BBT:人財育成ソリューションを提供する法人営業

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  【ソニーグループ本社】SAP エンタープライズセールス募集（リーダー候補）

  800~1300万

  ソニーグループ株式会社東京都品川区

  【ソニーグループ本社】SAP エンタープライズセールス募集（リーダー候補）気になる

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  仕事内容

  数あるスカウトの中でご開封いただき誠にありがとうございます。 株式会社インフォエックスの中村と申します。 弊社、インフォエックスは大手・優良企業を中心に、20年以上の転職支援実績を持つ エージェントとして多くの方のキャリア形成をサポートしてまいりました。 インフォエックスでは、各企業との強いリレーションを活かし、 あなたの魅力を最大限に引き出す選考戦略を個別でご提案いたします。 コンサル・大手事業会社の案件に興味をお持ちであれば、まずは情報提供だけでもさせていただくことも可能ですのでお気軽にお申しつけください。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 🟦企業名🟦 ソニーグループ株式会社 Sony Acceleration Platform（SAP） エンタープライズセールス（大企業担当） ━━━━━━━━━━ ■業務内容■ ━━━━━━━━━━ Sony Acceleration Platform（SAP）は、事業開発の立ち上げ〜販売・拡大までを一気通貫で支援する事業開発プラットフォーム。 ソニー社内のみならず、大企業・スタートアップなど社外企業にもサービスを提供し、事業創出を共に推進する“イノベーションエンジン”として機能しています。 本ポジションでは、SAPの事業拡大を担うエンタープライズセールスのリーダー候補として、大企業向けの法人営業・事業開発支援をリードいただきます。 ━━━━━━━━━━ ■具体■ ━━━━━━━━━━ ・大企業向け法人営業（新規開拓含む） ・営業戦略の企画・立案・実行 ・顧客課題に基づく提案・契約業務 ・顧客ニーズを起点とした新サービス企画 ・売上計画の策定・実績管理・達成 ・社内ステークホルダーとの調整・折衝 ・SAPプラットフォームの価値向上に向けた企画推進 【組織カルチャー】 年齢層は30〜50代と幅広く、風通しの良いフラットな組織 在宅勤務を積極活用し、ワークライフバランスを実現 立場に関係なく意見交換ができる環境 ━━━━━━━━━━ ■ポジションの魅力■ ━━━━━━━━━━ ▶️ソニー内外の新規事業立ち上げに深く関われる ▶️事業開発スキルが圧倒的に伸びる環境 ▶️大企業のイノベーションを動かす“起点”になれる ▶️社外アントレプレナーとのネットワーク構築が可能 ▶️ソニーの多様なアセットを活用できる 🟦🟦🟦🟦🟦🟦 【ご確認依頼】 求人をご覧いただきありがとうございます。 システムの都合上本ページの「気になる」を押していただいてもご連絡ができません。 そのため、ご興味をお持ちいただいた場合はお手数ですが戻るを押し、 ページ下部の「まずは話を聞いてみる」または「面談する」の押下をお願いいたします。 まずはカジュアルにお話しできればと思いますので、 お気軽にご利用ください。 🟦🟦🟦🟦🟦🟦

  求める能力・経験

  ＜スキル/経験＞ ・無形商材を扱う B2B ソリューション提案営業のご経験（3 年以上） ・大企業クライアント視点での課題整理・抽出能力をお持ちの方 ・コンサルティングファームや B2B サービスを提供する事業会社にて、コンサルティング営業・アカウントプランナーなどのご経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_新規事業開発／セールスマネージャー候補（クラウドサイン）

  600~850万

  • 営業
  • クラウド
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • 新規事業
  • マネジメント
  • 営業活動
  • Salesforce
  • 提案
  • マネージャー
  • 契約管理
  • アライアンス
  • アップセル
  • パートナー
  • ソフトウェア
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 法人営業
  • PC/Web
  • MA/CRM
  • コンサルティング業務
  • 直販営業
  • Pardot

  弁護士ドットコム株式会社東京都千代田区

  弁護士ドットコム_新規事業開発／セールスマネージャー候補（クラウドサイン）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 電子契約市場シェアNo1を獲得しているクラウドサインが、CLM（契約ライフサイクルマネジメント）市場でのさらなる成長を目指し、「クラウドサインレビュー」や契約書管理SaaS「クラウドサインカンリ」を立ち上げました。幅広いセグメントの企業への提案を通じてお客様の契約業務プロセス改善を実現し、今後の組織の本格的な拡大や、断続的に展開される新製品の立ち上げをコアメンバーとして牽引していただくマネージャー候補を募集いたします。 ■ポジションについて ＜職務詳細＞ ・ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインが提供する契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます ・契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多いです。しかし、導入後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます ・導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期より深掘りした提案を実施しています ・導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの「契約」に関する課題解決を実施し続けることが重要です ・企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をして製品導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める ※本ポジションは、ご志向やご経験、組織状況に応じてインサイドセールスマネージャー候補もしくはフィールドセールスマネージャー候補のいずれかの役割を担っていただく可能性があります ■ポジションの魅力 ・新規事業の立ち上げの経験を積むことができる ・立ち上げメンバーとして様々な部署と連携をして業務を進めるため、営業以外の知識を身につけることができる ・販売方法などをご自身で考え、汎用化する経験を積むことができる ■サービス／事業部について 「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。弁護士ドットコムが提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス（レビュー、管理、ガバナンス）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。 ※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績 ■募集部門の紹介 クラウドサイン事業本部 事業戦略部 クラウドサインレビューチーム 急成長をするクラウドサイン事業において、事業戦略の立案と実行を担う部門に属します。私たちの部門では、クラウドサインが「取引プロセスのDXプラットフォーム」を目指す上で、外部パートナーとの業務提携やM&Aをはじめとしたアライアンスを通じて、既存事業の強化など新たなビジネスの創出やその立ち上げに取り組んでいます。クラウドサインレビューチームではマーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、契約書AIチェックSaaSや契約書管理SaaSを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っていただきます。中小企業からエンタープライズ企業まで、幅広い顧客セグメントに対してのアプローチとなります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・下記いずれかの商材で法人営業経験をお持ちの方 ・SaaS/ERP/ソフトウェアSIer/ITコンサルWeb/ネット系商材（直販営業を想定） ・無形商材営業経験（人材系企業を想定） ・※企業規模問わず歓迎 ■歓迎条件 ・B to BのSaaSのセールス経験 ・ソリューションセールス（課題解決型提案）経験 ・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見 ・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験 ■求める人物像 「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。 ・Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方 ・強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方 ・勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方 ・変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方 ・社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる ・既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる

  事業内容

  ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・クラウドサインの開発・提供 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_インサイドセールス/マネージャー候補(クラウドサイン)

  600~800万

  • 提案
  • 営業
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • MA/CRM
  • リーダー
  • インサイドセールス/電話営業
  • マネージャー
  • ヒアリング
  • SaaS
  • Salesforce
  • マネジメント
  • Pardot

  弁護士ドットコム株式会社東京都千代田区

  弁護士ドットコム_インサイドセールス/マネージャー候補(クラウドサイン)気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」――事業成長の「型」を創り、組織を加速させるリーダーシップ。クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。この変革期において、マネージャー候補となるインサイドセールス（IS）の役割は、単なるチームの進捗管理ではありません。「膨大な市場データを戦略的な収益基盤へと変換する、スケーラブルなIS組織の設計」に他なりません。現在、年間数万件のリードという圧倒的なアセットを抱える中で、私たちの課題は「個人のスキルに頼った商談獲得」から「組織的な再現性の確立」へと移行しています。そのため、今の私たちが必要としているのは、既存の枠組みを維持する人手ではありません。マーケットの微細な変化を捉え、IS・マーケ・営業の連携を最適化する戦略を立案し、メンバーの介在価値を最大化させられるリーダーです。自らもトッププレイヤーとして市場の最前線に立ちつつ、クラウドサインの次なる成長を支える「勝てる組織」をゼロから定義し、マネージャーという枠を超え、事業成長のエンジンそのものをアップデートする役割を担っていただきます。 ■ポジションについて ＜職務詳細＞ スモール〜ミドルマーケット企業のお客様に対して、電子契約サービスクラウドサイン®︎を活用したペーパーレス化・脱ハンコを推進する提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメール、オンライン商談を通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。また、担当領域における戦略・戦術の策定や、再現性のあるインサイドセールスノウハウの体系化などを通じて、インサイドセールスチームをリードする役割を担っていただきたいと考えています。 マーケティングチームが獲得した中小企業のお客様リストに基づき、「クラウドサイン」を活用した電子契約によるペーパーレス化・脱ハンコを提案し、商談機会を創出します。市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行します。電話、メール、オンライン商談など、多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング。新規商談の創出から、フィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで、一貫して担当します。チームマネジメント業務 ■ポジションの魅力 日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。インサイドセールス部門では、メンバー一人ひとりが主体的に考え、行動できる環境です。クラウドサイン事業全体を見渡し、どのように貢献できるかを考えながら仕事に取り組めます。SaaS/サブスクビジネスに興味をお持ちの方にとって、未経験でもチャレンジしやすい環境です。手厚い教育プログラムと、あなたの「やってみたい」という気持ちを大切に、共に成長していきましょう。インサイドセールスをキャリアのスタート地点として、マネジメント、フィールドセールス、カスタマーサクセス、戦略・企画など、幅広い職種へのキャリアアップを目指せる環境です。 ■採用ターゲットに対する求人の魅力点 ・インサイドセールス部門が独立しているため、インサイドセールス自体が主体的に動き、クラウドサイン事業を俯瞰した上での意思決定を行う働きが可能です ・急成長しているSaaSのインサイドセールスチームで実績と経験を積むことができます ・インサイドセールスを起点として、フィールドセールス/カスタマーサクセス/戦略・企画系職種へのキャリアアップを目指すことができます

  求める能力・経験

  ■MUST要件 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・無形商材の領域におけるBtoBのインサイドセールスの経験かつリーダー/マネジメント経験 ・IT/Web領域におけるBtoBの新規営業組織のリーダー/マネジメント経験 ■歓迎条件 ・SaaS商材でのインサイドセールス経験 ・リーガルテック領域での営業経験 ・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見 ・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験 ■求める人物像 「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。 ・Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方 ・強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方 ・勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方 ・変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方 ・社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方 ・既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方

  事業内容

  ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・クラウドサインの開発・提供 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_エンタープライズ向けBDR /インサイドセールス（クラウドサイン）

  500~700万

  • SaaS
  • 戦略提案
  • イベント企画
  • インサイドセールス/電話営業
  • MA/CRM
  • 商談
  • マーケティング
  • 提案
  • 契約管理
  • 戦略立案
  • 新規事業
  • 法人営業
  • 企画立案
  • 課題設定
  • 営業
  • 制作
  • 分析

  弁護士ドットコム株式会社東京都千代田区

  弁護士ドットコム_エンタープライズ向けBDR /インサイドセールス（クラウドサイン）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」――巨大組織の変革を「初動」からデザインする。第2創業期を牽引するABM組織への変革。クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。この変革期において、エンタープライズ向けBDR（Business Development Representative）の役割は、単なる商談の獲得ではありません。「日本を代表する巨大組織の複雑な構造を紐解き、ABM（Account Based Marketing）を通じて全社変革の起点となる商談を創出する戦略的インテリジェンス」としての役割を担います。現在、私たちの成長を加速させる戦略的ファクターは、国内屈指の重要アカウント（エンタープライズ）におけるシェア拡大です。巨大組織特有の商慣習や既存システム、重層的な意思決定プロセスを突破するためには、単一プロダクトの提案に留まらない、事業課題全体を俯瞰した高度なアプローチが不可欠です。そのため、今の私たちが必要としているのは、スクリプト通りに架電を繰り返す人手ではありません。ターゲットアカウントの経営課題を深く洞察し、法務・情報システム・現場部門といったマルチステークホルダーに刺さるシナリオを自ら描き、組織的な合意形成の「初動」をリードできるプロフェッショナルです。新設された専門チームの一員として、日本のトップ企業のDXを最前線で動かし、クラウドサインを日本を代表するビジネスインフラへと押し上げるとともに、BDRという枠を超え、市場の勢力図を自ら書き換える役割を担っていただきます。 ■ポジションについて 本ポジションは今期新しく立ち上げた、当社成長の戦略的柱である大手顧客を担当する戦略特化型インサイドセールスです。フィールドセールスと連携し、ABM（Account-Based Marketing/Sales）を駆使しながら、単一サービスに留まらない部門横断のソリューション提案により、顧客の事業課題全体の解決をリードし、新規取引の最大化を担います。 ■具体的な業務内容 このミッションを達成するため、以下の3つの役割を遂行していただきます。 ＜戦略アカウント深耕と接点の最大化＞ ターゲット企業のキーパーソンおよび意思決定に関わるステークホルダー全てと関係を構築。アウトバウンドコール、イベント参加、SNSなど多様なアプローチを戦略的に組み合わせ、質の高い新規リードの開拓とアカウントカバレッジを実現します。 ＜ハイレベルな顧客解像度の確立＞ 社内システム（CRM/SFA）、IR情報、人事情報などの公開情報を徹底的に収集・分析。顧客の事業課題と組織構造を深く理解し、「パワーチャート（組織図内の関係性、キーマン情報）」を作成するなど、アカウント内部の非公開情報の解像度を高めます。 ＜部門横断の連携とアプローチの個別最適化＞ フィールドセールス、マーケティング、パートナーチーム等と密に連携し、ターゲット企業・キーマンに特化したセミナーやコンテンツの企画・制作を主導。アカウントごとに最適なアプローチプランを設計・実行し、商談創出プロセスを個別最適化します。 ■ポジションの魅力 日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。当社の今後の事業成長において、大手顧客との取引拡大は極めて重要な戦略的ファクターです。全社戦略に直結する仕事を推進することができます。顧客の抱える課題解決のスケールが大きく、自らの提案が顧客の経営や事業全体に与える影響力の大きさが、自身の成長、やりがいにつながります。本ポジションでアカウント戦略立案・実行力を徹底的に磨くことで、インサイドセールスの枠を超えた多様な職種へのキャリアアップを目指せる環境です。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 以下、いずれかのご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ領域での新規法人営業経験 ・SaaS商材またはThe Model型組織でのインサイド/フィールドセールス経験 ・再現性のある営業プロセスを確立し、高い成果を残した実績 ■歓迎条件 ・ビジネスにおける本質的なイシュー（課題）設定能力 ・複雑な情報を整理・分析し、結論を導き出す高い論理的思考力 ・エンタープライズ領域におけるマーケ活動（コンテンツ制作、イベントの企画立案など）の経験 ・社内における新規事業の立ち上げ期に関与した経験 ■求める人物像 「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。 ・Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方 ・強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方 ・勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方 ・変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方 ・社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方

  事業内容

  ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・クラウドサインの開発・提供 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_インサイドセールス(クラウドサイン)

  500~700万

  • 戦略立案
  • 提案
  • 商談
  • 戦略提案
  • カスタマーサクセス設計
  • MA/CRM
  • インサイドセールス/電話営業
  • プロダクト開発
  • マーケティング
  • マネージャー
  • 契約管理
  • アライアンス
  • 営業
  • SaaS
  • 事業推進
  • リーダー
  • Salesforce
  • レポーティング

  弁護士ドットコム株式会社東京都千代田区

  弁護士ドットコム_インサイドセールス(クラウドサイン)気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」――市場の声を戦略へ。第2創業期を牽引するIS組織への変革。クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。この変革期において、インサイドセールス（IS）の役割は、単なる商談獲得という作業ではなく、「事業戦略を現場から規定する初動の意思決定」へと進化しています。現在、年間数万件にのぼるリードが寄せられていますが、その背景にある課題は単一の「ペーパーレス化」ではなく、全社的なガバナンス構築や複雑な商慣習のデジタル化へと高度化しています。そのため、今の私たちが必要としているのは、膨大なリードを処理する人手ではありません。数万件の接点から得られるデータに基づき、どのセグメントにどのような価値を届けるべきかの仮説を立て、戦略的なアプローチ手法を自ら設計・実行できるプロフェッショナルです。現場で得た市場の動向をプロダクト開発や事業戦略へダイレクトにフィードバックし、クラウドサインを日本のビジネスインフラへと押し上げるとともに、ISという枠を超え、事業成長の初速を最大化させる役割を担っていただきます。 ■職務詳細 スモール〜ミドルマーケット企業のお客様に対して、電子契約サービス「クラウドサイン」を活用したペーパーレス化・脱ハンコを推進する提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメール、オンライン商談を通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。マーケティングチームが獲得した中小企業のお客様リストに基づき、「クラウドサイン」を活用した電子契約によるペーパーレス化・脱ハンコを提案し、商談機会を創出します。市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行します。電話、メール、オンライン商談など、多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング。新規商談の創出から、フィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで、一貫して担当します。 ■ポジションの魅力 ・日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。 ・インサイドセールス部門では、メンバー一人ひとりが主体的に考え、行動できる環境です。クラウドサイン事業全体を見渡し、どのように貢献できるかを考えながら仕事に取り組めます。 ・SaaS/サブスクビジネスに興味をお持ちの方にとって、未経験でもチャレンジしやすい環境です。手厚い教育プログラムと、あなたの「やってみたい」という気持ちを大切に、共に成長していきましょう。 ・インサイドセールスをキャリアのスタート地点として、フィールドセールス、カスタマーサクセス、戦略・企画など、幅広い職種へのキャリアアップを目指せる環境です。 ■キャリアパスイメージ インサイドセールスの中でセールスマネージャーやスペシャリストを目指す方はもちろん、まずはインサイドセールスからキャリアを開始いただき、その後エンタープライズ担当やフィールドセールスセールス系の他ポジションやカスタマーサクセス、事業推進、アライアンスのような企画系ポジション等にもキャリアを伸ばせるチャンスがございます。 ■採用ターゲットに対する求人の魅力点 ・インサイドセールス部門が独立しているため、インサイドセールス自体が主体的に動き、クラウドサイン事業を俯瞰した上での意思決定を行う働きが可能です ・現職業界でのキャリア形成に不安を感じている候補者には、未経験でSaaS/サブスクビジネスに挑戦できる求人となります。「The Model」の経験や知見がなくても当社で経験を積んでいただけるチャンスがあります。 ・日本国内において急成長しているSaaSの インサイドセールスチームで実績と経験を積むことができます ・インサイドセールスを起点として、フィールドセールス/カスタマーサクセス/戦略・企画系職種へのキャリアアップを目指すことができます

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・BtoBでの新規獲得営業経験3年以上 ・目標から逆算した行動計画の立案と実行できる方。定量的、定性的の両面から課題を特定し、適切な打ち手を考えることのできる方。 ・必要に応じて論理的にレポーティングができ、上長への適切な意思決定支援を実施することができる方。 ・目標達成志向の高い方。 ■歓迎条件 ・BtoB SaaS 企業における セールス経験 ・Salesforceの利用経験 ・チームのリーダー・マネージャーとしてチーム運営経験のある方 ■求める人物像 「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。 ・Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方 ・強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方 ・勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方 ・変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方 ・社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方

  事業内容

  ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・クラウドサインの開発・提供 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  弁護士ドットコム_内勤営業※税理士向け※

  400~600万

  • 課題設定
  • コンサルティング業務
  • 問い合わせ対応
  • リーダー
  • 提案
  • 会計
  • 営業
  • コンサルタント
  • 人材紹介/派遣
  • 税務
  • 人材紹介
  • 成約

  弁護士ドットコム株式会社東京都千代田区

  弁護士ドットコム_内勤営業※税理士向け※気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 昨今、働き方の多様化により税理士の需要が増加している背景から、税理士ドットコム事業が好調に成長しており、顧客ニーズが高まっています。多くのお客様からのニーズに応え、より最適な税理士をご紹介できる体制を強化すべく募集いたします。また、組織拡大に伴い、将来的にリーダーやマネージャーを目指したい方も歓迎いたします。 ■ポジションについて 税理士ドットコムには、税理士をお探しのユーザー様から日々多数のお問い合わせが寄せられています。お問い合わせは主にWEB経由で、ご要望や状況などの事前情報を収集します。その後、税理士紹介のコーディネート担当に引き継ぎ、専任の担当者がユーザー様に寄り添い、税理士紹介からご成約までを一貫してサポートいたします。 ＜税理士紹介業務のフロー＞ ・税理士とユーザーをマッチング：ユーザー様のご要望に合わせて、社内システムで最適な税理士を検索、選定した税理士をユーザー様へご紹介し、面談を設定します。ユーザー様のニーズに合わせて、複数の税理士との面談をご提案することも可能です。面談は、ユーザー様と税理士様の2者間で行われます。 ・面談後のフォローからご契約：面談後、ご依頼内容や価格調整などを通して、ユーザー様と税理士様の双方のニーズが合致するよう調整し、ご契約までをサポートいたします。もしニーズが合わない場合は、別の税理士様のご紹介や面談設定を行い、ご契約に至るまで専任担当がしっかりとサポートいたします。 ■ポジションの魅力 ＜課題解決型の営業ポジション＞ 反響営業のため単に売り込むのではなく、個人・法人問わず顧客のニーズをしっかり汲み取って提案をする営業スタイルです。 ＜専門性の高いキャリアが築ける＞ 税理士業界に特化した専門性の高いキャリアを築けます。税理士という専門家を相手にするからこそ、税務・会計の知識も身につけられます。 ＜社会貢献性＞ 個人事業主や企業の税務課題を解決し、成長をサポートすることで、社会に貢献できる仕事です。 ＜インセンティブ制度＞ 目標達成度に応じて、年2回インセンティブを支給しています。 ■サービス／事業部について 税理士ドットコム：税理士ドットコムは、税理士と相談者をつなぐための日本最大級の税務相談プラットフォームであり、税理士探し経験者の90％（※）が信頼できると回答した税理士紹介を提供してるサービスです。税務に関する悩みや課題を解決するため、無料の税務Q&A、税理士紹介、税理士検索、税務情報の配信など多岐にわたり、個人から企業まで、幅広いニーズの税務相談に対応したサービスです。 ※調査方法：インターネット ／ 調査期間：2023年9月26日~27日 ／調査対象： 税理士探し経験者1003名 ／ アンケートモニター提供元：ゼネラルリサーチ ／ 対象選定方法：アンケートを基に所定の条件に合致する対象者を抽出 ■募集部門の紹介 税理士ドットコム事業本部税理士紹介部 税理士ドットコム事業本部は、税理士をお探しの方と税理士を繋ぐプラットフォームを運営しています。税金は生活や経済活動に不可欠ですが、税法は複雑で専門知識なしでは適切な対応が難しいのが現状です。税理士ドットコムは、全国の税理士ネットワークと専門コンサルタントのサポートにより、「顧問税理士を探したい」「確定申告を依頼したい」「相続について相談したい」といった様々なニーズに応え、最適な税理士選びを支援しています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・営業経験2年以上（法人・個人どちらでも可） ※税務・会計の知識は問いません ■歓迎条件 ・新規開拓営業のご経験 ・コールセンター業務経験（インバウンド／アウトバウンドどちらも可） ・人材紹介・人材派遣における業務経験（RA/CA、業界不問） ■求める人物像 ・お客様のニーズを起点に、最適な解決策を提案・ご成約に繋げる営業スタイルにチャレンジしたい ・チームで協力をして仕事を進められる ・目標達成意欲が高く、数字を意識して仕事に取り組める方

  事業内容

  ・弁護士ドットコムの開発・運営 ・弁護士ドットコムニュースの運営 ・税理士ドットコムの開発・運営 ・クラウドサインの開発・提供 ・BUSINESS LAWYERSの運営 ・弁護士ドットコムキャリアの運営

• 企業ダイレクト

  【課長候補】業界シェアTOP級サービスの既存営業×マネジメント◆年休125日

  501~700万

  

  株式会社リベロ東京都港区

  【課長候補】業界シェアTOP級サービスの既存営業×マネジメント◆年休125日気になる

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  仕事内容

  社宅管理や転勤手配を一元化する「社宅ラクっとNAVI」の既存営業のチームを管理するプレイングマネージャーポジションです。業界首位クラスかつ低解約率のため既存関係構築に注力しながらメンバーの育成を担います 営業とマネジメントの割合は経験に合わせ調整が可能です。自身のスキルに合わせて段階的にマネジメントを習得可能です。 ■アカウント管理：定期面談、システム活用状況レビュー、先回りのクロスセル提案、顧客DB管理、トラブル対応■アカウントプランニング：顧客組織図の解読を通じた未導入部署への展開計画策定■マネジメント：５名前後を想定。※訪問とオンライン商談は半々、宿泊を伴う出張が発生する場合もあります。

  求める能力・経験

  【必須】■何らかの営業経験5年以上（サービス・小売業でのSV・エリアMgr・バイヤー経験も含む）■役職者としてのマネジメント経験2年以上（人数不問）■PCスキル中級以上（Excel/PPT） 【魅力・やりがい】管理職ポストに空きのない現職から明確にステップアップ可能。競合優位性抜群の自社ツールを武器に顧客に伴走する手応えが得られます。マネジメントにおいては、『目標設定』と『プロセスの最適化』に基づくロジカルな指導法を実践・習得でき、プレイングマネジャーとして組織成長を牽引する中核に立てます。

  事業内容

  ■移転者サポート事業

• 企業ダイレクト

  【新規開拓・人材/組織開発法人営業】企業の組織課題をコーチングで解決

  500~800万

  

  ビジネスコーチ株式会社東京都港区

  【新規開拓・人材/組織開発法人営業】企業の組織課題をコーチングで解決気になる

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  仕事内容

  企業の経営課題や組織課題を解決するため、コーチングプログラムや研修等の各種ソリューションを提案する新規開拓営業をお任せします。入社後は新規開拓に専念し、将来的なキャリアの幅を広げるポジションです。 ■休眠顧客へのアプローチや既存顧客からの紹介を通じた新規アポイントの獲得　■クライアント企業（経営層・人事部門）の組織・人材に関する課題ヒアリング　■コーチングや各種研修等、最適なソリューションの企画・提案および受注活動■先輩社員への同席を通じた提案ノウハウの習得※入社直後は新規開拓チームにてフロントエンド業務に専念いただき、受注後は既存担当へ引き継ぐため開拓に集中できる環境です。

  求める能力・経験

  【必須】■営業経験をお持ちの方（目安2年以上） ■新規開拓営業に抵抗がなく、主体的にアプローチができる方 ■企業の経営や組織・人材開発に対する強い興味・関心をお持ちの方 【歓迎】■人材業界やコンサルティング業界での営業経験 【魅力】■企業の経営層や人事責任者と対峙するため、高度なビジネスコミュニケーション能力と課題解決力が身につきます。■新規開拓という最も難易度が高く成果が明確な領域で、営業としての圧倒的なスキルアップが可能な環境です。■事業拡大につきポジションも増加中。実績次第で早期のキャリアアップも見込めます。

  事業内容

  ■ビジネスコーチング・コンサルティング　■1on1導入･運用研修 ■ビジネスコーチ養成スクール　■人事コンサルティング ■セミナー開催　■クラウドシステム開発・販売

• 企業ダイレクト

  【既存顧客深耕メイン・人材/組織開発法人営業】人的資本経営のプロデューサー

  500~800万

  

  ビジネスコーチ株式会社東京都港区

  【既存顧客深耕メイン・人材/組織開発法人営業】人的資本経営のプロデューサー気になる

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  仕事内容

  企業の経営課題や組織課題を解決するため、コーチングプログラムや研修等のソリューションを提案する営業をお任せします。本ポジションは既存顧客への深耕営業・伴走支援を中心に、別部署等への展開を図ります。 ■既存顧客への定期的なフォローおよび深耕営業■クライアント企業（経営層・人事部門）の潜在的な組織・人材課題のヒアリング■課題解決に向けた最適なソリューション（コーチングや各種研修等）の企画・提案活動■既存顧客における別部署・関連企業への展開・紹介獲得■受注後プロジェクトの伴走支援・効果検証※既存の深耕を通じた新たなビジネスチャンスの創出をミッションとしてご活躍いただきます。

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験 ■既存顧客と長期的な関係構築を図りながら深耕営業ができる方 ■企業の経営や組織・人材開発に対する強い興味・関心をお持ちの方 【歓迎】■人材業界やコンサルティング業界での営業経験 【魅力】■企業の経営層や人事責任者と対峙するため、高度なビジネスコミュニケーション能力と本質的な課題解決力が身につきます。■顧客の事業成長に寄り添い、長期的に伴走する手応えを感じられるポジションです。■事業拡大につきポジションも増加中。実績次第で早期のキャリアアップも見込めます。

  事業内容

  ■ビジネスコーチング・コンサルティング　■1on1導入･運用研修 ■ビジネスコーチ養成スクール　■人事コンサルティング ■セミナー開催　■クラウドシステム開発・販売

• エージェント求人

  《東京/横浜》経営課題を人材で解決【リクルーティングアドバイザー】◆職種未経験者歓迎◆フレックスOK

  465~769万

  • 人材紹介/派遣
  • 営業担当
  • 営業活動
  • 法人営業
  • 人事
  • 営業
  • 人材紹介
  • 求人広告
  • 中途採用
  • 既存顧客
  • 転職支援
  • 提案

  パーソルキャリア株式会社東京都港区, 神奈川県横浜市

  《東京/横浜》経営課題を人材で解決【リクルーティングアドバイザー】◆職種未経験者歓迎◆フレックスOK気になる

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  仕事内容

  ■採用背景： 今、あらゆる企業にとって「人材」の価値があらためて見直されています。 先の読めない経営環境の中で、多くの企業が事業課題に直面し、その解決を担う人材の確保に大きな難しさを感じています。 人口減少や高齢化、専門スキルの高度化などを背景に、必要な人材を十分に獲得できていない企業も少なくありません。 このままでは、企業の成長や進化そのものが停滞してしまいます。 私たちはこの状況を変えたいと考えています。 企業が前進するための力となる人材を最適な形でご支援することで、お客様の事業成長を支援するパートナーへと進化していく。 その実現の鍵を握るのがリクルーティングアドバイザーの存在です。 今回の採用は、サービスの価値を高め続けるための戦略的な投資であり、現場力をともに高めていける仲間を求めています。 ■ポジション概要： リクルーティングアドバイザー（以下RA）として、法人顧客の中途採用支援を通じて、人事・経営課題を解決するソリューション型の提案営業を担当いただきます。 法人顧客の“採用パートナー”であり“経営パートナー”であるRAは、人材紹介サービスの法人営業担当として、主に既存顧客に対する中途領域における採用支援を行う「法人営業職」です。 中途採用課題の解決に向けて、法人顧客の人事・組織課題を迅速にキャッチし、社内・グループ内のさまざまなサービス・商材を通じて幅広いソリューションを提供しています。 ■職務詳細： 法人顧客への営業活動を通じ、経営における人事課題を引き出し、ベストなソリューションを提案します。 必要に応じて担当する法人顧客のグループ会社などへの新規開拓も行いますが、基本的には既存顧客に対する深耕営業を行っていただきます。 中途採用支援による課題解決の方向性が確定次第、人材紹介サービスを含むあらゆる採用サービス（求人広告doda・採用HP・エグゼクティブ専門のグループとの協業など）から、ベストな採用手法を提案します。 法人顧客が目指す未来と現在の組織課題を踏まえ、どんな人材を採用すべきかを提案します。 また、ターゲット人材をご紹介するだけではなく、法人顧客の課題に合わせて、採用セミナーや面接同席など、法人顧客の採用競争力を上げるためのあらゆる提案を行います。 加えて、選考中の応募者に対して、企業の情報提供や面接対策のサポートを行います。 カウンターパートであるキャリアアドバイザーとともに、入社後の活躍までを見据えたサポート・フォローを行います。 ■仕事の流れ： (1) 採用ニーズをキャッチ・求人の獲得 担当する法人顧客に電話やメールで採用状況を確認し、「〇〇職の採用をする」という情報を獲得します。場合によっては、グループ企業の採用ニーズも把握します。 (2) 法人顧客へのヒアリング 「どのような人材を採用したいのか？」や、募集ポジションの業務内容や必要なスキルなど、求人票の作成に必要な詳細情報をヒアリングします。 (3) 求人情報の紹介 ヒアリングした内容をもとに、ターゲットとなる転職希望者に対して、法人顧客や募集ポジションの魅力となる情報を盛り込んだ求人票を作成します。 (4) 広報・推薦 求人票の作成後、プラスアルファの企業の魅力情報や詳細なターゲット情報をキャリアアドバイザーに共有していきます。 転職希望者から応募をいただいたら、必要書類を確認の上、法人顧客に提案します。 (5) 各選考のフォロー 法人顧客には、書類選考の代行や面接アドバイスを行い、面接日程調整、キャリアアドバイザーと連携した面接対策の実施、企業情報の提供など、選考フェーズに応じたフォローを行います。 (6) 採用・転職支援の成功 法人顧客からの「最終合格」と転職希望者からの「入社意思」を確認したら、マッチングは成功です。採用成功に立ち会えるやりがいのある仕事です。 ■身につくスキル： ・課題解決力 現在の市況感や個人登録者のデータベースを把握し、法人顧客のニーズを解明します。 ・プロジェクトマネジメントスキル RAの仕事は関わる人が非常に多いのが特徴です。 ■業務のやりがい： ・自由度が高く、個人の裁量が大きい ・業界や事業全体を見渡し、顧客とともに成長を目指せる実感がある ・さまざまなステークホルダーをコントロールしながら、成果の最大化を目指す醍醐味がある ■研修制度： ・全体研修・事業部研修（座学） ・現場OJT（ブラザー・シスター） ・RAカレッジ

  求める能力・経験

  ■必須条件 下記いずれかのご経験をお持ちであり、達成・成果創出に向けたPDCAを回した経験をお持ちの方 ・法人営業の経験 ・個人営業の経験 ■歓迎条件 ・課題提案型の営業経験をお持ちの方 ・IT・金融・医療・ものづくりなどをはじめとした、特定業界の専門知識・知見をお持ちの方 ・思考力／行動力／達成志向性／提案力／成長意欲に優れた方 ・当社のMission・Valueに共感いただける方

  事業内容

  【事業内容】 経験者向け人材紹介（若手層・中堅層・ハイクラス層・エグゼクティブ層）、新卒向け人材紹介、転職メディア、ダイレクトソーシング、副業・兼業・フリーランス支援、キャリア自律支援、外国人材就労支援