【リモート中心】CRM/SFAコンサルタント（東京、名古屋、関西）

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• 企業ダイレクト

  【東京】グループ物流戦略の企画・管理担当マネージャー・専門職（総合職）

  632~1050万

  日本製紙株式会社東京都千代田区

  【東京】グループ物流戦略の企画・管理担当マネージャー・専門職（総合職）気になる

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  仕事内容

  日本製紙グループ全体の物流戦略企画・実行および管理を担当。モーダルシフトや物流DX、拠点統廃合等の改善施策のほか、2027年の物流子会社統合を見据えた外販リードセールス等の推進を担います。 日本製紙グループの物流課題解決と戦略立案・実行を推進します。 (1)製品物流：持続可能な物流構築、拠点統廃合、投資案策定、モーダルシフト、2024年問題対応、物流DX、物流費予算実績管理、物流会社との交渉・契約、営業支援 (2)海外物流：海上運賃交渉、船社選定、支払業務 (3)外販推進：子会社3社統合に伴う新規荷主開拓・リードセールス ※部内での業務分担は製品や拠点毎に決定します。

  求める能力・経験

  【必須】■物流会社の企画・管理部門において5年以上の実務経験を有する方（営業部門や、倉庫・ノードなどの拠点経験はここから除く） ■事業会社の物流部門において5年以上の実務経験を有する方 ■学歴：大卒以上または５年制の高等専門学校卒業者 【歓迎】■素材メーカーの物流改革や物流戦略の企画に携わったことのある方　■物流コストの算出・管理に精通している方　■TOEIC L＆Rスコア 600点以上 【キャリアパス】入社後は物流のスペシャリストとして中長期的に業務に当たって貰うことを期待しています。

  事業内容

  ■紙、板紙、パルプ、液体用紙容器、溶解パルプ・機能性化成品などの製造販売 ■既存発電設備の活用、木質バイオマスを活用した電力供給の拡大、太陽光発電の導入、新エネルギーの開発推進等

• エージェント求人

  【KPMG】自社経営を牽引！経営陣と直結し成長戦略を推進する経営企画室

  800~1500万

  • メンバー
  • モニタリング
  • パートナー
  • 分析
  • 人事
  • 資料作成
  • バリューアップ/モニタリング
  • コンサルティング業務
  • 予算計画
  • プロジェクト
  • 予算策定
  • 中期経営計画策定
  • 経営会議
  • ネットワーク
  • 予算管理
  • 課題設定
  • マネジメント
  • 経理
  • 代表パートナー
  • マネージャー
  • 事業計画
  • シニアマネージャー
  • 事業計画策定

  KPMGコンサルティング株式会社東京都千代田区

  【KPMG】自社経営を牽引！経営陣と直結し成長戦略を推進する経営企画室気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓経営レベルの重要課題に対する素案作成および各種経営アジェンダの企画・推進 ✓経営陣（全パートナー・各部門代表パートナー等）が出席する意思決定会議の議題設定、資料作成、ファシリテーション支援 ✓全社および組織単位での業績モニタリング、KPI管理、必要な施策策定・実行支援 ✓経理・人事採用などの関連部署と連携した予算策定・予実管理・評価や採用方針の検討 ✓次期中期経営計画策定の取りまとめ、計画達成状況のモニタリング、および室内の若手メンバー育成 ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓次期中期経営計画の策定取りまとめおよび進捗・達成状況の全社モニタリング ✓経理チームと協業した継続的成長に向けた年度予算策定・レート設定・投資対効果分析 ✓全パートナーが出席する経営会議の議題設定・論点整理・ディスカッション資料作成および運営支援 ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓コンサルティングファームや事業会社の経営企画として、より上位の経営判断に関わりたい方 ✓分析や資料作成にとどまらず、能動的に周囲を巻き込みながら自社の成長施策を動かしたい方 ✓経営陣と対等にディスカッションを行い、ファシリテーションや組織マネジメント力を高めたい方 ✓英語力（主にReading）を活かしながら、グローバルネットワークを有するファームで活躍したい方

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） ✓コンサルティング会社または事業会社での経営企画経験（※未経験の場合でも強い興味・高いコミュニケーション力と調整力があれば可） ✓能動的・積極的に会社の成長施策を考え、周囲を巻き込んで業務を遂行できる推進力 ✓ビジネスレベルの日本語力および英語力（主にReading業務が中心） 歓迎条件（WANT） ✓コンサルティング業界の動向・利益構造への深い理解、およびファームでのシニアマネージャー以上（相当）の経験 ✓事業会社において自社の戦略策定や事業計画策定をリードした経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  LINEマーケティングコンサル│ソーシャルデータバンク㈱│～550万円│未経験者歓迎｜上場準備中

  500~550万

  ソーシャルデータバンク株式会社東京都港区, 兵庫県神戸市

  LINEマーケティングコンサル│ソーシャルデータバンク㈱│～550万円│未経験者歓迎｜上場準備中気になる

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  仕事内容

  当社はLINEマーケティングツール「Liny」を開発し、導入後の活用支援まで行っているIT企業です。 ※上場を目指して準備中です！ ～顧客の成果に向き合う、LINEマーケティングのコンサルタント～ inyは、LINEで顧客データを一元管理し、業務効率化を実現するプラットフォームです。顧客とのコミュニケー ションをLINEに集約し、データを活かした業務改善を実現します。高度な外部連携と専任サポートで、運用の定着 まで支援しています。 強みは、ツールを入れて終わりにせず、顧客の売上・集客・業務改善といった事業の成果につなげるところです。 お任せするのは、契約後の既存顧客に対する活用支援・コンサルティング業務です♪ ＜業務例＞ ※ご経験やスキル、適正に合わせて以下のような業務を担当いただきます◎ ・顧客の課題把握と施策の提案（コンサルティング） 　└ ヒアリングで顧客の事業や現状を把握し、本当の課題を見つける 　└ LINEを使ったマーケティング施策の企画と提案（配信シナリオ、リッチメニュー、セグメント配信など） 　└ LINE領域に限らず、お客様の課題に合わせた開発・広告・SNS施策などの提案 ・アカウントの設計・構築支援 　└ 顧客の目的に合わせたLINEアカウントの設計と構築 　└ 広告やAPI連携（外部システムとのつなぎ込み）を含む案件の設計 ・伴走支援と効果検証 　└ 定例ミーティングでの進捗確認、数値の分析・報告、改善策の提案 　└ ツールの定着を目的としたレクチャーや質疑応 　└ 継続率向上のための顧客フォロー、解約予防 ・追加提案 　└ 有償サポートやオプション、開発など、顧客の成果を拡大するための追加提案と商談 ・事例づくりとナレッジの共有 　└ 成功事例の事例化、ノウハウ創出 　└ 顧客の声（VoC）を元にしたプロダクト改善要望の取りまとめ ＜入社後の流れ ※目安＞ ツールの研修・ワークやロープレの期間は1〜2ヶ月程度です。 3ヶ月目より担当顧客（伴走支援）を持っていただきます。 サ601138

  求める能力・経験

  【必須】 以下のいずれかに当てはまる方 ・法人営業（新規／既存）を継続して3年以上経験 ・法人CSを継続して3年以上経験 ・マーケティング支援・コンサルティング業務を継続して3年以上経験 【歓迎】 以下のような経験を活かせるお仕事をお探し中の方は、ぜひご応募ください♪ ・SaaSサービスの営業／CS経験 ・LINE公式アカウントやSNS・Webマーケティングの運用経験 ・受注後も顧客の成果や改善に関わった経験 ・CSとして解約率の改善に寄与した経験 ・プロジェクトマネジメント経験

  事業内容

  LINE公式アカウント拡張ツール「Lステップ」や「Liny」、採用管理ツール「Liny HR」をはじめとした、マーケティング・採用効率化のためのクラウドサービスの開発、運用、販売

• エージェント求人

  株式会社マネーフォワード：事業責任者候補

  800~2000万

  • インサイドセールス/電話営業
  • 戦略立案
  • 人事
  • 財務
  • 経理
  • 事業計画
  • レポーティング
  • マネジメント
  • 開発
  • プロジェクト
  • メンバー
  • マーケティング

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  株式会社マネーフォワード：事業責任者候補気になる

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  仕事内容

  経理財務領域・人事労務領域・法務領域いずれかの本部の組織マネジメント、事業牽引のために必要なこと全般をお任せします。 事業全体を俯瞰し、主にビジネスサイドのチームを統括し（※製販一体の本部の責任者の場合は開発サイドのマネジメント陣との連携も必要）、全体的な収益戦略を立案・主導しながら事業の更なる成長に責任を負っていただきます。 ※当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。 【主な業務内容】 ・事業計画の策定〜収益目標達成のための戦略の策定 ・事業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理 ・本部全体のマネジメント、自身のサクセッション候補の育成/採用 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング

  求める能力・経験

  ・事業全体または事業開発、セールス、マーケティング領域でのマネジャー経験、事業成長に大きく影響するプロジェクトをリードした経験 ・事業計画の策定、予実管理（KPI管理）経験 ・組織マネジメント経験（10名以上の規模のメンバーマネジメント経験） ・弊社のMission,Vision,Value,Cultureへの共感

  事業内容

  -

• エージェント求人

  《AI業務改革スペシャリスト》高年収×裁量◆プロジェクト責任者◆虎ノ門勤務／フレックス制

  800~1000万

  • 研修企画
  • 課題/ボトルネック特定
  • プロジェクト統括/責任者
  • 研修実施
  • 課題設定
  • プロジェクト
  • 提案
  • 教育
  • ヒアリング
  • プロジェクト推進
  • Gemini
  • ChatGPT
  • PMO
  • 業務改善企画
  • 業務改善策立案
  • データベース
  • リスクマネジメント
  • 情報セキュリティ
  • マニュアル作成
  • ナレッジマネジメント導入
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel

  株式会社リミックスポイント東京都港区

  《AI業務改革スペシャリスト》高年収×裁量◆プロジェクト責任者◆虎ノ門勤務／フレックス制気になる

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  仕事内容

  ■ ミッション・募集背景 生成AIを活用し、全社的な業務効率化と生産性向上を実現することが本ポジションのミッションです。特定の部署にとどまらず、全事業部を対象として横断的に入り込み、現場の課題抽出からAI導入の提案、そして社員が自走できるための教育までをリードしていただきます。社内のDXを加速させる中核メンバーとしての活躍を期待しています。 ■ 業務内容 全事業部を対象に、以下の業務を推進していただきます。 ① 業務の洗い出しと課題特定 各事業部・部門の現場へヒアリングを行い、現状の業務フローを可視化。 AIで代替・効率化できる時間や手間が特にかかっている課題の洗い出しを行います。 ② 生成AIを利用した業務改善の提案・実行 洗い出した課題に対し、GeminiやClaude等の生成AIツールを用いた最適な業務改善策を企画・提案し、プロジェクト責任者として実行から運用定着までを主導します。 ③ 生成AIの活用方法のレクチャー・社内教育 現場の社員が生成AIを日常業務で使いこなせるよう、活用方法のレクチャーや研修の実施、マニュアルの策定などを行います。 ④ セキュリティ・ガバナンスの整備 全社で安全に生成AIを活用するための利用ガイドラインの策定や、セキュリティ面での運用サポート・リスク管理を行い、安全なDX推進環境を構築します。

  求める能力・経験

  【必須要件】・生成AI（Gemini、Claude、ChatGPT等）を活用し、実際の業務改善を行ったご経験・実績がある方 ※AIの知識があるだけでなく、自ら手を動かして業務効率化を実現した実績を重視します。 【歓迎要件】 ・複数の生成AIの特性を理解し、業務に合わせて使い分けができる方 ・全社、あるいは複数部門を巻き込んだプロジェクト推進のご経

  事業内容

  エネルギー・ソリューション事業 デジタルアセットマネジメント事業

• エージェント求人

  ◤レバレジーズ◢ 急成長メガベンチャー｜未経験可の事業グロースマーケター（インハウス体制）

  500~1200万

  • 予算管理
  • MA/CRM
  • バリューアップ/モニタリング
  • 機械/電気プラント営業
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • メンバー
  • 新規事業
  • 営業
  • マーケティング
  • 事業責任者
  • 制作
  • 機械学習
  • モニタリング
  • 予算策定
  • リスティング広告
  • 制作ディレクション
  • ブランドマネジメント
  • 戦略立案
  • ディスプレイ広告
  • 課題設定

  レバレジーズ株式会社東京都渋谷区

  ◤レバレジーズ◢ 急成長メガベンチャー｜未経験可の事業グロースマーケター（インハウス体制）気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 ・自社サービスおよび新規事業のマーケティング戦略立案から実行までの業務全般 ・リスティング広告やディスプレイ広告などの運用型広告による獲得数最大化 ・広告クリエイティブの企画・制作ディレクションおよび新規広告媒体の開拓 ・予算策定、実績管理、KPIモニタリング、施策立案の支援 ・潜在/顕在顧客向けコンテンツの企画・制作・配信、CRMツール等の導入・設計・運用 ・営業部門と連携したユーザー体験向上やデータ基盤設計 ※面接での適性や希望に応じ、ブランドマネジメント、プロモーション、CRM、プロダクト戦略（メディアグロース）等の専門チームへ配属 【仕事の魅力】 ・社内にすべての専門家が揃う「インハウス型組織」のため、外部に依存せず包括的かつ最先端のマーケティングスキルを習得可能 ・グローバルIT企業との共同プロジェクトやAI・機械学習の積極活用など、最新のマーケティング手法を実践できる環境 ・ミッションマネジメント制度により大きな裁量権を持ち、ユーザーのための挑戦と成果が正当に評価・称賛される社風 ・年間100億円規模の新規事業投資を行っており、ダイナミックな事業展開の中で自らの成長を実感できる 【キャリア上の魅力】 ・専門性を極める「機能軸」と、事業成長にコミットする「事業軸」の2つのキャリアパスから選択可能 ・事業軸と機能軸を交差させたマトリクス型組織により、複数事業・領域を横断した経験が得られ、市場価値を大幅に引き上げられる ・将来的には事業責任者や新規事業の立ち上げメンバー、買収企業の再生など経営サイドに近いポジションを目指すことが可能

  求める能力・経験

  応募資格（必須） ・正社員としての就業経験1年以上 ・自ら課題設定し主体的にPDCAを回してきた経験 応募資格（歓迎） ・高い目標に対してコミットしてきた経験 ・何かしらのマーケティング経験

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【カスタマーサクセス/課長候補】新規事業推進を担う/週3回在宅可能

  600~800万

  株式会社アミークス東京都新宿区

  【カスタマーサクセス/課長候補】新規事業推進を担う/週3回在宅可能気になる

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  仕事内容

  ■自社運営サービス「出張型軽板金」の事業拡大に向け、法人顧客からの補修依頼の受付・案件手配を担うチームのマネジメントと、KPI達成に向けた業務改善をお任せします。 ■中古車販売店やレンタカー会社などの顧客からの補修依頼に対する見積作成・進捗管理■FC加盟店との施工日程の調整、社内外との連携■問い合わせ、クレーム・トラブルへの対応および再発防止、品質向上に向けた施策立案・実行■自社開発新システム(CRM)の管理運用、活用推進■メンバーの育成 ※新規顧客開拓は営業部署が担当するため、既存顧客のフォローや顧客対応を通じて、受注率・リピート率の向上を目指します。

  求める能力・経験

  【必須】■カスタマーサクセス・コンタクトセンター・営業組織等におけるチームマネジメント経験 ■顧客対応の品質向上や業務効率化に向けた改善経験 【魅力】■売上高：16.5億円(2026年2月実績)利益は3.4億円となっており、今期以降は利益を年々倍増させていくフェーズ 【採用背景】■現在は中古車販売店を中心に取引先が増加しておりますが、今後はレンタカー会社やカーリース会社などのマーケット開拓も行っていく予定です。今期は急成長フェーズのため、オペレーション管理ではなく、FC加盟店の売上成長を支える送客事業全体の仕組みづくりを期待しております。

  事業内容

  【フランチャイズ事業】【プラットフォーム事業】【人材紹介事業】

• エージェント求人

  🔶業界シェアNo1│SaaS×リモート×エンプラセールス

  500~1500万

  株式会社SmartHR東京都港区

  🔶業界シェアNo1│SaaS×リモート×エンプラセールス気になる

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  仕事内容

  業界未経験から入れるエンタープライズセールスです。従業員数2,001名以上の企業を担当するエンタープライズ（EB）領域、または501～2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスを担います。商談はオンラインを軸に、必要に応じて往訪（出張）で進めます。 ■EB領域 大手企業のアカウントプランニング／中長期的なリレーション構築／決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者・決裁者）を巻き込んだ提案／コンペおよび役員へのプレゼンテーション。インサイドセールス、カスタマーサクセス、企画、マーケティング、エンジニアなど幅広い部署と連携してプロジェクトを推進します。 ■ME領域 人事労務の実務担当者から課長クラスと商談し、上位役職者や関係部門の合意形成をはかります。受注までのリードタイムは平均5～6か月で、PDCAを早く回しながらSMBに近い営業から組織営業まで両方の対応力が身につきます。 ■立ち上がり 入社後1～2か月は座学研修・ロールプレイング・同席商談。3か月目以降はチーフまたはメンターの支援のもとで案件を進め、半年から1年を目安に独り立ちを目指します。 ■この仕事の面白さ 人材確保、育成、働き方改革といった人と組織の課題は経営課題そのものです。人事・労務の領域から、経営に踏み込んだ提案ができます。2030年までに売上1,000億円規模を目指し、SaaS以外の事業への進出やM&A・協業も加速させる予定で、セールスとして経験できる役割は今後さらに増えるとしています。

  求める能力・経験

  ・法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 ・継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある方 ・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ※業界は問いません。

  事業内容

  「well-working　労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションにクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 労務管理領域とタレントマネジメント領域を中心にマルチプロダクト戦略を進め、直近では給与計算機能の提供を開始し、クラウド人事給与基幹システムへの進化が始まっています。 2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り、社会をwell-workingにするインフラ企業となることを目指しています。

• エージェント求人

  【事業開発/PMM】トークン化預金で企業間決済を変革／1人目PMM／年収800〜1600万

  800~1600万

  • 債券
  • 事業責任者
  • 資料作成
  • 戦略提案
  • 商談
  • マーケティング
  • 提案
  • 会計
  • PoC
  • ヒアリング
  • 営業
  • パートナー
  • 開発
  • 検証
  • コンサルティング業務
  • CMS
  • 財務
  • TMS
  • 営業コンサルティング
  • 経理
  • SaaS
  • ブロックチェーン

  Datachain東京都港区

  【事業開発/PMM】トークン化預金で企業間決済を変革／1人目PMM／年収800〜1600万気になる

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  仕事内容

  ■職種概要 企業間決済や資金管理は、どの企業にも存在する一方で、業務、会計、システム、法務、金融機関との役割分担が複雑に絡み合う領域です。トークン化預金やプログラマブル決済には、まだ標準的な導入パターンも、正解と呼べる提案方法もありません。制度・技術・業務・運用が複雑に絡み合うこの領域で、難解な仕組みを顧客が理解し、検証に進む判断ができる提案へ翻訳していくのが本ポジションの役割です。 PdMと密に連携する1人目の企画営業・PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）として、大手企業の業務課題や意思決定プロセスを捉え、顧客の業務に即したユースケース、提案資料、PoC（概念実証）の企画・提案までを具体化していただきます。 ■募集背景・ミッション Datachainは「オンチェーン金融時代のインフラ」を提供することを目指し、トークン化預金やプログラマブル決済を活用した、新しい企業間決済・資金管理の社会実装に取り組んでいます。これまではPdMが大手企業への提案や汎用資料の整備を兼務してきましたが、顧客との対話から得た知見を提案活動とプロダクトの双方へ継続的に活かすため、専任で担う1人目の企画営業・PMMを募集します。顧客課題と市場ニーズを捉えて提案を前進させ、その知見をもとにPdMのロードマップや仕様に関する意思決定を支えることがミッションです。 ■主な業務内容 ・対象業界や企業、意思決定者、課題仮説を整理し、提案方針と商談の進め方を設計 ・顧客ヒアリングを通じて現行業務・制約・課題・判断基準を把握し、As-Is/To-Be、ユースケース、検証案へ落とし込む ・クライアント企業の経営層や実務責任者向けに提案ストーリーを設計し、稟議・提案・説明用の資料を作成 ・PoCの目的、検証仮説、対象範囲、評価基準、推進体制を設計し、提案と実施に向けた合意形成を推進 ・顧客、市場、競合、代替手段の情報を整理し、優先顧客層の見極め、価値提案とメッセージングをPdMや事業責任者と検討 ・PdM、エンジニア、法務・リスク管理、事業責任者、金融機関、外部パートナーと連携し、顧客要望の背景や共通課題をプロダクトの仮説・要件検討の判断材料として共有 ■このポジションの魅力 ・完成形が定まっていない新しい決済・資金管理領域で、顧客課題の発見からPoCなどを通じた事業化検証までを一貫して推進できる ・大手企業の経営・業務・システムをまたぐ複雑なテーマを、意思決定につながる提案へ成長させる経験を積める ・1人目の企画営業・PMMとして、商談の進め方や提案資料など、理想のチームづくりに取り組める ・市場や顧客から得た知見をPdMやエンジニアと共有し、プロダクト戦略の意思決定に関われる ■チーム 事業責任者：JPMorgan出身。Vice President of Paymentとしてデジタル通貨決済事業をリード。 PdM：Accenture、会計スタートアップでのPdM、業務管理スタートアップでのCPOなどを経て現職。 ■会社紹介 Datachainは2018年の創業以来、日本発のグローバル×ディープテック企業として、デファクトとなるインフラの創出を目指してR&Dを続けています。株式・債券・不動産などのリアルワールドアセットがデジタルアセット化される時代に備え、次世代金融基盤の事業開発を強化中です。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・法人向け企画営業、コンサルティング、SIer/IT/SaaSの提案・プリセールス、事業開発などで、大手企業向けの複雑な提案を主担当または中核メンバーとして推進した経験 ・情報が揃っていないテーマを構造化し、事実と仮説を分けて、検証すべき課題と次の行動を定めた経験 ・経営層や部門責任者向けの提案書、稟議資料、構想資料を自ら設計・作成した経験 ・異なる専門性を持つ関係者と論点整理、提案、交渉、合意形成を進め、日本語で資料作成できる能力（N1相当） ※金融やブロックチェーンの直接経験は不問 【歓迎条件】 ・コンサルファーム、SIer、金融機関、エンタープライズ向けIT/SaaS企業での大型提案・構想策定のリード経験 ・PMM/PdM、プロダクト企画、事業開発、プリセールス等の経験 ・企業間決済、資金管理、財務・経理、会計、ERP/TMS/CMS、銀行業務、Fintechの知識・実務経験 ・ブロックチェーン、デジタル資産、AI等の新技術を活用した事業開発・提案の経験

  事業内容

  「オンチェーン金融時代のインフラ」の提供を目指し、トークン化預金やプログラマブル決済を活用した新しい企業間決済・資金管理の社会実装に取り組む、日本発のグローバル×ディープテック企業。株式・債券・不動産などのリアルワールドアセットがデジタルアセット化される時代に備え、次世代金融基盤の事業開発を強化しています。

• エージェント求人

  【ハコベル】シニアアカウントエグゼクティブ／営業企画部／年収750～1000万円

  750~1000万

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【ハコベル】シニアアカウントエグゼクティブ／営業企画部／年収750～1000万円気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ハコベルでは、これまでプロダクト単位で営業組織を構築してきましたが、今後のさらなる事業成長に向けて、複数プロダクト・事業を横断して顧客課題に向き合う営業組織を拡大していくため、本ポジションを募集いたします。 【業務内容】 大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、ハコベルの複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。 <具体的な業務内容> ・大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓 社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう ・顧客課題のヒアリング・潜在ニーズの顕在化 顧客の事業・組織・業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す ・ハコベルの各種ソリューションを活用した提案活動 顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう ・各事業部・プロダクト営業・CSとの連携 顧客情報の整理・引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る ・エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント 新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントをおこなう 【営業スタイル】 ・新規/既存顧客の割合 新規顧客が8割、既存顧客が2割程度を占めます。 新規顧客のうち、現在は社内（IS等）や社外パートナーからの紹介が6割程度を占めています。 ・オンライン商談/訪問商談の割合 現在はオンライン商談が7割、訪問商談が3割程度です。 ・商談数 現在は1日に4-5件程度です。 AIやSFAツールなど各種ツールを活用しながら、顧客理解や提案活動に集中できる業務環境を整えています。 参考記事：https://note.com/hacobell/n/n9c63576db772 【配属組織】 配属先は、今年新設された事業横断営業組織です。現在は部長1名で立ち上げを進めているフェーズです。 そのため、決まった仕組みに沿って業務を遂行するだけではなく、事業横断営業のあり方そのものを一緒に設計し、実行しながら改善していくことが期待されます。組織立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、営業戦略・アカウント開拓・提案プロセスの型づくりまで深く関わることができます。 【ポジションの魅力】 ハコベルは今、「物流」という巨大な社会基盤を支える挑戦の中で、プロダクトごとの営業活動に加え、顧客の経営・物流課題を起点に複数事業を横断した価値提供を強化していくフェーズにあります。本ポジションでは、会社全体を俯瞰しながら、顧客との新しい接点や提案の型をつくり、事業成長と社会課題の解決の両方に向き合うことができます。 ハコベルの複数事業・ソリューションを横断して、大手荷主企業の経営・物流課題に深く入り込む提案を推進できます 顧客の潜在ニーズを顕在化し、ゼロイチで商談・案件を創出しながら、事業横断営業の型づくりに関われます 大手ITプラットフォーム企業で営業責任者を務めた部長や、多様なバックグラウンドを持つ経営陣と近い距離で協働し、エンタープライズ営業・営業組織づくり・事業づくりの知見を吸収できます AIやSFAツールなどを活用しながら、顧客理解と提案活動に集中できる環境です キャリアパス例 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 ・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード ・単一プロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 エンタープライズ企業に対する営業経験 - 有形商材・無形商材は問いません - 物流業界経験、IT業界経験は必須ではありません 【歓迎（WANT）】 コンサルティングファーム、SIer、ITサービス企業などで、顧客ヒアリングをもとに要件定義・提案・プロジェクト推進を行った経験 アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメントの経験 【求める人物像】 傾聴力が高く、顧客の言葉の背景にある課題やニーズを捉えられる方 顧客課題を自分ごと化し、当事者意識を持って向き合える方 決まった商材を売るだけではなく、顧客に合わせて提案を組み立てることを楽しめる方 社内の各事業部・営業・CSなどと連携しながら、全体最適で動ける方 変化の大きい環境で、仕組み化や改善にも主体的に取り組める方

  事業内容

  ハコベルとは ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる物流DXカンパニーです。物流関連業務の可視化・効率化を実現するクラウド型の「物流DXシステム」と、多重下請け構造解消に寄与する「運送手配マッチングサービス」を提供しています。