【東京23区/住友不動産の注文住宅営業】未経験・第二新卒歓迎/研修・育成環境◎

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【東京/住友不動産の注文住宅営業】未経験・第二新卒歓迎/研修・育成環境◎

  350~1000万

  住友不動産ハウジング株式会社東京都中央区, 東京都新宿区, 東京都武蔵野市

  【東京/住友不動産の注文住宅営業】未経験・第二新卒歓迎/研修・育成環境◎気になる

  もっと見る

  仕事内容

  新築注文住宅の提案営業をお任せします。充実した研修制度により、未経験からでも安心して挑戦可能です。また平均年収は870万円、年収2000万円以上の方も在籍しており、成果に応じて高年収が目指せる環境です。 【集客】HPや広告、モデルハウスにて集客したお客様へのアポイント。　　　　（個人宅への新規飛込み営業はございません。） 【提案】お客様へのヒアリング。プラン・見積書の作成。 【契約】お支払い条件を決めご契約。資金計画のフォローも実施。 【着工準備・着工】お客様とお打ち合わせを実施。 【お引渡し】物件のお引渡しと、3か月後の点検。

  求める能力・経験

  【未経験OK】営業未経験からでも挑戦することが可能です。中途入社の8割以上の方が未経験から入社し、活躍しております。 【中途入社者事例】飲食店、アパレル、ブライダル、公務員、塾講師など 【未経験でも安心の手厚い研修制度（3ヵ月～最長6か月）】 3ヶ月間の充実した研修プログラムを用意しています。本社での集合研修や座学で基礎を学び、現場同行で仕事の流れを体感。さらに見積や模擬接客などの実技研修まで、ステップを踏んで丁寧に教えます。現場配属後は先輩社員によるメンター制度や、所長による営業動向を行うことで、独り立ち後も契約までサポートする体制がございます。

  事業内容

  ■事業内容：注文住宅事業、新築そっくりさんリフォーム事業 ■商品：J-アーバン、J-レジデンス、戸建新築そっくりさん、マンション新築そっくりさん

• 企業ダイレクト

  【神奈川/住友不動産の注文住宅営業】未経験・第二新卒歓迎/研修・育成環境◎

  350~1000万

  住友不動産ハウジング株式会社神奈川県横浜市, 東京都町田市, 神奈川県藤沢市

  【神奈川/住友不動産の注文住宅営業】未経験・第二新卒歓迎/研修・育成環境◎気になる

  もっと見る

  仕事内容

  新築注文住宅の提案営業をお任せします。充実した研修制度により、未経験からでも安心して挑戦可能です。また平均年収は870万円、年収2000万円以上の方も在籍しており、成果に応じて高年収が目指せる環境です。 【集客】HPや広告、モデルハウスにて集客したお客様へのアポイント。　　　　（個人宅への新規飛込み営業はございません。） 【提案】お客様へのヒアリング。プラン・見積書の作成。 【契約】お支払い条件を決めご契約。資金計画のフォローも実施。 【着工準備・着工】お客様とお打ち合わせを実施。 【お引渡し】物件のお引渡しと、3か月後の点検。

  求める能力・経験

  【未経験OK】営業未経験からでも挑戦することが可能です。中途入社の8割以上の方が未経験から入社し、活躍しております。 【中途入社者事例】飲食店、アパレル、ブライダル、公務員、塾講師など 【未経験でも安心の手厚い研修制度（3ヵ月～最長6か月）】 3ヶ月間の充実した研修プログラムを用意しています。本社での集合研修や座学で基礎を学び、現場同行で仕事の流れを体感。さらに見積や模擬接客などの実技研修まで、ステップを踏んで丁寧に教えます。現場配属後は先輩社員によるメンター制度や、所長による営業動向を行うことで、独り立ち後も契約までサポートする体制がございます。

  事業内容

  ■事業内容：注文住宅事業、新築そっくりさんリフォーム事業 ■商品：J-アーバン、J-レジデンス、戸建新築そっくりさん、マンション新築そっくりさん

• エージェント求人

  タマホーム/営業

  400~1000万

  タマホーム株式会社東京都中央区

  タマホーム/営業気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ★圧倒的な知名度があり、探客ストレスがなく営業しやすい環境です！ ★就業環境を改善したい方にもオススメ◎様々な休暇制度で私生活も充実！ ■業務内容： モデルハウスに来場されたお客様へ、タマホームの住宅を提案していただきます。 来場からお引渡まで、すべてをプロデュースしていただくお仕事です【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ・住宅に関するご希望のヒアリング、プラン作成 ・住宅建設地の敷地調査、現地調査、役所調査 ・住宅ローンのご相談 等 ■入社後の仕事内容： 業務に慣れるために最初の1ヶ月間は展示場に来場された方と雑談ベースで会話いただき お客様との話し方など学んでいただき慣れるのが仕事になります。 ※初月から営業活動を行うことが少なく安心して就業可能です。

  求める能力・経験

  ・数字を追った顧客折衝経験 ・普通自動車免許をお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  第二新卒歓迎・ブランクOK【不動産売買仲介営業／反響営業のみ】 住友林業グループ／フレックス制＠新宿

  300~800万

  • 提案
  • 不動産売買
  • 株式
  • ローン/融資
  • PC/Web
  • 営業担当
  • 戦略提案
  • 研修実施
  • 契約交渉
  • 予算計画
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • PC
  • ヒアリング
  • 契約締結
  • メディア
  • 営業
  • Zoom
  • マンション
  • 契約書作成
  • 販売
  • 自動車運転
  • 自動車
  • 自動車/輸送機器
  • ルート営業
  • 自動車/輸送機械
  • 普通自動車

  住友林業ホームサービス株式会社東京都中央区

  第二新卒歓迎・ブランクOK【不動産売買仲介営業／反響営業のみ】 住友林業グループ／フレックス制＠新宿気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ＼★2025年オリコン顧客満足度ランキング＜不動産部門＞第一位★／ ◎がんばった分だけ収入でかえってくる！20代で年収1000万円以上のメンバーも多数！ ◎大手不動産会社として知られる「圧倒的ブランド力」。反響型の営業のため、ご提案に集中できる！ ◆不動産売買仲介営業◆ 住友林業グループという大きく安定した会社の一員として、 戸建てやマンション、土地など様々な不動産の取引を仲介をしていただくお仕事です。 （1）物件及び土地の売買情報の収集 （2）物件及び土地の価値査定業務 （3）各種契約業務（契約書作成・説明業務） （4）ローン相談 （5）物件（土地）の引渡し業務 ■詳細 ①家を「売りたい」お客様へ 売却価格やスケジュールをプランニング／査定を行い売り出し価格を提案 ／媒介契約を締結し販売開始／契約から引き渡しまでを丁寧にフォロー ②家を「買いたい」お客様へ 希望条件をヒアリング(エリア・種別・予算等)／条件に見合った不動産をご紹介／物件をご案内し売主様との条件交渉／引き渡し日と価格に同意後契約締結 「売りたい」と「買いたい」というニーズをマッチングするだけではなく、その物件・土地の価値を周辺環境や物件自体の価値等多角的視点から物件（土地）の価値を判定し、売るための戦略（メディア戦略等）を各営業担当が計画し実行するという仕事です。不動産の専門知識及び付帯する法律知識・営業戦略等様々な知識・経験・スキルを身に付けることが可能です。 ■営業手法 自社Webサイト『すみなび』および、各種ポータルサイトからのご相談・紹介が多数のため、100%完全反響営業／飛び込みも一切ありません！グループの連携力も強く、住友林業のお客様への提案や紹介、住宅相談会の参加等、大手グループの強みを存分に活かした営業ができます。 ■働き方 ON/OFFのメリハリをつけて働く週休2日制で、年間休日は116日。加えてノー残業デーや、21時のPC強制シャットダウン、有給休暇消化を奨励する計画年休制度等、働きやすい環境づくりに注力しています。収入と働きやすさのバランスが良いのは、当社で働く魅力の1つです。 ■同社について 株式会社oricon MEの実施する「2025年オリコン顧客満足度ランキング」で、不動産仲介の「売却 戸建て」および「購入 マンション」で第1位を獲得いたしました。今年で6年連続2冠獲得となります。 【入社後は基本研修からスタートします！】 会社のルールやシステムの使い方などを習得。（本社でも随時勉強会を実施！） Zoomなどで勉強会を開催しており、常に知識をアップデートできます。 その後、先輩との同行を通じて、実践的なノウハウを吸収。 成功事例もチーム内でタイムリーに共有しており「こうすれば、うまくいったよ！」をマネしやすい環境です。 ※本募集は職業紹介となりますのでスミリンビジネスサービス株式会社を通じて企業様へのご応募となります。 【変更の範囲】会社の定める業務

  求める能力・経験

  【必須】 ■住宅、不動産、建築、金融業界いずれかでの営業経験をのべ2年以上お持ちの方 ■普通自動車運転免許（AT限定可）※社用車を貸与 【歓迎】 ■大手グループで安定して働きたい ■営業経験を活かしてキャリアアップしたい ■億単位のビジネスを手掛けてみたい ■不動産を幅広く扱って経験を積みたい ■オンオフのメリハリをつけて働きたい ■ルートセールスにありがちな御用聞きではなく、提案型営業を学べます

  事業内容

  「総合住生活関連事業」を展開している住友林業グループの一員として、不動産流通事業を担っています。『売りたい方』と『買いたい方』を結び、不動産を通じて人から人へ思いを繋ぐことが私たちの使命です。お客様一人ひとりと真剣に向き合い、理想を叶えるための幅広い提案を行っています。

• 企業ダイレクト

  GH[東京/営業]未経験歓迎★初年度から月収50万も実現可能/成果が報われる職場

  350~1000万

  株式会社Ｇｒａｉｓｅ　ＨＯＭＥ東京都八王子市

  GH[東京/営業]未経験歓迎★初年度から月収50万も実現可能/成果が報われる職場気になる

  もっと見る

  仕事内容

  外壁リフォームの提案を担当します。インセンティブ制度により成果がしっかり評価・給与に還元される仕組みです。入社から1年でメンバーからリーダークラスに昇格した事例もあり、チャンスをつかめる環境です！ ■最初にお客様と接点を取る「サプライヤー」、商談資料の作成担当、商談をする「クローザー」など、分業制だからこそ自身の業務に集中できる！ ■まずはサプライヤーをお任せ。お住まいの価値を維持するための最適なプランを提案し、次回の商談アポイントをセッティング ■「塗る」ではなく「貼る」リフォーム工法でデザイン性と品質に自信があるからこそ無理な売込みなし。研修やOJTを通して提案力を磨いていきましょう★

  求める能力・経験

  ★☆★中途入社の大半が未経験からのスタート！第二新卒歓迎★☆★ 【応募期間】～2026年8月31日 「成果が評価される職場」「成長のチャンス」があります！ 【働き方・魅力】 ■座学研修やロープレ・現場同行などの研修をご用意。未経験スタートでも着実に成果が出せるようサポート ■確立された評価制度とインセンティブ制度により成果を個人にしっかり還元し、昇級のチャンスも年次関係なくあります！ ■入社3年目以降は、異動の希望申請を自由に出せるため、描くキャリアの変化に合わせたキャリア開発も

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【日本住宅】土地活用コンサル営業（高齢者施設）｜年収2,300万円実績｜年間休日126日

  594~1970万

  • 土地活用支援
  • 不動産活用提案
  • 不動産営業
  • 不動産売買
  • 金融資産運用アドバイス
  • 節税アドバイス
  • 資産運用方針アドバイス
  • 資産承継
  • 資産計画アドバイス
  • 不動産資産運用
  • サービス付高齢者向け住宅
  • 介護療養型医療施設
  • 相続対策
  • 相続手続支援
  • 土地個人向け営業
  • 土地法人向け営業
  • 宅地建物取引業法

  日本住宅株式会社東京都千代田区

  【日本住宅】土地活用コンサル営業（高齢者施設）｜年収2,300万円実績｜年間休日126日気になる

  もっと見る

  仕事内容

  「100年の経営を売る」をコンセプトに、高齢者施設の開発を通じて、土地オーナー様の土地活用ニーズと介護事業者の出店ニーズを結び付けるコンサルティング営業です。 日本では今後、要介護3以上の高齢者約118万人が施設に入居できないと予測されており、介護施設市場は11兆円規模へ拡大する成長市場です。 同社は木造多層階建築による独自モデルを確立しており、高利回り・低コストを両立。他社との差別化が明確なため、営業として提案しやすい商品力があります。 【主な業務】 ■地主様への訪問・ニーズヒアリング ■土地活用・施設建築の企画提案 ■商談・クロージング ■契約から引渡しまでのフォロー ■ユニットメンバーの育成・同行営業 成果はインセンティブへダイレクトに反映され、1件の成約で500万円～1,500万円の支給実績があります。中途入社1年目で年収2,300万円を実現した社員も在籍しています。

  求める能力・経験

  【必須】 ・土地活用営業経験 　または ・資産活用営業経験 ・普通自動車運転免許 【歓迎】 ・宅地建物取引士 ・富裕層営業経験 ・高額商材営業経験 ・建築・不動産業界経験

  事業内容

  「ないものを創りだす」を理念に、賃貸住宅・高齢者施設・商業施設・公共施設などの企画・設計・施工・賃貸管理・土地活用コンサルティングまでを一貫して手掛ける総合不動産・建設会社です。 賃貸住宅事業に加え、高齢者施設開発では業界トップクラスの実績を保有。独自の「木造多層階×高利回り」モデルにより、介護施設・福祉施設市場において高い競争優位性を確立。 土地オーナー・金融機関・不動産会社・介護事業者など多様なパートナーと連携し、社会課題の解決と資産価値向上を両立するビジネスを展開。

• エージェント求人

  【首都圏】資産コンサルティング営業｜紹介ルート開拓｜年収800～1,200万円｜年間休日126日

  800~1200万

  • 顧客リレーション構築
  • アライアンス

  日本住宅株式会社東京都千代田区

  【首都圏】資産コンサルティング営業｜紹介ルート開拓｜年収800～1,200万円｜年間休日126日気になる

  もっと見る

  仕事内容

  日本住宅株式会社「Bizハウジング事業」における法人向け資産コンサルティング営業です。 地主様へ直接飛び込み営業を行う仕事ではありません。 不動産会社、金融機関、JA、税理士などのビジネスパートナーとの信頼関係を構築し、ご紹介いただいた地主様へ資産形成・相続対策・賃貸経営などのコンサルティングを行います。 【主な業務】 ・不動産会社、金融機関、JA、税理士等への新規ルート開拓 ・既存提携先との関係構築 ・地主様への資産コンサルティング ・相続・事業承継・資産形成の提案 ・土地情報、案件情報の収集 ・支店運営への参画 【この仕事の魅力】 ■紹介営業中心の営業スタイル ■飛び込み主体ではない法人営業 ■役職定年なし ■フレックスタイム制度 ■年間休日126日 ■GW・夏季・年末年始は10日以上の長期休暇 「100年の経営を売る」という理念のもと、お客様の長期的な資産形成を支援するコンサルティング営業です。

  求める能力・経験

  以下いずれかの経験をお持ちの方 ・地方銀行・信用金庫等でのアパートローン・事業性融資営業経験 ・不動産売買営業経験 ・不動産・建築・金融分野における実務経験 ・土地活用営業経験 ・法人向けルート営業経験 ・新規営業ルート開拓経験 普通自動車運転免許（必須） 歓迎能力・資格 ・宅地建物取引士 ・ファイナンシャルプランナー（FP2級以上） ・富裕層営業経験 ・金融機関とのネットワーク構築経験 ・相続・資産承継提案経験 ・組織マネジメント経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【賃貸オフィスの仲介営業】AI活用・プロフェッショナル集団・土日祝＆年間休日128日/東京都中央区

  400~700万

  • 最新テクノロジー
  • 市場/地域実勢調査
  • 運営管理
  • プロジェクト
  • 資料作成
  • 市場調査
  • 問い合わせ対応
  • 営業
  • 不動産営業

  株式会社 スペースライブラリ東京都中央区

  【賃貸オフィスの仲介営業】AI活用・プロフェッショナル集団・土日祝＆年間休日128日/東京都中央区気になる

  もっと見る

  仕事内容

  〈　グループ売上約60億円・不動産の資産価値向上に貢献・分業による効率的な働き方を実現　〉 当社は賃貸不動産運営のプロフェッショナルとしてビルオーナーに優れたビル経営サービスを提供し、テナントに事業に資する空間を提供しております。また賃貸不動産に関する業務は、開発企画、建築設計、プロパティマネジメント、建物管理、修繕改修工事、テナント仲介までフルラインサービスを行っております。 オウンドメディアの新たな立ち上げと併せ、オフィス仲介事業を新事業として創設。 その中の『オフィス賃貸の仲介営業』をお任せいたします。 ■具体的な業務内容 ・AIを駆使した営業戦略 ・AIを活用した仲介営業 ・市場調査や物件情報の獲得 ・運営管理物件に関する受託営業 ・オウンドメディア問い合わせ対応 ・物件紹介、内見対応 ・集客 生成系AIをフル活用した新しい仲介営業スタイルへの挑戦が可能。 少数精鋭型の組織で、裁量をもった業務へ取り組めます。 社会各部署のスペシャリストから幅広い専門知識を吸収し、能力の幅を広げていくことができる環境です。 ■業務の魅力 専門領域に応じてPM・リーシング・管理と分業制を引いており、専門性を身に着けていくうえで最適な環境です。 東京ビルマネジメント協会加盟企業でもあり、法令改正や最新技術の情報収集、社員教育・資格取得支援にも積極的に取り組んでおります。 丁寧なOJTで、ビルマネジメント・コンサルティングを学んでいくことが出来ます。 個々人のライフスタイルを考慮した勤務時間設計が可能です。 【イチから成長できる環境です(社内の声)】 不動産管理の専門知識はもちろん、お客様ごとに異なる契約や特性を把握して、的確な資料作成、折衝を行う必要があります。不動産の専門知識に加え、優れた仕事の手順、プロジェクト管理能力、コンサルティング能力を身につけられます。

  求める能力・経験

  〈　必須要項　〉 ・不動産業界での何らかの経験（営業・PM・管理など） ・「AIを駆使して不動産仲介している方」または「AIを駆使して不動産仲介をしたい方」 〈　優遇要項　〉※必須ではありません※ ・普通自動車免許 ・宅地建物取引士保有者 ・オフィスに関して企業のニーズや状況を理解しながら提案できるコンサルティング力がある方 ・ＡＩを駆使して不動産仲介している方

  事業内容

  不動産運営管理事業、リフォーム事業、不動産開発事業、建築設計、プロパティマネジメント事業

• エージェント求人

  ルームアドバイザー職◇業界＆業種未経験者歓迎♪完全週休2日制＆年間休日120日/東京都東久留米市

  343~439万

  • 建物管理
  • 戦略立案
  • Instagram
  • 問い合わせ対応
  • YouTube
  • アパート
  • 提案
  • SNS運用
  • 戦略提案
  • ライブ
  • 不動産資産運用
  • マーケティング
  • 営業
  • 開発
  • 目標設定
  • SNS配信
  • 分析
  • リーシングマネジメント

  株式会社 日生リビングシエスタ東京都東久留米市

  ルームアドバイザー職◇業界＆業種未経験者歓迎♪完全週休2日制＆年間休日120日/東京都東久留米市気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ≪　新築アパートの企画から施工・建築後の建物管理まで同社で一貫して行っている企業　≫ 今回の募集では自社開発ブランドの入居者募集に関する業務を中心に、賃貸ご案内・地域調査・賃料マーケティング・SNS配信など、入居促進のためのリーシングマネジメントを担当していただきます。 【　主な業務内容　】 ①賃貸仲介営業（反響対応） HPや賃貸情報サイトからお問い合わせいただいたお客様への物件ご案内。自社ブランド物件のみを扱うため、建築・設計・設備を深く理解した上で提案できます。営業の目標設定は自分で決め、「お客様満足度」を最優先とした提案スタイルになります。 ② 不動産会社様への営業 地域の賃貸仲介会社に「当社の物件をご紹介ください」と依頼。訪問・電話・メールなどを通じて関係性を構築します。 相互に利益のある関係づくりを大切にしています。 ③ 地域調査・マーケティング業務 管理物件エリアの調査を行い、周辺環境・競合・賃料相場を分析。「このエリアなら家賃○万円が妥当」「設備面の強みはここ」といった戦略を立案。新築時の賃料設定や募集戦略にも携わります。 ④ 集客企画・SNS運用 Instagram・YouTubeなどを活用した動画配信やライブ配信企画。物件の魅力を発信するコンテンツ作り、企画、分析等を実施します。 【　社風について　】 ・20～40代の社員で構成されており、元美容師・元パティシエなどの未経験者も活躍中です。社内ではコミュニケーションを重視しており、相談がしやすい環境です。

  求める能力・経験

  　＜　必須要項　＞ ・運転免許証(AT限定可) ・ルームアドバイザー職に興味がある方 ＜　優遇要項　＞※必須ではありません※ ・宅地建物取引士の資格をお持ちの方

  事業内容

  ・新築アパート分譲事業 ・新築戸建分譲事業 ・土地分譲事業 ・建物請負事業 ・売買仲介業 ・賃貸管理及び仲介業 ・損害保険代理業

• エージェント求人

  【不動産仕入営業】月次ノルマ無し・年間休日131日｜業界トップクラスのインセンティブ

  600~3000万

  株式会社ヴェリタス・インベストメント東京都渋谷区

  【不動産仕入営業】月次ノルマ無し・年間休日131日｜業界トップクラスのインセンティブ気になる

  もっと見る

  仕事内容

  （仕事・事業） ■事業内容： （1）不動産の売買、賃貸借、管理及び仲介 （2）都市開発に関する企画、調査、設計 （3）土地建物の有効活用に関する企画、調査、設計　ほか ■事業の特徴： ・仕入れ（開発事業部）…投資用マンション開発用地及び一棟収益/高級ファミリー区分マンション等の仕入れを行っています。現 在、当社では東京中心部と横浜、川崎で主要駅から徒歩圏内の用地に絞って仕入れを行い、不動産仲介業者様をはじめ、地主、銀 行、税理士、弁護士等、多方面から情報収集します。用地の選定は立地、駅力、環境、相場感を総合的にマーケティングした後に、 コンストラクションマネジメント事業部と連携してマンションプランを立案し、開発用地の購入を検討します。また、新築、中古を 問わず一棟収益マンションや区分マンション（ワンルーム〜高級ファミリー）の購入を積極的に行っています。 ・建築（コンストラクションマネジメント事業部）…自社ブランドマンション「PREMIUM　CUBE」シリーズの計画、企画、工事発 注、施工管理、引渡しの各段階において工程管理、品質管理、予算管理等の管理業務を、設計者、施工会社と一体となってプロジェ クト全般を運営しています。 ・販売（アセットマネジメント事業部）…当社で開発したデザイナーズマンションを個人の顧客に紹介し、資産形成、資産運用の提 案を行っています。また、購入した顧客へ定期的に最新情報の提供や確定申告セミナーの紹介、顧客感謝祭の開催など、長い付き合 いだからこそ安心してもらえるアフターフォローも行っています。 ・建物管理（ビルマネジメント事業部）…当社で分譲したマンションの建物管理と全オーナーで結成される管理組合の運営補助を 行っています。 ・賃貸管理（プロパティマネジメント事業部）…主にオーナーが所有する物件の賃貸管理業務を行っています。オーナー向けの業務 としては、毎月の賃料送金、年間の賃料送金に関する明細送付、賃貸管理形態によっては入居者募集賃料の検討や募集条件の選定、 提案などがあります。賃貸入居者向けの業務は、入居者募集、賃貸借契約の締結、退去精算、退去後のクリーニングおよび補修工事 手配、鍵交換、入居者や仲介会社からの問い合わせ対応などがあります。

  求める能力・経験

  ▼下記条件に当てはまる方 ・東京23区・横浜・川崎エリアで不動産仕入れ営業経験をお持ちの方 ・自ら地場の不動産業者や金融機関等のネットワークを開拓し、未公開情報を取得できる方 ★人物重視の採用→不動産仕入れ営業でのキャリア形成に熱意をお持ちの方！ ★これまでに培ったご経験やネットワークを駆使し、土地・マンションの情報を着実に キャッチしてご活躍いただける方を求めています！

  事業内容

  ・不動産の売買、賃貸借、管理及び仲介 ・都市開発に関する企画、調査、設計 ・土地建物の有効活用に関する企画、調査、設計　ほか