RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT
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企業ダイレクト

【法人営業/医療機関向けシステム】既存中心/リピート率90%以上◎/転勤無

440~550万

株式会社テクノラボ

東京都杉並区

職務内容

職種

  • IT/通信製品法人営業

仕事内容

顧客に合わせてカスタマイズが可能な唯一の臨床検査システムを提供している当社にて、医療機関向けの提案営業をお任せします。リピート率は90%以上と非常に高く、顧客ニーズの高い製品を扱うことが可能です。 【業務詳細】営業先は主に大学病院/国公立病院/一般病院の検査部や情報システム部、事務部となります。出来合いのシステムでは無く、お客様の潜在ニーズや課題点を引出しご提案を行います。約8割は既存のお客様となりますので長期的に関係性を築きながらご提案頂きます。※なお、月1回程度の出張も発生致します。

求める能力・経験

【必須】■法人営業のご経験（目安2年以上/業界問わず）【中途入社者の出身業界】印刷業界や不動産業界など、医療/IT以外の業界の出身者の方がむしろ多く、皆様活躍されています！ 【教育・研修】入社後は先輩の商談への同行（OJT）を通じて、半年～1年かけてじっくり独り立ちを目指せる環境です。【当社の社風】少数精鋭で、業務に関しての相談も気軽にできる社風です。個人の意見を尊重し合う文化があり、フラットで風通しの良い組織です。【やりがい】自社開発のため顧客に合わせて細かくカスタマイズでき、現場の医師や技師から「本当に使いやすい」と直接感謝されるやりがいがあります。

学歴

高校、専修、短大、高専、大学、大学院

勤務条件

雇用形態

正社員（期間の定め： 無）

契約期間

更新：無

試用期間

有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） 試用期間は最長6ヶ月まで延長の可能性あり ※有給休暇は試用期間終了後、取得可能

給与

440万円～550万円 月給制 月給 308,500円～385,300円 月給￥308,500～￥385,300 基本給￥235,000～￥293,500 固定残業代￥73,500～￥91,800を含む/月 ■賞与実績:年2回

通勤手当

会社規定に基づき支給 月額50,000円まで支給

モデル年収例

（例1）483万円 入社5年目 メンバー（25歳）(月給33.8万円+賞与) （例2）479万円 入社2年目 メンバー（30歳）(月給33.5万円+賞与) （例3）631万円 入社11年目 メンバー（34歳）(月給44.1万円＋賞与)

勤務時間

08時間00分 休憩60分

09:00～18:00

フレックスタイム制

無 コアタイム 無

残業

有

残業手当

有 固定残業代制 超過分別途支給 固定残業代の相当時間：40.0時間/月

休日・休暇

年間121日 内訳：完全週休二日制、土曜 日曜 祝日、年末年始5日

有給休暇

入社半年経過時点10日 最高付与日数20日 ※制度備考欄もご参照ください

その他

その他（慶弔、特別休暇、リフレッシュ休暇）

社会保険

雇用保険 健康保険 労災保険 厚生年金

備考

【臨床検査システムとは?】 病院では、患者さんの体調や病状を把握する為、血液や尿の成分を測定する「検体検査」や、心電図や超音波で臓器を調べる「生理検査」などを行います。この検査データを元に、ドクターは治療方針や薬の種類・量を決定します。「臨床検査システム」はこれらの検査データを集約・チェックし、ドクターに速く正確な情報を届けるための業務補助を行うものです。 【変更の範囲について】 [業務内容の変更の範囲]当社業務全般、[就業場所の変更の範囲]変更なし

勤務地

配属先

【営業部(10名)】システム導入1課～3課から配属先を決定します。

転勤

無

本社

住所

東京都杉並区梅里1-7-7 新高円寺ツインビル8F

最寄駅

東京メトロ丸ノ内線新高円寺駅 徒歩1分

喫煙環境

敷地内全面禁煙

備考

出張の際：喫煙環境は、病院先による

制度・福利厚生

制度

在宅勤務（一部従業員利用可） リモートワーク可（一部従業員利用可） 時短制度（一部従業員利用可） 出産・育児支援制度（一部従業員利用可） 継続雇用制度(勤務延長) （全従業員利用可）

その他

寮・社宅

無

退職金

有

その他制度

■育休・産休制度・事業所内保育・各種社内外研修制度

制度備考

退職金について：中小企業退職金共済組合に加入しております。 【福利厚生制度補足】 ■在宅勤務：今年度期間限定、5等級以上のSE限定 ■リモートワーク可：自宅以外(カフェ等)での勤務可の意ではありません。往訪先のA病院からB病院のサーバーに接続し、リモート保守対応可。 ■出産・育児支援制度：法律に則る ■託児所：事業所提携保育施設（全従業員利用可） 【所属社員】平均在籍期間は約11年となっており、20～30代が社員数のほぼ半数を占めております。

最終更新日： 

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  • エージェント求人

    VP of Sales（営業リーダー）候補/ワープスペース社

    600~900万

    株式会社ワープスペース東京都中央区
    もっと見る

    仕事内容

    同社の製品である光モデム（HOCSAI）およびデジタルツインシステム（DTS）を販売するために、Chief Strategy Officer及びChief Commercial Officerの指揮下にて、以下の職務を遂行いただきます。 ・経営計画を達成するマーケティング施策/営業施策を立案・推進する ・中長期で競合優位性をとっていくための情報収集や施策の立案/実行

    求める能力・経験

    必須スキル ・知らない英語話者の輪に飛び込んでリレーションを新たに構築し、そのリレーションを継続的に保つことができるメンタリティとコミュニケーション能力を有していること ・宇宙業界か宇宙技術（物理・工学）どちらかの体系的な知識を有していること ・宇宙スタートアップ企業に求められる素養を正しく理解し、必要な情報や知識を自律的に補い、柔軟に実践する意思を持つこと 歓迎スキル ・通信用電子機器の仕組みに関する知識 ・光学製品の仕組みに関する知識 ・ITソリューションの仕組みに関する知識（プログラミング言語、OS、クラウドコンピューティング等） ・宇宙および防衛品に関する知識 ・スタートアップ企業における実務経験

    事業内容

    人工衛星向けの宇宙通信インフラの開発・提供

  • エージェント求人

    SaaSカスタマーサクセス｜既存顧客の活用支援・定着を担うポジション／フレックス・リモート可

    500~900万

    株式会社マネーフォワード東京都港区
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    仕事内容

    自社プロダクトの新規顧客へ営業活動を行なっていただきます。 ■業務内容 ・新規顧客への営業活動の実施 ・受注失注及び商談分析 ・提案資料作成及び提案書改善 ・プロダクトサイドへのフィードバック ・カスタマーサクセスチームとの連動/連携

    求める能力・経験

    ・無形商材での法人向けソリューション営業の経験３年以上 ・MVPの受賞など突出した営業実績を出してきている方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【SaaS営業マネージャー候補／年収～1001万】次世代リーガルAIの社会実装を牽引23346

    658~1001万

    • 戦略提案
    • 営業活動
    • マネージャー
    • 開発
    • 営業
    • 提案
    • 商談
    • クロージング
    • 法人営業
    • 既存顧客
    • 顧客リレーション構築
    • 顧客折衝
    • 外部折衝
    • ヒアリング
    • 顧客課題ヒアリング
    • 顧客ニーズヒアリング
    • ニーズヒアリング
    • 弁護士との折衝
    • 弁護士外部折衝
    • 受注管理
    • プロジェクト
    • リーダー
    • マネジメント
    • プロジェクトリーダー
    • SaaS
    • ソリューション型営業
    • 戦略立案
    • 新規顧客
    • 新規顧客開拓
    • 新規顧客獲得
    弁護士ドットコム株式会社東京都港区
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    仕事内容

    同社は弁護士ドットコムの開発・運営、弁護士ドットコムニュースの運営、税理士ドットコムの開発・運営、クラウドサインの開発・提供、BUSINESS LAWYERSの運営、キャリア支援サービスの運営、LegalBrainの開発・提供を展開している企業です。 本ポジションでは「LegalBrain エージェント」のセールス／マネージャー候補として業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ■営業活動（探客、商談、クロージング、受注） ・法律事務所やエンタープライズ企業向けに、ABMの手法および全社のアセットを活かした深耕営業 ・業界の構造や顧客のビジネスモデルの特性を深く理解した戦略的なアプローチ ・法務部長やパートナー弁護士、AX推進担当などとの折衝を通じた本質的な課題の特定 ・顧客と共に変革を実現する「ビジョンセリング」を体現した提案 ・営業手法やターゲット選定の牽引、勝ちパターンの構築など属人的な営業から組織的な営業へと昇華させる仕組みづくり ■プロダクトフィードバック（PMFへの寄与） ・商談を通じて得られた顧客の声を開発チームへ還元 ・顧客の業務の背景や機能が求められる理由の深い考察 ・プロダクトの進化のリード ・マネージャーや他部署との壁打ちを通じた市場の「半歩先」を見据えたプロダクト進化への寄与 ・難易度の高い商談や重要顧客の開拓をプレイヤーとして実行し、チームを牽引 【体制】 Legal Brain事業本部　Business部　セールスチームは「弁護士支援チーム」と「企業法務支援チーム」で構成されています。

    求める能力・経験

    【必須経験】 - BtoB SaaS、またはITソリューションにおける法人営業経験（目安5年以上） - エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安5年以上） - 自ら仮説を立てて営業戦略・ターゲットを選定し、新規開拓を牽引した経験 - 営業組織におけるマネジメント経験（人数規模不問）、またはそれに準ずるプロジェクトリーダー経験

    事業内容

    弁護士ドットコム株式会社は、国内最大級のリーガルポータルサイトや、 電子契約サービスなど革新的なプロダクトを展開する東証プライム上場企業です。 創業から20年にわたり法曹界と歩み蓄積された膨大なデータベースを基盤とし、 最新AI技術を融合した次世代プロダクトを通じて二割司法の改善に挑んでいます。 充実した福利厚生や自由度の高い柔軟な勤務体系を整えており、 社会課題の解決に向けて自身の市場価値を飛躍的に高められる魅力的な環境です。

  • エージェント求人

    【業界未経験可】SaaS営業/カスタマーサクセス◆楽楽精算でお馴染み/導入社数・満足度トップシェア◆

    550~900万

    株式会社ラクス東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ◆楽楽精算などCMでお馴染み/業界未経験からSaaS業界へ/24期連続増収のプライム上場企業/明確な業務分担と目的思考で提案力を磨く◆ ＼業界未経験歓迎×IT専門スキルを身に着けたい方へ／ ・ご経歴に応じて、様々な人気プロダクト/職種から選考打診をさせていただきます。業界/職種未経験から東証プライム上場企業で挑戦可能です。 ・中途採用比率は9割強、異業界出身者が7割弱を占め、プライム上場企業ですが平均32.3歳と若い組織です。メーカーや金融、人材出身者など、様々な社員が活躍しています。 ・会社都合の転勤はございません。週1の在宅勤務や月毎に勤務時間を選べる制度、残業は月20H以下、家族手当もあり、成長と安定が両立する環境です。 ■業務内容/担当製品【変更の範囲：会社の定める業務】 セールス/カスタマーサクセス職それぞれの募集、および担当プロダクトも選考過程で打診をさせていただきます。 <インサイドセールス>マーケティング組織が獲得したリードに対する架電営業です。アポイントを獲得しセールス組織に繋ぐ、最前線の重要組織です。 <フィールドセールス>お客様に訪問し契約受注までを担います。並行して顧客の声を開発側にFBし、プロダクト改善にも取り組みます。 <カスタマーサクセス>セールスより引継ぎ、運用開始までの導入支援を行います。Web会議等も行いながら、顧客の理想実現に向けた実装提案を行います。 ■組織風土 プロダクト/職種によって組織規模は異なりますが、1チーム目安10名程の体制です。月毎に上長との目標面談があり、PDCAを意識したFBを受けることが可能です。 <ボトムアップ文化>業務上の課題に対し、主体的に改善施策を回すことができます。社風として目的志向/PDCAを重要視しており、ロジカルな思考力を鍛えられます。 <明確な業務分担>職種毎に業務範囲を明確に定め、引継ぎもクラウド上で行い属人化しない営業組織を構築しています。自身の業務に集中できる環境です。 <代理対応の科学>共有クラウドへの情報入力徹底、メールは全員が閲覧可能な体制づくりにより、誰が休んでも、全員がいつでも対応できる仕組み化を行なっています。 変更の範囲：本文参照

    求める能力・経験

    ＜応募資格/応募条件＞ 【業界未経験歓迎・職種未経験歓迎】 ■必須要件 ※以下いずれか※ ・何らかの法人営業経験者 ・IT商材のカスタマーセンターやコールセンターでの経験 ・業務要件とシステム要件を整理し設計または導入されたご経験 ・開発経験(保守運用もしくは要件定義のご経験) ■歓迎条件： ・基本的なIT知識 ・簿記会計などの業務知識 ・定量的な分析力 ・様々なステークホルダーと共に粘り強く交渉するタフネスとコミュニケーション力 ・ミッション、ビジョン、カルチャーに共感いただける方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【AIソリューション営業】楽天の最先端AIを用いたコンサルティング・導入支援

    600~1000万

    • 製品
    • PoC
    • 検証
    • KPI設定
    • 課題分析
    • プレゼンテーション
    • 開発
    • 資料作成
    • KGI/KPI設定
    • 分析
    • クロージング
    • 提案
    • 販売
    • プロジェクト
    • 課題設定
    • 戦略立案
    • 戦略提案
    • コンサルティング業務
    • 契約交渉
    • 営業
    • マネージャー
    • プロジェクトマネージャー
    • チームリーダー
    • SaaS
    • 成約
    楽天グループ株式会社東京都世田谷区
    もっと見る

    仕事内容

    【募集背景】 AI製品の提供拡大に伴う増員 【職務概要】 楽天グループが開発した最先端のAI製品（「Rakuten AI for Business」など）を活用し、エンタープライズ企業が抱える根本的なビジネス課題を解決することがミッションです。 単なる「製品販売」にとどまらず、顧客の課題分析からAIソリューションの設計、導入（PoC）支援、さらには「拡張性と再現性のある営業モデルの構築」までをリードし、AIの社会実装と当社の事業成長を牽引していただきます。 【具体的な業務内容】 ■ソリューション提案・コンサルティング 顧客の現状と将来のビジネス要件を定義して課題を構造化し、最適なAIユースケースと提案ストーリーを設計・構築します。 ■アカウントプランの策定・実行 エンタープライズ顧客に対する営業戦略の立案、パイプライン管理、新規機会の創出を行います。 ■提案・クロージング活動 意思決定者（経営層など）向けの提案書およびプレゼン資料の作成、プレゼンテーション、価格・契約条件の交渉を主導します。 ■PoCおよび導入プロジェクトの推進 スコープ定義、KPI設定、デリバリー体制の構築、スケジュールおよびリスク管理など、提案から導入までのプロジェクト全体を計画・推進します。 ■社内ステークホルダーとの協業 開発チーム、法務チームなどの関連部署と密に連携し、スムーズなプロジェクト実行を管理します。 ■営業モデルの標準化・ナレッジ共有 提案テンプレートやケーススタディの開発、セールス資料の作成などを通じ、組織全体に再現性のある成功パターンを構築・共有します。 【ポジションの魅力】 ■社会課題を解決するダイナミズム 医療、介護、製造、観光など多岐にわたる業界に対し、各業界特有の課題に合わせたAIソリューションを提案できるため、社会への大きなインパクトを実感できます。 ■「営業」の枠を超えた幅広い裁量 既存の枠にとらわれず、コンサルティングや事業開発に近い視点でビジネスを推進できるため、圧倒的なキャリアアップが可能です。 ■成長組織のコアメンバーとして活躍 エンタープライズ向けAI事業の拡大フェーズにあり、組織（現在20名弱）の成長をダイレクトに体感しながら、自らの手で事業を創り上げる醍醐味を味わえます。変化の激しい環境で、仮説構築・検証・改善をスピーディに回せる刺激的な環境です。

    求める能力・経験

    【必須要件】 ■B2B営業、またはコンサルティングにおける3年以上の実務経験（SaaS、ITソリューション、プロフェッショナルサービスなどの無形商材を扱った経験） ■顧客課題の構造化、提案書およびプレゼンテーション資料の作成、および案件の成約（クロージング）までを主導した実務経験 ■技術チームや法務チームなど、複数の関連部門を巻き込み調整しながらプロジェクトを推進した経験 ■ビジネスレベル以上の日本語能力 【歓迎要件】 ■AI関連製品、またはサービスの販売経験 ■エンタープライズ向けソリューションの販売、またはプリセールス経験（RFP：提案依頼書への対応経験を含む） ■チームリーダー、またはプロジェクトマネージャー（PM）としてプロジェクトを牽引した経験 ■ビジネスレベル以上の英語能力 【フィットする人物像】 ・顧客価値を最重視し、自律的に思考できる方 ・複雑な課題を構造化し、周囲を巻き込めるリーダーシップをお持ちの方 ・知的好奇心が旺盛で、変化を楽しめる方 ・組織づくりや事業のスケールに貢献したい方

    事業内容

    楽天グループは、Eコマース、フィンテック、デジタルコンテンツ、通信など様々なサービスを展開し、世界中で多くのユーザーに利用されています。

  • エージェント求人

    【カスタマーサクセス】「社会課題×テクノロジー」最前線のCS職へ◆グロース上場◆業界シェアトップ

    500~1300万

    株式会社タイミー東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ～ワーカー数1000万◆グロース上場◆HR業界の不を解決◆急成長中のスタートアップ／働き方の多様化と人手不足を解決◆社会貢献性◎残業月20～30ｈ～ カスタマーサクセスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。 タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし続けることが必要です。 また、同じクライアントの他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）や、同じ店舗/事業所の別職種への導入拡大（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）を通して、さらなる利用拡大を狙っていきます。 ■具体的な業務内容： ・新規顧客の商談、申込獲得 ・担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング ・担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案 　集客の見込みや人件費のシミュレーションなど ・受注獲得後の導入支援 　求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング ・既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション ・継続利用のための定期的なコンタクト 　時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案　　 　他店舗・拠点への拡大、一拠点あたりの募集人数増などの営業活動　　　　　　　　 　大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとの折衝 　顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施 ■ポジションの魅力： ・「労働人口不足」という日本の社会課題に対して貢献度の高い事業の当事者として働くことが可能 ・市場で類を見ないほど圧倒的な速度で事業成長している組織に身を置き、最前線に立ってセールスの視点で事業に関わることが可能 ・管理職の平均年齢が32.5歳と、年齢問わず大きな裁量と責任を持って働くことが可能 変更の範囲：会社の定める業務

    求める能力・経験

    学歴不問（必須資格の受験条件に準じた学歴が必要） ＜応募資格/応募条件＞ ■必須要件： ・法人営業経験2年以上 ・ヒアリングを通じて顧客課題の仮説を立て、提案を行ってきたご経験 ・自動車免許

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    三井グループ　アカウント営業

    569~1000万

    三井情報株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ～大手総合商社のビジネスをDXで支える大きな仕事に挑戦～ 日本をリードするグローバル企業のDX・IT戦略の実現に一緒に関わることができる仕事です。 商社営業本部は、主に内販の案件を担当する組織です。 当グループはDX・ITを積極的に活用し、ビジネスを拡大していることで知られていますが、我々はNo.1のIT・DXパートナーとしてグローバルな経営基盤を支える役割を担っており、そのダイナミズムを間近に感じられる業務に従事しています。 ＜職務内容＞ ・コンサルティング、クラウドサービス、ITインフラ、基幹システム、各種サービス等の提案～受注～クロージングまでを行います。 ・社内の技術、マーケティング部署と連携して、新規サービスの企画、実行も行います。 ※変更の範囲：会社の定める業務

    求める能力・経験

    ・2年以上の営業経験がある方（顧客への直接営業経験は必須）

    事業内容

    -

  • 企業ダイレクト

    【ITセキュリティ提案営業:メンバー】労働時間6.5h/セキュリティソリューション

    450~650万

    株式会社ブロードバンドセキュリティ東京都新宿区
    もっと見る

    仕事内容

    総合セキュリティ事業を展開する当社にて、法人向けに脆弱性診断やSOC等の提案営業をご担当いただきます。顧客に寄り添い最適な対策の提案や導入支援を担います。 ・セキュリティ商材の提案 ・新規・休眠顧客へのアプローチ ・顧客の課題整理と導入支援 ・SFA入力 ・技術部門との納品調整 ・新人や若手の育成と業務支援 【仕事の魅力】 チームの成果を意識し周囲を巻き込み行動できる環境です。拡大する市場を追い風に、営業戦略立案や業務改善等にも挑戦できます。

    求める能力・経験

    【必須】■IT業界やセキュリティ業界での営業のご経験 自ら考え行動しツールを活用して情報発信できる方を歓迎します。 情報セキュリティ分野に興味を持ち、学習を楽しめる環境です。 【魅力】 「安心・安全なインターネット環境を通じて社会に貢献する」という経営理念のもと、総合セキュリティサービス企業として3つの事業を展開しています。1日の所定労働時間を6.5時間に短縮し、自己研鑽や人脈作りなどを支援する働き方改革を推進中です。有給休暇は初年度より20日付与され、資格取得支援や傷病積立休暇など、社員が長く安心して働ける制度が整っています。

    事業内容

    1. セキュリティ監査・コンサルティングサービス 2. 脆弱性診断サービス 3. 情報漏洩IT対策サービス

  • エージェント求人

    【フルリモ×フレックス | 戦略を描くキャリアへ】エンタープライズ営業(マネージャー候補)

    800~1500万

    • マネージャー
    • 営業活動
    • 営業
    • 分析
    • データ分析
    • プロジェクト
    • 予算管理
    • マネジメント
    • 提案
    • 戦略提案
    • 戦略立案
    • 育成指導
    • 営業戦略策定
    • 法人営業
    • SaaS
    ストックマーク株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    【業務内容】 事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・短期戦略＆戦術策定 ・チーム施策の実行/管理 ・チームの育成/オペレーションの統制 ・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整 ・チーム全体のデータ分析 ・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計 ・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携 ※業務内容の変更の範囲：会社が運営するサービス、プロダクトの開発・運営、及びこれらに付随する業務、その他会社が指定する業務 ■現在のお客様 製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。 AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL 【チーム体制】 セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。いずれの組織においても、大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。 【ポジションの魅力】 ・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。 ・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。 ・組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。 ・一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。 ・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができます。 ・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。

    求める能力・経験

    【必須スキル】 ※すべて必須 ・SaaS法人営業におけるトップセールスに準ずる経験 ・メンバーマネジメント経験 【歓迎スキル】 下記いずれかの、弊社と親和性の高いスタイルでのセールス経験 ・Nice to haveな商材のセールス経験 ・PMFしていないアーリーフェーズの商材のセールス経験 ・顕在ニーズに対するアプローチではなく、潜在的なニーズを発掘し自社商材と結びつけるスタイルの営業経験 ・役員クラスへのリレーション構築・提案経験 ・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成、実行経験 ・製造業企業での営業経験もしくは製造業企業向けの営業経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【東証プライム上場-Sansan】超大手企業の経営・業務変革を推進する営業／週3出社・リモート◎

    871~1560万

    • 戦略提案
    • プロジェクト
    • 提案
    • アップセル
    • 経費精算
    • 開発
    • プロジェクト推進
    • 営業活動
    • 戦略立案
    • 商談
    • クロスセル
    • 販売
    • 事業推進
    • 経理
    • プロダクト開発
    • インサイドセールス/電話営業
    • 経理/財務部門連携
    • マーケティング
    • アライアンス
    • 分析
    • マネジメント
    • 法人営業
    • コンサルティング業務
    • Salesforce
    • 営業
    • 新規事業
    Sansan株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    大手企業を対象に、アカウントプランの策定から役職者・経営層へのアプローチ、課題構造化、複数部門を巻き込んだ合意形成、契約獲得までを一気通貫で手掛けます。 【具体的な職務内容】 ▷ アカウントプランの設計・実行： 大手企業の事業構造・グループ全体のバックオフィス課題を分析し、中長期的なアプローチ戦略（アカウントプラン）を立案。 ▷ 経営層・マルチステークホルダーへのアプローチと合意形成： 経理・財務部門だけでなく、情報システム部、事業部門、経営層・役員層に対してトップアプローチを実施。複雑な意思決定プロセスを泥臭く主導。 ▷ 潜在課題の発見とソリューション提案： 「何となく業務に違和感がある」という曖昧な状態から対話をスタート。業務の非効率や本質的な課題を特定・構造化し、定量・定性の両面から変革の価値を立案。 ▷ 社内関連部門とのプロジェクト推進： インサイドセールス、CS、マーケティング、プロダクト開発チームと密に連携し、大型案件の受注から導入・アップセル/クロスセルまで伴走。 【営業活動のスタイル】 ▷ 商談件数：1日2〜3件程度（1社1社に深く向き合う深耕型商談） ▷ リードタイム：案件規模により3ヶ月〜12ヶ月程度 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「ツール売り」ではなく「曖昧な課題を構造化し、経営変革を起こす」最高峰の営業力： 大手企業の経理・財務業務は極めて複雑であり、顧客自身も「どこを変えるべきか」言語化できていないケースがほとんどです。課題発見から関係者調整、価値の定量化までをやり切ることで、一生モノの高度なエンタープライズソリューションスキルが身につきます。 💎 業界最速クラスでARR 100億円を突破したメガプロダクトの「第二創業期」を牽引： 単なる受領サービスから「経費精算」「債権管理」を含む総合経理AXプラットフォームへ進化を遂げる過渡期。巨大な顧客基盤とブランドアセットを背負いながら、エンタープライズ市場を切り拓くスケール感を体験できます。 💎 他部門とのシームレスな協業による「Sales Ops / 事業推進」視点の獲得： マーケティング、IS、CS、エンジニアチームが密接に連携する組織。営業活動にとどまらず、プロダクトへのフィードバックやアライアンス、販売戦略の策定など事業作りの当事者として活躍できます。

    求める能力・経験

    ■ 上記に加え、以下のいずれかの実務経験をお持ちの方： IT / コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） 大手企業（エンタープライズ）向けの提案・合意形成の経験 営業組織におけるマネジメント経験（戦略立案〜実行まで） 新規事業や新組織の立ち上げ経験 自社における業務改善プロジェクトの主導経験（SFA/Salesforce活用による営業プロセス効率化、バックオフィス業務フロー再構築など）

    事業内容

    「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、働き方を変えるAX（Analytic Transformation）サービスの企画・開発・販売。営業DXサービス「Sansan」、キャリアプロフィール「Eight」、インボイス管理サービス「Bill One」、契約データベース「Contract One」などを展開。