セールス･マーケ/新卒事業部

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  【フィールドセールス／マネージャー候補】HR・人事労務領域｜マルチプロダクト・田町

  750~1200万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【フィールドセールス／マネージャー候補】HR・人事労務領域｜マルチプロダクト・田町気になる

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  仕事内容

  ## 募集背景 マネーフォワード ビジネスセグメントは「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィス業務の効率化と生産性向上を支援。なかでもHRセールス本部は給与・勤怠・人事管理など人事労務領域を軸に、従業員50〜3,000名規模の中堅・大手企業をターゲットに急成長してきました。組織は「立ち上げ期」から「さらなる事業拡大と組織の再構築」フェーズに移行し、プロダクトの多角化に伴い高度な戦略性と型に捉われないオペレーションの進化が求められています。現場を牽引しながら次世代マネジメントを担い、組織の勝ち筋を自らアップデートできる方を募集します。 ## ミッション・業務内容 「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」を掲げ、単一の業務効率化に留まらずマルチプロダクトで顧客の経営課題を解決するのがミッション。従業員50〜1,000名規模の中堅〜大手企業を対象とした課題解決型（ソリューション）営業および組織運営のサポートを担い、まずはプレイヤーとして高い成果を出し信頼を構築した後、早期に以下のマネジメント業務を担当します。 - セールス戦略の高度化：市場動向に基づく新戦略の策定と実行 - 組織オペレーションの改善：各種KPI（リード転換率・受注率・LTV等）分析と業務プロセス再構築 - メンバーの育成とエンゲージメント向上：1on1や案件同行によるスキルアップとマインドセット醸成 - 部門間連携（アライメント）：プロダクト・マーケ・CSと連携した顧客体験の最適化 「コンサルティング×SaaS」の真髄として給与・勤怠・人事管理を掛け合わせ顧客の人的資本経営を根幹から支える提案力が身につき、拡大期ならではの裁量で組織の「歪み」を特定し仕組みをアップデートできます。 ## 必須要件 - Mission・Vision・Valueへの共感 - IT商材/無形法人営業の実務経験5年以上（中堅・大手向け歓迎） - チームリーダーまたは後輩の育成・指導経験1年以上（役職名不問、組織を勝たせるために動いた経験を重視） - 定量的に高い営業実績を継続達成した経験 （歓迎）SaaSセールス/マネジメント経験、CRM/SFA/MAを用いたデータドリブンな営業改善、人事労務領域のドメイン知識（給与・社会保険・勤怠等）、開発・マーケ等を巻き込むプロジェクト推進力。 ## 魅力 幅広いプロダクト×深い提案力、急拡大組織での裁量と挑戦機会、成果よりプロセスや仲間への敬意を重んじる心理的安全性の高い文化、成果次第で早期のマネージャー昇格が可能で次世代リーダーを目指せるキャリア成長環境です。

  求める能力・経験

  【必須要件】 * マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感 * IT商材 / 無形法人営業の実務経験5年以上（中堅・大手企業向け経験者歓迎） * チームリーダー、または後輩の育成・指導経験1年以上（※役職名は不問。組織を勝たせるために動いた経験を重視します） * 定量的に高い営業実績を継続して達成した経験 【あると望ましいスキル・経験】 * SaaSのセールス、またはセールスマネジメント経験 * システム（CRM／SFA／MA）を用いたデータドリブンな営業改善スキル * 人事労務領域のドメイン知識（給与、社会保険、勤怠管理等） * 役割の異なる関係各所（開発・マーケ等）を巻き込んだプロジェクト推進力

  事業内容

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• エージェント求人

  【セールスマネージャー候補】マネーフォワードビジネスセグメント_HRセールス本部_田町（東京）

  680~1005万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【セールスマネージャー候補】マネーフォワードビジネスセグメント_HRセールス本部_田町（東京）気になる

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  仕事内容

  ## 募集背景 マネーフォワード ビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、デジタル化・クラウド化による業務変革を通じ、誰もがワクワク働ける社会の実現を目指しています。会計・人事・法務など幅広いバックオフィス領域でプロダクトを展開し、今後もラインナップを拡充して担う領域を拡大する方針です。プロダクト数・組織を増やしながら生産性の高い事業・組織を作ることが重要であり、その中核となる「マネージャー候補（リーダー〜部長候補）」を募集します。 ## ミッション 当社は各事業部を独立した一法人のように扱い、スモールチームでスピーディに事業展開します。マネージャー候補には経営視点を持ち、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と組織マネジメントを担うことを期待します。 ## 業務内容 MFBSのHRセールス本部いずれかのセールス組織のマネジメント・戦略推進を担当（マネジメント人数は20名程度想定）。THE MODEL型でインサイドセールス・フィールドセールス等が機能ごとに分かれています。 - チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング - KPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 - 他部門（マーケ・FS等）との連携：営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング、効果的なキャンペーンの企画・立案・実行、各種プロセス改善の提案・実行 - 上位マネジメントへのレポーティング ※選考の中で意向・適性を擦り合わせ本部・ポジションを決定します（希望があれば応募時に記載）。 ## 求めるスキル・経験 （必須）無形ソリューションセールス経験、マネジメント経験3年以上。 （歓迎）バックオフィス実務やプロダクトに関する知識、CRM/SFA/MAを用いた営業業務改善スキル、SaaS取扱スキル、マーケ・営業企画等の顧客折衝以外のスキル、各種KPIに基づく成果マネジメントと仕組み化、役割/KPIの違う関係各所とのアライメント力。 ## 求める人物像 社会課題解決に強い当事者意識を持ち、No.1 SaaSカンパニーを作りたいと思える方、チームワークを大切にし優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方。

  求める能力・経験

  【求めるスキル・経験】 ・無形ソリューションセールス経験 ・マネジメント経験3年以上 【歓迎するスキル・経験】 ・バックオフィス実務 or プロダクトに関する知識 ・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル ・SaaSサービスの取扱スキル ・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外のスキル ・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化 ・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力 【求める人物像】 ・社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方 ・No.1 SaaSカンパニーを作りたいと思える方 ・チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方

  事業内容

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• エージェント求人

  ソリューションセールス（BU2）

  600~1000万

  セーフィー株式会社東京都品川区

  ソリューションセールス（BU2）気になる

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  仕事内容

  【部署の概要】 今回募集する、第二ビジネスユニットは建設・インフラ・プラント業界を中心に、現場の安全性と業務効率の改善を目指してソリューション提案を行うチームです。 映像やクラウド技術を活用し、移動時間の削減、施工状況の可視化、遠隔での支援など、現場での負担を軽減する取り組みを進めています。 【自社サービスの魅力・将来性】 残業規制が始まる2024年問題、人手不足、人材高齢化など課題が山積みの建設業界にカメラ導入が広がっております。 これからAIと連携して大幅な業務効率化を進められるフェーズで、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携われる機会があります。 弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることが可能です。 <各業界の目指す姿例> ・建設業界 映像を通じて、リモートでの施工管理を実現し移動時間を短縮。また、映像のを共有するのことでノウハウの共有や若手支援を実現。 ・インフラ業界 映像によってリアルタイムでトラブルを把握し、遠隔で迅速に対応することが可能。また、遠隔での管理やメンテナンスによって人手不足の改善を実現。 など、担当する業界の課題（人手不足、業務効率化）解決を大手のクライアント様と一緒に提案し解決を目指しています。 【ポジションの魅力・特徴】 ・シェアNo.1の自社プロダクトを、自信と信頼と愛着を持って提案できます ・大手クライアント様と課題解決事例を生み出すことが、業界全体の課題解決の一歩に繋がり、社会に対して大きな影響を与えることができます ・業界課題を解決するために必要なプロダクトの立案、企画の機会もあります ・弊社の販売パートナーとの協業により、幅広い商流で拡販することが出来る仕事です ・セールス活動だけでなく、様々なプロジェクトを通じて、サービス開発・要件定義、マーケティング、経営企画等に関連する幅広い業務に携わることができます 【業務例】 ・担当業界およびクライアント様のビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・提案資料の作成およびプレゼンテーション ・弊社サービスの販売パートナーとの戦略的な協業 ・社内外のステークホルダーとの調整 【社員インタビュー】 ・副部長大島インタビュー記事：https://note.com/safie_/n/n52b1a770e631 ・副部長小坂インタビュー記事：https://note.com/safie_/n/n42cbc673bc04 （セーフィーが提供するプロダクトの概要や提供価値について記載されております。） 【ビジョンムービー】「映像がつなぐ、未来の現場。」 https://vimeo.com/safie/safie-construction-vision

  求める能力・経験

  ・顧客課題をベースにした提案型の法人営業経験（3年以上） ・当社のビジョン、カルチャーへの共感

  事業内容

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  金融機関向けFintechセールス（リーダー候補）｜マネーフォワードX・東京

  701~950万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  金融機関向けFintechセールス（リーダー候補）｜マネーフォワードX・東京気になる

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  仕事内容

  ## 事業内容 Money Forward X（MFX）は、マネーフォワードのテクノロジー&デザインの力を掛け合わせ、クライアントの課題解決サービスをともにつくる集団です。金融領域の事業開発は法的要件や既存システム要件などの制約があるため、自社SaaSに加え、パートナーの新規サービスを共創する事業（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）も推進。現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心に事業展開しています。 ## 主な業務内容 地域金融機関（地銀・信金）の経営層や事業責任者に対し、DX戦略パートナーとしてソリューション提案を行います。1つの金融機関に対し法人・個人両軸のプロダクトを複合的に組み合わせ、本質的な課題解決を目指します（月2〜3回の国内出張あり）。 ・経営課題解決型のソリューション提案：経営層との対話でコスト削減・収益化・ユーザー獲得などの課題を特定し、法人向け・個人向けサービスのアセットを自在に組み合わせて顧客ごとの最適解を企画・提案 ・大規模プロジェクトのマネジメント：受注後は社内PM・開発・デザイナーと連携し要件定義から導入・定着まで伴走。銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）にまたがる合意形成を推進 ・事業・プロダクトへのフィードバック：現場で得た顧客の声を開発チームへ還元し新機能開発や品質向上に貢献 提供サービスには銀行エンドユーザー向け『BANK APP』、法人向け『BANK Biz』シリーズ、『Mikatano』シリーズなどがあります。 ## 求めるスキル・魅力 必須は以下いずれか3年以上：SIer/IT企業での中・大規模システム導入案件の受託やPM、コンサルファームでのIT戦略・DX推進・業務改革プロジェクト、エンタープライズ向けSaaS営業。歓迎は新規事業開発・立ち上げ、金融機関でのシステム導入プロジェクトや渉外担当経験。魅力は、地域金融機関への支援を通じた地域経済活性化への貢献、事業会社の自社ITプロダクト企画とSIerのコンサル営業の両方を経験できビジネスとテクノロジーの架け橋になれる点、クライアント開拓から受注・開発・導入後サクセス・追加提案まで一気通貫で伴走できる点、1→10の事業を創り営業戦略やプロダクト戦略の仕組み構築に関われる点です。原則週2出社（週3以上推奨）のハイブリッドワークです。

  求める能力・経験

  【求めるスキル・経験】 下記いずれかのご経験をお持ちの方（3年以上） * SIerやIT企業において中・大規模のシステム導入案件を受託、もしくはプロジェクトマネジメントのご経験 * コンサルティングファームでのIT戦略やDX推進、業務改革プロジェクトのご経験 * エンタープライズ向けのSaaS営業のご経験 【あると望ましいスキル・経験】 * 新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 * 金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 * 金融機関における渉外担当者経験 【自らをハックし続けるマインド、超進化】 まだまだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のサクセスファクターになることがあります。 必要な能力や経験を特定して主体的に学習し、自ら進化していく人を歓迎します。

  事業内容

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• エージェント求人

  【士業向けパートナーセールス】個人の勝ち筋を組織の仕組みへ｜SMB・田町

  600~950万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【士業向けパートナーセールス】個人の勝ち筋を組織の仕組みへ｜SMB・田町気になる

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  仕事内容

  ## 事業概要 マネーフォワードビジネスセグメントのSMBドメインは「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに、中小企業・個人事業主向けにバックオフィスを効率化する「SaaS事業」、資金繰りを改善する「Fintech事業」、業務を代行する「BPO事業」を展開。日本の企業の約99%を占める中小企業にリーチし生産性向上に寄与します。事業推進本部では、中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士等の「士業」に対し、士業事務所自身の業務変革と、共に中小企業のDXを推進するパートナーシップの拡販を目指します。パートナーセールスは、直販セールスの側面と、士業と一緒に中小企業DXを推進するパートナーシップ構築の2つの側面を持ちます。 ## 募集背景・ミッション SMBドメインはマネーフォワード全社の中核事業で今期も高成長を目指し、全国の士業事務所とのパートナーシップが競争優位性の一つ。組織拡大に伴い新規セールスチームの営業力強化が急務で、マネージャー候補としてメンバー育成・組織マネジメントを牽引する方を募集。クラウド会計・給与計算ソフトを通じた士業の業務・ビジネスモデル変革と、士業とのパートナーシップ拡大がミッションです。まずプレイングで顧客・プロダクト理解を深めた後、リーダー・マネージャーとしてメンバー約8名のセールス力向上を牽引（登用後は個人数字を持たず組織KPI達成に注力）。 ## 業務内容 - プレイング期：税理士法人・会計事務所を中心とした士業パートナーへの新規開拓営業、大規模事務所や他社ソフトからのリプレイスなど難易度の高い案件のアカウントプランニング - リーダー・マネージャー登用後（入社6ヶ月〜1年後目安）：チームの案件進捗・パイプライン管理、セールススキル向上プログラムの企画・実行、パートナーシップ拡大の戦略構築・施策遂行、PdM・開発へのフィードバック、マーケ・IS領域との連携 ## 必須要件 法人営業経験3年以上（無形商材・IT・コンサル等）、提案型営業の経験、勝ち筋を型化・共有しチームで成果を出した経験。歓迎：セールス組織のマネジメント経験、IT/SaaSセールス、SFA/CRM活用、会計・経理の基礎知識。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験（3年以上） ※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定 ・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験 ・自身の営業活動における勝ち筋を型化・共有し、チームで成果を出した経験 【あると望ましいスキル・経験】 ・セールス組織のマネジメント経験（チームリーダー、マネージャー経験） ・IT / SaaS業界でのセールス経験 ・SFA/CRMを活用し、数値をベースに営業活動を改善した経験 ・会計や経理業務に関する基礎知識（簿記の資格、会計ソフトの利用経験など） 【こんな方に仲間になってほしい】 ・マネーフォワードのMission・Vision・Value・Cultureに共感いただける方 ・日本の生産性向上や社会課題の解決に当事者意識をお持ちの方 ・チームワークを大事にし、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方 ・SaaS×FintechやBPO事業など幅広いソリューションを提案できることに面白みを感じる方 ・事業環境の変化を楽しみ、AIなどの新しいツールを学び活用できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【マネーフォワードME_広告営業】東京（田町）※マネーフォワードホーム株式会社へ在籍出向

  581~800万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【マネーフォワードME_広告営業】東京（田町）※マネーフォワードホーム株式会社へ在籍出向気になる

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  仕事内容

  【マネーフォワードホームについて】 マネーフォワードと三井住友カードのジョイントベンチャーとして2024年12月に設立。『マネーフォワード ME』等の個人向けサービスと、三井住友カードのキャッシュレスサービス、SMBCグループの『Olive』の価値を融合し、お金にまつわる課題解決を目指します。 ※本ポジションは株式会社マネーフォワードで雇用し、マネーフォワードホームへ在籍出向（評価制度・福利厚生はマネーフォワードに準拠）。 【業務概要】 『マネーフォワード ME』が保有するデータを活用し、広告・マーケティングリサーチなど多岐にわたる提案を通じて、代理店および広告主の成功を支援します。 【詳細内容】 ・クライアント（toB）の新規開拓・既存深耕：既存取引先との関係を深め売上拡大を図りつつ、営業接点のある企業へアプローチ。現在は既存クライアントの売上拡大や未受注先へのアプローチを強化。 ・toB・toC双方のニーズ分析・仮説検証：クライアントのビジネス課題と『ME』エンドユーザーのニーズを理解し最適施策を立案。 ・自社データ/メディアの企画・提案：『ME』の強みであるファーストパーティデータで高精度ターゲティング広告、動画コンテンツ、イベント協賛など多角的に提案。 ・代理店対応（チャネルセールスグループ配属の場合）：広告代理店など販売パートナーと協業しビジネスを拡大。 【配属部署】 マネーフォワードホーム 事業推進本部 ビジネスソリューション部。営業組織はチャネルセールスグループ（代理店対応）とクライアントセールスグループ（広告主対応）に分かれ、経験・適性を踏まえ選考内で決定します。 【求める経験】 Web広告営業経験3年以上（業界不問。特にソリューション営業経験を重視）、インターネット広告の基礎知識または強い学習意欲、高い目標達成意欲。歓迎：リーダー職経験、メディアプランニング/ディレクション、Fintech・金融への関心、AI活用力。 【ポジションの魅力】 ・自社プロダクト『ME』の成長に貢献する実感が得られ、大手金融機関との連携実績もあり将来性が高い ・銀行・カード・証券等から取得する入出金・残高・購入履歴などのファーストパーティデータを扱え、当社ならではの広告・リサーチ提案ができる ・金融の幅広い知識、「ライフイベント」×「お金」の視点を習得できる

  求める能力・経験

  【必須経験】 * Web広告営業経験3年以上（不動産、グルメ、求人など業界は問いません） ※特に、顧客の課題に対して企画・提案を行う「ソリューション営業」の経験を重視します。 * インターネット広告に関する基礎知識、または強い学習意欲 * 高い目標達成意欲 【歓迎経験】 * 営業組織等のリーダー職経験 * メディアプランニングやディレクション業務経験 * Fintechや金融サービスへの興味関心 * AIを目的に応じて最適に活用し、業務効率化や成果物の質を高められること 【こんな方に仲間になってほしい】 * マネーフォワードのミッションに共感していただける方。 * [マネーフォワードのMission・Vision・Values・Cultureはこちら](https://recruit.moneyforward.com/mvvc) * 新しい情報や必要な知識を自ら積極的に学び、自身の成長と業務に活かせる方。 * チームでの成果を重視できる方。円滑な人間関係を築き、チームや代理店、クライアントとの信頼関係を構築できるコミュニケーション能力をお持ちの方。 * 自身やチームの業務に責任と当事者意識を持って取り組める方。

  事業内容

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• エージェント求人

  🟩マーケティング事業戦略/東京🟩シェアNo.1『楽楽明細・精算』の成長を牽引する上流戦略メンバー

  560~744万

  • マーケティング
  • ブランディング
  • 営業
  • 請求
  • 分析
  • 経費精算
  • 開発
  • 効果検証
  • 顧客インタビュー
  • インタビュー
  • 販売
  • 売上増
  • Web/ITサービス
  • カスタマーサクセス設計
  • 事業計画
  • プロジェクト
  • 製品
  • リード獲得
  • クラウド
  • 戦略立案
  • マネージャー
  • プロダクトマネージャー
  • 新規事業
  • 製品企画
  • 販促企画

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  🟩マーケティング事業戦略/東京🟩シェアNo.1『楽楽明細・精算』の成長を牽引する上流戦略メンバー気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ラクスは 「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します 」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。また長期ビジョンとして 「日本を代表する企業になる」（＝国内時価総額トップ100に入る）を掲げ、その達成に向けて日々活動しています。ミッション・ビジョンの達成に向け、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、事業戦略（マーケティング・営業戦略）担当としてご活躍いただける方を募集します。 【業務概要】 マーケティング・営業それぞれの方針や戦略を統合的に捉え、事業ごとの課題や市場ポテンシャルを正確に把握しながら、事業ゴール達成の確率を高めるための戦略を策定します。 【具体的な仕事内容】 ラクス内に蓄積された社内情報や競合・顧客の分析情報を集約し、事業計画達成のための最適な戦略策定を推進いただきます。 競合製品やAIの進化など、激しい市場の変化をいち早く捉え、プロダクト起点ではない「顧客起点」での戦略立案から推進までを実施いただきます。 ■定性・定量含む各種調査による市場及びその周辺領域の白地拡大余地の検討 ・顧客インタビューや各種リサーチを通じた顧客ニーズの分析・集約、課題設計 ・顧客ペルソナの設計、更新、展開 ■案件分析、事業部・事業統括課との連携による売上増に向けた戦略立案 ・顧客拡大を目的としたクラウド事業における全体戦略および個別戦略立案 ・ブランディング担当と連携した、新規リード獲得の為のプロモーション訴求検討やコミュニケーション設計 ■事業課題解決プロジェクト（事業部内横断）への参加、運営 ・事業拡大を目的とした上流方針の策定及び全体発信 ・上流方針に基づいた各種プロジェクトの素案立案 ・セールス・カスタマーサクセス・プロモーション担当等と連携の上、各種プロジェクトの推進・効果検証 ＝＝＝＝＝＝＝ CMでおなじみ、累計導入社数No.1（※1）の経費精算システムである「楽楽精算」や、シェアNo.1（※2）を誇る「楽楽明細」などをはじめ、当社の提供する、企業の業務効率化につながるクラウドサービスのいずれかを扱っていただきます。 ・楽楽精算／経費精算システム累計導入社数No.1 ・楽楽明細／電子請求書発行システム シェアNo.1 ・楽楽販売／販売管理システム 売上シェアNo.1 ・楽楽勤怠 ・楽楽電子保存 ・楽楽請求 など ＝＝＝＝＝＝＝

  求める能力・経験

  ■ 【必須要件】 以下いずれかの経験をしている方 ・マーケティング業務の経験（製品企画、サービス企画等） ・営業企画または販促企画の経験 ・新規事業の立ち上げや新規サービスの企画経験 ・プロダクトマネージャー（プロダクト企画）の経験

  事業内容

  ■□『楽楽精算』などを展開する、東証プライム上場のSaaS先駆者■□ 「IT技術で中小企業を強くします」をミッションに、累計導入社数トップクラスの経費精算システム『楽楽精算』や電子請求書『楽楽明細』、顧客対応『メールディーラー』等のクラウドサービスを展開。企業のバックオフィス業務のDX推進や生産性向上を多角的に支援しています。

• エージェント求人

  ソリューションセールス（BU1）

  500~700万

  セーフィー株式会社東京都品川区

  ソリューションセールス（BU1）気になる

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  仕事内容

  人手不足という店舗の差し迫った課題に対して、映像とAIを活用した店舗DXや店舗の省人化をトータルでご提案。 地域のインフラである店舗が持続的に事業運営できる仕組みづくり、課題解決に取り組んでいただきます。 【担当領域】 小売、アパレル、サービス、飲食など、店舗を持っているお客様及びパートナー企業様 ・新規お取引先へのアプローチから、既存お取引先への深耕拡販まで、お取引先へ裁量を持ってご提案できます ・ご提案いただくお取引様の部署は、DX推進室・店舗開発室・店舗運営部・店舗統括部などの役職者やエグゼクティブの方です ・お取引先様のコスト削減・マーケティング・売上拡大・新ソリューションのご導入まで幅広くご提案して頂きます 【業務例】 大手顧客に向けたダイレクトセールス（主に新規&既存顧客に対する課題解決型営業） ・担当領域およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・提案資料の作成および提案活動 ・社内外のステークホルダーとの調整とプロジェクトの推進 ・注力領域の選定と攻略に向けた戦略/戦術/アクションプランの策定 ・ご経験に応じ、大型案件のプロジェクトマネージャー、パートナーセールス 【ポジションの魅力・特徴】 ・自身がオーナーとなって特定領域の攻略を設計・実行することができます ・企画開発やカスタマーサポートなどの他部署と連携しながら案件を推進することで、プロジェクトマネジメント力が養われます ・顧客要望を踏まえたプロダクトの企画や事業開発に携わる可能性があります（事例有） 【Voice　社員インタビュー】 お客様や業界の課題解決を通じて日本全体の生産性向上を実現したい 営業本部　副本部長　山本　https://safie.co.jp/teams/voice/542/

  求める能力・経験

  ・法人営業経験3年以上 ・当社のビジョン、カルチャーへの共感

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズセールス（セールスオープン求人）

  500~600万

  セーフィー株式会社東京都品川区

  エンタープライズセールス（セールスオープン求人）気になる

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  仕事内容

  弊社サービスのエンタープライズ向けダイレクトセールスもしくはパートナーセールスを担っていただきます。 業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、各業界の大手クライアント様にご提案していただきます。 選考の中で経験・特性・志向などを考慮しながらそのいずれかに配属となります。 例） L 飲食・小売・サービス業務向け　（採用サイト：https://open.talentio.com/r/1/c/safie/pages/87735） L 建設・プラント・インフラ・製造業向け（採用サイト：https://open.talentio.com/r/1/c/safie/pages/59282） 【業務例】 ・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・提案資料の作成およびプレゼンテーション ・社内外のステークホルダーとの調整 【ポジションの魅力・特徴】 ・映像を活用しお客様の解題を幅広く解決することができます。また、中小企業から大企業まで幅広い業種・業態への提案機会があります ・お客様の要望を加味したプロダクトの企画・開発に携わることができます 【Note記事　セールスに興味ある方必見!! セーフィーの営業部門を簡単解説】 https://note.com/safie_/n/n071f66f88212　24年1月時点の情報

  求める能力・経験

  ・法人営業経験3年以上 ・当社のビジョン、カルチャーへの共感

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東京】エンタープライズ営業（ホテル・観光領域）

  1000~1500万

  株式会社タイミー東京都港区

  【東京】エンタープライズ営業（ホテル・観光領域）気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 タイミーは「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」を提供し、「労働力不足」という日本の重要課題に取り組んでいます。スポットワーク市場でトップシェアを獲得する中、日本を代表するエンタープライズ企業への導入拡大は労働力課題解決に極めて重要なイシューです。よりスピード感を持って取り組み、個社課題に深く向き合い課題解決を推進できる方を求め、エンタープライズ領域のセールスを募集します。 【業務内容・ミッション】 エンタープライズ領域でのタイミー導入拡大を通じ社会課題解決を実現するのがミッション。リード獲得から利用拡大までの全プロセスで、エンタープライズ企業における利用最大化を目的とした営業活動を行います。中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社への営業戦略）設計など業務は多岐にわたり、個社ごとに異なる課題に伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。 ・顧客の重要意思決定者との商談 ・担当領域での課題発掘・解決提案・実行 ・既存顧客の拡大商談 具体的には、コネクションを活用したエンタープライズ開拓、経営課題・人的課題のヒアリング、スキームを用いた課題解決提案、ニーズを踏まえたサービス改善の社内共有・フィードバック、導入後のさらなる利用最大化に向けた中長期リレーション構築、重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーションなど。 【配属部署】 広域事業本部。数百億円〜数兆円規模、物流・飲食・ホテル・介護業界を中心とした企業群のいずれかを担当。店舗展開企業への導入推進や、既存店舗での利用拡大（別職種への導入等）が主要業務です。 【やりがい・要件】 圧倒的な速度で成長する企業のハイプライオリティなミッションに携われ、大手企業の経営・人的課題に中長期で伴走するコンサル要素の強い仕事。個社戦略プランニングを自ら委ねられる大きな裁量と難易度、社会貢献性の高さ、中期的な非人材・グローバル領域への関与可能性が魅力です。必須：課題解決型の法人営業またはコンサル5年以上、従業員1,600名以上の企業への法人営業3年以上、キーマングリップやCxO・部長級以上とのコミュニケーション経験、普通自動車運転免許。歓迎：ホテル・観光業界営業、メディア広告/集客媒体/予約/CRM・MA/SaaS等の営業、2名以上の営業マネジメント、プラットフォームビジネス営業、競合対策プランニング経験。社内外を巻き込み主体的に動け、戦略的・論理的に考えられる方を求めます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 * 課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験（5年以上） * 従業員数1,600名以上の企業に対して法人営業経験がある方（3年以上） * キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験 * 免許保有（普通自動車運転免許） 【歓迎要件】 * ホテル・観光業界等への営業経験 * メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験 * 2名以上の営業組織を率いて推進マネジメントをしたご経験 * プラットフォームビジネス営業のご経験がある方 * 競合対策プランニング経験 【求める人物像】 * 社内外を問わず、様々なステークホルダーを活用しながら、顧客の課題解決に向けて主体性を持って行動できる方 * 中長期の目標に対して戦略的な視点から物事を考えることができ、論理的思考能力に優れた方

  事業内容

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