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• エージェント求人

  🟩マーケティング事業戦略/東京🟩シェアNo.1『楽楽明細・精算』の成長を牽引する上流戦略メンバー

  560~744万

  • マーケティング
  • ブランディング
  • 営業
  • 請求
  • 分析
  • 経費精算
  • 開発
  • 効果検証
  • 顧客インタビュー
  • インタビュー
  • 販売
  • 売上増
  • Web/ITサービス
  • カスタマーサクセス設計
  • 事業計画
  • プロジェクト
  • 製品
  • リード獲得
  • クラウド
  • 戦略立案
  • マネージャー
  • プロダクトマネージャー
  • 新規事業
  • 製品企画
  • 販促企画

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  🟩マーケティング事業戦略/東京🟩シェアNo.1『楽楽明細・精算』の成長を牽引する上流戦略メンバー気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ラクスは 「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します 」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。また長期ビジョンとして 「日本を代表する企業になる」（＝国内時価総額トップ100に入る）を掲げ、その達成に向けて日々活動しています。ミッション・ビジョンの達成に向け、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、事業戦略（マーケティング・営業戦略）担当としてご活躍いただける方を募集します。 【業務概要】 マーケティング・営業それぞれの方針や戦略を統合的に捉え、事業ごとの課題や市場ポテンシャルを正確に把握しながら、事業ゴール達成の確率を高めるための戦略を策定します。 【具体的な仕事内容】 ラクス内に蓄積された社内情報や競合・顧客の分析情報を集約し、事業計画達成のための最適な戦略策定を推進いただきます。 競合製品やAIの進化など、激しい市場の変化をいち早く捉え、プロダクト起点ではない「顧客起点」での戦略立案から推進までを実施いただきます。 ■定性・定量含む各種調査による市場及びその周辺領域の白地拡大余地の検討 ・顧客インタビューや各種リサーチを通じた顧客ニーズの分析・集約、課題設計 ・顧客ペルソナの設計、更新、展開 ■案件分析、事業部・事業統括課との連携による売上増に向けた戦略立案 ・顧客拡大を目的としたクラウド事業における全体戦略および個別戦略立案 ・ブランディング担当と連携した、新規リード獲得の為のプロモーション訴求検討やコミュニケーション設計 ■事業課題解決プロジェクト（事業部内横断）への参加、運営 ・事業拡大を目的とした上流方針の策定及び全体発信 ・上流方針に基づいた各種プロジェクトの素案立案 ・セールス・カスタマーサクセス・プロモーション担当等と連携の上、各種プロジェクトの推進・効果検証 ＝＝＝＝＝＝＝ CMでおなじみ、累計導入社数No.1（※1）の経費精算システムである「楽楽精算」や、シェアNo.1（※2）を誇る「楽楽明細」などをはじめ、当社の提供する、企業の業務効率化につながるクラウドサービスのいずれかを扱っていただきます。 ・楽楽精算／経費精算システム累計導入社数No.1 ・楽楽明細／電子請求書発行システム シェアNo.1 ・楽楽販売／販売管理システム 売上シェアNo.1 ・楽楽勤怠 ・楽楽電子保存 ・楽楽請求 など ＝＝＝＝＝＝＝

  求める能力・経験

  ■ 【必須要件】 以下いずれかの経験をしている方 ・マーケティング業務の経験（製品企画、サービス企画等） ・営業企画または販促企画の経験 ・新規事業の立ち上げや新規サービスの企画経験 ・プロダクトマネージャー（プロダクト企画）の経験

  事業内容

  ■□『楽楽精算』などを展開する、東証プライム上場のSaaS先駆者■□ 「IT技術で中小企業を強くします」をミッションに、累計導入社数トップクラスの経費精算システム『楽楽精算』や電子請求書『楽楽明細』、顧客対応『メールディーラー』等のクラウドサービスを展開。企業のバックオフィス業務のDX推進や生産性向上を多角的に支援しています。

• エージェント求人

  セールスサポート

  400~500万

  セーフィー株式会社東京都品川区

  セールスサポート気になる

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  仕事内容

  クラウドカメラサービス『Safie（セーフィー）』は、対応カメラの購入と映像SaaSの利用を組み合わせたソリューションです。 顧客との上流から下流までの受注納品対応および、インサイドセールス業務（提案活動・アポイント取得を除く）をお任せいたします。 【業務例】 ・取引先登録書類の作成 ・営業や顧客依頼に基づくSalesforce受発注・請求業務 ・Excelを用いたデータ加工、資料作成 ・社内のカスタマーサービス部門との調整 　（顧客対応関連の折衝・社内調整・施工日程・納期調整・不具合対応連携等） ・各種オペレーションの他部署連携改善業務、マニュアル整備　等 【ポジションの魅力・特徴】 ・20代後半〜30代までの若手メンバーが多く、裁量を持って働くことができます ・単なる事務処理ではなく、社内（営業メンバー・他部署）や社外のお客様と 　コミュニケーションしながら、業務推進に携わることができます ・業務改善や社内フロー整備が得意な方、ご経験活かせます 【グループメンバーの出身職種】 　営業、企画、業務推進など、フロント・ミドル職出身者多数 【配属部署】 　営業活動を担う全ての部門に配属可能性があります。

  求める能力・経験

  ・電話およびメールでの顧客対応経験3年以上 ・基本的なPCスキル（ワード、エクセル、パワーポイント）

  事業内容

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• エージェント求人

  育成・ナレッジマネジメントリード（物流・製造領域）

  800~1200万

  株式会社タイミー東京都港区

  育成・ナレッジマネジメントリード（物流・製造領域）気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 タイミーは「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をMissionに、スキマバイトサービスを展開。物流・製造領域では労働力不足、採用難、定着率の低さ、現場の属人化、繁閑差など構造的課題があり、既存業務をスポットワーク化するだけでなく、現場の業務設計・受け入れ体制・ワーカー育成・プロダクト要件・パートナー連携まで含めた新しい仕組みづくりが必要です。既に進む取り組みを「成果が再現できる型」に磨き込み、ナレッジ（データ含む）の蓄積・標準化と教育・育成を通じてCSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）等の成果を底上げするIndustry SME兼フィールドイネーブルメントリードを募集します。単なるプロジェクト管理でなく、社内チームが継続的に成果を再現できるメカニズムをつくるポジションです。 【業務内容】 物流・製造領域で「社内チームが成果を再現できる状態」をつくることを主目的に、課題抽出から改善設計、運用定着までを推進します。 ・現状把握・課題抽出（As-Is/To-Be設計）：CSM・FMのスキル/業務プロセス/判断基準を可視化しボトルネックを特定、顧客対応・現場運用の成功/失敗パターンを整理し改善論点を構造化。 ・施策・運用の改善・横展開：個人の成果のボトルネックに改善案を設計（設計思想・判断基準・運用ルールまで落とし込み）、提案/受注〜立ち上げ〜定着の動き方を分解し再現できるプロセスへ整備、教育・ドキュメント・ツールへ組み込み定着。 ・教育・育成（Enablement/SME育成）：スキル可視化とギャップ分析、研修プログラムの設計・構築（教材・運用・評価）、現場をリードできるSMEの育成と育成パス/役割定義の整備。 ・フィールドイネーブルメント：重要商談への同席・終了後コーチング、現場（倉庫・工場・配送拠点）への帯同による観察眼・作業分解・受け入れ品質の引き上げ、業界別Battle Card（提案ストーリー/競合比較/価格交渉/想定Q&A）の整備・更新。 ・横断推進：社内ステークホルダーとの合意形成、進行管理、KPI/課題管理、意思決定支援、外部パートナー連携、必要に応じたツール要件整理（PMと連携）。 【やりがい・魅力】 社内チームの成長支援を通じ組織全体のレベルアップに直接インパクトを出せ、属人化しがちな成功パターンを再現性ある仕組みに変換できます。複数チームを横断し改善を「設計→定着」までやり切る経験、研修・オンボーディング・SME育成の仕組みをゼロから作り運用に組み込み継続改善する経験が得られます。 【想定配属・要件】 物流・製造領域の事業部門に配属。必須：Vision/Missionへの共感、教育設計・ナレッジマネジメント・業務標準化2年以上、プロジェクトマネジメント等の業務推進5年以上、複数ステークホルダーの合意形成3年以上、顧客・現場課題を再現性あるプロセス/教育/標準に落とす力5年以上、未整備でも論点整理〜実行3年以上等。歓迎：外部連携含む運用設計、データ/KPI分析、プロダクト連携、物流・製造・倉庫・工場の現場経験、コンサル/BPR/PMO経験。

  求める能力・経験

  【必須要件】 以下すべてを満たす方 * タイミーのVision・Missionへの共感 * 教育設計（研修、オンボーディング、育成体系）、ナレッジマネジメント、業務標準化の経験（2年以上） * 課題と理想のGapをみつけられ、プロジェクトマネジメントまたはそれに準ずる業務推進経験（実務経験5年以上） * 複数の社内ステークホルダーを巻き込み、合意形成しながら物事を前に進めた経験（実務経験3年以上） * 顧客対応・現場運用で起きる課題を深く理解し、社内の再現性あるプロセス/教育/標準に落とし込む力（実務経験5年以上） * 未整備な状況でも論点を整理し、仮説を立て、実行まで進める力（実務経験3年以上） * 既存のやり方にとらわれず、様々な角度からアイデアを出し、実現に向けて動ける方 * 顧客価値を起点に、社内チームが継続的に成果を出せる仕組み（プロセス/教育/標準）を考えられる方 * 基本的なビジネスドキュメンテーション、進行管理、課題管理のスキル（実務経験3年以上） 【歓迎要件】 * 社内外の関係者と連携し、運用設計・標準化を進めた経験（外部パートナー連携を含む） * データやKPIを用いた課題分析、施策設計、効果検証の経験 * プロダクトチームと連携した要件定義、機能開発、業務改善プロジェクトの経験 * 物流、製造、サプライチ

  事業内容

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• エージェント求人

  特定商圏事業部/アライアンスセールス（ISorFS_マネジメント）/社長直下部署/東京

  500~700万

  株式会社タイミー東京都港区

  特定商圏事業部/アライアンスセールス（ISorFS_マネジメント）/社長直下部署/東京気になる

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  仕事内容

  ## 募集背景 タイミーの特定商圏事業部が担う「戦略商圏プロジェクト」は、従来のGo To Marketではリーチできなかった顧客セグメントを、営業代行BPOを活用したプッシュ型アプローチで開拓し、サービスをインフラとして全国に広げるミッション。社長直下の重要事業で、立ち上げを経て高い獲得生産性を維持しつつ投資を拡大する次フェーズへ移行しています。複数地域でBPOのPL・メンバーと向き合い、現場に入り込み伴走しながら数字達成・リード創出にコミットする「IS_エリアマネージャー」を募集します。 ## 業務内容 全国エリアの複数地域を統括するIS_エリアマネージャーとして横断的に担当： - BPOメンバーマネジメント・育成：担当地域の営業代行BPOメンバー（メンバー・PLレベル）との密な連携、獲得生産性最大化への日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ、FB）、スキル・課題に応じた育成計画の実行、オンボーディング後のOJT - 地域深耕とリード創出：商工会議所・行政・団体等のキーマン特定とリレーション構築、地域イベント参加・団体協賛・説明会など各種施策による新規リード創出、地域特性を理解したアプローチ戦略の立案・実行 - 営業戦略・戦術の現場実行：エリアディレクターの戦略に基づく営業戦術実行、ターゲットリスト活用の指導、資料・スクリプト・ツールの活用推進、Salesforce等への入力促進とデータに基づく進捗管理 - 社内連携：エリアディレクターへの状況報告、他エリアマネージャーとのナレッジ横展開、関連部署への現場ニーズのフィードバック ## 必須要件 IS or FSでの高い実績（トップパフォーマー経験）、IS or FSのリーダー・マネージャーとしての育成・マネジメント経験3年以上、PDCAを回した課題解決経験、フットワークの軽さ、高いコミュニケーション・傾聴・コーチングスキル、SFA/CRM活用経験。 ## ポジションの魅力 事業成長の柱である戦略商圏プロジェクトの最前線で現場の獲得生産性を高め事業成長に貢献。外部パートナーであるBPOメンバーの成長を間近で支援し、地域深耕・新規リード創出で地域経済の活性化にも貢献。自らの判断で施策を立案・実行できる裁量とスピーディなPDCA経験を積めます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 * IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスにおける高い実績（プレイヤーとしてトップパフォーマーであった経験） * IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスのリーダー、またはマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（3年以上） * PDCAを回しながら、自ら課題解決に取り組んだ経験 * フットワーク軽く、現場での活動に抵抗がない方 * 高いコミュニケーション能力と、傾聴・コーチングスキル * Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験 【歓迎要件】 * SMB領域のIS or FS（インサイドセールス or フィールドセールス）経験（3年以上） * BPOや外部パートナーの現場メンバーと密に連携し、指導・伴走した経験 * マーケティング含む営業以外の領域での実務経験 * 人材業界やインターネット企業で活躍してきた実績 * グロースフェーズの事業/組織で活躍してきた実績 【求める人物像】 * *圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方* * 「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜ける方。 * *変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方* * 未確立な状況や変化の速い環境に臆することな

  事業内容

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• エージェント求人

  プロジェクト・マネジメント／ビザスクinterview（コンサル・金融）

  450~600万

  株式会社ビザスク東京都目黒区

  プロジェクト・マネジメント／ビザスクinterview（コンサル・金融）気になる

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  仕事内容

  【主な業務内容】 戦略立案や新規事業開発、DX、組織開発など様々な課題を抱えるクライアントと、実務経験から得た貴重な知見を持つエキスパートを1時間でマッチングする「ビザスクinterview」をご担当いただきます。 特に国内案件をメインにリードしていただくことを期待しています。知見をつなぐ最前線といえるポジションです。 1. ニーズヒアリング・課題設計 クライアント（コンサルファーム・投資銀行等）から新規依頼を受け、案件の背景・目的・求める知見を深掘りします。何を知りたいのかだけでなくなぜ知りたいのかを引き出し、最適なエキスパート像を設計します。 時には顧客自身も気づいていない潜在的なニーズを引き出す、高度なコミュニケーションが求められます。 2. エキスパート探索・提案 設計した要件をもとに、社内エキスパートDB（世界190カ国・国内外80万人超）のサーチ＋外部リクルーティングを組み合わせ、スピーディーに候補者を提案。 業界構造・企業動向の仮説を立てながら「誰に聞くべきか」をゼロベースで考えます。 3. プロジェクト推進・フォローアップ マッチング成立後もクライアントの満足度を高める追加提案や利用促進施策を実行。KPI達成に向けてプロジェクト全体をクローズまで管理します。 4. プロダクト改善・組織貢献 クライアントのフィードバックを開発チームにつなぎ、プロダクト改善にも関与。チーム拡大フェーズにつき、メンバーの育成やオペレーション改善のリードも期待されます。 【入社後イメージ】 ・入社後最初の3〜6ヶ月 先輩メンバーによるOJTのもと、国内エキスパートのリサーチ業務から習得します。 日々複数案件を並行して進めながら、業界知識とリサーチ手法を体得していきます。 ※データベースを理解した上での提案が必要となるため、入社後の一定期間はリサーチ職をご担当いただきます。 ・6ヶ月〜1年後 リサーチが1人でできるようになり、内部データベースの知識が深まったタイミングで要件定義からエキスパート提案まで担当。 クライアントと直接やり取りしながら、案件の質と速度を磨きます。 【連携する社内メンバー】 ・チームのプロジェクトマネージャー（OJTや案件相談） ・海外ブランチのプロジェクトマネージャー（海外案件の共同案件） ・プロダクトチーム：現場フィードバックをプロダクト改善に反映

  求める能力・経験

  「ビザスクinterview」のプロジェクトマネジメントを担うポジションです。【活かせる経験・求める人物像】外資系コンサルや投資銀行等の依頼を受け、誰に聞くべきかをゼロから設計しマッチングする業務のため、クライアントが言語化できていない潜在ニーズを引き出す力と、業界横断の仮説思考をお持ちの方。案件の質・スピード・顧客満足度まで責任を持つプロジェクトオーナーとして、英語力を活かしながらビジネスの意思決定の質向上に貢献したい方に向いています。

  事業内容

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• エージェント求人

  【東京】インサイドセールス（BDR）

  450~600万

  株式会社タイミー東京都港区

  【東京】インサイドセールス（BDR）気になる

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  仕事内容

  ## 募集背景 事業成長に伴い組織を急速に拡大中。ターゲット選定や仮説検証、成果創出に向けたアプローチ手法はまだ個人の経験・スキルに依存しており、チーム全体で再現性のある仕組みづくりはこれからのフェーズです。開拓すべき市場・顧客を見極めるノウハウ蓄積、成果につながる行動プロセスの標準化、メンバー間のスキル・成果のばらつき解消といった課題に向き合っています。用意されたリストに架電するアポインターではなく、自ら仮説を立て顧客に向き合い最前線で成果を生むプレイヤーとしての活躍、そして得られた勝ちパターンをチームに還元しBDR組織全体の生産性向上への貢献を期待します。属人的な営業から、データと仮説に基づく再現性の高い新規開拓組織へ、BDRチームの基盤を自らつくり上げるミッションです。 ## ミッション タイミー導入をまだ検討していない、または過去に検討が止まった新規クライアントに対し、電話・メールを中心とした非対面コミュニケーションで商談機会の創出を担います。 ## 具体的な業務内容 ・ターゲット選定・アプローチ戦略の立案：市場動向やエリア・業種ごとの人手不足状況を踏まえアプローチ優先順位を設計。企業HPや求人媒体等の公開情報をもとに顧客ごとの課題や活用可能性の仮説を立案 ・電話・メールを活用した新規アプローチ：決裁権者や現場責任者、人事担当者と接点を創出。すぐ導入に至らない顧客にも継続的な情報提供・フォローを行い、ニーズが高まった時に再アプローチ ・顧客課題のヒアリング・価値訴求：現在の採用手法や人員充足、急な欠員時の対応状況を丁寧にヒアリングし、採用コスト削減・スピーディな人材確保・現場負荷軽減の価値を訴求 ・商談機会の創出・フィールドセールスへの連携：関心を持った顧客に商談を設定、ヒアリング内容や課題・懸念点をCRMに正確に記録し受注確度向上につなげる ・営業プロセスの改善・仕組み化：トークスクリプトやメール文面、アプローチ手法の改善、チーム全体で再現できる営業ナレッジとして共有・仕組み化 配属は物流・製造事業本部 新規開拓事業部 SMBG BDR東名阪チーム。 ## やりがい・要件 潜在顧客に仮説をもとに最初の接点をつくり事業成長の起点を生む、戦略性と創造性のあるポジションです。 必須：法人向け新規開拓営業経験3年以上、自らターゲット選定を行い顧客課題への仮説構築から提案まで自走した経験、営業手法の改善やナレッジ共有などチームの生産性向上に寄与した経験。 歓迎：IT/SaaS業界のFS/IS実務経験、SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）での営業データ管理・分析経験、営業組織の立ち上げ・マネジメント経験。

  求める能力・経験

  【必須要件】 * 法人向けの新規開拓営業の経験（3年以上) * 自身でターゲット選定を行い、顧客の課題に対する仮説構築から提案までを自走して行った経験 * 個人の成果だけでなく、営業手法の改善やナレッジ共有など、チームの生産性向上に寄与した経験 【歓迎要件】 * IT/SaaS業界でのフィールドセールス、またはインサイドセールスの実務経験 * SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を用いた営業データの管理・分析経験 * 営業組織の立ち上げ、またはマネジメント経験 【求める人物像】 * 当社のビジョンやミッションに共感し、情熱を持って取り組んでいただける方 * 課題解決に向け、自ら考え自律的に学ぶことができる方 * 周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方 * 自身の可能性を広げるため挑戦することに前向きな姿勢をお持ちの方

  事業内容

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• エージェント求人

  系統用蓄電池事業　企画営業

  600~1000万

  • 新規事業
  • 営業活動
  • 商談
  • 提案
  • ヒアリング
  • 営業
  • 見積書作成
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 法人営業

  デジタルグリッド株式会社東京都港区

  系統用蓄電池事業　企画営業気になる

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  仕事内容

  当社は「電力を購入したい需要家」と「電気を販売したい発電家」をマッチングさせるプラットフォームを運営しています。 この度は、系統用蓄電池を用いた新規事業を立ち上げ、企画営業メンバーを募集しています。 新規事業のため業務内容は多岐にわたりますが、特にお任せしたいのは以下の通りです 【業務内容】 ・一連の営業活動：商談機会の獲得 ＞ (必要に応じて)プロジェクト推進支援 ＞ 受注 ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・提案書、見積書作成 ・担当者とのリレーション構築 ・蓄電池投資検討のプロセスの推進 ・蓄電池投資に関連する市場や支援政策、補助金動向の把握及び動向の分析 【事業内容】 系統用蓄電池を用いて電力供給の安定化、効率化、および再生可能エネルギー源の利用拡大を目指す事業です。 持続可能な社会の実現のためには再生可能エネルギーの普及が不可欠です。しかしながら太陽光や風力などの再生可能エネルギーは天候や時間帯に左右されることが多く、安定的な電力供給が難しいと言わざるをえません。 この問題を解決する手段の一つとして「電気を貯める」ことができる蓄電池の活用があげられますが、系統用蓄電池ビジネス自体が黎明期であり、どのタイミングで貯めて売るのか、またどの電力市場に売るのかなど系統用蓄電池の運用の最適化はまだ手探りの状況です。この状況のなかデジタルグリッド社では電力プラットフォーム事業で培った知見とシステムを活かし、電力の売買や需給管理をはじめとする蓄電池事業の運用業務の委託を受け運用の最適化を図る事業を展開しています。

  求める能力・経験

  ・法人営業または営業企画・事業企画の経験1年以上(業界は不問です) ・基本的なPCスキル（Excel, PowerPoint） ・エクセルを使ったデータ分析の経験

  事業内容

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• エージェント求人

  [レシチャレ]CSO候補（オンライン販促領域）

  1200~1500万

  クラシル株式会社東京都港区

  [レシチャレ]CSO候補（オンライン販促領域）気になる

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  仕事内容

  ◆ポジション概要 国内最大級のプラットフォーム「クラシル」のアセットを活用し、年間数十億円規模の売上を誇るアフィリエイト事業(レシチャレ)のさらなる非連続的成長を牽引するセースル部長候補を募集します。 ASP業界の商流・構造を熟知し、組織を牽引しながらも、自らの手で数字を作り出し、事業拡大に導くセールス部長候補としての参画を求めています。 ◆募集背景 クラシルのアフィリエイト事業は、すでに年間数十億円規模の巨大な収益の柱へと成長しています。現在、更なる拡大を目指して組織再編を進めており、今後より独立した事業体としてアクセルを踏むフェーズになったため増員での採用をいたします。 ◆ミッション アフィリエイト事業の営業部長候補をお任せいたします。 主要ASPやクライアントとの強固なパイプラインを構築し、数字で成果を示していただきます。 将来的（あるいは早期）には、事業全体の戦略立案、PL責任を持つ事業責任者として、組織マネジメントおよび事業グロース全般をお任せすることを想定しています。 ◆具体的な業務内容 入社直後は、既存の経営陣や事業部長（執行役員クラス）と連携しながら、以下の業務をハンズオンで推進していただきます。 1. ASP・クライアントへのセールス ・主要ASP（事業会社）や大手クライアントとの折衝、およびリレーション構築 ・業界の商流・構造を踏まえた、高単価・高収益案件の獲得およびスキーム構築 2. 事業戦略の立案と実行 ・数値データ（CPA、ROAS、LTV等）に基づいた緻密な分析と予実管理 ・市場動向を見据えた営業戦略の策定 3. 組織強化・メンバー育成 ・営業組織の型化、および若手メンバーの育成

  求める能力・経験

  ・ASP業界の商流・構造を熟知し、業界を深く理解している方 ・組織を牽引しながら、自らの手で数字を作り出せるプレイングマネージャー経験 ・主要ASP（事業会社）や大手クライアントとの折衝・リレーション構築の経験 ・ASP事業会社または大手アフィリエイト代理店に対する営業経験 ・データドリブンな分析と予実管理（CPA・ROAS・LTV等）の思考 ・営業組織のマネジメント経験（10〜15名規模）

  事業内容

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• エージェント求人

  セールスイネーブルメント（リーダー候補）

  550~850万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  セールスイネーブルメント（リーダー候補）気になる

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  仕事内容

  ## 会社・募集背景 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供。利用企業数20万社・ユーザー数51万人超で業界シェアNo.1に成長し、シリーズDで122億円を調達しています。建設SaaS事業の対象業種・領域の拡大やSaaS以外の新規事業立ち上げ、M&Aを通じたグループ経営への移行など多くの変化が生じる急成長フェーズにあり、組織や人のパフォーマンスを最大化し続けるための育成部門の体制強化が不可欠です。事業成長のペースを加速させる人材創出をリードする「イネーブルメントチームの構築」に共に取り組む方を募集します。 ## 仕事内容（セールスイネーブルメント） ビジネスサイド（主にフィールドセールス）の営業力強化における仕組みづくり・型化、育成、トレーニングメニューの開発・実施までを一気通貫でリードします。 ・MRR向上に貢献する育成施策の企画立案・実行：KPI/KGIの把握とレポート抽出、専門スキル/ポータブルスキルの洗い出し、執行役員含むマネジメント層への育成プラン起案〜合意形成、プロジェクトマネジメント、営業・育成を主軸としたSFA活用の企画・推進 ・オンボーディング〜独り立ちに向けた取り組み：トップセールスの営業手法を言語化・抽象化・構造化し仕組み（型）へ落とし込み（入社当初は育成プランの実行も担当） ・既存社員のスキル向上：成果モニタリングと課題抽出、仮説設定に基づく育成施策の立案・実行 入社後は自社商材・カルチャー理解からスタートし、個々人の能力向上から組織力向上の全体の仕組みづくりへ、経験の幅に応じて担当領域を相談しながら進めます。将来的にはイネーブルメント組織メンバーの実行支援マネジメントも担います。 ## POINT・要件 急ピッチで組織拡大が進む環境で企画スキルを磨け、執行役員・本部長などマネジメント層と視座の高い議論に関われます。将来は営業企画や人事領域での活躍、本組織拡大に伴うマネジメントへの挑戦、複数の組織フェーズを横断したイネーブルメント経験も可能です。必須は以下いずれか：法人向け商材の営業3年以上、法人向け商材の営業企画（Sales Enablement含む）2年以上、研修会社・人事系コンサルでの育成/研修企画の立案・実行。歓迎はソリューション営業2年以上、PM経験、CRM/SFA活用、データ分析に基づく施策立案・資料作成、Excel/スプレッドシートの業務経験。成功要因を抽出し言語化・仕組み化することに熱意を持てる方を求めます。

  求める能力・経験

  【必須】下記いずれかのご経験 ・3年以上の法人向け商材の営業経験 ・2年以上の法人向け商材の営業企画（Sales Enablement含む）経験 ・研修会社、人事系コンサルティング会社における育成／研修企画の立案と実行の経験 【歓迎】 ・ソリューション営業の経験2年以上 ・プロジェクトマネジメント経験 ・CRM/SFA活用経験（例：Salesforce） ・データ分析に基づく施策の企画立案・資料作成 ・Excel・スプレッドシートでの効率的な関数などを用いた業務経験 【求める人物像】ミッション・ビジョンに共感し当事者意識を持って解決までコミットでき、言語化・仕組み化に熱意を持てる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【ラクスルエンタープライズ事業】インサイドセールス

  460~750万

  ラクスル株式会社東京都港区

  【ラクスルエンタープライズ事業】インサイドセールス気になる

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  仕事内容

  ## ラクスル／エンタープライズ事業について 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」をビジョンに、印刷業界の構造課題をテクノロジーで変革し、売上600億・会員300万人のECプラットフォームへ成長。中でもエンタープライズ事業は中堅〜大手企業の課題解決に特化し、印刷物をネット注文できる「EC型」と、企業の調達・購買を集約管理する「SaaS型」の両面を持つ「ラクスル エンタープライズ」を提供。コスト削減にとどまらず、業務効率化・データ活用による売上最大化・ガバナンス強化・CSR推進まで、幅広い経営課題の解決を目指します。 ## 募集背景 0→1の立ち上げを終え、事業を広く・深くグロースさせるフェーズ。数年で1000億超の事業へ育てる強いセールス組織構築のため、インサイドセールスを募集します。 ## ポジション概要・業務内容 メインミッションは「ユースケースを起点にしたインサイドセールス組織で、年200％の事業成長牽引のキードライバーとなる」こと。主にマーケが獲得したリードに対し、担当者の役割・ニーズを聞き出し、法人向けの価値を訴求して商談機会を創出します。 - マーケ・営業への適切なフィードバックを行い、各部門のハブとして市場・案件機会の創出をリード - 新規問い合わせ・リードへの対応とソリューション案内 - 隣接部署と連携した新規セールス、既存リードの育成・フォローアップからのGTM的な購買機会創出 - 電話・メール中心の非対面コミュニケーションで会員獲得・アポイント創出（インバウンド・アウトバウンド両方） ## キャリアパス インサイドセールスのマネジメントやプロフェッショナル、フィールドセールス・カスタマーサクセス、さらにセールス／マーケ／Ops等の他ロールへの横断的チャレンジ。 ## 募集要項 必須：法人営業経験1年以上、Salesforce等の顧客管理ツール利用経験、高いコミュニケーション能力・目標達成意欲、変化への柔軟性。歓迎：The Model型組織経験、インサイドセールス経験1年以上、新規開拓経験、他部門連携経験、無形商材提案経験。

  求める能力・経験

  【求める人物像】 ・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・状況の変化とスピードが激しい環境下でも順応し楽しみながらアウトプットできる方 ・物事の背景や構造を理解し、自ら問いを立てて課題解決に向けたアクションを自走できる方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・ラクスルとの営業初期接点を作るインサイドセールスとして、案件拡大に寄与いただける方

  事業内容

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