世界的人気VTuberのライセンスビジネスを牽引するリーダー候補募集！（カバー株式会社）

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• エージェント求人

  弁護士ドットコム_セールス（Legal Brain）

  500~1000万

  • 営業活動
  • 商談
  • 提案
  • ヒアリング
  • 営業
  • パートナー
  • クロージング
  • 法人営業
  • マネージャー
  • SaaS
  • 検証

  弁護士ドットコム株式会社東京都千代田区

  弁護士ドットコム_セールス（Legal Brain）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 2025年5月にリリースした「Legal Brain エージェント」は、専門家を調べる時間から解放し、本質的な考える業務へ集中させることで、「二割司法」の改善という大きな社会的課題の解決に挑んでいます。私たちが目指しているのは、単なる便利ツールの提供ではなく、司法のあり方そのものをアップデートする新しい未来の実現です。弁護士が創業し、20年にわたり法曹界と歩んできた当社だからこそ、現場の微細な痛みや「あるべき姿」に対する課題認識の解像度はどこよりも高いと自負しています。本ポジションにおいて、当社が持つ課題認識と顧客の実務を繋ぐ架け橋となり、対話を通じて市場の新しいスタンダードを形作っていく『共創パートナー』としての活躍を期待しています。今後もさらなる事業成長を加速させ、プロダクトの社会実装をより確かなものにするため、組織強化に向けた増員を行います。PMFを追求するこのエキサイティングなフェーズにおいて、現場の声をプロダクトへ昇華させ、司法インフラの変革を実戦レベルで牽引いただける方を募集いたします。 ■職務詳細 「Legal Brain エージェント」の営業活動全般を担っていただきます。単に数字を追うだけでなく、顧客と一緒にプロダクトを完成させる「事業開発」に近い動きが求められます。 ＜営業活動（探客、商談、クロージング、受注）＞ 法律事務所や企業の法務部門向けに、「業界の構造」や「顧客のビジネスモデルの特性」を深く理解した上で、自社プロダクトの価値がどこで最大化するかという仮説を持ってアプローチします。表面的な業務フローのヒアリングにとどまらず、プロダクトとの相性を見極めながら本質的な課題を特定し、変革を促す提案を行います。現在、営業手法やターゲットの選定自体もブラッシュアップしている段階です。マネージャーと共に「どのセグメントに、どうアプローチするのが最適か」という戦術そのものから作り上げていくことができます。 ＜プロダクトフィードバック（PMFへの寄与）＞ 商談を通じて得られた顧客の声を、開発チームへ還元します。単に要望を伝えるだけでなく、「顧客の業務の背景に何があるのか」「なぜその機能が求められるのか」を深く考察し、プロダクトの進化をリードします。マネージャーとの壁打ちを通じ、市場の「半歩先」を見据えた提案を期待しています。 ＜受注後のフォロー・活用支援＞ 導入いただいた顧客がプロダクトを使いこなし、業務変革を実現できるよう伴走します。受注して終わりではなく、導入後の活用状況や変化を観察することで、さらに解像度の高い課題抽出を行い、次の提案やプロダクト改善へと繋げます。 ■ポジションの魅力 ・「二割司法」を解決し、より多くの人が救われる世界を創る 「Legal Brain エージェント」を通じ、法務のプロフェッショナルが調べる時間から解放され、本質的な考える業務に集中できる環境を創ります。裁判のIT化というムーブメントと共に生産性を底上げすることで、司法の恩恵が十分に行き届いていない「二割司法」の現状を打破し、社会の法的インフラをアップデートする手応えがあります。 ・20年の重み×生成AIという、唯一無二の武器 国内最大級のリーガルデータベースと最新AIの掛け合わせ。スタートアップのスピード感と、20年の蓄積が生む圧倒的優位性を同時に享受できる稀有な環境です。 ・「売る」ことが「創る」に直結するダイナミズム PMFフェーズにおいて、営業のフィードバックがそのまま機能実装に繋がります。顧客と一緒に次世代のスタンダードを創り上げる、事業開発の醍醐味があります。 ・プロフェッショナルの深い知性に触れ、共に歩む刺激 弁護士や法務担当という高い専門性を持つパートナーと、高度な論理的対話を通じて解決策を導き出す経験は、営業としての市場価値を飛躍的に高めます。 ■サービス／事業部について 当社はこれまで約20年にわたり、「弁護士ドットコム」や「クラウドサイン」を通じて、弁護士・契約・法律相談・判例といった、あらゆるリーガル領域のサービスを展開してきました。その過程で蓄積された膨大かつ多層的なリーガルデータベースは、他社には真似できない当社の最大の資産です。2022年、この圧倒的な「リーガルデータ」と「生成AI」を融合させ、弁護士・法務担当者の業務を根本から変革する構想として立ち上がったのが「Legal Brain（リーガルブレイン）」です。変化の激しい現代において、専門家が真に価値ある判断を下すためには、膨大な資料を調べる時間を、より高度な考える時間へと転換しなければなりません。私たちは、信頼性の高い法情報に誰もが直感的にアクセスできる環境を構築し、専門家の判断を支える次世代の基盤技術を提供しています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人営業経験を5年以上有している方 ■歓迎条件 ・SaaS企業での営業経験をお持ちの方 ■求める人物像 ・「なぜ？」を掘り下げ、顧客の半歩先を言語化できる方 顧客からの要望をそのまま受け取るのではなく、その背景にある業務フローや本質的なペインを構造的に捉えられる方を求めています。「次に顧客が必要とするものは何か」をマネージャーと壁打ちしながら、市場のスタンダードを自ら定義していく思考プロセスを楽しめる方を歓迎します。 ・「自らの介在価値」をプロセスで語れる方 結果としての数字だけでなく、そこに至るまでの仮説検証やアプローチの型を自分の言葉で論理的に語れる方を重視します。決まりきったレールの上を走るのではなく、何が本質的な成果（KGI）に繋がるのかを自ら問い続け、営業のプロセスそのものをアップデートしていける思考体力を求めています。 ・圧倒的な自責思考を持ち、事業の成長を自分事化できる方 PMFフェーズの不確実な環境において、プロダクトや環境のせいにせず「今、自分に何ができるか」を常に考え、即座に行動に移せるマインドセットを大切にしています。二割司法の改善という大きな理念に共感し、カオスな状況すらも自らの力で突破していく自走スタイルの方と共に働きたいと考えています。

  事業内容

  ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・クラウドサインの開発・提供 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_ソリューションセールス（BUSINESS LAWYERS）

  500~850万

  • 研修企画
  • マーケティング
  • プロジェクト
  • メディア
  • 営業
  • ヒアリング
  • 新規事業
  • 企画立案
  • インタビュー
  • 教育研修
  • コンサルティング業務
  • 提案
  • マネージャー

  弁護士ドットコム株式会社東京都千代田区

  弁護士ドットコム_ソリューションセールス（BUSINESS LAWYERS）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 昨今、企業のコンプライアンス・ガバナンスに対する社会からの声がより強く求められてきております。BUSINESS LAWYERS事業においては、法や規則が実際に制定されてから社会に浸透するまでのフェーズにおいて、さまざまな事業展開を行っています。特にBUSINESS LAWYERS事業部では、「企業に対する研修・学習の支援」に注力して事業を成長させていく予定で、今回、より事業成長を推進するための要員として増員を行います。 ■職務詳細 エンタープライズ企業に対するソリューションセールスを担当いただきます。クライアントとの対話を行いながら、課題を明らかにし、ソリューション営業・新規開発・提供などを行っていただきます。入社後は、まず上席社員の同席のもとクライアントとの対話やヒアリングを行いながら業界理解・商材理解を深めていただき、ソリューションセールスとしてクライアントに対する企画・立案・営業を行っていただきます。ゆくゆくはソリューションセールスでのご経験を元に、サービス開発・事業開発、或いはプロジェクトオーナーとして活躍いただきたいと考えております。 ■ポジションの魅力 弁護士ドットコム、クラウドサイン等一定の事業アセットがある中で、投資/拡大フェーズのリーガルソリューション事業に関わることができます。社内では新規事業に近いフェーズにあり、会社からの期待も高まっています。一方、今後事業を拡大していく上で解決すべき課題も多く、ご活躍いただける機会やキャリアを築くチャンスが多いタイミングとなります。会員数を増やしていたフェーズから、改めて教育・学習の支援事業に移行していく過渡期です。そのため、手触り感を持って仕組みを構築するタイミングから関わることができます。一般的にはまだ身近なものとは言い切れない法律を世の中に浸透させることで、より良い社会づくりの一助となる社会貢献性の高い事業です。利他志向が強い方は特にフィットすると思います。 ■サービス／事業部について ＜BUSINESS LAWYERS事業部について＞ 企業の法務担当者や企業法務を取り扱う弁護士に向けて、実務的な情報を提供するメディア『BUSINESS LAWYERS』を展開する部門です。BUSINESS LAWYERSは、企業法務に特化した情報ポータルサイトです。会員は12万人を超え、掲載記事は2800本超。弁護士や専門家が、最新の法改正や裁判例、実務上の様々な論点をタイムリーにわかりやすく解説し、具体的な場面を想定したQ&A解説も充実。法務部へのインタビューなど、各社の実際の取組みも紹介しています。また、企業法務の第一線で活躍する弁護士のプロフィールを掲載し、ユーザーが案件に最適な弁護士を見つけられるよう情報提供しています。事業としては、BUSINESSLAWYERSで会員化したユーザーに対して、BUSINESS LAWYERS COMPLIANCE（コンプラ研修用ドラマ教材）をはじめとした教育・研修サービスを開発・販売しております。また、会員を原資とした広告事業も展開しており、メディアが重要な役割を担っています。 ■募集部門の紹介 リーガルソリューション事業本部 BUSINESS LAWYERS事業部 セールスチーム 2025年4月に新設されたチームです。企業の抱える多種多様な法律に纏わるニーズに対して、既存プロダクトを販売するのでなく、課題≒ソリューションに対してサービスを開発・提供していくチームとなります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 以下いずれか2年以上のご経験 ・5000名以上のエンタープライズ企業に対する営業経験 ・無形商材（研修・コンサルティングサービス等）における営業経験 ・新規商材の企画および提案営業の経験 ■歓迎条件 ・社内・社外いずれかを巻き込んだプロジェクトを主体的に推進してきた経験（上位レイヤーとの折衝経験があるとなお望ましい） ■求める人物像 ・マネージャーが伴走もしつつ、クライアントの窓口となり、オーナーとして周囲を巻き込みながら活躍いただける方 ・交渉力と推進力を以て、クライアントとの中長期的な関係性を築くことができる方 ・全体の生産性向上を図り、チームとして成果を出すことを重視されている方

  事業内容

  ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・クラウドサインの開発・提供 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_パートナーサクセス（リーガルブレイン事業本部）

  500~800万

  • プロジェクト
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • リーダー
  • プロダクト開発
  • 条件交渉
  • 契約交渉
  • プロジェクトマネジメント
  • データ分析
  • パートナー
  • 提案
  • マネジメント
  • Google Spreadsh...
  • Microsoft Excel
  • 契約実務
  • データ集計
  • メディア

  弁護士ドットコム株式会社東京都千代田区

  弁護士ドットコム_パートナーサクセス（リーガルブレイン事業本部）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 弁護士ドットコムでは、法務・弁護士のリサーチ課題を解決するリーガル特化型AIエージェント「LegalBrain Agent」や、法律書籍サブスクリプションサービス「弁護士ドットコムLIBRARY」「BUSINESS LAWYERS LIBRARY」を運営しています。これらのサービスではいずれも法律書籍コンテンツが重要な役割を担っており、Partner Success部では参画いただいている45社の出版社様との連携・関係強化を推進しています。今後、新たなサービス展開も予定しており、事業領域の拡大に伴い、コンテンツホルダーとのリレーションを担っていただける方を募集します。 ■ポジションについて ＜職務詳細＞ ・出版社との協力関係の構築 ・出版社との折衝（訪問・WEB会議） ・コンテンツ獲得戦略の立案・条件交渉 ・契約条件の検討 ・資料作成（Googleスプレッドシート・Googleスライド） ・書籍掲載コンテンツ管理/広報 ・自社DBでの書籍管理 ・掲載書籍内容のユーザー広報（メール,SNS等） ・掲載書籍の社内広報 ・売上の算出および出版社へのレポーティング ・出版社への支払関連業務 ・出版社への月次レポートの作成、送付 ・その他、新規のサービス展開に関する業務 ■営業スタイル 提案型・協業型の渉外スタイル。出版社と中長期的な関係を築きながら、ユーザーニーズやデータ分析をもとに、当社サービスへの掲載提案や新サービスへの参画打診を行います。販売型営業ではなく、パートナーと共に価値を創る「共創型」の営業スタイルです。 ■ポジションの魅力 ＜新規サービス開発における戦略的パートナーシップ構築＞ AI×法律分野をはじめとする次世代プロダクトの協業候補として出版社を巻き込み、事業成長のエンジンとなるポジションです ＜交渉力とプロジェクトマネジメント力の高度化＞ 契約交渉から提案資料作成、関係各部門との調整まで一連のプロセスを主導し、ビジネスリーダーとしての実践的スキルを磨けます。 ＜出版コンテンツの価値を最大化する仕事＞ 出版社の持つ良質な書籍を、法務・ビジネス分野に特化したサブスクリプションサービスを通じて、広くユーザーに届ける役割を担えます。新しい出版モデルを形にできる電子サービスやAIと連携した新規プロダクト開発にも関われるため、従来の出版流通にとらわれない柔軟で先進的な仕組み作りに携われます。 ■サービス／事業部について ＜リーガルブレイン事業本部＞ 弁護士ドットコム独自のデータベース「Legal Graph（リーガルグラフ）」に、生成AIを組み込んだコアテクノロジーが「リーガルブレイン」です。「Legal Graph」とは、法令、ガイドラインの膨大な情報群に対して、弁護士ドットコムグループがこれまで蓄積してきた判例データや法律専門書籍の情報、法律相談の記録や弁護士からの情報といった膨大なリーガルデータを加え、それぞれのデータ同士の関係性をグラフ化して構築した独自のデータベースです。これを用いることで、今までにない利便性を持ったリーガルサービスの実現が可能になります。 ＜募集部門の紹介＞ リーガルブレイン事業本部Partner Success部法律書籍のサブスクリプションサービス「弁護士ドットコムLIBRARY」および「BUSINESS LAWYERS LIBRARY」、AIリサーチサービス「Legal Brain エージェント」に関するコンテンツ全般を担当する組織です。コンテンツホルダーである出版社との交渉から、書籍データの加工・掲載、レポート送付など、コンテンツの掲載に係る業務を担当しています。また、BUSINESS LAWYERSの会員向けに有償セミナーの企画・運営も担当しています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人パートナー・取引先との中長期的な関係構築およびアカウントマネジメントの経験（3年以上目安） ・複数の取引先を同時に担当し、それぞれに応じた提案・交渉を行った経験 ・Excel・スプレッドシート等を用いたデータ集計・レポート作成のスキル（関数・ピボットテーブル程度） ■歓迎条件 ・出版社・メディア・コンテンツ業界での就業経験 ・コンテンツライセンスや権利処理に関わる折衝・契約実務の経験 ・ECサイトの立ち上げまたは運営経験（商品管理・受注対応・サイト改善など） ・法律業界（法律事務所・リーガルテック企業等）での就業経験 ■求める人物像 ・当社のMission/Visionへ共感していただける方 ・相手の立場や事情を丁寧に汲み取りながら、双方にとって納得感のある着地点を見つけられる方 ・華やかな仕事だけでなく、地道なオペレーションを丁寧に回すことを厭わない方 ・テクノロジーやAIの活用に抵抗がなく、変化を前向きに捉えられる方 ・少人数チームの中で、自分の役割を限定せずに動ける方 ・変化の多い環境や多忙な状況下においても、常に新しいやり方や効率的なアプローチを模索し、その過程を楽しめる方

  事業内容

  ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・クラウドサインの開発・提供 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営

• 企業ダイレクト

  【SaaSセールス】大手企業への組織課題の解決提案/「キャリア」可能性を広げる

  570~900万

  

  ミイダス株式会社東京都品川区

  【SaaSセールス】大手企業への組織課題の解決提案/「キャリア」可能性を広げる気になる

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  仕事内容

  エンタープライズ顧客（採用大手企業）に対し、課題ヒアリングから契約までを一貫して担当。自社SaaSミイダス」の提案を軸に戦略的な新規獲得とシェア拡大をお任せします。※アポは別部隊が獲得で新規TELは無し 【詳細】■採用支援の提案は元より、その裏側にある本質課題である人の定着や活躍、企業の魅力度向上、労務管理に至るまで様々な潜在ニーズ（経営課題）をヒアリングし、顧客の課題に沿った提案を実施します。 ■ワンプロダクト多機能という特徴を持つ「ミイダス」を提案することで、経営課題の解決に貢献いただけます（定額で様々な課題への打ち手を講じられる点が満足度を高め、リピート率の向上に寄与しています）

  求める能力・経験

  【必須】無形商材の営業経験 ★創業７年目事業拡大フェーズであり、事業の中核として活躍し、キャリアアップを目指しやすいタイミングです！ 【ミイダスとは】ユーザー数150万人以上、利用企業数は44万社以上で あり、福利厚生等、「人」を軸とした様々な経営課題解決が可能なサービスです 【組織の特徴】代表直下プロジェクトでハイパフォーマーで構成された、セールスの精鋭部隊であり社内ベンチャーのような動き方をしてます。生産性向上に向け営業としての仮説→検証（チャレンジ）→振り返りをスピーディーに繰り返し、インプットとアウトプット量が多い組織です。

  事業内容

  経営支援サービス「ミイダス」の企画、研究/開発、および運営

• エージェント求人

  ▼【在宅/フレックス可】EdTech営業（ミドル層向け/全国4400校導入／公教育の変革を牽引）▼

  600~800万

  ライフイズテック株式会社東京都港区

  ▼【在宅/フレックス可】EdTech営業（ミドル層向け/全国4400校導入／公教育の変革を牽引）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 同社は、中高生の可能性を最大限に伸ばすことをミッションとするEdTech企業です。 中学・高校生向けのIT・プログラミング教育サービスから始まり、国内最大規模のITキャンプ・スクールへと成長しました。 学校教育でのデジタル学習環境提供に加え、自治体向けイノベーション人材育成プログラムも提供しています。 全国の教育委員会や自治体、中学校・高校に対し、EdTech教材の新規導入・活用促進・継続を提案する業務です。 全国の教育委員会や自治体、中学校・高校に対しての新規導入・活用促進・継続の提案をお任せします。 【具体的には】 ・顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリング～新規導入・継続の提案 ・例えば、学校の教育課題・経営課題のヒアリングを基点としたコンサルティングセールス（EdTech教材、生徒・教員向けキャンプ、探究プログラムなど） ・顧客伴走型のカスタマーサクセス支援（導入説明・活用促進） ・営業戦略の策定、KPI達成のための改善(求人ID：441889)

  求める能力・経験

  【必須】 以下のすべてを満たす方 ・法人向け課題ヒアリング～提案までの提案型営業のご経験（3年以上）がある方 ・セールスとして何らかの成果（表彰／個人目標達成／ブレイクスルー経験など）をお持ちの方 ・高い行動量を継続できる方 【歓迎】 ・新規営業のご経験がある方 ・SaaS／人材／研修／ITなど無形・複数商材のご提案経験がある方 ・複数業界・業種へのご提案経験がある方

  事業内容

  同社のプログラム最大の特徴は、IT教育の「入り口」「中身」「出口」の全てを用意していることでございます。この一貫したプログラムにより中高生のIT教育をサポートしております。教育において最も重要なのはモチベーションづくりであると考え、ゲームをやる感覚で学べるいわゆるゲーミフィケーションを取り入れたエンターテイメント性の高い教育プログラムを提供しております。

• エージェント求人

  M&A/アライアンス戦略◤タイミー◢戦略策定×案件開拓×PMI｜事業成長加速の担い手募集！

  698~1400万

  株式会社タイミー東京都港区

  M&A/アライアンス戦略◤タイミー◢戦略策定×案件開拓×PMI｜事業成長加速の担い手募集！気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに、スキマバイトアプリ「タイミー」を展開しています。 ・サービス開始から約6年でワーカー数1,340万人、事業者数22.6万社を突破し、スポットワーク市場を牽引する急成長企業です。 ・深刻な労働人口不足という日本全体の社会課題に対し、人手不足解消や職場環境改善など「人」に関する経営課題を根底から解決します。 ・総額130億円の資金調達を実施するなど強固な財務基盤を強みに、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで挑戦を続けています。 ・2026年5月時点で従業員数1,662名（正社員1,253名）を擁し、全国8拠点に展開する日本有数のスタートアップ企業です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・非連続成長を実現するためのM&A・アライアンス業務全般において、戦略策定からPMIまでの一連のプロセスを牽引していただきます。 ・投資戦略立案や市場調査、買収候補リスト作成などのプレディールから、案件ソーシング、企業価値評価、DDなどの実行まで担います。 ・企業文化の統合、事業計画や予算の策定、人材採用、システム統合など、買収後の価値最大化に向けたPMIを部門横断で推進します。 ・新規事業開発やさらなる事業成長を実現するため、強力なパートナー企業様とのアライアンス提携業務、交渉、締結を推進します。 ・全社の短期・中長期の経営戦略策定サポートや、経営陣および社内外のステークホルダーとの高度なコミュニケーション、交渉を行います。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・全社およびセグメント別の事業特徴・課題を分析し、未利用マーケットを開拓するための「M&A・アライアンス戦略の立案・実行」 ・社内外の関係者や協力会社と協働し、企業価値評価やDD、契約書締結までをリードする「M&Aディールの一連のエグゼキューション」 ・企業文化の統合やシステム・業務統合、予算策定を行い、買収後のシナジーを最大化させる「ポストディール（PMI）の総合マネジメント」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅ 圧倒的な裁量権を持つ、立ち上げフェーズの組織 立ち上がったばかりの部署で、大きな決裁権と責任を持って働けます。ゼロベースでM&A組織を構築する貴重な経験が可能です。 ✅ 急成長スタートアップの非連続成長を牽引するやりがい 事業戦略設計から現場への落とし込みまで一貫して携わり、日本有数の急成長スタートアップの非連続成長を直接体感できます。 ✅ 自身の成果が可視化されやすく、実績を作りやすい環境 多様な課題に対して施策を投入し、改善成果を残しやすい組織フェーズです。M&AやBizDevとしてのトラックレコードを築けます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・スポットワーク市場の圧倒的トップクラスシェアを誇り、1,300万人以上のワーカーと強固な顧客基盤という独自の優位性を持っています。 ・独自の社内制度「ダブルタイミーデイ（アプリ就業時の報酬上乗せ）」やリラックス休暇、部活動補助など、独自のユニークな文化があります。 ・リモート勤務可（原則週3日出社）やフレックスタイム制を導入し、高いパフォーマンスと柔軟な働き方を両立できる環境を整えています。

  求める能力・経験

  ・M&A/PMI/事業開発に関連した業務経験があること

  事業内容

  -

• エージェント求人

  THIRD_社長直下エンタープライズ営業(幹部候補)

  1000~1800万

  • KPI設定
  • 課題設定
  • コンサルティング業務
  • 経営/戦略コンサルティング
  • プロジェクト
  • 開発プロジェクト
  • 事業責任者
  • リードジェネレーション
  • 営業
  • クロージング
  • SaaS
  • 戦略提案
  • 提案
  • 幹部

  株式会社THIRD東京都千代田区

  THIRD_社長直下エンタープライズ営業(幹部候補)気になる

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  仕事内容

  【弊社について】 THIRDはAI技術を核として、AI開発プロジェクト／AI SaaSを開発提供するスタートアップ​です。 「Clear Deal ,Clear World​」をビジョンに掲げ、これまでDXが入りにくかった産業の改革をめざすバーティカルAI企業です。 AI開発プロジェクトは大手不動産/建設企業向けにAI技術をカスタマイズし提供することで、経営課題から導き出した最も経営インパクトのあるAI導入、業務変革を提供。また 不動産建築の知見とAI技術とをプロダクトとして昇華した「管理ロイド」は、紙が中心の不動産管理の現場で発生する点検や検針、不具合管理といったあらゆる業務をスマホ・PCへ置き換えました。大手不動産管理会社を中心に3,000社以上にご利用頂いており、利用者数、登録ユーザー数、AI検針利用会社数においてNo.1を獲得しております。 【ミッション】 社長直下のエンタープライズセールスとして大手企業に対してAIソリューションの提案を行なっていただきます。提案の全てが経営課題の抽出から開始し、経営コンサルを含みながら解決すべき課題の特定、AI技術を活用した解決策の方針を提示します。案件のほとんどは数億以上の規模を超える提案となり、これらを当社代表であり、不動産/建築業界×AIの第一人者である弊社代表の井上と共に受注まで目指していただきます。 当ポジションは代表直下にて、将来の幹部候補人材数名のみで構成される組織となります。将来的には当社の幹部、各領域の事業責任者としてデリバリーやプロダクト、PL責任までを管掌するポジションを目指してもらいます。 【業務内容】 ・リードジェネレーション ・経営コンサルティング & AI導入戦略提案（経営層・部長クラス向け） ・顧客ナーチャリングと案件クロージング（専門チームと連携） ・営業戦略・KPI設計、パイプライン管理・改善 ・自社AIプロダクト／特化型AIの理解と運用提案 ・社内外ステークホルダーとの関係構築・調整 ・代表直下・現場出身プロフェッショナルとの業務推進

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・営業経験（法人3年以上） ・過去に営業にて圧倒的かつ明瞭な成果を残された方 ・経営幹部を目指す意欲がある方 ・新しい領域を素早く学ぶことができる学習能力がある方 ■歓迎条件 ・コンサル経験 ・エンタープライズ営業経験 ・建設・不動産・インフラ業界の知見や業務理解 ・提案書/営業戦略設計ドキュメントの作成経験 ■求める人物像 ・信頼構築力 - 初対面でも距離を一気に詰め、相手が本音を話したくなる空気をつくる ・ソリューション志向 - パッケージがなくても課題を再定義し、最適解を描ける ・知的好奇心 - AI × 建設というニッチ領域をおもしろいと思える人 ・自走 & チームプレー - 「数字だけ出す」ではなく How を一緒に考える文化を楽しめる

  事業内容

  ・不動産管理会社向けのAI-SaaS「管理ロイド」の開発 ・設備の不具合を修繕する工事の適正化AI-SaaS「工事ロイド」の開発 ・不動産・建築 コンサルティング

• エージェント求人

  ▼【INTLOOP Strategy】パートナーアライアンス（AIエージェント事業）▼

  1000~1800万

  INTLOOP株式会社東京都港区

  ▼【INTLOOP Strategy】パートナーアライアンス（AIエージェント事業）▼気になる

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  仕事内容

  ※採用はINTLOOPの戦略領域に特化した子会社「INTLOOP Strategy株式会社」となります。 【顧客】 大手企業（エンタープライズ企業）、技術パートナー、代理店・スタートアップ企業 【商材】 AIエージェントソリューション事業群「INTLOOP AI Agent Platform（IAP）」 【職務内容】 自社プロダクト「INTLOOP AI Agent Platform（IAP）」の事業拡大と、新たなビジネスモデル構築に向けたエンタープライズセールスおよびパートナーアライアンスの牽引をお任せします。AI開発パートナーやスタートアップ企業と連携しながら大手企業へ提案型セールスを展開し、顧客の経営課題解決のみならず、新しいソリューションの企画や事業全体の戦略立案にも深く関与していただきます。 【具体的には】 ・大手企業への提案型セールスの展開 ・新たなAIエージェントソリューションの企画・開発・事業拡大 ・技術パートナーやスタートアップとの協業スキーム構築 ・新たなビジネスモデル構築に向けたアライアンス・エコシステムの構築 ・パートナーセールスチームのマネジメント（5名以上）(求人ID：434697)

  求める能力・経験

  【必須】 ・エンプラ向けAI／DX系ソリューションの代理店マネジメント実績 ・代理店／パートナーマネジメント制度の設計、推進経験 ・数億～数十億／年のセールス実績経験 ・5人以上のパートナーセールスチームのマネジメント経験 【歓迎】 ・CS／インサイドセールスなど周辺領域の業務推進、マネジメント経験 ・プロダクト・マーケチームなどと連携してのRevOpps推進経験 ・セミナー／イベントなどの代理店向け施策企画推進経験 ・ビジネスレベルの英語力

  事業内容

  【総合的なコンサル×国内最大級のフリーランス人材の活用事業】 経営コンサルティングやデジタルコンサルティングなどを中心にサービス提供をおこなう独立系コンサルティングファームです。 代表取締役の林は、同志社大学卒業後、アクセンチュアに入社しコンサルタントとして数多くのプロジェクトを経験。ベンチャー企業の立ち上げ等の経験を経て、2005年に弊社を設立しました。

• エージェント求人

  well-workingな社会をつくる ◤SmartHR×エンタープライズセールス◢ フレックス◎

  588~1050万

  • 担当者
  • 提案
  • 戦略提案
  • プロジェクト
  • 人事
  • 労務管理
  • 商談
  • マネジメント
  • アップセル
  • プレゼンテーション
  • クラウド
  • SaaS
  • SmartHR
  • BPO
  • 営業
  • クロージング

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市

  well-workingな社会をつくる ◤SmartHR×エンタープライズセールス◢ フレックス◎気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」というミッションを掲げ、クラウド人事労務ソフトを展開しています。 これまでは労務管理やタレントマネジメントを中心に『マルチプロダクト戦略』を推進し、順調にプロダクトを成長させてきました。次なるステージとして、私たちは企業の人的資本経営をデータドリブンで支える「人的資本経営プラットフォーム」への進化を目指しています。 具体的には、「クラウド人事給与基幹システムへの刷新」「AI活用による業務効率化と人的資本経営の加速」「HR SaaSに閉じない新領域への進出」という3つの柱に注力していく方針です。 事業の拡大に伴い、現在は従業員規模の大きい大手・エンタープライズ企業様からのご相談や導入数が急増しています。これら大企業特有の複雑な運用や、アナログ管理に起因する課題・リスクをSmartHRで解決していくことは、当社の最重要ミッションの一つです。 より多くの大手企業様の労務・人事課題に深く向き合い、理想の形へ導くため、エンタープライズ事業部（EB領域）の体制を強化すべく専任メンバーを増員募集いたします。 【業務内容】 主に従業員数2,001名以上の大企業をターゲットとする、EB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。 アカウントプランニングの策定・実行 顧客との中長期的なリレーションシップ構築 業務担当者から経営層まで、複数のステークホルダーを巻き込んだ提案・合意形成 コンペティションへの参加、および役員層へのプレゼンテーション ※商談はオンラインがメインですが、状況や必要性に応じて対面（出張を伴う往訪）でのアプローチも柔軟に行っています。 ＜ポジションの魅力＞ 当社のエンタープライズセールスは、新規の案件獲得にとどまらず、導入後のアップセルまで一気通貫で伴走するスタイルが特徴です。顧客と深く、長い関係性を築きながら、本質的な価値提供を実感できる面白さがあります。 また、社内はオープンかつフラットなカルチャーです。部門の垣根を越えた「横串」でのプロジェクト連携が活発なため、大規模案件特有の複雑な課題に対しても、多様な職種のメンバーと協力しながらチーム一丸となって立ち向かうことができます。 【エンタープライズセールスのご経験者へ期待したいこと】 現在のSmartHRの認知度や規模感を見て、「すでに組織として完成しているのではないか」「今から参画しても、組織づくりに関わるチャンスは少ないのでは…」と感じる方もいるかもしれません。 しかし、私たちのエンタープライズセールス組織は、決して現状に満足しておらず、まだ「未完成」の状態です。まさに今、これから「より強固な組織を共に創り上げていく」というエキサイティングなフェーズにあります。 私たちは2030年までにARR1,000億円という高い目標を掲げています。この達成には、新たなマネジメント人材の輩出、新設ポストの立ち上げ、そしてプロフェッショナルなプレイヤーの育成が不可欠です。 これまであなたが培ってきたエンタープライズ領域でのセールスノウハウやナレッジを存分に活かし、早い段階で組織の中核を担っていただきたいと考えています。組織のさらなる進化とミッションの実現に向けて、あなたの力をぜひ貸してください。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・SmartHRのミッション、バリューへの深い共感 ・IT・テクノロジー領域における、大手企業向けの新規営業経験 ・大企業への導入・クロージングに向けた、中長期にわたる商談・案件管理の経験 ・ナショナルクライアント（日本を代表する大企業）に対する提案から受注にいたる一連の経験 【歓迎要件】 ・ホリゾンタルSaaS領域でのエンタープライズセールス経験 ・大手BPO企業におけるソリューションセールスの経験 【求める人物像】 ・目標達成に向けて自ら戦略を練り、成果へと繋げるための行動量を妥協なく担保できる方 ・現状のスキルや成果に満足せず、環境や期待値の変化に合わせて自身のスタイルを柔軟にアップデートし、挑戦を楽しめる方 ・組織フェーズや戦略がスピード感をもって変化する環境においても、その背景・意図を自ら汲み取り、主体的にキャッチアップして行動できる柔軟性と吸収力をお持ちの方

  事業内容

  株式会社SmartHRは、「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる」をミッションに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売を行っています。雇用契約や入社手続き、年末調整といった多様な労務手続きのペーパーレス化・効率化を支援するほか、人事評価、従業員サーベイ、配置シミュレーションなどのタレントマネジメント機能も提供。これにより、企業の生産性向上と従業員が働きやすい環境づくりに貢献しています。

• エージェント求人

  well-workingな社会をつくる ◤SmartHR×セールス◢ ”初めてのSaaS導入”を支援

  588~1050万

  • SaaS導入
  • 新規顧客
  • SaaS
  • 導入支援
  • クロージング
  • インサイドセールス/電話営業
  • SmartHR
  • 商談
  • 提案
  • 営業

  株式会社SmartHR東京都港区

  well-workingな社会をつくる ◤SmartHR×セールス◢ ”初めてのSaaS導入”を支援気になる

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  仕事内容

  グロースマーケット事業本部（通称：GM）は、従業員数51名〜500名の中堅企業様を対象に、SmartHRの提案および導入支援を行っている部門です。 その中の「セールス本部」に所属するフィールドセールスとして、新規商談の機会から最終的な受注獲得にいたるまでのプロセスを担っていただきます。 主なKPIは、新規顧客の開拓による「受注金額」となります。 具体的には、SmartHRの導入を新たに検討されているお客様に対し、主にインサイドセールスが獲得した初回商談を引き継ぎ、導入・クロージングまでの提案活動をお任せします（※所属チームによっては、一部商談の獲得フェーズからコミットいただくケースもあります）。 GMが向き合うお客様は「今回が初めてのSaaS導入」という企業様も多く、組織のDX化（デジタル化）に向けた“最初の一歩”を力強く後押しするという、非常に社会的意義の大きな役割に挑戦できるポジションです。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人向けの無形商材における、新規営業経験（3年以上） ・SmartHRのビジョンおよびミッションへの共感 【歓迎要件】 ・IT業界やSaaSプロダクトにおける営業経験をお持ちの方 ・既存の環境において、継続して高い営業成果・実績を残されてきた方 【求める人物像】 ・高い目標達成意欲と成果へのこだわりを持ち、常に自己成長を追求し続けられる方 ・組織や環境の変化をポジティブに受け止め、自ら主体的に行動やスタイルをアップデートできる方 ・自身の課題や失敗と素直に向き合い、自律的にPDCAサイクルを回して改善へと繋げられる方

  事業内容

  クラウド人事労務ソフト「SmartHR」企画・開発。 雇用契約、年末調整などの人事・労務業務をペーパーレス化し業務効率化を実現する機能や、人事評価、配置シミュレーションなど蓄積された情報を活用し組織戦略を支援するタレントマネジメント機能を提供しています