海外拠点×オペレーション改善・推進/海外における貧困層の生活を豊かに導くプラットフォーム運営会社

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• エージェント求人

  ◤アビーム×製造バリューチェーン改革◢巨大工場のレガシーERP刷新とグローバル網再編／在宅勤務可

  700~2500万

  • ディスクリート/個別半導体製造
  • ディスクリート/個別半導体
  • 物流/生産管理職担当
  • 自動車/輸送機器
  • コンサルティング業務
  • 部品/原料品質監査
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 自動車/輸送機械
  • プロジェクト
  • 物流
  • マネジメント
  • 自動車
  • 提案
  • マネージャー
  • 部品
  • 電子部品
  • 半導体
  • パートナー
  • 最新テクノロジー
  • 工場

  アビームコンサルティング株式会社東京都中央区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  ◤アビーム×製造バリューチェーン改革◢巨大工場のレガシーERP刷新とグローバル網再編／在宅勤務可気になる

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  仕事内容

  【ポジション概要】 日系グローバル総合コンサルティングファームにおける、ディスクリート製造業（電機・機械、電子部品・半導体、自動車・モビリティ等）向けのアカウントマネージャーを募集します。 ビジネスとテクノロジーの力を駆使し、ERPを活用した全社的な経営改革・業務変革、サプライチェーン（SCM）とエンジニアリングチェーンの融合によるバリューチェーン改革などのコンサルティングサービスを提供します。 【具体的な業務内容】 クライアント企業のCxOや部門長クラスの強力なパートナーとして、中長期的な視点でのリレーション構築と変革推進を担っていただきます。 ・業界知見・専門性の発揮：業界特有の業務プロセスを理解し、IT・デジタル技術を活用した業務変革の方向性を提示。最新テクノロジーを用いた実現性の高い改革シナリオを設計します。 ・アカウントマネジメント：クライアントに中長期視点で向き合い、経営層との信頼関係を構築・維持。伴走しながら次の案件機会を創出します。 ・オファリング・コンサルティング：クライアントの経営課題に対し、ソリューションを組み合わせた最適な提案を構築。IT構想策定から実行・定着までを見据えた支援を実施します。 【プロジェクトの特長】 ・SCM改革などクライアント全体を巻き込む大規模プロジェクトの比率が高い環境です。 ・全社改革への取り組みが多く、トップマネジメント（CxO）との接点が豊富にあります。 ・変革対象が工場や物流センターなど多岐にわたり、グローバルでのビジネス機会が多数存在します。 勤務地 ・東京都 ・大阪府 ・愛知県

  求める能力・経験

  大卒以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【Speee】介護DX事業部（コア）／営業企画・営業マネジメント職（toB）（年収510万円〜）

  510~1272万

  株式会社Speee東京都港区

  【Speee】介護DX事業部（コア）／営業企画・営業マネジメント職（toB）（年収510万円〜）気になる

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  仕事内容

  【お仕事内容】 ・業界最大級プラットフォーム「ケアスル」の営業成果を最大化する営業企画職です。 ・介護領域の産業課題やビジネスモデルをキャッチアップし、最適な戦略・戦術・オペレーションを構築します。 ・営業の数値管理だけでなく、事業計画や事業戦略、PLを達成するために必要な営業企画・戦略を、SFAやCRM等のツールを活用しながら推進するミッションです。 ・プロダクトチーム、マーケティングチーム、セールスチームと連動して業務を進めることが多いです。 【配属先：介護DX事業部】 IT化やDXが遅れているレガシー産業（不動産、リフォーム、介護など）の構造改革に取り組む事業本部です。「ケアスル介護」を中心に事業開発を進めています。事業部は50名規模、1チーム3〜10名です。業界未経験者も早期から活躍し、マネージャーに抜擢されるケースが多い事業部です。

  求める能力・経験

  【必須】 一定以上の事業規模（例：売上高10億円、営業利益2億円など）、もしくはその規模を目指しているビジネスにおいて、toB営業チームに所属し、CRM（例：Salesforce、HubSpot、Zoho、kintoneなど）を活用したセールスプロセス改善を2年以上経験した方 【歓迎】 ・リーダー、マネージャー経験がある方（小規模チームでもOK） ・チーム単位の計画を立案された経験がある方 ・後輩や部下を一人以上育成した経験がある方

  事業内容

  レガシー産業（不動産、リフォーム、介護など）のDX。マーケティング、データ分析、SaaS開発を軸に複数の事業を展開（不動産一括査定サイト「イエウール」など）

• エージェント求人

  【Speee】リフォームDX事業部（コア）／営業企画・営業マネジメント職（toC）（510万円〜）

  510~1272万

  株式会社Speee東京都港区

  【Speee】リフォームDX事業部（コア）／営業企画・営業マネジメント職（toC）（510万円〜）気になる

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  仕事内容

  【お仕事内容】 ・業界No.1プラットフォーム「ヌリカエ」の営業成果を最大化する営業企画職です。 ・リフォーム領域の産業課題やビジネスモデルをキャッチアップし、最適な戦略・戦術・オペレーションを構築します。 ・営業の数値管理だけでなく、事業計画や事業戦略、PLを達成するために必要な営業企画・戦略を、SFAやCRM等のツールを活用しながら推進するミッションです。 ・プロダクトチーム、マーケティングチーム、セールスチームと連動して業務を進めることが多いです。 ・具体的なKPIは役割や役職ごとに異なるため、面接で詳しく説明します。 【配属先：リフォームDX事業部】 IT化やDXが遅れているレガシー産業（不動産、リフォーム、介護など）の構造改革に取り組む事業本部です。業界No.1プラットフォーム「ヌリカエ」を中心に事業開発を進めています。事業部は200名規模、1チーム3〜20名です。業界未経験者も早期から活躍し、マネージャーに抜擢されるケースが多い事業部です。

  求める能力・経験

  【必須】 一定以上の事業規模（例：売上高10億円、営業利益2億円など）、もしくはその規模を目指しているビジネスにおいて、toB営業チームに所属し、CRM（例：Salesforce、HubSpot、Zoho、kintoneなど）を活用したセールスプロセス改善を2年以上経験した方 【歓迎】 ・リーダー、マネージャー経験がある方（小規模チームでもOK） ・チーム単位の計画を立案された経験がある方 ・後輩や部下を一人以上育成した経験がある方

  事業内容

  レガシー産業（不動産、リフォーム、介護など）のDX。マーケティング、データ分析、SaaS開発を軸に複数の事業を展開（不動産一括査定サイト「イエウール」など）

• エージェント求人

  【Speee】介護DX事業部（新規事業群）／営業企画・営業マネジメント職（toB）（510万円〜）

  510~1272万

  株式会社Speee東京都港区

  【Speee】介護DX事業部（新規事業群）／営業企画・営業マネジメント職（toB）（510万円〜）気になる

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  仕事内容

  【お仕事内容】 ・業界最大級プラットフォームを含む複数プロダクトの営業成果を最大化する営業企画職です。 ・介護領域の産業課題やビジネスモデルをキャッチアップし、最適な戦略・戦術・オペレーションを構築します。 ・営業の数値管理だけでなく、事業計画や事業戦略、PLを達成するために必要な営業企画・戦略を、SFAやCRM等のツールを活用しながら推進するミッションです。 ・プロダクトチーム、マーケティングチーム、セールスチームと連動して業務を進めることが多いです。 ・具体的なKPIは役割や役職ごとに異なるため、面接で詳しく説明します。 【配属先：介護DX事業部】 IT化やDXが遅れているレガシー産業（不動産、介護など）の構造改革に取り組む事業本部です。業界最大級プラットフォーム「ケアスル介護」を中心に事業開発を進めています。事業部は50名規模、1チーム3〜10名です。業界未経験者も早期から活躍し、マネージャーに抜擢されるケースが多い事業部です。

  求める能力・経験

  【必須】 一定以上の事業規模（例：売上高10億円、営業利益2億円など）、もしくはその規模を目指しているビジネスにおいて、toB営業チームに所属し、CRM（例：Salesforce、HubSpot、Zoho、kintoneなど）を活用したセールスプロセス改善を2年以上経験した方 【歓迎】 ・リーダー、マネージャー経験がある方（小規模チームでもOK） ・チーム単位の計画を立案された経験がある方 ・後輩や部下を一人以上育成した経験がある方

  事業内容

  レガシー産業（不動産、リフォーム、介護など）のDX。マーケティング、データ分析、SaaS開発を軸に複数の事業を展開（不動産一括査定サイト「イエウール」など）

• エージェント求人

  ◆管理会計・業績管理経験者へ◆日立製作所｜営業企画／年収1,080万可

  800~1100万

  • 主任/リーダー
  • リーダー
  • プロジェクト
  • 予算管理
  • 戦略立案
  • 営業支援/SFAシステム分析
  • 営業活動
  • 営業
  • 価格設定
  • データ分析
  • 主任
  • 営業支援
  • 分析

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  ◆管理会計・業績管理経験者へ◆日立製作所｜営業企画／年収1,080万可気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・金融システム事業の受注・売上に関する予算策定、実績管理、差異分析を担当。事業全体の業績を可視化し、経営層への報告・提言を通じて意思決定を支援します。 ・経営業績に関する検討会議の企画・運営を担当。収益性や営業活動の課題を分析し、経営判断に必要なデータ・資料の作成から改善施策の立案まで推進します。 ・営業データやアカウントプランを活用し、営業戦略・拡販施策を企画。営業・技術・管理部門と連携し、案件創出や収益性向上につながる施策を推進します。 ・営業支援システムやAI等を活用した業務改革を担当。営業プロセスの標準化、データ活用の高度化、業務効率化を通じて継続的な事業成長を支えます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・金融システム事業の業績管理高度化：受注・売上・損益データの分析、予実差異の可視化、経営層向けレポーティングの改善を推進。 ・営業収益性向上プロジェクト：顧客別の営業データや価格設定を分析し、提供価値に応じた価格改善や利益率向上に向けた施策を企画・推進。 ・営業プロセス改革・AI活用推進：アカウントプランの標準化、営業支援システムの活用、AIによる業務効率化を通じて営業組織の生産性向上を支援。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅【経営に近い営業企画】事業全体の業績を俯瞰し、経営層への報告・提言を担当。数値管理にとどまらず、事業運営や意思決定に関与できるポジションです。 ✅【年収830万〜1,080万円】主任クラスでの採用を想定。業績管理・管理会計の専門性を活かし、より広い事業領域でのキャリア形成を目指せます。 ✅【在宅勤務中心の働き方】出社は週1〜2回程度。リモートワークを基本としながら、経営層や関係部門との協働を通じて事業課題の解決に取り組めます。 ✅【事業戦略へのキャリア展開】業績管理を起点に、営業戦略、収益改革、データ活用、業務改革などへ担当領域を拡大。将来的には事業成長を担うリーダーも目指せます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・金融機関向けの大規模なシステム・デジタルサービス事業を展開。顧客の基幹業務を支える事業基盤を持ち、既存事業の拡大と新たなサービス創出を推進しています。 ・営業・技術・経理・事業管理など、多様な専門部門が連携する事業運営体制。営業企画が部門横断のハブとなり、経営戦略と現場の営業活動をつなぎます。 ・受注・売上・損益・入金までを一体的に捉える業績管理を推進。データ分析とAI活用を組み合わせ、収益性向上と営業活動の高度化を図っています。

  求める能力・経験

  【必須】 ・受注・売上等の業績管理、経理・管理会計、営業企画、事業企画のいずれかにおける業績管理の実務経験 ・数値やデータを分析し、課題の整理および改善施策の提案ができる方 ・経営層や営業部門、技術部門、管理部門などの関係者と連携して業務を推進できる方 ・Excel、PowerPointを活用したデータ分析、資料作成スキル ・業務改善や新たな取り組みに主体的に関与できる方 【歓迎】 ・営業企画、事業企画における施策立案、実行、効果検証の経験 ・金融機関向けビジネス、IT・システム事業に関する知識や業務経験 ・営業支援システムやBIツールを活用したデータ分析、可視化の経験 ・生成AI等を活用した業務効率化や業務プロセス改善の経験 ・部門横断プロジェクトの推進や経営層向けの報告・提案経験 ・業務の標準化、仕組み化、継続的な改善活動の経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【インサイドセールス責任者候補】東証プライム上場◆リリースから最速でARR10億円突破のリーガルAI

  575~807万

  • カスタマーサクセス設計
  • KPI設定
  • 戦略提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • マーケティング
  • 商談
  • マネジメント
  • 営業活動
  • 提案
  • マネージャー
  • 営業
  • クロージング
  • 既存顧客
  • リーダー
  • プロジェクト
  • プロジェクトリーダー
  • SaaS
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Word
  • 課題/ボトルネック特定
  • 新規事業
  • ソリューション型営業
  • リードナーチャリング
  • 組織開発

  弁護士ドットコム株式会社東京都港区

  【インサイドセールス責任者候補】東証プライム上場◆リリースから最速でARR10億円突破のリーガルAI気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 弁護士ドットコム株式会社が展開する統合型法務AIエージェント「LegalBrain エージェント」のインサイドセールスを担当いただきます。自ら顧客へのアプローチや商談創出・受注を行いながら、営業戦略やKPI設計、営業プロセスの改善、組織の立ち上げを推進。将来的にはインサイドセールス組織の責任者を目指せるマネージャー候補のポジションです。 【業務内容】 ・見込み顧客や既存顧客への電話・メールによるアプローチ ・商談の創出から提案・クロージングまでの営業活動 ・顧客属性や流入経路に応じたターゲティングの設計 ・トークスクリプトの作成・改善、営業ノウハウの標準化 ・KPI設計・管理および営業プロセスの改善 ・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの連携 ・業務委託メンバーの運用管理・育成・フィードバック ・将来的なインサイドセールス組織の採用・育成・マネジメント 【ポジション魅力】 ◎急成長中のAI×リーガルテック事業に携われる ◎インサイドセールス組織の立ち上げを主導できる ◎営業戦略・KPI設計など上流工程にも挑戦できる ◎将来的に組織責任者・マネージャーを目指せる ◎コアタイムなしのフレックスタイム制で柔軟に働ける ◎土日祝休みで年間を通じてメリハリのある働き方が可能

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・フィールドセールス（顧客への提案から受注までを担う営業）の経験（無形商材・有形商材いずれも可） ・無形商材の法人向けコールセールス経験 ※Theモデル型の経験は必須でありません 【歓迎要件】 ・マネジメント経験（人数規模不問）、またはそれに準ずるプロジェクトリーダー経験をお持ちの方 ・無形商材（SaaS等）のフィールドセールス経験をお持ちの方 ・セールスにおけるトークスクリプト設計、KPI設計・管理、マーケティングや営業企画との連携を担った経験をお持ちの方 ・インサイドセールスチームのリーダーまたはマネジメント経験をお持ちの方 ・業務委託・アウトソースメンバーを含むチームの立ち上げ、育成、フィードバック運用の経験をお持ちの方

  事業内容

  弁護士ドットコムの開発・運営 税理士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 弁護士ドットコムキャリアの運営

• エージェント求人

  ✿SuMi TRUST✿銀行・証券・生保の経験を本部で発揮！外貨預金の企画立案と支店支援を担う

  700~1300万

  三井住友信託銀行株式会社東京都千代田区

  ✿SuMi TRUST✿銀行・証券・生保の経験を本部で発揮！外貨預金の企画立案と支店支援を担う気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 個人向け外貨預金を中心とした金融商品の本部担当として、新商品の企画立案からプロモーション、営業店支援、さらには関連システムの要件定義まで幅広い業務をお任せします。 ◎金融商品の企画立案および営業推進施策の展開 ・個人向け外貨預金を中心とした新商品の企画・開発、および販売拡大に向けた営推施策の立案 ・全国147拠点の営業店に対する販売指導、勉強会の実施、事務面のサポート対応 ◎顧客・販売データの分析およびデジタルマーケティングの推進 ・外貨預金の販売実績データや顧客属性の分析、キャンペーンの効果検証、新商品の市場予測 ・Webサイトやメールマガジンを活用した広告施策の立案（ターゲット選定、クリエイティブディレクション、コンバージョン設定・管理） ◎外貨預金関連システムの企画・要件定義 ・外貨預金システムの機能拡充や改修に伴う開発プロジェクトへの参画、業務側からの要件定義 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎デジタルチャネルを活用した外貨預金のプロモーション強化 ・顧客属性データの分析に基づきターゲット層を定義し、Web広告やメルマガ配信の企画・クリエイティブ制作からCV改善までを一気通貫で推進 ◎新商品の立ち上げに伴うシステム改修・業務フロー構築 ・市場ニーズを捉えた新たな外貨預金商品の開発にあたり、システム開発部門と連携した要件定義および全国の営業店に向けたオペレーション整備を実施

  求める能力・経験

  ◆必須（MUST） ◎以下のいずれかの実務経験をお持ちの方 ・銀行、証券、生命保険などの金融業界における個人向け運用商品の商品企画、営業推進、またはマーケティングの実務経験 ・銀行における本部業務の経験 ◆歓迎（WANT） ◎デジタル領域でのプロモーション知見 ・WebやSNSなどを活用した宣伝・プロモーション企画、デジタルマーケティングに関する知識・実務経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  事業部長

  1000~1200万

  ヘルスケア・デジタル・ソリューション企業 東京都中央区

  事業部長気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 超高齢社会を迎え、社会保障財政がひっ迫する日本において、疾患啓発・受診勧奨の重要性が増すとともに疾患の治療支援や重症化予防、そして予後・QOL向上の観点から、製薬企業のみならず保険会社や様々な企業が今後の個別化医療や患者中心医療に向け、患者・生活者向けの新たなデジタルヘルス戦略を重要視しており、PHRサービスの必要性や事業の潜在的な可能性が高くなっています。 そのような状況下、保険者（自治体、健保など）、特に自治体向けの事業および医療機関向けの事業の成長に繋がる企画・推進をリードし、重点地域での顧客エンゲージメントと主要アライアンスパートナーとの連携・関係強化を図ることで計画達成と患者中心医療の実現に寄与することができる部門責任者の配置を検討しています。 ※PHR （Personal Health Record：パーソナル・ヘルス・レコード） 【業務概要】 重点地域を中心にPHRを利活用を推進する地域戦略に基づき、自治体・健保および医療機関事業の企画・推進・管理ができ、自治体および医療機関を中心とした事業部門の責任者、もしくは責任者候補として部門の計画立案・推進・達成に寄与していただく。チームメンバーの日常業務に対する支援・育成を通じて組織の強化・成長を担っていただく。 加えて、自治体・健保の上位職、主にプライマリー領域（高血圧症、糖尿病、慢性腎臓病など）のKOL（Key Opinion Leader）、AOL（Area Opinion Leader）、医師会や学術団体、主要アライアンスパートナーとの連携・関係強化についても対応、推進する。 【仕事内容】 ヘルスケア事業部の責任者候補として、以下の業務を担っていただきます ・主にプライマリー領域（高血圧症、糖尿病、慢性腎臓病など）におけるPHRの利活用の推進と自治体を軸とした地域戦略の推進 ・B2B2C（自治体・健保）・B2M（医療機関）事業戦略・計画を立案・推進・支援・管理・達成 ・自治体・健保における新規案件の創出の支援や課題解決と上位職、KOL、医師会、学術団体との関係強化・構築 ・主要アライアンスパートナーとの円滑な連携・コラボレーション・交渉・関係強化 ・部内組織の成長・強化に繋がる所属部員の育成・支援 ・社内関連部署・経営メンバーとの円滑な連携・コラボレーション・交渉 【本ポジションの重要性、課題に対してのミッション】 自治体活動を軸とした重点地域におけるPHRを利活用した地域戦略の推進と成長と自部署の定量・定性目標の達成という重要なミッションを担っていただく。自治体・健保、医療機関やアライアンスパートナーに対しては、部門責任者として事業を取り巻くすべての事象に対して社内外への調整・交渉・折衝・連携・コラボレーション・関係強化を主体的・能動的かつ中心的に担っていただく。加えて、所属部員の育成・支援や関連部署との協調により会社目標の達成に寄与いただく重要なポジション。 【やりがい／身に着けられるスキル・知識／働きやすさ】 ・日本が抱える医療・ヘルスケア領域の社会課題解決への貢献や患者中心医療の実現への貢献をPHRサービスやデジタル技術を駆使してリード・体感できること。そして、経営に繋がる部署責任者として上場企業の経営ノウハウや最新のデジタルヘルス戦略を体感・実践できる ・医療ヘルスケア領域におけるB2B2C（自治体・健保）、B2M（医療機関）事業スキル・知識・キャリアを積むことができる ・ヘルスケアIT・デジタルヘルスツール軸で医療、医薬、医療機器、治療、患者サポートなどの社会貢献ができる ・上場企業における経営ノウハウや事業戦略の構築スキルの経験を積むことができる ・ベンチャー気質の高い組織にて組織マネジメントや人材育成の経験を積むことができる ・原則、週4日オフィス出勤とリモート勤務のハイブリッド勤務を前提に自身の働き方が実践できる ・経営メンバーとの密な連携・協議・ディスカッションができ、経営との一体感がある ・部署内においては、少人数・フラットな組織による協調、議論が活発にできる 【当社紹介】 PHR 分野のアプリを医療関係者や医療業界を取り巻くステークホルダー（製薬/医療機器メーカーや自治体）と共同でサービスの開発、運営をしています。 PHR とは患者が自分自身の医療・健康情報の記録やアプリ内での医療従事者とのコミュニケーションを通して、治療をサポートするサービスです。創業から多数の疾患領域と活用目的で約40プロジェクト超の実績を持っています。また、PHRに関するサービス事業者にプラットフォーム提供をすることや、その患者ネットワークを通じた、マーケット調査、臨床研究の被験者リクルーティングなどの応⽤事業も展開しています。

  求める能力・経験

  【必須】 ・医療・製薬・医療機器・ヘルスケア業界での営業部門長の経験3年以上 　　or 　医療・製薬・医療機器・ヘルスケア業界での営業マネジメント経験7年以上 　　or 　コンサルティング企業におけるマネジメント経験5年以上 【歓迎】 ・B2B2C（自治体・健保）事業向け営業部門長の経験3年以上 　　or 　B2B2C（自治体・健保）事業向け営業マネジメント経験7年以上 ・自治体・健保、医療機関（特に内科系診療所）ビジネス業界における豊富な専門知識と幅広いネットワークをお持ちの方 ・事業開発、アライアンス推進の経験がある方 【求める人物像】 ・自部署だけではなく、会社全体のことを考え言動・行動できる方 ・戦略・計画・目標策定とその達成手法をロジカルに設計・実行・リードできる力 ・他責にせず強い責任感をお持ちの方 ・チーム・部署を纏める力、協調・支援力のある方 ・深いコミュニケーションスキル・提案力と高い交渉・調整能力のある方 ・目標達成に向け強い拘りのある方

  事業内容

  アプリ、webサービス、データマネジメントを通じて、患者さんが最適な医療を得るための手助けとなる、デジタルヘルスソリューションを提供している企業 生活習慣病や、その他多種多様な症例に合わせて、患者さんの「自己管理」をサポートするサービスやツールの開発・運営事業を行っています。 更には、医療業界を取り巻くプレーヤー（製薬企業、医療機器メーカー、医療関係者、地方自治体等）に対するマーケティングやプロモーション支援、調査・分析事業なども行っています。

• エージェント求人

  次世代セキュリティ事業を創るマーケティング実行リーダー

  540~1060万

  NTT東日本株式会社東京都新宿区

  次世代セキュリティ事業を創るマーケティング実行リーダー気になる

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  仕事内容

  業務詳細 民需企業向けのセキュリティ／ゼロトラスト事業の拡大に向け、市場・競合・セキュリティ商材の動向や顧客情報を分析し、販売・マーケティング戦略を企画・推進していただきます。市場分析や戦略策定にとどまらず、実際の顧客・案件を通じて仮説を検証し、NTT東日本としての「勝ち筋」をつくり、事業拡大につなげていくことが本ポストの役割です。 【当面担っていただく業務】市場・顧客を捉え「どの市場に、何を、どのように届けるか」を描く企画業務を中心に担っていただきます。 ・市場規模・成長性、政策・制度、脅威、技術、競合、顧客課題の調査・分析 ・顧客規模、業種、拠点数、NW構成、情報システム体制等に基づくターゲット市場・優先セグメントの設定 ・ネットワークやセキュリティ（SASE・SSE、ZTNA、SD-WAN、IDaaS、MDM、EDR、SOC等）を組み合わせた提供価値・差別化方針の設計 ・事業計画、販売計画、KGI／KPI／先行指標の設計、案件ファネル・収益性・生産性のモニタリング 【中長期的に担っていただきたい業務】企画した戦略・施策を実案件で検証し、より実効性の高い「勝ち筋」へ磨き上げる役割まで担っていただきます。 ・営業・SE等と連携して顧客提案・実案件に携わり、企画した戦略・施策の確からしさを検証 ・現場で得た顧客ニーズや受注・失注要因を販売戦略・サービス・提案モデルへ反映 ・検証した「勝ち筋」を型化し、より多くの顧客・営業チャネルへ展開 ポジションの魅力 ゼロトラストは、特定の製品を導入して完了するテーマではありません。ネットワーク、端末、ID、クラウド、監視・運用を、お客さまの事業・人員・予算・時間軸に合わせて再設計する取り組みです。 本ポストでは、現場の商談や構築から得た事実を起点に、民需市場で本当に受け入れられるサービス、価格、提案・提供モデルを考え、実案件で検証し、全社へ広げます。NTT東日本が培ってきたネットワーク基盤、顧客接点、アセスメント、SOC、設計・運用力を組み合わせ、各社にとって『ちょうどいい』セキュリティ高度化を実現する仕事です。 戦略を描くだけでなく、自ら現場と往復し、関係組織を動かし、仕組みとして定着させるところまで担いたい方を歓迎します。民需市場のセキュリティ変革と、当社の次の収益基盤づくりを一緒にリードしませんか。

  求める能力・経験

  応募資格(必須) 以下の３つを全て満たす方 ① セキュリティに関する商品やサービスを対象とした業務経験（※） ② 営業企画やフロントの立場でお客さまのコンサルティングを実際に行い、成果を挙げた経験 ③ ②の業務において、自身の実績のみならず、チームや組織全体の営業戦略や販売手法の検討をリーダーの立場で行った経験 ※高度な製品設計・構築経験そのものを必須とはしませんが、SASE／SSE、ZTNA、SD-WAN、IDaaS、MDM、EDR、SOC等の概念を理解し、技術者と議論できる基礎知識を求めます。 応募資格(歓迎) ・民需企業、特に多拠点企業や中堅・中規模企業向けのセキュリティ／ネットワーク戦略・提案経験 ・Microsoft 365、Microsoft Entra ID、Intune、Microsoft Defender、Zscaler、Fortinet、Cisco、Palo Alto Networks、Netskope、CrowdStrike、Trend Micro等を活用した企画・提案経験 ・ネットワークアセスメント、リスクアセスメント、CSF等を活用した現状分析・ロードマップ策定経験 ・サービスの標準化、オファリング化、マネージドサービス化、デリバリ改善の経験 他詳細は面談にてお問い合わせください

  事業内容

  東日本地域における地域電気通信業務及びこれに附帯する業務、目的達成業務、活用業務

• エージェント求人

  【BIZ】コンサルタント~シニアコンサルタント候補【正社員】

  500~1200万

  株式会社JDSC東京都文京区

  【BIZ】コンサルタント~シニアコンサルタント候補【正社員】気になる

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  仕事内容

  ・入社後にお任せしたいこと、中長期的に目指せるキャリア JDSCが対峙するクライアントに対するプロジェクトのデリバリー(クライアントフェーシング・リサーチ・パワーポイント作成・エクセル分析など)をお願いします。 ご自身のキャリア志向に合わせた上長がアサインされ、成長を支援します。 将来的にはいずれかの業界、領域知見を深めていただき、事業開発職のリーダー、もしくは新しい事業の立ち上げ責任者を担って頂きたいと考えております。 ・求めるスキル/スタンス ソリューションのフェーズによって、BizDevのメンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決をドライブすることが求められます。 こういった環境の中で、複数領域の知見を獲得しながら指数関数的な成長曲線を描き、より稀有な人材として成長していきたいような心意気の方を、このポジションでは募集します。 またJDSCは「UPGRADE JAPAN」をミッションに、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。 そのため、特にBizDevのメンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さを求めています。 ・仕事の魅力 ーデータサイエンティストなどと連携して進めるプロジェクトも数多い上に、社内開催の勉強会もありますので、AI、機械学習などの最先端技術の知見を日々得ることができます。 ーベンチャー・メガベンチャーのように、主体的に自身がビジネスに携われるスタンスが身につくことと、プロファーム出身者からのフィードバック・育成により、コンサルタントで必要とされるスキルが身につくことの両立ができる稀有な環境です。

  求める能力・経験

  必須スキル 以下いずれもに当てはまる方 ・顧客折衝のご経験を2年以上有する方 ・ITサービスや社外DXなどの無形商材セールス経験 OR 新規事業開発PJ経験のある方 歓迎スキル 下記のようなご経験のある方 ー大企業向けのソリューション営業経験：大企業の個別の課題に対し、社内リソースを活用して柔軟にソリューションの設計、納品までをした経験 ービジネスサイドの企画経験：商品企画、営業企画、事業企画などの職種で、エンジニア、データサイエンティストなど他職種の方々と連携しながら、事業拡大に向けた推進をした経験（顧客との折衝も経験しているとなおよし） ー新規事業開発経験：顧客折衝を繰り返し、他職種の方々とともに事業の立ち上げ（0→1)、事業拡大（1→10）をした経験 ープロジェクトマネジメント経験：ミッション達成に向けて社内外のリソースを活用しながら、複数人数が関係するプロジェクトを計画、実行、監督した経験

  事業内容

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