【法人営業】ソニー発の次世代コミュニケーション装置「窓」の販路拡大！

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• エージェント求人

  ◤次世代NWを構想から牽引｜日立製作所◢ 大手通信のアカウント営業／社会インフラの未来を創る

  530~2000万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • プロジェクト推進
  • 株式
  • 提案
  • リーダー
  • プロジェクト
  • 図工/製作
  • ネットワーク
  • 営業
  • 導入支援
  • パートナー
  • 販売
  • 育成指導

  株式会社日立製作所東京都品川区

  ◤次世代NWを構想から牽引｜日立製作所◢ 大手通信のアカウント営業／社会インフラの未来を創る気になる

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  仕事内容

  ◇◆【東証プライム・日立グループ】大手通信キャリアの次世代NW構想を先導！社会インフラを変革するコンサルティング営業◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手通信キャリアの次世代ネットワーク・IOWN構想など最先端領域のビジネス創出をリード！ ✓単なる商材販売ではなく、構想段階から顧客課題に寄り添うコンサルティングスタイル ✓テレワーク積極活用＆充実の福利厚生（住宅手当最大60万円/年、カフェテリアプラン等） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社日立製作所 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ IT・OT・プロダクトを融合した幅広い事業ポートフォリオと、Lumadaを中核としたデジタルソリューションを展開するグローバルカンパニーです。社会システム事業領域では、通信キャリアなどの重要社会インフラを支え、持続可能で豊かな社会の実現に貢献しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手通信事業者向け次世代ネットワーク基盤・運用高度化・IT/DX（生成AI含む）ソリューションの提案 ✓顧客の構想段階からの伴走および新ビジネス仮説・戦略の策定 ✓社内技術部門や国内外パートナー企業との協業によるプロジェクト推進 ✓営業戦略に基づく顧客アプローチおよび提案活動のリード ✓現場リーダーとしての営業業務推進と将来的なチーム人財の育成・指導 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手通信事業者における次世代ネットワーク構想（IOWN等）に向けた事業化検討・提案 ✓通信インフラの運用高度化および最先端生成AI/DXソリューションの導入支援 ✓社内外・グローバルパートナーの技術を組み合わせた共創型新ビジネスの立ち上げ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓2030年を見据えた次世代ネットワークやデジタル技術など最先端領域でビジネス創出に挑みたい方 ✓プロダクト売りではなく、顧客の事業課題に根本から向き合う提案型営業を行いたい方 ✓国内だけでなくグローバルパートナーとの協業を通じて視野や専門性を広げたい方 ✓充実した福利厚生やフレックス・テレワーク環境のもとで長期的・持続的にキャリアを形成したい方

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） ✓IT業界における法人営業経験（目安5年以上 / ITソリューション・インフラ・NW等） ✓主体的に顧客・市場を分析し、提案を組み立てた経験（リサーチ・仮説構築・関係者調整含む） 歓迎条件（WANT） ✓基礎的な語学力（目安：TOEIC650点以上） ✓テレコム業界でのセールス経験や大規模顧客向けのアカウント営業経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ◤日鉄ソリューションズ◢ 通信キャリア向けアカウント営業｜トップ級顧客を担当しチームを牽引

  500~1500万

  • 戦略提案
  • 鉄
  • プロジェクト
  • 管理職
  • マネジメント
  • チームセリング
  • 提案
  • 製品
  • メンバー
  • 開発プロジェクト
  • 新規ITビジネス
  • 株式
  • アライアンス
  • 営業
  • パートナー
  • 開発
  • クロージング
  • 法人営業

  日鉄ソリューションズ株式会社東京都港区

  ◤日鉄ソリューションズ◢ 通信キャリア向けアカウント営業｜トップ級顧客を担当しチームを牽引気になる

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  仕事内容

  ◇◆【東証プライム上場・日鉄ソリューションズ】大手通信キャリアのアカウントを担当！独立系SIerの強みを活かしたチームセリング◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓社内トップクラスの取引規模を誇る通信キャリア向けアカウント営業！ ✓独立系SIerならではの自由で幅の広いソリューション提案が可能 ✓SEと連携したチームセリングをリード！将来の営業責任者へのキャリアパスも明確 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日鉄ソリューションズ株式会社 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日本製鉄グループの高度なITノウハウを背景に、最先端のシステムインテグレーションやITソリューションを提供する独立系トップクラスのSIerです。通信、金融、流通、製造など幅広い業界の社会基盤を支え、構想段階から開発・運用まで一貫した支援体制を強みとしています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓通信キャリア向けアカウントプラン（営業戦略）の策定および実行推進 ✓顧客キーマンとの関係構築、ニーズ抽出から提案・クロージングのリード ✓若手営業メンバー（2〜3名程度）の指導・リード役としてのマネジメント ✓SE部門と連携したプロジェクトメイキング・実行・フォロー・プロジェクトクロージング ✓国内外のパートナー企業や海外ベンダーとの連携によるアライアンスビジネスの創出 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手通信キャリア向け大規模業務系・サービス系アプリケーション開発プロジェクトの提案 ✓通信事業者における金融サービス領域など、新規ITビジネス立ち上げ・基盤構築の支援 ✓海外ベンダーやアライアンス先と協業した最先端技術・大容量インフラソリューションの導入 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大規模かつ社会的影響力の大きい通信キャリア向けアカウントビジネスを主導したい方 ✓特定の製品に縛られず、独立系SIerとして顧客に最適なソリューションを幅広く提案したい方 ✓SEや他部門を巻き込んだチームセリングを通じ、リーダーシップを発揮したい方 ✓中途入社比率が高く、実力次第で早期に管理職・責任者へキャリアアップできる環境を求める方

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） ✓法人営業の経験（業界不問） ✓通信業界またはIT業界での業務経験 歓迎条件（WANT） ✓ICT業界・通信キャリア向けの営業またはプリセールスSE経験 ✓アカウントプランの立案・推進経験およびチームセリングの経験

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  ◆東京【営業職】法人営業経験者限定／東証スタンダード上場・土日祝日125日

  450~700万

  株式会社土木管理総合試験所東京都台東区

  ◆東京【営業職】法人営業経験者限定／東証スタンダード上場・土日祝日125日気になる

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  仕事内容

  土木測量設計向け3次元点群解析ソフトウェアの法人営業をお任せします。 展示会やセミナーでの製品紹介、顧客へのデモンストレーション、提案活動から導入支援まで一貫して担当いただきます。 ■自社開発ソフトウェアの法人営業（直販・代理店営業） ■大型展示会やセミナーでの製品PR ■顧客訪問によるデモンストレーション・プレゼンテーション ■見積作成・提案資料作成 ■納品・導入支援・操作説明

  求める能力・経験

  【必須】法人営業経験をお持ちの方、PCの初期設定や基本的なトラブル対応が可能な方【歓迎】IT・ソフトウェア営業経験、建設業界向け営業経験、測量・インフラ点検の知識 【当社の魅力】■国内最大級の土質試験室を3か所に配置し、取引先との関係構築に優位性を持っております。営業エリアは全国に広がり、土・水・大気・構造物に関する適切な情報をワンストップで提供しています。■グループ関連会社は独自のソリューションを保有したソフトウェア会社など、さらなる顧客のニーズに応えるべく、M&Aも積極的に推進しております

  事業内容

  ■土質・骨材・岩石等の試験、地質・地盤調査及び解析、環境調査及び分析、非破壊検査・コンクリート調査、測量・設計、住宅地盤の補強・修正工事、試験・測定器・資材のネット販売事業、ソフトウェア開発

• エージェント求人

  【SaaS×カスタマーサクセス】未経験歓迎｜自社サービスの導入支援・業務改善｜年収471～630万円

  471~630万

  • PC/Web
  • マニュアル作成
  • 提案
  • 接客
  • 請求
  • 販売
  • メールディーラー
  • 課題設定
  • カスタマーサクセス設計
  • 顧客対応
  • マーケティング
  • マネジメント
  • ヒアリング
  • 問い合わせ対応
  • 開発
  • 営業
  • クラウド
  • SaaS
  • 業務改善提案
  • 導入支援
  • Web/ITサービス
  • 法人営業
  • 保険
  • 人材紹介
  • 人材紹介/派遣
  • 人材派遣サービス
  • 人材育成制度企画
  • 人材キャスティング
  • 広告企画
  • 広告デザイン
  • 金融仲介取引
  • 金融商材営業
  • 最終顧客 金融/保険業界

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【SaaS×カスタマーサクセス】未経験歓迎｜自社サービスの導入支援・業務改善｜年収471～630万円気になる

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  仕事内容

  「問い合わせに答えるだけ」ではない。お客様の業務改善まで支援する仕事。 「楽楽精算」「楽楽明細」「楽楽販売」など、企業の業務を効率化する自社SaaSサービスを導入いただいたお客様に対し、サービスを使いこなしていただくための導入支援・活用支援・業務改善提案をお任せします。 単なるカスタマーサポートではなく、 「どうすればお客様の業務がもっとラクになるか？」 を考え、課題を見つけ、最適な活用方法を提案していくポジションです。 さらに、お客様からいただいた声を開発・企画部門へフィードバックし、サービスの機能改善や新しいサービスづくりにつなげていくこともできます。 「お客様の声を聞いて終わり」ではなく、 自分の仕事が実際のプロダクト改善につながる。 そんなやりがいを感じられる仕事です。 【具体的には】 担当する企業に対して、以下のような業務を行います。 ・サービス利用中のお客様からの問い合わせ対応（電話・メール） ・新しく契約いただいた企業への導入支援 ・サービスの初期設定・運用方法のサポート ・お客様の業務フローを踏まえた活用方法の提案 ・優良顧客へのアクティブサポート・訪問 ・利用状況や課題を踏まえた改善提案 ・お客様からの要望・意見のヒアリング ・開発部門への改善要望のフィードバック ・サービスマニュアル・FAQなどの作成 ・顧客満足度向上や解約率低下に向けた施策の企画・実行 ※担当するサービス・部署によって具体的な業務内容は異なります。 扱うのは「自社開発」のSaaSサービス代表的なサービスは以下の通りです。 ■楽楽精算 経費申請・精算など、企業の経理業務を効率化するクラウドサービス。 ■楽楽明細 請求書や支払明細書など、紙で行っていた帳票業務をWeb化するサービス。 ■楽楽販売 Excelなどで管理していた販売・業務データを一元管理し、企業の業務効率化を支援するサービス。 ■メールディーラー 問い合わせメールをチームで共有・管理し、対応品質と業務効率を高めるサービス。 ■配配メール 企業のマーケティング・販促活動を支援するメール配信サービス。 いずれも企業の日常業務に深く関わるサービスだからこそ、「導入して終わり」ではなく、継続的にお客様の業務改善を支援することが重要になります。 この仕事の面白さ ① お客様の「ありがとう」が直接返ってくる 「業務時間が短縮できた」 「Excel管理がなくなってラクになった」 「経費精算が簡単になった」 など、自分の提案によってお客様の仕事が変わっていくことを実感できます。 ② お客様の声が「新しい機能」になる ラクスでは、現場がお客様から収集した声を開発・企画部門へ共有し、製品の機能改善やサービス企画につなげています。 そのため、 「この機能があったらもっと便利なのに」 というお客様の声を、実際のプロダクト改善へつなげられるチャンスがあります。 「決められた商品を売る・サポートする」だけではなく、より良いサービスを自分たちで育てていける環境です。 将来的には、カスタマーサクセスのスペシャリストだけでなく、チームマネジメントやサービス企画・プロダクト改善など、キャリアの幅を広げることも可能です。 SaaS業界未経験でもスタートできます 「IT業界は経験がないから難しそう」 そんな方もご安心ください。 実際に、異業界から入社して活躍している社員も多数在籍しています。 入社後は、いきなりお客様対応を任せるのではなく、 製品知識の習得 ↓ 座学・eラーニング ↓ 提案練習・模擬デモ ↓ OJT という流れで、約1～3ヶ月を目安に業務を身につけていきます。 営業、販売、接客、カスタマーサポートなど、これまで培ってきた「人と関わる力」をIT・SaaS領域で活かしたい方にもおすすめです。 【働きやすさも魅力】 年間休日124日、完全週休2日制（土日祝）、平均残業月20時間。 有給休暇の消化率も80％以上で、長期的に働きやすい環境が整っています。 また、子育てとの両立を支援する「ラクスマイル制度」やベビーシッター補助制度など、ライフステージの変化にも対応できる制度を用意しています。 「IT業界に行きたい」だけではなく、「市場価値を高めたい」方へ ラクスで身につくのは、単なる製品知識ではありません。 顧客の課題を見つける力。 業務を理解する力。 改善策を考える力。 IT・SaaSを活用して課題を解決する力。 これらは、今後さらに需要が高まるスキルです。 「これまでの経験を活かしながら、次はIT・SaaS領域でキャリアを広げたい」 そんな方に、ぜひ挑戦していただきたいポジションです。

  求める能力・経験

  ・大学卒業以上 ・法人営業の経験またはそれに準ずる業務経験 ・無形商材を用いたソリューション提案経験 ・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方 ・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方 　※業界未経験の方が活躍しています！ (金融業界、人材業界、保険業界、広告業界、不動産業界等) 【こんな方に向いています】 ・お客様の話を聞き、課題を解決することが好きな方 ・「売って終わり」ではなく、長くお客様と関わりたい方 ・営業・接客経験をIT業界で活かしたい方 ・SaaS・IT業界で専門性を身につけたい方 ・業務改善や効率化に興味がある方 ・お客様の声をもとにサービスをより良くしたい方 ・将来的にマネジメントや企画にも挑戦したい方 ・安定した環境で長期的なキャリアを築きたい方

  事業内容

  クラウド事業 中小企業の様々な業務の効率化、付加価値化に貢献するクラウドサービス（SaaS）を提供しています。 経費精算や販売管理などのバックオフィス業務、またお客様からのお問い合わせ対応やマーケティングなどのフロントオフィス業務を支援する複数のサービスを展開しています。

• エージェント求人

  【ソリューション営業/責任者候補】地方自治体に向けたスマートシティを推進するテクノロジー企業

  1000~1500万

  • 提案
  • Salesforce
  • マネジメント
  • Amazon Web Serv...
  • ヒアリング
  • アライアンス
  • 営業
  • パートナー
  • 分析
  • Databricks
  • ソリューション型営業
  • 提案書作成
  • 顧客管理/CRMシステム開発
  • 顧客折衝
  • 製品
  • コンサルティング業務
  • 開発
  • 販売
  • クラウド
  • 顧客管理
  • システム開発

  株式会社ウフル東京都港区

  【ソリューション営業/責任者候補】地方自治体に向けたスマートシティを推進するテクノロジー企業気になる

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  仕事内容

  今回は、同社が推し進める「SIからXaaS（自社プロダクト）への大転換」および「AI×データ活用によるエンプライズDXの拡大」を営業最前線からリードいただく責任者候補の募集です。 AI需要が急速に高まる中、Agentforce等のAIエージェントやDatabricks、Salesforce、自社プロダクトを自由に組み合わせ、顧客の潜在課題定義から本質的な業務変革を提案するミッションをお任せします。 ■詳細業務（一例） ・顧客の潜在課題のヒアリング・分析および最上流からのDXソリューション企画・提案 ・Salesforce / AWS / Databricks 等と自社プロダクト（CUBE 01）を組み合わせた大型複合提案 ・SalesforceやAWS等のパートナー企業との強力なアライアンス・協業推進 ・既存エンタープライズ顧客に対する年間アカウントプランの策定・深耕営業 ・将来的には4〜5名程度の営業組織マネジメント（※ご意向・適性に応じて）

  求める能力・経験

  【MUST】 下記いずれも必須 ・SIのソリューション営業のご経験　5年程度 　※パッケージ製品ではなく、システムインテグレーションの提案経験（顧客管理システム、基幹業務システム、販売管理パッケージ　など） ・提案書を自分で0から作成した経験 ・クラウドサービスの取り扱い経験（Salesforce、AWS　など） ・顧客折衝などコミュニケーションスキル 【WANT】 ・エンタープライズシステム開発（数千万円～億円／案件）の営業経験 ・複数商材を扱ってきた経験または複数商材を組み合わせてきた経験 ・コンサルティング企業の経験 ・アライアンス/協業に関わる業務経験 ・営業部門における、マネジメント経験

  事業内容

  セールスフォースやAWSをはじめとしたクラウド・IoT・データ活用領域から最先端のAI開発などの様々なソリューションを活用しながら企業や自治体のDX推進を支援してきた企業です。 ・スマートシティ / 自治体DXの実装 ・企業のデータ活用基盤の構築 を中心に、DXの構想から実装まで伴走してきました。 受託開発はもちろん、デジタルマーケティング・データ分析・クリエイティブからハードウェアの開発までクライアントのあらゆる要望に自社内で応えられるような組織基盤を持っております。

• 企業ダイレクト

  【横浜/医療ITソリューション営業】自社技術連携/医療DX推進/想定年収600万～

  600~800万

  

  ネットチャート株式会社神奈川県横浜市

  【横浜/医療ITソリューション営業】自社技術連携/医療DX推進/想定年収600万～気になる

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  仕事内容

  ■医療機関（病院・健診センター等）に対しITインフラソリューションの提案営業を担当します。■専属技術グループと連携しサーバー・ネットワーク・クラウド等を用いた医療DX基盤の構築提案を行います 【具体的には】 ■医療機関（病院・健診センター等）への営業活動・ニーズ収集 ■サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド等のインフラ提案 ■ベンダー・メーカーとの協業提案およびSEと連携した提案書・見積書作成 ■導入プロジェクトの営業窓口業務

  求める能力・経験

  【必須経験】■医療情報システム（電子カルテ・PACS・健診等）または医療機器ベンダーでの法人営業経験3年以上【歓迎経験】■医療機関への提案営業■病院情報システムの導入経験■SIer営業経験 【魅力】 ■特定メーカーの製品に縛られず、病院全体のICT・インフラ基盤を自由にトータル提案できます。医療DXやAI活用といった最先端領域にも携われる環境です。 ■専属の技術グループと密に連携して提案を進めるため、技術面のバックアップを受けながら上流のITインフラ知識・キャリアを広げることができます。

  事業内容

  ■創業1995年6月　■ネットワーク機器の導入・設定、導入時の配線工事、アプリケーションのインストール・運用サポート等のLAN関連を中心としたネットワーク構築事業 【顧客】神奈川・東京を中心に優良企業/IIJ、住友不動産、国土交通省等の官公庁等

• 企業ダイレクト

  【法人営業】食品等・化学品製造機械商社/残業10H以下/転勤無/年間休日124日

  550~650万

  

  株式会社ユーロテック東京都新宿区

  【法人営業】食品等・化学品製造機械商社/残業10H以下/転勤無/年間休日124日気になる

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  仕事内容

  産業機械の商社として、大手メーカーの“モノづくり”を支える営業をお任せします。ただ商品を売るのではなく、お客様の課題をしっかり聞いて、最適な機械や技術を一緒に考え提案するコンサルティング営業です。 扱う商材は専門的ですが、最初から全部覚える必要はありません。先輩と一緒に現場を回りながら、実際の案件を通して知識と経験をどんどん吸収できます。商材理解や提案力、プロジェクト対応力を早い段階から伸ばすことができ、海外とのやり取りも通じて、スピーディに成長できる環境が整っています。 【変更の範囲：当社業務全般】

  求める能力・経験

  【必須】■大学卒業以上 【尚可】■普通自動車免許をお持ちの方■機械に苦手意識の無い方■英語力のある方（TOEIC600点以上/英検2級程度）■理系学部を卒業された方 【当社について】当社は食品/化粧品/化学品などの“身近なモノづくり”に欠かせない機械を扱っています。原料を「砕く/混ぜる/乾かす/ろ過する」など、製造工程で必要になるさまざまな機械を国内外のメーカーと連携して提供しています。また環境分野の機器も取り扱っており集じん装置や廃水処理装置などもサポートしています。海外メーカーとの技術提携の橋渡しを行うこともあり新しい技術を日本に紹介する役割も担っています

  事業内容

  プロセス機器、環境機器の輸入・販売業務、　技術提携・業務提携の斡旋業務 販売先：大手化学メーカー、機能性材料メーカー、大手環境エンジニアリング会社 食品メーカーなど多数。

• エージェント求人

  ベイカレント（アカウントセールス）

  800~2000万

  株式会社ベイカレント東京都港区, 大阪府大阪市

  ベイカレント（アカウントセールス）気になる

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  仕事内容

  各業界のリーディングカンパニーを対象に、経営課題を構造的に捉え、戦略立案から提案・受注までを一貫して、コンサルタントと連携しながらリードいただきます。 将来の事業責任者として、自らも前線に立ちながら経営視点での営業推進を担っていただきます。 職務内容 各業界のリーディングカンパニーに対し、各社の経営課題を構造的に捉えながら、課題解決に向けた戦略の立案・提案を行い、弊社のコンサルティングプロジェクトの案件リード創出、受注提案活動を牽引頂きます。 ＜新規開拓の営業戦略策定から実行推進＞ ・新規クライアントおよび部署のターゲティング(ターゲット分析、顧客セグメンテーション） ・営業戦略・アプローチプランの策定 ・商談機会の創出・リード獲得 ・コンサルタント（パートナー・マネージャー陣中心）との協業による提案活動 ・案件単位でのプロジェクトチーム（コンサルタント陣）の組成 ＜リーディングカンパニー経営層とのエンゲージメント強化＞ ・強化施策検討（経営層との対談・登壇等の共催イベント企画） ・共催イベント・セミナー等の企画・設計・運営 ＜チームビルディング＞ ・営業チーム体制強化に向けた社内登用及び採用 ・営業チーム体制の構築・人材育成

  求める能力・経験

  必須 ・社会人経験3年以上 ・日本語ビジネスレベル 歓迎 ・企業/事業の課題解決に向けた提案書作成、プレゼンテーション経験 ・企業の課題を見つけ、アクションを起こせる方 ・社内外ステークホルダーとの協働推進力のある方 ・クライアントの多様な事業・組織構造を理解し、横断的に課題解決に取り組む思考力をお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  営業部長

  800~1200万

  75年の歴史を持つ自動車部品メーカー東京都世田谷区

  営業部長気になる

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  仕事内容

  1. 業務概要 本社国内営業部において、営業組織全体のマネジメント（予算・戦略策定）を行いつつ、自らも主要顧客（自動車・建機・農機メーカー等）への提案・商談を行う「プレイングマネージャー」としてご活躍いただきます。 2. 具体的業務 ■開発型・提案型営業（既存深耕メイン） ・カタログ品の販売ではなく、顧客（OEM等）のニーズ（「この車種用にこういう機能や耐久性の部品を作りたい」等）をヒアリングし、社内開発・生産部門（秋田工場等）と連携してオーダーメイド・カスタマイズ製品を企画・提案。 ・見積作成、価格交渉、納期調整、納入までのサポートを一貫して担当。 ■営業組織のマネジメントおよび戦略策定 ・経営陣（社長・役員）およびメンバー（主幹クラス1名、担当1名）と連携した営業予算編成・売上/利益管理。 ・既存顧客からの潜在案件の発掘（ニーズの先回り拾い上げ）および、自社のコア技術（樹脂成形＋電子回路等）を活かせる類似業界（建機・産機・AGV等）への横展開アプローチ。 ■社内関連部門（工場・開発等）との調整・連携 ・秋田工場（第一・第二工場）や中国工場との生産・品質・納期調整（年数回程度の現地出張あり）。 ・全国主要顧客（関東、北陸、東海、関西エリア等）への定期訪問・関係構築。

  求める能力・経験

  ■ 必須要件（MUST） 1.製造業（BtoB）における営業経験（目安10年以上） ・カタログ売りではなく、「顧客の個別要望に合わせて製品を企画・仕様打ち合わせして提案する（開発型・カスタム型営業）」経験をお持ちの方。 ・見積作成、価格交渉、納期調整、図面や仕様を挟んだ打ち合わせ等の一連の実務を自ら行える方。 2.営業組織のマネジメント経験（部長、次長、または課長クラス） ・予算管理、営業戦略策定、部下育成や指導の経験をお持ちの方。 3.フットワークの軽さとプレイング思考 ・管理専業ではなく、自ら提案書や見積書類を作成し、顧客へ足を運べる泥臭いプレイイングスタイルをいとわない方。 4.高い社内調整力・コミュニケーション能力 ・開発部門や生産拠点（秋田工場等）のメンバーと密に連携し、円滑に業務を進められる方（報告・連絡・相談を重視できる方）。 ■ 歓迎要件（WANT） ・自動車部品業界、建機・産業用機械業界、または電気・電子部品業界での営業経験。 ・Tier1 / Tier2 メーカーにおけるOEM・完成車メーカー向けのアカウントマネジメント経験。 ・原価管理、利益管理（粗利管理）の知見をお持ちの方。 ・中小・中堅規模（売上50億〜100億円規模、営業数人〜十数人規模）のメーカーでマルチに動いた経験。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ★フルフレックス★【KDDI株式会社】au PAY加盟店向けアカウントセールス＜東京＞

  600~1000万

  • 進捗管理
  • 営業活動
  • 提案
  • 営業
  • 提案書作成
  • 営業進捗管理
  • 戦略立案
  • 法人営業

  KDDI株式会社東京都港区

  ★フルフレックス★【KDDI株式会社】au PAY加盟店向けアカウントセールス＜東京＞気になる

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  仕事内容

  【職務概要】 配属予定組織では、au PAY加盟店のニーズや課題を捉え、KDDIが保有するアセット（モバイル契約者情報などのデータ）を活用したリカーリングモデルの導入推進を担っていただきます。 【職務内容】 au PAY加盟店に対して、以下の業務を担当していただきます。 ※1～2カ月に1回程度、日帰りを含む出張の可能性があります。 ・ターゲット選定およびアプローチ：潜在顧客への新規アプローチ（リード獲得） ・ヒアリング、課題抽出：ヒアリング設計、課題抽出フレームワークの活用、事象と課題の切り分け ・戦略立案、プレゼンテーション：データに基づく解決策の企画および提案 ・契約締結、導入支援：契約後のスムーズな導入および伴走支援 ・効果検証、リレーション構築：導入後の成果確認およびアップセル、クロスセル提案 【魅力・アピールポイント】 成長市場であるリテールメディアやデータマーケティング領域において、KDDIが保有するデータを中心とした各種アセットを活用することで、au PAY加盟店の事業成長に貢献することができます。 さまざまな業種やチェーンの実態を把握し、それをビジネス提案に活用するスキルを身につけることができ、成果を実感しやすい環境です。 また、本業務を通じて多様な業界との接点を持ち、幅広い知識を習得することができます。

  求める能力・経験

  必須の経験・スキル ・無形商材（ICT領域など）のコンサルティング営業経験（目安：3年以上） ・論理的思考力およびプレゼンテーションスキル（データ分析やBIツールの活用経験） あると好ましい経験・スキル ・SIerでの企業向けコンサルティング経験 ・コンサルティング業界における営業経験 ・事業収支またはサービス収支の策定経験 ・データ分析スキル（データサイエンティスト領域含む） ・小売業界における店舗運営やマーケティング業務の経験

  事業内容

  通信を軸として、金融、エネルギー、エンタメ、教育などお客さまのライフステージに合わせた ライフデザインサービスを総合的に提供するべく「通信とライフデザインの融合」を推進しています。 また、国内はもとよりグローバルにおいても、5G/IoT時代における新たな価値創造を実現し、 お客さまの期待を超える新たな体験価値の提供を追求しています。