モノグサ◆【新規事業｜企業領域】IS立ち上げ（エンタープライズBDR）

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  【ラクスル事業】BizDev（エンタープライズ事業×事業開発）

  1400~2000万

  • 開発
  • 提案
  • デザイン
  • 課題設定
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • マネジメント
  • 事業責任者
  • パートナー
  • 購買/調達
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • 営業
  • マーケティング
  • プロダクト開発
  • M&Aコンサルティング
  • ソリューション開発
  • コスト削減
  • インタビュー
  • 分析
  • EC
  • 新規事業
  • M&A対応
  • アライアンス

  ラクスル株式会社東京都港区

  【ラクスル事業】BizDev（エンタープライズ事業×事業開発）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 ・印刷や販促業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使して産業構造の変革を推進しています ・本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています ・ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズに入っています ・エンタープライズ企業の獲得を加速、売上・利益を最大化させる上で、中長期の顧客価値となるソリューション立ち上げ、及びグロースを担う役割を募集します ・まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができます ■エンタープライズ事業について ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。 これまで「安い・早い・ラク」というコア価値を磨いて、印刷物や販促品をネットで注文できる"EC型"のサービスを成長させてきました。 これからは、大企業・中堅企業の課題解決を主導するパートナーになるべく、コスト削減、マーケティング効果の最大化、業務効率化などに取り組みます。 そのために、複数のソリューションを連続的に立ち上げ、成長させ、磨いていくサイクルを作り、立ち上げたソリューションのポートフォリオマネジメントを開始しています。 具体的には、間接材の購買管理、オフラインマーケティングの最適化、デザインAI、オリジナルノベルティやグッズの提供、従業員データの集約と活用などのソリューションを構築しています。 内製の立ち上げだけではなく、M&Aも駆使しながら立ち上げを行なっていきます。 ■ミッション ・「ラクスル エンタープライズ」を進化させる、顧客価値が伴った新規ソリューションの創造 ・事業の中長期の成長を担う、重要な役割として、高いオーナーシップを持った動きを期待する ・事業およびサービスの成長のために、あらゆる役割をもち、ステークホルダーと連携しながら顧客価値を創造する ■具体的な業務イメージ ・定量/定性データの分析および高い顧客解像度、外部環境をもとに、事業部として注力すべき顧客セグメントの設定 ・戦略的なエンタープライズ企業および業界/業態の課題仮説の構築 ・営業およびエキスパートインタビューを通した、顧客課題のヒアリング、課題抽出 ・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ・外部パートナーとの連携など、様々なステークホルダーを巻き込んだソリューションの構築 ・プロダクト開発チームと連携した、プロダクト/ソリューション開発 ・領域における勝ち筋の構築及び売上を最大化させるためのセールスへのインプリメンテーション ・内製だけに留まらず、M&Aを駆使したソリューションポートフォリオの構築と最適化　など ■キャリアパスイメージ ・～半年：単一ソリューションの事業責任（事業成長） ・半年～1年：複数ソリューションの事業責任（事業成長） or M&A先の経営陣としての参画 ・2年目以降：事業責任者・経営メンバーとして短期・中期の事業成長 及び 組織成長を担う ※ご経験やご入社後のパフォーマンスによって変動するため、あくまで想定となります。 ■求める人物像 ・当社のビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・顧客目線で物事を考え、事業・プロダクトを創りたい方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・裁量権を持てる仕事がしたい/できる方 ・マーケティング戦略〜事業戦略まで戦略・経営レイヤーの仕事をしたい方　

  求める能力・経験

  ■必須（MUST） ・事業責任者として事業・組織の成長を創った経験 ・Sales led growthモデルの事業経験 ・プロダクト、S&M領域、アライアンスの知見、経験（1つ以上） ■歓迎（WANT） ・新規事業の立ち上げ経験 ・事業責任者としてPL責任を持って事業を背負った経験 ・事業課題を設定し、自走して解決した経験 ・採用、育成の経験 ・10名以上のマネジメント経験　 ・プロダクト責任者として、中長期のロードマップを設計し、プロダクト開発を推進した経験 ■ポジションの魅力 ・成長余地の大きなエンタープライズ領域における事業リーダーシップをとれる ・内製とM&Aを駆使したサービス立ち上げ～グロースまで一気通貫で主導 ・メガベンチャー、コンサルファーム、セールス＆PdMなどの多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境 ・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長

  事業内容

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• エージェント求人

  事業責任者候補（ラクスル事業・事業開発OPENポジション）

  800~1500万

  ラクスル株式会社東京都港区

  事業責任者候補（ラクスル事業・事業開発OPENポジション）気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■仕事についての詳細: ラクスルについて ラクスルは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 産業軸ではラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行ってきました。 祖業であるラクスル事業はチラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームなど、連続的な事業立ち上げやM&Aによって、カスタマイズECプラットフォームへと進化を遂げています。 既存事業の成長に加え、非連続な成長を実現するためのM＆Aを重要な経営戦略と位置付けており、2024年7月期は6件のM&Aを実行するなど、より挑戦的な事業成長やそれを支える組織拡張を志向しています。 ラクスルのBizDev／事業開発とは 改めて考える「活躍するBizDev」の特徴とは？定義や事業経営者・CxOへのキャリアパスまで詳しくご紹介 ラクスル事業本部で展開している事業を担う「事業責任者候補」を募集します。 ラクスルは連続的に内製での事業立ち上げ・M&Aを行っているため、 1→10、10→100、100→1000など多種多様なフェーズの事業が存在しています。 当社では、メンバーが自立、自律的に思考・行動して、強いオーナーシップで意思決定を自身で行い、価値創造・事業運営を実現することを強く推奨しています。そして、そのための環境（裁量、組織、経営陣とのディスカッションの場etc）整備に全社として取り組んでいます。 事業家人材はプロダクト開発、マーケティング、SCM、オペレーションといった専門性をみがき軸を作りながら、既存事業の成長、新規事業立ち上げ、M&A先の経営など、戦略から実行まで全てを背負いきる「事業家」を目指す方には絶好の機会をご提供致します。 ◾️社内キャリア例 ・人材系企業 → 事業責任者 → マーケ部長 → ペライチCEO ・Web系企業 → 事業部長 → ダンボールワン執行役員→ダンボールワン事業責任者（統合後） ・自動車メーカー → SCM部長 → 事業部長 → ダンボールワンCEO → ラクスル事業責任者 ・外資コンサル → 事業部長 → ハコベルCEO ・消費財メーカー → 新規事業開発 → 事業部長 → グループ横断PJ責任者 ミッション・業務内容 ラクスル事業本部の事業責任者候補として、 新規事業、既存事業、M&A先企業経営に関わる下記のようなロールからお任せする想定です。 ・事業領域の中長期事業戦略の策定及び実行（BS管理〜モニタリング含む） ・事業領域における、プロダクト開発、マーケティング、SCM、オペレーションの管掌 ・事業拡張における組織構築及びマネジメント　など 求める人物像 ・事業のインパクトに執着心がある方 ・当社のミッションに共感いただける方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方

  求める能力・経験

  応募要件 ・「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というVisionに共感頂ける方 ・下記のいずれかの経験をお持ちの方 　－事業会社にてPLの責任を担い事業推進をした経験（業種/規模は問わず） 　－起業経験、またはスタートアップでのマネジメント経験 　－クライアントのインサイトをサービス開発へ反映させた経験、またはインターネット企業におけるWebサービスの企画経験 　－責任者として企業での機能戦略を立案、実行した経験 　 （プロダクト開発、マーケティング、SCM、オペレーション） 　－コンサルティングファームやPEファンドでの勤務経験（PJTの規模や業種は問わず）

  事業内容

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• エージェント求人

  ▼ソリューション営業（既存顧客担当のフィールド営業）▼

  450~800万

  株式会社ビジネスブレイン太田昭和東京都港区

  ▼ソリューション営業（既存顧客担当のフィールド営業）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 法人 【商材】 ソリューションやコンサルサービスの提案 【職務内容】 新規： 複数の媒体・チャネルからの引合に対して、お客様のニーズを確認したうえで、適切なソリューションやコンサルサービスの提案を行う 既存： ご提供中のソリューションやサービスへの追加リクエストや新たなニーズへの提案を通し顧客満足度の向上を図る ■配属部署の紹介 お客様のご要望に応じた提案・サービス提供ができるよう、業務アプリケーション毎に複数の提案可能なソリューションを持ち、また周辺システム（BI、業績管理等）を含めた拡大提案を行うことも可能です。 どういった構成で提案を行うかについて、部門長や先輩社員、導入担当のコンサルタントとコミュニケーションをとりながら進めていきます ■キャッチアップ期間とキャリアパス 入社後は1ヶ月~3ヶ月の研修期間あり ソリューション統括営業部には複数の営業部門があり、所属した部門以外のメンバーを含めてBBSソリューション・サービスのレクチャーや客先同行などのフォローを行う体制となっています。 (求人ID：431265)

  求める能力・経験

  【必須】 法人（一般民間企業）向け営業経験2年以上 【歓迎】 ・BtoB営業(顧客開拓・提案書作成・契約交渉)経験1年以上 ・会計・バックオフィス業務の知見

  事業内容

  【経営会計コンサルティング：戦略管理・計数管理・人事管理を融合した、実効力のあるコンサルティングを提供】 お客様のビジョンを起点に最適な改善策を提示・具現化するのが、BBSのコンサルタントです。 経営とITの両面において知見とノウハウを持つコンサルタントが、お客様の目標や事業特性を踏まえて、「めざすべき姿」を描き、お客様と一体となってビジョンを具現化していきます。

• エージェント求人

  【AI事業開発・推進】AIで創薬変革を実装する、事業開発・推進ポジション

  1000~1500万

  • 営業活動
  • プロジェクトマネジメント
  • プロジェクト推進
  • 医療/ヘルスケア
  • 営業
  • 医薬

  株式会社ＦＲＯＮＴＥＯ東京都港区

  【AI事業開発・推進】AIで創薬変革を実装する、事業開発・推進ポジション気になる

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  仕事内容

  自然言語処理領域に強みを持つ当社のライフサイエンス領域に特化したAIソリューション「Drug Discovery AI Factory（DDAIF）」の営業・事業開発を担っていただくポジションです。 DDAIFは2023年の上市以降、大手製薬企業を中心に導入が進み、提案した疾患標的の有効性が動物実験で実証されるなど、創薬プロセスにおける実用性と独自性を着実に示しています。 また25年度からは製薬企業に加え、創薬ベンチャーやアカデミアとの連携も拡大し、創薬エコシステムの起点となって事業展開を行なっています。製薬業界の構造や市場動向を踏まえ、顧客課題を深く捉えながら、AIを活用した本質的なソリューション提案や外部パートナリング、医薬品シーズのライセンス活動等を推進できる方を求めています。 【ポジションについて】 FRONTEOは、AIを活用した言語解析領域で高い競争優位性を有する企業です。独自開発の方程式駆動型AIエンジン「KIBIT」を基盤に、文献情報を解析し、既存知見の延長線上にはない関連性を見いだすことで、創薬における新たな仮説生成を支援しています。これは、当社ならではの技術資産であり、ライフサイエンス領域における差別化要因となっています。 DDAIFは、創薬プロセスの最上流に位置するターゲット探索や仮説生成に強みを持つソリューションです。創薬の成功確率向上や開発期間・コストの圧縮に大きく寄与する重要領域でありながら、AI活用が十分に進んでいないこのフェーズに対し、自然言語処理ベースの「KIBIT」を適用することで、他のAI創薬ソリューションとは異なる価値を提供しています。 本ポジションは、大手製薬企業や創薬ベンチャー、アカデミアの課題を起点に、新たな案件を構想し、提案・推進していくソリューションセールス兼事業開発の役割です。単なる営業活動に留まらず、案件設計、提案、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進、さらには研究・開発・実装・運用に至るまで、一気通貫で価値提供に関わっていただきます。 【ポジションの魅力】 ライフサイエンス産業に変化をもたらす先進技術の社会実装を、事業の最前線で担えるポジションです。 ● 創薬×AIという成長領域において、テキスト解析を強みとする独自技術を軸に、顧客課題に応じた提案を構築できます。 ● 日々進化するAI技術を事業の現場で捉えながら、顧客価値へと変換していくダイナミズムを体感できます。 ● 急速な成長を遂げている事業領域において、裁量を持って主体的に事業成長に関与できます。 【業務内容】 ● 製薬企業を中心とする顧客との関係構築および「KIBIT」を活用した創薬ソリューションの提案 　▶ 顧客ニーズの把握と、それに基づくソリューション設計・提案 　▶ 条件交渉、契約締結に向けた各種調整（必要に応じて社内サポートあり） 　▶ 案件推進に伴う研究、解析、開発など社内関連部門との連携 　▶ 対象顧客：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学・研究機関等 ● 案件推進におけるプロジェクトマネジメント 　▶ 顧客との進捗管理および合意形成 　▶ 研究・解析チーム、開発チームとの連携によるプロジェクト推進 　▶ 経営層を含む社内関係者との情報共有および意思決定支援 【キャリアの可能性】 ● 成長フェーズにあるライフサイエンスAI事業において、事業拡大を牽引する中核人材として活躍いただけます。 ● 成果と主体性を正当に評価する風土があり、年次にかかわらず経営に近いポジションを目指せる環境です。まずは営業・事業開発の現場で成果を創出いただき、その先にはプレイングマネージャーとして組織を牽引するキャリアも開かれています。 ● 大きな裁量のもと、共同研究やアライアンス構築など、事業拡大に向けた幅広いテーマに関与いただく可能性があります。

  求める能力・経験

  ■ B2Bソリューション領域における営業、または事業開発の経験 もしくは ■ 医薬・ヘルスケア関連領域における営業、または事業開発の経験

  事業内容

  自社開発の特化型AI「KIBIT」の提供を通じた、社会課題と向き合う各分野の専門家の判断支援 ＜ライフサイエンスAI事業＞ ■AI創薬分野 特化型AI「KIBIT」を活用し、疾患関連性の高い未報告の標的分子の抽出・根拠となる疾患メカニズムの仮設を提示するAI創薬支援サービス「DDAIF」の提供 ■AI医療機器分野 メンタルヘルス領域の疾患早期発見支援システム（医療機器／非医療機器）の開発・ソリューションの提供 等

• エージェント求人

  ◤執行役員直下！◢タイミー：第二創業期の新規事業を0→1で牽引！タイミーの次なる主力事業を創る★

  700~1200万

  株式会社タイミー東京都港区

  ◤執行役員直下！◢タイミー：第二創業期の新規事業を0→1で牽引！タイミーの次なる主力事業を創る★気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓新規事業（0→1フェーズ）の立ち上げにおける、ゼロベースでの業務プロセス設計と仕組み化・マニュアル化の推進 ✓スプレッドシートやGAS等を駆使した暫定フローの設計・実行による、非属人的で再現性の高い運用体制の構築 ✓手動運用の限界やリスクを構造的に抽出し、開発組織（PdM・エンジニア）へのシステム恒久対応に向けた要件定義の主導 ✓新規事業特有の契約形態や請求フローについて、法務・経理等のバックオフィス部門との折衝および社内合意の形成 ✓SQL等を用いたデータ抽出・分析によるボトルネックの可視化と、データ根拠に基づく継続的な業務プロセス改善 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓新規事業の戦略を実務（オペレーション）へと落とし込み、現場が自走するためのゼロベースでの業務フロー設計 ✓法務や経理と連携した、コンプライアンスと事業スピードを両立させる新規契約・請求フローのガバナンス構築 ✓拡大期におけるミス防止とリソース最適化を目的とした、外部ソリューション（ツール）の選定・比較および導入ディレクション ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓0→1フェーズ特有の激しい変化をポジティブに捉え、スピード感とアジリティを持って楽しめる方 ✓抽象的な状況下で課題を構造化し、自ら関数やGASを駆使して泥臭く現場を動かせる「手触り感」重視の方 ✓単なる作業整理ではなく、事業のKGI/KPI達成や生産性向上への寄与を常に考え抜ける高い視座をお持ちの方 ✓「描くだけの戦略」に物足りなさを感じており、事業成功のために自ら実務を動かし形にすることにコミットしたい方

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） ※以下いずれかのご経験を3年以上お持ちの方（Ops専任のキャリアでなくても可） ✓SaaSのCSMや導入コンサルとして、顧客の複雑な業務フローを可視化・構造化し、業務構築やサクセス支援を行った経験 ✓事業会社での事業企画、営業企画、BizOps等において、複数システムを活用し生産性や歩留まり改善のオペレーションを構築・運用した経験 ✓コンサルティングファームにて、業務プロセス改善（BPR）やITシステム導入等のプロジェクトをハンズオンで牽引した経験 ✓プロジェクトの主担当として、事業目標から逆算して潜在的な課題を特定し、ゼロから業務プロセスを設計・実行した経験 ✓プロセスが確立されていない環境下で、自らが主導して複数部署を巻き込み、プロジェクトを推進・完遂した経験 歓迎条件（WANT） ✓開発組織（PdMやエンジニア）と連携し、手動のオペレーションをシステム化・効率化するための仕様調整・ブリッジ経験 ✓法務・経理・財務などのバックオフィス部門と折衝し、新規事業立ち上げに向けた運用フローの合意形成を行った経験 ✓スプレッドシート（複雑な関数群の活用）やGASを用いた業務効率化、暫定ツールの作成経験 ✓SQLを用いたデータの抽出・分析経験、またはBtoBtoCモデル、マッチングプラットフォーム、HR・人材ビジネス領域での事業推進経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ▼【在宅可・フレックス】ITソリューション営業（ニトリ等大手アプリ成長支援/年休127日◎）▼

  770~1064万

  株式会社アイリッジ東京都港区

  ▼【在宅可・フレックス】ITソリューション営業（ニトリ等大手アプリ成長支援/年休127日◎）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 不動産デベロッパー・ハウスメーカー・ビルダー・不動産管理会社 【商材】 スマートホームサービス『SpaceCore』およびIoTデバイス（自社サービス・プロダクト） 【職務内容】 アイリッジグループは、流通、小売、鉄道、金融、外食、エンタメ業界の大手クライアントに対し、 自社ソリューションおよびアプリ開発の提案を行います。 マーケティング課題に対し、企画から開発・運用まで含めたトータル提案をご担当いただきます。 自社ソリューション「APPBOX」「LINEミニアプリ「キットクル」」の活用や、 受託開発との組み合わせ、ゼロからのフルスクラッチ開発提案も含まれます。 クライアントの事業・課題を深く理解し、社内外の関係各所と連携しながら、 開発・運用までを見据えた提案を進めていただきます。 (求人ID：439720)

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人向け提案営業経験（目安3年以上） 単一製品の販売や導入ではなく、クライアントの課題に合わせてプランを組み立てるコンサルティング型の営業経験 ・IT領域の受託開発／コンサルティング／広告等の「無形商材」を扱った経験 形のないサービスを言語化し、価値としてクライアントに伝える高いコミュニケーション能力 【歓迎】 以下のいずれかの経験 ・スマートフォンアプリ／Webアプリの受託開発営業経験 ・DXコンサルティングやIT戦略立案の経験 ・エンジニアやデザイナーと連携した経験（PM、制作ディレクション、工数見積りなど） ・チームマネジメント、または育成経験 リーダーシップを発揮し、組織全体の底上げに貢献できる方

  事業内容

  同社はアプリを中心としたOMOソリューションカンパニーとして、アプリ等（オンライン）から店舗等（オフライン）への送客を促したり、オンラインとオフラインの取り組みを融合して、最適な顧客体験の実現をすすめてきました。 流通・小売り・鉄道・金融・外食・エンタメなど、様々な業種の企業の300アプリ以上に関わっており、自社サービスが導入されたアプリの月間アクティブユーザー数は9300万に達するアプリの企画・開発における業界トップクラスの実績を持っています。

• エージェント求人

  アーチーズ　EKB_MGR(JP)

  800~1000万

  • DB設計
  • データベース
  • リーダー
  • 新規事業
  • 課題/ボトルネック特定
  • 品質管理
  • PoC
  • 開発
  • インタビュー
  • UX改善
  • MVP構築
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • KPI設定
  • プロジェクト
  • PC/Web
  • 事業計画
  • メディア
  • Web/ITサービス
  • 資料作成
  • 事業責任者
  • SaaS
  • 事業推進

  アーチーズ株式会社東京都渋谷区

  アーチーズ　EKB_MGR(JP)気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: 募集背景 Archesは、エキスパートインタビューをデータ化しAIで構造化した、機関投資家向けの知見データベース「Expert Knowledge Bank(EKB)」を提供しています。米国「AlphaSense」(時価総額1兆円規模)のアジア版を目指すこの事業は、Archesが「人」のトランザクション型ビジネスから「データ × AI」のアセット型・プロダクト型へとビジネスモデルを進化させる、最重要の戦略事業です。 本ポジションは、EKB事業の成長(1→10)と、既存アセットを活用した新規事業の立ち上げ(0→1)の両輪を牽引するリーダーポジションです。EKB事業はCEO、新規事業はCOOがレポートラインとなり、CXO直下で大きな裁量を持って戦略から実行までを担っていただきます。戦略立案にとどまらず、自ら手を動かして事業を創るリーダーを求めています。 業務内容 1. EKBの事業グロースとコンテンツ戦略設計(1→10) ・バイサイドの投資家(機関投資家、ヘッジファンド、PEファンド等)の投資判断・意思決定を支える記事コンテンツの設計、および品質基準の策定 ・独自コンテンツの増加戦略の立案・実行、およびプロダクトのUI/UX改善 ・韓国・台湾をはじめとするアジア圏等の海外市場への展開、および非日系クライアントの開拓 ・KPI・P/L(損益)を設計・管理し、関連部門と連携しながら事業成長を牽引 2. 新規事業の立ち上げ(0→1) ・既存アセットを活用した新規ビジネスのMVP構築、およびPoCの実行 ・市場・競合リサーチ、顧客の課題特定、および初期顧客の開拓 ・事業のPMF達成と、その後のスケールに向けた組織化 求める経験・スキル 必須要件(MUST) 求める人物像 ・戦略立案にとどまらず、自分の手を動かして事業を創り上げることに喜びを感じる方 ・P/Lに対する責任を持ち、数字で語れる事業家マインドをお持ちの方 ・不確実性の高い「0→1」と「1→10」の両方を楽しみながら推進できる方 ・グローバル展開を見据え、英語環境やクロスボーダーの仕事を前向きに捉えられる方 ・Archesのミッション(Share Knowledge, Empower the World)に共感し、日本・アジアの競争力を高めることに本気で取り組める方 このポジションの魅力 CXO直下のリーダーポジション EKB事業はCEO、新規事業はCOOの直下となり、経営陣と極めて近い距離で事業開発の最前線に立ちます。会社のトップラインを創る大きな裁量と責任を持って業務に取り組めます。 「0→1」と「1→10」の同時経験 既存のデータベースサービス(EKB)のクオリティ向上と海外展開を目指しつつ、新規事業の立ち上げも担うため、事業家として極めて市場価値の高いキャリアを積むことができます。 日本発グローバルスタートアップでのダイナミックな挑戦（海外拠点での生活も可能） 当社はアジアを中心に世界複数カ国に拠点を展開しており、今まさにグローバルトップクラスの企業へと急成長を遂げているスタートアップです。クライアントであるグローバルな投資会社を相手に、EKB事業の海外市場展開を最前線で牽引する経験が得られます。 「AI時代に価値が高まる事業」に張れる絶好のタイミング 汎用AIでは得られない一次知見(専門家インタビュー)を構造化・データ化するこの事業は、AI時代に価値が増す稀少な領域です。米国AlphaSenseが時価総額1兆円規模に成長したように、アジアでも大きなマーケットを取りに行ける挑戦の場です。 ■社員平均年齢 28歳 ■社員の国籍（実績） 20カ国 ■選考フロー 書類選考 ↓ 面接（3～5回） ※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します

  求める能力・経験

  下記いずれかのご経験 ① 事業会社・スタートアップ等での事業推進・立ち上げ経験(業界不問) 新規事業(0→1)の立ち上げ、または既存事業(1→10)のグロースを、自ら現場で手を動かしてリードした経験 事業責任者・PdM等の立場で、P/L管理・事業計画・KPI設計等を行い、経営視点を持ってプロジェクトを推進した経験 ② コンサルティングファーム・事業会社の企画部門(経営企画等)でのご経験 データに基づいた事業戦略の立案から、実行・推進までをリードした経験 ビジネスレベルの英語力(海外のプラットフォーマーやグローバル投資家との折衝・資料作成が発生するため) 歓迎要件(WANT) ・SaaS、データベース、または情報プラットフォーム等のビジネスにおける事業開発・事業推進の経験 ・起業経験、またはスタートアップでのCXO・事業責任者としての立ち上げ経験 ・海外市場への事業展開、またはクロスボーダー案件の推進経験 ・メディア、Webサービスの運営経験(記事・コンテンツの改善、KPI達成)

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【ソリューションセールス】DXツール/営業×IT理解/土日祝休/年休128日

  400~500万

  

  株式会社トラスクエタ東京都渋谷区

  【ソリューションセールス】DXツール/営業×IT理解/土日祝休/年休128日気になる

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  仕事内容

  AIチェックツールを提供する当社にてソリューションセールスをお任せします。顧客要望の背景や技術的実現性を整理し、開発チームと連携。 既存機能と追加開発を切り分け、現実的な導入提案を推進する役割です。 ■新規アプローチ（飛び込み営業なし）・問い合わせ対応・展示会接点企業への活用提案・デモンストレーション■見積作成、商談対応 ■顧客課題、業務フロー、運用体制のヒアリングと提案設計 ■顧客要望に対する技術的な実現方法の整理 ■HTML/CSS、SQL、API仕様等を用いた簡単な調査・検証 ■開発チームへの情報共有■社内メンバーと連携した導入後のフォロー

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業やIT営業、SaaS営業、カスタマーサクセスのいずれかの経験■顧客課題やニーズ整理の経験■HTML/CSS、JavaScript、SQL、API等いずれかに触れた経験■ITサービス、SaaS、webサービスへの理解 【魅力】■特許取得の自社AIプロダクトを持ち、2028年上場を目指す極めて高い成長性。■営業経験を活かし、開発やプロダクトに近い立場で自走できるやりがい。■「IT×法務」という希少性の高い専門知識を身につけ、市場価値を向上。■正社員登用率90％以上。本人の働き方を尊重し、柔軟なキャリアパスを支援。■「推し休暇」など、社員の声から生まれたユニークで柔軟な福利厚生。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【国内№1SaaSパートナーセールス】年収～1050万／リモート・フルフレックス｜SmartHR営業

  588~1050万

  • 人事
  • 提案
  • 価格交渉
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • 給与計算
  • 商談
  • マネジメント
  • 顧客 販売代理店
  • アライアンス
  • SaaS
  • クラウド
  • 顧客折衝
  • クロージング
  • 営業
  • 分析
  • パートナー
  • SmartHR
  • 販売
  • 既存顧客
  • 代理店営業

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【国内№1SaaSパートナーセールス】年収～1050万／リモート・フルフレックス｜SmartHR営業気になる

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  仕事内容

  ■ ミッション ・「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに掲げ、国内トップシェアのクラウド人事労務ソフトを展開するSmartHR。 ・『マルチプロダクト戦略』を軸に、労務からタレントマネジメント、給与計算までを網羅する「人的資本経営プラットフォーム」として急成長を遂げ、2030年売上高1,000億円の実現へ向けて邁進しています。 ・これまで直販中心で成長してきた当社ですが、全国に潜在する膨大なニーズへ一気にアプローチするため、現在パートナービジネスの強化を最重要戦略として掲げています。 ・本ポジションのミッションは、販売代理店（パートナー企業）を通じて獲得した初回商談から導入にいたるクロージングセールス、および既存顧客へのエクスパンション（深耕・追加提案）を主導し、社会のDX化を爆速で牽引することです。 ■ 具体的な業務内容 ・パートナーセールス本部に所属し、受注金額をメインKPIとして以下の高度なクロージング営業・アライアンス実務を担います。 ・販売代理店から事前に共有された顧客情報や背景を分析し、最適な提案シナリオ・商談設計を組み立て。 ・顧客・販売代理店・自社の「3社合同」で行う商談のファシリテーション、および意思決定のリード（オンライン・リアル訪問双方を最適にミックス）。 ・初めてSaaSを導入するレガシーな老舗企業や地方企業に対し、複雑なシステム移行ニーズや業務効率化の課題を解きほぐすコンサルティブな提案。 ・既存の導入顧客に対し、タレントマネジメントや給与計算など、拡大するマルチプロダクトを組み合わせた追加提案（エクスパンション）。 ・パートナー企業との価格交渉、インセンティブや提案設計の合意形成。 ・立ち上げフェーズから拡大期へと移行するパートナーセールス組織における、営業の勝ち筋（型化）や再現性のある仕組みの構築。 ■ 本ポジションの魅力 ・顧客・代理店・自社の「三方よし」をデザインする、極めて高い介在価値： ・直接の顧客折衝に閉じる通常のフィールドセールスとは異なり、複数のステークホルダーの間に立ち、「誰が意思決定者か」「何をいつ合意すべきか」を緻密に整理する高度な交渉・商談設計力が身に付きます。三者の利害関係を一致させ、大きな受注へと導いた瞬間の達成感と、ビジネスパーソンとしての市場価値の向上は格別です。 ・「仕組みを自ら創る楽しさ」と「優秀な仲間が集うメガ組織」のハイブリッド： ・当社のパートナーセールス組織は、立ち上げフェーズを経てまさにこれから強固な形にしていく過渡期にあります。急成長するスケールアップ企業だからこその変化の多さ、スピード感を楽しみながら、大きな裁量を持って組織創りに挑戦できます。また、社内には実績豊富な優秀なセールスが多数在籍しており、互いに刺激し合える極めて贅沢な環境です。 ・頑張りや成果はダイレクトに還元。正当な実力主義の社風： ・年齢や社歴に一切とらわれず、自身のコミットメントと成果が年2回の昇給・インセンティブにダイレクトに反映されます。「こういう新しい攻め方を試したい」という声が歓迎されるフラットなカルチャーのため、自らの意志でいくらでもキャリアを切り開いていけます。 ■ 働き方 ・コアタイムなしの「フルフレックスタイム制（5:00〜22:00）」を採用。 ・リモートワーク（在宅勤務）が可能であり、出社日数の画一的な指定はありません（所属組織や顧客・パートナー企業へのリアル訪問の都合に応じて、出社や出張を柔軟に組み合わせます）。 ・申請によりオフィスや自宅以外での勤務も可能な「在宅勤務場所変更制度」など、個人のパフォーマンスを最大化させるための、最先端かつ最も自律的な働き方が保障されています。

  求める能力・経験

  【必須の経験】 ・法人向けの新規営業実務経験（目安3年以上、有形・無形商材不問） ・SmartHRのミッション、ビジョンに対する強い共感 ※代理店営業やアライアンス営業の経験は必須ではありません。「目の前の目標達成に強くコミットできる方」「社内外の関係者を巻き込んで成果を上げることにワクワクできる方」を求めています。 【歓迎される経験・スキル】 ・ITシステム、クラウドサービス、またはSaaS商材の営業・提案経験 ・新規開拓の営業において、継続的に高い成果やトップクラスの実績を出し続けてきた方 ・顧客の個別ニーズや課題に合わせて、複数の商材を組み合わせたカスタマイズ提案を行ってきた経験 ・他社との協業・アライアンスプロジェクト、または自社内で複数部署の間に入って複雑な調整業務を推進した経験

  事業内容

  「労働にまつわる社会課題をなくす」ためのクラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売。労務管理からタレントマネジメント、給与計算までを一気通貫でカバーする「人的資本経営プラットフォーム」の展開、および新規SaaS・周辺ビジネスの推進。

• エージェント求人

  【戦略/BXコンサルタント】未経験から経営変革のプロへ【第2新卒・未経験 歓迎】２

  600~1050万

  • M&A支援
  • 医療/ヘルスケア
  • M&Aアドバイザリー
  • M&A対応
  • 戦略提案
  • M&Aコンサルティング
  • プロジェクト
  • 営業推進
  • 自動車
  • マーケティング
  • 営業
  • 経営方針策定
  • 新規事業
  • 提案
  • 食品
  • PMO
  • 開発
  • 事業推進
  • コンサルティング業務
  • 戦略立案

  フューチャー株式会社東京都品川区

  【戦略/BXコンサルタント】未経験から経営変革のプロへ【第2新卒・未経験 歓迎】２気になる

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  仕事内容

  ◆部門概要 Futureグループの戦略部門に参画いただきます。 　Vision：変化の激しい環境の中、企業変革・成長戦略をお客様と一緒に創造し実現する 　Mission：お客様の成長を通して豊かな社会実現への貢献をする Futureグループの技術基盤、顧客基盤、人財基盤、経営基盤を活用し、戦略～実行支援まで一気通貫で支援するコンサルティング事業を行います。同社は、単なる戦略立案や業務改善の枠組みを超え、30年にわたり磨き上げてきたデジタルの技術力を「武器」として、クライアントのビジネスモデルそのものを変革します。技術的裏付けのない戦略や、現場で定着しない絵に描いた餅は提案しません。テクノロジーを前提とし、実行と実装を担保した「他社には真似できない」コンサルティングサービスを企画・推進します。 まだ少人数組織であるため、風通しよく、自らの意思を反映した事業推進が可能で、新しい組織、新しいコンサルビジネスの創造に主体としてコミットすることができる環境です。アントレプレナーシップと熱い想いを持つ仲間が揃っています。 コンサルティングにとどまらず顧客との共同事業やFutureグループ内での新規事業開発も可能です。これから更に規模拡大を見込んでおり、積極的に採用予定です。 ◆職務内容の概要 多様な業界（流通・小売、消費財、食品・飲料、化粧品、自動車、電子機器、ヘルスケア、人材派遣業界など）のクライアント向けに経営コンサルティングサービスを提供します。 ・事業戦略、中長期経営方針策定、マーケティング戦略 ・組織構造の改革、業務プロセスの再設計 ・事業推進におけるPMO支援 ・市場・競合調査、及びそれに基づく意思決定支援 等 （案件によって、テクノロジーグループとの共同案件もあり） ◆詳細 ・戦略策定から実行支援まで伴走するコンサルティング事業を推進 ・デジタルを活用した経営・業務の変革、新しい価値の創造を実施 ・成長途上のチームのため、自身の推進したい領域を開拓し、成長させていくことが可能 ・創業者の金丸や、技術を本質的に理解し、使いこなす社内のテクノロジーチームと協力してプロジェクト・営業推進をすることが可能 ・顧客との協業による事業推進（責任者として）が可能 ・フューチャーグループによる企業買収などM＆Aにも関わる機会あり

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・経営・社会課題に対する熱い問題意識 ・論理的思考力 ・リーダーシップ ・クライアントコミュニケーション 【歓迎条件】 ・コンサルティング経験 ・新規事業立ち上げ経験 ・DX推進経験 ・メンバー育成経験 【求める人物像】 ・難しいことをわかりやすく相手に伝える高いコミュニケーション力がある ・お客様の要望や状況などを正しく把握し理解する力がある ・論理的に物事を考える力がある ・難しいことや経験のないことにもひるまない挑戦心を持っている ・自身やチームを成長させようとする向上心がある ・最後まで諦めない熱意・バイタリティがある ・良いものを取り入れて進化していく柔軟性がある ・新しい環境や状況変化への適応力がある

  事業内容

  グループ経営戦略、新事業・サービスの企画立案