【〜800万】無形法人営業からエンプラ領域へ！シェアNo.1のSaaS企業で経営課題の解決に挑む

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• エージェント求人

  株式会社マネーフォワード/営業リーダー候補

  750~900万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  株式会社マネーフォワード/営業リーダー候補気になる

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  仕事内容

  主な業務内容 地域金融機関（地銀・信金）の経営層や事業責任者に対し、DX戦略パートナーとしてソリューション提案を行います。1つの金融機関（アカウント）に対し、法人・個人両軸のプロダクトを複合的に組み合わせ、本質的な課題解決を目指します。 ※月2〜3回の国内出張が発生します。 経営課題解決型のソリューション提案： 経営層との対話を通じて、コスト削減・収益化・ユーザー獲得などの課題を特定。 「法人向けサービス」と「個人向けサービス」のアセットを自在に組み合わせ、顧客ごとの最適解を企画・提案します。 大規模プロジェクトのマネジメント： 受注後は、社内のPM・開発・デザイナーと連携し、要件定義から導入・定着まで伴走します。 銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）にまたがる合意形成を推進します。 事業・プロダクトへのフィードバック： 現場で得た顧客の声を開発チームへ還元し、新機能開発や品質向上に貢献します。

  求める能力・経験

  【求めるスキル・経験】 下記いずれかのご経験をお持ちの方（3年以上） ・SIerやIT企業において中・大規模のシステム導入案件を受託、もしくはプロジェクトマネジメントのご経験 ・コンサルティングファームでのIT戦略やDX推進、業務改革プロジェクトのご経験 ・エンタープライズ向けのSaaS営業のご経験 【あると望ましいスキル・経験】 ・新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 ・金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 ・金融機関における渉外担当者経験

  事業内容

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• エージェント求人

  コンサル営業◤シンプレクス・HD◢新規事業創出×組織立上×IT｜第2創業期の中核を担う

  798~1900万

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  コンサル営業◤シンプレクス・HD◢新規事業創出×組織立上×IT｜第2創業期の中核を担う気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・売上高1,000億円（Vision1000）の達成に向け、事業ドメインの拡大と深耕を主要テーマに掲げて躍進する企業グループ。 ・第2創業期を迎え、グループ中核であるXspear Consulting社を中心に、さらなる飛躍へ向けて挑戦を続ける組織。 ・最先端のテクノロジーと社外の有力プレイヤーを連携させ、顧客のビジネスに変革をもたらす独自の強みを持ったコンサルティング集団。 ・2,000名を超える優秀な仲間が集い、一人ひとりが高いプロフェッショナリズムを持って企業のDXや新規事業創出に貢献する環境。 ・虎ノ門ヒルズや麻布台ヒルズにモダンなオフィスを構え、充実した開発・営業環境で従業員の成長を力強くバックアップする体制。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・クライアントの抱える事業課題解決に向け、社内外の関係者をリードしながら行う既存事業の変革や新規事業の創出。 ・マーケット分析や顧客課題の特定、ソリューション提案からプロジェクトの品質管理までの一連の幅広い営業活動。 ・新規顧客の獲得や既存クライアントとの関係強化、および営業計画の策定や予算管理などの戦略的なマネジメント業務。 ・立ち上げフェーズにある新たなセールス組織における、組織設計やオペレーション設計、事業計画の策定業務。 ・シンプレクスグループのテクノロジーや社外の最先端プレイヤーの強みを活用した、顧客ビジネス変革のダイナミックなリード。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・シンプレクスグループが誇る最先端のテクノロジーを活用した、大手クライアント向けの既存事業の変革（DX）プロジェクト。 ・社外の有力プレイヤーやパートナー企業と連携し、マーケット分析から顧客のビジネス創出までを一気通貫で支援するプロジェクト。 ・第2創業期を迎えるXspear Consulting社の、新セールス組織立ち上げや営業計画策定、新規事業の企画・実行。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅【年収最大1,900万】個人のご経験や高いスキルがダイレクトに評価される、想定800万円からの圧倒的な高水準の報酬。 ✅【組織立ち上げを経験】セールスの新組織立ち上げや事業計画策定など、会社の未来を創るコアメンバーとしての大きな裁量。 ✅【理想のキャリア形成】プレイヤーを極めるスペシャリストの道も、マネジャーを目指す道も、希望に合わせて選べる柔軟な選択肢。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・テクノロジーの枠を超え、社外の最先端プレイヤーとも柔軟に連携しながら最適なソリューションを提案できる営業基盤。 ・書籍購入補助やBusiness Udemy、資格取得支援など、プロフェッショナルとしての成長を全額・無償で支える豊富な制度。 ・ディナービュッフェの無償提供やマッサージルーム完備など、社員がベストパフォーマンスを発揮するための充実した福利厚生。

  求める能力・経験

  (1)顧客折衝経験 (2)社内外の関係者と連携してビジネスを進めた経験

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【フィールドセールス/マネージャー候補】急成長中の経営管理SaaS/資金調達70億

  1080~2000万

  

  株式会社ログラス東京都港区

  【フィールドセールス/マネージャー候補】急成長中の経営管理SaaS/資金調達70億気になる

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  仕事内容

  インサイドセールスからトスアップのあったリードに対して商談行い、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。メインはエンタープライズ顧客を担当いただきます。 【具体的には】 ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築

  求める能力・経験

  【必須】◆課題解決型営業のご経験5年以上等 【歓迎】◇エンタープライズ顧客に対しての営業経験 ◇6名以上のマネジメント経験 ◇営業プロセスの仕組み化/イネーブルメントの経験 【プロダクトについて】 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・ 見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラ ウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダ クト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。

  事業内容

  企業価値を向上する経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発

• エージェント求人

  【パートナーセールス】取締役CTO直轄！急成長SaaSの未来を創るアライアンス責任者候補

  600~900万

  • 提案
  • マネージャー
  • クロージング
  • SaaS
  • 営業
  • 戦略提案
  • アライアンス
  • パートナー
  • アライアンス検討
  • アライアンスマネジメント
  • 代理店向け営業
  • 代理店/卸向け勉強会/セミナー
  • 代理店営業
  • 商談
  • マネジメント
  • リーダー
  • 代理店向け勉強会
  • 新規代理店開拓
  • 代理店/卸営業同行

  株式会社ログラス東京都港区

  【パートナーセールス】取締役CTO直轄！急成長SaaSの未来を創るアライアンス責任者候補気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、経営管理・予実管理領域のDXを牽引する急成長SaaS企業「ログラス」。 現在、主力プロダクト「Loglass 経営管理」をはじめとするマルチプロダクト展開が加速する中、さらなる事業成長を爆発させるための「最重要戦略チャネル（パートナービジネス）」の構築と拡大をリードしていただきます。 直販だけではリーチできない日本を代表する大手企業層や全国の顧客へ届けるため、2023年に立ち上がった本部門は、取締役CTOの坂本が自ら責任者を務める経営直結の重要組織です。これまでの基盤をもとに、仕組み化を推進し、数年後には直販を圧倒するメガチャネルへとスケールさせる中核メンバーとしてご活躍いただきます。 【具体的な業務内容】 金融機関をはじめとする大手アライアンスパートナーとの関係構築から、紹介の仕組み化まで一気通貫で推進いただきます。 ◆パートナーアライアンスの戦略推進 ・金融機関などの既存パートナー企業様との強固な関係構築、および新規紹介を生み出すための提案実行 ・各パートナー企業の営業所・各支店との関係性構築、および代理店育成（仕組み作り）の企画・推進 ・各企業ごとのキーパーソンのリサーチ、アプローチ、新たな紹介スキームの構築 ◆マーケティング・認知拡大施策の推進 ・パートナー企業様との共同セミナー、勉強会の企画・共催先獲得 ・イベント登壇者との関係構築、および見込み顧客（リード）との面談機会の創出 ◆社内連携 ・金融機関等からご紹介いただいた案件を、クロージング部門（セールスチーム）へスムーズにパスアップするための連携・仕組み化 【本ポジションの魅力】 ◆経営レベルのダイナミズムを体感 パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営トップ層との意思決定が頻発します。取締役CTOの直轄組織で、戦略上の影響力が極めて大きい重要ミッションに挑戦できます。 ◆市場価値の高い「稀有なキャリア」の構築 エンタープライズ（大企業）向け、かつ高単価なSaaSプロダクトのアライアンス業務は、市場でも経験者が非常に少なく、希少価値の高いキャリアと専門性を身につけることができます。 ◆圧倒的な裁量と幅広いキャリアパス ビジネスモデルを横断的に俯瞰できるポジションのため、将来的には専門性を高めてマネージャーを目指すことはもちろん、事業開発や他部門への展開など、多彩なキャリアパスが描けます。 【働き方】 ◆柔軟なハイブリッドワーク（在宅勤務可×地方出張） フレックスタイム制（コアタイム10:00～15:00）を導入しており、日々のスケジュールは柔軟にコントロール可能です。 パートナー企業様との深い関係構築を重視しているため、「オフライン（訪問・地方出張）」を中心とした泥臭くも熱量の高い営業スタイルが特徴。現場に足を運び、顧客やパートナーと強固な信頼関係を築き上げる手応えを実感できます。

  求める能力・経験

  ◆必須経験・スキル ・パートナーアライアンス（代理店営業・アライアンスセールス）の実務経験2年以上 ・オフライン（対面・訪問）を中心に、信頼関係を構築し商談を進めてきたご経験 ・全国への地方出張が可能な方 ・ログラスのミッション「良い景気を作ろう。」に強く共感し、バリュー（Feed Forward / But We Go / Fail Fast / Moon Shot / Customer Win / Clean Fight）を体現できる方 ◆歓迎経験・スキル ・金融機関（銀行・証券等）を対象としたアライアンスの推進、またはカウンターパートとしての協業経験 ・経営管理業務、財務、会計、予実管理などの領域に対する興味・関心（知識があれば尚可） ・メンバーマネジメントやリーダーとしての実務経験

  事業内容

  経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発

• エージェント求人

  【ヘッジファンドセールス】英語力×データ分析で海外機関投資家へ直接営業／東大発AI／年収700万〜

  700~1000万

  • 海外営業
  • IR
  • 営業
  • 開発
  • 営業活動
  • 海外赴任
  • 海外向け営業

  株式会社ナウキャスト東京都千代田区

  【ヘッジファンドセールス】英語力×データ分析で海外機関投資家へ直接営業／東大発AI／年収700万〜気になる

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  仕事内容

  ■募集背景： ナウキャストを創業以来、多種多様なオルタナティブデータを収集/解析し、そのデータを掛け合わせて多くの企業の"行動に繋がる意思決定"のサポートを行ってまいりました。私たちのサポート領域は1つに留まらず、事業のユニットごとに属性の異なる顧客をサポートし続けております。 数あるプロダクトの中の1つである、自社サービスの「AlternaData」は主に海外の機関投資家向けに、個別企業の業績予測や価格動向を提供するサービスとなっております。こちらのサービスは事業の根幹を担っており、ナウキャストの中でも非常に重要なサービスです。現在も多くの機関投資家にご活用をいただいておりますが、更なる利用拡大や、プロダクト改善など、いままで踏み出せなかったアクションを今後行っていく必要があります。そのため、今回リサーチセールスのメンバーを拡充し、エンジニアやアナリストメンバーとともに事業をけん引いただきたく、増員の募集を行う運びとなりました。 ■職務概要： ヘッジファンドを中心とした国内外の機関投資家を対象に、オルタナティブデータのセールス活動や、プロダクト改善等を担っていただきます。ビッグデータや生成AIを活用した事業を展開する東大発のスタートアップで、クレジットカードデータやPOSデータ、位置情報データといった様々なオルタナティブデータを活用した企業の意思決定サポート、データ基盤構築支援や生成AI開発を通じ、世の中の意思決定を円滑にする事業を展開しております。 ■提供サービス： ・POSデータやクレカデータを用いた機関投資家向けの分析サービス「AlternaData」 ・JCBカードの決済データを用いた業界別消費動向指標「JCB消費NOW」 ・日経POSデータを用いた日次物価指数「日経CPINow」 ・HRogの求人広告データを用いた募集賃金指数・求人数指数「HRog賃金Now」 ・商業不動産を対象にデータ活用・DXを支援するサービス ・データと生成AIを軸に企業のDX推進を支援するソリューションサービス ■具体的な業務内容： ・ヘッジファンドを中心とした機関投資家のクライアントに対してのセールス/事業開発活動 　- 認知-リード獲得-商談-クロージングまで 　- カンファレンスへの登壇などを通じて顧客にアプローチしていただきます 　- 社内のアナリストと協力し、自社のデータを使った足元の経済動向に関するレポートを作成し、既存・潜在顧客に対してピッチを行います ・自社のエンジニア/アナリストに対して、クライアントからのフィードバックや自分の分析を共有しながら、プロダクトの改善の立案や新規ビジネスの提案も行っていただきます ・将来的には、中期的にセールス～カスタマーサクセス活動をスケールしていく上でのオペレーション設計、実行、体制づくりも担っていただけます ■求人の魅力 ・希少価値が高いポジション 　- 優秀な投資家と密接に関わることができる点 　- 最新技術やトレンドについてご自身の肌で体感することができる点 　- ニューヨーク、ロンドン、香港、シンガポールなど海外で開催されるカンファレンスに参加したり、現地でセールス活動をすることができる点 ・自身の成長が事業/会社の成長に直結するポジション 　- 弊社内でも重要度が高いビジネスが故に会社の成長にインパクトを与えることが実感できる点 ・分析からピッチまでを通して行うことで、事業に直接的なインパクトを生んでいく事ができます ・投資家などの投資判断やパフォーマンスに直接影響するため、やりがいを感じることができます ・世界中の投資家と密に関わっており、実際に訪問やカンファレンスに参加することができます ・AWSやSnowflakeなどのモダンな技術を使ったデータ分析・活用の経験を得られます ・投資家顧客との折衝を通じて、最先端のクオンツ運用に関する知見を得られます

  求める能力・経験

  【必須経験】以下のうちいずれかの経験 ・業界問わず、海外営業経験（国内拠点型・海外駐在型どちらでもOK） ・金融機関・官公庁・シンクタンク等で経済・企業調査等に携わった経験 ・金融機関または金融情報リサーチ会社、IR支援会社等での法人向け営業/事業開発経験

  事業内容

  オルタナティブデータを活用した機関投資家向け投資分析サービス（AlternaData）、データ基盤構築・生成AIアプリケーション開発支援（Data AI Solution事業）、不動産×データ活用（DataLensHubシリーズ）、法人名寄せ・DaaS「DataLinc」の4軸で事業を展開。三菱地所・大和アセットマネジメント・ニッセイアセットマネジメント・相鉄グループ等の大手企業に導入実績を持つ。

• エージェント求人

  【ランディット】コンサル・折衝経験者歓迎！AI×不動産データで価値を生み出すプロジェクトマネージャー

  800~1200万

  • プロジェクトマネジメント
  • 物流/生産管理職担当
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • 物流
  • マネジメント
  • 建設現場
  • ホテル
  • データベース
  • マネージャー
  • 自動運転
  • 提案
  • 駐車場
  • ヒアリング
  • プロジェクトマネージャー
  • クロージング
  • 要件定義
  • PC/Web
  • Web/ITサービス
  • スケジュール管理
  • 導入支援

  ランディット東京都新宿区

  【ランディット】コンサル・折衝経験者歓迎！AI×不動産データで価値を生み出すプロジェクトマネージャー気になる

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  仕事内容

  【事業内容】 当社は、「世の中に最適と豊かさを提供し、人々の営みに欠かせない存在に」というミッションを掲げ、モビリティ、不動産、物流、建設領域のデジタル化を志し、2021年に創立したスタートアップ企業です。 将来的には「土地を探す・使う、駐車場を探す・使う」という行動が、「ホテルや飛行機の予約～利用～決済」のようにスマートになる世界の実装を進めており、自動運転社会における駐停車データベースを提供する担い手となるべく、日本のみならず世界中で必要不可欠なインフラに向けて邁進しています。 【募集背景】 当社は駐停車スペースの取引に関わる全てのアナログ行程のデジタル化DX化を目指し、6つのサービスを展開しております。 本求人であるAIMO事業は、駐車場・建設・不動産事業者向けに顧客に合わせてAI機能を用いたカメラソリューションを提供しています。競合も多いこの領域で更なる差別化を図り市場シェアを獲得するべく、プロダクトをグロースさせるプロジェクトマネージャーを募集することになりました。 【業務内容】 当社プロダクトである、AI×カメラで管理業務を自動化する「AIMO」の事業本部にて、クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義をはじめとするプロジェクトマネジメントをご担当いただきます。 ・顧客ニーズのヒアリング~提案・クロージングまで ・プロジェクト進行に関わるディレクション業務全般 ・その他各種コンサルティング ・プロジェクト立ち上げ・チーム組成など ・プロジェクトチームのマネジメントなど 【魅力】 (1)組織立ち上げフェーズのため、裁量を持ってプロダクト作りに関わりながら、顧客への価値提供まで幅広い業務を担うことができます。直接顧客の声を聞くことで、自社プロダクトの意義を強く感じることができます。 (2)アナログな業界のDXを推進する革新的なプロダクトを扱うことができます。AIMOは世の中全ての「管理業務」をDXします。駐車場にAIMOを置くことで自動で車の番号を認識することで入出庫・支払いをスムーズにしたり、建設現場に置くことで従業員の安全を管理したりと幅広い業界のDX化を推進します。

  求める能力・経験

  【応募資格/応募条件】 ～業種未経験・職種未経験歓迎～ ■必須要件 ・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力 ・スケジュール管理能力 ・対クライアントへの交渉能力 ・論理的思考力 ■歓迎(WANT) ・webサービスの導入支援、導入作業の経験 ・プロジェクトマネジメント経験(業界不問) ・建築建設・リテール・不動産業界での勤務経験 ・コンサルティング経験

  事業内容

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• エージェント求人

  組織人事戦略・CHROキャリア◢◤PwCコンサルティング◢◤組織再編・制度設計・M&A後の組織PMI

  800~2000万

  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • リーダー
  • M&A支援
  • 課題設定
  • プロジェクト
  • 海外M&A
  • M&Aコンサルティング
  • M&A対応
  • 組織統合
  • パートナー
  • 教育
  • デューデリジェンス
  • 人事
  • グローバルM&A
  • ネットワーク
  • 分析
  • マネージャー
  • コンサルタント

  PwCコンサルティング合同会社（2026/5/29)東京都千代田区

  組織人事戦略・CHROキャリア◢◤PwCコンサルティング◢◤組織再編・制度設計・M&A後の組織PMI気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅【組織・人事変革（People Transformation）】人材マネジメント戦略の策定、次世代人事制度の設計、およびテクノロジーを駆使したタレントマネジメントの実装 ✅【グローバル・M&A人事】世界138か国のネットワークを活かしたグローバル人材マネジメント、およびM&Aに伴う組織統合・人事制度のデューデリジェンスと統合支援 ✅【高度アナリティクス・DX】ピープルアナリティクスやワークスタイル分析による組織課題の可視化、およびHRテクノロジー導入による人事業務の抜本的な変革（HRX） ✅【チェンジマネジメント】大規模な企業変革やシステム導入に際し、組織文化の刷新や従業員の行動変容を促すための変革管理・コミュニケーション戦略の実行 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・世界最大規模（1万人超）の組織・人事コンサルティングネットワークを背景に、グローバル企業の経営層と対峙する高度な経営コンサルタントへと成長できる ・各職位を平均2〜3年でプロモーションする明確なキャリアパスにより、スピーディーにマネージャーやパートナーを目指すことが可能 ・トップMBA留学支援プログラムや海外拠点でのプロジェクト参画を通じ、日本国内に留まらないグローバルリーダーとしての専門性を確立できる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収：800万〜2000万円（※経験・能力を考慮。マネージャークラス以上は報酬規定に基づき個別提示） ・【フルフレックス・リモートワーク】コアタイムなし、標準労働7時間の柔軟な働き方を導入。副業も申請により可能で、個人のライフスタイルに合わせた環境を提供 ・入社初年度から最大20日の有給休暇、5日のリフレッシュ休暇、傷病休暇（最大40日有給）など、プロフェッショナルとしての健康と休息を支える制度が充実 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・250名超の精鋭が揃う国内最大級の人事コンサルチーム。戦略からIT導入まで、デジタル・テクノロジーチームと協働した「ハイブリッドな解決策」を提供できる ・ダイバーシティを尊重し、多種多様な価値観を認め合う文化。グローバルプロジェクトへの参画機会も豊富で、世界トップクラスの知見に日常的に触れられる ・「統合記念日」という独自の休日設定や、ベビーシッター補助、病児保育サポートなど、PwCコンサルティングならではの手厚いワークライフバランス支援 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅大手製造業における、人的資本経営に向けたグローバル共通の人財ポートフォリオ構築と人事制度刷新 ✅クロスボーダーM&Aに伴う、海外現地法人と国内本社の組織ガバナンス設計および人事・報酬制度の統合 ✅最新のピープルアナリティクス技術を用いた、ハイパフォーマンス人材の行動特性分析と採用・配置の最適化 ✅全社的なDX推進に伴う、組織OSの再定義と大規模なチェンジマネジメント・教育プログラムの実施 ✅シェアードサービスセンター（SSC）化やアウトソーシング活用による、人事業務プロセスの標準化とコスト最適化

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・大学卒業以上、かつ2〜7年程度の実務経験（コンサルタント未経験の場合はビジネスレベルの英語力必須） ・人事戦略、人事制度、人事業務など組織・人材マネジメントに関する基本知識と論理的思考力 ・プロジェクトマネジメントスキル、および多様なステークホルダーと信頼を築くコミュニケーション能力 ・（Senior Associate）人事企画、経営企画、または組織・人事領域のグローバルプロジェクト経験（3年以上） ・（Manager以上）コンサルティングファームでの人事コンサル経験（5〜10年）および案件獲得経験

  事業内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・PwCコンサルティング合同会社 ・世界138か国に展開するPwCネットワークの一員。国内250名超の組織・人事コンサルタントを擁する総合ファーム ・本社：東京都千代田区大手町（Otemachi One タワー） ・「組織、業務、IT、リスク」の専門性を融合させ、戦略策定から実行まで一貫して支援する、クライアントの真のビジネスパートナー

• エージェント求人

  DOMO

  800~2000万

  DOMO東京都千代田区

  DOMO気になる

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  仕事内容

  COMPANY OVERVIEW Domo's AI and Data Products Platform lets people channel AI and data into innovative uses that deliver a measurable impact. Anyone can use Domo to prepare, analyze, visualize, automate, and build data products that are amplified by AI. 企業概要 Domoは、クラウドネイティブなAIとデータのプロダクトプラットフォームを提供しています。直感的に操作できるダッシュボード、高度な分析機能、そしてAIを活用したソリューションにより、お客様のあらゆるデータを実用的なインサイトへと変換します。 当社のミッションは、シームレスかつスケーラブルなAIおよびデータ活用環境を提供することで、企業がより迅速かつ的確な意思決定を行えるよう支援することです。 職務概要 アカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。DomoのAIソリューションを新規・既存顧客に対しビジネス課題を見抜きソリューション提案を行い事業拡大の成功事例としてインパクトを与えます。 単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営課題に踏み込み、複数部門・意思決定層（CxO含む）を巻き込んだ戦略的アカウント開拓を担う役割です。 期待される役割・ミッション 日本市場における売上成長の中核として、大型案件の創出・クロージングをリード 顧客の経営・事業課題に基づいたソリューション営業の推進 複数部門・ステークホルダーを巻き込んだアカウント戦略の構築・実行 長期的な顧客関係の構築を通じたアップセル・クロスセルの最大化 業務内容 新規顧客の開拓および既存顧客の深耕（エンタープライズ中心） 顧客のビジネス課題・KPIの理解に基づいたディスカバリーの実施 カスタマーサクセス、ソリューションエンジニア等と連携した提案活動 経営層・部門責任者レベルとのリレーション構築 提案〜交渉〜クロージングまでの営業プロセス全体の推進 CRMを活用したパイプライン管理および精度の高い売上予測 市場動向・競合情報の把握および戦略への反映 本ポジションへのインパクト 顧客のビジネスに対しAIやデータ活用で大きな影響力を与えられる 個人・チームの成果と活躍がグローバルに影響力を実感できる環境 業界限らず主体的に顧客組織全体に対しDomo製品を使用し成果創出に直接関与できる立場 このポジションの魅力 全社規模のDX・変革プロジェクトに関われる（CxOレベルとの折衝） 数千万円〜数億円規模の案件をリードできる環境 日本市場の成長フェーズにおける0→1 / 1→10フェーズの経験 プロダクト競争力の高いソリューションによる営業（差別化しやすい） グローバルチームとの連携・キャリア機会

  求める能力・経験

  必要条件 B2B SaaS またはITソリューションにおける法人営業経験 複数ステークホルダーを巻き込んだ営業経験 新規開拓からクロージングまで一貫した営業経験 歓迎するスキル・ご経験 英語での業務遂行能力 BI（ビジネスインテリジェンス）に関する知識・ご経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【ニーリー/新規事業企画】1→100フェーズを牽引！モビリティ領域のGTM戦略を担う事業家募集！

  1000~1500万

  • 営業活動
  • バリューアップ/モニタリング
  • プロダクト開発
  • 株式
  • モニタリング
  • 駐車場
  • 営業
  • Go
  • 開発
  • 事業責任者

  ニーリー東京都中央区

  【ニーリー/新規事業企画】1→100フェーズを牽引！モビリティ領域のGTM戦略を担う事業家募集！気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: ■■募集背景■■ 株式会社ニーリーの「Park Direct事業」では、駐車場オンライン契約サービスの提供を通じて、これまでオンライン上に利用可能な形で存在していなかった全国の駐車場情報のオンライン化や、それを通じたカスタマーUXの飛躍的な向上を推進しています。 既存事業が急成長している一方で、BtoBtoCのプラットフォームを運営するニーリーでは、今後、より多様なステークホルダーに対する価値提供をしていくことで、モビリティプラットフォームへと進化していこうとしています。その先駆けとして、これまでに蓄積した駐車場契約に関する情報・ノウハウを活かした新サービス『Park Direct for Business』（以下PDBiz事業）を2022年にリリースし、法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化し、業務効率やコストの改善を行う事業展開をしております。 PDBiz事業が今後どのような成長を遂げていくのかが、会社としての一つのキーであり、本ポジションは非常に重要な役割を担っていただきます。PDBiz事業のGo-To-Market を牽引する役割として、営業活動を中心に、市場探索、プロダクト開発、など部門横断的な動きをとりつつ、「事業家」としてサービスグロースを目指していきたい方を募集しています！ ■■具体的な業務内容■■ ※アサインする等級/役職でお任せする内容も変動します ・PDBizのGTM戦略の策定、実行推進、事業モニタリング ・顧客を深く理解し、プロダクト、顧客課題に関するインサイトの探索 ・開発チームと協働し、プロダクトロードマップの設計 ・担当プロダクトのメッセージングとポジショニングの最適化　など ■■本ポジションの魅力■■ ・今後ニーリーが展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたって非常に重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります ・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながらGTMを実現していくことになるため、1→10〜100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています

  求める能力・経験

  ■必須スキル: 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・事業立ち上げ経験 ・事業責任者、CxOとして事業を成長させたご経験 ■求める人物像: ・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方 ・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方

  事業内容

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