【東京】法人営業　※企業の課題を解決するソリューション営業

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  【東京】鉄道向け各種システムの法人営業【モビリティインフラシステム事業部】

  600万~

  三菱電機株式会社東京都千代田区

  【東京】鉄道向け各種システムの法人営業【モビリティインフラシステム事業部】気になる

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  仕事内容

  ■鉄道事業者に対して、各種システムの提案活動，契約締結～納品後のフォロー等の直販営業を担当。担当製品は車両用電装品(モータ等)や電力設備、運行管理システム等多岐にわたり、適性に応じ担当を決定します 【詳細】技術部門と連携した提案、見積、受注、納品（竣工）まで一連の営業活動を推進。鉄道会社の新規領域への提案や共同研究にも携わります【魅力】数千万円から数十億円規模、複数年を要する大規模案件が多く、研究所や工場を牽引して一体感と達成感を実感できます。【キャリア】営業経験後、チームリーダーから管理職への登用、事業企画や経営企画など多角的なキャリアステップが描ける環境です。

  求める能力・経験

  【必須】法人営業経験、又は技術職で営業志向の方（3～10年程度目安)【求める人物像】中長期的な人間関係構力や対人折衝力をお持ちの方、社内外と連携し円滑に業務を進められる方、変化に柔軟に取り組める方 【歓迎】■鉄道業界での就業経験者■個産系製品の営業経験者■工業製品メーカーやネットワークや情報系システム業界での営業経験者 【環境】残業月平均20から30時間（繁忙期40時間）。在宅勤務週1日程度、フレックスタイム制あり。

  事業内容

  重電システム、産業メカトロニクス、情報通信システム、電子デバイス、家庭電器などの製造・販売

• エージェント求人

  【東京・大阪／ラクス】楽楽精算など自社SaaSの法人営業・カスタマーサクセス

  446~689万

  • カスタマーサクセス設計
  • 課題設定
  • インサイドセールス/電話営業
  • 法人営業
  • 製品
  • 商談
  • リーダー
  • マーケティング
  • 提案
  • アシスタントマネージャー
  • マネージャー
  • 請求
  • 営業
  • ヒアリング
  • 契約締結
  • 販売
  • クラウド
  • SaaS
  • 顧客管理
  • 導入支援
  • 会計
  • 分析

  株式会社ラクス東京都渋谷区, 大阪府大阪市

  【東京・大阪／ラクス】楽楽精算など自社SaaSの法人営業・カスタマーサクセス気になる

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  仕事内容

  東証プライム上場企業「株式会社ラクス」にて、自社開発のクラウドサービスを活用し、企業の業務効率化や生産性向上を支援するビジネス職を募集します。 「楽楽精算」「楽楽明細」などの主力サービスを展開。法人営業・インサイドセールス・カスタマーサクセスの中から、ご経験や希望、適性に応じてポジションを決定します。 【主な業務内容】 ■1.フィールドセールス（法人営業） お問い合わせをいただいた企業に対し、課題解決に向けたサービスの提案を担当します。 ・企業の業務課題やニーズのヒアリング ・自社クラウドサービスの提案、商談 ・導入メリットや業務改善効果の説明 ・契約締結に向けた提案、交渉 ・顧客の声を収集し、製品開発部門へ共有 導入後のサポートは専門チームが担当するため、顧客への提案活動に集中できます。 ■2.インサイドセールス マーケティング部門と連携し、見込み顧客の課題を把握して商談機会を創出します。 ・問い合わせ企業への電話、メールでのアプローチ ・過去に問い合わせのあった企業への再提案 ・顧客課題のヒアリング、商談機会の創出 ・オンライン商談による提案活動 ・顧客の検討意欲を高める施策の企画 ■3.カスタマーサクセス サービスを導入した企業に対し、導入支援から活用促進まで継続的にサポートします。 ・サービス導入時の初期設定、運用支援 ・顧客の業務課題に応じた活用方法の提案 ・導入後の定期的なフォロー ・業務効率化や生産性向上に向けた改善提案 ・追加オプションや他サービスの提案 【取り扱うサービス例】 ■楽楽精算：経費申請・精算業務を効率化するクラウドサービス ■楽楽明細：請求書や支払明細書などの発行・送付業務を電子化するクラウドサービス ■楽楽販売：販売管理・顧客管理などの業務を効率化するクラウドサービス ■メールディーラー：問い合わせメールの共有・管理を効率化するサービス 【ポジションの魅力】 ■1.複数の自社SaaSから最適なポジションを検討 営業・顧客支援の複数職種を募集。これまでの経験や今後のキャリア志向に合わせて、選考を通じて配属を検討できます。 ■2.顧客の業務課題を解決する提案営業 単にサービスを販売するのではなく、企業の業務フローや課題を理解し、業務効率化・生産性向上につながる提案に取り組めます。 ■3.分業体制によって専門性を高められる インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが連携。担当領域に集中しながら、顧客課題の解決に必要な専門性を磨けます。 ■4.多様なキャリアパス リーダー、アシスタントマネージャー、マネージャーへの昇格に加え、社内公募制度を通じて営業職間の異動や、マーケティング・事業管理・経営企画への挑戦も可能です。 ■5.安定した事業基盤と働きやすさ 東証プライム上場の安定した経営基盤に加え、土日祝休み、週1回の在宅勤務制度、勤務時間を調整できる制度などが整っています。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・大学卒業以上 ・法人営業経験2年以上 【歓迎要件】 ・基本的なIT知識 ・簿記、会計などの業務知識 ・定量的な分析力 ・社内外の関係者と粘り強く交渉、調整した経験 ・企業理念や組織文化への共感 【求める人物像】 ・顧客の課題を深く理解し、解決策を提案したい方 ・自ら考え、主体的に行動できる方 ・数字や事実をもとに改善活動を行える方 ・チームと連携しながら成果を追求できる方 ・SaaS領域で営業・顧客支援の専門性を高めたい方

  事業内容

  「ITサービスで企業の成長を継続的に支援する」をミッションに、中小企業を中心とした業務効率化・生産性向上を支援するクラウドサービスを開発・提供。経費精算の「楽楽精算」、電子請求書発行の「楽楽明細」、販売管理の「楽楽販売」、メール管理の「メールディーラー」など複数の自社SaaSを展開する東証プライム上場企業。

• エージェント求人

  神戸製鋼所【K632】防衛装備庁・重工メーカー向け防衛装備品の法人営業（特殊機械部特機営業室／東京）

  974~1092万

  • 部品/原料品質監査
  • 予算計画
  • 機械/電気プラント営業
  • 戦略立案
  • 商談
  • 営業
  • 営業活動
  • 潜水艦
  • 産業機械
  • マーケティング
  • 見積書作成
  • 戦略提案
  • 法人営業
  • 提案
  • 開発

  株式会社神戸製鋼所東京都港区

  神戸製鋼所【K632】防衛装備庁・重工メーカー向け防衛装備品の法人営業（特殊機械部特機営業室／東京）気になる

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  仕事内容

  ＜採用背景＞ 当社の防衛装備品（主として潜水艦の水中発射管・発射装置）は70年以上の実績があり、国内では当社のみ製作しています。昨今の防衛費予算増加により、納入品の整備拡充、防衛装備品の開発需要も増えており、従来の営業組織を改める必要性が出てきました。また、守りの営業から攻めの営業への転換を行い、100億円規模の事業体として成長させたく、積極性、コミュニケーション能力の高い優秀な人材を募集しています。 ＜配属組織＞ 機械事業部門　 産業機械ユニット 特殊機械部 特機営業室 ＜業務内容＞ ■入社直後は、まず当社製品や業界知識を習得し、仕事の流れを把握して頂きます。半年～１年後で見積対応、技術者や顧問に同行しての国内出張や種々打合せを行って頂きます。入社までの社会経験にもよりますが、見積査定から受注、納入、代金回収まで一通りの業務を経験頂きながら、国内のお客様に対する当社窓口として地歩を固め、単独でお客様との商談や交渉を遂行頂くようになるまでに2～3年を要すると思います。 ■業務比率：当面は専門知識の習得(３0%）、見積書作成実務やお客様との折衝(４0%）、お客様や高砂工場への出張（20％）のイメージです。基礎固めとして、部品やオーバーホール（O/H）の見積作業をアシスタントと一緒に習得して頂きます。 ■プロジェクト例・規模：潜水艦の水中発射管・発射装置本体営業、およびそれに関連する新規開発の防衛装備品、O/H対応など。 ■担当製品：主として潜水艦の水中発射管・発射装置、浄水セット（海水を真水に変える装置）、その他の防衛装備品。 ＜キャリアパス＞ 入社3年目を目安に、自ら受注に向けた戦略・ストーリーを組み立てられるレベルを目指していただきます。その上で、具体的な営業アクションプランの立案や推進にも中心となって参画していただく予定です。 まずは約5年間、当該業務にて確かな実務スキルと業界・製品知見を深めていただく計画です。その後はご本人のキャリア志向や適性、社内ローテーションを通じ、他部署やより広範な領域への異動・ステップアップの可能性も広がっています。 ＜魅力・やりがい＞ ・当社は非常に風通しの良い社風で、皆で決めた明確なVISION・GOAL達成に向かっている会社です。機械部門の特徴として、入社年次に関わらず担当として顧客を任せてもらうことができ、自分の意思を部署内で表現することができます。商社などを活用することもありますが、直接お客様のところに出向いて商談することがほとんどで、自分たちの製品に愛着と自信をもって仕事に取り組むことができます。 ・当営業室の水中（魚雷）発射管は日本のすべての潜水艦に搭載されており、国防の第一線を担う最重要な装備品の１つであると自負しています。お客様への営業活動のみならず様々な実務や損益計算などの基礎的な経験も積めるため、やる気のある方にとってはスキルアップ可能です。 ・「ものづくり」に携わるメーカの営業として、技術と一体のマーケティングによる開発要素の発見、開発設計部隊へのフィードバック、試作検討結果からそれをどうお客様にPR・展開・拡販していくかのストーリー作りができ、失敗することもあろうが、失敗の上に成功が成り立つと実感できる仕事です。 ・東京本社は、高輪ゲートウェイLINKPILLAR２にありアクセス良好。社内座席はフリーアドレスとなっており、他部署との活発な交流がある職場です。 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。

  求める能力・経験

  ＜必須の経験・スキル＞ ・製造業（メーカー）または商社における法人営業のご経験をお持ちの方 ・多様な関係者とスムーズに連携できるコミュニケーション力や協調性をお持ちの方 （社内の関係部署や工場、社外のお客様と良好な関係を構築し、トラブルや厳しい交渉の場面でも前向き・積極的に業務を進めていける方を想定しています） ＜あると好ましい経験・スキル＞ ・ビジネスレベルの英会話（目安：TOEIC600点以上） ・防衛装備品に関わる業務経験 ＜求める人物像＞ ・社内外の多様な関係者と信頼関係を築き、円滑なチームワークを発揮できる方 防衛省をはじめとするお客様、顧問、社内の技術者や高砂工場のメンバーなど、多様な関係者と良好なコミュニケーションを図り、協調性をもって業務を進められる方を求めています。 ・現状に満足せず、攻めの姿勢で自ら積極的に提案・行動できる方 既存の営業スタイルにとらわれず、100億円規模への事業成長に向けて、主体性と積極性を持って営業アクションや戦略立案にチャレンジしていきたい方を歓迎します。 ・ものづくりや防衛装備品に情熱を持ち、責任感を持って業務に取り組める方 国防の第一線を支える技術や製品に自信と愛着を持ち、社内の技術部隊と一体となって開発・マーケティング・提案ストーリー作りへ粘り強く取り組める方を求めています。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ▼ICTソリューション営業（SMB顧客向け）【実働7時間／リモートメイン／フレックス制】▼

  580~800万

  都築電気株式会社東京都港区

  ▼ICTソリューション営業（SMB顧客向け）【実働7時間／リモートメイン／フレックス制】▼気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 既存顧客に加え、中堅中小企業向けの新規開拓をミッションとしており、組織拡大の為の増員採用となります。 【ミッション】 ・個別施策と共通ソリューションによるSMB市場攻略 ・自社プロダクトによる市場開拓・ABM戦略によるLTVの向上と顧客ロイヤリティの向上 ・エンジニアリングサービスを主体としたクロスセルにより高い付加価値を提供 【業務概要】 多業種の中堅民間企業様へ情報システム領域（DX・クラウド・システムインフラ）にて広範囲な案件を対応していただきます。 【身につくスキル】 民需企業（主に製造業、流通業、物流業など）の業務知識。企業向け業務ソリューション（販売・生産・人事給与・財務会計など）の業務知識が身に付きます。(求人ID：474128)

  求める能力・経験

  ・法人向けIT営業経験 【歓迎】 ・民需企業（主に製造業、流通業、物流業など）の営業経験

  事業内容

  【事業内容】 ネットワークシステムおよび情報システムの設計、開発、施工、保守 【同社の歴史】 「通信ネットワーク」と「情報システム」双方の技術を持つ希少なトータルソリューションプロバイダとして、 業界内の高い地位と独自性を確立しています。 創業当時、電話を中心とする電気通信設備工事から事業展開していった同社は、 電算機、周辺機器販売、OA事業等、事業幅を拡大していき、 多くのクライアントから信頼を得る存在となっていきました。

• エージェント求人

  【年収500〜1,000万円】営業経験を活かしてコンサル業界にキャリアチェンジ

  年収非公開

  • コンサルティング業務
  • 主任/リーダー担当
  • 新規顧客
  • マネージャー
  • 新規顧客開拓
  • 営業
  • コンサルタント
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • ヒアリング
  • 新規顧客開拓営業
  • 既存顧客
  • 提案
  • 管理職

  株式会社ノースサンド東京都中央区

  【年収500〜1,000万円】営業経験を活かしてコンサル業界にキャリアチェンジ気になる

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  仕事内容

  お客さまとコンサルタント、経営陣と現場をつなぐ営業職です。 会社の規模拡大に伴い、ノースサンドと共に成長していただける方を募集します。 【具体的には】 当社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。 お客さまとノースサンドをつなぐ架け橋として、３つの役割があります。 ■対クライアント：『プロジェクトの陰の立役者』 お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。 コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。 例えば… ・新規顧客開拓営業 ・既存顧客との関係構築 ・契約書類の作成、手続き ・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング　など ■対コンサルタント：『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』 担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、 彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。 例えば… ・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン ・職場における課題改善 ・キャリア育成のサポート業務 ・各プロジェクトチームのマネジメント など ■対経営陣：『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』 経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、 経営戦略を推進する上で重要なポジションです。 コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり、組織の中核を担う存在へと成長していただければと思っています。 ■働く環境 成長期にあるため、一人ひとりが会社に与える影響力が大きく、裁量と責任をもって働けます。多様性を尊重し、風通しがよく、意思決定が早い社風です。

  求める能力・経験

  【必須】 ・営業経験3年以上 ・コミュニケーションを楽しめる方 ・成長意欲が高く、仲間と切磋琢磨できる方 ・ポジティブでチャレンジ精神旺盛な方 【歓迎】 ・IT業界に関する基礎的な知見 ・管理職としての組織運営経験 【求める人物像】 ・向上心が強く、新しいことにも果敢にチャレンジできる方 ・上司やメンバーからの指摘・要望を素直に受け止め、改善提案できる方

  事業内容

  ITコンサルティング、ビジネスコンサルティング。 “人”にフォーカスを当てた唯一のコンサルティング会社です。 人間力を強みとしたコンサルティングサービスを提供し、ビジネス・デジタル・ITの分野で幅広い業界のお客様をご支援しています。 コンサルティングを「お客様の実現したいことをデザインする仕事」と捉え、一社でも多くの会社、一人でも多くの方の力となることで、カッコいい会社を増やし、世界をデザインする会社となることを目指しています。

• エージェント求人

  【東証プライム-注目メガSaaS】年収900万可・人事労務の導入コンサルタント／手当充実

  600~900万

  • 戦略提案
  • 部長/総括審議官
  • 人事
  • コンサルティング業務
  • アドバイザリー
  • オンボーディング支援
  • パートナー
  • ヒアリング
  • マネーフォワード
  • 提案
  • 組織開発
  • 部長
  • UX改善
  • 開発
  • 制度運用
  • 導入支援
  • オンボーディング
  • クラウド
  • オペレーション改善
  • コンサルタント
  • SaaS
  • カスタマーサクセス設計
  • マネジメント
  • パッケージソフト

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【東証プライム-注目メガSaaS】年収900万可・人事労務の導入コンサルタント／手当充実気になる

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  仕事内容

  中堅〜エンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、人事データの統合や形骸化しない運用フローの構築を支援しながら、開発チームへのフィードバックやAIを活用した組織改善を主導します。 【具体的な職務内容】 ▷ 導入コンサルティング（オンボーディング支援）： クラウドサービス（HCM・人事システム領域）の提案型導入支援。 顧客の現行の人事データ管理体制や業務運用プロセスを詳細にヒアリングし、ボトルネックや課題を抽出。 導入後の業務運用の形骸化を防ぐため、システムをフル活用した実効性の高い運用プロセスを設計・提案。 ▷ 顧客伴走 ＆ パートナー協業： 顧客の疑問や運用不安に寄り添うアドバイザリー業務、および導入パートナー企業と連携したスムーズな稼働支援。 ▷ プロダクト改善フィードバック： 最前線でキャッチしたリアルな顧客の声を開発チームへ正確に届け、新機能開発やUI/UX改善に貢献。 ▷ 生成AI活用 ＆ オンボーディングプロセスの仕組み化： 生成AIを日常業務へ積極的に実装し、徹底的な業務効率化・自動化を推進。 導入支援のナレッジを蓄積・共有し、より再現性の高いオンボーディングプロセスの設計・構築をリード。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 経営層や人事部長と対峙する、視座の高いコンサルティング経験： 人事データや組織活性化は経営戦略の根幹。対峙するカウンターパートは経営層や人事責任者が大半であり、単なるツール説明を超えた経営視点でのディスカッション・折衝経験が積めます。 💎 「人事システムコンサルタント」としての希少な専門性の獲得： 各社で異なる人事評価制度や運用実務をシステムに落とし込むため、組織開発や人事制度運用に関する深い知見と、実践的なDXコンサルティングスキルが同時に身につきます。 💎 マルチプロダクト連携による「真のデータドリブン人事」の実現： 専業ベンダーのような限定的な人事データ管理にとどまらず、マネーフォワードの強みである「労務手続きや給与データ」とシームレスに連携。日本企業にデータドリブンな人事運営を根付かせる最先端のキャリアが築けます。 💎 CS未経験からメガベンチャーのコア人材へ挑戦可能： 事業会社での人事経験（評価運用・企画等）や人事コンサル経験をダイレクトに活かせる環境。生成AIを活用した最先端のオペレーション改善など、新しい挑戦を歓迎する土壌があります。

  求める能力・経験

  ■ 人事領域（特に人事企画、人事評価の運用、人材開発など）での実務経験（2年以上） ■ バックオフィス向けSaaS・パッケージソフト（特にタレントマネジメントや人事システム）でのカスタマーサクセス経験（2年以上） ■ ITシステム・SaaSの導入コンサルタント、または人事・組織コンサルタントの実務経験（2年以上）

  事業内容

  PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供（バックオフィスSaaS事業「マネーフォワード クラウド」等）

• エージェント求人

  【川崎重工業】航空宇宙 誘導機器の営業（東京本社）

  670~1100万

  川崎重工業株式会社東京都港区

  【川崎重工業】航空宇宙 誘導機器の営業（東京本社）気になる

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  仕事内容

  ◤業務内容◢ 航空宇宙システムカンパニー（航空宇宙Div.）の誘導機器分野の営業業務を担当していただきます。特に新規参入分野である対艦誘導弾における新規事業の立ち上げのための提案活動、立ち上がった後は仕様調整、契約締結を担当します。 ・防衛省との調整・提案・商議・契約業務 ・納入後の納品立会、代金請求までの一連の業務 ・岐阜工場の生産部門や技術部門等との連携業務 ・海外装備品メーカとの共同開発、ライセンス契約及び輸出入等に関する調整・申請・商議・契約業務 ・国内・海外展示会の準備、当社製品の説明員業務 ・その他付随する営業業務全般 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤仕事の魅力◢ ・防衛省および国内／海外企業との提案活動・契約業務を通じて、幅広い経験を積むことができる ・防衛予算増大の情勢を受け、誘導機器事業が飛躍的に売上拡大している中で、中心的な人材として活躍できる ・新規参入分野（対艦誘導弾）の事業立ち上げに、提案段階から関われる ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤当社の独自性◢ ・陸海空から宇宙まで多彩な製品を送り出す、120年以上の歴史を持つ総合重工業メーカー ・航空宇宙、エネルギー、精密機械・ロボット、鉄道車両、船舶、水素など幅広い事業網 ・東証プライム上場、売上高2兆3,112億円（2026年3月期）の安定基盤 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤歓迎要件◢ ・官公庁向け営業経験 ・メーカ／商社での海外メーカとの折衝・調整業務の経験（輸出入の契約やライセンス生産の契約を調整・締結した経験） ・論理的思考と論理的説明力

  求める能力・経験

  【必須】 ・大学卒以上 ・法人営業経験3年以上 ・対人折衝を得意とし、社外（大手企業、官公庁、関連機関・団体）、社内関係部門との長期的関係構築ができる方 ・TOEIC800点以上相当の英語力（海外（英語圏）で通訳ができるレベル） ・Word、Excel、PowerPoint等の基本ソフトの使用経験 ・顧客に対して常に礼儀正しく丁寧な対応ができ、相手の立場に立って考えられる一方でタフネゴシエーターでもある方

  事業内容

  航空宇宙事業、エネルギー関連事業、精密機械・ロボット、各種プラント、産業機械、鉄道車両事業、船舶事業、水素事業。東証プライム上場、売上高2兆3,112億円（2026年3月期）。

• エージェント求人

  【東証プライム-注目メガSaaS】10以上の商材で経営を動かす次世代フィールドセールス／手当充実◎

  520~750万

  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • マネーフォワードクラウド
  • インサイドセールス/電話営業
  • リング
  • 財務
  • プロダクト開発
  • マネーフォワード
  • 提案
  • 経費精算
  • 開発
  • クラウド
  • 会計
  • 経理
  • SaaS
  • クロージング
  • ヒアリング
  • 請求
  • 営業
  • コンサルタント
  • 法人営業

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【東証プライム-注目メガSaaS】10以上の商材で経営を動かす次世代フィールドセールス／手当充実◎気になる

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  仕事内容

  【具体的な職務内容】 ▷ 経営課題の深掘りとコンサルティング： 経営陣（CFO等）や経理財務の責任者に対する徹底したヒアリングを通じ、顕在課題だけでなく潜在的な組織ボトルネックを特定。 ▷ 10以上の自社プロダクトを組み合わせた複合提案： 会計、請求書、経費精算、債務支払、固定資産、連結会計など、10以上のマネーフォワード クラウドシリーズから最適なソリューションを独自に設計。 点の業務効率化にとどまらず、顧客の業務フロー全体をアップデートするBPR視点の提案・クロージングを推進。 ▷ 全社横断のクロスファンクショナルな連携： インサイドセールス（IS）、カスタマーサクセス（CS）、導入コンサルタント、プロダクト開発（PdM）チームと密に連携し、全社ワンチームで顧客のサクセスを実現。 ▷ 営業プロセスの仕組み化・新組織づくり： 立ち上げ期にある「ERPセールス本部」において、成功パターンのナレッジ化や営業の型づくり、組織カルチャーの醸成に能動的に参画。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「10以上の自社プロダクト」という圧倒的な手札を武器にした本質的提案： 単一機能の売り込みや無理な当てはめではなく、豊富なプロダクト群を顧客課題に合わせて柔軟に組み合わせることで、真に顧客のためになる本質的な提案活動に没頭できます。 💎 「SaaS営業×コンサルタント」という市場価値の極大化： プロダクトセリングの枠を超え、企業の複雑な業務フローを紐解き、経営判断を高度化させるコンサルティング能力が身につきます。どの業界・企業でも通用する最高峰の営業市場価値を獲得可能です。 💎 新設組織「ERPセールス本部」で0→1の型づくりに参画： 完成されたレールの上を走るのではなく、縦割り組織を打破して生まれた新本部にて、自らのアイデアで営業手法や組織カルチャーを形作る圧倒的な手触り感が得られます。 💎 安心の盤石基盤 ＆ 手厚い福利厚生（家賃控除・住宅手当等）： 東証プライム上場グループの安定基盤と高いブランド力のもと、家賃給与控除制度（シャトク）、近隣住宅手当、企業型DC、持株会など、生活を強力にバックアップする環境が整っています。

  求める能力・経験

  ■ 法人営業の実務経験（3年以上 / 業界不問） ■ 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験 ■ 目標達成に対する強いコミットメントと定量的な達成実績

  事業内容

  PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供（バックオフィスSaaS事業「マネーフォワード クラウド」等）

• エージェント求人

  【東証プライム-SaaS大手】生成AI×10以上の商材で質を極めるインサイドセールス／在宅可◎

  520~700万

  • コンサルティング業務
  • 課題設定
  • インサイドセールス/電話営業
  • PC/Web
  • リード創出/アポ獲得
  • 提案
  • 財務
  • 請求
  • IR
  • マーケティング
  • 製品
  • メンバー
  • 商談
  • 会計
  • 経理
  • ヒアリング
  • 営業
  • 経費精算
  • 分析
  • 法人営業

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【東証プライム-SaaS大手】生成AI×10以上の商材で質を極めるインサイドセールス／在宅可◎気になる

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  仕事内容

  マーケティングが獲得したリードに対し、電話・メール・WEB会議ツールを用いてアプローチ。顧客の業務ボトルネックを深掘りし、FSが具体的な提案を描ける状態へと案件を前に進めます。 【具体的な職務内容】 ▷ 企業情報分析 ＆ 生成AIを活用した仮説構築： 企業データやIR情報等をもとに顧客の潜在課題を特定。 チーム内で共有されている生成AIプロンプト等をフル活用し、最適な製品組み合わせや提案シナリオの仮説をスピーディーに構築。 ▷ 顧客業務フローの深掘りヒアリング： 電話、メール、WEB会議等を通じて、顧客の「現在の業務プロセス・ボトルネック」「検討のきっかけ・理想の姿」を丁寧に抽出。 単なる機能説明にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に繋がる本質的なコミュニケーションを展開。 ▷ 複数プロダクトを掛け合わせた質の高い商談創出： 会計、請求書、経費精算、債務支払、連結会計など、10以上のプロダクトから最適な組み合わせを想起し、自社のトップライン向上に直結する有効商談を創出。 ▷ フィールドセールス（FS）への高品質な引き継ぎ ＆ PDCA： FSが初回商談から即座に深い提案に入れるよう、ヒアリング情報や仮説を構造化して連携。 FSからの商談後フィードバックを元に、アプローチ手法や仮説の精度を高速で改善。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「単なるアポ取り」を脱却。10以上の手札で挑む高度なソリューションセールス： 限られた1つのプロダクトを押し込むのではなく、10以上の経理財務プロダクトを掛け合わせて顧客のバックオフィス全体を変革。インサイドセールスでありながら、高度なコンサルティング思考と顧客介在価値を実感できます。 💎 生成AIを日常業務のベースに組み込んだ最先端の営業オペレーション： 企業分析、仮説構築、FSへの引き継ぎメモ作成などに生成AIを日常的に活用。チーム全体でプロンプトやノウハウを共有し合う文化があり、AI時代の高い生産性と新しい営業スタイルが身につきます。 💎 「量をベースに質を極める」FSと一体となったプロフェッショナル環境： アポ獲得数という「量」だけでなく、有効商談数やFSへの引き継ぎ品質という「質」を徹底追求。商談後のFSからのフィードバックループが確立されており、営業としてのスキルアップスピードが圧倒的です。 💎 未経験からでも安心して立ち上がれる手厚い育成基盤： 入社後は動画教材や体系化されたナレッジでのインプット、充実したロープレ環境を用意。実際にインサイドセールス未経験や経理財務領域未経験から入社したメンバーが多数第一線で活躍しています。

  求める能力・経験

  ■ 無形商材の法人営業経験（2年以上） ■ インサイドセールスとしての実務経験

  事業内容

  PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供（バックオフィスSaaS事業「マネーフォワード クラウド」等）

• エージェント求人

  ▼【建設DX】アライアンス推進（東証グロース／注目プロダクト担当）▼

  540~810万

  スパイダープラス株式会社東京都港区

  ▼【建設DX】アライアンス推進（東証グロース／注目プロダクト担当）▼気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ・新規事業への投資にともなう体制強化。 ・組織として成功／失敗経験を踏まえ、特に優秀な人材を確保したい。 【顧客】 【商材】 建設DXサービス「SPIDER＋」や「S+Trace」を軸に、 外部企業との提携や共同開発を通じて新しいソリューションを生み出し、事業の拡大を担う役割です。 パートナー戦略の立案・実行から、機能や活用方法の企画、提案営業、導入支援までを一貫して推進し、 現場に定着する仕組みづくりをリードします。 また、既存のエンタープライズ顧客やアライアンス先との関係を深め、 対話を通じて課題や要望を把握しながら、継続的な協業と再現性のある拡販モデルの構築を進めます。 ・アライアンスビジネスの推進役として「S+Trace」を中心とした新しいソリューションについて、 パートナー企業と手を組み、仕組みをつくり、売り、現場に根づかせるまでを一貫してリードする ・業務提携、共同開発先とのアライアンス戦略の立案・実行（パートナー戦略を考え、実行する） ・「どんな企業と組めば、S+Traceがもっと広がるか」を考える ・共同開発先と一緒に、新しい機能や使い方を企画する ・例：資材メーカーと組み、出荷時点でタグ付きの資材を届ける仕組みをつくる ・アライアンスビジネスの拡販（売れる仕組みをつくり、自ら届ける）(求人ID：485473)

  求める能力・経験

  ・法人営業、または法人相手のアライアンスビジネスの経験（業界不問だがエンタープライズ、ナショナルクライアントへの営業経験のある方） ・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験 ・複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整、推進経験（プロジェクトマネジメント） ・合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験 ・自社プロダクトやサービスを通じた顧客業務の改善、成果創出に関与した経験 ・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル 【歓迎】 ・IT・SaaS業界におけるBtoBアライアンスビジネスの経験 ・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験 ・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験

  事業内容

  【建設業界向けシステム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）の開発、販売】 同社は、建設業界向け図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』を 自社開発し、販売している会社です。