【インサイドセールス】フルリモート/インセンティブ年2回/営業経験者歓迎

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【インサイドセールス/エンタープライズ】国内業界トップSaaS企業

  500~700万

  

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【インサイドセールス/エンタープライズ】国内業界トップSaaS企業気になる

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  仕事内容

  エンタープライズ領域における新規顧客を獲得し事業拡大を行っていくために重要であるインサイドセールスポジションにてご活躍いただける方を募集しております。 【具体的には】 ・大手顧客（エンタープライズ領域）に対する商談設定 ・ターゲット企業のキーパーソンに対するアプローチ手法の戦略立案、実行 ・リード創出に向けた施策立案、実行 【仕事内容補足】変更の範囲：当社業務全般

  求める能力・経験

  ＜いずれか必須＞ ■課題解決型の法人営業経験（3年以上） ■インサイドセールスの経験■大手顧客に対する新規開拓営業経験 【ANDPADついて】 「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1※クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用社数26万社以上、65万人以上の建設・建築関係者が利用しているクラウド型建設プロジェクト管理サービスとなっております。

  事業内容

  ■施工管理・業務管理システム「ANDPAD」の開発・販売・運営 建設会社向けITコンサルティング・開発

• エージェント求人

  国内SaaS/FinTech市場を牽引するリーディングカンパニー/フィールドセールスリーダー候補

  650~900万

  • IPO
  • パートナー
  • 提案
  • コンサルティング業務
  • インサイドセールス/電話営業
  • マネーフォワードクラウド
  • ヒアリング
  • 営業
  • クラウド
  • SaaS
  • クロージング
  • コンサルタント
  • MA/CRM
  • 人事
  • チームリーダー
  • 法人営業
  • マネジメント
  • 営業活動
  • 財務
  • マネージャー
  • 経理

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  国内SaaS/FinTech市場を牽引するリーディングカンパニー/フィールドセールスリーダー候補気になる

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  仕事内容

  私たちは今、プロダクトを「売る」だけの営業ではなく、顧客の経営を動かす 「パートナー」への進化を遂げようとしています。経理財務領域のDXは、業務プロセス全体の 最適化（線）、そして経営判断の高度化（面）へと課題解決のフェーズが劇的に変わりました。 この市場環境の変化を捉え、私たちはプロダクトごとの縦割り組織を解体。顧客の本質的な課題を解決する「ERPセールス本部」を立ち上げました。 単一プロダクトの販売では成し得なかった、「経理財務部門のあり方そのものを変える」大規模なソリューション提案が、今の私たちのチームなら可能です。この全く新しい「SaaS×コンサルティング」の営業スタイルを最前線で体現し、共に市場を創り上げていくリーダー候補を募集します。 業務内容 マネーフォワードクラウドシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。 IPO準備企業〜エンタープライズ企業を中心としたフィールドセールス業務全般をお任せします。 将来的なリーダー候補として、まずはプレイヤーとして圧倒的な成果を期待します。 ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 課題の深掘りとコンサルティング ： 経営層や経理財務の責任者に対するヒアリングを通じ、 潜在的な課題や業務上のボトルネックを特定します。 複合的ソリューションの提案 ： 10以上の自社プロダクトから最適な組み合わせを設計し、 顧客の業務プロセス全体をアップデートする提案・クロージングを行います。 クロスファンクショナルな連携 ： インサイドセールス、カスタマーサクセス、導入コンサルタント、プロダクト開発チームなどと密に連携し、全社横断で顧客のサクセスを支援します。 このポジションの魅力 圧倒的な「手札の多さ」を武器にできる ： 10以上のプロダクトを自由に組み合わせることで、顧客の課題に対して、本質的で柔軟な提案が可能です。 「SaaS営業×コンサルタント」の希少な市場価値 ： プロダクトセリングのスキルに加え、複雑な業務フローを紐解くコンサルティング能力が身につき、営業としてのキャリアが飛躍的に広がります。 「0→1」のカルチャー創りに参画 ： 新組織だからこそ、決められたレールに乗るのではなく、自らのアイデアで営業の型や組織カルチャーを創り上げる手触り感を得られます。

  求める能力・経験

  必須要件 法人営業経験（3年以上 / 業界不問） 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験 目標達成に対する強いコミットメントと実績 メンバーマネジメント経験（マネージャー経験ではなく、チームリーダーやメンター経験でも可） SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材での営業経験 大手・中堅企業（エンタープライズ・ミッドマーケット）向けのアカウントセールス経験 SFA/CRMを活用し、数値をベースに自身の営業活動をPDCAを回した経験 経理・財務・人事労務などのバックオフィス業務に関する知見 こんな方に仲間になってほしい 「変革」を楽しめる方 ： 決まったモノを売るルーチンワークではなく、正解のない中で自ら考え、行動することにワクワクできる方。 圧倒的な顧客志向 ： 「売って終わり」ではなく、顧客のビジネスがどう良くなるかを第一に考えられる方。 コ・クリエーション（共創）を大切にする方 ： チームや他部署を巻き込み、会社全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  [dely/ビジネス]SaaSセールス

  550~700万

  • QA/Quality Assu...
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • カスタマーサクセス設計
  • 商談
  • マーケティング
  • 提案
  • 営業
  • SaaS
  • チラシ
  • 店舗
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車販売/仕入れ
  • 自動車
  • 法人営業
  • 販売

  クラシル株式会社東京都港区

  [dely/ビジネス]SaaSセールス気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: 当社が運営する販促支援SaaS「クラシルチラシ」のセールスとして、新規開拓営業から導入後の定着活用までを一気通貫で担っていただきます。 クラシルチラシは、スーパーマーケットやドラッグストア等の小売企業をクライアントとして、国内No.1サービス「クラシル（レシピ動画プラットフォーム）」と「レシチャレ by クラシル（節約アプリ）」の双方に店舗のチラシ情報を掲載できるサービスです。 本ポジションのミッションはデジタルチラシ掲載を通じて、クライアント企業の店舗売上向上に貢献することです。 スキルや志向に応じて部門単位の営業戦略の立案、経営メンバーと連携したプロダクト改善業務にも関わっていただくことを想定します。 ◆具体的な業務の例 ・小売企業の営業・マーケティング責任者に対するクラシルチラシの導入提案営業 - 新規リードの創出〜商談アポイントの獲得〜商談〜クローズ - アカウント戦略や商談計画の策定及び実行 - クラシルチラシ導入企業に対するカスタマーサクセス業務 ◆この仕事の魅力 ・事業の主要KPIを向上させる部門単位の戦略策定とその推進に挑戦できる ・経営陣と連携し、業界課題を踏まえたプロダクト改善・新規機能の企画に携わることができる ・日々の買い物の中で多くの一般ユーザーが利用するプロダクトの成長に自ら貢献できる ■求める人物像: ・当社のミッション・Valueに共感いただける方 ・仕事において、まずは動いてみる＆動きながら考えることができる、行動力・スピード感がある方 ・泥臭い活動によってゴールを成し遂げられるGRIT力がある方 ・コミュニケーション能力が高く、的を射たQAのやり取りができる方

  求める能力・経験

  ■必須スキル: 下記のいずれかのご経験 【toB営業経験者】 ・IT/SaaSサービス等の無形商材の営業経験 【toC営業経験者】 ・有形/無形問わず、高単価な商材の営業において、高い成果を創出したご経験（想定業界：人材、不動産、金融・証券、自動車販売等） ■歓迎スキル: ・エンタープライズセールスのご経験 ・小売企業における販促領域のご経験 ・小売企業に対する法人営業経験（メーカー・卸等）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【パーソルGの社内ベンチャー】未経験OKの採用コンサル型営業/フルフレックス導入◎

  420~550万

  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • 課題/ボトルネック特定
  • 提案
  • マネージャー
  • リーダー
  • ヒアリング
  • 営業
  • 検証
  • 分析
  • コンサルタント
  • 接客
  • 販売
  • 店舗

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都江東区

  【パーソルGの社内ベンチャー】未経験OKの採用コンサル型営業/フルフレックス導入◎気になる

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  仕事内容

  企業の「人が採れない」という深刻な課題に対して、課題特定から提案、掲載後の改善・検証まで一貫して関わり、採用成功まで伴走するソリューション営業です。 【具体的な仕事の流れ】 ▷ リード獲得・アプローチ： 中小〜大手企業へアプローチし、現在の採用状況や困りごとをヒアリングします。 ▷ 商談・提案： 企業の課題（予算、ターゲット層、エリアなど）に合わせて、最適な求人の出し方や内容（媒体選定、ターゲット設計、訴求内容の設計）を企画・提案します。 ▷ 掲載後のフォロー・運用改善： 求人掲載がスタートした後も、応募数や採用状況のデータを分析。「原稿のブラッシュアップ」「ターゲットの見直し」「運用の調整」を行い、顧客の採用成功に向けて先回りして伴走します。 ▷ ※入社初月は売上目標はありません。座学やロープレでじっくり知識を身につけていただきます。まずは15社程度のアカウント担当を目指しましょう。 ✨ このポジションの魅力・環境 💎 未経験から一生モノの「ビジネススキル」が身につく： 単にモノを売る営業ではなく、「課題特定 ➔ 提案 ➔ 運用・改善 ➔ 検証」という一連のPDCAサイクルを自ら回すため、どこでも通用する高度なコンサルティング営業スキルが習得できます。 💎 圧倒的な「社内ベンチャー」のスピード感： パーソルグループという1.4兆円規模の強固な基盤（ブランド力、顧客基盤、ノウハウ）を背負いながら、週単位で戦略がブラッシュアップされるベンチャーの裁量を満喫できます。自社アプリのリリースやSNS（TikTokフォロワー60万人超）の活用など、トレンドの最先端を走る組織です。 💎 早期のキャリアアップ： 事業が急速に拡大しているため、リーダーやマネージャーへの昇格、さらには営業企画や採用コンサルタントなど、成果次第で早期に次のステージを掴み取れるチャンスが豊富です。

  求める能力・経験

  ■ 何かしらの数値目標（店舗売上、個人予算、販売数など）を持ち、その成果に向けて真摯に向き合った経験をお持ちの方 ▷ ※営業経験は一切不問です。接客、アパレル販売、携帯ショップ、コールセンターなどで「目標達成に向けて工夫した経験」があれば可。

  事業内容

  ビジネスプロセスアウトソーシング（BPO）事業のコンサルティング・設計・受託運営、ITアウトソーシング、HRTechプロダクトの企画・開発・運営。非正規雇用領域（アルバイト・パート）の採用課題を解決する自社Webプロダクトやアプリの開発・運営など。

• エージェント求人

  【パーソルグループのIT中核企業】営業戦略コンサルタント/残業月平均17h＆約7割がリモート中心◎

  545~800万

  • 戦略提案
  • リーダー
  • 営業活動
  • コンサルティング業務
  • 市場/地域実勢調査
  • 課題/ボトルネック特定
  • 営業担当
  • 新規事業
  • 開発
  • 営業
  • 顧客折衝
  • プロジェクトマネジメント
  • 提案
  • 市場調査
  • 品質管理
  • 結果分析
  • 検証
  • 分析
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • 研修企画
  • 法人営業

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都港区

  【パーソルグループのIT中核企業】営業戦略コンサルタント/残業月平均17h＆約7割がリモート中心◎気になる

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  仕事内容

  顧客の営業現場の最前線に入り込み、戦略立案から実際の営業活動・結果分析まで一気通貫で泥臭くコミットする。それが、パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社・CX事業本部の「営業戦略コンサルタント（セールスイネーブルメント）」です。 「新サービスを拡販したいが、営業組織やノウハウがない」「営業が属人化しており、メンバー間のレベル差が激しい」といった企業の深刻な課題に対し、長年のセールスアウトソーシングで培った豊富なノウハウを武器に、“売る／売れる”プロセス構築と組織設計、そして営業人材の育成（イネーブルメント）を支援します。 現職での個人営業スキルからステップアップし、プロジェクトマネジメントや組織変革のスキルを身につけたい次世代のリーダーを募集します。 ■業務内容：現場発想で“売れる仕組み”を創るコンサルティング 顧客企業の営業組織・営業現場の課題解決に向けて、仕組み創りと人材育成（イネーブルメント）を推進します。ただ“全体の絵を描くだけ”のコンサルタントではなく、テストセールスなどを自ら経験しながら、再現性の高いプロセスを構築します。 【具体的な仕事内容】 ▷ 市場調査・仮説検証・テストセールス 新規サービスなどのターゲット選定や、最適な営業手法の検討・検証を現場起点で行います。 ▷ セールスプロセス・KPI設計 営業活動を可視化・標準化し、誰でも成果を出せるプロセスの設計や、追うべき指標（KPI）の策定を行います。 ▷ 案件管理手法（SFA）の構築 営業ナレッジが属人化しないよう、SFAツールの導入・構築や、データに基づく改善管理フローを定着させます。 ▷ 営業ツール作成・人材育成研修（イネーブルメント） 現場の即戦力化を目的とした、実践的な営業ツールの作成や研修の企画・運営を実施。 ▷ マネジメント手法のコーチング、定着支援 現場の管理職（マネージャー層）に対するコーチングを行い、組織全体の営業力を底上げします。 【プロジェクト事例：大手SIer企業】 課題： 特定の最先端クラウドサービスを提案できる営業担当が少なく、本部の施策が現場に浸透しない。 支援： 該当商材の社内伝道者（エバンジェリスト）の定義を策定し、育成勉強会の企画運営や認定事務局の立ち上げを推進。 結果： 年間90名のエバンジェリスト認定者を輩出。該当商材の事業を2桁成長へ導くことに成功。 ✨ このポジションの魅力・得られる経験 💎 営業から「事業開発・マーケ」へ視座を引き上げる： 営業領域の改善に留まらず、新規事業立ち上げにおけるターゲット選定やマーケティング領域まで、幅広い視点で顧客の事業成長に関わることができます。 💎 スモールビジネスの経営感覚が身につく： プロジェクト運営を通じて、品質管理、顧客折衝、メンバーのマネジメント、収支管理など、小さな会社の経営（事業運営）さながらの経験を若手のうちから積むことが可能です。 💎 手を挙げればチャンスを掴めるフラットなカルチャー： メンバー一人ひとりの「やりたいこと」やキャリアに上長が真摯に向き合う風土があります。年齢に関係なく、手を挙げれば新しいプロジェクトや領域に挑戦させてくれる文化です。

  求める能力・経験

  ■ 法人営業の実務経験：3年以上 ■ かつ、下記いずれかの実務経験をお持ちの方 ▷ 個人またはチームの成果を上げるために、周りの人を巻き込みながら改善活動や施策を推進した経験（リーダー経験、研修企画、営業プロセスの改善など） ▷ 新規サービスの立ち上げ・営業に関わり、ターゲット選定や営業手法の検討・検証を行った経験 ▷ 大手顧客（エンタープライズ）向けに、本質的な課題解決の提案を行ってきた経験

  事業内容

  ビジネスプロセスアウトソーシング（BPO）事業のコンサルティング・設計・受託運営、ITアウトソーシング、CRM・営業支援・マーケティング支援（CX/SMKT）サービス、各種テクノロジー・ツールの導入・定着支援など

• エージェント求人

  【パーソルグループのIT中核企業】法人営業からITコンサルティング営業へ/リモート中心◎

  500~652万

  • マネジメント
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • 営業活動
  • 戦略立案
  • 法人営業
  • 提案
  • 品質管理
  • 顧客折衝
  • 分析
  • コンサルタント
  • 営業

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都港区

  【パーソルグループのIT中核企業】法人営業からITコンサルティング営業へ/リモート中心◎気になる

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  仕事内容

  「商材の知名度だけで売る営業から脱却したい」「若手のうちに、どこでも通用する汎用的な市場価値を身につけたい」――そんな想いを持つ営業経験者のためのポジションです。 パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社のCX事業本部（セールスイネーブルメント部）では、顧客企業の営業課題を解決する「伴走型コンサルティング営業」を募集します。 “全体の絵を描くだけ”の机上の空論コンサルタントではなく、実際の現場に入り込み、営業戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まで一気通貫でコミット。トップセールスの「個人の力」に頼るのではなく、どんな組織でも安定的に実績を出せる“売る仕組み”を構築・提供するのが私たちの強みです。 入社者の8割以上が業界未経験スタート。最先端のIT知識を武器に、営業を科学するプロフェッショナルへとステップアップできる環境です。 📋 業務内容：現場発想で課題を解決するコンサルティング ファーストステップとしてクライアント先での営業業務に携わり、プロダクトに囚われない汎用的な法人営業スキルと現場の課題を掴みます。半年後には課題の特定・追究、最短1年後にはプロジェクトリーダー（PJTリーダー）として、組織の仕組みづくりや顧客への本質的な提言をお任せします。 【具体的な仕事内容】 ※プロジェクトごとに異なる場合があります ▷ 営業戦略の立案・設計支援： クライアント企業の事業成長に向けた営業戦略の組み立て。 ▷ 営業業務プロセスの設計・改善： 属人化している営業ナレッジの可視化による平準化や、工数削減活動。 ▷ 販売促進施策の立案： 代理店や販売店向けの中長期的な拡販・販売支援施策の企画。 ▷ エンドユーザーへの提案・営業活動： ネットワーク、クラウド、セキュリティなど最先端のITソリューションを用いた営業実行。 ▷ クライアントへの報告・提言： 実際のデータに基づいた活動報告と、次なる打ち手の提案。 ▷ ナレッジ共有： 商材勉強会や成功事例のナレッジ共有会の企画・運営。 ✨ このポジションの魅力・得られる経験 💎 商材に頼らない「自分だけの提案力」： 特定の自社プロダクトを売る営業ではないため、顧客の課題に合わせた自由度の高いソリューション提案力が身につきます。 💎 最先端IT領域の専門知識： クラウド、ネットワーク、セキュリティなど、今後も市場価値が伸び続けるIT領域の専門知識を、実務を通じて働きながらキャッチアップできます。 💎 最速で掴める「プロジェクトマネジメント」の座： 年齢や年次に関係なく、手を挙げればどんどんチャレンジさせてくれるカルチャーです。20代のうちからチームのマネジメントや顧客折衝、品質管理といった「スモールビジネスの運営」を経験できます。

  求める能力・経験

  ■ 法人営業の実務経験：2年以上（業界は一切不問です） ■ 学歴不問（24歳〜33歳前後の若い感性を持ったメンバーが中心の組織です）

  事業内容

  ビジネスプロセスアウトソーシング（BPO）事業のコンサルティング・設計・受託運営、ITアウトソーシング、CRM・営業支援・マーケティング支援（CX/SMKT）サービス、各種テクノロジー・ツールの導入・定着支援など

• エージェント求人

  ニーリー　J06_PDBiz_事業開発セールス_マネージャー候補

  800~1000万

  • 課題設定
  • 戦略提案
  • 部長/総括審議官
  • KGI/KPI設定
  • 新規事業
  • リーダー
  • ヒアリング
  • 駐車場
  • マネージャー
  • 提案
  • マネジメント
  • 営業活動
  • 営業
  • KPI設定
  • 部長
  • 開発
  • Go
  • SaaS
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • 法人営業

  株式会社ニーリー東京都中央区

  ニーリー　J06_PDBiz_事業開発セールス_マネージャー候補気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: ■■募集背景■■ ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。 2022年にはこれまでに蓄積したモビリティ関連データを活かした新サービス『Park Direct for Business』（以下PDBiz事業）をリリースし、法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化、業務効率やコストの改善を行い、この1年で急成長を遂げており、圧倒的な速さでマーケットを作りに行っている一方で、マーケットシェアは市場全体の数％と、非常に巨大な成長ポテンシャルが広がっています。 このポテンシャルの中でこれまで以上に成長を加速させるために不可欠なのが、このマーケット作りを一緒にしていただけるPDBizセールスのメンバーとなっております！ 今後PDBiz事業を起点にした様々な事業展開を構想しており、本事業が今後どのような成長を遂げていくのかが会社としての一つのキーとなっております。 本ポジションでは、本ポジションでは、事業開発セールスのメンバーとして、変化量の多い新規事業領域において、柔軟に、かつ楽しみながら既存事業のグロースを行いつつ、新規事業をクライアントと伴走し、一緒にマーケットをつくってくださる方、そして組織を作っていく上でマネジメントを行っていただける方を募集しています！ ■■具体的な業務内容■■ ・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動 社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。 ◎PDBiz事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進 事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。 上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。 将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。 ※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、リモートワークとのハイブリット勤務となります。 ■■本ポジションの魅力■■ ・今後ニーリーが展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります ・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。 ・新規事業のため、組織体制はここから更に変化していきます。、セールスマネージャーだけではなく、事業の成長とともに新たな役割が次々と生まれるため、様々なキャリア機会を提供できるかと思います。 ■求める人物像: ・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方 ・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方 ・中長期での事業成長を見据え、短期で高い数字コミットができる方 ・プロダクトの可能性を信じ、顧客をリードするセールスができる方

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・法人向け営業経験(3年以上目安) ー新規開拓営業（1年以上） ・東名阪（首都圏が6割程度、3割大阪名古屋、1割がその他）を中心にクライアント先への往訪/出張が可能な方 ・高い業績/成果を上げられた経験 ・マネジメントのご経験 ■歓迎スキル: ・コンサルティング営業を通じた課題解決経験 　ー顧客を理解し、解像度の高いアプローチができること。 ・新規事業開発経験 ・エンタープライズクライアントへのフィールドセールス（新規営業）経験 ・SaaSプロダクト/オンラインサービス等の法人営業経験 ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・変化の速い環境で、裁量を持って自律的に業務を推進した経験。 ・セールス活動を起点にしながら、市場戦略、プロダクト提供価値の策定、セールスプロセスの設計などのGTM戦略に貢献した経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ＜MGR候補＞エンタープライズセールス【workhub事業本部】

  1500~1800万

  • カスタマーサクセス設計
  • 課題設定
  • 不動産資産運用
  • 戦略提案
  • 備品/設備管理
  • 備品管理
  • 提案
  • 受付
  • 製品
  • マネジメント
  • 営業活動
  • Sansan
  • ヒアリング
  • 営業
  • IoT
  • 導入支援
  • 来客対応
  • 商談
  • 進捗管理
  • MA/CRM
  • 法人営業
  • プロジェクト
  • SaaS
  • 目標設定

  株式会社ビットキー東京都中央区

  ＜MGR候補＞エンタープライズセールス【workhub事業本部】気になる

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  仕事内容

  業務内容 □基本情報 ■仕事概要: 【業務内容】 法人顧客やディベロッパー、ビルオーナーを中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。 現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。 ・大手ディベロッパーや法人顧客へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動 ・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出 ・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション ・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加 ・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計 ・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ ・大手に向けには中長期的な関係性構築のための、経営層訪問も含むアカウントマネジメント 【具体的な事例】 清水建設：全国約550拠点の建設作業所に顔認証スマートロックを導入。入退室記録を勤怠システムと自動連携させ、客観的な滞在時間を可視化。 日建設計：リアルタイムの在席状況を可視化し、ABW（自由な働き方）の推進と社内コミュニケーションの活性化を実現。空調連携で電気料金も大きく削減。 IIJ：顔認証を導入し、入館ゲートから備品管理までを完全連携。手ぶらでセキュアなオフィス環境と、来客対応の自動化を実現。 SanSan：顔認証による入館と受付を統合。スマホ1つで会議室予約や入退室を完結させ、スマートな働き方を実現。 【このポジションの魅力】 業界トップ企業とともに市場をつくる：これまでにない新たな市場（＝ブルーオーシャン）を共創します。 単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス：決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。 自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ：スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。 裁量と柔軟性のある組織：社内調整力があればスピーディーに動ける環境、チャレンジ出来る環境があります。型にはまらない提案が可能です。 【取り扱いソリューション例】 顔認証によるビル入退室管理 スマートロックを活用した会議室予約管理 各種システム、周辺サービスとの連携による業務削減、テナント入居者への付加価値の向上 受付、入退、会議室管理による企業向けDX支援 【変更の範囲】会社の定める業務全般

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ▪️以下の経験が複数ある方 ・営業チーム（5名以上目安）のマネジメント経験（目標設定・進捗管理・育成） ・チームとして高い営業目標を継続的に達成させた実績（達成率・商談単価・アカウント数） ・SaaS／IT業界での大手法人営業経験（5年以上目安） ・営業戦略の策定・実行・改善の経験 ・これまでのご経歴において高い実績を出されている方 ・新人・後輩のメンターまたはOJT担当として、育成に成功した経験 ・複雑なステークホルダー間の利害を調整し、プロジェクトを推進した経験 ■歓迎スキル: ▪️以下の経験が複数ある方 ・SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業管理・育成の経験 　-業界親和性：SaaS、不動産、建築、ITなど ・複雑なステークホルダー間の利害調整経験 ・チームの営業手法の「型化」や「ナレッジ共有」を主導した経験 ・ソリューション営業の経験 ■求める人物像: ・主体性や学習意欲のある方 ・カスタマセントリック（顧客中心）の思考性をお持ちの方 ・建物や施工に興味のある方

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【SaaSセールス】国内トップシェア/HRTech/裁量大/上場ベンチャー

  478~718万

  

  ポーターズ株式会社東京都港区

  【SaaSセールス】国内トップシェア/HRTech/裁量大/上場ベンチャー気になる

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  仕事内容

  人材業界向け国内シェアNo.1のSaaS『PORTERS』のセールス業務。フィールドセールスまたはカスタマーサクセスとして、人材紹介・派遣会社の経営層・マネージャー層に対し、業務課題の本質を捉えた提案を行います。 フィールドセールス(FS)では、IS・マーケチームと連携しながら担当クライアントへの提案・商談推進を担当。カスタマーサクセス(CS)では、受注後のクライアントに伴走し、プロダクトの活用促進・継続・拡大(アップセル・クロスセル)を推進します。顧客セグメント特化チームで、クライアントの課題に深く入り込んだ本質的な提案が可能です。商談はオンライン中心(約8割)で、提案単価は数百万円以上となります。

  求める能力・経験

  【必須】■人材業界または、IT/SaaS領域における業界経験 【歓迎】■HRTech企業での実務経験■CRMやSFAに関する知見/実務経験 【当社の魅力】◇従業員数100名以下で上場した業界注目のHR×SaaS×AIベンチャー◇自社プロダクトは国内トップクラスのシェアを占めており今後は世界のシェアNo.1を目指す◇海外企業のM&Aや新規事業にも積極的に投資している第二創業フェーズ

  事業内容

  ■PORTERS HR-ビジネスクラウド(業務管理・CRM/営業・SFA機能/媒体連携・集客等) ■PORTERS MAGAZINE Web(人材ビジネス支援/価値の高い想いや取組み等) ■PORTERS プロ・エージェント(顧客管理/マッチング・推薦/セキュリティ対策等)

• 企業ダイレクト

  【Solutionセールス】新規事業/一気通貫/裁量大/上場HRベンチャー

  478~718万

  

  ポーターズ株式会社東京都港区

  【Solutionセールス】新規事業/一気通貫/裁量大/上場HRベンチャー気になる

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  仕事内容

  2026年1月新設のSolution Sales Gr.にて、採用管理システム『SAISOKU』等ののセールス業務全般を担当。インサイドセールスからフィールドセールス、カスタマーサクセスまで一気通貫で経験できます。 人材紹介・派遣会社向けに採用管理システム『SAISOKU』をはじめとする『PORTERS』周辺ソリューションの提案営業を担当。新規アポ獲得から商談、提案、受注、納品業務(2～4ヶ月)、カスタマーサクセスまでを一人で担います。『PORTERS』既存ユーザーへのクロスセル提案も含まれ、顧客の課題解決を最優先とした本質的な営業スキルを習得できます。新規事業の成長を自ら牽引できるポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】■無形の法人営業経験2年以上 【歓迎】■IT・SaaS業界での営業経験■人材業界(人材紹介・派遣、求人広告等)での営業経験 【当社の魅力】◇従業員数100名以下で上場した業界注目のHR×SaaS×AIベンチャー◇自社プロダクトは国内トップクラスのシェアを占めており今後は世界のシェアNo.1を目指す◇海外企業のM&Aや新規事業にも積極的に投資している第二創業フェーズ

  事業内容

  ■PORTERS HR-ビジネスクラウド(業務管理・CRM/営業・SFA機能/媒体連携・集客等) ■PORTERS MAGAZINE Web(人材ビジネス支援/価値の高い想いや取組み等) ■PORTERS プロ・エージェント(顧客管理/マッチング・推薦/セキュリティ対策等)