業務推進室 業務推進担当※Mgr候補(オペレーション運用/改善・構築）

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• エージェント求人

  🟩事業開発（BizDev）🟩年収～1200万／フレックス／『楽楽勤怠』を次の主力事業へ導く

  1000~1300万

  • カスタマーサクセス設計
  • 事業戦略立案
  • 営業
  • パートナー
  • 課題分析
  • 開発
  • インサイドセールス/電話営業
  • マネージャー
  • クラウド
  • 分析
  • マネジメント
  • 競合分析
  • 要件定義
  • メンバー
  • アライアンス
  • 戦略立案
  • PC/Web
  • マーケティング
  • プロジェクト
  • プロジェクト推進
  • 新規事業
  • SaaS

  株式会社ラクス東京都品川区

  🟩事業開発（BizDev）🟩年収～1200万／フレックス／『楽楽勤怠』を次の主力事業へ導く気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 当社が提供するクラウド型勤怠管理システム『楽楽勤怠』は、主力プロダクト『楽楽精算』に続く新たな成長柱として急速に事業を拡大しています。 法律改正対応や働き方改革に伴うニーズの高まりを受け、さらなる市場シェア獲得とプロダクト成長を加速させるため、事業戦略立案からプロダクト企画、組織マネジメントまでを牽引する事業開発マネージャー（BizDev）を募集します。 【業務概要】 『楽楽勤怠』事業の成長加速に向け、事業戦略・プロダクトロードマップの策定、アライアンス推進、競合分析、開発・営業・CS部門との連携およびマネジメント全般を主導します。 勤怠管理クラウドサービス『楽楽勤怠』の事業開発マネージャーとして、事業価値・顧客価値の最大化に向けた各種施策の企画・推進をリードいただきます。 【具体的な業務内容】 ・事業戦略および中長期ロードマップの策定・実行管理 ・新機能企画および既存機能の改善・要件定義（プロダクトマネジメント） ・市場・競合リサーチ、ターゲット顧客の課題分析および事業インパクトの試算 ・外部パートナーや他社プロダクトとのアライアンス・連携施策の企画推進 ・営業（FS）・インサイドセールス（IS）・カスタマーサクセス（CS）・開発部門との横断的合意形成とプロセス最適化 ・メンバーの育成・評価・マネジメント（組織づくり）

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・IT/Web業界またはSaaS事業における事業開発（BizDev）、新規事業企画、またはプロダクトマネジメント（PdM）のいずれかの実務経験（3年以上） ・ピープルマネジメント経験（メンバーの育成・評価等） ・開発・営業・マーケティングなど複数部門を巻き込んだプロジェクト推進・合意形成経験

  事業内容

  ■□『楽楽精算』などを展開する、東証プライム上場のSaaS先駆者■□ 「IT技術で中小企業を強くします」をミッションに、累計導入社数トップクラスの経費精算システム『楽楽精算』や電子請求書『楽楽明細』、顧客対応『メールディーラー』等のクラウドサービスを展開。企業のバックオフィス業務のDX推進や生産性向上を多角的に支援しています。

• エージェント求人

  【経営企画】本社・経営企画管理部CFOスタッフ

  800~1200万

  • M&A支援
  • イベント企画
  • リーダー
  • 事業計画
  • 営業
  • スタッフ
  • 企画担当
  • 工場
  • メンバー
  • 分析
  • ゲーム
  • 事業戦略立案
  • M&A対応
  • M&Aアドバイザリー
  • プロジェクト
  • ネットワーク
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • 会計
  • 管理会計
  • ファイナンス

  ソニーグループ株式会社東京都港区

  【経営企画】本社・経営企画管理部CFOスタッフ気になる

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  仕事内容

  ＜組織としての業務内容＞ グループ全体の事業戦略立案、他社とのM&A、本社（HQ）の経営管理などにまつわる業務を中心に、経営方針説明会・決算発表などのコーポレートイベントなども担当しています。 ＜担当としての業務内容＞ ご本人の適性や希望を踏まえ、下記のうちから複数の業務をアサインします。 ・グループ中長期戦略立案 ・推進スタッフ業務 ・HQ / グループ組織横断の各種プロジェクトを社内外と連携し企画・推進 ・ゲーム&ネットワークサービス事業(G&NS)、エンタテインメント・テクノロジー＆サービス事業（ET&S）およびイメージング＆センシング・ソリューション事業（I&SS）の特定事業について本社側の経営企画担当として、事業側の経営企画担当と連携し中長期戦略を立案、推進 ・ ET&SおよびI&SSにおける特定事業について本社経営管理担当として、事業側の経営管理担当とともに事業計画立案/承認、年度内における見通しのアップデートおよび四半期決算サポート、月次実績のフォローアップを実施 ・ ET&SおよびI&SSの投資案件について分析・報告・社内審議の取纏めをとおした意思決定の支援 ＜ポジションの役割＞ リーダーもしくは担当として、特定の事業領域における中長期戦略立案もしくは経営管理、加えて投資案件の分析、各種プロジェクトの企画・推進に携わります ＜職場の環境＞ グループの内外で多様な経歴を持つメンバーで構成されており、各自がチャレンジしたい領域とこれまでの経歴を活かせる領域の両面を踏まえ業務をアサイメントしています。 幅広い領域をスモールなチームで担当していることから、各メンバーは事業とプロジェクトを幅広く担当しています。 各自のプロジェクトやイベントの時期により業務量は変動しますが、テレワークも活用し、各自フレキシブルに業務を調整して行っています。 ＜描けるキャリアパス＞ グループ横断的に活動しますので経営企画の領域でキャリアを積んでいくことはもちろん、事業の経営企画や経営管理、本社の他部門など幅広い選択肢につながる経験ができます ※本求人はジェネラル・エンプロイメント・コントラクト社員での採用となるため将来的に別の職務領域や技術領域に異動の可能性がございます。 合わせて、全国の支社、工場、営業所への転勤可能性がございます。

  求める能力・経験

  ・中長期の戦略立案に関連する業務経験のある方（事業会社、コンサルティングファーム、投資銀行など） ・管理、会計、コーポレートファイナンスの知識がありそれを基にした職務の経験のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🟩マーケティング事業戦略/東京🟩シェアNo.1『楽楽明細・精算』の成長を牽引する上流戦略メンバー

  560~744万

  • マーケティング
  • ブランディング
  • 営業
  • 請求
  • 分析
  • 経費精算
  • 開発
  • 効果検証
  • 顧客インタビュー
  • インタビュー
  • 販売
  • 売上増
  • Web/ITサービス
  • カスタマーサクセス設計
  • 事業計画
  • プロジェクト
  • 製品
  • リード獲得
  • クラウド
  • 戦略立案
  • マネージャー
  • プロダクトマネージャー
  • 新規事業
  • 製品企画
  • 販促企画

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  🟩マーケティング事業戦略/東京🟩シェアNo.1『楽楽明細・精算』の成長を牽引する上流戦略メンバー気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ラクスは 「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します 」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。また長期ビジョンとして 「日本を代表する企業になる」（＝国内時価総額トップ100に入る）を掲げ、その達成に向けて日々活動しています。ミッション・ビジョンの達成に向け、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、事業戦略（マーケティング・営業戦略）担当としてご活躍いただける方を募集します。 【業務概要】 マーケティング・営業それぞれの方針や戦略を統合的に捉え、事業ごとの課題や市場ポテンシャルを正確に把握しながら、事業ゴール達成の確率を高めるための戦略を策定します。 【具体的な仕事内容】 ラクス内に蓄積された社内情報や競合・顧客の分析情報を集約し、事業計画達成のための最適な戦略策定を推進いただきます。 競合製品やAIの進化など、激しい市場の変化をいち早く捉え、プロダクト起点ではない「顧客起点」での戦略立案から推進までを実施いただきます。 ■定性・定量含む各種調査による市場及びその周辺領域の白地拡大余地の検討 ・顧客インタビューや各種リサーチを通じた顧客ニーズの分析・集約、課題設計 ・顧客ペルソナの設計、更新、展開 ■案件分析、事業部・事業統括課との連携による売上増に向けた戦略立案 ・顧客拡大を目的としたクラウド事業における全体戦略および個別戦略立案 ・ブランディング担当と連携した、新規リード獲得の為のプロモーション訴求検討やコミュニケーション設計 ■事業課題解決プロジェクト（事業部内横断）への参加、運営 ・事業拡大を目的とした上流方針の策定及び全体発信 ・上流方針に基づいた各種プロジェクトの素案立案 ・セールス・カスタマーサクセス・プロモーション担当等と連携の上、各種プロジェクトの推進・効果検証 ＝＝＝＝＝＝＝ CMでおなじみ、累計導入社数No.1（※1）の経費精算システムである「楽楽精算」や、シェアNo.1（※2）を誇る「楽楽明細」などをはじめ、当社の提供する、企業の業務効率化につながるクラウドサービスのいずれかを扱っていただきます。 ・楽楽精算／経費精算システム累計導入社数No.1 ・楽楽明細／電子請求書発行システム シェアNo.1 ・楽楽販売／販売管理システム 売上シェアNo.1 ・楽楽勤怠 ・楽楽電子保存 ・楽楽請求 など ＝＝＝＝＝＝＝

  求める能力・経験

  ■ 【必須要件】 以下いずれかの経験をしている方 ・マーケティング業務の経験（製品企画、サービス企画等） ・営業企画または販促企画の経験 ・新規事業の立ち上げや新規サービスの企画経験 ・プロダクトマネージャー（プロダクト企画）の経験

  事業内容

  ■□『楽楽精算』などを展開する、東証プライム上場のSaaS先駆者■□ 「IT技術で中小企業を強くします」をミッションに、累計導入社数トップクラスの経費精算システム『楽楽精算』や電子請求書『楽楽明細』、顧客対応『メールディーラー』等のクラウドサービスを展開。企業のバックオフィス業務のDX推進や生産性向上を多角的に支援しています。

• エージェント求人

  セールスサポート

  400~500万

  セーフィー株式会社東京都品川区

  セールスサポート気になる

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  仕事内容

  クラウドカメラサービス『Safie（セーフィー）』は、対応カメラの購入と映像SaaSの利用を組み合わせたソリューションです。 顧客との上流から下流までの受注納品対応および、インサイドセールス業務（提案活動・アポイント取得を除く）をお任せいたします。 【業務例】 ・取引先登録書類の作成 ・営業や顧客依頼に基づくSalesforce受発注・請求業務 ・Excelを用いたデータ加工、資料作成 ・社内のカスタマーサービス部門との調整 　（顧客対応関連の折衝・社内調整・施工日程・納期調整・不具合対応連携等） ・各種オペレーションの他部署連携改善業務、マニュアル整備　等 【ポジションの魅力・特徴】 ・20代後半〜30代までの若手メンバーが多く、裁量を持って働くことができます ・単なる事務処理ではなく、社内（営業メンバー・他部署）や社外のお客様と 　コミュニケーションしながら、業務推進に携わることができます ・業務改善や社内フロー整備が得意な方、ご経験活かせます 【グループメンバーの出身職種】 　営業、企画、業務推進など、フロント・ミドル職出身者多数 【配属部署】 　営業活動を担う全ての部門に配属可能性があります。

  求める能力・経験

  ・電話およびメールでの顧客対応経験3年以上 ・基本的なPCスキル（ワード、エクセル、パワーポイント）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ソニーグループ各社の経営管理・事業管理・経営企画・生産管理を担い事業に貢献する管理系人材を募集

  年収非公開

  • 課題設定
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 海外M&A
  • M&A対応
  • 戦略提案
  • 国内M&A対応
  • 購買/調達
  • 提案
  • 生産管理
  • 工場
  • メンバー
  • マネジメント
  • リーダー
  • プロジェクト
  • 事業計画
  • 営業
  • 生産計画
  • 販売
  • 分析
  • 戦略立案
  • 会計
  • 管理会計

  ソニーグループ株式会社東京都品川区

  ソニーグループ各社の経営管理・事業管理・経営企画・生産管理を担い事業に貢献する管理系人材を募集気になる

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  仕事内容

  ■組織としての担当業務 担当する事業においてビジネスの経営状況を正しく把握・分析した上で、現状の課題抽出や市場環境を鑑みた今後の見通しを立て、トップマネジメントに対して的確な情報を提供し、ビジネスの推進および具体的な戦略立案を担当しています。 ■職場雰囲気 事業のトップマネジメントやシニアマネジメントをサポートする機能であるため、事業の結果に直結する重要なミッションを任される事も多く、一人一人が意識高く行動しています。 また、様々な関係部署とのコミュニケーションが活発です。在宅勤務を取り入れており、コロナ禍においては、在宅勤務が中心となっています。 ■担当予定の業務内容 【経営管理・事業管理】 担当事業の事業計画を策定し、それに基づきビジネス状況の把握や分析を行い、事業の課題等を抽出しアクションの提案や実行を行う。また、各担当事業の損益管理や事業ポートフォリオの管理を行う 【経営企画】 会社や事業の中長期計画の策定や、社内課題の対応・プロジェクト対応を行う（M&Aにおけるサポート業務を含む）。 本社や事業トップと連携し、各会社または事業全体の損益管理や事業ポートフォリオの管理を行う 【生産管理・サプライチェーンマネジメント】 市場動向等を元に工場や調達部署と調整を行い、生産計画・販売計画とのすり合わせを行う。また、商品生産に際して問題が発生した際に素早く対応し、効率的な生産キャパシティのコントロールを行う。 日々変化する事業環境に追従する中で、経営層に対し必要に応じてボトルネックや課題を示し、その改善活動等を通じてグループのサプライチェーンマネジメントの改革・進化の一翼を担う ■想定ポジション チームのリーダーまたはメンバーとして、事業本部や国内外のグループ会社の関係者との連携を図りながら、分析・施策立案・推進などの業務を遂行します。 ■描けるキャリアパス 変化やチャレンジの経験が成長の機会になるという考えのもと、配属先組織内でのOJTとローテーションにより経験・スキルの幅を広げます。 その後は国内事業所や海外拠点での経験、そしてグループ内の他事業や本社機能など、キャリアの幅を広げていただきます。 ■求人部署からのメッセージ 多様かつグローバルに事業を展開するグループ各社にて、経営をサポートし、施策推進の牽引力となる役割を担う職種です。 ※本求人はジェネラル・エンプロイメント・コントラクト社員での採用となるため将来的に別の職務領域や技術領域に異動の可能性がございます。 合わせて、全国の支社、工場、営業所への転勤可能性がございます。

  求める能力・経験

  （必須） ・管理会計業務の経験 （尚可） ・Microsoft Officeの基礎知識 ・経営学や会計に関する知識 ・経理・財務の知識・経験 ・サプライチェーンマネジメント企画の知識・経験 ・IT・データベース・統計学の知識・経験 ・経営スタッフの経験 ・新規事業の経験 （求める語学力） ・必須:650点以上 ・尚可:ビジネスにおいて英語による海外との通信、コミュニケーション（ミーティング・プレゼンテーション）ができる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  育成・ナレッジマネジメントリード（物流・製造領域）

  800~1200万

  株式会社タイミー東京都港区

  育成・ナレッジマネジメントリード（物流・製造領域）気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 タイミーは「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をMissionに、スキマバイトサービスを展開。物流・製造領域では労働力不足、採用難、定着率の低さ、現場の属人化、繁閑差など構造的課題があり、既存業務をスポットワーク化するだけでなく、現場の業務設計・受け入れ体制・ワーカー育成・プロダクト要件・パートナー連携まで含めた新しい仕組みづくりが必要です。既に進む取り組みを「成果が再現できる型」に磨き込み、ナレッジ（データ含む）の蓄積・標準化と教育・育成を通じてCSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）等の成果を底上げするIndustry SME兼フィールドイネーブルメントリードを募集します。単なるプロジェクト管理でなく、社内チームが継続的に成果を再現できるメカニズムをつくるポジションです。 【業務内容】 物流・製造領域で「社内チームが成果を再現できる状態」をつくることを主目的に、課題抽出から改善設計、運用定着までを推進します。 ・現状把握・課題抽出（As-Is/To-Be設計）：CSM・FMのスキル/業務プロセス/判断基準を可視化しボトルネックを特定、顧客対応・現場運用の成功/失敗パターンを整理し改善論点を構造化。 ・施策・運用の改善・横展開：個人の成果のボトルネックに改善案を設計（設計思想・判断基準・運用ルールまで落とし込み）、提案/受注〜立ち上げ〜定着の動き方を分解し再現できるプロセスへ整備、教育・ドキュメント・ツールへ組み込み定着。 ・教育・育成（Enablement/SME育成）：スキル可視化とギャップ分析、研修プログラムの設計・構築（教材・運用・評価）、現場をリードできるSMEの育成と育成パス/役割定義の整備。 ・フィールドイネーブルメント：重要商談への同席・終了後コーチング、現場（倉庫・工場・配送拠点）への帯同による観察眼・作業分解・受け入れ品質の引き上げ、業界別Battle Card（提案ストーリー/競合比較/価格交渉/想定Q&A）の整備・更新。 ・横断推進：社内ステークホルダーとの合意形成、進行管理、KPI/課題管理、意思決定支援、外部パートナー連携、必要に応じたツール要件整理（PMと連携）。 【やりがい・魅力】 社内チームの成長支援を通じ組織全体のレベルアップに直接インパクトを出せ、属人化しがちな成功パターンを再現性ある仕組みに変換できます。複数チームを横断し改善を「設計→定着」までやり切る経験、研修・オンボーディング・SME育成の仕組みをゼロから作り運用に組み込み継続改善する経験が得られます。 【想定配属・要件】 物流・製造領域の事業部門に配属。必須：Vision/Missionへの共感、教育設計・ナレッジマネジメント・業務標準化2年以上、プロジェクトマネジメント等の業務推進5年以上、複数ステークホルダーの合意形成3年以上、顧客・現場課題を再現性あるプロセス/教育/標準に落とす力5年以上、未整備でも論点整理〜実行3年以上等。歓迎：外部連携含む運用設計、データ/KPI分析、プロダクト連携、物流・製造・倉庫・工場の現場経験、コンサル/BPR/PMO経験。

  求める能力・経験

  【必須要件】 以下すべてを満たす方 * タイミーのVision・Missionへの共感 * 教育設計（研修、オンボーディング、育成体系）、ナレッジマネジメント、業務標準化の経験（2年以上） * 課題と理想のGapをみつけられ、プロジェクトマネジメントまたはそれに準ずる業務推進経験（実務経験5年以上） * 複数の社内ステークホルダーを巻き込み、合意形成しながら物事を前に進めた経験（実務経験3年以上） * 顧客対応・現場運用で起きる課題を深く理解し、社内の再現性あるプロセス/教育/標準に落とし込む力（実務経験5年以上） * 未整備な状況でも論点を整理し、仮説を立て、実行まで進める力（実務経験3年以上） * 既存のやり方にとらわれず、様々な角度からアイデアを出し、実現に向けて動ける方 * 顧客価値を起点に、社内チームが継続的に成果を出せる仕組み（プロセス/教育/標準）を考えられる方 * 基本的なビジネスドキュメンテーション、進行管理、課題管理のスキル（実務経験3年以上） 【歓迎要件】 * 社内外の関係者と連携し、運用設計・標準化を進めた経験（外部パートナー連携を含む） * データやKPIを用いた課題分析、施策設計、効果検証の経験 * プロダクトチームと連携した要件定義、機能開発、業務改善プロジェクトの経験 * 物流、製造、サプライチ

  事業内容

  -

• エージェント求人

  特定商圏事業部/アライアンスセールス（ISorFS_マネジメント）/社長直下部署/東京

  500~700万

  株式会社タイミー東京都港区

  特定商圏事業部/アライアンスセールス（ISorFS_マネジメント）/社長直下部署/東京気になる

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  仕事内容

  ## 募集背景 タイミーの特定商圏事業部が担う「戦略商圏プロジェクト」は、従来のGo To Marketではリーチできなかった顧客セグメントを、営業代行BPOを活用したプッシュ型アプローチで開拓し、サービスをインフラとして全国に広げるミッション。社長直下の重要事業で、立ち上げを経て高い獲得生産性を維持しつつ投資を拡大する次フェーズへ移行しています。複数地域でBPOのPL・メンバーと向き合い、現場に入り込み伴走しながら数字達成・リード創出にコミットする「IS_エリアマネージャー」を募集します。 ## 業務内容 全国エリアの複数地域を統括するIS_エリアマネージャーとして横断的に担当： - BPOメンバーマネジメント・育成：担当地域の営業代行BPOメンバー（メンバー・PLレベル）との密な連携、獲得生産性最大化への日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ、FB）、スキル・課題に応じた育成計画の実行、オンボーディング後のOJT - 地域深耕とリード創出：商工会議所・行政・団体等のキーマン特定とリレーション構築、地域イベント参加・団体協賛・説明会など各種施策による新規リード創出、地域特性を理解したアプローチ戦略の立案・実行 - 営業戦略・戦術の現場実行：エリアディレクターの戦略に基づく営業戦術実行、ターゲットリスト活用の指導、資料・スクリプト・ツールの活用推進、Salesforce等への入力促進とデータに基づく進捗管理 - 社内連携：エリアディレクターへの状況報告、他エリアマネージャーとのナレッジ横展開、関連部署への現場ニーズのフィードバック ## 必須要件 IS or FSでの高い実績（トップパフォーマー経験）、IS or FSのリーダー・マネージャーとしての育成・マネジメント経験3年以上、PDCAを回した課題解決経験、フットワークの軽さ、高いコミュニケーション・傾聴・コーチングスキル、SFA/CRM活用経験。 ## ポジションの魅力 事業成長の柱である戦略商圏プロジェクトの最前線で現場の獲得生産性を高め事業成長に貢献。外部パートナーであるBPOメンバーの成長を間近で支援し、地域深耕・新規リード創出で地域経済の活性化にも貢献。自らの判断で施策を立案・実行できる裁量とスピーディなPDCA経験を積めます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 * IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスにおける高い実績（プレイヤーとしてトップパフォーマーであった経験） * IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスのリーダー、またはマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（3年以上） * PDCAを回しながら、自ら課題解決に取り組んだ経験 * フットワーク軽く、現場での活動に抵抗がない方 * 高いコミュニケーション能力と、傾聴・コーチングスキル * Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験 【歓迎要件】 * SMB領域のIS or FS（インサイドセールス or フィールドセールス）経験（3年以上） * BPOや外部パートナーの現場メンバーと密に連携し、指導・伴走した経験 * マーケティング含む営業以外の領域での実務経験 * 人材業界やインターネット企業で活躍してきた実績 * グロースフェーズの事業/組織で活躍してきた実績 【求める人物像】 * *圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方* * 「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜ける方。 * *変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方* * 未確立な状況や変化の速い環境に臆することな

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東京】インサイドセールス（BDR）

  450~600万

  株式会社タイミー東京都港区

  【東京】インサイドセールス（BDR）気になる

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  仕事内容

  ## 募集背景 事業成長に伴い組織を急速に拡大中。ターゲット選定や仮説検証、成果創出に向けたアプローチ手法はまだ個人の経験・スキルに依存しており、チーム全体で再現性のある仕組みづくりはこれからのフェーズです。開拓すべき市場・顧客を見極めるノウハウ蓄積、成果につながる行動プロセスの標準化、メンバー間のスキル・成果のばらつき解消といった課題に向き合っています。用意されたリストに架電するアポインターではなく、自ら仮説を立て顧客に向き合い最前線で成果を生むプレイヤーとしての活躍、そして得られた勝ちパターンをチームに還元しBDR組織全体の生産性向上への貢献を期待します。属人的な営業から、データと仮説に基づく再現性の高い新規開拓組織へ、BDRチームの基盤を自らつくり上げるミッションです。 ## ミッション タイミー導入をまだ検討していない、または過去に検討が止まった新規クライアントに対し、電話・メールを中心とした非対面コミュニケーションで商談機会の創出を担います。 ## 具体的な業務内容 ・ターゲット選定・アプローチ戦略の立案：市場動向やエリア・業種ごとの人手不足状況を踏まえアプローチ優先順位を設計。企業HPや求人媒体等の公開情報をもとに顧客ごとの課題や活用可能性の仮説を立案 ・電話・メールを活用した新規アプローチ：決裁権者や現場責任者、人事担当者と接点を創出。すぐ導入に至らない顧客にも継続的な情報提供・フォローを行い、ニーズが高まった時に再アプローチ ・顧客課題のヒアリング・価値訴求：現在の採用手法や人員充足、急な欠員時の対応状況を丁寧にヒアリングし、採用コスト削減・スピーディな人材確保・現場負荷軽減の価値を訴求 ・商談機会の創出・フィールドセールスへの連携：関心を持った顧客に商談を設定、ヒアリング内容や課題・懸念点をCRMに正確に記録し受注確度向上につなげる ・営業プロセスの改善・仕組み化：トークスクリプトやメール文面、アプローチ手法の改善、チーム全体で再現できる営業ナレッジとして共有・仕組み化 配属は物流・製造事業本部 新規開拓事業部 SMBG BDR東名阪チーム。 ## やりがい・要件 潜在顧客に仮説をもとに最初の接点をつくり事業成長の起点を生む、戦略性と創造性のあるポジションです。 必須：法人向け新規開拓営業経験3年以上、自らターゲット選定を行い顧客課題への仮説構築から提案まで自走した経験、営業手法の改善やナレッジ共有などチームの生産性向上に寄与した経験。 歓迎：IT/SaaS業界のFS/IS実務経験、SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）での営業データ管理・分析経験、営業組織の立ち上げ・マネジメント経験。

  求める能力・経験

  【必須要件】 * 法人向けの新規開拓営業の経験（3年以上) * 自身でターゲット選定を行い、顧客の課題に対する仮説構築から提案までを自走して行った経験 * 個人の成果だけでなく、営業手法の改善やナレッジ共有など、チームの生産性向上に寄与した経験 【歓迎要件】 * IT/SaaS業界でのフィールドセールス、またはインサイドセールスの実務経験 * SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を用いた営業データの管理・分析経験 * 営業組織の立ち上げ、またはマネジメント経験 【求める人物像】 * 当社のビジョンやミッションに共感し、情熱を持って取り組んでいただける方 * 課題解決に向け、自ら考え自律的に学ぶことができる方 * 周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方 * 自身の可能性を広げるため挑戦することに前向きな姿勢をお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  セールスイネーブルメント（リーダー候補）

  550~850万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  セールスイネーブルメント（リーダー候補）気になる

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  仕事内容

  ## 会社・募集背景 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供。利用企業数20万社・ユーザー数51万人超で業界シェアNo.1に成長し、シリーズDで122億円を調達しています。建設SaaS事業の対象業種・領域の拡大やSaaS以外の新規事業立ち上げ、M&Aを通じたグループ経営への移行など多くの変化が生じる急成長フェーズにあり、組織や人のパフォーマンスを最大化し続けるための育成部門の体制強化が不可欠です。事業成長のペースを加速させる人材創出をリードする「イネーブルメントチームの構築」に共に取り組む方を募集します。 ## 仕事内容（セールスイネーブルメント） ビジネスサイド（主にフィールドセールス）の営業力強化における仕組みづくり・型化、育成、トレーニングメニューの開発・実施までを一気通貫でリードします。 ・MRR向上に貢献する育成施策の企画立案・実行：KPI/KGIの把握とレポート抽出、専門スキル/ポータブルスキルの洗い出し、執行役員含むマネジメント層への育成プラン起案〜合意形成、プロジェクトマネジメント、営業・育成を主軸としたSFA活用の企画・推進 ・オンボーディング〜独り立ちに向けた取り組み：トップセールスの営業手法を言語化・抽象化・構造化し仕組み（型）へ落とし込み（入社当初は育成プランの実行も担当） ・既存社員のスキル向上：成果モニタリングと課題抽出、仮説設定に基づく育成施策の立案・実行 入社後は自社商材・カルチャー理解からスタートし、個々人の能力向上から組織力向上の全体の仕組みづくりへ、経験の幅に応じて担当領域を相談しながら進めます。将来的にはイネーブルメント組織メンバーの実行支援マネジメントも担います。 ## POINT・要件 急ピッチで組織拡大が進む環境で企画スキルを磨け、執行役員・本部長などマネジメント層と視座の高い議論に関われます。将来は営業企画や人事領域での活躍、本組織拡大に伴うマネジメントへの挑戦、複数の組織フェーズを横断したイネーブルメント経験も可能です。必須は以下いずれか：法人向け商材の営業3年以上、法人向け商材の営業企画（Sales Enablement含む）2年以上、研修会社・人事系コンサルでの育成/研修企画の立案・実行。歓迎はソリューション営業2年以上、PM経験、CRM/SFA活用、データ分析に基づく施策立案・資料作成、Excel/スプレッドシートの業務経験。成功要因を抽出し言語化・仕組み化することに熱意を持てる方を求めます。

  求める能力・経験

  【必須】下記いずれかのご経験 ・3年以上の法人向け商材の営業経験 ・2年以上の法人向け商材の営業企画（Sales Enablement含む）経験 ・研修会社、人事系コンサルティング会社における育成／研修企画の立案と実行の経験 【歓迎】 ・ソリューション営業の経験2年以上 ・プロジェクトマネジメント経験 ・CRM/SFA活用経験（例：Salesforce） ・データ分析に基づく施策の企画立案・資料作成 ・Excel・スプレッドシートでの効率的な関数などを用いた業務経験 【求める人物像】ミッション・ビジョンに共感し当事者意識を持って解決までコミットでき、言語化・仕組み化に熱意を持てる方

  事業内容

  -