c_CO003 パートナーアライアンスセールス

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  株式会社ＧＥＮＺ/東京都千代田区/IT営業

  800~1000万

  株式会社GENZ東京都千代田区

  株式会社ＧＥＮＺ/東京都千代田区/IT営業気になる

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  仕事内容

  当社ソリューション営業として、受託開発提案、SES営業、第三者検証業務、品質コンサルティングなど、総合的にご提案いただきます。 ■業務内容： ～顧客の本質的な課題解決に挑戦／ソリューション営業をお任せ～ 当社ソリューション営業として、受託開発提案、SES営業、第三者検証業務、品質コンサルティングなど、総合的にご提案いただきます。 ■具体的には： ◇営業先のリード獲得、コールドコールの活動 ◇システム開発プロジェクトの法人営業 ◇ソフトウェア品質・第三者検証・品質コンサルティングの法人営業 ◇顧客ニーズ・課題のヒアリングと整理 ◇顧客課題の背景分析 ◇提案書作成、プレゼンテーション、契約交渉 ◇競合分析、差別化ポイントの特定・説明 ◇メンバーのマネジメント ■働く環境について： ◇残業は平均9.6時間◎有給取得率75% ◇時差勤務可でホワイトな働き方が可能、離職率は5% ◇給与・スキルテーブルを全社員に公開 ◇透明性のある評価指標を実現 株式会社ＧＥＮＺの職場は、社員一人ひとりの意見やアイデアを大切にする風通しの良い環境です。年齢や職種に関係なくコミュニケーションが活発で、チームワークを重視しながら業務に取り組んでいます。新しいことにも前向きに挑戦できる雰囲気があり、互いにサポートし合いながら成長できる職場です。明るく活気があり、笑顔があふれる職場づくりを大切にしています。 人生100年時代を見据え、全社員が健康で幸せな人生を歩むことができるように、会社は職場環境や生活習慣の改善などに、これまで以上に本気で取り組みます。そして、大切な財産である社員とそのご家族の健康を積極的にサポートする体制・仕組みを構築することをお約束します。

  求める能力・経験

  ・SIer営業、受託開発営業、法人向けコンサル営業、いずれかの実務経験（5年以上） ・製品販売営業ではなく、課題解決型・提案型営業の経験 外国人採用可否：不可 システム開発経験 JSTQBなどのテスト関連資格取得

  事業内容

  不動産業務（賃貸物件のご紹介・売買物件の仲介など） 営業支援 コンサルティング ソフトウェア品質管理支援

• エージェント求人

  【年収400～800万円】AI×新規事業｜大手企業の課題解決を担うコンサルティングセールス

  400~800万

  • 営業
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • コンサルタント

  アディクシィ株式会社東京都新宿区

  【年収400～800万円】AI×新規事業｜大手企業の課題解決を担うコンサルティングセールス気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ポジションの特徴・魅力】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本ポジションは、新設されるコンサルティング事業部のスターティングメンバーとして、大手企業を中心とした新規顧客の開拓やAIソリューションの提案を担当します。 決められた商品を販売する営業ではありません。顧客の経営・業務課題を整理し、「業務改善・人材・手法」を組み合わせながら、課題解決の全体像を描くコンサルティング型の営業です。 営業活動だけでなく、上流の戦略提案書作成、新しいAIサービスのパッケージ化、プロジェクトの組成、営業戦略や経営企画などにも関われます。 AIラボやコンサルティングスキル研修も用意されており、最新の生成AIやAI駆動型の業務・開発プロセスを実践的に学べる環境です。 将来的には、営業マネージャー、AI・DXコンサルタント、事業企画・PdM、アカウントエグゼクティブなど、多様なキャリアを目指せます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【仕事内容】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ AIに関する課題を抱える大手企業を中心に、AI・AX（AIトランスフォーメーション）を活用したソリューション提案とアカウント開拓を担当します。 具体的には、以下の業務をお任せします。 ・大手SIer、コンサルティング会社、プライム企業の情報システム子会社などへの新規アプローチ ・業界イベント、コミュニティ、紹介ルートなどを活用した顧客接点の獲得 ・経営層や部門責任者との関係構築 ・顧客の経営課題、業務課題に関するヒアリングと仮説検証 ・顧客自身が気づいていない潜在課題を提示するインサイト型提案 ・AIソリューションを活用した業務改善のグランドデザイン作成 ・新規取引に伴うベンダー登録から初回受注までの商談プロセスの推進 ・提案書、プレゼンテーション資料の作成

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【求める人物像】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 以下の経験をお持ちの方を想定しています。 ・法人営業経験2年以上 ・新規顧客の開拓経験 ・PowerPointやExcelなどを使用した提案書の作成経験 ・自ら作成した資料を用いた商談、プレゼンテーション経験 ・顧客の課題を聞き取り、適切な商材やサービスを提案してきた方 IT・SI業界の経験は必須ではありません。業界未経験の方でも、AIやDXに強い関心があり、新規開拓に主体的に取り組んできた方は歓迎されます。 特に、大手企業への営業経験、経営層や部門長との折衝経験、IT・SI業界での新規開拓経験、課題設定型営業の経験をお持ちの方は、これまでの強みを活かしていただけます。

  事業内容

  「デジタル先進国・日本を創る」というビジョンを掲げ、AI・テクノロジーを活用した企業変革を支援する成長企業です。単にAIツールを導入するのではなく、顧客企業の現場に深く入り込み、業務プロセスの理解から仕組みの構築、成果創出まで一貫して支援しています。 2022年設立ながら社員数は440名を超え、AIインテグレーターとして急速な成長を続けています。今回、AIやテクノロジーの知見を基盤に、企業のIT戦略や経営・業務課題の解決を支援する「コンサルティング事業」を新たに立ち上げます。

• エージェント求人

  〈橋本〉サイバーエージェントグループ／Google Yahoo！のメディアコンサルタント兼セールス

  504~800万

  • プロジェクト
  • 戦略提案
  • 不動産資産運用
  • コンサルティング業務
  • 広告運用
  • データ分析
  • メディア
  • 提案
  • マーケティング
  • 分析
  • SEM
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • EC
  • ディスプレイ広告
  • 法人営業
  • 営業

  サイバーエージェントグループ東京都渋谷区

  〈橋本〉サイバーエージェントグループ／Google Yahoo！のメディアコンサルタント兼セールス気になる

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  仕事内容

  【募集ポジション概要】 インターネット広告市場の約6割を占める「Google」「Yahoo!」や、シェア拡大により今後の成長が期待される「Microsoft」の広告プロダクトに特化したアカウントプランナー兼SEMコンサルタントを担当いただきます。 ※Microsoft広告：Microsoft Bing検索連動型広告、Microsoft Edge、Outlook、MSNなどへのディスプレイ広告配信 これらの広告プラットフォームを戦略的に活用し、大手クライアントに対して広告戦略の立案からプランニング、実行、効果分析までを一貫して推進していただきます。 プロジェクト規模は年間10億円～100億円の広告予算で、案件ごとに専門チームを編成して提案を行います。EC、動画配信サービス、金融、不動産、人材など多様な業界のクライアントと取引しています。 【主な業務内容】 ・クライアントが抱える課題やニーズの発見 －「自社サービスのアプリダウンロード数で前年比の150%を目指したい」「新作の化粧品の売上目標を達成したい」等様々なご相談をいただきます ・社内メンバーをアサインし、クライアントの案件を担当するチーム内でディスカッション －広告配信するメディアの選定、配信する広告クリエイティブ、予算/スケジュール等の検討 ・クライアントへの具体的なプランの提案/すり合わせ －アポイントでの提案で決定するケース、コンペになるケースなど様々です ・受注後、提案したプランの最終確認と実行 ・プラン実行後の振り返りと次回に向けたご提案 ※変更の範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・デジタルマーケティングにおける主要プラットフォームであるGoogle、Yahoo!、Microsoftの広告プロダクトを活用したプロモーションの効果最大化を担当するため、クライアントからの期待値が非常に高い領域です。 ・当社の強みである専門オペレーションチームとの連携により、業務効率化と広告効果の最大化に向けて取り組める環境が整っています。 ・クライアントの事業成長に直接貢献するやりがいを感じながら、戦略立案から実行段階の広告運用まで幅広いスキルを習得できる、総合的なデジタルマーケターとして成長できます。 ・未経験の方でもGoogle、Yahoo!、Microsoftの広告運用スキルを体系的に習得できます。 ・課題解決能力、交渉力、ディレクション力、データ分析力など、ビジネスプロフェッショナルとして必要な総合的なスキルを身につけられます。

  求める能力・経験

  ・大卒（4年制）以上 ・法人営業経験(業界不問)もしくはデジタル広告の運用経験1年以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ギブリー_エンタープライズセールス【セキュアサイクル｜東京】

  800~1800万

  • コンサルティング業務
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • マネジメント
  • 商談
  • 製品
  • 提案
  • 事業責任者
  • スマートフォン
  • 開発
  • セキュリティ対策
  • パートナー
  • 営業
  • 幹部
  • 成約
  • システム開発
  • コンサルタント
  • オペレーション構築
  • 中期経営計画策定
  • プロダクト開発
  • マーケティング

  株式会社ギブリー東京都渋谷区

  ギブリー_エンタープライズセールス【セキュアサイクル｜東京】気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」を掲げ、生成AI時代の課題に対応する革新的なセキュリティ製品・サービスの開発・提供を担っています。脆弱性診断やセキュアなシステム開発を軸に、進化する脅威と向き合いながら、技術面でも事業面でも成長を続けているフェーズです。直近では自社製品の開発にも取り組んでおり、組織やサービスを拡大しています。今回は、事業拡大を支えるキーパーソンとして、エンタープライズセールスを募集します。技術と組織の両面から開発チームをリードし、仕組みづくりそのものに関われるポジションです。見えにくいサイバーリスクを可視化し、企業の信頼と事業の継続性を守ることで、挑戦できる社会を共に支えませんか。 ■業務概要 エンタープライズ企業の経営陣や事業責任者のパートナーとして、企業や社会が、デジタル化による利便性を享受しながら、安心して挑戦し続けられる環境を提供します。具体では既存の限定的な接点をレバレッジとして活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。 ■業務内容 ・戦略的アカウントエグゼクティブ：既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。 ・ステークホルダーマネジメント：大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導 ・「共創型」ソリューション：既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。 ・チームマネジメント：大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。 ■キャリアパス ・エンタープライズ営業責任者：大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮。 ・事業開発責任者（BizDev）：大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案。 ・経営幹部候補：事業成長のフロントとして、部門経営や全社的な事業成長を担う。 ■セキュアサイクルについて セキュアサイクルは開発時に脆弱性を作りこまないためのシステム開発における設計・開発をはじめ、Webアプリケーション、スマートフォンアプリケーションやIoT機器における脆弱性診断などのサービスを展開しています。 ■理念 システム開発におけるセキュリティ対策を当たり前のものに ■バリュー 学び続ける、誠実に、他者に敬意を ■代表挨拶 システム開発においては、開発後の脆弱性診断だけを行って安心するのではなく、設計の段階からセキュリティを考慮して設計を行い、開発の途中においてもセキュリティのチェックを行うことが重要だと考えています。システム開発事業においてもそれらの実現ができるような仕組みを構築するために日々研鑽を積んでいます。また、地方でも給与面・待遇面で東京に劣らない環境を作り、地方の出身者や若者のUターン・Iターン先になることを目標に北九州本社と2019年5月には仙台オフィスも開所し業務拡大しております。 ■会社全体の魅力・雰囲気 各自が裁量をもって業務に取り組んでおり、成長できる環境です！大人なベンチャーというメリハリを持ちながら業務に取り組んでおります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 下記、いずれかのご経験がある方（3年以上を目安） ・エンタープライズ企業への提案・深耕経験：規模の大小を問わず、既存の取引をきっかけに「他部署への横展開」や「提案範囲の拡大」を自ら仕掛け、形にした経験がある方。 ・エンタープライズ企業への新規アカウント獲得経験：規模の大小を問わず、入り口としてエンタープライズ企業との接点創出、案件化を行った経験 ・複雑な合意形成プロセスの推進：複数の関係者が関わるプロジェクトにおいて、各所の本音を引き出し、落とし所を見つけてプロジェクトを前に進めた経験。 ■歓迎条件 ・戦略的アカウントプランニングの経験：顧客の年次報告書や中期経営計画を読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できる方。 ・IT・DX・HR領域での高単価商談経験：1案件あたり数千万円以上のディールを扱った経験。 ・ご経験のキャリアにおける特定の業界知識や人脈において強みを持たれている方 ■求める人物像 ・「仕組み」を作る側に回りたい方：完成された営業フローをなぞるのではなく、自ら「大手攻略の勝ちパターン」を構築し、組織に展開することに面白みを感じる方。 ・「領域」を定義せず、越境できる方：営業の枠のみならず、プロダクト開発やマーケティングを巻き込み、事業を共に成長させたいという志向を持つ方。

  事業内容

  HRテック 事業（Track） マーケティングDX 事業（DECA） オペレーションDX 事業（MANA｜法人GAI Powered by GPT-4） インキュベーション 事業（エジソン塾）

• エージェント求人

  ギブリー_フィールドセールス / FS【セキュアサイクル｜東京】

  600~800万

  • 情報セキュリティ
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • リーダー
  • 営業活動
  • メンバー
  • パートナー
  • 営業
  • テスト
  • マネージャー
  • 新規顧客
  • 提案
  • 開発
  • 販売
  • 戦略提案
  • システム開発
  • コンサルタント
  • 既存顧客
  • システム監視
  • 商談
  • 代理店営業
  • アライアンス
  • ヒアリング
  • クロスセル
  • SaaS

  株式会社ギブリー東京都渋谷区

  ギブリー_フィールドセールス / FS【セキュアサイクル｜東京】気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 私たちは「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」を掲げ、生成AI時代の課題に対応するセキュリティ製品・サービスの開発・提供を担っています。脆弱性診断やセキュアなシステム開発を軸に、進化する脅威と向き合いながら、技術面・事業面の両方で成長を続けているフェーズです。直近では自社製品の開発にも取り組んでおり、組織やサービスの拡大を進めています。今回は、事業拡大を支えるセールスメンバーを募集します。既存顧客との関係を深めながら、顧客の新たな課題や提案機会を発掘し、エンジニアやコンサルタントとともに案件を推進していただきます。また、営業手法や提案プロセスの改善、パートナー企業との協業など、営業組織の仕組みづくりにも関わることができます。見えにくいサイバーリスクを可視化し、企業の信頼と事業の継続性を守ることで、挑戦できる社会を共に支えませんか。 ■業務概要 顧客企業の情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などと対話し、企業が安心してデジタル化や新しい事業に挑戦できる環境を提供します。既存顧客との信頼関係を深めながら、顧客が抱えるセキュリティ課題やシステム開発上の課題を把握し、脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、セキュアなシステム開発などのサービスを組み合わせて提案することがミッションです。顧客の要望をそのまま受けるだけではなく、社内のエンジニアやコンサルタントと連携し、顧客ごとに最適な提案内容や進め方を検討します。既存顧客への深耕、新規顧客の開拓、他部門への横展開、パートナー企業との協業など、営業活動全般を担っていただきます。 ■業務内容 ＜顧客への提案活動＞ 既存顧客への定期的な情報提供やフォローを行い、顧客の事業内容、システム環境、開発計画、セキュリティ課題を把握。脆弱性診断やセキュリティコンサルティングなど、顧客の課題に応じたサービスを提案します。 ＜既存顧客の深耕・横展開＞ 既存の取引実績を足がかりに、他部署・関連部門へのアプローチを拡大。現在提供しているサービスに加え、顧客の新たな課題や将来的なニーズを捉え、追加提案やクロスセルにつなげます。 ＜ソリューション提案＞ 既存サービスを提供するだけでなく、顧客ごとの要望や課題に応じて、複数のサービスを組み合わせた提案を実施。必要に応じて、サービス内容のカスタマイズや提案方法の工夫も行います。 ＜社内外の調整・案件推進＞ 顧客の要望や案件の前提条件を整理し、社内のエンジニア、セキュリティコンサルタント、プロジェクトメンバーと連携。技術的な実現可否や案件の進め方を確認しながら、提案から受注、サービス開始までを推進します。 ＜新規顧客・パートナー開拓＞ 問い合わせ、紹介、展示会、パートナー企業からの引き合いなどを起点に、新規顧客との接点を創出。パートナー企業との勉強会や共同提案を通じて、提案機会や販売チャネルの拡大にも取り組みます。 ＜営業活動の改善＞ 提案資料、案件管理、営業プロセス、顧客へのアプローチ方法などを改善。営業活動を通じて得た顧客ニーズや成功事例を社内に共有し、チーム全体の営業力向上に貢献します。 ■キャリアパス ＜エンタープライズセールス＞ 大手企業に対するアカウントプランニングや複数部門への提案拡大を担い、より大規模な案件の創出・受注を目指します。 ＜セールスリーダー／営業マネージャー＞ 自身の営業活動に加えて、営業メンバーの支援や案件レビュー、営業プロセスの改善を担います。 ＜パートナーセールス責任者＞ パートナー企業との協業モデルを構築し、共同提案や販売チャネルの拡大を推進します。 ＜営業企画・営業戦略担当＞ 顧客ニーズや営業実績をもとに、営業戦略、提案手法、案件管理の仕組みを設計します。 ＜事業開発担当（BizDev）＞ 顧客との対話や営業活動を通じて得た知見をもとに、新サービスや新たな事業機会の創出に関わります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・下記、いずれかのご経験がある方（3年以上を目安） ・法人向け提案営業の経験：IT、セキュリティ、SaaS、SIer、コンサルティングなどの無形商材を、法人顧客に対して提案した経験がある方 ・既存顧客への深耕・提案拡大の経験：既存顧客との関係を構築し、追加提案、クロスセル、他部署への横展開などを自ら仕掛けた経験がある方 ・顧客課題に応じたソリューション提案の経験：顧客の要望や課題をヒアリングし、社内の技術部門や専門部署と連携して提案内容を組み立てた経験がある方 ・複数の関係者を巻き込んだ案件推進の経験：顧客、営業、エンジニア、パートナー企業など、複数の関係者と調整しながら、商談やプロジェクトを前に進めた経験がある方 ■歓迎条件 ・サイバーセキュリティ領域での営業経験：脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、SOC・監視サービスなどを扱った経験 ・大手企業への営業経験：従業員1,000名以上の企業に対する新規開拓、既存深耕、継続提案の経験 ・情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などへの営業経験 ・顧客の要望に応じたサービスのカスタマイズ提案経験 ・プリセールス、エンジニア、コンサルタントなどと連携した提案経験 ・パートナー企業の開拓、代理店営業、アライアンス営業の経験 ・複数年にわたる継続契約・コンペ案件の受注経験

  事業内容

  HRテック 事業（Track） マーケティングDX 事業（DECA） オペレーションDX 事業（MANA｜法人GAI Powered by GPT-4） インキュベーション 事業（エジソン塾）

• エージェント求人

  CS営業新規プロダクト◤MyVision◢BtoB×人材×データ活用｜仕組化

  651~1001万

  • 提案
  • IPO
  • 体制構築
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 開発
  • オンボーディング
  • 転職支援
  • プロジェクト
  • UX改善

  株式会社MyVision東京都港区

  CS営業新規プロダクト◤MyVision◢BtoB×人材×データ活用｜仕組化気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・創業4期目で従業員約390名・売上数十億円規模へ爆発的成長中のHR企業 ・シリアルアントレプレナーや戦略ファーム出身者が創業したプロ集団 ・独自の転職データとシステム化で旧態依然とした業界構造の革新に挑む ・2028年のIPO計画に向け、更なる成長スピードの加速を目指すフェーズ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・新規転職プラットフォーム導入企業への採用成功に向けた伴走支援 ・データに基づく求人票の改善提案やスカウト文面の最適化コンサル ・契約継続に向けたQBR（定例会）の実施および追加プランの提案 ・顧客インサイトのPdM還元やCSのヘルススコア定義等の体制構築 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・顧客の採用要件を深掘りしプロダクトの成果活用へ導くオンボーディング ・スカウト返信率や歩留まり等の定量データに基づく採用改善アドバイス ・顧客の声を開発・UI/UX改善に反映させるプロダクトフィードバック ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅年収600〜1,000万円！評価に応じた賞与で高収入を目指せる ✅新規プロダクトの立ち上げ期で「事業を作る実感」が得られる ✅神谷町駅直結のおしゃれなオフィスでアクセスや利用環境が抜群 ✅家賃補助やフリードリンクなど働く環境を彩る充実した福利厚生 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・圧倒的なエージェント収益と蓄積データで他社と差別化を図る強固な基盤 ・属人性を徹底排除し「誰でも高い成果が出る仕組み」を追求する組織文化 ・CSのフィードバックが直接開発へ直結するプロダクト主導型の事業成長 ━━━━━━━━━━━━━━━━━

  求める能力・経験

  必須要件 BtoB SaaSにおけるカスタマーサクセス、または法人営業の経験（2年以上） KPI達成に向けてPDCAを回した経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  Ｂ85正（東京）入退室管理システム技術提案営業

  500~1200万

  アズビル株式会社 （プライム市場上場） 東京都千代田区

  Ｂ85正（東京）入退室管理システム技術提案営業気になる

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  仕事内容

  当社SEC製商品の建築流通での営業　 ＊入社時は①③のサポートからスタート 　①SEC製商品のスペックイン及び見積作成 　②SEC製商品の施主、設計事務所、GCへの営業 　③他社へのSEC製商品の教育及び問合せ対応 　④現場導入フォロー 　⑤SEC製商品　販売企画（サポート）

  求める能力・経験

  ①法人営業経験３年以上 ②セキュリティ製品の取り扱い経験がある （配属後に防犯設備士の資格取得必要）

  事業内容

  1906年の創業以来、計測と制御の技術で大規模な建物やプラント、工場の自動化を実現し社会に貢献してきた総合オートメーションメーカーです。 近年ではより人々の生活に身近なライフオートメーション事業を展開するなど、ますます事業の幅を広げています。

• エージェント求人

  SmartHR_第二新卒歓迎_フィールドセールス(ミディアム・エンタープライズ・東京勤務)

  574~1050万

  • 戦略提案
  • 転職支援
  • 課長/マネージャー
  • 師長/課長
  • 課長
  • 提案
  • 人事
  • 労務管理
  • メンバー
  • 商談
  • マネジメント
  • 担当者
  • SMB
  • 営業
  • 開発
  • クラウド
  • SaaS
  • SmartHR
  • 法人営業
  • ソフトウェア

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市

  SmartHR_第二新卒歓迎_フィールドセールス(ミディアム・エンタープライズ・東京勤務)気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。 SmartHRが目指しているのは働くすべての人を支えるインフラになることです。働く領域にはまだまだ非合理なことや技術革新が追いついていないことが多く存在します。 日々進歩する技術と創意工夫をもって「働く」との付き合い方をもっと良いものにしていけるのではないか、「働く」を通して「人生」をより豊かにしていくことができないか。これがSmartHRが考え、挑み続けたい「問い」です。 人事領域にとどまらずバックオフィス全体の業務を変革し、新しい時代の組織づくりを支援するシステムとして進化していきたいと考えています。サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員数の多い企業様からのご相談・導入も増えてきています。より多くの企業の人事課題解決のため、エンタープライズ企業へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなります。 大企業特有の運用やアナログ管理による課題・リスクをSmartHRで解決に導けるよう、ミディアム・エンタープライズ事業本部のセールスメンバーを募集します。 ■職務内容 従業員数501〜2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談〜導入までのクロージングセールスを担当いただきます。まずは人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴で、SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できるポジションです。 ＜配属先の組織について＞ ■ミディアム・エンタープライズ事業本部について ・SmartHRのビジネス組織は、エンタープライズ事業本部/ミディアム・エンタープライズ事業本部/コマーシャル事業本部/グロース事業本部の4つに分かれています。 ・本ポジションは、「ミディアム・エンタープライズ事業本部」のなかのセールス本部に所属します。 ・セールス本部は以下の2つの部で構成されています。 ・セールス部：501～2,000名の企業に対する新規営業を担当 ・カスタマーセールス部：501～2,000名の企業に対する既存深耕営業を担当 ■セールス部について ・現在は約30名が所属しており、5〜6名のチームに分かれています。 ・年代やバックグラウンドは様々で、IT/SaaS以外の業界から転職してきたメンバーも多くいます。 ■ポジションの魅力 ■セールスとして得られる経験値の広さと深さ SmartHRのMiddle Marketは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。また、優秀で多様な専門性をもつチームメンバーと互いに刺激し合うことで、自分では気付けない新しい発見とそれを試せるフィールドがあることからも営業力が磨かれる環境といえます。 ■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる 人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。接する顧客は首都圏近郊の企業から地方のレガシーな老舗企業まで多種多様で、様々な企業の本質的な課題解決に貢献することができるポジションです。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人営業経験2年以上 ・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 ■歓迎条件 ・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 ・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験 ・ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験 ■求める人物像 ・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方 ・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 ・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。

• エージェント求人

  SmartHR_第二新卒歓迎_インサイドセールス （ミディアム・エンタープライズ/東京大阪）

  469~700万

  • イベント運営運用
  • インサイドセールス/電話営業
  • 戦略立案
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • マネジメント
  • 商談
  • Slack
  • メンバー
  • 労務管理
  • 営業
  • Zoom
  • 提案
  • Salesforce
  • マーケティング
  • 販売
  • クラウド
  • オンボーディング
  • クロージング
  • SmartHR
  • 法人営業
  • プロジェクト
  • プロジェクト推進
  • 不動産売買
  • マンション

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市

  SmartHR_第二新卒歓迎_インサイドセールス （ミディアム・エンタープライズ/東京大阪）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。 SmartHRが目指しているのは働くすべての人を支えるインフラになることです。働く領域にはまだまだ非合理なことや技術革新が追いついていないことが多く存在します。 日々進歩する技術と創意工夫をもって「働く」との付き合い方をもっと良いものにしていけるのではないか、「働く」を通して「人生」をより豊かにしていくことができないか。これがSmartHRが考え、挑み続けたい「問い」です。 人事領域にとどまらずバックオフィス全体の業務を変革し、新しい時代の組織づくりを支援するシステムとして進化していきたいと考えています。ミディアム・エンタープライズ領域の事業目標達成のために、商談の数と質の両面にこだわって機会の創出を担ってくださる新たなメンバーを募集しています。 さまざまな業界業種・営業スタイルの経験者にジョインいただくことで、多様な価値観と個性を持つ組織をつくり、チームの強化を目指します。 ■職務内容 ミディアム・エンタープライズ領域（従業員数501〜2,000名）の企業に対して、お電話やメール・手紙などを通じ担当企業との接点の構築及び商談機会の獲得を行うインサイドセールス業務をお任せします。 ＜主な業務例＞ ・見込み顧客へのアプローチと新規商談の創出 ・顧客の課題抽出と解決策の提案 ・マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進 ・マーケティングチームと協働した展示会・イベントの企画運営 単に商談化をすれば良いのではなく、クロージングのパイプライン状況などに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。 インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。 集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので、人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。 ＜利用するツール・デバイス＞ ・Salesforce ・Zoom Phone ・amptalk ・Slack ・Google Workspace ・DocBase ・Gemini Notebook ・LM ・Mac ＜入社後のサポート体制について＞ 入社1ヶ月目は東京オフィスへ出社いただく予定です。 オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。 商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定しています。 ■ポジションの魅力 インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。短期間でより多く経験値を貯められ、他業界から転職して活躍しているメンバーが多くいます。お客さまが抱える課題解決の起点を作れるのがインサイドセールスのやりがいです。実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル・サービスを活用して商談創出を推進するポジションなので、大きな裁量権を持ちながらスキルや経験を磨くことができます。商談獲得して終わりではなく、フィールドセールス（FS）のメンバーと相談しながら担当企業のアプローチ方法を考えたり、協力してフェーズを進めるため密に連携をしていきます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 ・下記のうち、いずれかのご経験が満2年以上ある方 ・不動産業界での個人or法人営業のご経験（例：不動産売買仲介、投資用マンション販売） ・金融業界での個人or法人営業のご経験（例：証券、損保、生保） ・通信業界での個人or法人営業のご経験 ・継続的に営業目標を達成している、もしくはMVP等の表彰経験がある ■歓迎条件 ・大手顧客向けの法人営業経験 ・複数関係者の合意形成をはかる必要がある営業やプロジェクト推進の経験 ・Salesforceの利用経験 ■求める人物像 ・組織の目標達成へのコミットメント思考が高く、チームワークを大切にしている方 ・自律駆動でアクションでき、セルフマネジメント能力に自信がある方 ・変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。

• エージェント求人

  日立製作所の営業ポジション ～大規模で社会的インパクトの大きい案件へ～

  500~800万

  • 提案
  • 営業

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  日立製作所の営業ポジション ～大規模で社会的インパクトの大きい案件へ～気になる

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  仕事内容

  日立製作所の営業職採用の中でも特に採用計画数が多い 金融・公共・産業の3領域 を対象とした募集です。 ITソリューション営業を中心に、顧客課題に深く入り込み、IT×OT×プロダクトを組み合わせた総合提案を行います。 【配属組織】 日立は以下4セクターで構成されています。 ・デジタルシステム ・エナジー ・モビリティ ・コネクティブインダストリーズ 金融・公共は デジタルシステムセクター、 産業は コネクティブインダストリーズセクター に属します。 【携わる事業領域】 ・金融機関向けITソリューション ・官公庁・自治体向け公共ITソリューション ・産業領域（製造・流通・社会インフラ等）向けIT／OTソリューション ・社会インフラ・産業インフラを支える大規模案件 ・DX／GX／業務改革ソリューション ・日立グループのIT×OT×プロダクトを組み合わせた総合提案 【3領域の特徴】 ■金融領域 ・大手銀行の本社ビルの会議室で、経営層と向き合いながらDX構想を議論する ・勘定系・チャネル系・リスク管理など巨大システムの刷新に携わる ・IT未経験者でも、金融業務理解とDX推進力があれば活躍可能 ■公共領域 ・官公庁の庁舎で、行政サービスのデジタル化を担当者と共に検討する ・防災・教育・福祉・自治体DXなど、社会課題に直結するテーマを扱う ・IT知識＋公共ドメイン理解が必須で、社会貢献性が非常に高い ■産業領域 ・製造工場の現場で、OT（制御）とITをつなぐDXを推進する ・サプライチェーン改革、スマートファクトリー、設備保全DXなど幅広い領域 ・IT×OT×プロダクトを組み合わせた日立ならではの総合提案が可能

  求める能力・経験

  ITソリューション営業経験（金融は一部non-ITも可）

  事業内容

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