【東証グロース上場×Databeatの事業開発セールス】裁量抜群の少数精鋭チーム21941

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• エージェント求人

  【タマホーム/提案営業職】選考1回/全国エリアで就業可能◎/未経験から年収1000万円も可能◎

  400~1000万

  • ローン/融資
  • 営業活動
  • 提案
  • 現地調査
  • ヒアリング
  • 営業
  • 住宅ローン
  • 引渡
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車
  • 顧客折衝
  • 普通自動車

  タマホーム株式会社東京都港区

  【タマホーム/提案営業職】選考1回/全国エリアで就業可能◎/未経験から年収1000万円も可能◎気になる

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  仕事内容

  ★圧倒的な知名度があり、探客ストレスがなく営業しやすい環境です！ ★就業環境を改善したい方にもオススメ◎様々な休暇制度で私生活も充実！ ■業務内容： モデルハウスに来場されたお客様へ、タマホームの住宅を提案していただきます。 来場からお引渡まで、すべてをプロデュースしていただくお仕事です【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ・住宅に関するご希望のヒアリング、プラン作成 ・住宅建設地の敷地調査、現地調査、役所調査 ・住宅ローンのご相談 等 ■入社後の仕事内容： 業務に慣れるために最初の1ヶ月間は展示場に来場された方と雑談ベースで会話いただき お客様との話し方など学んでいただき慣れるのが仕事になります。 ※初月から営業活動を行うことが少なく安心して就業可能です。

  求める能力・経験

  ■必須要件： ・数字を追った顧客折衝経験　1年以上～ ・普通自動車免許をお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【包装資材の提案営業】東京／法人向け／有形商材／創業50年以上／年間休日125日／月残業20h程度

  420~630万

  武野産商株式会社東京都千代田区

  【包装資材の提案営業】東京／法人向け／有形商材／創業50年以上／年間休日125日／月残業20h程度気になる

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  仕事内容

  ・包装資材の法人営業 ・・・新規開拓と一部既存のクライアントのフォローが業務となります。 ・お客様の要望にあう商品の提案と見積もり ・主に取り扱っている商品・・・合成樹脂及び紙器製品を中心とした包装資材 　　（シュリンク、ブリスター、シール、紙、袋、クリアケース、ビンなど幅広く取扱います） ・取引先企業・・・食品メーカー、繊維メーカー、化粧品メーカー、雑貨メーカーなど。 ・常にお客様目線に立って、営業活動をしていただきます。 東京営業部はまだ立ち上げ段階。 そのため、新規顧客の開拓がメインミッションとなります。 個人商店から大手のナショナルクライアントまで、包装資材を必要とする全ての企業が対象となります。 自分が携わった商品をお店で実際に目にすることができる、やりがいの大きな仕事です。 ゆくゆくは東京営業部の部長や所長ポジションを目指して下さい。 【具体的な1日の流れの例】 ▶︎訪問先への提案資料・見積書の作成 ▶︎取引先様訪問 メーカー様との企画の打ち合わせ、協力工場へサンプルの依頼、試作の依頼等 お客様の要望や自身のイメージがカタチとなるよう綿密に打ち合わせを行います。 ▶︎協力工場へ立会い（できあがりの確認） 協力工場をいくつかまわることもあります。 お取引先様からの受注状況で毎日変動がありますが、スケジュールは一任しています。 新規受注はお付き合いのある企業様からのご紹介もありますが新規開拓が基本スタイル。 あなたの業界でのご経験を活かし、良い商品を作り出して頂きたいと考えています！

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人新規営業経験（5年以上） 　∟30代以降の方は前職までの業界/商材の親和性も選考要素に含まれます。 ・弊社の考えに共感いただける方 ・向上心のある方 ・責任感のある方 歓迎/尚可 ・包装資材業界で営業経験のある方 ・印刷知識のある方 ・感性豊かな方 ・観察力、洞察力のある方 ・流行、トレンドに敏感な方

  事業内容

  ▶︎食品や化粧品などのパッケージを製造・販売する会社◀︎ 合成樹脂製品（プラスチック製品）を主とした包装資材の（商品パッケージ・印刷ラベル）の御販売。 日用品・化粧品等のメーカーが主体です。 食品、化粧品、日用品、業務用など様々な種類のパッケージを手掛けており、 取り扱っている商品にはプラスチックフィルムや樹脂加工品・シュリンク包装・紙器加工品・シールなどがあります。 また、クリアケースや容器など顧客のニーズに応じた商品の提案も行っています。

• 企業ダイレクト

  【想定年収500～600万】未経験歓迎/コンサルティング営業/年休126日以上

  500~800万

  株式会社レガカンパニー東京都港区, 大阪府大阪市

  【想定年収500～600万】未経験歓迎/コンサルティング営業/年休126日以上気になる

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  仕事内容

  さらなる拡大を目指し、コンサルティング営業職を募集します！注目の集まる人事領域で、戦略から実行まで一貫対応するコンサルティングを手がける当社。上場企業を含む170社以上にご依頼をいただけており、事業は 急拡大中です！ 【仕事内容】・中小企業が悩む人事課題の問題解決のお手伝いをしています。 ・提携先やクライアントからの紹介がメインのため、アポイントが取りやすいのが特徴です。世の中に求められているサービスだからこそ、高い成約率を誇ります。

  求める能力・経験

  営業職　未経験者歓迎(研修制度有) 有名企業で活躍した先輩が営業ノウハウをレクチャーがあり、営業として着実にステップアップできます。 ◎実績に応じてインセンティブを支給。四半期で126万円獲得したメンバーもいます。高い利益率を誇る会社だからこそ、入社から2～3年で年収1000万円も十分に目指せます。

  事業内容

  企業のCHRO(最高人事責任者)が行う業務を、HRBP(人事ビジネスパートナー)として、各領域の支援を提供します。それぞれのミッションを担うスタッフが相互に連携し、顧客企業において正しく機能するものを創り上げます。

• エージェント求人

  モノグサ◆【新規事業｜エンタープライズ企業】事業開発セールス (Mgr候補)

  800~1300万

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  モノグサ◆【新規事業｜エンタープライズ企業】事業開発セールス (Mgr候補)気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 社会人領域（企業領域）が順調に拡大しているため、 新規顧客を対象とした事業開発セールスを担う当ポジションを採用強化することとなりました。 ▍モノグサ社について 「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、 "人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。 「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。 AIと独自のアルゴリズムで「記憶課題の解決による、成果創出」という新しいスタンダードを創り始めています。 教育業界での圧倒的な実績を基盤に、現在は東京海上日動様やビックカメラ様など、 大手企業の「セールスイネーブルメント・人材育成」領域で多くの引き合いをいただいております。 AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、 人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。 ▍職務詳細 ■エンタープライズ顧客の新規提案・セールス組織設計 エンタープライズ企業への新規開拓を主導しながら、「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合い、 再現性のある新規セールスの仕組み設計もリードいただきます。 「記憶」の切り口から顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerの価値を最大限に届ける戦略的なセールスをリードしていただきます。 - アカウントプランの策定〜受注推進： ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定し、役員・部長層に対し複数回の商談を通じて 「記憶で解決できる領域」の合意形成と新たな投資への意思決定をリードします。 AEとバディ体制でPoCを設計・実行しながら、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進します - 「売れる仕組み」の設計と組織への実装： 個人の商談実行にとどまらず、ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットなどを整備し、 再現性のある新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引します ■事業開発 企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。 以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。 - 市場仮説の構築・検証： 各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します - 新規事業領域の立ち上げ： エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います - 複数部門との社内協働： 社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します ■組織マネジメント 組織マネジメントにおいては、マチュアな人材が集うチームでもあるため、ピープルケアという観点より、 当領域の人/組織を介して、いかに事業にインパクトを与えれるかという観点でのオーナーシップの発揮を期待します。 ▍AI時代における記憶事業の成長性 ◆AIが進化するほど、Monoxerの必要性は高まる AIが多くの業務を代替し始めた今、人が持つべき知識やスキル、判断力の価値は相対的に高まっています。 同時に、その「人材育成」の質や投資対効果への責任も、これまで以上に問われ始めています。 「育成環境を提供した」では企業の優位性を維持できないこの時代に、定着と成果を数値で実証できる 唯一のプロダクトであるMonoxerへのニーズは、必然的に大きくなりつつあります。 ◆「学びを成果に変える」唯一無二なプロダクトの強み これまでの研修やLMSは「何を提供したか」を管理するツールでした。 Monoxerがデータで計測・可視化できるのは「記憶」つまり「何が身についたか」 東京海上日動、ANAをはじめとする大手企業が導入し始めているこの市場は、 まだ未開拓な新市場であり、その市場を切り拓いているモノグサは業界の基準を変える存在にいます。 ▍今のモノグサ、ならではの魅力 正直に申し上げると、モノグサはまだ「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。 でも、だからこそ今、ここに加わることに大きな意味があると思っています。 1. 営業にとどまらない、事業開発のロールを担える 市場もプロダクトもまだ進化の途中。だからこそ、現場で得た一次情報をもとに事業戦略の議論に加わったりと 「営業」という枠を超えた関わり方ができます。 そのため「与えられた仕事をこなす

  求める能力・経験

  - エンタープライズ企業の重要役職者（目安: 部長様以上）との新規折衝をリードされたご経験 - 顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験 - 現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験 - 組織マネジメントの経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【企画営業職】生命保険コンサルタントを展開する企業21953

  400~1250万

  株式会社 アイリックコーポレーション東京都文京区

  【企画営業職】生命保険コンサルタントを展開する企業21953気になる

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  仕事内容

  同社は、保険ショップ『保険クリニック』の運営、生命保険のコンサルティング等を展開している東証グロース上場企業です。 保険ショップ『保険クリニック』を全国約280店舗にて運営しています。 『保険クリニック』運営以外にも、ご来店されるお客様の保険の分析→商品検索・比較→最適なプランのご提案→申し込みが叶う、 独自開発の『保険IQシステム』や『ASシステム』『AS-BOX』などIT分野にも事業を拡大しております。 このポジションでは、保険会社や代理店が抱える課題を解決するための新たなプラットフォームの企画やAIソリューションの導入支援に携わっていただきます。単なる営業やシステム開発にとどまらず、業界を変えていく立場として提案・構築・運用をリードできるやりがいある仕事です。 【業務内容詳細】 １．保険業界課題を解決する新規プラットフォーム事業の企画・運営 保険業界に変革をもたらす新しいサービスを、アジャイル型で柔軟かつスピーディに立ち上げていきます。企画段階から携わり、顧客と共に進化させるプロセスを体験できます。 ２．AI等のIT技術を駆使したソリューション営業（業界実務に根ざしたアプローチ） 　保険会社の「営業企画部門」や「引受査定部門」、「支払査定部門」に対して、現場ニーズに即したソリューションを提案します。 　保険業務の流れを理解しているからこそ、形だけでなく実際に運用され、定着する導入支援が可能です。 ３．ソリューション開発プロジェクトの推進 　外部ベンダーや社内開発チームと連携し、開発現場と顧客の橋渡し役を担いながら、要件整理・進捗管理・品質担保などをリードします。 　保険業界ならではの運用ルールや業務の特殊性など、一般的なITベンダーでは対応が難しい課題にも対応可能です。 　このポジションでは、「ITの知識」だけではなく、「保険の現場を理解していること」が最大の武器になります。 「誰かのためのシステム」ではなく、保険会社の“現場の声”に耳を傾け、動く仕組みをつくる立場で活躍していただきたいと考えています。

  求める能力・経験

  【必須】以下をすべて満たしている方 ・大学卒業以上 ・保険会社・銀行など金融機関での本社企画職経験 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ・保険会社・銀行など金融機関での業務経験（5年以上） ・SIerやコンサルティング企業におけるプロジェクトマネジメント経験（3年以上）

  事業内容

  1. 生命保険コンサルタント業(生命保険代理店) 2. 損害保険代理業 3. FC店舗展開事業並びにそれに付随する各種事業 4. 保険販売支援に関するソリューション事業

• エージェント求人

  再生可能エネルギー開発営業：PPA推進・再エネ供給スキーム提案◇顧客：上場企業・大企業★オリックス

  600~1200万

  • 契約締結
  • 販売
  • 事業計画
  • 開発
  • 提案
  • 省エネ推進
  • 営業
  • 脱炭素化推進
  • ニーズヒアリング
  • 顧客ニーズ分析
  • 顧客ニーズ把握
  • 顧客ニーズヒアリング
  • ソリューション開発
  • ソリューション型営業
  • 電源供給
  • 太陽光発電パネル
  • 太陽光発電パネル営業
  • 事業推進
  • 顧客折衝
  • 外部折衝
  • プロジェクト
  • プロジェクト推進
  • 顧客提案
  • 海外委託先折衝
  • ユーザーニーズヒアリング
  • 法人営業
  • 商品企画
  • 売買交渉
  • 契約交渉

  オリックス株式会社東京都港区

  再生可能エネルギー開発営業：PPA推進・再エネ供給スキーム提案◇顧客：上場企業・大企業★オリックス気になる

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  仕事内容

  【仕事内容詳細】 オリックス(株)環境エネルギー本部にて、再生可能エネルギー（主に太陽光）の再エネ供給に関する各種業務を担っていただきます。 オンサイトPPA・オフサイトPPAなど、多様な供給スキームを駆使し、需要家へのソリューション提案を行っていただきます。 【業務内容詳細】 同社事業開発部署が手掛ける再生可能エネルギー電源を、需要家へ供給する際の業務全般を担います。 ◉再エネ需要家折衝 └主に上場企業を中心とした大企業の脱炭素ニーズに対し、オフサイトPPAやオンサイトPPA等の最適な再エネ供給スキームを提案・組成し、契約締結までを推進いただきます。 ◉新規スキーム検討 └顧客のニーズに応じた最適な供給スキームの検討・構築。 ＜担当業務は、下記を想定しております＞ ◉太陽光を主な電源種とするオフサイトPPAの推進 ◉需要家の自社アセットを活用したオンサイトPPA ◉太陽光パネル販売取組 ◉事業計画及びスキーム策定 ◉需要家開拓およびアグリゲーション ◉再エネ需要家折衝 ◉FIP制度を活用した（FIT→FIPに転換）再エネ電源調達 ★オリックス株式会社よりメッセージ★ オリックスにとって、最も重要な財産は人材です。 国籍、年齢、性別、職歴を問わず、多様な人材を受け入れることで、多様な価値観と専門性の「知の融合」を図り、柔軟な発想で新たな価値を生み出すことが、オリックスグループの成長の源泉です。これらの多様な事業を支える多様な人材が、それぞれの能力と専門性を最大限に発揮し、健康で働きがいを感じながら活躍できる職場づくりを目指しています。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・再生可能エネルギー業界での営業経験。特に法人顧客への再エネ供給（PPAなど）に関する提案営業経験をお持ちの方。 ・精神的なタフネスと粘り強いコミュニケーション力。大企業を相手にした長期的なプロジェクト推進に必要な交渉力と調整力がある方。 ・提案型の営業経験をお持ちの方。単なる既存サービスの販売ではなく、顧客の課題を深く理解し、最適な再エネ供給スキームを自ら設計、提案ができる方。 【歓迎条件】 ・金融機関（メガバンク、第一地銀等）、商社での営業、企画、プロファイ業務の経験、大手再エネ事業者（旧一電含む）での営業、事業開発経験。 ・ビジネスレベルの英語力、海外企業との折衝経験（海外出張等、英語を必要とする業務があるため） ・新しいスキームを自ら考え、提案できる能力。固定観念にとらわれず、顧客の課題解決に向けた多様なソリューションを提案できる方。

  事業内容

  【事業内容】多角的金融サービス業 主として法人のお客さま向けにファイナンス(リース、融資など)・レンタル・生損保コンサルティングサービス、グループ会社の各種サービスの提案の他に、環境エネルギー事業、事業投資(事業再生、M&Aなど)といった多様な金融サービスを国内・海外で幅広くご提供しています。 資本金：2,211億1100万円 株主資本：4,441,677百万円 上場証券取引所：東京証券取引所 プライム市場（証券コード:8591）／ニューヨーク証券取引所（証券コード:IX）

• エージェント求人

  カスタマーサクセス［Eight Career Design］

  644~1197万

  • カスタマーサクセス設計
  • クロスセル
  • プロジェクト推進
  • Salesforce
  • 営業

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  カスタマーサクセス［Eight Career Design］気になる

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  仕事内容

  組織のミッション Eight Career Designは「ライフタイムに伴走する新しい転職サービス」を実現するために生まれました。 「Eight」を活用し、現職で活躍する優秀層と積極採用中の企業との出会いを創出します。 『転職活動はしていないが、もっと自分が活躍できる場所はないだろうか？』と潜在的に自分のキャリアを考えているEightユーザーに対し、カジュアル面談を通じて企業と情報交換を行い、新しいキャリアの方向性や機会を提案できる、これまでにないコンセプトのダイレクトリクルーティングサービスです。 具体的な業務 ■カスタマーサクセス 導入後の顧客に対するオンボーディング支援（運用設計・活用支援） 採用決定の創出に向けた伴走支援（求人設計、候補者接点の最適化、面談設計、社内連携支援 など） 解約防止・アップセル／クロスセルに向けた施策立案・実行 顧客の成功事例・失敗事例のナレッジ化 その他、経験に応じて以下のような業務もお任せします。 プロダクト開発チームと連携し、機能改善・新機能検討・仕様検討へのフィードバック 新しい利用シーンや価値提供方法の企画・検証 募集背景 Eight Career Designはすでに1000社以上の企業にご利用いただいています。 毎月の採用決定数も確実に増えてきており、顧客満足度も高まっていると感じています。 今回事業をもう一段ドライブするに当たってカスタマーサクセスの増員を計画しています。 本ポジションの魅力 少数精鋭ならではの、圧倒的な一体感とスピード感 現在は約10名規模の組織体制で、マーケティング・インサイドセールス・セールス・カスタマーサクセスが役割の垣根を越えて密接に連携しながら事業を推進しています。 「自分の役割だけをこなす」のではなく、チーム全員で企業の採用成功をつくりにいく文化が根付いており、日々の意思決定や改善がスピーディーに進む点が大きな魅力です。 「売って終わり」ではなく、事業を育てる当事者になれる Eight Career Designは、まだ進化の途中にあるサービスです。そのため、営業活動・顧客支援の現場で得た一次情報が、プロダクト改善や事業方針に直結します。 顧客の声を基に、 提案内容や運用フローの改善 プロダクトチームとの機能検討 新しい価値提供の検証 など、事業づくりの意思決定に関われる機会が豊富にあります。 挑戦を後押しするカルチャーと、柔軟な役割設計 「まずやってみる」「改善しながら前に進む」ことを大切にするカルチャーがあり、新しい取り組みや役割拡張に対して前向きにチャレンジできる環境です。 サービス理解・顧客理解を深めながら、習得度や志向性に応じて、 プロジェクト推進・BizDev領域 仕組みづくりや育成・マネジメント など、役割を広げていくことが可能です。 組織構成 Eight Career Designに関わるビジネス職のメンバーは約10名です。人材業界経験者を中心にメンバーのほとんどが中途入社です。ダイレクト、パートナーの二つのチームで編成されています。 開発環境、使用するツールなど Slack、Notion、Salesforce、kintoneなど ※SalesforceはSalesforce,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

  求める能力・経験

  下記いずれかの経験をお持ちの方。 ダイレクトリクルーティングサービス（ビズリーチ、リクルートダイレクトスカウト、エン転職、doda、Green、AMBI、OpenWork など）の営業経験 人材紹介会社にてRA/CAの経験 HR業界（採用メディアなどの中途採用サービス/HR Techサービス）でのセールス・CSの経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ソリューションセールス［Eight Career Design］

  644~1197万

  • インサイドセールス/電話営業
  • 商談
  • 提案

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  ソリューションセールス［Eight Career Design］気になる

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  仕事内容

  サービスについて Eight Career Designは「ライフタイムに伴走する新しい転職サービス」です。「Eight」を通して、現職で活躍する優秀層と積極採用中の企業との出会いを創出します。 「転職活動はしていないが、もっと自分が活躍できる場所はないだろうか？」と潜在的に自分のキャリアを考えているEightユーザーに対し、カジュアル面談を通じて企業と情報交換を行い、新しいキャリアの方向性や機会を提案できる、これまでにないコンセプトのダイレクトリクルーティングサービスです。 具体的な業務 入社後はまずセールスを担当します。その後、習得度に応じて各プロジェクトのメイン担当になります。 マーケティングで獲得したリードおよびホワイトリストに対してインサイドセールスと連携して商談を獲得する 商談においてEight Career Designのサービスの価値を届け、契約を獲得する カスタマーサクセスと連携し、顧客企業がダイレクトスカウトを活用した採用を達成するようサポートする 顧客の声をプロダクト開発チームに届け、プロダクトを改善する ▼募集背景 Eight Career Designのダイレクトリクルーティングサービスは、すでに1000社以上の企業にご利用いただいています。 毎月の採用決定数も着実に増えており、顧客満足度も高まっています。 事業をもう一段前進させるに当たって、セールスを増員します。 本ポジションの魅力 約10名の組織体制で、マーケティング・インサイドセールス・セールス・カスタマーサクセスの各チームが密接に連携しています。 チーム一丸となって「企業の採用成功」を追求し、事業を推進する経験を積むことができます。 新たなチャレンジに積極的に取り組むカルチャーがあります。 組織構成 Eight Career Designに関わるビジネス職のメンバーは約10名です。人材業界経験者を中心に、メンバーのほとんどが中途入社です。ダイレクト、パートナーの二つのチームで編成されています。 開発環境、使用するツールなど Slack、Notion、Salesforce、kintoneなど ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

  求める能力・経験

  下記いずれかのご経験をお持ちの方 ダイレクトリクルーティングサービス（ビズリーチ、リクルートダイレクトスカウト、エン、doda、Green、AMBI、OpenWork など）の営業経験 人材紹介会社にてRA/CAの経験 HR業界（採用メディアなどの中途採用サービス/HR Techサービス）でのセールス・CSの経験

  事業内容

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• エージェント求人

  モノグサ◆事業開発セールス（マネージャー候補）

  600~1150万

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  モノグサ◆事業開発セールス（マネージャー候補）気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ・組織拡大に伴い、MGR候補ポジションの採用を強化します。 ・プレイングマネージャーとして、実際のセールス活動も担っていただきます。 ▍モノグサ社について 「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、 "人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。 「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。 独自技術により、人間の知的活動の根幹である「記憶」を定量的に計測・可視化させ、 そのデータをもとに最も効率的な学習の自動化を可能にしました。 Monoxerによる記憶活動の高度化を通して、 教育現場における学習成果の向上や、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進、 さらに今後は、記憶情報を活用した新しいマーケティングやキャリア支援など、 多様な形で「人」のエンパワーメントと活躍を支援し、新たな市場を創り出しています。 AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、 人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。 ▍職務詳細 ■Monoxerセールス業務 ・教育機関（学校・塾）顧客に対して、 　記憶にまつわる課題を特定し、Monoxerを活用した課題解決をご提案 ・組織として再現性高く成果を出すためのイネーブルメント施策の設計と推進 ■組織マネジメント ・セールス組織の戦略・戦術設計、推進 ・セールス組織のメンバーマネジメント、評価体制の改善 ■プロダクトとしての成長促進に向けた事業開発 ・顧客からプロダクトの成長に資するフィードバックを収集 ・上記のフィードバックを社内開発チームに連携 ・開発に伴う提供価値のインパクトの検証 ・他組織と協働しながら自身が属する事業開発プロジェクトを推進 ▍記憶事業ならではの成長性 ◎新市場の創造 これまで「記憶」は個人の努力や根性に委ねられてきました。 ここに「認知科学×テクノロジー」で切り込むMonoxerは、未開拓の巨大市場を独占できる位置にいます。 ◎データによる、ROIの可視化 Monoxerは「何を教えたか／提供」ではなく「何を習得したか／結果」を記憶データから計測・可視化できる唯一のプロダクトです。 これは、投資対効果を重視するこれからの教育・人事マーケットにおいて大きなプロダクト優位性となります。 ◎人類への奉仕・グローバル展開 AIが"外部脳"として発展する一方で、人の"内部脳（知性）"をアップデートする技術は未発展です。 これまで以上に「人の価値」が問われる現代において、このギャップを埋める記憶事業は、 人類にとって不可欠な課題を解消する事業として、AIとの共存・グローバル展開が可能です。 ▍モノグサならではのポイント 【事業開発もコアミッション】 "記憶"という新たな市場でのセールス活動のため、「完成したプロダクトを売る」ではなく、 顧客課題に対する高い解像度を元に事業開発／商品企画まで広く期待しています。 そのため、モノグサ社内には「事業開発/Bizdev」を専任とするポジションは存在しません。 最も顧客の近くで顧客を知るSalesがその役割を担うのがモノグサの方針。 その活動を支援するため、Biz組織横断で事業開発のプロジェクト体制を運用しており、 各プロジェクトの推進/マネジメントを通して、事業開発のミッションを担っていただきます（評価にも組み込まれています）。 【営業成績のランキングや表彰制度などは一切ありません】 本質的に取り組むべき事業開発のプロジェクトは、 どうしても時間軸が長くなるため、中間プロセスをしっかり評価する体制になっています。 また、顧客課題に真に向き合いきることを尊重する組織風土だからこそ、 社内の相対比較を促す制度がない状態でも、 主体性と使命感をもって、全メンバー自走しているのがモノグサの特徴でもあります。 ▍向き合う社会課題 「記憶」にまつわる課題は、教育機関や一般企業 問わず、無数に存在しています。 しかし、そのほとんどが受け手(学習者)側の自己努力に委ねられており、 適切な解決方法や業務フローへの組み込みはこれまで一切注目されてきませんでした。 そのため、記憶できるか否かは「個人の才能」のように扱われ、 いわばブラックボックス状態にあるのが「記憶」の根本課題と考えています。 競合比較ではない、独自の価値提供ができる環境で、共に挑戦いただける仲間を求めています。 #▍社員インタビュー記事 https://note.monoxer.com/n/n7

  求める能力・経験

  - IT業界でのエンタープライズセールス経験 - 顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕営業のご経験 - メンバーマネジメントの経験 - 多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【国内№1SaaSパートナーセールス】年収～1050万／リモート・フルフレックス｜SmartHR営業

  588~1050万

  • 人事
  • 提案
  • 価格交渉
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • 給与計算
  • 商談
  • マネジメント
  • 顧客 販売代理店
  • アライアンス
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  • クロージング
  • 営業
  • 分析
  • パートナー
  • SmartHR
  • 販売
  • 既存顧客
  • 代理店営業

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【国内№1SaaSパートナーセールス】年収～1050万／リモート・フルフレックス｜SmartHR営業気になる

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  仕事内容

  ■ ミッション ・「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに掲げ、国内トップシェアのクラウド人事労務ソフトを展開するSmartHR。 ・『マルチプロダクト戦略』を軸に、労務からタレントマネジメント、給与計算までを網羅する「人的資本経営プラットフォーム」として急成長を遂げ、2030年売上高1,000億円の実現へ向けて邁進しています。 ・これまで直販中心で成長してきた当社ですが、全国に潜在する膨大なニーズへ一気にアプローチするため、現在パートナービジネスの強化を最重要戦略として掲げています。 ・本ポジションのミッションは、販売代理店（パートナー企業）を通じて獲得した初回商談から導入にいたるクロージングセールス、および既存顧客へのエクスパンション（深耕・追加提案）を主導し、社会のDX化を爆速で牽引することです。 ■ 具体的な業務内容 ・パートナーセールス本部に所属し、受注金額をメインKPIとして以下の高度なクロージング営業・アライアンス実務を担います。 ・販売代理店から事前に共有された顧客情報や背景を分析し、最適な提案シナリオ・商談設計を組み立て。 ・顧客・販売代理店・自社の「3社合同」で行う商談のファシリテーション、および意思決定のリード（オンライン・リアル訪問双方を最適にミックス）。 ・初めてSaaSを導入するレガシーな老舗企業や地方企業に対し、複雑なシステム移行ニーズや業務効率化の課題を解きほぐすコンサルティブな提案。 ・既存の導入顧客に対し、タレントマネジメントや給与計算など、拡大するマルチプロダクトを組み合わせた追加提案（エクスパンション）。 ・パートナー企業との価格交渉、インセンティブや提案設計の合意形成。 ・立ち上げフェーズから拡大期へと移行するパートナーセールス組織における、営業の勝ち筋（型化）や再現性のある仕組みの構築。 ■ 本ポジションの魅力 ・顧客・代理店・自社の「三方よし」をデザインする、極めて高い介在価値： ・直接の顧客折衝に閉じる通常のフィールドセールスとは異なり、複数のステークホルダーの間に立ち、「誰が意思決定者か」「何をいつ合意すべきか」を緻密に整理する高度な交渉・商談設計力が身に付きます。三者の利害関係を一致させ、大きな受注へと導いた瞬間の達成感と、ビジネスパーソンとしての市場価値の向上は格別です。 ・「仕組みを自ら創る楽しさ」と「優秀な仲間が集うメガ組織」のハイブリッド： ・当社のパートナーセールス組織は、立ち上げフェーズを経てまさにこれから強固な形にしていく過渡期にあります。急成長するスケールアップ企業だからこその変化の多さ、スピード感を楽しみながら、大きな裁量を持って組織創りに挑戦できます。また、社内には実績豊富な優秀なセールスが多数在籍しており、互いに刺激し合える極めて贅沢な環境です。 ・頑張りや成果はダイレクトに還元。正当な実力主義の社風： ・年齢や社歴に一切とらわれず、自身のコミットメントと成果が年2回の昇給・インセンティブにダイレクトに反映されます。「こういう新しい攻め方を試したい」という声が歓迎されるフラットなカルチャーのため、自らの意志でいくらでもキャリアを切り開いていけます。 ■ 働き方 ・コアタイムなしの「フルフレックスタイム制（5:00〜22:00）」を採用。 ・リモートワーク（在宅勤務）が可能であり、出社日数の画一的な指定はありません（所属組織や顧客・パートナー企業へのリアル訪問の都合に応じて、出社や出張を柔軟に組み合わせます）。 ・申請によりオフィスや自宅以外での勤務も可能な「在宅勤務場所変更制度」など、個人のパフォーマンスを最大化させるための、最先端かつ最も自律的な働き方が保障されています。

  求める能力・経験

  【必須の経験】 ・法人向けの新規営業実務経験（目安3年以上、有形・無形商材不問） ・SmartHRのミッション、ビジョンに対する強い共感 ※代理店営業やアライアンス営業の経験は必須ではありません。「目の前の目標達成に強くコミットできる方」「社内外の関係者を巻き込んで成果を上げることにワクワクできる方」を求めています。 【歓迎される経験・スキル】 ・ITシステム、クラウドサービス、またはSaaS商材の営業・提案経験 ・新規開拓の営業において、継続的に高い成果やトップクラスの実績を出し続けてきた方 ・顧客の個別ニーズや課題に合わせて、複数の商材を組み合わせたカスタマイズ提案を行ってきた経験 ・他社との協業・アライアンスプロジェクト、または自社内で複数部署の間に入って複雑な調整業務を推進した経験

  事業内容

  「労働にまつわる社会課題をなくす」ためのクラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売。労務管理からタレントマネジメント、給与計算までを一気通貫でカバーする「人的資本経営プラットフォーム」の展開、および新規SaaS・周辺ビジネスの推進。