SmartHR_戦略・企画人給基幹BPaaS（各Tier事業部／パートナー）担当

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  ▼【大阪】ヘルスケア業界向けソリューション営業▼

  500~800万

  都築電気株式会社大阪府大阪市

  ▼【大阪】ヘルスケア業界向けソリューション営業▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 医療情報システム営業として広範囲な領域で営業活動を実施をしていただきます。 　・電子カルテシステムの提案、販売 　・各部門システムの提案、販売 　・介護施設向けシステムの提案、販売 　・サービスビジネス（サブスクビジネス、クラウド、運用サービス、IT運用など） 　・インフラビジネス（PC/サーバ、ネットワーク、セキュリティ、音声など） 　・DXビジネス（AI・データ、共創ビジネス） 【ミッション・期待すること】 ITソリューション営業として、医療機関、介護施設の顧客が抱える課題をICTで解決するソリューション提案営業に従事し、大中規模病院、介護業界の顧客向けソリューションサービスの提供、新領域ビジネスを創出することをミッションとしています。 【募集背景】増員 商談規模の大型化・商談件数が増加、さらに既存事業に加え新たなビジネス領域拡大に向け、キャリア採用による人員拡充を図るため。 【組織構成】 20代～50代の社員が所属しておりキャリア採用の方も在籍しております。(求人ID：438092)

  求める能力・経験

  【必須】 ■業種を問わず経験年数に比例した営業スキル ■調整・交渉において必要なコミュニケーション能力を有している 【歓迎】 ■医療機関向けICTソリューション営業経験者 【資格】 ■医療情報技師

  事業内容

  【事業内容】 ネットワークシステムおよび情報システムの設計、開発、施工、保守 【同社の歴史】 「通信ネットワーク」と「情報システム」双方の技術を持つ希少なトータルソリューションプロバイダとして、 業界内の高い地位と独自性を確立しています。 創業当時、電話を中心とする電気通信設備工事から事業展開していった同社は、 電算機、周辺機器販売、OA事業等、事業幅を拡大していき、 多くのクライアントから信頼を得る存在となっていきました。

• エージェント求人

  【営業企画】東証グロース上場×国内シェアトップ級SaaS。属人化を脱し「売れる仕組み」を創る戦略担当

  450~800万

  • 予算策定
  • 課題分析
  • 効果検証
  • 予算管理
  • 事業責任者
  • SaaS
  • 検証
  • プロジェクト
  • 市場分析
  • 分析
  • BPO
  • 進捗管理
  • 営業
  • 業務支援サービス
  • マーケティング
  • メディア
  • 戦略立案
  • 事業計画
  • プレゼンテーション
  • コンサルティング業務
  • 事業計画策定
  • 商品企画

  弁護士ドットコム株式会社東京都港区

  【営業企画】東証グロース上場×国内シェアトップ級SaaS。属人化を脱し「売れる仕組み」を創る戦略担当気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 弁護士ドットコム事業は、日本最大級の法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」を中心にしたメディア・集客支援サービスが成長を牽引してきました。 その結果として、ポータルサイトは月間訪問者数1,200万人超、登録弁護士数も国内弁護士の約半分を誇り、弁護士ドット事業本部は会社の核となっています。 直近は業務支援サービス（法律書籍や判例の検索DB・業務SaaS、BPO、AI関連）が伸長しており、新たな事業フェーズを迎えています。 さらなる事業拡大と収益最大化を目指し、経営層や営業部門と連携し、戦略立案から実行までを担える営業企画スペシャリストを募集します。 ■ポジションについて 営業戦略の進捗管理・課題分析から着手いただき、戦略実現のための重要課題解決のプロマネ、次年度以降の戦略立案までご担当いただきます。 戦略立案から様々な領域の課題解決まで、広く活躍の機会が提供可能なポジションです。 【業務例】 中期成長戦略の立案とそれに必要な各種分析 営業予算・KPIの策定から進捗管理と課題分析 重要課題解決のための部門横断プロジェクトの立案から実行 事業運営上、日々発生する課題への対応 ■ポジションの魅力 ◎経営層に近い視点で仕事ができる 売上目標達成という最重要課題に直結する戦略を立案するために経営層や事業責任者と密接に連携し、意思決定に関わることができます。 ◎事業の成長を最前線で企画から実行までトータルでリードできる 市場分析、戦略策定、施策実行、効果検証というサイクル全体を統括するため、自分が生み出したアイデアや戦略が、会社の売上や利益に直結する手応えを感じられます。「企画して終わり」ではなく、「遂行」までを担います。 ◎少数精鋭の部署で幅広く、大きな決裁権を持って事業を動かすことができる 少数精鋭の組織だからこそ、狭く閉じられた役割分担の中で業務に向き合うのではなく、幅広い領域について大きな決裁権を持って取り組めます。 サービス／事業部について ■弁護士ドットコム®︎ 弁護士ドットコムは、国内最大級の法律相談ポータルサイトです。相談者は、国内の半数以上の弁護士が登録してるプラットフォーム上で自身にあった弁護士を探すことが可能です。加えて、自身の法律問題について広く弁護士から回答を募ったり、過去の法律相談の回答から自身と類似の問題の回答を探すこともできます。また、多忙な弁護士の実務を支え、業務効率化に寄与するための業務支援や、マーケティング支援などのサービスとプラットフォームも提供しています。 ■募集部門の紹介 弁護士ドットコム事業本部　事業戦略室　営業企画グループ ​事業戦略室は、主に以下の役割を担います 弁護士ドットコム事業に関する 　①事業戦略・営業戦略の立案 　②営業戦略の進捗管理と課題分析 　③戦略実現のための課題解決 　④その他、本部内管理部機能 ※本ポジションは、主に①②③の領域の実務を広くご担当いただくポジションです。

  求める能力・経験

  ■必須要件 ・ロジカルシンキングに基づいた問題解決能力と、企画内容を明確に伝える高いプレゼンテーションスキルをお持ちの方 ・「弁護士ドットコム」事業に共感いただける方 上記に加え、以下いずれかのご経験 ・事業会社での経営企画・事業企画・営業企画・商品企画またはそれに類する企画業務の実務経験をお持ちの方 ・コンサルティング会社での事業/営業戦略立案、または事業計画策定の実務経験をお持ちの方

  事業内容

  弁護士ドットコムの開発・運営 税理士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  【〜1000万×フルリモート】成長率トップのモビリティSaaS！新規事業を牽引する事業開発セールス

  800~1000万

  • 開発
  • 部長/総括審議官
  • 部長
  • KPI設定
  • 駐車場
  • マネージャー
  • ヒアリング
  • 営業活動
  • 新規事業
  • KGI/KPI設定
  • コンサルティング業務
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • リーダー
  • 提案
  • 法人営業
  • マネジメント
  • 営業
  • SaaS
  • 戦略立案

  株式会社ニーリー東京都中央区

  【〜1000万×フルリモート】成長率トップのモビリティSaaS！新規事業を牽引する事業開発セールス気になる

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  仕事内容

  ■■募集背景■■ ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、 「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場の オンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。 2022年にはこれまでに蓄積したモビリティ関連データを活かした 新サービス『Park Direct for Business』（以下PDBiz事業）をリリースし、 法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化、 業務効率やコストの改善を行い、この1年で急成長を遂げており、 圧倒的な速さでマーケットを作りに行っている一方で、 マーケットシェアは市場全体の数％と、非常に巨大な成長ポテンシャルが広がっています。 このポテンシャルの中でこれまで以上に成長を加速させるために不可欠なのが、このマーケット作りを一緒にしていただけるPDBizセールスのメンバーとなっております！ 今後PDBiz事業を起点にした様々な事業展開を構想しており、 本事業が今後どのような成長を遂げていくのかが会社としての一つのキーとなっております。 本ポジションでは、本ポジションでは、事業開発セールスのメンバーとして、 変化量の多い新規事業領域において、柔軟に、かつ楽しみながら既存事業のグロースを行いつつ、新規事業をクライアントと伴走し、一緒にマーケットをつくってくださる方、 そして組織を作っていく上でマネジメントを行っていただける方を募集しています！ ■■具体的な業務内容■■ ・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動 社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。 ◎PDBiz事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進 事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。 上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。 入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。 将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。 ※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、 リモートワークとのハイブリット勤務となります。 ■■本ポジションの魅力■■ ・今後ニーリーが展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります ・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。 ・新規事業のため、組織体制はここから更に変化していきます。 セールスマネージャーだけではなく、事業の成長とともに 新たな役割が次々と生まれるため、様々なキャリア機会を提供できるかと思います。 ■求める人物像: ・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方 ・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方 ・中長期での事業成長を見据え、短期で高い数字コミットができる方 ・プロダクトの可能性を信じ、顧客をリードするセールスができる方

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・法人向け営業経験(3年以上目安) ー新規開拓営業（1年以上） ・東名阪（首都圏が6割程度、3割大阪名古屋、1割がその他）を中心にクライアント先への往訪/出張が可能な方 ・高い業績/成果を上げられた経験 ・マネジメントのご経験 ■歓迎スキル: ・コンサルティング営業を通じた課題解決経験 　ー顧客を理解し、解像度の高いアプローチができること。 ・新規事業開発経験 ・エンタープライズクライアントへのフィールドセールス（新規営業）経験 ・SaaSプロダクト/オンラインサービス等の法人営業経験 ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・変化の速い環境で、裁量を持って自律的に業務を推進した経験。 ・セールス活動を起点にしながら、市場戦略、プロダクト提供価値の策定、セールスプロセスの設計などのGTM戦略に貢献した経験

  事業内容

  モビリティSaaS「Park Direct」の運営 法人車両用駐車場管理システム「Park Direct for Business」の運営 1日単位の駐車場検索・予約サービス「ワンデイパーク」の運営

• エージェント求人

  【Dirbato】CEO直轄セールス｜年収1200万〜2000万のハイエンド案件

  1210~2010万

  株式会社Dirbato東京都港区

  【Dirbato】CEO直轄セールス｜年収1200万〜2000万のハイエンド案件気になる

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  仕事内容

  ◆ポジション名 CEO直轄｜大手企業向け課題解決型セールス職 ◆職務内容 各業界のトップティア企業（リーディングカンパニー）を対象に、テクノロジーやデジタルを基軸とした最適な課題解決策を提案する営業職です。コンサルタントが実際の解決策を実行しますが、あなたには収益を含めたクライアントの最高責任者として、戦略立案から実行フェーズまでの提案をフルプロセスで牽引していただきます。CEO直轄の体制下で、経営陣と極めて近い距離で事業の急成長を支える中枢ポジションです。 ◆求人のポイント ・CEO直轄体制。経営に直結した圧倒的な裁量権とスピード感の中で、自身の力を試せる環境。 ・大手総合コンサルファームのトップセールス4名が集結した、超一流の精鋭組織。 ・「10期1000億円」という壮大な中長期経営計画の実現に向けた、創業期のコアメンバー募集。 ・コンサルティング営業を通じ、業界や商材を問わず通用する市場価値の高いスキルを獲得。 ・六本木（ミッドタウン・タワー32階）の本社勤務。抜群のアクセスと洗練された就業環境。 ◆魅力 企業のDX投資が急速に拡大する現代において、同社はコンサルティングと事業創出（インキュベーション）の両輪で爆発的な成長を遂げています。M&Aやグローバル展開も加速する中、次世代の営業統括責任者や新規事業立ち上げ責任者、グループ会社のCxOなど、大企業では得られないキャリアパスが最短距離で用意されている点が最大の魅力です。 ◆プロジェクト例 ・製造・金融・通信など、各業界トップティア企業へのDX・IT戦略の提案営業 ・最先端技術（AI、IoT、ビッグデータ等）を活用した新規サービス企画の提案 ・クライアントの価値向上に繋がる、業務改革やシステムグランドデザイン策定の支援 ・グローバル展開（ベトナム大手のFPT社等との連携）を視野に入れたクロスボーダー案件の推進 ・グループ各社（AI・DX領域）のシナジーを活かしたシームレスなITサービスの提供 ◆募集役職（職階） ・次世代の営業統括責任者：セールス部門全体の戦略立案と組織拡大を牽引。 ・新規事業立ち上げ責任者：インキュベーション事業における新たなサービス開発を主導。 ・グループ会社CxO：国内外のM&Aを通じて拡大するグループ企業の経営層として参画。 ※急激な事業拡大に伴い、経営視点を持って組織を牽引できるリーダーが今、必要とされています。 ◆想定年収 年収 12,000,000 円 - 20,000,000円 ※年俸制（1,200万円〜2,000万円） ※現職での実績、ご経験や能力を考慮の上、同社規定により決定します。 ◆企業概要 ・設立：2018年10月1日 ・代表者：代表取締役社長 金山 泰英 ・資本金：1億円 ・事業内容：テクノロジーコンサルティング事業、インキュベーション事業、M&A/投資事業 ・グループ会社：AMBL株式会社、Icon Consulting Holdings、株式会社Forwardforce 他 ◆勤務地/環境・休日/福利厚生 ・勤務地：東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー 32階 ・休日：入社時特別休暇（入社時に5日間の有給付与）あり ・福利厚生：交通費全額支給、資格取得補助制度、新規事業提案制度、全社交流会、部活動など

  求める能力・経験

  4大卒以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  Promotion ＆ Operations Specialist（企画・立案経験者）

  400~700万

  国内CROのパイオニアとグローバルの医薬品エンゲージメント支援企業の強みを併せ持つCSO 東京都品川区

  Promotion ＆ Operations Specialist（企画・立案経験者）気になる

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  仕事内容

  ＜ミッションとキャリアパス＞ ・当社のメディカルアフェアーズ部門では、クライアントである製薬会社のメディカルアフェアーズ部門に対して、様々なコンサルティングサービス、教育サービスを提供 ・製薬会社に対するMedical Affairs向けサービスの認知向上と事業拡大を目的とした、マーケティング・広報・営業戦略を企画・推進 ・Promotion ＆ Operations Specialistしてキャリアをスタートし、経験を積んだのち、希望により多様なメディカルアフェアーズ業務に携わることができる ■広報関連業務 　・自社HP・SNS（LinkedIn、X等）の運用、改善、更新計画の立案・実行 　・製薬会社に対するMedical Affairs向けのサービス価値訴求コンテンツの企画・制作 　・製薬会社からの問い合わせ増加のための広告・プロモーション施策の検討・実行 　・営業戦略の立案（ターゲット設定、提案資料の整備含む） 　・営業活動との連携による新規案件の創出 　・社内外セミナー等のイベント企画・運営 ■研修・教育のサポート業務 　・各種医療従事者向け／社内研修の事務局運営（案内、日程調整、資料準備） 　・外部講師・パートナー企業とのコミュニケーション 　・研修実施後の効果測定、管理業務（アンケート集計、レポート作成など） 【プロジェクト紹介】 ○当社メディカルアフェアーズ部門のPromotion ＆ Operations Specialistです！ 　領域は多岐に渡りますが、傾向としてオンコロジー、CNS、Immunology、Rare Disease領域等多数あります。 ○こんな人を求めています！ 　高いコミュニケーションスキルを求めます。 ＊＊＊担当マネージャーからのメッセージ＊＊＊ ・当部門では、MAに関する包括的なソリューションを提供しています。MAビジネスのひとつとしてのPromotion ＆ Operations Specialistビジネスにご参画いただける方を求めています。 ・当社メディカルアフェアーズ部門のビジネスに共感・賛同いただける方を求めます。MAビジネスへの貢献について期待をもって、一緒にビジネスを盛り上げていただける方にぜひご入社いただきたいです！ ・業界未経験、職種未経験の方々が多く在籍しています。入社後、OJT等での教育・育成を当社にて実施しています。未経験の方でも安心のサポート体制が整っています。 【キャリア】 Promotion ＆ Operations Specialistとしてご活躍後、様々なキャリアを目指すことができます。 ・キャリアアップ 　マネージメント職へのキャリアアップ ・キャリアチェンジ 　自己申告制度 　キャリア希望を申告できるシステムを完備

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・大卒以上（文理不問） ・PCスキル ・ビジネスマナー（電話応対、メール、挨拶等） ・営業・営業企画または事業開発経験3年以上

  事業内容

  ライフサイエンス・ヘルスケア領域において、医療現場と製薬企業の間の情報コミュニケーション支援を軸に、マーケティング・セールスからメディカルアフェアーズ領域まで幅広いソリューションを提供するCSO企業。 外資系企業とのジョイントベンチャーとしてグローバルな知見を活かしつつ、日本的な組織文化も併せ持つ。

• エージェント求人

  SmartHR_エンタープライズ連携Biz責任者

  700~1500万

  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • プロジェクト
  • プロダクト開発
  • SaaS
  • プロセス設計
  • 体制構築
  • 構想設計
  • SmartHR
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • プロジェクトマネジメント
  • ソフトウェア
  • 要件定義

  株式会社SmartHR東京都港区

  SmartHR_エンタープライズ連携Biz責任者気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 ── 私たちはいま、どんな状態にいるのか（As-Is） SmartHRはマルチプロダクト戦略のもと、労務管理領域を超えた統合人事基盤へと進化を続けています。次の成長ステージは、エンタープライズ市場における圧倒的な競争優位の確立です。エンタープライズ企業から求められているのは、基幹システムやERPとシームレスに接続し、大規模かつ高度な要件にも耐えうるデータ連携基盤です。現在も連携支援は提供していますが、市場の期待値はさらに高い水準へと進んでいます。いま私たちは、「対応できる」状態から、「競争優位になる」状態へ進化するタイミングにいます。 ── 目指すのは、どんな状態か（To-Be） 目指すのは、「エンタープライズ基準を前提に、SaaSとして圧倒的にスケールできる連携モデル」の確立です。 ・複雑なグループ構成にも対応できる設計 ・高度なセキュリティ・ガバナンスへの完全準拠 ・リアルタイム処理と大量データ処理を両立する基盤 ・個別最適を超えた再現性ある提供モデル エンタープライズ市場において、「連携できるか」を議論する段階を超え、連携を前提とした提案・設計が当たり前になる状態を実現します。この転換が実現できれば、成長曲線はもう一段引き上げられます。 ── GAPを埋めるために 私たちはいま、連携領域の本格的な進化フェーズにあります。 ・連携基盤の再設計 ・提供モデルの高度化と標準化 ・組織横断の体制構築 ・持続的にスケール可能な収益モデルの確立 単なる機能改善ではなく、エンタープライズ市場で勝ち続ける構造への転換を進めています。この成長変革をリードし、連携を競争優位へと昇華させる責任者を募集します。 ■職務内容 ＜ミッション＞ エンタープライズ向けデータ連携領域において、個別対応を超えた「勝てる連携モデル」を確立し、連携を事業成長のドライバーへと進化させる。 ＜業務内容＞ 1. 連携グランドデザインの構想・設計 ・エンタープライズ企業の複雑なバックオフィス業務（特に人事・労務領域）を深く理解する ・iPaaS等を活用し、リアルタイム処理と大量データ処理を両立する「あるべき連携」の全体設計を描く ・個社要件を抽象化し、横展開可能なモデルへ昇華させる 2. スケール可能なインテグレーション戦略の立案・実行 ・個別最適に留まらない標準化・汎用化戦略の策定 ・SaaSとしてのスケーラビリティを担保する提供モデルの設計 ・社内Biz／プロダクト／開発とのアラインメント推進 3. 大規模連携プロジェクトの統括 ・複雑なステークホルダー（顧客人事・IT部門、外部ベンダー、社内関係者）の調整 ・プロジェクトのQCDに対する最終責任 ・品質・再現性を高めるプロセス設計

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・エンタープライズ企業向けのソフトウェア開発（ウォーターフォール型）の開発・導入・連携プロジェクトにおける、要件定義から検収までのプロジェクトマネジメント実務経験（例えば、ERP／人事給与／販売管理／会計システム／基幹システム連携プロジェクト 等） ・「なぜこの連携が必要か」という目的から逆算し、顧客の曖昧な要求を仕様へ落とし込む高い抽象化能力 ・ステークホルダー（顧客の人事・IT部門、社内Biz/プロダクト、外部SIer）間の利害を調整し、合意形成を導く「人間力」とコミュニケーション力 ■歓迎条件 ・自ら泥臭くプロジェクトの成否を背負い、完遂させた経験 ・人事・労務・給与計算などのバックオフィス業務知識、またはそれに関連するITコンサルティング経験 ・ERPベンダー、SIer、またはSaaSベンダーにおけるエンタープライズ案件推進経験 ・提供モデルやプロセスを再設計した経験（組織・仕組みづくり含む） ■求める人物像 ・社内外の関係者に対して自ら働きかけ、巻き込んで実行できる方 ・新しいサービスを作っていくことが好きな方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。総務省が提供するe-GovAPIと連携し、Web上から役所への申請が可能。煩雑で時間のかかる労務手続き・労務管理から経営者や人事労務担当者を解放します。2018年に、ユニコーン企業の創出を目指す経済産業省のプログラム「J-St

• エージェント求人

  海外営業マネージャー

  600~800万

  観光・旅行東京都渋谷区

  海外営業マネージャー気になる

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  仕事内容

  職務概要 海外営業活動に加え、海外事業部全体の営業戦略立案およびプロジェクトマネジメントを担当するポジションです。 個別案件の営業活動だけでなく、事業成長を見据えた営業組織の構築・仕組み化にも携わっていただきます。 主な業務内容 【営業業務】 海外の旅行代理店とのアライアンス営業および商談対応（英語使用） 主要取引先向けアカウント戦略の立案・実行 高付加価値旅行商品の提案方針の策定 VIP案件における最終品質管理およびクレーム対応 【事業企画・戦略業務】 海外事業部の営業戦略立案（市場別・国別戦略の策定） 案件パイプライン管理および売上予測の設計 KPIの設計・運用・モニタリング 業務フローの構築および標準化推進 若手営業担当者および旅行コーディネーターの育成 商品開発チームと連携した高付加価値体験商品の企画・事業化推進 経営陣への営業計画および事業進捗報告 応募要件 歓迎要件 インバウンド観光・旅行業界での経験 富裕層向けビジネスの経験 チームマネジメント経験 アカウントマネジメント経験 事業企画または営業企画の経験 雇用形態 正社員 職種 海外営業マネージャー 求める人物像 海外市場を対象とした営業活動だけでなく、営業戦略の策定、組織づくり、人材育成まで幅広く担い、事業拡大をリードできる方。英語を活用した折衝力と、数値に基づいた戦略的な営業推進力をお持ちの方を歓迎します。

  求める能力・経験

  必須要件 ビジネスレベル以上の英語力 英語を使用した法人営業経験5年以上 海外顧客との商談・交渉経験 数値管理およびKPI設計・運用経験 営業戦略の立案経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  SmartHR_カスタマーサクセス（エンタープライズ領域/東京勤務）

  450~1050万

  • カスタマーサクセス設計
  • 営業担当
  • マネジメント
  • 進捗管理
  • プロジェクトマネジメント
  • 営業
  • 顧客折衝
  • 体制構築
  • アップセル
  • SaaS
  • SmartHR
  • 人事
  • プロジェクト
  • コンサルティング業務
  • PMO

  株式会社SmartHR東京都港区

  SmartHR_カスタマーサクセス（エンタープライズ領域/東京勤務）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 SmartHRは、「労務領域の業務効率化ツール」だけでなく、人事・労務全般の課題解決をサポートする「タレントマネジメントサービス」へ成長を続けています。労務手続きを入口に常に新鮮な人事データベースを構築し、人事・労務、タレントマネジメントの具体的なアクションプランを検討・実行するためのデータの可視化までを実現します。「働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける」。そんな社会をつくっていくために、多くの企業が抱える人事・労務課題を解決することは、SmartHRが抱える大きなミッションの1つです。サービスの成長・拡大に伴い、ご導入いただくお客様の業種業界、従業員規模、特性などが益々広がる中で、システム導入やプロジェクトマネジメント、顧客折衝など様々な領域に強みを持つカスタマーサクセスマネージャー（CSM）の存在が必要不可欠となってきました。 ■ミッション SmartHRの活用支援を通じて、人事・労務領域における業務・経営課題の解決に貢献し、生産性向上および働き方改革を実現させる ＜課題の例＞ ・各種業務において紙が介在しており、その印刷〜仕分け〜配送〜回収〜データ化という一連の業務負荷が高い ・データが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない ■業務内容 カスタマーサクセスマネージャーとして、SmartHRをご導入いただいたエンタープライズ~MMB領域のお客様の成果創出にコミットしていただきます。具体的には... ・ユーザーのSmartHR導入プロジェクトを支援し（進捗管理・体制構築・課題管理など）、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く ・ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進する ・中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援） ・契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝 ■ポジションの魅力 ・SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です ・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます ・大企業での中長期的なDX推進のプロジェクトに対して、ご自身が主担当として裁量大きく、システム導入・活用支援に当たることができます ・事業の成長・拡大に伴って多くの機会が生まれる環境であり、ご自身の実績の積み重ねによって様々な役割に挑戦いただけます ・MMB領域：労務からタレントマネジメントの領域まで、マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが一貫して対応することができます ・MMB領域：ひとりのCSMが担う業務の幅が広く、総合的にビジネススキルが磨かれることで、CS職としてのキャリア開発に加えて他職種へのチャレンジにもつながりやすいキャリアとなります ・エンタープライズ領域：エンタープライズ領域のカスタマーサクセスを追究できる、国内SaaSでも数少ない事業環境、組織になります

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・以下いずれかのご経験（目安3年以上） ・SaaS企業でのカスタマーサクセス職 ・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティング ・コンサルティング営業またはそれに準ずる業務経験 ■歓迎条件 ・BtoB SaaS事業における業務経験（人事担当としての） ・クラウド製品の導入推進・利活用促進の経験 ・中長期にわたるプロジェクトマネジメント経験、PMO業務の経験 ・従業員規模が数千〜数万名の顧客との折衝経験 ・各種業務システムのデータ連携における要件整理、もしくはミドルウェア開発の経験 ・HR領域に身を置かれた経験 ・事業成長を牽引するための仕組みづくり、業務改善の経験 ・チームマネジメントの経験 ・人事労務の実務経験 ■求める人物像 ・顧客の成功を第一に考え、相対するお客様とコミュニケーションを取れる方 ・組織としての成果を意識して、自ら課題を発見し、その解決に向けて主体的に行動を起こせる方 ・顧客への価値提供のために、周囲を巻き込みながらチームで成果をあげられる方 ・社会・組織から求められる変化を楽しみ、柔軟に対応できる方 ・壁にぶつかっても諦めず、様々な角度や視点から物事を考え、最後までコトに向き合うことができる方 ・他者を尊重し、その誠実な言動によって周囲から信頼を得られる方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。総務省が提供するe-GovAPIと連携し、Web上から役所への申請が可能。煩雑で時間のかかる労務手続き・労務管理から経営者や人事労務担当者を解放します。

• エージェント求人

  パートナープロップ／Head of Sales

  700~1200万

  • 課題設定
  • 部長/総括審議官
  • MA/CRM
  • 購買/調達
  • 戦略提案
  • 新規事業
  • リーダー
  • 製品
  • 進捗管理
  • Salesforce
  • パートナー
  • 営業
  • 新規顧客開拓
  • 株式
  • 新規顧客
  • 提案
  • 部長
  • 目標設定
  • SaaS
  • 既存顧客
  • マネジメント

  パートナープロップ東京都千代田区

  パートナープロップ／Head of Sales気になる

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  仕事内容

  ■株式会社パートナープロップ（シリーズA/約30名）※2026年5月現在 グローバル35兆円の未開拓市場に挑む。各領域のトップランナーが集う、国内PRM市場のカテゴリーリーダー。 ジェネシア・ベンチャーズやJAFCO、デライト・ベンチャーズなどトップティアVCや事業会社から累計約20億円を調達し、次回シリーズBでも大型調達を予定しています。 「共創を、社会のエンジンに」というミッションのもと、日本の優れた製品を世界に届けるためのパートナービジネスプラットフォームを展開。 時価総額1兆円、将来的なグローバルシェア獲得（米国市場進出）という途方もない目標に、本気で挑んでいる急成長スタートアップです。 ■事業概要 SaaSの世界において、直販を管理する「CRM（顧客関係管理）」の代表格Salesforceが対象とする「CRM」市場規模は約24兆円に対しパートナービジネス「PRM」の市場規模は40兆円（グローバル）。 実際の国内商取引において、直販の割合はわずか「24%」。残りの「76%」は代理店やパートナーを経由した「間接販売」が占めています。 パートナープロップは、この76%の未開拓巨大市場に対し、パートナー企業との関係を統合・管理する「PRM（Partner Relationship Management）」プラットフォームを提供しています。 【オールインワンPRMプラットフォーム】 これまでアナログ管理が当たり前だった代理店ビジネス・間接販売を圧倒的にDX化。 1つの代理店が複数のベンダー商品を扱う際にも「1ID・1パスワード」で瞬時に切り替えられる独自のシステム構造を採用しており、既存のCRM大手では構造上模倣できない仕組みを構築しています。 今期からは、単なる受動的なシステムではなく、自律的にパートナーを開拓・ナビゲートする能動型AIエージェントへのシフトも開始し、B2BだけでなくB2C領域へも展開を広げていきます。 ■市場・成長性（VCからの期待値） プロダクト主導のPLG、営業主導のSLGに続く、新しいグローバルトレンドである【ELG（Ecosystem-Led Growth：エコシステム主導の成長）】という概念を日本市場に啓蒙し、市場を独占。 圧倒的なスピードで先行競合からのリプレイスを完了し、現在国内において直接的な競合は不在です。 みずほ銀行やオムロンといったエンタープライズから先進的なスタートアップまで幅広く導入が進んでおり、一般的な急成長指標である「T2D3」を遥かに凌駕する爆速の成長ペース（CARRは1年で3.3倍）を記録。VCからも「Salesforceを凌ぐポテンシャルがある」と多大な期待を集めています。 ■事業・組織の特徴 ①「2週目ハイレイヤー」が集結するドリームチーム CEOの井上氏はリクルート時代に国内のキャッシュレス普及率を爆発的に引き上げた実績を持ち、COOの金田氏は同社での新規事業立ち上げ経験者。 さらに、国内最速でARR100億を達成した元LINE WORKS代表の福山氏をはじめ、元Andpad VPoEの下司氏、元カミナシ営業部長の島田氏など、「すでに1つの領域をやり切ったが、さらに大きな世界戦に挑みたい」というトッププロフェッショナルが次々と集結しています。 ②社内政治ゼロ。本気で世界一を目指す「大人の青春」 現在の平均年齢は37歳。富も名声も得た大人たちが、あえて「もう一度、死ぬほど働く青春」を求めて集まっています。 「誰が言ったか」ではなく「何を言ったか」で議論が交わされ、社内政治や無駄な内部論争は一切排除。全員が本気で「世界一」を信じ、圧倒的な当事者意識とスピード感を持って、部活動のような熱量でコトに向き合えるカルチャーです。 業務内容 ■仕事概要: - エンタープライズ市場における新規顧客開拓および既存顧客の深耕戦略の策定・実行 - チームと連携した課題解決型提案の推進 - チームの目標設定、進捗管理、およびメンバー育成 - 営業プロセスの改善、戦略策定、実行のリード - 主要顧客とのリレーション構築と長期的なビジネス推進

  求める能力・経験

  ■必須スキル: - SaaSまたはITソリューションにおけるエンタープライズセールス経験（7年以上） - 営業チームのマネジメント経験（3年以上） - 年間ARR目標達成実績（1.5億円以上） - 経営層や意思決定者への提案スキル ■歓迎スキル: - スタートアップでのセールス経験 - SFA/CRMツールを活用したデータドリブンな営業プロセスの構築経験 - 外資系企業におけるセールス活動の経験 ■求める人物像: - PartnerPropのミッション・ビジョンに共感できる方 - PartnerPropのスタイルを体現できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  SmartHR_導入コンサルタント／テクニカルサービスマネージャー（エンタープライズ領域/東京勤務）

  750~1100万

  • 提案
  • マネジメント
  • 戦略提案
  • プロジェクトマネジメント
  • プロジェクト
  • システム要件定義
  • クラウド
  • ソフトウェア
  • 導入支援
  • SaaS
  • 要件定義
  • SmartHR

  株式会社SmartHR東京都港区

  SmartHR_導入コンサルタント／テクニカルサービスマネージャー（エンタープライズ領域/東京勤務）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、新たな収益の柱となる新規事業開発を加速させていきます。今回募集するポジションは、「データ連携サービス」の立ち上げとサービス拡大を担う、極めて重要な役割です。 SmartHRの機能拡充に伴いお客様の社内システム間のマスタ情報の連携ニーズは増加しており、SmartHRと様々な人事周辺システムとのデータ連携にまつわる導入支援が求められています。 現状はまだ3名の組織で、こういった顧客のニーズに応えていくためには更なる組織強化が必要となり、今年度から来年度にかけて複数名の新規採用を予定しています。 SIerでシステム連携やデータ移行のプロジェクトマネジメントを経験されてきた方や、ソフトウェア開発会社でミドルウェアを提案するプリセールスのご経験をお持ちの方にジョインいただき、事業・組織の成長速度をよりはやめていけたらと考えています。 ■職務内容 ＜ミッション＞ SmartHRの新規事業である「データ連携サービス」を立ち上げ、エンタープライズ顧客に対し『速く・深く・広く』ビジネス成果を創出する。データ連携サービス（有償サービス）という側面から、SmartHRをハブとして様々な人事周辺システムとの連携を支援し、バックオフィスの業務改革を最大化する。 ＜ポジション概要＞ SmartHRのエンタープライズ顧客に対して、SmartHRと人事周辺システムの「データ連携」を構築し、システム刷新のプロジェクトを支援する役割を担います。合わせて「データ連携サービス」を事業として拡大させるために、データ連携サービス全体の企画や改善も行うポジションです。 ＜主な役割＞ ・「データ連携プレミアム」の提供における提案〜導入支援基幹システム（ERP）とのデータ連携を実現するソリューション「データ連携プレミアム」の導入を担当 ・データ連携の専門家として、提案フェーズでの課題把握から、導入フェーズの上流工程（要件定義等）を中心に担う ・SmartHR導入におけるデータ連携／API等に関する技術面での課題解決支援 ・データ連携やAPIをはじめとするエンタープライズ顧客が直面する技術的な課題解決に特化して支援を行う ・解決にあたりプロダクトやAPIの改善／強化が必要であれば、開発部門へのフィードバック・協議も積極的に実施 ＜おまかせする業務例＞ ・提案フェーズにおける顧客への要件ヒアリング・課題把握 ・システム要件定義（インタフェース、連携項目定義など） ・開発チームへの要件提示、技術的な実現可否／方法の協議 ・リリース後の保守、機能改善の相談／検討 ・サービス立上げフェーズつき、開発工程の一部（設計・テスト等）も適宜対応 ■ポジションの魅力 ・技術バックグラウンドを活かしながら、お客様の課題解決に向き合える「顧客の業務要件を技術仕様へ」「技術的な制約をビジネス解へ」と変換するための高度な翻訳・調整能力が求められる ・SmartHRのプロダクトの進化・事業成長に寄与できるクラウド人事給与基幹システムへの進化の過程におけるシステム連携の中核を担いながら、プロダクトの強化へも積極的に貢献することで、事業成長に寄与できる ・多様な知識やスキルをかけ合わせて専門性を追求できる ・SaaS × HR × エンタープライズの領域において、テクノロジーとビジネスの双方に精通したスペシャリストとしてのキャリアを築くことができる

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・要件定義・基本設計等の上流工程の経験 ・法人顧客に対する折衝・課題ヒアリング〜提案活動の経験 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■歓迎条件 ・システム間データ連携の設計・構築経験（API連携の経験、ERP・HRシステムとの連携実務経験など） ・iPaasやETLツールの利用経験（Anyflow、Zapier、Workato、Informatica、Talend など） ・アジャイル開発の進め方の理解やGCP/AWSを用いたシステム構成・運用の理解 ■求める人物像 ・顧客への価値提供のために、周囲を巻き込みながらチームで成果をあげられる方 ・組織としての成果を意識して、自ら課題を発見し、その解決に向けて主体的に行動を起こせる方 ・新しい領域に飛び込んで、自ら主体的に行動できる方 ・社会・組織から求められる変化を楽しみ、柔軟に対応できる方 ・テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方 ・他者を尊重し、その誠実な言動によって周囲から信頼を得られる方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。総務省が提供するe-GovAPIと連携し、Web上から役所への申請が可能。煩雑で時間のかかる労務手続き・労務管理から経営者や人事労務担当者を解放します。2018年に、ユニコーン企業の創出を目指す経済産業省のプログラム「J-St