスケールに取り組んでいます。今後3年で、売上構成における直販とパートナービジネスの比率を50:50へと引き上げ、年間で数十億円規模の協業ビジネスを創出する構想のもと事業を推進していくため体制を強化します。本ポジションは、グローバルトップクラスの企業とのパートナーシップを推進し、データとAIを駆使した最先端の顧客体験を実現していく戦略的アライアンスロールです。従来のデジタルマーケティングのプロセスを前提から再設計し、単なる効率化や部分最適に留まらない、企業活動全体の変革と持続的な高成長を実現する協業モデルを再現可能な事業構造として確立していきます。戦略構想からオファリング設計、クライアントへのデリバリーまでを一気通貫で担う本ポジションは、市場における「勝ち筋」を定義しスケールさせていく事業共創の中核を担います。 ＜パートナー例＞ ・外資大手総合コンサルティングファーム ・日系大手広告代理店 ・外資大手クラウドベンダーなど ■職務内容 パートナーの事業構造や構想、組織、そしてクライアントに提供したい価値を深く理解した上で、プレイドのアセットを活かした事業モデルの設計から実装までを担います。テクノロジーに精通したメンバーが社内に多数在籍しているため、専門性の高い領域はチームで連携しながら、プロジェクト全体をリードしていきます。 ＜業務のイメージ＞ ・アライアンス戦略・事業モデルの設計 パートナーと協働し、データとAIを軸としたアライアンス戦略と事業モデルを設計。中長期の成長シナリオを描き、再現可能な協業構造として定義します。プレイドのサービスを提供するだけでなく、いかにパートナー企業の事業へインパクトを与える規模のアライアンススキームに昇華させるかが重要です。 ・次世代型オファリング・参照モデルの定義 データとAIを核とした次世代型ソリューションについて、PoCに留まらず、市場に展開可能な標準モデルとして定義。経営・クライアント・業務を横断するユースケースを業界横断で標準化します。 ・ステークホルダーマネジメント パートナーおよびクライアントの経営陣・マネジメント陣と直接対話し、戦略的ロードマップを設計。対面部門だけでなく、広くパートナー企業内の利害関係を自ら把握し、アライアンスが迅速に推進されるプランを描き実行に落とします。 ・デリバリーエコシステムの構築 パートナー社内の育成・認定・ナレッジ基盤を設計し、属人性に依存しない協業デリバリー体制を構築。自走型の協業エコシステムを設計・定着させます。 ・プレゼンスの確立と共創マーケティングの推進 パートナーとの共同登壇やエグゼクティブ向けイベントを通じ、先端的な協業実績を市場へ広く発信。マルチパートナー（コンサル・プラットフォーマー等）による次世代テーマを起点とした、新たなビジネス機会の創出とパイプラインの構築をリードします。 ■この仕事で得られる経験・キャリア ・戦略から実装までを一気通貫で担い、新しい市場構造の構築をリードする経験 戦略構想からデリバリー構造まで、実装責任を持った戦略ロールとしてオーナーシップを発揮できます。「絵を描くだけで終わらない」事業開発型の戦略立案経験を積むことができます。 ・アライアンスを起点にしたBizDevの中核を担うキャリア AI・データを軸に市場を席巻してきたグローバルトップ企業の経営陣たちと事業共創を進めていく役割です。新たな協業スキームの設計、オファリングの立ち上げ、新しい収益モデルを創出するなど、アライアンスを起点にした本格的なBizDev経験を積むことができます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ＜経験＞ 以下いずれかの経験（目安3年以上） ・戦略コンサルティング領域におけるプロジェクト推進経験 ・エンタープライズ向けのソリューション営業もしくはアライアンス営業の実務経験 ・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、プロジェクトをリードしたご経験 ・事業会社での戦略立案、企画推進実行の実務経験 ＜スキル＞ ・構造化力：抽象度の高い課題を分解し、実行可能なビジネス要件・事業構想へと落とし込むことができる ・ステークホルダーマネジメント力：複雑な利害関係を調整しながら合意形成と意思決定をリードできる ・推進力：戦略立案に留まらず、実装・デリバリーフェーズまでオーナーシップを持ち、成果創出までコミットできる ・スキーム設計力：単一プロダクトに依存せず、複数のアセットを組み合わせたスキームを設計できる ■歓迎条件 ・マーケティングSaaSの利用経験 ・データマーケティングの実践経験 ・ITサービスを軸としたBizdevの経験 ・事業におけるGTM計画の策定、実行の経験 ・SaaS・IT業界における複数のビジネス部門での経験 ・セミナーへの登壇実績

  事業内容

  CXプラットフォーム「KARTE」の開発・運営 「KARTE Datahub」の開発・運営 「KARTE Blocks」の開発・運営 「KARTE RightSupport」の開発・運営 「EmotionTech CX」「EmotionTech EX」の開発・運営 など 「XD」や「CX Clip」等のメディアの運営 など

• エージェント求人

  メディカルエキスパート

  700~1100万

  • アライアンス

  ヘルスケア・デジタル・ソリューション企業東京都中央区

  メディカルエキスパート気になる

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  仕事内容

  【当社紹介】 昨今の医療を取り巻く環境や、市民の意識の変化を受け止めて、「患者・家族が自己管理をする」ツールを医療者が後押しすることで、患者の治療や重症化予防の一助に少しでもなればとの思いでスタートしました。 PHR （Personal Health Record） 分野のアプリを医療関係者や医療業界を取り巻くプレーヤー（製薬/医療機器メーカーや自治体）と共に共同でサービスの開発、運営をしています。 PHR とは患者が自分自身の医療・健康情報の記録やアプリ内での医療従事者とのコミュニケーションを通して、治療をサポートするサービスです。多数の疾患領域と活用目的で約40Project超の実績を持っています。また、PHRに関するサービス事業者にプラットフォーム提供をすることや、その患者ネットワークを通じた、マーケット調査、臨床研究の被験者リクルーティングなどの応⽤事業も展開しています。 【募集背景】 超高齢社会を迎え社会保障財政がひっ迫する日本において、疾患啓発・受診勧奨の重要性が増すとともに疾患の治療支援や重症化予防、そして予後・QOL向上の観点から、製薬企業のみならず保険会社や様々な企業が今後の個別化医療や患者中心医療に向け、患者・生活者向けの新たなデジタルヘルス戦略を重要視しており、PHRサービスの必要性や事業ポテンシャルが高くなっている。 そのような状況下、B2B事業成長をメディカル視点でリードし、製薬企業を中心とした臨床研究・治験におけるPHR活用を企画・提案・推進できるメディカルエキスパートを増強することを検討しています。 【業務概要】 B2B事業成長をメディカル視点でリード・支援し、製薬企業を中心とした臨床研究・治験におけるPHRやPHRデータ活用について企画・提案・推進する。加えて、社内関連メンバーや協業パートナーとの連携を通じて臨床研究・治験プロジェクトをリード・支援し、それら試験の成功に寄与する。また、試験結果から効果的なエビデンスの創出に繋げるとともに、学会・イベント等への出展・登壇等の科学的活動を通じたPHR普及にも貢献する。 ■仕事内容 ・製薬企業を中心としたB2B事業におけるメディカル戦略・計画を立案・推進・支援 ・主要な製薬顧客における新規案件創出の支援や課題解決 と 上位職との関係強化・構築 ・主要アライアンスパートナーとの円滑な連携・コラボレーション・関係強化 ・部内組織の成長・強化に繋がる所属部員の支援 ・社内関連部署・経営メンバーとの円滑な連携・コラボレーション 【本ポジションの重要性】 当社主要事業である製薬企業を中心としたB2B事業の成長と定量・定性目標達成に向けたメディカル視点の企画・提案・推進・支援というミッションを担う。　臨床研究・治験に関する顧客やアライアンスパートナーとの調整・交渉・連携・関係強化に対しては、メディカルエキスパートとして主体的・能動的かつ中心的に活動頂く。加えて、部署メンバーの支援や関連部署との協調により会社目標の達成に寄与いただくポジション。 【やりがい／身に着けられるスキル】 ◆やりがい 日本が抱える医療・ヘルスケア領域の社会課題解決への貢献や患者中心医療の実現への貢献をPHRサービスやデジタル技術を駆使してリード・体感できる。そして、自身の仕事が経営に繋がる結果として見えることや上場企業の経営ノウハウや最新のデジタルヘルス戦略を体感・実践できる。 ◆身に着けられるスキル・知識 ・医療ヘルスケア領域におけるB2B事業スキル・知識・キャリアを積むことが出来る。 ・IT・デジタル軸で医療、医薬、治療、患者サポートなどの社会貢献が出来る。 ・ベンチャー気質の高い組織にてアライアンス連携等を通じた事業企画・推進に関するノウハウ・経験を取得することができる。 ◆働きやすさ ・原則、週4日オフィス出勤とリモート勤務のハイブリッド勤務を前提に自身の働き方が実践できる。 ・経営メンバーとの密な連携・協議・ディスカッションができ、経営との一体感がある。 ・部署内においては、少人数・フラットな組織による協調、会話による心理的安全性がある。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須） ・製薬・医療機器企業でのメディカルアフェアーズ部門、臨床開発部門の経験5年以上ある方 or ・製薬企業向けコンサルティング業務として臨床研究・治験デザイン・企画経験5年以上ある方 ・治験を含む臨床研究、レジストリー研究、市販後調査、データベース研究などの研究デザインに関する適切な議論ができる方 ・製薬・医療機器企業のメディカルアフェアーズや開発、CROなどのステークホルダーと議論をしながら研究デザインの議論を含む研究推進ができる方 ・ビジネス英会話ができること（外資系企業との折衝があるため） ■応募資格（歓迎） ・デジタルヘルスツールを用いた経験がある方 ・英語を用いてグローバル本社との研究に関する議論ができる方 ・製薬・医療機器企業、医療業界における豊富な専門知識と幅広いネットワークをお持ちの方 ■求める人物像 ・自部署だけではなく、会社全体のことを考え言動・行動できる方 ・戦略・計画・目標策定とその達成手法をロジカルに設計・実行・リードできる力 ・他責にせず責任感をお持ちの方 ・プロジェクトをリードする力、チームを纏める力、協調・支援力のある方 ・深いB2Bコミュニケーションスキル・提案力と調整能力のある方 ・目標やプロジェクト達成に向け拘りのある方

  事業内容

  アプリ、webサービス、データマネジメントを通じて、患者さんが最適な医療を得るための手助けとなる、デジタルヘルスソリューションを提供している企業 生活習慣病や、その他多種多様な症例に合わせて、患者さんの「自己管理」をサポートするサービスやツールの開発・運営事業を行っています。 更には、医療業界を取り巻くプレーヤー（製薬企業、医療機器メーカー、医療関係者、地方自治体等）に対するマーケティングやプロモーション支援、調査・分析事業なども行っています。

• エージェント求人

  SmartHR_パートナーアライアンス（戦略・企画／biz-dev）

  700~1120万

  • 戦略立案
  • マネジメント
  • 企画立案
  • アライアンス
  • パートナー
  • 事業推進
  • 営業
  • 販売
  • SmartHR

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市

  SmartHR_パートナーアライアンス（戦略・企画／biz-dev）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 当社は2030年までに全社売上1,000億円を目指し、「5年で5倍」へと爆発的に成長させる挑戦をスタートさせています。 これまで築いてきた強固なリレーション（アライアンス）という土台を活かしつつ、点での対応から会社単位・本部レイヤーへ向けた『面』のアプローチへと変革を起こすのが「パートナーディベロップメント（PD）」の役割です。 少数精鋭の組織で、既存パートナーの深耕・新規開拓の「勝ち筋と型」を確立し、将来の売上の柱を創り出し、事業成長を牽引できるキーマンを募集します。 ■配属先 パートナービジネス事業本部/パートナーディベロップメント事業部 ■ミッション これまでパートナービジネスで築いてきた強固な土台を、会社単位の中期戦略に接続し、最大限の成果を生み出していきます。 ■具体的な業務内容 ＜①新規パートナーの開拓・協業モデルの構築＞ 現状の事業課題に対し、どのような業界・企業とアライアンスを組んでビジネスを昇華させていくか、企画・立案〜実行していただきます。 ・ターゲット選定と開拓アプローチの仕組み化：案件を継続的に創出できるターゲットリストの策定および複数の開拓チャネルを立ち上げます。 ・効率的なグリップモデルの構築：少数精鋭で数十社のパートナー企業を効率的にマネジメントし、様々な角度から自動的に案件が創出される仕組み（エコシステム）を設計・運用します。 ＜②パートナーとのリレーション強化＞ ・個別成長ロードマップ・戦略仮説の立案：担当・エリアごとに閉じていた現場のナレッジを集約・構造化し、パートナー企業ごとの中長期的な成長余地を可視化します。 ・本部・主管レイヤーへのアプローチ接点設計：現場案件の推進にとどまらず、パートナー企業の経営層・本部レイヤーとの合流・合意形成を行い、会社同士の戦略的アライアンス体制を構築します。 ・重点パートナーの選定と解像度向上：リソースの選択と集中を行い、影響力の大きい重点パートナーに対する深耕アプローチを強化します。 ＜③アライアンスとの連携設計・仕組みの横展開＞ ・シームレスな情報連携ルールの策定：現場アライアンス（最前線で対峙するチーム）とPD（戦略設計・仕組み化を担うチーム）が「両輪」となって成果を最大化するための情報共有フローを構築します。 ・ナレッジ循環フローの運用：現場で得られた「生の課題感」や「変化の兆し」を吸い上げ、共通の仕組みとして他エリア・他パートナーへ横展開します。 ・次期戦略材料の蓄積・フィードバック反映：現場からのフィードバックを即座に戦略へ反映し、次期予算獲得に向けた具体的な事業推進材料を蓄積します。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・事業会社での企画業務のご経験3年以上（営業企画、事業企画など） ・国内出張が可能な方（日帰りまたは宿泊） ■歓迎条件 ・パートナー販売戦略の立案・推進経験 ・パートナープログラム（パートナー支援制度）の企画・運営経験 ・パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験知見 ■求める人物像 ・複雑な課題に対して工夫し、自ら解決策を思考することができる方 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、協働して物事を推進することができる方 ・他者の意見・アイデアを吸収し、素早い学習につなげることができる方 ・自己の課題を客観的に捉え、自己成長のための素早い行動変容ができる方

  事業内容

  クラウド人事労務ソフト「SmartHR」企画・開発。雇用契約、年末調整などの人事・労務業務をペーパーレス化し業務効率化を実現する機能や、人事評価、配置シミュレーションなど蓄積された情報を活用し組織戦略を支援するタレントマネジメント機能を提供しています。