経営陣と近い環境で挑むIT調達・パートナーシップ構築の企画・管理/1月入社者

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  ITソリューション営業◤シンプレクス◢エンタープライズDX×新規事業創出×直販｜高収益企業

  802~1899万

  • 提案
  • Web/ITサービス
  • 新規顧客
  • 市場調査
  • 団体就業不能保障保険/GLTD
  • 保険
  • クラウド
  • プロジェクト
  • 市場/地域実勢調査
  • 製品
  • クロージング

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  ITソリューション営業◤シンプレクス◢エンタープライズDX×新規事業創出×直販｜高収益企業気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ◆企業概要 ・最高水準の技術力で高付加価値ITサービスを提供する独立系企業。 ・金融領域で圧倒的地位を確立し、現在は非金融やAI領域へ進出。 ・利益率40%超の高い収益性と、年収最高1,900万円の優良環境。 ・若手からベテランまで挑戦を後押しするフラットな組織風土。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・新規顧客に向けた新ソリューション企画からクロージングの推進。 ・市場調査やAI等の先進技術を活用した新たな事業創出・獲得。 ・大手金融等エンタープライズ顧客へのアカウントプラン立案・実行。 ・技術者チームと密に連携した統合的な案件提案とプロジェクト統率。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・AI子会社と連携した先進技術ソリューションの新規提案・展開。 ・大手金融機関の収益向上に直結する基幹系システムの受注・推進。 ・自社内製力を活かした製品制約のない非金融領域向けDX案件創出。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅業界トップクラスの利益率と圧倒的な成長性を背景とした高年収還元。 ✅自社製品の制約なく、顧客の課題に合わせた本質的な提案が可能。 ✅AIやクラウド等、最先端テクノロジーを用いた事業創出に挑戦できる。 ✅夕食ビュッフェ無料やGLTD保険完備など充実した手厚い福利厚生。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・金融市場で強固な基盤を築き、安定性と高い成長性を両立。 ・一切のサードパーティ制約を受けない完全内製化提案スタイル。 ・売上1,000億円を目指すVision1000に向けた攻めのDX支援。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━

  求める能力・経験

  ＜必須＞ ・弊社の理念に強く共感していただき、行動で体現することができる方 ・エンタープライズ向けセールス経験5年以上 ・チームでのセールス経験 ※金融業界でのセールス経験、金融知識は一切不要です。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  新規事業の創出やクリエイションテクノロジー事業の成長、M&Aを担当する法務のエキスパートを大募集

  600~1300万

  • 契約交渉
  • 開発
  • メンバー
  • 人工知能
  • ロボット/ロボティクス
  • 訴訟
  • リーダー
  • リスクマネジメント
  • ブロックチェーン
  • マネジメント

  ソニーグループ株式会社東京都港区

  新規事業の創出やクリエイションテクノロジー事業の成長、M&Aを担当する法務のエキスパートを大募集気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■組織の役割 同社では、創業時から法務の役割は重視され、多くの人材が活躍してきました。 この環境を最大限に生かし、人工知能、ロボティクス、モビリティ、宇宙等をはじめとした新しい分野への挑戦やクリエイションを支える様々なテクノロジーの革新やサービスの創出に、早い段階から入り込み、法的思考力を駆使してビジネスや開発のスピードを加速させる機能を担っています。 さらに、技術の力で、社会・ビジネス・エンターテインメントの未来を形作る革新的な企業に投資を行うための法的サポートを行っています。 ■担当予定の業務内容 ・人工知能・宇宙・ロボティクス・ブロックチェーン・モビリティ等の新規分野を含む多様なビジネスの立上げや技術の革新への法律調査を含めた法的支援と既存のルールなき領域における国際動向を踏まえた倫理的な支援 ・イメージングなどクリエイションテクノロジー事業の領域拡大に対する法的支援 ・同社のビジネスの遂行と加速に必須となる多様な契約の作成・交渉や法的アドバイスの提供 ・世界各地の多国籍の同僚とスピーディーな連携を行う訴訟等のリスクマネジメント対応 ■想定ポジション 約40名の法務部署の一員として、様々な案件を担当し、クリエイティビティを存分に発揮していただきます。 先輩社員から様々なアドバイスを得つつ安心して業務を行うことが可能ですし、国内外のグループの多様なメンバーと連携しながら、お互いの経験や知識を共有し学び合う活動も盛んに行われています。 また、法務の高い専門性を有し、マネジメント経験がある方については、チームのリーダーの役割をお任せします。 ■描けるキャリアパス 法務の専門性を軸にビジネスを一緒に創る経験を得られます。 また、多様な事業ポートフォリオを持つ同社だからこそ、幅広い法的分野に携わる機会があります。

  求める能力・経験

  ・法務の経験（3年以上） ・TOEIC 750点以上 ・英語での会話、読み書きを厭わない姿勢、コミュニケーション力を高める意欲

  事業内容

  -

• エージェント求人

  パートナーセールス（PBU）

  450~800万

  セーフィー株式会社東京都品川区

  パートナーセールス（PBU）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【部署の概要】 パートナービジネスユニットは日本を代表とする様々な業種のパートナー企業様と共に、日本全国へ映像活用のソリューションを届け、エンドユーザー様・社会課題の解決に取り組んでいます。 また単にセーフィーのプロダクト・サービスを「売っていただく」という関係性を超え、パートナー企業様と深く連携し、互いの強みを掛け合わせることで、これまでになかった事業や市場を共に生み出すことを目指しています。（プロダクトの共創・事業開発など） 【ポジションの魅力/得られる経験】 このポジションの最大の魅力は、パートナー企業の事業成長に深く貢献し事業を生み出す経験を培えることです。 パートナー様が持つアセット（ブランド力、顧客基盤、技術力、全国をカバーできる大きな営業網）と私たちのソリューションを最大限に活用し、新たなビジネスチャンスを共に創出していきます。 【業務例】 ・すでに取引のあるパートナー企業様の事業を拡大 ・パートナー企業のセールスサポート、セミナー・勉強会などの企画、実行 ・パートナー企業がSafieプロダクトをより多く販売できる仕組み作り（課題把握から企画、実行） ・パートナー企業のエンドユーザーに対するカスタマーサクセス支援 ・大型案件へのコンサルティング営業、伴走営業 ・プロダクト共創、事業開発 【キャリアプラン】 まずは、ご自身が担当になったパートナー企業様の売り上げを伸ばすことを担っていただきます。 ゆくゆくは、担当しているパートナー企業様のアセットを活用した事業戦略の立案や実行をお任せします。 また個人のキャリアとしては、セールスでリーダーやマネジメントへのステップアップを目指すことも可能ですし、エキスパートとしてビジネススキルを磨くことも可能です。

  求める能力・経験

  【必須】法人営業経験2年以上／セーフィーのビジョン・カルチャーへの共感。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【士業向けパートナーセールス】個人の勝ち筋を組織の仕組みへ｜SMB・田町

  600~950万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【士業向けパートナーセールス】個人の勝ち筋を組織の仕組みへ｜SMB・田町気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ## 事業概要 マネーフォワードビジネスセグメントのSMBドメインは「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに、中小企業・個人事業主向けにバックオフィスを効率化する「SaaS事業」、資金繰りを改善する「Fintech事業」、業務を代行する「BPO事業」を展開。日本の企業の約99%を占める中小企業にリーチし生産性向上に寄与します。事業推進本部では、中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士等の「士業」に対し、士業事務所自身の業務変革と、共に中小企業のDXを推進するパートナーシップの拡販を目指します。パートナーセールスは、直販セールスの側面と、士業と一緒に中小企業DXを推進するパートナーシップ構築の2つの側面を持ちます。 ## 募集背景・ミッション SMBドメインはマネーフォワード全社の中核事業で今期も高成長を目指し、全国の士業事務所とのパートナーシップが競争優位性の一つ。組織拡大に伴い新規セールスチームの営業力強化が急務で、マネージャー候補としてメンバー育成・組織マネジメントを牽引する方を募集。クラウド会計・給与計算ソフトを通じた士業の業務・ビジネスモデル変革と、士業とのパートナーシップ拡大がミッションです。まずプレイングで顧客・プロダクト理解を深めた後、リーダー・マネージャーとしてメンバー約8名のセールス力向上を牽引（登用後は個人数字を持たず組織KPI達成に注力）。 ## 業務内容 - プレイング期：税理士法人・会計事務所を中心とした士業パートナーへの新規開拓営業、大規模事務所や他社ソフトからのリプレイスなど難易度の高い案件のアカウントプランニング - リーダー・マネージャー登用後（入社6ヶ月〜1年後目安）：チームの案件進捗・パイプライン管理、セールススキル向上プログラムの企画・実行、パートナーシップ拡大の戦略構築・施策遂行、PdM・開発へのフィードバック、マーケ・IS領域との連携 ## 必須要件 法人営業経験3年以上（無形商材・IT・コンサル等）、提案型営業の経験、勝ち筋を型化・共有しチームで成果を出した経験。歓迎：セールス組織のマネジメント経験、IT/SaaSセールス、SFA/CRM活用、会計・経理の基礎知識。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験（3年以上） ※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定 ・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験 ・自身の営業活動における勝ち筋を型化・共有し、チームで成果を出した経験 【あると望ましいスキル・経験】 ・セールス組織のマネジメント経験（チームリーダー、マネージャー経験） ・IT / SaaS業界でのセールス経験 ・SFA/CRMを活用し、数値をベースに営業活動を改善した経験 ・会計や経理業務に関する基礎知識（簿記の資格、会計ソフトの利用経験など） 【こんな方に仲間になってほしい】 ・マネーフォワードのMission・Vision・Value・Cultureに共感いただける方 ・日本の生産性向上や社会課題の解決に当事者意識をお持ちの方 ・チームワークを大事にし、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方 ・SaaS×FintechやBPO事業など幅広いソリューションを提案できることに面白みを感じる方 ・事業環境の変化を楽しみ、AIなどの新しいツールを学び活用できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  アライアンス推進・リーダー候補／DENTIS 東京

  550~800万

  株式会社メドレー東京都港区

  アライアンス推進・リーダー候補／DENTIS 東京気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【募集背景】 医療プラットフォーム本部は、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に、病院・診療所・歯科・調剤薬局などが患者・生活者とつながる次世代医療プラットフォームを提供しています。 【職務内容】 クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」の事業拡大に向け、歯科ディーラー・地域事業者・メーカー・メディア等とのアライアンス販売を推進するポジション。「戦略だけを描く担当」でも「代理店深耕営業」でもなく、パートナー成果を最大化する運用設計×現場伴走×アライアンス推進を兼ね備えたハイブリッド型ロールです。責任者が設計した制度・戦略を「現場で機能する仕組み」に落とし込み、代理店の成果創出を再現性ある形で作ることがミッションです。 【具体的な業務内容】 (1)パートナー販売の立ち上げ・成果創出の伴走：ディーラー・代理店への商材研修、営業資料・提案ストーリー・スクリプト作成、営業同行・ロープレ・クロージング支援、商談/失注分析によるPDCA。 (2)パートナー向けKPI・運用フロー構築：販売〜導入〜継続の運用設計、KPI設計・実績管理、ダッシュボード整備、営業会議やレビューの仕組み化。 (3)アライアンス推進（責任者と協働）：先のリストアップ・優先順位付け、協業スキーム案作成、共同施策（セミナー/キャンペーン/プロモーション）企画、既存アライアンスの深耕。戦略策定は責任者主導、本人は実行オーナー。 (4)社内連携・フィードバック：セールス/マーケ/CS/プロダクトと連携し施策実行、顧客要望の収集・改善提案。 【DENTISの優位性】 業界唯一のクラウド型・オールインワン歯科DXシステムで、予約・電子カルテ・レセコン・画像・会計・経営分析・アプリを一体提供。患者アプリ連携、導入スピード・運用負担の低さ、医療DX政策の追い風による高い市場成長率が強みです。 【魅力・キャリアパス】 歯科DXの市場構造から変える仕事に携われ、パートナーモデルの運用フレームを自ら構築でき、再現性ある販売網構築スキルが身につきます。キャリアパスはアライアンス推進マネージャー、パートナーセールスマネージャー、事業企画/営業企画、新規事業立ち上げなど。 【必須】 代理店営業/パートナーセールス/アライアンス業務いずれかの実務経験2年以上、パートナー折衝・リレーション構築・KPI管理経験、課題整理〜提案〜改善を自走できること、複数プロジェクトの並行推進力。

  求める能力・経験

  【必須】 * 代理店営業 / パートナーセールス / アライアンス業務いずれかの実務経験（2年以上） * パートナー企業との折衝、リレーション構築、KPI管理の経験 * 課題整理→提案→改善までの一連のプロセスを自走できる方 * 社内外ステークホルダーを巻き取り、複数プロジェクトを並行推進できる方 【歓迎】 * 医療/歯科領域、IT / SaaS領域での営業経験 * ディーラーや代理店など“販売パートナー”との協働経験 * パートナー向け研修（セミナー、説明会、トレーニング）の企画・実施経験 * 地域営業・地方パートナー向けの営業戦略を担当した経験 * 事業開発 / アライアンスにおけるリサーチ・企画経験 * 代理店/メーカー/商社との共同プロジェクト推進経験 【求める人物像】 * まず動く”実行力と、動きながら仕組みを磨くオーナーシップを持つ方 * パートナー企業の成功にコミットし、ディーラー・代理店を巻き込み共創できる方 * 部分最適ではなく全体最適で考え、事業インパクトから逆算して動ける方 * 変化の大きい成長フェーズで、曖昧さを許容しながら自らルールを作れる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  パートナーセールス

  504~700万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  パートナーセールス気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【当社について】 私たちは「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、「料理の世界をもっとフラットに。もっとオープンに。」をミッションとする日本発のグローバルスタートアップです。料理人を「グローバルIP」と再定義し、実稼働データ（Trust Data）に基づくボーダレス就労インフラの構築を目指しています。 料理人と飲食事業者をつなぐ総合プラットフォーム「CHEFLINK（シェフリンク）」、海外進出の即戦力シェフ採用を支援する「CHEFLINK Global」、ご家庭向け出張シェフサービス「SHAREDINE」の3事業を展開し、登録料理人数は5万人を突破。日本最大級の料理人キャリアプラットフォームとして急成長を続けています。 シリーズBラウンドにて総額26億円の資金調達を完了。DBJキャピタル、JICベンチャー・グロース・インベストメンツをはじめ、みずほ銀行、静岡銀行、りそな銀行など政府系投資家・主要金融機関からの出資を受け、日本の食文化を支えるグローバルインフラの構築を加速しています。 【募集背景】 新サービスとtoC/toBの両輪の既存サービスを含め、現在10x急成長をしており、世界的なホテルブランドや、国内ブライダル企業、有名飲食店等、様々な領域での導入が進んでいます。今後事業成長を一層加速させ、次のフェーズに向けて全力で走れる環境を整えるためにパートナーセールスを強化することとなりました。win-winの関係を築けるパートナーの発掘、拡大を行いつつマネージャーと共に事業に寄与する仕組みをご一緒に構築いただける方募集します。 【業務内容】 戦略的なパートナーシップの構築と拡販を通じた事業成長を担っていただきます。 1. パートナー戦略の策定と新規アライアンスの開拓 事業の成長戦略に基づき、協業効果が最大化するパートナー（販売代理店、ソリューションプロバイダーなど）の選定を行い、契約交渉から関係構築までをリードします。 2. 協業案件の推進とパートナーパフォーマンスの最大化 地域や顧問先など多様なステークホルダーと連携し、パートナーへの営業同行・提案支援・育成を通じて販売力の底上げを図ります。また、パートナーごとのKPI設計・達成管理をオーナーシップを持って推進します。 3. パートナーエコシステムの活性化と選択と集中の実行 限られたリソースの中で重点パートナーを見極め、優先度を判断しながら短期・中長期の成果を最大化します。パートナー向けトレーニングや情報共有の設計・実行、およびセールスプロセスの改善・運用も担います。

  求める能力・経験

  【必須】 ・パートナーセールスまたはアライアンス経験3年以上 ・パートナーのKPI設計から達成管理までを自走した経験 ・パートナーへの営業同行・提案支援・育成を通じて販売力を引き上げた経験 ・複数パートナーの中からbet先を判断し、リソースを集中させた意思決定経験 【歓迎】（以下いずれか） ・飲食・サービス業界向けSaaSまたは業務系SaaSでのチャネル販売経験 ・大手企業（売上100億以上目安）とのアライアンス推進・案件クローズ経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  代理店深耕営業/ビズリーチ事業部_パートナー推進部

  550~800万

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  代理店深耕営業/ビズリーチ事業部_パートナー推進部気になる

  もっと見る

  仕事内容

  # 求人内容 【部門について】 当部門は、弊社の主幹事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営する事業部の、アライアンス提携を組んだパートナー様と事業を推進する部門です。 2022年8月に新設され、主に顧客の経営層、現場に対し、営業コンサルティングの支援を行っております。 取り組みを開始したばかりのフェーズの為、今後の方針や事業における位置付け、サービス内容や価格なども全員で検討しながら、スタートアップ企業のように高速でPDCAを回し、事業を推進していきます。 【業務内容について】 代理店企業様の経営層に対しサービスのあり方や価格を起案し、アライアンス提携を結ぶパートナー企業様を開拓・深耕していきます。戦略立案から提案までをお任せいたします。 部門の立ち上げメンバーの一員として、事業づくり、組織づくりにも関わっていただきます。 <営業活動で実施していただくこと> ・既契約パートナー様にビズリーチをより販売いただくための提案 ・新規パートナー企業様の開拓 ・経営層との交渉、方針や価格の合意 <部門メンバーとして実施していただくこと> ・顧客の解像度を向上させ、サービスのあり方や価格を起案、実行 ・部門設計や仕組みを理解した上で、より良い部門の仕組みづくりを起案、実行 【やりがい】 ・今後の事業成長の鍵となる新しいマーケット開拓を担うため、チャレンジングかつ事業において重要なポジション ・経営層との交渉、開拓戦略立案から提案までをお任せするため、営業企画能力や推進力をより高めることができる・代理店１社あたりで数億単位の売上を作っていくこともあり、事業にとって大きなインパクトを与えることができる ・2022年8月から新設された部門で、部門拡大フェーズにおいて事業づくり、組織構築の経験ができる ・強い営業力をつけてきた上でさらなる成長環境としてビズリーチに入社したメンバーも多く、刺激的なメンバーに囲まれながら日々成長できる環境 【募集背景】 これまではマーケティングを通じてビズリーチ事業を拡大してきましたが、より全国の顧客に価値を届けていくためにはまだ開拓しきれていないマーケットが多く、パートナー企業様を増やしていくことが事業拡大のために重要なミッションとなっております。代理店様の経営層と交渉し、サービスを販売するメリットを伝えながら契約内容を合意していくために、顧客の事業が抱える課題を深く理解した上で提案できる推進力をお持ちの方を募集しております。 【組織について】 チーム人数：14名 年齢層：20代後半〜30代後半 ### 応募資格（MUST） * 法人営業経験 3年以上 ### 応募資格 (WANT) * 無形商材の営業経験 * toB商材の代理店営業経験 * 求人広告代理店での営業経験 * エンタープライズ営業経験 * 経営層への営業経験 * 組織マネジメント経験

  求める能力・経験

  【応募資格（MUST）】 * 法人営業経験 3年以上 【応募資格 (WANT)】 * 無形商材の営業経験 * toB商材の代理店営業経験 * 求人広告代理店での営業経験 * エンタープライズ営業経験 * 経営層への営業経験 * 組織マネジメント経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  パートナーセールス

  550~900万

  株式会社スマートドライブ東京都港区

  パートナーセールス気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【当社について】 私たちは「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、「料理の世界をもっとフラットに。もっとオープンに。」をミッションとする日本発のグローバルスタートアップです。料理人を「グローバルIP」と再定義し、実稼働データ（Trust Data）に基づくボーダレス就労インフラの構築を目指しています。 料理人と飲食事業者をつなぐ総合プラットフォーム「CHEFLINK（シェフリンク）」、海外進出の即戦力シェフ採用を支援する「CHEFLINK Global」、ご家庭向け出張シェフサービス「SHAREDINE」の3事業を展開し、登録料理人数は5万人を突破。日本最大級の料理人キャリアプラットフォームとして急成長を続けています。 シリーズBラウンドにて総額26億円の資金調達を完了。DBJキャピタル、JICベンチャー・グロース・インベストメンツをはじめ、みずほ銀行、静岡銀行、りそな銀行など政府系投資家・主要金融機関からの出資を受け、日本の食文化を支えるグローバルインフラの構築を加速しています。 【募集背景】 新サービスとtoC/toBの両輪の既存サービスを含め、現在10x急成長をしており、世界的なホテルブランドや、国内ブライダル企業、有名飲食店等、様々な領域での導入が進んでいます。今後事業成長を一層加速させ、次のフェーズに向けて全力で走れる環境を整えるためにパートナーセールスを強化することとなりました。win-winの関係を築けるパートナーの発掘、拡大を行いつつマネージャーと共に事業に寄与する仕組みをご一緒に構築いただける方募集します。 【業務内容】 戦略的なパートナーシップの構築と拡販を通じた事業成長を担っていただきます。 1. パートナー戦略の策定と新規アライアンスの開拓 事業の成長戦略に基づき、協業効果が最大化するパートナー（販売代理店、ソリューションプロバイダーなど）の選定を行い、契約交渉から関係構築までをリードします。 2. 協業案件の推進とパートナーパフォーマンスの最大化 地域や顧問先など多様なステークホルダーと連携し、パートナーへの営業同行・提案支援・育成を通じて販売力の底上げを図ります。また、パートナーごとのKPI設計・達成管理をオーナーシップを持って推進します。 3. パートナーエコシステムの活性化と選択と集中の実行 限られたリソースの中で重点パートナーを見極め、優先度を判断しながら短期・中長期の成果を最大化します。パートナー向けトレーニングや情報共有の設計・実行、およびセールスプロセスの改善・運用も担います。

  求める能力・経験

  【必須】 ・パートナーセールスまたはアライアンス経験3年以上 ・パートナーのKPI設計から達成管理までを自走した経験 ・パートナーへの営業同行・提案支援・育成を通じて販売力を引き上げた経験 ・複数パートナーの中からbet先を判断し、リソースを集中させた意思決定経験 【歓迎】（以下いずれか） ・飲食・サービス業界向けSaaSまたは業務系SaaSでのチャネル販売経験 ・大手企業（売上100億以上目安）とのアライアンス推進・案件クローズ経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  パートナーアカウントエグゼクティブ

  700~1000万

  株式会社カオナビ東京都港区

  パートナーアカウントエグゼクティブ気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ## 会社・事業概要 カオナビは「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、多角的な人材データを一元化するタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供。新ビジョン「タレントインテリジェンス」のもと、HRSaaS事業とHRソリューション事業の両輪で、データが蓄積されるほど進化する循環型モデルを推進しています。5年後の再上場を目指す第二創業期にあり、変化を楽しめる「ゲームチェンジャー」を求めています。利用企業4,500社以上、タレントマネジメント市場で国内シェアNo.1です。 ## 募集背景 今後の事業成長・市場拡大においてパートナービジネスは重要領域。パートナーエコシステムの構築・拡大を加速させるため、パートナーの事業に深く入り込み共創価値を生み出せる「パートナーアカウントエグゼクティブ」を募集します。 ## 業務内容 パートナーセールス本部のメンバーとして、担当パートナー企業（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことで「カオナビ」の販売拡大を推進。単なる紹介営業・代理店管理でなく、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）の役割を担います。 ・パートナーとの事業共創・エコシステム構築：担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計。売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に貢献。 ・案件創出・クロージング支援：パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまで一気通貫で推進。多様なステークホルダーを巻き込み案件創出の仕組みを構築。 ## 魅力 ・会社の成長を牽引する注目領域で、自らのアクションがパートナーの成功と会社成長に直結。 ・「売ってもらう」から「共に創る」へ。市場でも希少なBizDevスキルが身につく。 ・本部長・マネージャー陣と近い少数精鋭で、仕組みづくりや施策企画にも関与でき「型を自ら創れる」環境。 ・大手SIer、ITベンダー、コンサル、士業など各業界のプロと協業し折衝力・戦略設計力が磨かれる。 ## 応募要件 MUST：高い目標達成意欲と自走力。加えてパートナーセールス経験、またはIT/SaaS法人営業3年以上目安。 WANT：BtoB SaaS営業、大手SIer/コンサル折衝、人事・HR領域の知識・経験。

  求める能力・経験

  【応募要件（MUST）】 * 高い目標達成意欲と、主体的に行動できる（自走できる）方 上記にプラスし、以下いずれかのご経験 * パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験 * IT/SaaS業界における法人営業のご経験（3年以上目安） ※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します 【*応募要件（WANT）*】 * パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験 * BtoB SaaS製品の営業経験 * 大手SIerやコンサルティングファームとの折衝経験 * 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感できる方 * パートナーと共に事業を創り、パートナー自身のビジネスを成長させたいという想いを持てる方 * パートナーと誠実な関係を築き、パートナーのPL・事業成長を自分ごととして考えられる方 * 仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方 * 変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方 * チームメンバーや社内外

  事業内容

  -

• エージェント求人

  パートナーアカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）

  800~1200万

  株式会社カオナビ東京都港区

  パートナーアカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ## 会社・事業概要 カオナビは「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、タレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供。「タレントインテリジェンス」を新ビジョンに掲げ5年後の再上場を目指す第二創業期にあります。大手企業から中央省庁・自治体まで幅広く導入され、利用企業4,500社以上（2025年9月末）、国内シェアNo.1のSaaS企業です。 ## 募集背景 今後の事業成長・市場拡大に向け、パートナービジネスは社内外から高い期待を集める重要領域。パートナーの事業に深く入り込み独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠で、将来的に部門の中核を担うマネージャー候補を募集します。 ## 業務内容 パートナーセールス本部のマネージャー候補として、担当パートナー企業（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことでカオナビの販売拡大を推進。単なる紹介営業・代理店管理でなく、パートナーの事業（PL）を動かすBizDevとしての戦略立案・実行とメンバーマネジメントを担います。 - パートナーとの事業共創・エコシステム構築：パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を理解し「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計、PL改善に貢献 - 案件創出・クロージング支援：商談フロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまで一気通貫で推進、案件創出の仕組み構築 - チームマネジメント：メンバーの目標設定・進捗管理・育成、パートナーセールスの型・ノウハウの組織蓄積、本部長と連携した部門戦略の立案・実行 ## ポジションの魅力 - 会社の成長を牽引するパートナービジネスの最前線で、自らのアクションがパートナーの成功と会社成長に直結 - 「売ってもらう」から「共に創る」へ。共創価値でMRRを積み上げるBizDevの希少なスキルセットを獲得 - 本部長と直接議論しながら経営に近い距離で組織をゼロから創る側に回れる - 国内トップシェアのカオナビで日本企業の働き方改革・人的資本最大化を支援する社会貢献性 ## 応募要件 MUST：IT/SaaS業界の法人営業5年以上、パートナーセールス（代理店営業・アライアンス）3年以上、加えてチームマネジメント3名以上またはチームリーダー経験。WANT：BtoBパートナーセールス戦略の立案・実行、新規パートナー開拓（0→1）、大手SIer・コンサルとのアライアンス推進、HR領域の知識。

  求める能力・経験

  【応募要件（MUST）】 * IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安） * パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安） * 上記にプラスし、以下いずれかのご経験 * チームマネジメント（3名以上目安）のご経験 * チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験 【*応募要件（WANT）*】 * SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験 * 新規パートナー開拓（0→1）のご経験 * 大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験 * 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感できる方 * パートナーと共に事業を創り、パートナー自身のビジネスを成長させたいという想いを持てる方 * パートナーと誠実な関係を築き、パートナーのPL・事業成長を自分ごととして考えられる方 * 仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方 * 変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続け

  事業内容

  -