DMM.comGroup_エンタープライズ営業（営業戦略・事業企画）

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• エージェント求人

  ◤日立製作所◢ 540名規模の営業組織を動かす営業企画（主任）｜生成AI×データドリブン経営の推進

  530~1080万

  • 予算計画
  • 予算管理
  • 最新テクノロジー
  • プロジェクト
  • リーダー
  • データ集計
  • 事務
  • 予算策定
  • プロジェクト推進
  • マネージャー
  • 幹部
  • 営業
  • データ分析
  • 本部長
  • 分析
  • 戦略立案
  • 情報通信
  • Microsoft Excel
  • BIツール
  • プロセス自動化

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  ◤日立製作所◢ 540名規模の営業組織を動かす営業企画（主任）｜生成AI×データドリブン経営の推進気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 ・産業・流通営業部門全体の営業戦略・業績管理・拡販施策の企画および推進 ・生成AI等を活用したデータ集計、見通し作成、予算策定業務の高度化プロジェクトの推進 ・業績データの可視化・分析を通じた営業組織の意思決定支援 ・中期営業計画ローリングのための計画策定・推進における事務局運営 ・生成AIなどを活用した営業力強化・業務効率化施策の企画およびプロジェクト推進 【仕事の魅力】 ・製造・流通・情報通信など広範な産業領域を対象に、自らの施策が事業成長に直結するダイナミックな企画・推進が可能 ・営業統括本部長をはじめとする経営幹部層に近い立場で経営の意思決定プロセスを体感し、直接支援できる環境 ・データ分析や生成AIなどの最新技術を活用し、自ら仕組みを変革して組織全体に大きな影響を与えられるやりがい 【キャリア上の魅力】 ・営業組織全体の動きを俯瞰する高い視座と、経営直結の戦略立案・データ分析スキルが身につく ・マネージャー補佐の役割からスタートし、将来的にはユニット全体を束ねるリーダー・幹部へとステップアップできる明確なキャリアパス

  求める能力・経験

  応募資格（必須） ・営業企画、事業企画、経営企画のいずれかの実務経験 ・または、ITソリューション営業の実務経験 応募資格（歓迎） ・生成AIやExcel、BIツール等を駆使したデータ集計・プロセス自動化（BPR）の推進実績 ・部下育成経験（役職・期間不問） ・経営層や営業部門に対してロジカルに伝え意思決定を支援できるコミュニケーション力 ・データに基づき課題を捉え、主体的に周囲を巻き込んで推進できる実行力

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【Fintechプロダクトのセールス担当】Account Executive/金融領域

  580~750万

  

  フリー株式会社東京都品川区

  【Fintechプロダクトのセールス担当】Account Executive/金融領域気になる

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  仕事内容

  「freeeカード Unlimited」を中心に、新規顧客の獲得から活用提案・決済額の最大化まで、事業収益の拡大を牽引する営業活動全般をお任せします。 金融領域では次々と新しいプロダクトをリリースしており、カード領域にとどまらない新規事業の営業推進も担っていただきます。 【業務内容詳細】 ■新規顧客への導入提案 freeeプロダクト未利用企業、および既存のfreeeプロダクト利用企業への「freeeカード Unlimited」導入提案 ■与信・審査観点を踏まえた活用提案 増枠や利用枠の見直しを求める顧客に対し、審査・リスク管理部門と連携した情報整理および顧客への説明・折衝 ■施策の費用対効果検証と仕組み化 キャンペーンやポイント還元等の効果検証を行い、収益・決済額向上に寄与する「勝ちパターン」の型化およびプロダクト開発へのフィードバック 【ポジションの魅力】 ■データとPL思考に基づく営業・事業グロース経験 単に売上目標を追うだけでなく、稼働率や決済額などのデータから仮説を立て、施策コストの最適化や収益構造(PL)を意識して動く経験が積めます。将来的に事業開発(BizDev)や事業責任者を目指す方にとって大きな成長機会となります。また、金融領域ではカードを起点に経費精算・振込・請求書払いなど次々と新機能が拡張されており、顧客課題に応じた複合的なソリューション提案が可能です。 ■ファイナンス領域の専門性(独自の与信・審査知見) 利用枠の設計思想や審査ポイントなど、金融業界で通用する専門知識が身につきます。入出金データをリアルタイムに活用したfreee独自の先端審査ロジックを現場で体感できる点も魅力です。 ■経営層・CFOとの深いリレーション構築 企業の資金繰りや経費ガバナンスそのものを刷新する提案を行うため、経営者やCFO、経理責任者と経営視点での本質的な対話を通じ、強固なパートナーシップを築けます。 業務内容変更の範囲：当社業務全般

  求める能力・経験

  【必須】 ■法人営業経験(2年以上) ■目標達成に向け、自ら仮説を立てて能動的に行動し、数値責任を追った経験 【歓迎】 ■金融業界(メガバンク・地方銀行、クレジットカード、リース等)での法人営業経験 ■製薬・医療業界(MR等)での、高度な専門知識やデータ分析に基づく提案営業経験 ■SaaS・IT領域における無形商材の法人営業経験 ■新規開拓および既存深耕(アカウントマネジメント)双方の実務経験

  事業内容

  ■クラウドの会計ソフト,人事労務ソフト「freee (フリー)」などの運営。 ★特徴★個人事業主・中小企業向けの全自動クラウド型ソフト/簿記の知識なしで簡単に使える/銀行などのweb口座と連動して自動で会計帳簿が作成可能

• 企業ダイレクト

  【BtoBマーケティング】自社DX製品のリード獲得/施策企画から裁量/グロース上場

  558~912万

  株式会社ラキール東京都港区

  【BtoBマーケティング】自社DX製品のリード獲得/施策企画から裁量/グロース上場気になる

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  仕事内容

  自社DX製品群(LaKeelシリーズ)のリード獲得・受注拡大に向け、課題抽出から施策の企画立案・実行・検証までを一貫して担当し、営業部門と連携して事業成長を牽引していただきます。 【詳細】■ホワイトペーパーやLPの企画/制作 ■オンライン・オフラインの広告出稿および効果検証 ■展示会・イベント・ユーザー会への出展計画策定と運営を通じた顧客接点の強化 ■施策の効果検証および改善施策の推進 ◎技術的な強みを持つ製品をどう顧客や市場に届けるかに課題があります。まずは仮説を立て、小さな施策で効果検証することから始め、それを大きな施策に反映させる動きを期待しています。 【業務内容変更の範囲】当社の定める範囲

  求める能力・経験

  【必須】■何らかのBtoBマーケティング経験(2年以上) ■自律的に課題を発見し、解決に向けた施策の立案・実行ができる方 【歓迎】■営業の仕組みづくりを行った経験 ■後輩や部下の指導経験 【魅力】◎プロダクトアウト型から市場起点への変革を担い、仮説検証を繰り返し大きな施策へと発展させる重要なポジション ◎東証上場かつ第二創業期という安定性とスピード感が共存する環境で裁量大 ◎属人的営業組織を仕組みで変革する、組織作りの中核としてキャリア構築可能 ◎プロセスを重視しており、前例のない施策へのチャレンジは正当に評価 ◎無料夕食ビュッフェ/マッサージルーム/フレックスなど福利厚生充実

  事業内容

  ■企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を支援するプロダクトサービスとプロフェッショナルサービスを提供 ＜URL：https://www.lakeel.com/ja/ourbusiness/product.html＞

• エージェント求人

  🟨年収550万〜750万・コア付フレックス🟨タイミーで事業企画も見据えるCSリーダー候補

  500~750万

  株式会社タイミー東京都港区

  🟨年収550万〜750万・コア付フレックス🟨タイミーで事業企画も見据えるCSリーダー候補気になる

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  仕事内容

  ■業務内容 ワーカー数1,420万人以上、導入事業者数23万社以上を誇るスキマバイトアプリ「タイミー」を展開する同社にて、SMB（中堅・中小企業）領域を担当するカスタマーサクセス組織のリーダー候補をお任せします。 タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型ビジネスモデルのため、「売って終わり」ではなく、継続利用や活用促進を担うカスタマーサクセスが事業収益の中核となります。 自らもプレイングリーダーとして重要クライアントへの伴走（課題ヒアリング、施策提案、オンボーディング、活用拡大、重要商談の支援）を行いながら、数名規模のチームマネジメント、ポートフォリオ戦略の策定、オンボーディングプロセスのKPI設計・改善、他部門（IS/FS/プロダクト）との連携施策などをリードしていただきます。 ■本ポジションの魅力・やりがい ・「AI-Native」な組織づくりを牽引：配属先となるインキュベーション事業本部はAI活用率100%を誇り、全社でも最もAI実装が進む組織です。商談準備・分析・資料作成などをAIで自動化し、生産性2倍・LTV/CAC約3倍改善を達成。「人が深く入るべきハイタッチ」と「AI・テックタッチで効率化する領域」の境界線を自ら設計する、市場価値の高いマネジメント経験が得られます。 ・社会課題解決への直結性：飲食・物流・小売をはじめとする深刻な労働力不足に対し、単なる欠員補充を超えて顧客企業の事業改善・成長に伴走するやりがいがあります。 ・豊富なキャリアパス：チームリーダーからグループマネージャー、さらには事業企画や本部企画など、組織の拡大フェーズに合わせて早期に上位レイヤーへステップアップできる環境です。 ■働き方・チーム体制 商談はオンラインを中心に、必要に応じて訪問を組み合わせるハイブリッドスタイルです。フレックスタイム制（コアタイム9:30〜15:30）を採用しており、個人の裁量と生産性を重視したメリハリのある働き方が可能です。

  求める能力・経験

  ・普通自動車運転免許 ・法人営業 または カスタマーサクセスの実務経験（3年以上） ・チームのマネジメント または リーダー経験（目安2年以上） ※役職経験に限らず、チームリード、後輩育成、業務プロセス改善などを主導した経験があれば歓迎 ・不確実性が高く変化の激しい環境を楽しみ、成長機会にできる方 ・生成AIや営業支援ツールを活用した業務改善・仕組み化への高い関心

  事業内容

  スキマバイトアプリ「タイミー」の企画・開発・運営、長期採用サポートサービス、タイミーキャリアプラス（正社員人材紹介）、Fintechをはじめとする新規事業開発

• エージェント求人

  《ITソリューション営業》反響メイン◆東証プライム上場／年商80億超◆毎年昇給の安定基盤

  450~702万

  • 問い合わせ対応
  • 資料作成
  • プロジェクト
  • OCR
  • 法人営業
  • 提案
  • プレゼンテーション
  • クロスセル
  • 開発
  • アップセル
  • 営業
  • ヒアリング
  • 効果検証
  • コスト削減
  • 検証
  • システム開発
  • 分析
  • 既存顧客
  • カスタマーサクセス設計
  • 運用設計
  • SaaS
  • BPO
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • ソリューション型営業
  • 課題/ボトルネック特定
  • 業務改善提案
  • データベース
  • 顧客課題ヒアリング
  • 要件定義

  株式会社ダブルスタンダード東京都港区

  《ITソリューション営業》反響メイン◆東証プライム上場／年商80億超◆毎年昇給の安定基盤気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 東証プライム上場企業である株式会社ダブルスタンダードにて、大手企業を中心とした顧客に対し、DX推進や業務効率化、コスト削減を実現するITソリューションの企画・提案営業を担当いただきます。お問い合わせやご紹介をいただいたお客様に対し、業務上の課題やニーズをヒアリングし、自社開発のAI OCR・eKYC・データ活用サービスなどを組み合わせた最適なソリューションを提案します。 【業務内容】 ・お問い合わせやご紹介をいただいた新規見込顧客・既存顧客への対応 ・顧客の業務フローや現状課題、ニーズのヒアリング ・顧客課題の分析・整理および改善に向けた仮説立案 ・自社サービスやITソリューションを活用した企画・提案 ・提案資料・企画書・見積書の作成およびプレゼンテーション ・必要に応じた実データを用いた実証実験・効果検証 ・社内エンジニアと連携したシステム開発・導入プロジェクトの進行管理 ・サービス導入後のフォロー、運用改善・追加提案 ・既存顧客へのアップセル・クロスセルによる取引拡大 【ポジション魅力】 ◎IT・DX業界未経験からでも、これまでの法人営業経験を活かしてキャリアアップが可能 ◎AI OCR・eKYC・データ活用など、成長性の高いIT・DX領域の専門知識を身につけられる ◎反響営業が中心のため、新規開拓よりも顧客の課題解決に注力できる営業スタイル ◎金融・不動産など大手企業のDX・AI推進に携わり、幅広い業界の課題解決に貢献できる ◎東証プライム上場企業の安定した経営基盤と、年1～2回の給与改定制度

  求める能力・経験

  【必須要件】 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人営業の経験（業界・商材不問） ・IT業界での実務経験（エンジニア／カスタマーサクセス／プリセールス等） ・BPRやBPOにおける業務改善・運用設計・業務フロー構築などの経験 【歓迎要件】 ・無形商材（ITソリューション・SaaSなど）の提案営業経験 ・お客様の業務課題をヒアリングし、改善を提案した経験 ・大手企業の決裁者・部門責任者への提案経験 ・システム開発案件での要件整理、提案書・見積書の作成経験 ・DX・AI・データ活用に関する知識や関心 【求める人物像】 ・お客様の話を丁寧に聞き、課題の本質をとらえて提案できる方 ・エンジニアなど社内の関係者と協力し、チームで成果を出せる方 ・お客様ごとに、最適な提案を考えられる方 ・導入後も、お客様と長く信頼関係を築きたい方 ・DX・AIなど新しい技術に関心を持ち、学び続けられる方

  事業内容

  企業向けビッグデータの生成・提供 データ生成過程で培った技術を活用したサービス企画・システム開発

• エージェント求人

  🟨年収450万〜700万・フレックス🟨タイミー第2創業期で描くリーダーへの最短ルート

  450~700万

  株式会社タイミー東京都港区

  🟨年収450万〜700万・フレックス🟨タイミー第2創業期で描くリーダーへの最短ルート気になる

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  仕事内容

  スキマバイトアプリ「タイミー」の活用販路を最大化するフィールドセールスをお任せします。 主軸となるのは、マーケティングやインサイドセールス部門からのトスアップ案件（目安：月30〜35件、1日2〜3件の商談対応）。加えて、アウトバウンド開拓による新規アプローチも行います。 ホテル・旅館・観光業界は深刻な人手不足やDX推進といった経営課題を抱えています。単に欠員を埋めるためのマッチングにとどまらず、集客見込みや人件費シミュレーションを綿密に算出し、「企業が売上をさらに伸ばすための仕組み」を提案します。 受注・契約から導入まで伴走支援を行い、稼働後はコンサルティングセールスへと引き継ぐため、クライアントの長期的な事業成長基盤を築く役割を担います。 ■ポジションの魅力・やりがい ・社会貢献度の高さ：日本の「はたらく」のインフラをアップデートし、観光産業の復興・発展にダイレクトに貢献できます。 ・提案の自由度と深さ：柔軟性の高い商材のため、クライアントの運営課題に合わせたカスタマイズ提案が可能です。 ・早期キャリアアップ：組織拡大中のため、年齢や社歴に関わらずチームリーダーやマネージャーへの早期登用チャンスが豊富です（20代の部長・マネージャー実績多数）。 ■働き方・チーム体制 フレックスタイム制（コアタイム 9:30〜15:30）を導入しており、メリハリを持った柔軟な働き方が可能です。チームでナレッジを共有し、互いに高め合うスピード感と一体感のある環境です。

  求める能力・経験

  ・普通自動車運転免許 ・法人営業またはフィールドセールスのご経験（2年以上） ・営業活動において高い成果・実績を残されている方 ・タイミーのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方

  事業内容

  スキマバイトアプリ「タイミー」の企画・開発・運営、長期採用サポートサービス、タイミーキャリアプラス（正社員人材紹介）、Fintech関連事業

• エージェント求人

  🟨年収450万〜700万・フレックス🟨タイミー第2創業期で描くリーダーへの最短パス

  450~700万

  株式会社タイミー東京都港区

  🟨年収450万〜700万・フレックス🟨タイミー第2創業期で描くリーダーへの最短パス気になる

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  仕事内容

  ■仕事の内容 ワーカー数1,420万人・導入事業者数23.8万社を超えるスキマバイトアプリ「タイミー」を展開する同社にて、ホテル・観光領域の既存クライアントを主軸としたコンサルティングセールス（BPR推進）をお任せします。 深刻な人手不足という構造転換期を迎えるホテル・旅館などの宿泊施設に対し、単なる欠員補充のマッチングにとどまらず、現場の業務オペレーションや人件費構造そのものに入り込んだ本質的な課題解決を提案します。 ＜具体的な業務内容＞ ・既存クライアントの人的課題解決・BPR（Business Process Re-engineering）の推進 ・経営層や事業責任者、総支配人・支配人への課題ヒアリング ・人件費構造やシフト、現場オペレーションの分析 ・多店舗・多施設展開に向けた導入戦略の立案・実行 ・施設内の別職種（フロント、客室清掃、調理補助、レストラン配膳など）への利用拡大提案 ・クライアントの継続利用・LTV最大化に向けた中長期的なリレーション構築 ■ポジションの魅力・やりがい ・「自分自身の介在価値」を実感できる無形商材：決められたパッケージを売るのではなく、現場へ足を運び、課題に合わせた運用体制を再設計します。「あなただから任せる」と現場から深く信頼される営業の醍醐味があります。 ・社会構造的課題へのインパクト：日本の基幹産業でありながら人手不足に悩む観光産業の持続可能性を支え、日本の「はたらく」の新しいインフラを自らの手で広げる手応えが得られます。 ・経営視点の課題解決スキル：経営層と対峙しながら、人件費削減や売上向上シミュレーションを組み立てるため、高度なロジカルシンキングとBPRスキルが身につきます。 ・早期抜擢とキャリアパス：拡大フェーズのため、年齢や社歴に関わらず実力次第で早期にリーダーやマネージャーへとステップアップできる環境です。 ■働き方 フレックスタイム制（コアタイム9:30〜15:30）を採用。現場への訪問とオンラインを柔軟に使い分けながら、個人の裁量で自律的にスケジュールをコントロールできる環境です。

  求める能力・経験

  ・普通自動車運転免許 ・以下のいずれかのご経験をお持ちの方（2年以上） 営業経験（年数2年以上） 旅館・ホテル等の宿泊施設での実務経験（年数2年以上） ・営業または現場業務において高い成果・実績を残されている方 ・論理的思考を持って顧客の課題解決に取り組んできた方 ・タイミーのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方

  事業内容

  スキマバイトアプリ「タイミー」の企画・開発・運営、長期採用サポートサービス、タイミーキャリアプラス（正社員人材紹介）、Fintechをはじめとする新規事業開発

• エージェント求人

  【東証グロース上場】圧倒的データ力で労働市場を変革！営業の型化・事業開発まで担う戦略コンサルセールス

  495~645万

  • パートナー
  • 提案
  • DB設計
  • KPI設定
  • 人材紹介/派遣
  • 商談
  • 転職支援
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • マーケティング
  • 企画立案
  • データベース
  • アライアンス
  • 営業
  • 分析
  • 分析コンサルティング
  • データ分析
  • 人材紹介
  • 法人営業
  • 人事
  • 採用面接

  オープンワーク株式会社東京都渋谷区

  【東証グロース上場】圧倒的データ力で労働市場を変革！営業の型化・事業開発まで担う戦略コンサルセールス気になる

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  仕事内容

  ■業務内容 クライアントであるエージェントに対して、OpenWorkリクルーティングの求職者のデータベースを利用してもらうための提案・サポートを行います。またエージェント様やそのユーザーのニーズに応える自社プロダクトやサービスなどの企画・開発なども行い、エージェントの売上最大化に貢献します。 （具体的には） ●コンサルティング業務 ・既存法人顧客とのリレーション構築 ・新規法人顧客への提案、リレーション構築（現在はインバウンドのみ対応） ・顧客の採用成功のためのデータ分析・コンサルティング ・採用成功に至るまでのプロセス改善提案 ●その他業務　※希望や適性によって ・ニーズに合うサービスやプロダクト企画・立案（社歴や役職問わず） ・営業戦略/戦術の設計、提案（マネージャーとともに） ・リクルーティングプロダクトの新機能考案・提案 ・自社採用への参加（新卒・中途） ・データレポートの作成（アナリストと共同） ・コンテンツマーケティングの企画 その他、課題を探し自ら仕事を作り上げることも可能です。 ■募集背景 私たちは、様々な方から集めた働くに関するクチコミデータをもとに、転職・就職のための情報プラットフォームを運営してきました。 順調に事業は成長し、閉鎖的な側面の大きかった市場に対して一石を投じることはできている状況です。 しかし、労働市場全体を見渡したときの影響力はまだ小さく、個人・企業の行動変容を起こすまでには至っていません。 今後、市場で圧倒的な存在感を示し、ジョブマーケットをゲームチェンジするためには、私たち自身が大きく変わる必要があります。 労働市場全体の変革に向け、オープンワーク内という枠を超えて外部とのアライアンスやパートナーシップを組み、市場全体を活性化していきたいと考えています。 そんなフェーズだからこそ、単に各エージェントの売上向上に貢献すること以上に、中長期的な事業成長や課題解決に向き合いつつ、労働市場を変えていきたいという想いを持った事業戦略パートナーを求めています。 ■エージェント事業のミッション 求職者と企業のマッチングを行うエージェント（人材紹介会社）は、利用者が多く転職市場で重要な立ち位置です。そのエージェントに対してOpenWorkリクルーティングの活用促進を行い、エージェントの売上最大化をミッションとして担います。 エージェントの皆様の事業成長を通じて『“働きがい”が成長力や採用力が上がる企業を増やし、ひとりひとりが輝くジョブマーケットを創る。』ことを中長期ミッションとして掲げています。 ■エージェントグループのビジネスモデル 弊社が運営するOpenworkリクルーティングのスカウト送付機能をエージェント（人材紹介会社）へ提供し、採用決定に伴う売上の一部をエージェントからいただいています。 以下、収益発生までの流れ ・ユーザーが、企業のクチコミを閲覧しながら転職情報収集 ・エージェントが、ユーザーへ転職相談の案内などのスカウトを送付 ・ユーザーがスカウトを返信し、エージェントと面談を実施 ・エージェントがユーザーの希望する企業の紹介、キャリアカウンセリング実施 ・ユーザーが内定獲得、採用決定　→収益発生 働くに関するあらゆる情報を集めたプラットフォームをつくり、ジョブマーケットを変革していく上で、弊社はまだまだ道半ばの状況です。働くという社会課題に対して、一緒に挑戦していきたいと思っていただける方の応募をお待ちしています。 ■ポジションの魅力 「今の安定」と引き換えに、自分の市場価値が『型』の中に閉じ込められている感覚はありませんか。現在、営業最前線で戦い抜いたあなたの「タフさ」は、誰にでも真似できるものではありません。それは、どんな戦略をも形にする最強の基礎体力です。次はその体力をベースに、セールス業務だけでなく『戦略』や『売り方の仕組み化』にもぜひ携わってほしいと考えています。OpenWorkという看板を一度横に置き、あなた個人の介在価値を試せる場を用意しました。 【この環境で得られるもの】 ■採用支援でなく「事業支援」のため身につく知見が多く成長機会も多い ✔ 事業支援事業のため、集客支援以外にも戦略や組織作り、マーケティング、KPI設計など提案テーマは広く身につける知見が多く、そのため成長機会が多い。 ✔ 経営者や責任者との商談が多く視野が高い観点や課題の捉え方を学べる機会も多い。 ■営業職では身につきづらい交渉力の習得 ✔ 事業支援に重要な集客支援も行うため、比較的交渉しやすい関係性を確保している ✔ 交渉力（相手の事情を深く理解して納得できる条件調整スキル）のため同じ努力でも成果が大きくなる

  求める能力・経験

  ・人事/採用サービスや採用支援など、人事向け商材の法人営業経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  CorporatePromotionにおけるアウタープロモーション担当

  800~1300万

  株式会社JTB東京都港区

  CorporatePromotionにおけるアウタープロモーション担当気になる

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  仕事内容

  ■ ビジネスソリューション（BS） ・顧客アカウントを有するJTB営業パーソンと連携のもと、JTB独自の体験体感型プロモーション施策の営業、企画・実行・運営を担う ■目指す姿 JTBの強みを活かしたニッチ領域でのプロモーションリーダー: ・JTBのアセットと市場ニーズを掛け合わせ、競争優位性のあるJTB独自のプロモーション領域（例：インセンティブ旅行と連動したキャンペーン、地域活性化イベント、特定のターゲット層向け体験型プロモーションなど）を確立し、その分野における第一人者となることを目指す 一気通貫のプロモーション提供体制の確立: ・企画・設計からイベント実施、旅行手配、キャンペーン事務局運営、そして効果検証まで、全てのプロセスを自社および連携を通じてシームレスに提供できる体制を構築し、顧客にとってのワンストップソリューションを実現 高収益ビジネスモデルへの貢献: ・単なるオペレーション実行に留まらず、企画力・コーディネート力を高め、ソリューション提供手数料に加え、企画・コーディネート費としてFeeを収受できる高収益なプロモーションビジネスモデルの確立に貢献。 営業展開の加速と事業成長: ・確立したオペレーションフローとニッチ領域の専門性を武器に、積極的な営業展開を加速させ、事業の成長ドライバーとなることを目指す。 ■具体的な業務 JTBの独自性が発揮できる体験体感型プロモーション領域の特定とプロモーション戦略設計: ・市場調査、競合分析、JTBのアセット（旅行、M&E、地域連携など）の棚卸しを通じて、JTBが優位性を持てるアウタープロモーションのニッチ領域を特定。 ・特定した領域におけるターゲット顧客、プロモーション目的、メッセージ、KPIなどを定義し、具体的なプロモーション戦略を設計。 営業展開の加速と顧客提案: ・特定したニッチ領域における新規顧客開拓や、既存顧客への深耕営業を推進する。 ・顧客の課題をヒアリングし、JTBの強みを活かしたアウタープロモーションの企画提案書を作成し、プレゼンテーションを行う。 ・受注後のプロジェクトマネジメント、顧客との継続的な関係構築を行う。 ポジションの魅力 ・顧客のビジネス課題解決に深くコミットし、M&Eを通じてその解決と目標達成に貢献できる、非常にやりがいのある役割です。 ・競争の激しい首都圏マーケットで、あなたの専門性とPCOディレクションの経験を最大限に活かし、JTBのM&E事業の新たな可能性を切り拓けます。

  求める能力・経験

  必須要件 ■プロモーション領域の法人営業経験 プロモーション領域において、プロダクトアウトではない、顧客課題解決型の営業経験。受動的な案件受託ではなく、主体的、能動的な提案営業の実施経験。 アカウントエグゼクティブとして、ステークホルダーマネジメントやプロジェクトマネジメント、コスト最適化などを的確に実施した経験。 広告代理店やメディア営業の経験（5年以上） デジタルのみならず、多様なリアル商材/メディアを組み合わせたプランニングの経験 多様なメディア、CRM等のデジタルアセット、キャンペーン事務局、イベント運営、優良会員向けCRM施策設計・運用など、多岐にわたる商材やソリューションを組み合わせてプランニングをした経験。 案件獲得後の実施、改善、事後フィードバックまでの一連の実務経験 on-line/off-lineメディアバイイング、クリエイティブディレクション、打ち出した施策の運用改善/レポートまでの一連のプロセスを実施した経験。 その他、求める経験やスキルについては、面談にてお問い合わせください。

  事業内容

  ■事業領域 ツーリズム事業 エリアソリューション事業 ビジネスソリューション事業 グローバル領域（訪日インバウンド事業含む）

• エージェント求人

  ▼【週3リモート】グローバル広告企画営業（上場アドウェイズG／年収900万可）▼

  800~900万

  UNICORN株式会社東京都新宿区

  ▼【週3リモート】グローバル広告企画営業（上場アドウェイズG／年収900万可）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 東証スタンダード上場のアドウェイズグループにて、最先端のフルオートメーションアドプラットフォーム「UNICORN」を展開する同社にて、外資系企業やグローバル展開を行う大手ナショナルクライアント向けの広告企画営業をお任せします。 UNICORNは、3DやAR、インタラクティブ動画といった「触れる」体験型リッチクリエイティブと、機械学習による全自動配信最適化を融合させた独自のアドプラットフォームです。 海外展開を行う自動車・外資系IT・飲料・化粧品などの大手ブランド広告主に対し、英語力を活かしながら、ブランド価値を最大化するグローバルプロモーション戦略の立案から実行までを一貫してリードしていただきます。 【具体的には】 ・海外案件や外資系ナショナルクライアントに対する新規アプローチ先の選定および開拓 ・英語を用いた海外クライアントやグローバルエージェンシーとの商談、折衝、リレーション構築 ・顧客のブランディングやマーケティング課題に合わせたクリエイティブ企画およびメディアプランの設計・提案 ・既存クライアントに対する追加施策やアップセルに向けた深耕提案 ・キャンペーンのKPI達成に向けた運用改善プランニングおよび配信効果分析 ・社内のエンジニアやデザイナー、アドウェイズグループ各社と連携したプロジェクト推進 (求人ID：489991)

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれかの実務経験をお持ちの方 ・デジタル広告の法人営業経験（2年以上） ・日常会話レベルの英語力を活かした実務経験 【歓迎】 ・リッチクリエイティブ（3D、AR、動画、インタラクティブ広告等）を活用したデジタル広告実務経験 ・総合広告代理店、または大手広告主との取引における企画営業経験 ・ビジネスレベルの英語活用経験（メールだけでなく会話や商談でのやり取り） ・海外クライアントや外資系企業に対するプロモーション提案経験

  事業内容

  ■国内最大級のマーケティングプラットフォーム 同社は国内最大級の全自動マーケティングプラットフォームで、月間約6000億インプレッションを扱っています。 リアルタイムで広告のインプレッション価値を予測し、各キャンペーンに最適な価格で自動入札を行います。 ■リテールメディア事業 リテールメディアネットワーク構築に注力しており、店舗のPOSデータと連携した広告配信や、 デジタルサイネージを活用したリアルタイム分析を行います。