Low Code_エンタープライズセールス｜DXコンサル案件獲得（マネージャー候補）

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  ニーリーPDBiz_事業開発セールス_マネージャー候補

  800~1000万

  • 課題設定
  • 戦略提案
  • KGI/KPI設定
  • 新規事業
  • リーダー
  • ヒアリング
  • 駐車場
  • マネージャー
  • 提案
  • マネジメント
  • 営業活動
  • 営業
  • KPI設定
  • 開発
  • SaaS
  • 戦略立案
  • 法人営業
  • コンサルティング業務

  株式会社ニーリー東京都中央区

  ニーリーPDBiz_事業開発セールス_マネージャー候補気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: ■■募集背景■■ ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。 2022年にはこれまでに蓄積したモビリティ関連データを活かした新サービス『Park Direct for Business』（以下PDBiz事業）をリリースし、法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化、業務効率やコストの改善を行い、この1年で急成長を遂げており、圧倒的な速さでマーケットを作りに行っている一方で、マーケットシェアは市場全体の数％と、非常に巨大な成長ポテンシャルが広がっています。 このポテンシャルの中でこれまで以上に成長を加速させるために不可欠なのが、このマーケット作りを一緒にしていただけるPDBizセールスのメンバーとなっております！ 今後PDBiz事業を起点にした様々な事業展開を構想しており、本事業が今後どのような成長を遂げていくのかが会社としての一つのキーとなっております。 本ポジションでは、本ポジションでは、事業開発セールスのメンバーとして、変化量の多い新規事業領域において、柔軟に、かつ楽しみながら既存事業のグロースを行いつつ、新規事業をクライアントと伴走し、一緒にマーケットをつくってくださる方、そして組織を作っていく上でマネジメントを行っていただける方を募集しています！ ■■具体的な業務内容■■ ・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動 社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。 ◎PDBiz事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進 事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。 上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。 将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。 ※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、リモートワークとのハイブリット勤務となります。 ■■本ポジションの魅力■■ ・今後ニーリーが展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります ・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。 ・新規事業のため、組織体制はここから更に変化していきます。、セールスマネージャーだけではなく、事業の成長とともに新たな役割が次々と生まれるため、様々なキャリア機会を提供できるかと思います。

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・法人向け営業経験(3年以上目安) ー新規開拓営業（1年以上） ・東名阪（首都圏が6割程度、3割大阪名古屋、1割がその他）を中心にクライアント先への往訪/出張が可能な方 ・高い業績/成果を上げられた経験 ・マネジメントのご経験 ■歓迎スキル: ・コンサルティング営業を通じた課題解決経験 　ー顧客を理解し、解像度の高いアプローチができること。 ・新規事業開発経験 ・エンタープライズクライアントへのフィールドセールス（新規営業）経験 ・SaaSプロダクト/オンラインサービス等の法人営業経験 ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・変化の速い環境で、裁量を持って自律的に業務を推進した経験。 ・セールス活動を起点にしながら、市場戦略、プロダクト提供価値の策定、セールスプロセスの設計などのGTM戦略に貢献した経験 ■求める人物像: ・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方 ・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方 ・中長期での事業成長を見据え、短期で高い数字コミットができる方 ・プロダクトの可能性を信じ、顧客をリードするセールスができる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【神田勤務/フルリモ可】顧客の業務自動化を加速させるCS職を募集！

  400~600万

  Yoom株式会社東京都千代田区

  【神田勤務/フルリモ可】顧客の業務自動化を加速させるCS職を募集！気になる

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  仕事内容

  ■担当いただく業務 ハイパーオートメーションSaaSの「Yoom」のお客様のオンボーディング支援や構築サポート、アップセル、顧客の業務効率化そのもののご提案をメインに行います。 またYoomはPLGとSLGのハイブリッドで成長しているプロダクトのため、チャット・メール・オンラインMtgを通じたサポートだけではなく、Yoomの機能や便利さをより多くのお客様に知ってもらうために、テックタッチアプローチの設計や構築も行っていただきます。 【働く環境】 東京神田のWework内にプライベートなオフィスを持っていますが、出社義務はありません。 北海道や関西でフルリモートで勤務しているメンバーもいます。週に何回出社するか?や何曜日に出社するか?については個々人の裁量に任されています。 また、弊社ではすべてのメンバーが「Yoom」の事業運営にフルコミットしており、受託開発や、SES等の事業は実施しておりません。 そのためYoom事業への100%のアサインが約束されており、豊富な資金力を活かしながら、全力で「Yoom」に取り組むことができる環境となっています。

  求める能力・経験

  ・オンラインサービスやSaaSなどの無形商材のセールス経験やITコンサルの経験をお持ちの方 ・インサイドセールスまたはフィールドセールスの経験をお持ちの方 ・Yoomのミッションやビジョンに共感をいただける方 ・新しいことやチャレンジングなことが好きな方 ・上流だけではなく、下流の業務も前向きに対応できる方

  事業内容

  YoomはAPI・RPA・OCR・AIなどの様々な自動化技術をノーコードで組み合わせることで、事務作業をはじめとする日々のデスクワークを誰でも簡単に自動化することができるハイパーオートメーションツールです。 「業務効率化」にど真ん中のサービスで、セールスなどのフロント業務から、人事・労務・経理といったバックオフィスまで、あらゆるデスクワークを自動化することができます。

• エージェント求人

  株式会社IVRy/エンプラセールス（0607）

  900~1550万

  • 課題/ボトルネック特定
  • 提案
  • 契約締結
  • 営業
  • アーキテクト

  株式会社IVRy東京都港区

  株式会社IVRy/エンプラセールス（0607）気になる

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  仕事内容

  ・エンタープライズ市場の新規法人開拓 ・業界大手の社名ベースで指定された担当法人に対して、営業戦術の設計と遂行を行い新規契約を締結 ・顧客の課題特定および、顧客内の体制や稟議フローを理解したうえでアカウント営業をリード（一部リサーチ業務や資料素案作成などはアソシエイトへの依頼も可能） ・契約締結から逆算したアクションプランを設計して、社内外の関係者、意思決定者を巻き込みながらの提案

  求める能力・経験

  ・ITに関する概要理解やアーキテクト理解が必要となる経験 ・エンタープライズ企業の新規開拓を主導し実現した経験 ・業務プロセスの理解や提案が必要となる経験 ・エンタープライズの役員やそれに準ずるレイヤーへの提案主導をした経験 ・特定の業界の大手企業・行政などに精通している

  事業内容

  -

• エージェント求人

  サイバーエージェント/AbemaTV/BizDev （0607）

  600~1000万

  • プロジェクト
  • ヒアリング
  • 開発
  • 要件定義
  • 契約交渉
  • マネジメント
  • 条件交渉
  • 提案
  • プロジェクトマネジメント
  • アライアンス
  • パートナー
  • 事業推進

  サイバーエージェントグループ東京都渋谷区

  サイバーエージェント/AbemaTV/BizDev （0607）気になる

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  仕事内容

  プロジェクトの進行管理 開発計画、開発計画に沿った進行管理、ステークホルダー調整 要求&要件定義 プロダクトの要求ヒアリング〜要件定義・エンジニアと連携して仕様策定 What〜How

  求める能力・経験

  プロダクトの企画・開発（要件定義～設計）経験 サービス企画、事業開発のご経験 社外パートナーとのアライアンス提案・条件交渉・契約までの一連の折衝経験 定量目標（KPI・PL等）に基づく事業推進の経験 社内外のステークホルダーと連携し、複数案件を並行推進できるプロジェクトマネジメント経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ※大阪【未経験から上場メンバーへ】国内シェアNo.1のDX提案営業★土日祝休／残業少め／引越補助

  450~1000万

  • コンサルティング業務
  • 営業活動
  • 商談
  • 提案
  • 接客
  • ヒアリング
  • 営業
  • 販売
  • クラウド
  • 成約
  • クロージング
  • 営業先 社長
  • 営業先 部長
  • 営業先 取締役
  • 営業先 本部長
  • 営業先 執行役員
  • 提案書作成
  • 業務改善提案
  • クラウドソーシングサービス
  • クラウドソーシングサービス販売

  株式会社NRC東京都豊島区

  ※大阪【未経験から上場メンバーへ】国内シェアNo.1のDX提案営業★土日祝休／残業少め／引越補助気になる

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  仕事内容

  ★社員の90%以上が未経験スタート！クラウド領域で国内シェアNo.1のDX商材を扱い、2028年のIPOに向けたグローフェーズを最前線で体感する★ 「これまでの接客や販売の経験を活かして、成長業界でオフィスワークデビューしたい」 「正当な評価制度のもとで、頑張った分だけしっかり稼ぎたい」 ―そんな想いやポテンシャルを持つあなたを、急成長を続けるIT×バックオフィスソリューション企業のDXコンサルティング営業としてお迎えします。 当社は2018年の創業以来、右肩上がりで増収増益を達成しており、昨対比売上は150%以上を記録。現在は2028年上期の上場を視野に、組織拡大に向けた重要な採用強化を行っています。扱うのは、テレワークや電子契約を可能にする、単体で15,000社以上の導入実績を誇る国内シェアNo.1の最先端クラウドサービスです。 専門知識やITの経験は一切不問です。独自の「3人1チーム制」を敷いているため、困ったことがあればいつでも隣の先輩にすぐ聞ける、未経験にとってこれ以上ない安心の環境を整えています。 【未経験でも即戦力になれる！安心の3ステップ教育体制】 Step 1：商品知識の集中インプット（入社後2日間）：まずは同期やチームの仲間と共に、扱うクラウドサービスやセキュリティ商品の強み、業界の基礎知識を座学で丁寧に学びます。 Step 2：少人数制のチーム配属・OJTフォロー（3ヶ月目まで）：先輩社員のすぐ隣に配属され、実際の架電やヒアリングの流れをOJT形式で習得。少人数制のため、質問のしやすさ・フォローのスピード感は抜群です。 Step 3：コンサルティング営業としての独り立ち：過去に一度でもお取引実績のある企業様や、あらかじめ用意された顧客リストをベースにアプローチを行います。すでに信頼関係や認知がある大半のお客様が対象となるため、話を聞いてもらいやすく、スムーズに商談（課題ヒアリングからソリューション提案）を進めることが可能です。 【営業に100%集中できる分業制と圧倒的な還元率】 当社では、面倒な事務作業や受注後のアフターフォローを担当する「専属部隊」が後ろに控えています。そのため、営業活動そのものに100%のエネルギーを注ぐことができ、これが高い成約率と早期のスキルアップに直結しています。 社内のインセンティブ取得率は実に75%！単月平均で7万〜10万円の歩合が毎月支給されるほか、中途入社1年目から毎月15万〜30万円の歩合を獲得して年収を大幅にアップさせているメンバーが多数活躍しています。

  求める能力・経験

  未経験OK 人柄重視の採用 何かしらの目標を追いかけた経験がある方は優遇

  事業内容

  -

• エージェント求人

  エキサイト_SaaS事業部：営業責任者候補

  850~1200万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • マネジメント
  • 商談
  • 営業戦略策定
  • 提案
  • 営業
  • SaaS
  • インサイドセールス/電話営業
  • MA/CRM
  • マーケティング
  • 戦略立案

  エキサイト株式会社東京都千代田区

  エキサイト_SaaS事業部：営業責任者候補気になる

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  仕事内容

  ▼募集背景 FanGrowthはPMFを経てトップラインを大きく伸ばしていくフェーズに入りました。営業戦略の策定やセールスイネーブルメントを通じて営業組織の成果を最大化していただける方にジョインいただき、事業成長を最短で実現すべく募集を行っております。 ▼業務内容 プレイングマネージャーとして、自らも重要顧客の商談を担当しながら営業組織のマネジメントを行っていただきます。営業戦略策定からメンバー育成などを通じ営業組織の成果を最大化させ、事業成長に貢献いただくことがミッションです。 ▼このポジションで得られるもの ・事業立ち上げの経験が豊富な役員直下で事業グロースの経験を積むことができる ・PMF後の組織拡大フェーズでマネジメントの経験を積むことができる ▼FanGrowthとは 成果の出るウェビナーを実現するための支援サービス「FanGrowth」を展開しています。オペレーションを最適化するSaaSプロダクトに加え、施策設計から実行までのノウハウを提供するコンサルティングの掛け合わせによって、成果の出るウェビナーをインハウスで実現するための支援を提供しています。ウェビナー開催に向けたタスクの一元管理による生産性の向上のほか、過去データを学習したAIによる最適なウェビナー企画の提案や、登録社数1,200社を超えるBtoBマーケター向けのコミュニティを活用したウェビナー共同開催のマッチングなどを通じ、マーケターの支援を行なっている点が特徴です。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・営業組織のマネジメントのご経験 ・IT業界でのセールスのご経験 ・以下いずれかのご経験 ・インサイドセールスのご経験 ・MAツール/SFAツールのセールスのご経験 ・WEBマーケティング会社で勤務されたご経験 ・マーケティング戦略立案のご経験 ・BtoBマーケターとしてのご経験 ■歓迎条件 ・SaaSプロダクトのセールスのご経験 ・クライアントワークのご経験 ■求める人物像 ▼エキサイトのミッション・バリューに共感いただける方 【ミッション】 デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。 【バリュー】 ・好奇心を起点にする。 ・当事者意識でやり抜く。 ・世の中に寄り添う。 ・素直さとリスペクトで学ぶ。 ・得意なことで繋がり合うチームワークで。

  事業内容

  インターネット情報サービスの提供 （1）エキサイトニュース、ウーマンエキサイト、ローリエプレス、ブログ、レシピ、翻訳等のメディアサービス事業 （2）電話占い、お悩み相談、睡眠促進アプリ「COCORUS」等の課金サービス事業 （3）エキサイト光、エキサイトMEC光、エキサイトモバイル等のブロードバンドサービス事業 （4）D2C、SaaS等の新規事業開発

• エージェント求人

  エキサイト_【エキサイト：DX事業部】営業幹部

  600~900万

  • リード獲得
  • マネジメント
  • 営業推進
  • 営業
  • 提案

  エキサイト株式会社東京都千代田区

  エキサイト_【エキサイト：DX事業部】営業幹部気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 エキサイトは2026年4月、受託開発に強みを持つグループ会社iXITを吸収合併し、新たに「DX事業部」を新設しました。現在、エンジニアを中心に約20名のプロフェッショナルが在籍していますが、専任の営業組織はまだ存在しません。本ポジションは、この新組織における「一人目の営業系幹部」として、自らフラッグシップとなる大型案件を開拓しながら、数年内に組織を100名規模へと拡大させるための営業戦略・組織体制の構築をリードしていただきます。エキサイトが持つB2Cサービスの運営ノウハウとAI技術、そしてiXITの堅実なデリバリー力を融合させ、次世代の受託開発事業を創り上げる挑戦です。 ■仕事内容 DX事業のフロント組織をゼロから立ち上げ、事業成長を牽引していただきます。 ・戦略的営業推進 ウェブ／オープン系受託開発（3,000万円以上のエンタープライズ案件中心）の新規開拓および受注。 ・組織組成 営業プロセス（リード獲得〜受注〜デリバリー連携）の標準化と、営業チームの採用・育成。 ・事業企画 エキサイトの自社サービス知見やAI技術をパッケージ化し、競合他社と差別化されたソリューションの企画。 ・ステークホルダーマネジメント 経営層やPM、エンジニアチームと連携し、事業全体の収益責任（P/L）へのコミット。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・ウェブ・オープン系のシステム開発におけるソリューション営業経験（5年以上） ・法人向け新規営業において、顧客の経営課題を技術仕様へ橋渡しした経験 ・「自ら案件を獲得する力」と「それを組織の勝ち筋に昇華させる意欲」の両立 ■歓迎条件 ・5名〜20名規模の営業組織のマネジメント、または立ち上げ経験 ・年間1億円以上の受注、または大型エンタープライズ案件の受注実績 ・AI活用（AIコーディングや生成AI導入）への強い関心と、それを用いた提案経験 ・PMやエンジニアと対等に議論し、無理のない納期と品質を握れる技術的理解力 ■求める人物像 ・「受注」をゴールとせず「事業成長」をゴールに置ける視座を持ち、エキサイトの強み（自社サービス運営の知見やAI技術）をどう顧客価値に転換し、事業部のP/Lを最大化させるかを考え抜ける方 ・現在、営業組織がない20名規模の組織において、自ら先陣を切って泥臭く新規開拓を行いながら、その成功体験を誰でも再現できる「組織の勝ち筋」へと昇華させる意欲がある方

  事業内容

  インターネット情報サービスの提供 （1）エキサイトニュース、ウーマンエキサイト、ローリエプレス、ブログ、レシピ、翻訳等のメディアサービス事業 （2）電話占い、お悩み相談、睡眠促進アプリ「COCORUS」等の課金サービス事業 （3）エキサイト光、エキサイトMEC光、エキサイトモバイル等のブロードバンドサービス事業 （4）D2C、SaaS等の新規事業開発

• エージェント求人

  Sansan_ソリューションセールス オープンポジション

  622~1560万

  • 戦略提案
  • 課題設定
  • マネジメント
  • 戦略立案
  • 商談
  • 顧客担当
  • 提案
  • 事業責任者
  • 企画立案
  • 営業
  • ヒアリング
  • SMB
  • 契約管理
  • 担当者
  • クロスセル
  • パートナー
  • アップセル
  • コスト削減
  • 事業推進
  • 導入支援
  • 新規事業
  • コンサルティング業務
  • 法人営業
  • SaaS

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  Sansan_ソリューションセールス オープンポジション気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: ### 組織のミッション 当社の使命は、単なるプロダクトの導入提案にとどまらず、顧客企業の経営課題を根本から解決し、社会に新しい「当たり前（＝ビジネスインフラ）」を定着させることです。 顧客接点、経理業務、契約管理といった企業内のあらゆるアナログな業務フローをテクノロジーと独自のAI技術によってデジタル化し、「売り上げ拡大」と「コスト削減・全社的な生産性向上」を同時に実現する本質的なソリューションを提供しています。 ソリューションセールスは、顧客の経営層や事業責任者と直接対峙します。 表面化していない潜在的な課題を深く抽出し、自社プロダクトを武器に企業の意思決定を加速させ、非連続な成長と企業価値の向上を導く「変革のパートナー」として機能することが求められます。 特定のプロダクトの枠を越え、日本企業の働き方を根底からアップデートしていく。 社会のインフラを自らの手で創り上げるダイナミックな挑戦が、私たちのミッションです。 ### 具体的な業務 以下いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ①ソリューションセールス 【主な業務内容】 - インサイドセールスが獲得した商談の対応 -顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など - 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 -顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など - 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ②エンタープライズセールス 【主な業務内容】 - アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） - 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 - 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 - 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 - 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード 【セールス活動の詳細】 - 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。 - 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月~12カ月ほどかかることが多いです。 ③セールスマネジャー（候補） ※マネジャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 【主な業務内容】 - メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度） - 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 - 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ### 本ポジションの魅力 【社会の「当たり前」を創り出す、市場創出のダイナミズム】 私たちの仕事は、既存システムの入れ替えや機能を売ることだけではありません。 顧客自身も気付いていない「アナログ業務による機会損失」という潜在課題に光を当て、「新しい概念」を市場に啓発していく面白さがあります。 自身の提案が企業のインフラとなり、ひいては社会全体の「新しい当たり前」を実装していくという、非常にスケールの大きなやりがいを感じられます。 【経営層と対峙し、本質的な課題解決能力を磨き上げる】 私たちが提供するのは、企業の「売り上げ拡大」と「コスト削減」に直結する経営直下型のソリューションです。 そのため、商談相手は経営層やトップ決裁者となるケースが多く、高度な対話力と多角的な視点が求められます。 複数部門を巻き込む複雑な合意形成プロセスをリードすることで、セールスパーソンとしての市場価値を圧倒的に高めることができます。 【「売る」だけでなく、事業とプロダクトの進化をけん引する経験と実感】 完成された組織やプロダクトを提供するだけでなく、最前線で得た顧客のリアルな声や課題を開発組織へダイレクトにフィードバックし、サービスの進化に貢献できる環境です。 マーケティングやインサイドセールスなど他部門との連携も強固であり、営業という枠を超えて、事業戦略や仕組みづくりにも参画できる実感を得られます。 【圧倒的な成長環境】 配属される事業フェーズや担当領域（SMBからエンタープライズまで）に応じて、スピード感を持った圧倒的な「打席数（PDCAを回す）」、あるいは全社導入に向けた「難易度の高い大型折衝」のいずれも経験できるフィールドがあります。 洗練された組織体制の中で、自らのビジネス戦闘力を最速で磨き上げることが可能です。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 法人営業経験（3年以上） ■応募資格（歓迎）: - IT／コンサルティング業界での法人営業経験 - 大手企業向けの提案経験 - 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験） - SaaS業界での法人営業経験 - 新規事業や新組織の立ち上げ経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  Sansan_Bill Oneセールス[福岡支店]

  871~1560万

  • カスタマーサクセス設計
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • 商談
  • サービス提供
  • マネジメント
  • 顧客担当
  • 提案
  • 企画立案
  • クロスセル
  • アップセル
  • 営業
  • ヒアリング
  • クラウド
  • SaaS
  • 事業推進
  • 導入支援
  • 請求書発行
  • 戦略立案
  • 分析
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • 営業活動
  • 法人営業
  • Sansan
  • Salesforce
  • HubSpot
  • 業務設計
  • データ分析
  • Marketo
  • ツール導入

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  Sansan_Bill Oneセールス[福岡支店]気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: サービスについて - 「[Bill One請求書受領](https://bill-one.com/ap/)」 - 「[Bill One経費](https://bill-one.com/exp/)」 - 「[Bill One債権管理](https://bill-one.com/arm/)」 ### 組織のミッション 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在はシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む) ・請求書発行（債権管理）まで拡大してきました。 これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放し、 「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。 ### 具体的な業務 請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。 また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ①ソリューションセールス 【主な業務内容】 - インサイドセールスが獲得した商談の対応 ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など - 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など - 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ②エンタープライズセールス 【主な業務内容】 - アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） - 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 - 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 - 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 - 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード 【セールス活動の詳細】 - 担当顧客数：1日2～3件の商談を対応します。 - 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月～12カ月ほどかかることが多いです。 ③セールスマネジャー（候補） ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。 　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 【主な業務内容】 - メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度） - 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 - 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ### 募集背景 「Bill One」はこれまでリリースから5年で類を見ない成長を遂げ、SaaSにおける重要指標の1つであるT2D3*を達成し、国内SaaSでもトップクラスのスピードでARR100億円を突破しました。 サービス展開領域も広げ、今後の更なる成長を狙う中、そのために多くの課題と向き合っています。 その一つとして、西日本拠点の拡大は必ず突破しなければいけない課題であり、組織拡大のためセールスメンバーを募集しています。 *サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準に毎年3倍、3倍、2倍、2倍、2倍と上昇し、「5年で72倍」の売上を目指すという指標。 ### 本ポジションの魅力 ##### 【事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境】 市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。 このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理AXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。 ##### 【他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識】 難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 法人営業経験（5年以上） - 上記に加えて、以下いずれかのご経験 　　ー IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） 　　ー大手企業向けの提案経験 　　ー営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） 　　ー新規事業や新組織の立ち上げ経験 　　ー自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） 　　 例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ■応募資格（歓迎）: - SaaS業界での法人営業経験 - 営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験 ■求める人物像: - 顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さを厭わない方 - 変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方 - 他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  Low Code_エンタープライズセールス｜DXコンサル案件獲得

  700~1000万

  • 商談
  • 研修企画
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • マーケティング
  • 提案
  • 新規顧客
  • リードジェネレーション
  • 営業
  • 新規顧客開拓
  • プレゼンテーション
  • クロージング
  • コンサルティング業務
  • 顧客対応
  • 製品

  株式会社Low Code東京都千代田区

  Low Code_エンタープライズセールス｜DXコンサル案件獲得気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 創業以来、大手企業様を中心に支援社数は順調に増えており、コンサルタントの増員が不可欠となっています。2028年までに支援企業数400社、売上40億円規模の達成を目指し、採用を強化しています。AIは指数関数的に進化する一方で、人と組織の変化は線形的でゆっくりです。このギャップを埋める存在がいなければ、せっかく導入されたAIは使われないままになってしまう。だからこそ私たちは、まずは現場の業務生産性を高めるために、Microsoft や既存のツールを最大限活用できる状態をつくり、働き方の土台を変えていくことから取り組んでいます。この「使える状態をつくる」支援こそが、日本全体の変革につながると信じているからです。「大手企業が変われば、日本が変わる。」現場の使えるを積み重ねることが、未来を変える最速の方法だと私たちは考えています。この大きな挑戦を、誠実に・熱量を持って共に進めてくれる仲間を募集しています。 ■仕事内容 大手企業の経営層・経営企画部・DX推進部に向けて、全社のDX推進に向けた課題のヒアリング～施策の提案～クロージングまでを一気通貫でお任せします。■具体的には… ・新規顧客開拓 ・リードジェネレーション ・ナーチャリング（育成）施策の企画・実行 ・ヒアリング・要件整理 ・提案資料・見積書作成 ・商談・プレゼンテーション対応 ・契約・クロージング業務 ・既存顧客への追加提案・深耕営業 ・レポーティング・データ管理 ・社内連携・情報共有 上記の他、営業のプレイヤーとしてだけでなく、弊社内の営業戦略の立案やマーケティング施策の立案等にも携わっていただけます。 ■ポジションの魅力 ① DX/AI支援のプロフェッショナルとして市場価値を高められる Microsoft製品を中心に、生成AIやローコードの実践的な活用方法を体系的に習得できます。また、単なる技術サポートや研修講師では得られない、企業の業務改善・DX推進に直結する汎用性の高いスキルを磨くことができます。 ② 大手企業の組織変革の起点を創出できる 経営層やDX推進部門と直接対話し、DX推進、業務効率化、人材育成といった課題の根本にアプローチします。ローコードや生成AIといった急成長中の市場で、組織全体の変革の起点を創ることで、大手企業の経営にインパクトを与える仕事に挑戦できるポジションです。 ③急成長中のフェーズで事業・組織づくりを経験できる 平均年齢は30歳。元Microsoftの代表をはじめ、大手IT企業や勢いのあるWeb/IT系のベンチャー企業出身のメンバーなど、様々なバックグラウンドを持った優秀なメンバーで構成されています。クライアント支援以外にも、新規サービス開発や採用活動などにも主体的に関われる環境が整っており、裁量が大きく、かつ経営視点を持って事業を推進する経験が得られます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・日本語での読み書き・会話がネイティブレベルで可能な方 ・抽象度の高い議論（業務課題・期待値調整・合意形成）を日本語でリードできる方 ・日本企業の商慣習や意思決定プロセスを理解した上で、顧客対応ができる方 ・大卒以上 ・ローコードツールや生成AIへの興味関心 ・toB向けのコンサルティング営業経験3年程度 ■歓迎条件 ・エンタープライズ企業への営業経験のある方 ・セールス組織の立ち上げまたは組織構築経験 ・Microsoft製品の利用経験 ■求める人物像 ・生成AIやローコードなど、世の中に革新をもたらす技術に強い関心を持っている方 ・日本の発展に貢献し、顧客や社会に対して価値を提供したいという情熱を持っている方 ・物事をポジティブに捉え、変化を楽しむことができる方 ・表面的なことではなく、本質的なビジネスを追求したい方

  事業内容

  マイクロソフトソリューションを用いたDX支援・業務効率化の支援事業 マイクロソフトのローコードツールである「Power Platform」を現場社員が活用し、業務効率化を行えるように支援するサービス「Low Code In-house」とマイクロソフトの生成AIである「Copilot」を全社員が活用し、業務効率化を行えるように支援する「Generative AI In-house」サービスを展開しています。 具体的には、マイクロソフトの製品・生成AIに関する「研修」や、現場