AIエージェント事業立ち上げ|AX BizDev(事業開発)
700~1500万
AI×DX領域の急成長スタートアップ
東京都港区
700~1500万
AI×DX領域の急成長スタートアップ
東京都港区
IT/通信製品法人営業
Webサービス法人営業
新規事業企画/開発
独自AI技術を活用し、不動産業界の業務変革を実現してきた成長テクノロジー企業にて、新規事業であるAIソリューション事業の立ち上げメンバーを募集します。 同社はシリーズBで38億円超の資金調達を実施し、OpenAIとの連携やAIエージェント事業の本格展開を進めています。今回のポジションでは、自社AIソリューション「toggle エージェント」を活用し、エンタープライズ企業からSMB企業まで幅広い顧客への導入・活用推進を担当いただきます。 単なる営業職ではなく、事業開発(BizDev)として市場開拓から顧客成功、事業成長まで幅広く関与できるポジションです。 【業務内容】 ・新規顧客開拓および提案活動 ・インサイドセールス施策の企画・推進 ・エンタープライズ/SMB向けソリューション営業 ・顧客課題の分析およびAI活用提案 ・提案書作成、プレゼンテーション、価格交渉、契約締結 ・カスタマーサクセス業務(活用支援、アップセル提案) ・アライアンス戦略の立案および実行 ・パートナー企業開拓 ・市場分析および事業戦略策定 ・プロダクト改善に向けた顧客フィードバックの収集 ・開発、マーケティング部門との連携 【ポジションの魅力】 ・生成AI市場の最前線で事業開発に携われる ・0→1フェーズの新規事業立ち上げに参画可能 ・営業、CS、事業企画を横断した経験が積める ・経営陣と近い距離で事業成長に貢献できる ・将来的に事業責任者や組織マネジメントへのキャリア形成が可能
【必須】 ・BtoB向けソリューション営業経験3年以上 ・SaaS、ITソリューション等の無形商材営業経験 ・売上目標達成に向けた戦略立案および実行経験 ・複数部門を巻き込んだコミュニケーション能力 【歓迎】 ・AI、DX、クラウドサービス関連の営業経験 ・経営層向け提案経験 ・新規事業開発やBizDev経験 ・アライアンス、パートナーセールス経験 ・営業組織立ち上げや業務改善経験 ・生成AIや先端技術への関心 【求める人物像】 ・AIによる産業変革に興味関心が高い方 ・事業を創る視点で営業活動を行いたい方 ・高い目標達成意欲を持つ方 ・スピード感のある環境を楽しめる方 ・変化を前向きに捉えられる方
正社員
700万円〜1,500万円
東京都港区
最終更新日:
600~900万
当社ではアプリ開発からインフラ構築・運用まで幅広く、顧客の業種・業態にあわせたソリューションサービスを提供しています。取り扱い商材・ソリューションを軸に、新規開拓を中心とした営業活動をお任せします。 【主な業務】■SAP製品を中心とした新規顧客開拓をお任せします。 メーカーとのアライアンス、セミナー共催等のマーケティング企画・実行などを通じてお客様を開拓いただきます。 リストを上から順に架電するスタイルの新規開拓ではなく、既にお取引がある会社の別部署・子会社のご紹介や、マーケティング部が獲得してきたホットリードなどが主の商談先となります。
【必須】ERPの営業経験(目安3年以上) 【人物像】変化の速いマーケットに対して柔軟に取り組まれた方、主体的に周囲を巻き込みながら業務を推進された方、営業の効率化を企画・実践された方 【魅力】合併から5年が経過し、当社は次の成長ステージへ進もうとしています。完成された組織ではないからこそ、仕組みやプロセスの改善、新たな営業スタイルの確立など、自らの経験を活かしながら組織づくりに挑戦できる環境があります。 【入社後】既存営業チームに加わってのOJT後、最適な部署にてご担当頂きます。研修については、会社指名型や個人で設定した目標に合わせた研修を受講することが可能です。
大型金融案件/自動車案件/宇宙航空案件/Webオープン案件等幅広い分野での受託システム開発(システムインテグレーションサービス、ソフトウェア受託開発、ネットワークソリューション、データアナリティクス、AI 他)、自社開発・販売(RPA『MinoRobo』)
450~750万
🔆募集ポジション 【エネルギー関連企業の事業成長を支えるプロジェクト推進担当(企画~運用)/ProOS第2】 本ポジションは、エネルギー業界を代表する企業のプロジェクトに常駐し、事業企画・運用設計・業務構築・改善など、事業推進の中核を担う役割です。 「提案して終わり」ではなく、クライアントの現場に入り込み、当事者として課題解決を進める“伴走型”のスタイルが特徴です。 🔆業務内容 【事業企画/運用設計/業務構築・改善/プロジェクト推進】 エネルギー関連企業の事業推進を担い、以下のような業務に携わります。 【具体例】 ・電力小売事業参入に向けたサービス開発・市場調査 ・電力サービスの商品企画 ・インサイドセールス/マーケティング支援 ・エネルギー設備導入の補助金選定・申請 ・RPAなどの自動化ツール開発・運用・保守 ・コールセンターシステムの業務改善・効率化 ・需給オペレーションセンターの業務構築・改善 ・バックオフィス業務のDX推進・業務改善 プロジェクトは年単位で進行し、数名〜数十名規模のチームで構成。 経験・適性に応じて役割をアサインし、ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進します。 🔆この仕事の魅力 【①未経験から事業推進のプロへ】 エネルギー経験・コンサル経験は不問。 法人営業、コールセンター、バックオフィス、企画、PMOなど、幅広いバックグラウンドの方が活躍しています。 【②「提案して終わり」ではなく、実務フェーズまで深く入り込める】 コンサルや営業のように提案だけでなく、実際に現場で運用し、改善し、成果を出すところまで伴走します。 「当事者として事業を動かしたい」方に最適です。 【③目的志向で動ける環境】 「何のために」「なぜ」「本質的な目的は何か」を問いながら、課題設定〜実行まで担うため、企画力・推進力が鍛えられます。 【④パーソルグループの充実した研修】 ロジカルシンキング、プロセスデザイン、RPA、マネジメントなど、ビジネススクール並みの研修が社内で受講可能。 🔆給与 月給:265,000〜374,000円(残業代全額支給) 年収:408〜580万円(残業なし) 457〜650万円(残業20H想定) 賞与:年2回 昇給:年2回(上位レイヤーは年1回) 🔆勤務時間 9:00〜18:00(休憩60分) 平均残業:20H前後/月 🔆休日休暇 年間休日123日 有給10〜20日 年末年始5日 フレックス休暇最大5日 その他各種休暇制度あり
🔆応募要件 【必須】 ・社会人経験3年以上 ・基本的なOfficeスキル(Word/Excel/PowerPoint) 【歓迎】 ・業務改善経験 ・複数ステークホルダーとの調整経験 ・リーダー/SV経験 ・RPA・SaaS導入経験 ・企画経験 ・PM/PMO経験 ・自治体・公共関連の業務経験
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450~750万
🔆募集ポジション 【エネルギー関連企業の事業成長を支えるプロジェクト推進担当(企画~運用)/ProOS第2】 本ポジションは、エネルギー業界を代表する企業のプロジェクトに常駐し、事業企画・運用設計・業務構築・改善など、事業推進の中核を担う役割です。 「提案して終わり」ではなく、クライアントの現場に入り込み、当事者として課題解決を進める“伴走型”のスタイルが特徴です。 🔆業務内容 【事業企画/運用設計/業務構築・改善/プロジェクト推進】 エネルギー関連企業の事業推進を担い、以下のような業務に携わります。 【具体例】 ・電力小売事業参入に向けたサービス開発・市場調査 ・電力サービスの商品企画 ・インサイドセールス/マーケティング支援 ・エネルギー設備導入の補助金選定・申請 ・RPAなどの自動化ツール開発・運用・保守 ・コールセンターシステムの業務改善・効率化 ・需給オペレーションセンターの業務構築・改善 ・バックオフィス業務のDX推進・業務改善 プロジェクトは年単位で進行し、数名〜数十名規模のチームで構成。 経験・適性に応じて役割をアサインし、ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進します。 🔆この仕事の魅力 【①未経験から事業推進のプロへ】 エネルギー経験・コンサル経験は不問。 法人営業、コールセンター、バックオフィス、企画、PMOなど、幅広いバックグラウンドの方が活躍しています。 【②「提案して終わり」ではなく、実務フェーズまで深く入り込める】 コンサルや営業のように提案だけでなく、実際に現場で運用し、改善し、成果を出すところまで伴走します。 「当事者として事業を動かしたい」方に最適です。 【③目的志向で動ける環境】 「何のために」「なぜ」「本質的な目的は何か」を問いながら、課題設定〜実行まで担うため、企画力・推進力が鍛えられます。 【④パーソルグループの充実した研修】 ロジカルシンキング、プロセスデザイン、RPA、マネジメントなど、ビジネススクール並みの研修が社内で受講可能。 🔆給与 月給:265,000〜374,000円(残業代全額支給) 年収:408〜580万円(残業なし) 457〜650万円(残業20H想定) 賞与:年2回 昇給:年2回(上位レイヤーは年1回) 🔆勤務時間 9:00〜18:00(休憩60分) 平均残業:20H前後/月 🔆休日休暇 年間休日123日 有給10〜20日 年末年始5日 フレックス休暇最大5日 その他各種休暇制度あり
🔆応募要件 【必須】 ・社会人経験3年以上 ・基本的なOfficeスキル(Word/Excel/PowerPoint) 【歓迎】 ・業務改善経験 ・複数ステークホルダーとの調整経験 ・リーダー/SV経験 ・RPA・SaaS導入経験 ・企画経験 ・PM/PMO経験 ・自治体・公共関連の業務経験
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564万~
年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発した、AIアバターとの実践的な会話練習ができるAIプロダクト「exaBase ロープレ」や「exaBase セールスエージェント」をはじめとした、SalesTech×AIエージェントプロダクトを担当いただきます。 顧客との信頼関係構築を通じて、製品活用の定着・拡大を推進し、事業成長をさらに加速させる重要なポジションです。 自社プロダクトを用いて顧客の営業活動の在り方を改善する業務のため、AI × SaaSプロダクト × 営業コンサルのような領域にチャレンジしていただくイメージです。 • エンタープライズ顧客への受注獲得を目指したプロダクト提案~導入 • 顧客の課題やニーズのヒアリングとそれに基づくプロダクト活用の提案 • 顧客からのフィードバックを元にした、プロダクトチームへの改善提案
・大手企業向けの営業経験(IT商材に限定せず、金融・製薬・不動産業界経験者など幅広く可) ・新規開拓営業経験2年以上 ・営業職としての顕著な実績、かつ自身の成果を言語化できる方
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500~900万
【業務概要】 官公庁・自治体・教育機関・医療機関向けに、タレントマネジメントシステム「カオナビ」の提案営業を担当。顧客課題のヒアリングから提案、導入支援まで一貫して行い、人材活用や働き方改革の推進を支援します。 ■公共団体へのシステム提案 ・顧客先での商談(デモンストレーションや提案活動、最終クロージング) ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務 ・仕様検討における支援 ・入札・プロポーザル対応 ・セキュリティ関連の支援 ■代理店対応 ・代理店への営業支援・提案活動のサポート ・公共団体の導入担当者に寄り添った導入プロセスの伴走支援 ・導入に向けたタスク管理・進行管理 ・顧客課題に応じた提案内容の改善・フォローアップ対応 【ポジションの魅力】 ◎社会課題の解決に貢献できる ・人材活用や働き方改革を支援するプロダクトを通じ、官公庁・自治体・教育・医療機関の課題解決に貢献できます。 ◎提案力・コンサルティングスキルを磨ける ・公共領域の知見を活かしながら、顧客ごとの課題に合わせた提案力やステークホルダー調整力を高められます。 ◎成長企業で柔軟なキャリア形成が可能 ・事業拡大に伴う挑戦機会が多く、幅広いキャリアパスを描けます。 ・フルフレックスやハイブリッドワークなど、柔軟な働き方も実現できます。
【必須要件】 ・官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などへの営業経験 【歓迎要件】 ・IT業界での提案型営業経験 ・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 ・業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 ・入札、プロポーザル対応の経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【求める人物像】 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 ・当社のミッション/ビジョン/バリューに共感いただける方
・タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート ・労務管理システム『ロウムメイト』の開発・販売・サポート ・予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート
600~1200万
経営企画室長/各事業部長の直下で以下の業務を推進していただきます。 ・超小型衛星を活用した新規サービスの事業企画・戦略策定 ・超小型衛星を活用した新規サービスに向けたマーケットリサーチや競合分析、市場動向の把握 ・超小型衛星を活用した新規サービスの実現に向けた顧客開拓、既存顧客との関係構築サポート ・営業資料の作成やプレゼン資料の準備 ・ミーティングやプロジェクトの進行管理、補助 ※新規サービス:衛星通信、リモートセンシング、画像ソリューション等のサービス 【配属・カルチャー】 配属:経営企画室/事業部門(ソリューション事業部、衛星リモートセンシング事業部等) ・各部 部長1名、マネージャークラス1~3名・事業管理1~2名・エンジニア1~3名 程度 ・年齢構成:30-40代中心(マネージャークラス)、30代中心(担当者クラス) ・マネージャー、事業管理メンバーのバックボーン:官公庁、電機・機械メーカー、宇宙関連企業など
必須スキル 以下の�@又は�Aを満たすこと �@事業企画、戦略策定、事業運営の基本スキル(市場分析、PM、予算策定等) �A製造業、通信事業等の領域で新規サービス開発を行った実務経験 ※上記の�@・�Aに相当すると認められる実務経験(商社、コンサル企業等)を含む 歓迎スキル ※以下に関わらず幅広く募集しております ・宇宙または関連業界(通信、地理空間情報、海洋、物流等)におけるビジネス経験 ・リモートセンシング、画像ソリューション領域におけるビジネス経験 ・広報、契約、法令対応(特に輸出貿易管理、電波法、宇宙二法等) ・海外の企業や研究機関等と英語で交渉・取引を行った経験 (スペイン語、フランス語等も歓迎) ・事業効率化のためのITリテラシー(EXCEL関数・マクロ等) ・宇宙関連の技術的用語がある程度理解できる理系的素養 ・英会話スキル
・超小型衛星の設計・製作及び運用サービスの提供 ・超小型衛星によるコンステレーション構築 ・超小型衛星関連のコンポーネント・ソフトウェアの提供 ・衛星管制用地上局の運用サービスの提供 ・教育・コンサルティング業務 等
800~1250万
■ミッション 個別案件での顧客課題を起点に、衛星データプラットフォームを「継続的に使われる事業」として成立させる。個別最適で終わらせず、複数顧客・複数業界へ横展開できるプロダクト戦略を自ら設計し、推進 入社後12〜18ヶ月で期待する成果: 担当案件において、顧客の業務フロー・意思決定構造を起点にプロダクト仮説を設計し、開発・提案・受注まで自走できる状態をつくる 個別案件で得た顧客知見・技術資産をもとに、横展開可能なプロダクトの初期設計と複数顧客への展開実績を1件以上つくる 具体的に担っていただく業務: 顧客課題の一次情報収集と課題設定 政府機関・民間事業者・現地ユーザーへのヒアリングを自ら実施。衛星データ・地理空間情報で解ける課題と解けない課題を切り分け、プロダクト仮説として言語化する プロダクト設計と開発推進 市場分析・顧客ニーズ・業務フロー分析をもとに要件定義と優先順位を決定。衛星データエンジニア・データサイエンティストと連携し、データパイプラインなどの制約を踏まえた実装可能な仕様に落とし込む Go-to-Market戦略の立案と実行 価格設計・契約形態・販売チャネルを含むGTM戦略を自ら立案し、提案から受注まで主導 開発・事業・営業を横断した意思決定 開発の優先順位設定から社内の合意形成まで、関係者を巻き込みながら意思決定をリード プロダクト戦略の横展開設計(中期) 個別案件の実績を蓄積しながら、複数案件・複数業界に共通する課題構造を見極め、スケール可能なプロダクトとして再設計する。将来的には、政府機関・パートナー企業とのアライアンス設計 補足: このポジションは、現在のチームに不足している「個別案件の知見をプロダクトに昇華させる機能」を担います。すでに案件は動いており、ゼロから始めるわけではありません。ただし、「正解がある仕事」でもありません。顧客・技術・事業の三つの軸を同時に動かしながら、自ら答えを作り続ける覚悟が必要です。 ■ 選考フロー 書類選考 > カジュアル面談(任意) > 1次面接(事業部) > 2次面接(+適性検査) > 最終面接(経営陣) ※選考の途中で課題のご提出を依頼する場合があります。 ※ポートフォリオ等、職務経歴書以外にご自身のスキルを表す成果物をまとめた資料がありましたらご応募時にご提出ください。(任意)
必須スキル 以下のすべてを満たす方を想定しています。 ・B2GまたはB2Bプロダクトのライフサイクル主導経験 企画・要件定義からリリース・改善までを、主担当として推進した経験(受注または継続利用の実績が伴っていること) ・顧客課題の一次情報収集と仕様への落とし込み経験 ヒアリングを自ら設計・実施し、得た情報をもとに要件・優先順位を意 思決定した経験 (本ポジションはグローバルサウス諸国を含む海外への出張・業務が想定されます) ・Go-to-Market戦略の立案と実行経験 ポジショニング・価格設計・販売チャネル設計を含むGTMを、提案から受注まで一貫して担った経験 ・不確実性の高い環境での複数ステークホルダー巻き込み経験 情報が不完全な状況でも、技術・事業・顧客の関係者を整合させながら前進させた経験 歓迎スキル ・意思決定支援プロダクト(分析・予測・モニタリング・ワークフロー自動化等)の企画・運用経験 ・SaaS・サブスクリプション型プロダクトにおける価格戦略・契約形態の設計経験
・超小型衛星の設計・製作及び運用サービスの提供 ・超小型衛星によるコンステレーション構築 ・超小型衛星関連のコンポーネント・ソフトウェアの提供 ・衛星管制用地上局の運用サービスの提供 ・教育・コンサルティング業務 等
600~1000万
本ポジションは、事業側の視点で市場と顧客を深く理解しながら、プロダクトの勝ち筋を定義し、その実現に必要な衛星・センサ仕様や衛星展開戦略へフィードバックしていく、同社ならではのダイナミックな役割です。従来の発想を超えたエンドユーザー価値の提供アプローチを模索し、グローバルな課題解決に大きく貢献したい方のご応募をお待ちしています。 なお、宇宙工学や地理空間情報の専門知識は入社後に習得できるため必須ではありません。 【具体的な業務内容】 ・リモートセンシング事業の全体像整理(ターゲット市場、ユースケース、提供価値、収益モデル、競争優位、リスクの構造化) ・60機規模のリモートセンシング・コンステレーションに関する中長期の展開戦略策定(段階的な展開シナリオ、優先順位、投資判断の論点整理) ・事業化・収益化に向けた事業推進(顧客開拓、提案、PoC設計・推進、導入、運用、拡大までの一気通貫のリード) ・衛星・センサ開発パートナー、データ販売/流通、地上系、解析・アプリケーション等に関するパートナーシップ戦略の立案と推進 【配属先】 ソリューションエコシステム事業本部/データソリューション部 【選考フロー】 書類選考>1次面接>2次面接(+適性検査)>最終面接
必須スキル ・リモートセンシング/地理空間情報を活用した事業・サービス創出への強い興味・関心 ・事業や市場を俯瞰し、戦略・ロードマップ・優先順位を構造化して意思決定可能な形にまとめる力 ・複数ステークホルダー(顧客、事業、技術、パートナー、経営)と協働し、合意形成しながら推進できるコミュニケーション力 ・不確実性の高いテーマで仮説検証を回し、論点整理と実行計画に落とし込んで前進させる推進力 ・データプロダクト/プラットフォーム/B2Bソリューション等における要件定義やビジネス設計の経験(業界不問) 歓迎スキル ・リモートセンシングや地理空間情報、IoT通信に関する基礎理解(解析の専門性は不問) ・新規事業立ち上げ、または新規プロダクトの事業化の経験 ・アライアンス/パートナーシップ構築の経験 ・英語での業務経験(会議対応、海外パートナー折衝、提案書・契約関連ドキュメント作成等) ・官公庁・政府系プロジェクトに関する事務・調整業務の経験
・超小型衛星の設計・製作及び運用サービスの提供 ・超小型衛星によるコンステレーション構築 ・超小型衛星関連のコンポーネント・ソフトウェアの提供 ・衛星管制用地上局の運用サービスの提供 ・教育・コンサルティング業務 等
400~600万
宇宙事業や通信・ITインフラ等の領域で事業を展開している当社にて、SES営業をお任せいたします。新規クライアントの開拓を中心に、エンジニアとプロジェクトのマッチングからフォローまで一貫して担当します。 ■新規クライアントへのアプローチ・提案、案件のヒアリングと要件整理 ■エンジニアとプロジェクトのマッチング ■参画後のエンジニアのフォローアップ・関係構築 ■契約書・請求書などの事務処理 ■エンジニアのマネジメント、育成 ※既存顧客はインフラ中心ですが、ご自身の人脈を活かして新規顧客を開拓頂きます。顧客案件とパートナー人材のマッチングが中心となります。
【必須】 ■SES、人材派遣、BPO等での新規営業経験(目安5年以上) ■アプローチからクロージングまで一連の営業プロセスを自己完結できる方 ※ご自身のみで顧客案件とパートナー人材の成約ができる方 【求める人物像】 ■人とのコミュニケーションや人間関係構築が好きな方 ■自律的に業務を進められる方 ※プレイングマネージャーとして自律的に現場の最前線で活躍し続けたい方を歓迎します 【当社の魅力】 25年にわたり黒字経営を継続中。100名以上のエンジニアを輩出し、高い技術力はお客様から高評価を獲得。国民の生活に欠かせないインフラを支えるやりがいと、裁量を持った営業活動が両立できる環境です。
■宇宙開発支援事業 ■システム開発支援事業 ■エンジニア派遣事業 ■地理空間情報事業
350~480万
通信インフラ構築や携帯基地局新設更改交渉や各種契約書類の締結などを担って頂く営業職の募集になります。培われた技術と経験を活かし、 社会インフラを支えるプロフェッショナルとしてご活躍いただけます。 ■基地局設置に適した土地や屋上などの物件情報を収集し、技術部門と連携しながら候補地の絞り込みを行います。 ■選定した候補地の地権者や建物オーナー様に対し基地局設置のメリットを説明し、設置に関する条件や賃料の交渉を行います。 ■基地局設置に必要な各種許認可申請や自治体への届け出を行います。 ■工事部門や技術部門や協力会社と連携して各種調整を行います。
【必須】■営業職の経験をお持ちの方 ■基本的なPCスキル(Word・Excel・PowerPoint・メール等) ■お客様マニュアル及び社内ルールに沿って業務遂行ができる方 【歓迎】 ■建設・通信業界での業務経験 ■普通運転免許をお持ちの方
エンジニアリング事業、アスベスト事業、セキュリティコンサルティング事業、人材派遣業