DMM.comGroup_エンタープライズ営業(営業戦略・事業企画)
1000~2000万
DMM.comGroup
東京都港区, 石川県金沢市, 北海道札幌市
1000~2000万
DMM.comGroup
東京都港区, 石川県金沢市, 北海道札幌市
営業推進
営業企画
Webサービス法人営業
■募集背景 DMM.com Groupでは現在60以上の事業を多角的に展開しており、うち動画配信事業・FX/証券事業・オンラインゲームが3つがDMMの収益を支える柱となっています。DMM.com Groupは新たな柱となる収益源を作る為、新規事業開発や既存事業の再建を進めています。事業戦略室では新規事業を横断してグロースしていただけるエンタープライズ営業を募集します。 ■業務内容 年商1000億円以上の法人企業を対象としたアカウント営業DMM.com Groupの新規事業をグロースさせるために、役員直下のチームで法人との関係構築、導入後のフォローアップ対応などを行なっていただきます。横断営業組織の構築・リードに携わることや、実績を残していきながら新規事業の事業部長を目指していただくことも可能です。 <具体的には> ・新規顧客の開拓 ・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討(上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン) ・顧客の課題に即したソリューション提案 ・既存の取引に関するフォローアップ対応
■MUST要件 ・大手企業向け営業およびIT業界における法人営業または公共営業の経験5年以上 ・大手企業の新規開拓のご経験 ■歓迎条件 ・起業経験 ・ネットワーキング力に優れ、外部の知見を借りる力がある ・DMMのサービスに興味がある方やDMMで実現したい事業案がある方も歓迎 ■求める人物像 ・事業を成長軌道に乗せた、拡張した経験のある方 ・ネットワーキング力に優れ、外部の知見を借りる力がある ・DMMのサービスに興味がある方やDMMで実現したい事業案がある方も歓迎
正社員
無
1,000万円〜2,000万円
全額支給
無
120日 内訳:土曜 日曜 祝日
入社半年経過: 10日
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
応相談
東京都港区
屋内全面禁煙
石川県金沢市
屋内全面禁煙
北海道札幌市
屋内全面禁煙
無
無
・交通費支給(月上限5万円まで、日額の上限あり) ・社会保険完備(労災、雇用、年金、健康) ・介護休業制度(実績あり。雇用形態により一部制限あり) ・産休育休制度(男女ともに実績あり。雇用形態により一部制限あり) ・慶弔休暇見舞金制度 ・私服通勤可(部署により異なる) ・置き菓子(オフィスファミマ) ・FamilyDay ・社内カフェ(一部の拠点のみ) ・喫煙室あり、「喫煙専用室」「加熱式たばこ専用喫煙室」双方設置 ・社員交流会 ・勉強会やカンファレンスの参加費用負担 ・資格受験費用負担
東京都港区六本木三丁目2番1号 六本木グランドタワー24階
・Eコマース ・オンラインゲーム ・動画配信 ・電子書籍 ・オンライン英会話 ・金融サービス ・インフラ事業 ・農業 ・エンターテインメント施設運営 ・3Dプリントサービス ・教育支援
最終更新日:
450~750万
政策支援統括部では、国や自治体が推進する省エネ・再エネ政策、EV関連事業、地方創生、AI・デジタル領域など、社会的要請の高い大型政策事業の事務局運営およびBPO支援を担っています。主にエネルギー関連の国家プロジェクトや官公庁関連事業を受託する民間企業に対し、制度設計から業務構築、運用、改善提案まで一気通貫で支援する点が特徴です。資料にもある通り、「制度設計や事務局機能·審査業務、補助金や助成金の申請に伴う書類作成や申請支援、各種リサーチやデータ集計など、ミッションは多岐にわたります。」 業務は、政策目的や制度背景を踏まえた業務設計・構築から始まり、事業運営に必要な業務フローの整理、関係者との調整、スケジュール管理、品質管理など多岐に及びます。制度設計フェーズでは、監督省庁や業界団体、メーカーなど多様なステークホルダーとの折衝を通じて政策的意図を把握し、補助事業の要件検討や制度改善案の提案を行います。資料にも「監督省庁担当者からの政策的意図や実現したい要望等のヒアリング」「メーカーや各業界団体との調整、折衝」などが明記されています。 運用フェーズでは、補助金申請受付、審査、問い合わせ対応、進捗管理、広報資料作成、外部委員会の運営など、事務局機能を幅広く担います。審査業務では、申請内容の整合性チェック、審査ロジックの構築、審査委員会の資料作成・評価分析などを行い、制度の品質向上に寄与します。資料では「審査オペレーションの設計から審査実務までを一気通貫で担う」と記載されており、制度運営の中核を担う役割が強調されています。 また、事業改善(BPR)やDX推進も重要なミッションです。RPA、kintone、生成AIなどのデジタルツールを活用し、業務効率化や自動化を提案・実装します。資料にも「RPA、kintone、生成AI等を活用し、事業特性に即した業務改善·自動化を提案」とあり、単なる運用代行ではなく、改善・改革まで踏み込む点が特徴です。 顧客先常駐型の働き方であるため、顧客と同じ目線で課題を把握し、潜在的な問題を抽出しながら改善提案を行うことができます。資料にも「顧客と同じ目線で業務に取り組み、コミュニケーションを重ねるからこそ、本質的·潜在的な課題を把握することができる」と記載されており、常駐型ならではの価値発揮が強調されています。 プロジェクト規模は数名〜100名超まで幅広く、国策事業では制度設計チーム、審査チーム、広報チーム、システムチームなど役割ごとにチームを編成し、複雑な事業を高い品質で運営します。複数省庁や外部委員、業界団体など多様な関係者との調整が求められ、プロジェクトマネジメント力が重要となります。 キャリアとしては、運用オペレーションからスタートし、審査、業務設計、DX推進、制度設計、PMO、管理職など多様なキャリアパスが用意されています。資料にも「運用オペレーションからスタートし作法や専門知見をキャッチアップ」「DX推進、エネルギー専門、国策専門、業務設計構築など専門領域でのエキスパート」と記載されており、成長機会が豊富な環境です。 総じて、政策支援統括部の業務は、国の政策実行を支える制度設計・事務局運営・業務改善・DX推進を一気通貫で担い、社会課題の解決に直接貢献する高度専門職です。顧客伴走型で課題抽出から改善提案までを繰り返すことで、事業の品質向上と政策目的の達成に寄与します。
・自身が主体となり、課題に対してリーダーシップを発揮して取り組んだ経験がある方 ・複数のステークホルダーを意識しながら業務に取り組んだ経験がある方
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400~900万
エージェントによる要約:海外本社で開発されたパワーコンディショナ(パワコン)や蓄電池などの製品を、日本市場で売れる形にして導入・サポートする技術職です。 ポジション概要 本ポジションでは、パワーエレクトロニクスに関する知識・スキルを活かし、カナディアン・ソーラー製品の製品ポートフォリオの開発・維持管理、および太陽光用パワーコンディショナや蓄電池製品を中心とした技術サポートを担当します。 また、本社で開発された新製品を日本市場へ導入する際には、営業担当者および本社メンバーと密接に連携し、日本での販売開始までの一連の製品導入プロジェクトを管理します。市場調査を踏まえた日本市場向けの仕様変更・調整、各種認証申請、事前試験への対応、製品資料の作成など、製品導入に関わる幅広い業務をご担当いただきます。 業務内容 1. 製品企画・プロダクトマネジメント(40%) 既存および今後の CSI 製品ポートフォリオとそのライフサイクルについて、戦略立案から運用までサポートを行い、製品ロードマップの作成・維持・更新を行う 担当製品に関するプロダクトマネジメント業務を支援し、営業活動を促進するための共通資料や販促ツールの整備・活用を推進する (営業用のプレゼン資料(技術面)・データシート・スペック資料・ワークショップ資料など) 顧客や営業チームとのコミュニケーションや市場調査を通じて、既存製品および新製品に対する市場ニーズや要求事項を把握・分析する。また、その内容を製品企画や製品ロードマップに反映し、社内関係者へ提案・承認を得る 2. 技術サポート・製品管理(35%) 製品の仕様・特⾧・優位性・用途・競合製品との比較について、社内チームへの説明およびトレーニングを実施する 法規制や認証制度の動向を把握し、市場および製品への影響を分析するとともに、CSI にとって有益となる活用方法を経営層へ提案する 製品開発に必要となる日本国内の認証取得や技術要件について、本社メンバーをサポートする 営業部門と連携し、契約交渉時の技術条件を定義・明確化・最適化する。 新規案件の立会試運転対応 (週 1 回程度) 3. マーケティング調査・営業支援(10%) 営業担当者とともに顧客訪問を行い、製品説明、顧客向けトレーニング、ウェビナー、顧客イベントなどに使用する資料・コンテンツを作成する。 データシート、技術カタログ、ホワイトペーパー等のマーケティング資料に掲載する技術コンテンツを作成・確認する。 営業部と連携し、新製品の市場投入や製品特⾧の発信を行うとともに、新製品・既存製品の販売状況や市場導入状況を分析する。 4. 製品プロジェクト管理(10%) CSJ が求める成果物および関連資料のプロジェクト管理を行う。(1の業務との関連あり) 5. その他(5%) その他、会社から指示された関連業務を行う。
【求められる経験・スキル】 製品・プロジェクト・ビジネスの関係性を理解していること。 新規案件の現地試運転(Commissioning)経験があれば尚可。 高い技術理解力を有し、既存製品を迅速に習得するとともに、製品・技術に関する質問へ的確に対応できること。 単線結線図(Single-Line Diagram)を理解していること。 応募資格 学歴・資格 工学系学士号以上(修士号以上歓迎) 日本語:ビジネスレベル以上(公的な申請資料等の読解が必要になります) 英語:ビジネスレベル Word、PowerPoint(営業用資料作成)、Excel(関数・分析・グラフ作成等)、Teams、Outlook など Microsoft Office ソフトを実務レベルで使用できること。
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500~640万
医療機関からのお問い合わせにもとづきWEB商談、もしくは訪問し、幅広い自社サービスを提案いただきます。クリニックのドクターの相談に乗りながら最も適切な方法を一緒に考えていくスタイルです。 【詳細】■医療機関への企画提案。■製作や納品の進行管理・ディレクション。■医薬卸やディーラーへの提案。■新製品・サービスの企画と事業構築。【仕事のやりがい】「医療をもっと、わかりやすく」するための製品を幅広くラインアップしています。医療機関の立場に寄り添った適切なサービスを提案できます。社内で積極的に事業開発や社内プロジェクトにも投資しており、経験や知見を広げられます。【変更の範囲】変更なし
【必須】■医療営業経験5年以上 ※新拠点の立ち上げに参画でき、セールスをやりながらプロジェクト推進のリーダーをしたい、といった経験も可能です。 【歓迎】 ■成長フェーズにある組織で事業創りに関わりたいという思いがある方 ■WEBやIT技術の活用に興味があり、医療業界をより良くしたい方 【この仕事で得られること】 ■メーカーの立場ですが単一のサービス展開ではないので、医療機関の立場に寄り添った適切なサービスを提供するスタイルでのコンサルティング型セールスが可能です。
■クラウドサービス事業 ■プロフェッショナルサービス事業 ■メディア事業
500~640万
医療機関からのお問い合わせにもとづきWEB商談、もしくは訪問し、幅広い自社サービスを提案いただきます。クリニックのドクターの相談に乗りながら最も適切な方法を一緒に考えていくスタイルです。 【詳細】■医療機関への企画提案。■製作や納品の進行管理・ディレクション。■医薬卸やディーラーへの提案。■新製品・サービスの企画と事業構築。【仕事のやりがい】「医療をもっと、わかりやすく」するための製品を幅広くラインアップしています。医療機関の立場に寄り添った適切なサービスを提案できます。社内で積極的に事業開発や社内プロジェクトにも投資しており、経験や知見を広げられます。【変更の範囲】変更なし
【必須】■医療営業経験5年以上 ※新拠点の立ち上げに参画でき、セールスをやりながらプロジェクト推進のリーダーをしたい、といった経験も可能です。 【歓迎】 ■成長フェーズにある組織で事業創りに関わりたいという思いがある方 ■WEBやIT技術の活用に興味があり、医療業界をより良くしたい方 【この仕事で得られること】 ■メーカーの立場ですが単一のサービス展開ではないので、医療機関の立場に寄り添った適切なサービスを提供するスタイルでのコンサルティング型セールスが可能です。
■クラウドサービス事業 ■プロフェッショナルサービス事業 ■メディア事業
500~640万
医療機関からのお問い合わせにもとづきWEB商談、もしくは訪問し、幅広い自社サービスを提案いただきます。クリニックのドクターの相談に乗りながら最も適切な方法を一緒に考えていくスタイルです。 【詳細】■医療機関への企画提案。■製作や納品の進行管理・ディレクション。■医薬卸やディーラーへの提案。■新製品・サービスの企画と事業構築。【仕事のやりがい】「医療をもっと、わかりやすく」するための製品を幅広くラインアップしています。医療機関の立場に寄り添った適切なサービスを提案できます。社内で積極的に事業開発や社内プロジェクトにも投資しており、経験や知見を広げられます。【変更の範囲】変更なし
【必須】 ■SaaSやITプロダクトの法人営業経験(2年以上) 【歓迎】 ■成長フェーズにある組織で事業創りに関わりたいという思いがある方 ■WEBやIT技術の活用に興味があり、医療業界をより良くしたい方 【この仕事で得られること】 ■メーカーの立場ですが単一のサービス展開ではないので、医療機関の立場に寄り添った適切なサービスを提供するスタイルでのコンサルティング型セールスが可能です。
■クラウドサービス事業 ■プロフェッショナルサービス事業 ■メディア事業
450~650万
<インサイドセールスチームのミッション> インサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングを行い、商談を創出するポジションです。 ■電話、メール、セミナー誘致等による商談創出 ■ターゲットアカウントへのアウトバウンドアプローチ ■FSやマーケティングと連携したアカウント戦略の策定・実行 ■市場調査およびターゲットリストの作成 ■他企業の国際貿易DX成功事例や海運市況トレンドの発信 オンボーディング体制が充実しており業界知識は1ヶ月ほどで修得可能です。
【必須】■法人営業経験2年以上 ■新規提案営業経験(個人営業や接客経験者も学習意欲があれば歓迎) 【歓迎】■BtoB SaaSや国際物流サービス(メーカー/商社/フォワーダー等)での営業経験 【魅力】 ■豊富なキャリアパス:実績に応じFSやCS、マーケティング、ISマネージャーなど社内で幅広くキャリアを広げられます。 ■充実の環境:コアタイム11-16時のフレックス制を導入。サウナや食堂を備えた2025年9月開業の快適な新オフィスで働けます。 ■社会的インパクト:国際物流・貿易のDXを牽引し、産業全体の構造改革に直結するやりがいが得られます。
■デジタルフォワーディングサービスの企画・開発・運営 ・第一種・第二種 貨物利用運送事業者 ・一般社団法人 国際フレイトフォワーダーズ協会(JIFFA)正会員
350~420万
入社後はインサイドセールス(IS)からスタートし、フィールドセールス(FS)・カスタマーサクセス(CS)へとステップアップ。リード獲得から契約締結・継続支援まで、営業の全工程を一気通貫で習得できます。 ■ターゲットへのアプローチ・リード獲得:ターゲットリストをもとに、メール・電話・SNS等の手法でアポイントを獲得 ■課題ヒアリング・Web広告プランの提案:クライアントの集客・売上課題をヒアリングし、最適なWebマーケティングプランを提案 ■見積もり作成・契約締結:提案から受注までの一連のクロージング業務を担う ■新規アプローチ手法・営業フローの構築支援(意欲次第)
【必須】■社会人経験1~3年程度(業界・職種不問) ■論理的に考え、自分なりの仮説を持って行動できる ■高い目標を自ら設定し、達成に向けてやり抜く意志 ■周囲に良い影響を与えることに喜びを感じられる方 【歓迎】■Web・IT関連商材の営業経験 ■Webマーケティング・デジタル広告に興味・関心がある方 ■再現性のある営業フローや仕組みの構築に面白さを感じられる方
■マーケティング事業 ■HE(Human Empowerment)事業 ■クリエイティブ事業
500~600万
■概要 弊社では「直販の最適化と最大化を実現」するというミッションを掲げ、自社開発のSaaS型宿泊予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。 OPTIMAは予約を起点に展開しておりますが、業界のDXにも寄与する社会貢献性の高いプロダクトです。OTA(オンライン旅行サイト)依存による高額手数料の削減、宿泊施設の収益性、自社集客力の向上により、宿泊施設に寄与するのはもちろん、地域に潤いを与え、各自治体、日本の観光産業に寄与できるプロダクトです。 現在は、宿泊以外の予約(レストランやアクティビティなど)も統合する次世代型プロダクト「OPTIMA CROSS」を展開し、さらなる事業拡大フェーズに突入しています。 ■具体的な業務内容 ・プロダクトへのエンゲージメント向上に向けた施策の立案~実行 ・顧客から寄せられた声や課題を細分化しプロダクトへの改善(要件整理など) ・オンボーディング、導入プロセスの改善 ・顧客のフェーズに応じてオプションや機能追加などの提案(アップセル・クロスセル) ・他部署と連携を進め未導入施設へのアプローチを行い業界全体へプロダクトの啓蒙活動
<必須スキル> ・SaaS商材におけるカスタマーサクセス経験(1年以上) ・顧客の成果創出・目的達成に向けた伴走支援経験 <歓迎スキル> ・バーティカルSaaS経験 ・エンタープライズ企業の対応経験 ・プロダクト開発における要件整理経験 ・インサイドセールスやフィールドセールス経験 ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
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600~1050万
<仕事内容> 国内上場企業に対する株主管理プラットフォームサービスの営業活動またはカスタマーサクセス業務を担当いただきます。なお、ご経験や適性に応じて営業またはカスタマーサクセスを主軸としながら、事業成長に向けた顧客拡大・顧客成功の両面に関わっていただくことを想定しています。 〇主な業務 ・株主管理プラットフォーム事業の成長戦略立案および営業施策の実行 ・新規顧客開拓から既存顧客の利用拡大までを見据えた営業体制の構築・強化 ・営業KPIの設計・運用を通じた組織パフォーマンスの最大化 ・営業メンバーの育成、マネジメントおよび再現性の高い営業プロセスの確立 ・プロダクト・カスタマーサクセス・マーケティング部門と連携した事業グロースの推進 ・顧客ニーズや市場動向を踏まえたサービス改善・事業開発への提言 ・SaaSベンチマークを参考にした、競争力の高い営業組織づくりの推進 ◆主な営業活動例◆ ・新規顧客:接触アポ~提案~契約(仕様決め)~プロジェクトリード └現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合と紹介や問い合わせ対応の場合があり、いずれの商談もファーストコンタクトでグリップすることが重要です。 ・既存顧客:解約防止フォロー 追加ニーズの深耕、顧客課題に応じた運用最適化提案 └アップセルやクロスセルを狙いつつ、解約防止のためのコミュニケション、オペレーションチームと連携した運用のサポート等 ・スポット受注:バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案~契約(仕様決め)~実施
<必須> ・エンタープライズ企業向けの提案営業経験 ・営業チームリーダー経験 ・メンバー育成や1on1を通じて、チーム成果の向上を実現した経験 <歓迎> ・エンタープライズ企業向けのカスタマーサクセス経験 ・SaaSまたはITサービス領域での営業経験 ・上場企業の経営層・管理職層に対する営業経験 ・アライアンス営業の経験 ・株式市場、IR、投資に関する知識や経験 ※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。
■株主管理プラットフォーム事業 ・プレミアム優待倶楽部:上場企業の優待情報を一括で閲覧・管理できるサービス ・IR-navi:上場企業のIR情報を一括で閲覧・分析できるサービス ・バーチャル株主総会運営:オンラインで株主総会を開催できるサービス ・決算説明会の企画・運営サポート ■環境・社会・ガバナンス(ESG)ソリューション事業 ・統合報告書やアニュアルレポート等のESG情報の企画・制作
800~1500万
【組織・チームのミッション】 「メルカリShops」は「かんたんで、売れる」をコンセプトに、スマホ1つで ネットショップを開設し、ショップ運営者が商品を直接販売できる Eコマースプラットフォームです。 月間2,300万人以上のメルカリアプリのお客さまにリーチできる 基盤を活かし、事業者の売上成長を支えます。 カテゴリセールスチームは、「おもちゃ・ホビー」「家電・自動車」「アパレル」 「ブランド」の領域別のチームで構成されており、主にリユース商材の売上拡大を担います。 事業として「Go Bold」に成長を加速するフェーズにある今 マーケットの広がり方を左右する打ち手を、事業者と伴走しながら形にしていきます。 【業務内容】 今回募集するPartner Sales Specialistのポジションは、「メルカリShops」に 出店いただく加盟店の拡大を最大化するとともに、利用促進に向けた 交渉・契約合意やプロジェクト管理を担っていただきます。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ・大手事業者(主にリユース小売業界大手企業)のEC責任者に向けた営業 ・出品後の販促導入提案、売上拡大コンサルティング ・目標達成のための営業状況管理 ・業務進捗のマネジメントサポート ・パートナーとの経済条件、責任範囲などの契約交渉 ・クロージングサポートなどパートナー経由のセールス支援 【ユニークなチャレンジ】 ■エンタープライズ級の商談設計 大手事業者の意思決定層(部長・役員クラス)と向き合い、提案設計から 合意形成までを主担当としてリードします。 商談を前に進めるために、社内の本部長・マネジメント層の知見や支援を引き出し 最適な体制で提案を組み立てていきます。 複数のステークホルダーの利害を整理し、論点を揃えながら着地させる 経験を通じて、エンタープライズセールスの総合力を磨くことができる環境です。 ■「市場をつくる」セールス 既存の枠組みで売るだけではなく、メルカリにおけるEC事業という 新規事業のフェーズで、リユース×ECにおける勝ち筋を定義し マーケットの開発そのものをリードしていきます。 新しい施策やプロダクト導入などの変化を取り入れながら 事業成長そのものをリードしていただきます。 ■メルカリグループのシナジーを活かした成長機会 「メルカリ」に加え、「メルペイ」「メルコイン」など多様な事業アセットを踏まえ 単一プロダクトに閉じない価値提案に挑戦できます。 顧客課題に対して、決済・金融・デジタル領域も含めた 発想で打ち手を検討できるため、提案の幅と解像度が高まります。 Will次第で関わり方を広げやすく、事業横断の視点を持ちながら キャリアの選択肢を増やせます。
【求める経験・スキル】 ・メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方 ・無形商材(システム・IT・広告・コンサルティングなど)における アカウントマネジメント経験(5年以上) ・エンタープライズセールスの経験があり、クライアントの意思決定者(部長クラス以上)との 折衝経験、合意形成の成功経験 ・再現性のある成果創出ノウハウを自分なりに確立し、実績を出したご経験 ・数値やFactbaseでの考え方および提案を実践してきたご経験 ・社内外のステークホルダーと円滑な調整と交渉を推進し高い営業実績を残したご経験 ・IT業界/スタートアップ/ベンチャー特有の変化やスピード感を楽しめること ・Excelやスプレッドシートの中級レベル(VLOOKUP/IF/ピボットなど)以上 【歓迎する経験・スキル】 ・AI等を活用し、業務の自動化や効率化を設計・実行した経験がある方 ・少人数(最低3名程度)のTeamをLeadした経験を有する方
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