【セールス(中途事業立ち上げ)】HR領域×新規事業の成長を牽引するセールス職を募集!
450~800万
株式会社ワンキャリア
東京都渋谷区
450~800万
株式会社ワンキャリア
東京都渋谷区
IT/通信製品法人営業
人材/アウトソーシング法人営業
企業の最も重要な投資領域のひとつである「人材採用」 創業5年で新卒マーケット最大級のクチコミサービスを創りあげた当社にて 新サービス「中途採用向けスカウトサービス」のセールス職を募集いたします。 ・ 新サービス「スカウトサービス」の顧客開拓 ・ 新サービスの販売/運用 ・ クライアントの採用活動に対するコンサルテーション ・ クライアント獲得後のカスタマーサクセス機能 など 上記は一部で、今後の事業の状況次第でやるべきことは都度変化していく予定です。 ※新規獲得のための飛び込み営業などは行っていません。 ※スカウト事業を中心としつつも、他サービスでのカスタマーサクセスの機会や、場合によって企画職等へのキャリアチェンジも可能です ▪️ 具体的な業務 ・ 中途採用事業部(新規事業)の事業開発業務 ・ クライアントの採用活動に対するコンサルティング支援 ・ スカウトサービスにおけるクライアントの運用支援 ・ データの収集及び分析 ・ クライアントに分析結果及び改善施策の提案 ・ カスタマーサクセス部門の立ち上げ
・ 社会人経験2年以上 ・ 社内外との円滑なコミュニケーションができ、礼儀礼節を守ったビジネスマナーが身についていること ※但し、経験年数よりも、経験の濃さやスキル、パーソナリティを重視します。
4年制大学
正社員
無
有
450万円〜800万円
一定額まで支給
08時間00分 休憩60分
09:00〜19:00 フレックスタイム制 ※11時-16時コアタイム
有 コアタイム (11:00〜16:00)
有 平均残業時間: 30時間
有
125日 内訳:完全週休2日制、土曜 日曜 祝日
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
日給月給制 ※45h/月のみなし残業を含む 査定・給与改定:年2回 残業手当:有(みなし超過分別途支給) <賃金備考>想定年収 ¥4,500,000~¥8,000,000 └基本給/月 ¥221,000~¥394,400 └固定残業代/月 ¥79,000~¥139,000 ※等級により変動あり ・交通費支給(上限3万円)
当面無
東京都渋谷区
在宅勤務 リモートワーク可 副業OK 時短制度 服装自由 出産・育児支援制度 資格取得支援制度 研修支援制度 ストックオプション
無
社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 研修あり
グロース市場
最終更新日:
500~900万
【募集背景】 ・ 募集の背景 ・ INTLOOPグループでは、中期売上目標として1000億円の達成を掲げている。 ・ 2030年問題として社会課題化している労働人口減の加速に伴い発生する産業課題の解決に向けて、従来のプロフェッショナル/ヒトによる課題解決を行う事業に加えて、 AIなどの先端技術を活用してヒトとテクノロジーを融合した新事業を創出し、 新たな収益の柱としていくことを目指している。 ・ AIエージェントソリューション事業群をAI開発パートナーと連携しながら2名同時立ち上げを推進しており、来年以降順次サービスをリリースしていく予定である。 ・ 今後はこれら事業の拡大と新たな事業創出に向けて以下の取り組みに注力していく。 ・ 新たなAIエージェントソリューションの企画/開発/事業拡大 ・ 技術パートナー・スタートアップとの協業スキーム構築 ・ 新たなビジネスモデル構築に向けたアライアンス/エコシステム構築 ・ 導入オンボーディングの設計・推進やユーザー利用の促進を通じて、クロスセル/アップセルを実現し、顧客価値と事業成長の最大化に貢献できるポジションである。 ・ 【INTLOOPStrategy|InnovationDivision】AIエージェントカスタマ ーサクセス(アップセル/事業成長) 【顧客】 【商材】(求人ID:445622)
【必須】 ・ デジタル系事業でのアライアンス推進業務の参画経験 ・ AI/DX領域の事業/ソリューションの企画推進業務の経験 ・ エンタープライズ向けの提案型セールスの経験(いずれか3年以上目安) 【歓迎】 ・ 経験が必須ではない業務経験やスキルや能力や条件について ・ 社内エンジニアチームと連携した業務経験経験 ・ 外部企業との交渉業務の経験 ・ 英語:ビジネス ・ デジタル系事業でのアライアンス推進業務の参画経験
【優れた医薬品を通じて人々の健やかな生活に貢献する】 同社は医師のベストパートナーとして、注射剤を中心とした医療用医薬品の開発・製造・販売を行っています。 中でも「女性医療」と「急性期医療」に特化してFuji Pharmaブランドを確立し、これらの領域のリーディングカンパニーを目指しています。新薬とその他薬剤を組み合わせた幅広いポートフォリオを構築するとともに、開発難易度の高い医薬品の開発などを通して、多様化し進化し続ける医療ニーズに柔軟に対応しています。
500~900万
【職務内容】 コンサルティング業務で培った強固な知見を活かし、AIエージェントソリュ ーション事業群『INTLOOP AI Agent Platform(IAP)』における複数事業の同 時立ち上げと、大手企業向け提案型セールスを推進するポジションです。技術 パートナーやスタートアップ、グループ内の投資・アクセラレーション機能 を持つ『INTLOOP Ventures』と連携しながら、「資本×事業×技術 」が交差する環境で、最先端の0→1ビジネスの創出と顧客課題の解決 を牽引していただきます。 【具体的には】 ・大手企業(エンタープライズ層)に対する、AIエージェントソリュ ーションを活用した課題解決型の提案営業および商談リード ・顧客ニーズや市場トレンドを捉えた、新たなAIエージェントソ リューションの企画、開発、および事業拡大戦略の立案・実行 ・AI開発パートナーや最先端スタートアップ等との連携強化に向 けた、協業スキームの構築およびリレーションマネジメント ・持続可能な新たなビジネスモデルの構築に向けた、企業間ア ライアンスの締結やエコシステムの形成推進 ・既存プロジェクトの着実な推進と、来年以降に控える順次 サービスリリースに向けた立ち上げ期における各種業務の遂行(求人ID:445612)
【必須】 ・ エンプラ向けAI/DX系ソリューションのセールス経験 ・ エンタープライズ向けSaaS系商材のセールス経験 ・ 提案型セールスに携わった経験 ・ 代理店/パートナー向けの提案営業経験 【歓迎】 ・ 経験が必須ではない営業経験 ・ 営業成績を上げた経験 ・ 単独で営業活動を行った経験
【優れた医薬品を通じて人々の健やかな生活に貢献する】 同社は医師のベストパートナーとして、注射剤を中心とした医療用医薬品の開発・製造・販売を行っています。 中でも「女性医療」と「急性期医療」に特化してFuji Pharmaブランドを確立し、これらの領域のリーディングカンパニーを目指しています。新薬とその他薬剤を組み合わせた幅広いポートフォリオを構築するとともに、開発難易度の高い医薬品の開発などを通して、多様化し進化し続ける医療ニーズに柔軟に対応しています。
1000~1500万
■募集要項 会社の規模拡大に伴い、お客さまとコンサルタントの架け橋となる、営業職スペシャリストの採用をはじめます。 将来の幹部候補としてまずはプレイヤーとしても数字を引っ張り、高い精度でのメンバー教育・管理をお任せしたいと考えております。 この先10年、20年と、ノースサンドと共に成長していただける方にお会いできればと思っています。 ■仕事の内容 お客さまとコンサルタント/経営陣と現場をつなぐ架け橋となる【営業職】 【具体的には】 当社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。 お客さまとノースサンドをつなぐ架け橋として、3つの役割があります。 ◆対クライアント 『プロジェクトの陰の立役者』 お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。 コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。 例えば… ・新規顧客開拓営業 ・既存顧客との関係構築 ・契約書類の作成、手続き ・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング など ◆対コンサルタント 『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』 担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、 彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。 例えば… ・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン ・職場における課題改善 ・キャリア育成のサポート業務 ・各プロジェクトチームのマネジメント など ◆対経営陣 『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』 経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、 経営戦略を推進する上で重要なポジションです。 コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり 組織の中核を担う存在へと、成長していただければと思っています。
必須要件 ・ 営業経験5年以上 ・新規営業経験 ・ 中長期的に顧客と伴走した経験 ・ 管理職としての組織運営経験 ・ ポジティブな性格でチャレンジ精神旺盛な方 歓迎要件 ・ IT業界に関する基礎的な知見 求める人物像 - 向上心が強く,新しいことにも果敢にチャレンジできる方 - 上司,メンバーからの指摘や要望を素直に受け止め,改善提案できる方
ビジネスコンサルティング ITコンサルティング 新規事業立ち上げ
500~1000万
お客さまとコンサルタント/経営陣と現場をつなぐ架け橋となる【営業職】 【具体的には】 当社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。 お客さまとノースサンドをつなぐ架け橋として、3つの役割があります。 ◆対クライアント 『プロジェクトの陰の立役者』 お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。 コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。 例えば… ・新規顧客開拓営業 ・既存顧客との関係構築 ・契約書類の作成、手続き ・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング など ◆対コンサルタント 『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』 担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、 彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。 例えば… ・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン ・職場における課題改善 ・キャリア育成のサポート業務 ・各プロジェクトチームのマネジメント など ◆対経営陣 『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』 経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、 経営戦略を推進する上で重要なポジションです。 コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり、組織の中核を担う存在へと成長していただければと思っています。
必須要件 ・ 営業経験3年以上 ・ コミュニケーションを楽しめる方 ・ 成長意欲が高く,仲間と切磋琢磨できる方 ・ ポジティブな性格でチャレンジ精神旺盛な方 歓迎要件 ・IT業界に関する基礎的な知見 ・ 管理職としての組織運営経験 求める人物像 ・ 向上心が強く,新しいことにも果敢にチャレンジできる方 ・上司,メンバーからの指摘や要望を素直に受け止め,改善提案できる方
ビジネスコンサルティング ITコンサルティング 新規事業立ち上げ
420~650万
クライアントにとっての業績向上・業務効率化・販売促進等を目的としたコンサルティング営業により、店舗運営受託や人材サービス・デジタル支援など、様々な支援業務を受託していただきます。 ★大手通信キャリア、メーカー、小売業、地方自治体等がクライアントです。 ★販売・営業支援(販売店運営、ラウンダー等販売促進施策)、公共入札案件、様々な社会課題解決への人材サービス支援×デジタル営業支援、さらに全国規模の案件などの受託が役割です。 【変更の範囲:当社業務全般】
<必須>法人営業経験 <歓迎>ソリューション営業経験、請負・受託営業経験、人材業界経験、免税手続事業者に関する経験 <全国展開している当社ならではの強み> ★首都圏から全国の他拠点に当社サービスを展開できるダイナミックさ ★全国・海外へビジネス展開を考えている企業への課題解決
アウトソーシング事業、人材派遣事業、EC・TC支援事業、ホールセールス事業 主要顧客:通信キャリア、メーカー、小売業(百貨店・量販店・GMS等)、空港、ホテル、旅行業界、プロスポーツチーム等
1080~2000万
インサイドセールスからトスアップされたクオリティリード(見込み顧客)に対し、初回商談からアカウントプランニング、複数回に及ぶ商談を経て受注に至るまでの全プロセスを牽引します。 【具体的な職務内容】 ▷ アカウントプランニングと商談推進: 顧客企業の組織構造や力学を読み解き、受注までの最適なシナリオを設計・実行。 ▷ 経営・システム課題のヒアリング・整理: 業界や事業ステージごとに異なる千差万別の経営課題を抽出。プリセールスチームと連携し、クライアントの複雑なシステム課題の解消を主導。 ▷ 意思決定層とのリレショーン構築: 大手企業の経営企画部門、経営管理部門、およびCxOをはじめとする決裁者との強固な信頼関係の構築。 ▷ 組織価値の創出(将来的なミッション): メンバーへのオンボーディング、セールスイネーブルメント(営業の標準化・型化)、新領域への営業拡大戦略の立案・実行。 ✨ このポジションの魅力・得られる経験 💎 経営の本家本丸「経営数字」を扱うダイナミズム: 提案の相手は大手企業の経営企画や役員レイヤーです。一般的な業務効率化SaaSとは異なり、企業の命運を握る「経営管理・データ活用・リソースの最適配分」そのものを提案するため、営業としてこれ以上ない高視座なスキルが磨かれます。 💎 日系SaaS最高峰の報酬「OTE制度」: 成果を上げたハイパフォーマーを正当かつ圧倒的に高く評価する仕組みが整備されています。年収1,000万円〜2,000万円という水準に加え、自身のコミットがダイレクトにリターンへと繋がるスリルとやりがいがあります。 💎 「40名➔60名」へ急拡大する組織を創る経験: 組織がスケールする過渡期だからこそ、営業プロセスの仕組み化や新領域の標準化など、解くべき難解な組織アジェンダが多数あります。一プレイヤーに留まらず、組織を自らの手でグロースさせる「マネジメント・事業開発」の経験を積むことができます。
■ 課題解決型営業(ソリューションセールス)の実務経験:5年以上 ▷ 例1: エンタープライズ(大手)顧客に対する、高単価商材の営業経験 ▷ 例2: ミッドマーケット(中堅)顧客に対する、ソリューション商材の営業経験 ▷ 例3: 有形商材における、高単価・複合提案商材の営業経験 ■ 年間ノルマや年間チーム売上目標を「定常的・連続的」に達成してきた確固たるご実績
企業の中に散在する経営データの収集・統合・一元管理を効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システム「Loglass 経営管理」の開発・提供。および、真のプランニング・プラットフォームの実現に向けた、マルチプロダクト(計5つのプロダクト・サービス)の企画、開発、提供、企業の経営管理領域におけるDX・高度化支援事業。
600~850万
エンタープライズおよびミドルマーケットの上位企業をターゲットに、企業ごとの経営課題・組織構造を見据えたアウトバウンドアプローチを統括します。 【具体的な職務内容】 ▷ 戦略的なアプローチシナリオの構築: ターゲット企業の有価証券報告書や中期経営計画などを読み解き、アウトバウンドコールやメール、手紙、イベント誘致等の最適な攻略シナリオを設計・実行。 ▷ アカウントプランの連動・連携: フィールドセールス(FS)やアカウントエグゼクティブ(AE)と緊密にコミュニケーションを取り、ターゲット企業内のキーマン情報やニーズの仮説をすり合わせ、組織的にアプローチ。 ▷ データドリブンなPDCAの推進: SFA(Salesforce等)の顧客接点データを基に、アプローチの歩留まりや訴求メッセージの効果をロジカルに分析・改善。 ▷ 他部門を巻き込んだ施策の推進: マーケティングチームと連携したエンタープライズ向け限定イベントの企画や、新規リード創出に向けた各種カンファレンス施策の推進。 ▷ インサイド情報の全社還元: 顧客接点で得た生の経営課題や市場トレンドを、プロダクトチームや新規事業開発(BPO・コンサル事業等)へフィードバックし、プロダクトや新商品の進化に貢献。 ✨ このポジションの魅力・得られる経験 💎 「5名の精鋭チーム」を自ら牽引し、全社のOSを創る: 組織自体が急拡大する過渡期にあるため、自らが実行した施策の成功パターンが、そのままチームのナレッジや育成の仕組み(イネーブルメント)として標準化されていきます。現在の業務よりも「より広く、より上段の戦略設計」に携わりたい方に最適なフェーズです。 💎 マルチプロダクト(xP&A)構想による、無限の事業機会: ログラスは管理会計だけでなく、販売、人員、サプライチェーンなど様々な計画領域にプロダクトを展開し始めています。常に「新規事業ポジション」や「新しいプロダクトの立ち上げ」が眠っている環境のため、成果次第で将来的にスペシャリストの極みを目指すことも、新規事業責任者やマネジメントラインへと進むことも可能です。 💎 企業の「中枢・経営層」を動かすロジカルな営業力: 対峙するカウンターパートは、企業の命運を握る経営企画担当や役員・経営陣です。高度なイシュー設定能力(本質的な課題の抽出)と高い論理的思考力が磨かれ、市場価値が極めて高いとされる「エンプラSaaSのキーマン」へと成長できます。
■ IT、人材、金融など、無形商材の法人営業(またはインサイドセールス)で高い実績・成果を上げた経験 ■ ターゲットの選定から戦術立案、実際の施策実行までを自走してやりきった経験 ■ ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)など、近年の最先端のセールストレンドに対する高い情報感度
企業の中に散在する経営データの収集・統合・一元管理を効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システム「Loglass 経営管理」の開発・提供。および、真のプランニング・プラットフォームの実現に向けた、マルチプロダクト(計5つのプロダクト・サービス)の企画、開発、提供、企業の経営管理領域におけるDX・高度化支援事業。
600~650万
グローバル人材の育成をより普及させるため、TOEICプログラムを提供する当法人にて、法人営業担当をお任せします。組織課題や人事課題をヒアリングし、課題解決に向けTOEICプログラムを活かした提案を行います 【詳細】 ■企業、学校、官公庁等に対してIPテストの導入提案■グローバル人材育成に関するソリューション提案・カウンセリング■新規顧客開拓■TOEIC普及や英語教育に関するセミナーの企画・実施■IPテスト実施運営サポート■若手メンバーの育成・フォロー(本ポジションでは、若手社員の相談役・育成役としての役割も期待しています)
【いずれも必須】■法人営業で5年以上のご経験をお持ちの方■英語教育、グローバル人材育成に対する関心をお持ちの方(例:TOEICの受験歴がある・留学経験がある等 【当協会について】 英語によるコミュニケーション能力の向上とグローバル人材育成に寄与することを願い、1986年の発足以来、グローバルコミュニティにおける円滑なコミュニケーションの促進をミッションとし、豊富なノウハウと経験をいかした多彩な活動を通じて「人と企業の国際化」に貢献し続けております。
■TOEIC事業…英語能力の測定・評価 ■各種情報提供…英語教育・研修のバックアップ■出版・ラーニング…英語学習のサポート ■調査・研究…英語教育の有益情報を発信 ■グローバル人材開発…グローバル人材の育成支援
600~900万
【業務内容】 エンタープライズ企業に対する新規導入提案(契約規模:数百万円〜数千万円) 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案(グループ全体展開含む) 顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案 経営層・法務・IT部門など複数ステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進 プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携した組織横断での商談推進 【ポジションの魅力】 1社数百万円〜数千万円規模のエンタープライズ案件を自らリードできる 企業の意思決定プロセスに深く入り込み、課題設定から受注まで一貫して関われる 経営層・部門横断での調整力や高度な提案力など、汎用性の高い営業スキルが身につく 急成長中の法務AI市場において、業界をリードするプロダクトの拡販に携われる 【キャリアパス】 エンタープライズ営業のスペシャリスト セールスリーダー/マネージャー 新規事業/グローバル事業へのチャレンジ
無形商材の法人営業経験 法人営業経験3年以上(業界・業種問わず) 歓迎スキル 部長〜役員クラスへの提案・折衝経験 単価500万円以上の無形商材の営業経験 複数部門(法務・IT・経営など)を巻き込んだ営業経験 中長期(3ヶ月以上)の商談をリードした経験 顧客の潜在課題を構造化し、仮説提案を行った経験 エンタープライズ企業(従業員500名以上)への営業経験
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652~755万
◆企業概要 ・2005年創業以来黒字経営、年商1762億円規模を誇るメガベンチャーです。 ・「働きがいのある会社」ランキング大規模部門で8年連続ベストカンパニーを受賞。 ・IT・ヘルスケア・M&A・SaaSなど、多角的に約60の事業を展開しています。 ・分社化した「レバテック」は登録者68万人超の日本トップクラスのIT人材サービスです。 ・年間100億円規模の投資のもと、毎年10以上の新規事業を立ち上げ成長中です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・エンタープライズ企業に対し、自社アセットを活用したDX・ITソリューションを提案。 ・社内のコンサルタントやエンジニアと協働し、顧客の経営課題解決の提案をゼロから設計。 ・プロジェクト開始後のフォロー、リレーション構築を通じてアップセル・クロスセルを創出。 ・中期的に営業戦略立案や仕組み化、新規案件獲得までの一連のプロセスをリード。 ・中長期では、組織マネジメントやP/L管理、新規サービス開発まで幅広く参画。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・大手企業のDX部門や経営企画部門に対する、潜在的な経営・業務課題のヒアリング。 ・顧客課題に応じた、コンサルタント・PM・技術メンバーとの協働によるサービス企画。 ・案件化の勝ち筋分析、ターゲット企業の絞り込みなどのセグメント別営業戦略の設計。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅【圧倒的な市場価値】営業の枠を超え、将来的にP/Lマネジメントや事業戦略に携われます。 ✅【働きがいの追求】「働きがいのある会社」女性・若手部門1位の、挑戦を支える風土です。 ✅【充実の福利厚生】月2万円のご近所手当や、ドリンク・軽食無料のレバカフェ制度があります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・「日本を、IT先進国に。」を掲げ、採用から事業方針まで一気通貫でDXを支援します。 ・誰かが必ずプラスの感情になる「感情への貢献」をテーマに、社会の課題解決に挑みます。 ・IT人材サービスの強固な基盤を活かし、新規事業のDXコンサルやSaaSを加速させています。
・大卒以上 ・法人営業の経験が3年以上且つ、高い成果を出した経験
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