【東京/ソリューション営業】未経験◎/ITネットワーク商材の提案～工事調整まで

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  【東京】機材・資材の海外営業（中国及びASEAN地域顧客向け）／神戸製鋼G

  650~1000万

  

  神鋼商事株式会社東京都中央区

  【東京】機材・資材の海外営業（中国及びASEAN地域顧客向け）／神戸製鋼G気になる

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  仕事内容

  当社は国内外で、鉄鋼・鉄鋼原料・非鉄金属・機械・溶材を主体とした各種商品を展開しているグローバル商社です。産機・情報機材部門で海外顧客を中心とした産業機器・資材の営業をお任せします。 ■国内メーカーから仕入れた機器等を、担当エリア（中国・ASEANが中心）とした海外顧客に販売・提案します。既存顧客（ルート営業）が中心ですが、ニーズにより新規提案・開拓なども歓迎です。 ■当社海外現地法人が窓口となる取引では、日本側の営業窓口として仕入先フォローや、案件のコントロールを行います。 ★専門知識は入社後OJTでしっかりフォローします！★定期的な国内外出張があり（海外出張は数か月に1回程度）

  求める能力・経験

  【必須】■商社またはメーカーにて法人営業経験をお持ちの方（目安5年以上）■貿易実務（輸出入）経験■国内・海外出張可能な方 【歓迎】機材/資材関連の経験や知識をお持ちの方、中国語の使用経験 【求める志向】■社内外のチームワークを重視し、円滑なコミュニケーションが図れる方■新しいことに、自発的・積極的に学ぶことができる方 【当社で働く魅力】■「ものづくりを、拓く商社。」としてものづくりの視点に立って国内外様々なお客様のニーズに応えることができます■ダイナミックな仕事を年次に関係なく手を挙げた人に任せる社風があり、ビジネスパーソンとしてダイナミックな経験・キャリアが築けます

  事業内容

  ●鉄鋼、鉄鋼原料、非鉄金属、機械、情報産業、溶材各製品の売買及び輸出入

• エージェント求人

  ▼工作機械の法人営業（高単価・提案型）▼

  490~640万

  株式会社立花エレテック東京都港区

  ▼工作機械の法人営業（高単価・提案型）▼気になる

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  仕事内容

  FAシステム事業における産業メカトロニクス部門の営業職は、エンドユーザーおよび販売店に対し、 レーザー加工機、放電加工機、マシニングセンターなどの各種工作機械の提案を行います。 大手から中小企業まで、20～30社程度の顧客を担当し、高単価商材のため、顧客ニーズに寄り添い、 約半年かけて提案を進めます。 必要に応じて、メーカー営業担当者や社内技術職と連携し、専門的・技術的な提案を行います。 創業100年超の技術商社として、機器からシステム構築まで幅広いソリューション提案が可能であり、 製造現場の自動化・省力化ニーズに応えています。 【具体的には】 ・ エンドユーザーおよび販売店に対し、レーザー加工機、放電加工機、 マシニングセンターなどの各種工作機械の提案。 ・ 大手企業から中小企業まで、20社から30社程度の規模の異なる企業に対応。 ・ 1千万円から数億円規模の単価で、顧客の社運をかけた設備投資に携わる面白さ。 ・ 高単価商材のため、1案件あたり約半年かけて顧客ニーズに寄り添う。 ・ FAシステム事業内の他部署と連携して営業活動を行う場合がある。 ・ 専門的・技術的な要件発生時には、メーカー営業担当者や社内技術職と同行して提案。 【募集背景】 ・ 拠点のシェア拡大・顧客ニーズの拡大・会社業績の好調にともなう体制強化・次世代を見据えての採用(求人ID：425911)

  求める能力・経験

  ・ 何らかの営業経験1年以上(無形・有形問わず) ・ 工作機械や板金機械の営業経験 【歓迎】 ・ FA機器など幅広く製品の営業職にチャレンジしたい方 ・ PCスキル(Word/Excel/PowerPoint)

  事業内容

  同社は1921年に創業し、100年以上の歴史のある電機・機械・電子・情報の「技術商社」です。 同社の強みは、電機・電子製品を幅広く扱い、自社エンジニアによる高度な技術開発力と卓越した提案力です。 システムとして提案することで、お客様のご要望の一歩先を行くソリューションを提供しています。 また、AI・IoT時代迎え、製造業の生産性向上に応えるべく、産業用ロボットを含むM2M(機械間通信)ビジネスに注力しています。

• エージェント求人

  ▼セールス／新規営業（国内有数のリーガルメディア事業）▼

  384~500万

  株式会社アシロ東京都新宿区

  ▼セールス／新規営業（国内有数のリーガルメディア事業）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 主に法律事務所様へ向け運営するベンナビの各メディアへの新規・掲載数や売上増加の為、テレアポ・メルアポを駆使してプッシュ営業で契約促進を行い、新規顧客の開拓を行っていただきます。 【具体的には】 主にテレアポをフックにした新規提案営業をご担当頂きます。 ▽日々の業務内容 ・架電（月間1500件程）/商談（月間20～30件程） ・獲得したアポ／商談に対するチームリーダー立ち会いのもと商談実施 ・月間獲得目標に対しての、架電数・アポ数の管理 ・営業管理システム（kintone）への入力業務 等 ＜提案方法＞ zoomなどオンラインをメインに月20~30件程実施 ※場合によっては訪問営業もあり 商談時のヒアリングをベースに、顧客にとって最適なメディア掲載の提案を行います。 (求人ID：426593)

  求める能力・経験

  ・ 法人・個人問わず、営業経験が1年以上ある方(業界不問) ・ 数値目標を追い、達成に向けて行動した経験がある方 (例: 売上目標、KPI(アポイント数・成約率など)の達成経験) ・ 顧客折衝の経験がある方 (新規・既存問わず) 【歓迎】 ・ 営業経験をお持ちの方

  事業内容

  「刹那的なサービスではなく、深く広く長く愛されるサービスを創り上げたい」という思いから2009年に設立後、交通事故や離婚、相続などの法律問題でお困りの方にご利用頂いている『弁護士ナビ』シリーズを運営しております。 『弁護士ナビ』シリーズとは：地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。

• エージェント求人

  ▼【週4日リモート可】カスタマーサクセス（採用支援／既存顧客担当）▼

  年収非公開

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都江東区

  ▼【週4日リモート可】カスタマーサクセス（採用支援／既存顧客担当）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 サービス導入企業 【商材】 HITO-Managerの解約を防ぎ、長期的に活用いただくことが最大のミッションです。 HITO-Managerを通じた採用課題の解決・活用促進を軸に、 必要に応じて、HITO-Manager以外の採用課題についても パーソルグループのサービスを含めたコンサルティング提案を行います。 【職務内容】 ・HITO-Manager導入後のオンボーディング・立ち上げ支援 ・利用状況や採用進捗の確認し、採用課題のヒアリングから活用・改善提案 ・メール・電話等による日常的な問い合わせ対応 ・採用課題に対する打ち手の検討や、継続的な振り返り・改善提案 ・社内関係者（営業・サポート等）との連携(求人ID：436822)

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・求人メディア業界での実務経験（求人業界への理解がある方を優先しています） ・システム関連・SaaSサブスク型サービスでのカスタマーサクセス経験（2～3年以上） ※電話で定型回答を行うだけのサポートデスク専任業務のみのご経験は対象外となります。 【歓迎】 ・大手企業・複数店舗展開企業の担当経験 ・採用における課題整理・改善提案の経験 ・社内外との折衝・調整業務経験 ・マルチタスク環境での業務経験

  事業内容

  【売上1兆円規模を誇るパーソルグループの中核企業／同グループのIT投資は年間数百億】 国内第2位、世界第7位の時価総額を誇るパーソルグループの中核企業です。 ヒト・プロセス・テクノロジーの3軸で、企業の課題に対して、様々なソリューションを提供しています。

• エージェント求人

  【リモートワークOK／有給取得率ほぼ100％】顧客折衝経験を活かして、SaaS×カスタマーサクセスへ

  450~800万

  • 提案
  • 製品
  • SaaS
  • 営業
  • 販売
  • 顧客折衝

  株式会社ヒューマンテクノロジーズ東京都千代田区

  【リモートワークOK／有給取得率ほぼ100％】顧客折衝経験を活かして、SaaS×カスタマーサクセスへ気になる

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  仕事内容

  ■具体的な業務内容 戦略的なアウトバウンドアプローチ ・利用率などのデータから「潜在的な課題」を抱える顧客を抽出し、能動的にアプローチ ・問い合わせに至っていない顧客のボトルネックを特定し、改善のきっかけを創出 課題解決セッション（オンライン相談会）の実施 ・顧客の運用に合わせた個別相談を通じて、その場で設定変更や課題解決を完遂 ・停滞している運用フローをプロの視点で再構築し、活用の質を向上 「ワンプライス（シリーズ製品）」の活用促進 ・勤怠管理に加え、人事労務・給与などのシリーズ製品を組み合わせた活用を提案 ・各製品間のデータ連携を最適化し、バックオフィス全体の工数削減を支援 クロスセル・外部連携による総合提案 ・電子契約サービスの提案や、顧客ニーズに応じた他社SaaSの提案 ・自社製品の枠を超え、企業の経営課題に合わせた最適なソリューションを多角的に提供

  求める能力・経験

  ・何かしらの顧客折衝経験をお持ちの方（営業、販売、カスタマーサクセス、カスタマーサポートなど） ・基本的なビジネススキルおよびITスキル（Word、Excel等の操作、クラウドツールの利用抵抗がない方） ・当社のキャリアパス（複数部署での研修・経験）に前向きに取り組める方

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  東京【SES営業】既存顧客中心／大手企業との安定取引／月平均残業20時間程度

  400~650万

  

  株式会社ＣＣＮグループ東京都千代田区

  東京【SES営業】既存顧客中心／大手企業との安定取引／月平均残業20時間程度気になる

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  仕事内容

  大手SIerやエンドユーザー企業に対し、自社エンジニアやパートナー企業の技術力を提案する法人営業です。既存顧客への対応を中心に、紹介などによる新規顧客開拓も担当します。 ■既存顧客への技術者提案（SES営業）　 ■新規案件のヒアリング ■新規顧客開拓 ■顧客ニーズのヒアリング ■案件情報の収集　■技術者フォロー ■契約・見積作成　■開発案件の受注活動

  求める能力・経験

  【必須】SES営業の経験（２年以上） 【歓迎】■上記業務について、実務経験者　■営業チームのリーダーとして、マネジメント経験のある方　■IT知識をある程度お持ちであり、ソリューション提案が出来る方 【魅力】■東京本社の営業体制強化に伴う募集です。他の営業メンバーと連携しながら業務を進めるため、案件情報の共有や提案活動、パートナー開拓などのサポートを受けられる環境です。チームで協力しながら成果創出を目指します。 ■月平均残業時間は20時間程度であり、ワークライフバランスを重視した働き方が可能です。育児休業取得率100％、平均勤続年数も長く、安心して長く働ける環境が整っています。

  事業内容

  ■IT分野でのコンサルティング・サービス、システムインテグレーション、システム開発・システム保守サービス、情報技術教育サービスならびにネットワーク／ソフトウェア／ハードウェアの販売

• 企業ダイレクト

  【IT法人営業】自治体向けのDX推進/IT業界経験者歓迎/ハイブリッド勤務可

  500~700万

  

  株式会社Ｂｌｕｅｓｈｉｐ東京都渋谷区, 神奈川県川崎市

  【IT法人営業】自治体向けのDX推進/IT業界経験者歓迎/ハイブリッド勤務可気になる

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  仕事内容

  自治体・官公庁、大手企業のお客様を対象とした「顧客の業務課題起点」のソリューション営業をお任せします。既存顧客への営業の割合が多く、ServiceNowの知識は入社後キャッチアップいただけます。 【業務詳細】 【課題ヒアリング】既存・新規のお客様を訪問し、業務課題を把握 【提案・受注】複数ソリューションを組み合わせた解決策を社内エンジニアと連携して提案書化し、見積・交渉・契約(自治体案件は入札対応含) 【受注後フォロー】開発チームと連携したプロジェクトフォロー、既存顧客深耕によるクロスセル・アップセル

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ■IT業界での法人営業経験 ※DXを通して顧客の課題を把握し、それに対応する提案を構築できる能力 【歓迎】ServiceNowに限らずMicrosoft 365・Azure・Salesforce・SAP等の導入提案経験、複数製品を組み合わせた課題解決型提案の経験 【入社後の流れ】 オンボーディング：会社・組織、提供ソリューションのキャッチアップ OJT：先輩の商談・提案に同席し、進め方を把握／小規模案件・既存顧客フォローから担当頂き、経験・成果に応じて大型商談・新規開拓へ拡大

  事業内容

  サービストランジション、デジタルワークフロー構築サービス、デジタルトランスフォーメーション導入支援

• エージェント求人

  通信系メーカー向け法人営業｜光学技術×既存深耕営業

  年収非公開

  セブンシックス株式会社東京都港区

  通信系メーカー向け法人営業｜光学技術×既存深耕営業気になる

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  仕事内容

  通信系メーカーを専門に担当するチームにて、既存顧客との関係構築を中心とした深耕営業をお任せします。 世界最先端の光学技術を取り扱い、大手通信メーカーを中心とした顧客に対して、課題解決型の提案営業を行います。 【具体的な業務内容】 ・通信系メーカーへの提案営業 ・既存顧客との関係構築および深耕営業 ・量産案件創出に向けた提案活動 ・顧客ニーズのヒアリングおよび課題解決提案 ・海外サプライヤーとのメール、電話対応 ・技術部門と連携した製品開発支援 ・見積作成、納期調整、プロジェクト管理 ・海外メーカーとの折衝および将来的な海外出張 【ポジションの魅力】 ・Beyond5G、自動運転、スマートファクトリーなど成長分野に携われる ・世界最先端の光学技術を扱える ・海外メーカーとの取引を通じてグローバルな経験を積める ・商社とメーカー双方の機能を持つ企業で価値創出型の営業ができる ・技術部門と連携し、市場にない製品の開発にも関われる ・IPOを目指す成長企業で事業拡大に貢献できる

  求める能力・経験

  【必須】 ・製造メーカーまたは専門商社における法人営業経験 ・顧客との長期的な関係構築ができる方 ・英語でのメール対応や簡単なコミュニケーションに抵抗のない方 ・大学または大学院卒 【歓迎】 ・法人営業経験3年以上 ・半導体、電子部品、光学、レーザー、通信機器関連の営業経験 ・海外メーカーとの取引経験 ・技術営業経験 ・ビジネスレベルの英語力 【求める人物像】 ・主体的に行動できる方 ・学習意欲が高い方 ・顧客課題に深く向き合える方 ・社内外との信頼関係構築を大切にできる方 ・チームで成果を創出することにやりがいを感じる方

  事業内容

  光学機器および光学部材の輸出入販売、自社開発製品の研究開発・製造・販売を行う技術系企業。商社とメーカーの機能を併せ持ち、光通信、レーザー、半導体、産業機器分野向けソリューションを提供。Beyond5G、自動運転、スマートファクトリーなど次世代技術領域にも取り組む。 `

• 企業ダイレクト

  江東区【法人営業（既存中心）】完全週休2日制■転勤なし■残業15h

  420~560万

  

  株式会社清水パッキング製作所東京都江東区

  江東区【法人営業（既存中心）】完全週休2日制■転勤なし■残業15h気になる

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  仕事内容

  携帯電話等の部品製造を行っている当社にて、既存顧客向けの法人営業をお任せいたします。定期訪問や提案をはじめ、試作品の受発注や納期管理、品質対応など幅広い業務をご担当いただきます。 ■担当顧客（既存客）への対応業務、定期的な訪問、提案、フォローアップ対応や数値目標に向けた営業活動 ■自社の取扱製品（樹脂フィルム、両面テープ等）の見積作成などの事務処理全般 ■営業活動の報告業務および試作品の受発注、納期管理業務 ■量産品の品質トラブルや納期遅延などの対処、その他付随する業務全般 【業務内容の変更範囲】当社の指定する業務

  求める能力・経験

  【必須】普通自動車免許（AT限定可）【尚可】BtoB向け提案営業の経験、樹脂フィルム・両面テープ等の知識、金型の知識 ■BtoB向けの提案営業経験をお持ちの方 ■樹脂フィルムや両面テープ等の知識、金型の知識をお持ちの方はご自身のこれまでの知見や経験を活かして十分に能力を発揮していただけます ■ここで働く魅力ポイント：少数精鋭の組織だからこそ、現場の意見が経営や業務改善に反映されやすく自分のアイデアを形にできる機会が豊富にあります。完全週休2日制でプライベートを両立して働けます

  事業内容

  電子部品向けのパッキンやシール材などの製造・販売等

• エージェント求人

  インサイドセールス

  500~1200万

  • インサイドセールス/電話営業
  • 法人営業
  • 外勤

  セールスフォース・ジャパン東京都千代田区

  インサイドセールス気になる

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  仕事内容

  Job Description 【今回のポジションについて】 「世の中を良くすることが、ビジネスの本質」と私たちは考えています。 インサイドセールスは、あらゆる業種・業界のお客様に対して変革のきっかけを作る組織です。 お客様のビジネスに真剣に向き合い、新しいステージで力をつけたいという方が活躍しています。 経営層に電話およびEmailにて直接アプローチし、顧客の経営課題、実現したい内容などをヒアリングし 確度の高い新規ビジネス案件の創出、パイプラインの創出が主となる業務です。 ただご面談のお約束をいただいて日程調整を行うアポ隊ではありません！ 【キャリアパス】 ・当部門の役割は、新規案件の発掘の他に「将来のトップセールスの育成」という重要な役割を担っています。 ・インサイドセールスの社員のうち、新卒3年目以内、中途採用の多くがIT業界未経験者です。当社が誇るトレーニングプログラムで、ビジョンセリング、IT法人営業としての基礎業界を学びながら、アカウント営業（外勤営業）を目指していただきます。 ・SDR→BDR→アカウントセールス（外勤営業）として段階的に成長ができる明確なキャリアパスがあります。 ■異業種からの採用実績例 金融、人材紹介、Web広告、インターネット、コンサルティング、製造業界など

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ・無形商材の法人営業経験を4年以上持つ方 ・目標達成意欲を持つ方（未達成のときは悔しいと思える方） ・リーダとしての何らかの経験を有する方 ・IT営業としてのキャリア形成を強く希望している方 【歓迎（WANT）】 ・経営者レベルとの折衝経験 ・CRMを使っていた経験 ・自己成長意欲が高い方 ・オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方

  事業内容

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