【営業未経験可】フィールドセールス｜病院・介護とのパートナー構築／新組織・リモート可

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  【ビルディング領域】ソリューションセールス

  500~800万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【ビルディング領域】ソリューションセールス気になる

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  仕事内容

  ## 会社・事業について アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供。2016年提供開始、利用企業数23.3万社・ユーザー数68.4万人超で業界シェアNo.1に成長し、シリーズDで総額122億円を調達、建築・建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業拡大や新規事業開発に積極投資しています。 ## 募集背景 2023年からセクター（業態・業種）に沿った組織への変革を進めており、今回募集するビルディングセクターは、ハウジングセクターに続く第二の柱を作ることをミッションに新設されました。ゼネコン・サブコン、電気設備/空調設備/内装工事などの専門工事を手がける顧客を担当し、まだ0→1に近い事業フェーズで、複数の商流が混在する複雑なマーケットに向き合いながら事業を立ち上げています。組織テーマは「全員でSaaSをやりきる」で、担当領域に関係なくメンバー全員が顧客・事業・組織のために議論し合いながら業務を進めます。 ## 仕事内容 ビルディングセクターの対象顧客に対し、自社プロダクトの展開を通じてITを活用した経営課題解決・事業成長に取り組みます。 ・自社プロダクトの提案〜受注活動および導入支援 ・営業戦術の実行、売上目標の達成 ・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 顧客や業界を最も知る者として自らコンタクトし商談を作成することもあります。 ## POINT・求める人物像 勝ち筋や商談の進め方が領域ごとに異なり、常に自分たちでゼロから作り上げられます。顕在化した課題への提案だけでなく顧客の未来を見据えた提案が求められ、ヒアリングで得た市場ニーズを開発側と交換しプロダクトのエンハンスにも関われます。事業立ち上げフェーズならではの経験が積め、組織拡大でポストも複数発生しており、入社1年目にリーダー、2年目にマネージャーへ昇進した事例も複数あります。必須は法人営業経験2年以上。歓迎は新規営業で高成果を出した経験、課題解決型営業、SaaS/スタートアップ勤務、ゼネコン・サブコン・専門工事会社での勤務や向けた提案経験。業界課題の解決に当事者意識を持ち、自ら仕事を創る方を求めます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験（2年以上） 【歓迎】下記いずれかのご経験 ・新規営業で高い成果を出されてきた経験 ・課題解決型の営業経験 ・SaaS企業やスタートアップ企業での勤務経験 ・ゼネコン／サブコン／専門工事会社での勤務経験もしくは同社向けの提案経験 【求める人物像】ミッション・バリューに共感し業界課題の解決に当事者意識を持てる方、待ちの姿勢ではなく自ら仕事を創る方、スタートアップの柔軟性を受け入れられる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【エンタープライズ】フィールドセールス

  700~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【エンタープライズ】フィールドセールス気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始、利用企業21万社・ユーザー55万人を超え業界シェアNo.1。2022年にシリーズDで総額122億円を調達（累計約209億円）し、建築・建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業成長や新規事業開発に積極投資しています。2020年にはSequoia Capital Chinaが日本第1号案件として参加しました。 ## 募集背景 建設・建築業界のDXリーディングカンパニーとして業界全体の変革を成し遂げるには、業界トップクラスのエンタープライズ（大手ゼネコン、ハウスメーカー、ディベロッパー、専門工事など）の新規開拓が不可欠。クライアントおよびアンドパッドの事業成長に寄与する方を募集します。 ## 仕事内容 2022年1月新設のエンタープライズ領域担当部署で、組織立上げから間もないため立ち上げメンバーとして活躍いただきます。自社プロダクト導入により顧客課題を解決するセールスを担当。 - エンタープライズ市場の新規開拓および既存顧客への営業活動 - 経営課題・業務課題のヒアリング、システム構成や意思決定プロセスの理解、社内外ステークホルダーを率いた提案〜受注の推進 - 事業部門・情報システム部門・経営企画部門など複数部署と関係構築し多角的に課題を分析 - 顧客・社内を巻き込んだプロジェクト管理、現場・経営とのディスカッションによる課題特定・業務フロー構築 ## POINT 業界大手とプロジェクトを進める経験、顧客セグメント分析・営業施策・イベント運営など部署を跨いだ業務、50兆円規模市場の変革にアカウント責任者として携わる経験を積め、戦略的思考力・高度な課題解決能力・多様なステークホルダーとの調整力を身につけ市場価値を高められます。チームは平均年齢30歳前後です。 ## 募集条件 （必須）いずれかの経験：エンタープライズ領域での新規営業／IT企業でのソリューション提案／大手建設会社への営業／課題解決型の法人営業経験3年以上。 （歓迎）事業会社での事業開発・中規模PJのマネジメント、業務/ITコンサルでのPM、建設業界での営業・施工管理経験（ゼネコン・サブコン・設備建材メーカー等）、スタートアップ就業経験。ミッション・バリューに共感し、業界課題に当事者意識を持って自ら仕事を創れる方、スタートアップの柔軟性を受け入れ行動できる方を求めます。

  求める能力・経験

  【必須】（下記いずれかの経験） ・エンタープライズ領域での新規営業経験 ・IT企業でのソリューション提案経験 ・大手建設会社に対する営業経験 ・顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上） 【歓迎】 ・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトのPM経験 ・業務コンサル／ITコンサルでのPM経験 ・建設業界での営業経験や施工管理経験（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー等） ・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【新領域開拓】アカウントエグゼクティブ　新規プロダクト担当

  550~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【新領域開拓】アカウントエグゼクティブ　新規プロダクト担当気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。利用企業21万社、ユーザー55万人超で業界シェアNo.1。2022年シリーズDで122億円（累計約209億円）を調達。VALUEはProfessional／Mission Driven／Reality／Customer Success／Technology First／Love ANDPAD。 ## 募集背景 2025年にARR100億円を突破し「建設業界の社会インフラ」の地位を確立。今後はビッグデータを活用したデータビジネスや建設×金融のFinTech等の周辺領域へ拡大し、非連続な成長を支える「次の事業の柱」を現場の一次情報からゼロベースで発明・実装する新領域プロダクトの立ち上げメンバーを募集。会社の未来を左右する最重要戦略のひとつで、経営アジェンダに位置づけられる。 ## 仕事内容 新領域プロダクトの立ち上げメンバーとして、ANDPADのアセットをフル活用し、スタートアップのようなカオスとスピード感の中で事業を推進。 【想定業務】新領域のターゲット顧客へのプロダクト展開、ITを活用した経営課題解決・事業成長支援。新規プロダクト拡販に加え既存プロダクトとの連携のFIT&GAP検証など複数の新規プロジェクト立ち上げも想定。経験・適性に応じ役割を提案。 【具体的には】 ・営業/提案/戦略策定/売上目標達成（顧客課題特定、ソリューション提案、勝ち筋の見極め） ・オンボーディング（運用設計、社内外説明会） ・サービス開発（顧客ニーズの可視化、仕様策定、競争優位の磨き込み、開発部門との連携） ・テレマーケティングや展示会による商談機会創出 ※顧客・業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトし商談作成も行う。 ## 得られる経験・POINT ・複雑性の高いプロダクトの提案力、業務課題だけでなく経営課題の解決力 ・立ち上げ期にリード創出からサクセスまで一気通貫で見られる希少な環境、0→1の当事者経験 ・意思決定スピードの速い最速の成長環境、製造/建設現場の生産性を変える社会的インパクト ## チーム 事業責任者と密連携し戦略立案から検証・受注まで高速で回す少数精鋭のインキュベーションユニット。現場主義を重んじ、心理的安全性の高い衝突を歓迎するエネルギッシュな文化。平均年齢30歳前後。 ## 求める経験・人物像 必須：営業〜受注後の顧客納品まで一気通貫で従事した経験、または営業職で上位成績の経験。歓迎：スタートアップ就業、新規事業開発、業務/ITコンサルのPM経験等。不連続な成長を自ら作り、現場で泥臭い課題解決を厭わず、高速で仮説検証を回せる方。

  求める能力・経験

  【必須】下記いずれかの経験 ・営業〜受注後の顧客納品まで一気通貫して顧客に従事した経験 ・営業職として上位の成績を収めた経験 【歓迎】下記いずれか ・変化の激しいスタートアップ／ベンチャーでの就業経験 ・事業会社での新規事業開発経験 ・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 【求める人物像】 ・不連続な成長を自らの手で作り出したい強い意志のある方 ・現場に深く入り込み、泥臭い課題解決を厭わない方 ・素直に学び、高速で仮説検証を回せる方

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズセールス/アカウントマネージャー

  700~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  エンタープライズセールス/アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始、利用企業21万社・ユーザー55万人超で業界シェアNo.1。2022年シリーズDで総額122億円を調達（累計約209億円）し、建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業拡大・新規事業開発に積極投資しています。 ## 業務内容 2022年1月新設のエンタープライズ領域担当部署で、立ち上げメンバーとして活躍いただきます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決するセールス及びアカウントマネジメントを担当。 【具体的には】 複数のエンタープライズ企業を担当し、経営課題解決のための中長期サクセスマップを描き、関係構築しながらプロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者です。新規提案営業から導入後のサクセスまで、利用人数増加や横展開、アップセル・クロスセルまで担います。 ・エンタープライズ企業への営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場・経営とのディスカッションによる顧客課題の特定および業務フロー構築 ・既存プロダクトの定着から経営課題解決に向けたロードマップ作成と遂行 ## POINT ・お客様の働き方や業界の変化を生み出す当事者としての実感。 ・業界大手とのプロジェクト経験。 ・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営など部署を跨いだ業務の広がり。 ・50兆円規模の市場変革にアカウント責任者として携われる。 ・顧客ニーズに合わせたプロダクト開発との連携。 チームは平均年齢30歳前後の落ち着いた雰囲気です。 ## 募集条件 必須：エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験。 歓迎：IT企業でのエンタープライズセールス/CS経験、事業開発・プロジェクトマネジメント経験、業務/ITコンサル経験、大手建設会社への営業経験。

  求める能力・経験

  【必須】 ・エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験 【歓迎】 ・IT企業でのエンタープライズセールスまたはカスタマーサクセス経験 ・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 ・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 ・大手建設会社に対する営業経験 【求める人物像】 ・ミッション・バリューに共感し、業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 ・自ら積極的に仕事を創り、スタートアップの柔軟性を受け入れて行動できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当】アカウントエグゼクティブ

  700~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当】アカウントエグゼクティブ気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供。2016年開始で利用21万社・55万人超、業界シェアNo.1に成長し、2022年に総額122億円を調達、建築・建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業と新規事業に積極投資しています。VALUEはProfessional、Mission Driven、Reality、Customer Success、Technology First、Love ANDPADの6つ。 ## 募集背景 ANDPADはスピード感と現場浸透力でシェアを拡大し建設DXのデファクトスタンダードを確立してきました。次のフェーズは、年商3000億円を超える「スーパーゼネコン・準大手ゼネコン」の全社的な経営・業務課題に深く入り込みバリューチェーン全体を変革すること。日本の建設産業の構造そのものをアップデートするエンタープライズ戦略の最重要ポジションの一つで、経営と現場をつなぎ社内外リソースをオーケストレーションして顧客のサクセスを導く事業変革のプロフェッショナルを募集します。 ## 具体的な業務内容 年商3000億円以上の大手ゼネコンに対し、単なるSaaS導入でなく3～5年スパンの経営課題解決に向けたパートナーシップを構築します。 ・アカウント戦略の立案・実行：中期経営計画を読み解き、3～5年後を見据えたDXロードマップ策定（LTV最大化の戦略立案） ・事業部門（非IT）へのコンサルティング：情報システム部門に加え、建築・土木・調達・設計など事業部門へ深く入り込み実業務プロセスの再構築（BPR）を提案 ・社内リソースのオーケストレーション：複雑な課題に対しPMM・PDM・CSを巻き込み、既存プロダクトで対応できない場合は新機能開発の起案まで行いソリューションを創出 ・エグゼクティブ・エンゲージメント：CxOや役員クラスとの対話で建設業界の未来を共に描く信頼関係を構築 ## 募集条件 必須（いずれか）：大手企業（特に年商数千億規模）で複数の決裁者を合意形成に導いたエンタープライズセールスまたは事業開発の実務経験／建設業界への深い知見（大手ゼネコン事業部門への非ITソリューション営業5年以上目安、またはゼネコン・サブコン等での施工管理・設計・積算の実務経験）／課題とあるべき姿を描き課題解決後の世界観を提案できる構想力とストーリーテリング。 歓迎：数億～数十億円規模の大規模DXプロジェクトやコンサル案件のリード、マトリクス組織やプロジェクトチームをリードし成果を出した経験、マネジメント経験や後進育成への関心。 求めるマインド：6つのValueを体現し、プロフェッショナルな成熟度、産業全体の未来を描く使命感、現場に根ざした変革、3～5年先の顧客成功を見据えたパートナーシップを実現できる方。

  求める能力・経験

  【必須】下記いずれかの経験 ・エンタープライズセールスまたは事業開発の実務経験：大手企業（特に年商数千億規模）に対し、複数の決裁者（事業部門、経営企画、IT部門等）を合意形成に導いた経験 ・建設業界への深い知見：大手ゼネコンの事業部門（非IT）へのソリューション営業経験（5年以上目安）、またはゼネコン・サブコン等での施工管理・設計・積算などの実務経験 ・構想力とストーリーテリング：顧客のAs-Isとあるべき姿（To-Be）を描き、課題解決後の世界観を提案できる力 【歓迎】 ・数億〜数十億円規模の大規模DXプロジェクトまたはコンサル案件のリード経験 ・マトリクス組織やプロジェクトチームをリードし成果を出した経験 ・マネジメント経験、または後進の育成・メンタリングへの関心

  事業内容

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• エージェント求人

  プリセールス（エンタープライズ担当）

  650~1000万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  プリセールス（エンタープライズ担当）気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始、直感的な使いやすさと徹底したサポートで利用企業26.5万社・ユーザー69万人を超え業界シェアNo.1。2022年にはシリーズDで世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円を調達し、建築・建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業成長や新規事業開発に積極投資しています。 ## 募集背景 SaaS事業のさらなるスケールとシェア拡大を目指す中、業界を代表する大手企業が全社でANDPADの導入を検討するケースが増加。提案における解像度の高い要件整理が重要となり、顧客の経営課題やニーズに的確かつスピーディに提案できるよう「プリセールス」の役割を新設します。 ## 仕事内容 大手企業への提案フェーズから営業と協働し、経営課題へアプローチして契約金額の最大化を目指すポジション。組織拡大に伴い将来は責任者を目指せます。 - 営業・カスタマーサクセスとともに大手企業への提案をリード - 大手企業のユーザー部門・情報システム部門・システムベンダー等も交えた開発要件整理をリード - 顧客業務のAs-Is/To-Beの言語化およびプロダクトとのFit&Gapの実行 - Gapに対する運用提案や開発の検討をリード ## POINT・チーム 一般的なSaaSプリセールスと異なり、新規プロダクトの要求整理・要件定義をリードでき、新規開発プロダクト拡販のコアメンバーとしてプロジェクトを牽引できます。組織拡大に伴い事業責任者を目指せます。チームは平均年齢30歳前後の落ち着いた雰囲気です。 ## 募集条件 （必須）いずれかに該当：社会人経験3年以上／大手企業のソフトウェア製品導入プロジェクトに関わった経験。 （歓迎）プリセールス経験、ITコンサル・SIer、導入コンサルタント、システムエンジニア（要件定義・詳細設計・PMいずれか）、ソフトウェア製品のCS・法人営業経験、建設・建築業界の知見。 ## MISSION/VALUE 「幸せを築く人を、幸せに。」を掲げ、Professional／Mission Driven／Reality／Customer Success／Technology First／Love ANDPADをバリューとし、業界の声を傾聴し課題へのリアリティを持ち、プロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた組織です。

  求める能力・経験

  【必須】（下記いずれかのご経験） ・社会人経験3年以上 ・大手企業のソフトウェア製品導入プロジェクトに関わった経験 【歓迎】 ・プリセールスとしての業務経験 ・ITコンサルティング企業またはSIerでの業務経験 ・導入コンサルタントとしての業務経験 ・システムエンジニア経験（要件定義・詳細設計・PMいずれか） ・ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験／法人営業経験 ・建設業界、建築業界に関する知見

  事業内容

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• エージェント求人

  【建設業界出身者歓迎】エンタープライズセールス・アカウントマネージャー

  600~900万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【建設業界出身者歓迎】エンタープライズセールス・アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  【会社概要】 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供。2016年開始で利用企業21万社超・ユーザー55万人超、業界シェアNo.1に成長し、シリーズDで122億円（累計約209億円）を調達、SaaS事業の成長や新規事業開発に積極投資しています。VALUEとしてProfessional／Mission Driven／Reality／Customer Success／Technology First／Love ANDPADを掲げています。 【募集背景・仕事内容】 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域担当部署で、立ち上げメンバーとして活躍いただきます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決するセールス及びアカウントマネジメントを担当。複数の大手企業を担当し、経営課題を解決する中長期サクセスマップを描き、関係構築を進めながらプロダクトの提案・導入を推進します。新規提案営業から導入後のサクセスにより、利用人数の増加や横部署への展開、アップセル・クロスセルまで担う重要なアカウント責任者のポジションです。 ・エンタープライズ企業への営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場・経営とのディスカッションによる顧客課題の特定と業務フロー構築 ・既存プロダクトの定着から業務・経営課題解決に向けたロードマップ作成と遂行 【POINT・チーム】 お客様の働き方や業界の変化を生み出す当事者としての実感、業界大手とプロジェクトを進める経験、顧客セグメント分析・営業施策・イベント運営など部署を跨いだ業務、50兆円規模の市場変革へのアカウント責任者としての関与、顧客ニーズに合わせたプロダクト開発との連携が得られます。チームは平均年齢30歳前後で落ち着いた雰囲気です。 【募集条件】 必須（いずれか）：建設業界での営業経験（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、専門工事）、または大手建設会社への営業経験。歓迎：建設業界での施工管理経験。活躍できる人物像：ミッション・バリューへの共感、業界課題への当事者意識、高い当事者意識でミッションを完遂する姿勢、待ちでなく自ら仕事を創る意識、スタートアップの柔軟性を受け入れて行動できる方。

  求める能力・経験

  【必須】以下いずれかの経験 ・建設業界での営業経験（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、専門工事） ・大手建設会社に対する営業経験 【歓迎】 ・建設業界での施工管理経験（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、専門工事会社） 【活躍できる人物像】 ・ミッション・バリューに共感し、業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 ・自ら積極的に仕事を創り、ミッションを完遂しようとする方 ・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【エンタープライズ/既存営業】ビルディング領域/アカウントマネージャー

  600~1000万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【エンタープライズ/既存営業】ビルディング領域/アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  【会社概要】アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始で利用企業数23.3万社、ユーザー数68.4万人を超え業界シェアNo.1に成長。2022年にはシリーズDで総額122億円を調達し、建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業拡大と新規事業開発に積極投資している。 【募集背景】業界のDXを牽引し成長フェーズを一段引き上げるため、業界を代表する大手（エンタープライズ）企業の経営戦略にまで踏み込み、大規模DXプロジェクトを成功に導くことが不可欠。顧客組織を深く理解し、複数のプロダクトやサービスを組み合わせたソリューション提案が求められている。 【仕事内容】エンタープライズ顧客の経営課題を解決する中長期アカウントプランを描き、顧客との関係を構築し、自社プロダクトの提案・導入を推進するセールス兼アカウントマネージャー。 ・フィールドセールス／カスタマーサクセス／プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定および業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務・経営課題の解決に向けたロードマップ作成と遂行 ・契約更新に向けた成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有など 【魅力】アップセル・クロスセルを通じ顧客のビジネス成長と自社売上拡大に貢献できる。単なる取引先を超えた戦略的パートナーとしての価値を感じられ、導入・運用の過程で顧客業務を深く理解することで新機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、提案につなげられる。 【求める経験】無形商材のBtoB営業経験、または現場・マネジメント層・決裁者との折衝（組織攻略）経験のいずれかを5年以上。歓迎：組織マネジメント経験、IT/Web業界でのアップセル・クロスセル実行経験3年以上、社内外ステークホルダーを交えたプロジェクト管理経験。ミッション・バリューに共感し、当事者意識を持って自ら仕事を創れる方を求める。

  求める能力・経験

  【必須】以下いずれかの経験を5年以上 ・無形商材のBtoB営業経験 ・現場・マネジメント層、決裁者との折衝経験（クライアントの組織攻略経験） 【歓迎】組織マネジメント経験／IT・Web業界でのアップセル・クロスセル実行経験3年以上／ステークホルダーを交えたプロジェクト管理経験 【活躍できる人物像】ミッション・バリューへの共感／業界課題に当事者意識／自ら積極的に仕事を創る／スタートアップの柔軟性を受け入れ行動できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【エンプラセールズセールスにチャレンジしたい方歓迎】エンタープライズセールス・アカウントマネージャー

  600~800万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【エンプラセールズセールスにチャレンジしたい方歓迎】エンタープライズセールス・アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  【会社概要】アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始で利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え業界シェアNo.1に成長。2022年シリーズDで総額122億円（累計約209億円）を調達し、建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業拡大に積極投資している。 【募集背景】建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指しSaaS事業をさらにスケールさせるべく、シェア拡大を目指す。2022年1月に新設されたエンタープライズ領域担当部署で、組織立ち上げから間もないため立ち上げメンバーとして活躍いただく。 【仕事内容】エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決するセールス兼アカウントマネジメント。エンタープライズ企業を複数社担当し、経営課題を解決する中長期サクセスマップを描き、顧客との関係を作りながらプロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者。大手企業への新規提案営業から導入後のサクセスまで担い、利用人数の増加、横部署への展開、アップセル・クロスセルまで担当する重要ポジション。 ・エンタープライズ企業に対する営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定および業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務・経営課題の解決に向けたロードマップの作成と遂行 【POINT・魅力】お客様の働き方が変わる業界変化を生み出す当事者としての実感を得られ、業界大手とプロジェクトを進める経験を積める。顧客セグメント分析・営業施策・イベント運営など部署を跨いで業務の幅を広げられ、50兆円規模市場の変革にアカウント責任者として携われる。顧客ニーズに合わせプロダクト開発との連携も進められる。チームは平均年齢30歳前後の落ち着いた雰囲気。 【必須スキル】顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上）、目標から逆算した営業戦略/戦術の設計経験。歓迎：エンタープライズ領域での営業・CS経験、ITソリューション提案経験、大手建設会社への営業経験、建設業界での営業・施工管理経験、スタートアップ経験、第2新卒。エンタープライズセールスに挑戦したい方、当事者意識を持ち自ら仕事を創れる方を歓迎する。

  求める能力・経験

  【必須】顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上）／目標から逆算した営業戦略・戦術の設計経験 【歓迎】エンタープライズ領域での営業またはCS経験／IT企業でのソリューション提案経験／大手建設会社への営業経験／建設業界での営業・施工管理経験／スタートアップ・ベンチャー経験／第二新卒も歓迎 【活躍できる人物像】エンタープライズセールスに挑戦したい／ミッション・バリューへの共感／業界課題に当事者意識／自ら積極的に仕事を創る方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  エンタープライズセールス（製造・物流業界向け）

  700~1000万

  株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  エンタープライズセールス（製造・物流業界向け）気になる

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  仕事内容

  ## 会社・事業概要 カオナビは「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、多角的な人材データを一元化するタレントマネジメントシステムを提供し4,500社以上が利用。人材データを人事だけでなく経営層・マネージャー・現場へ「開く」ことが原点です。「タレントインテリジェンス」という新ビジョンのもと、プラットフォームに集約したデータをAIで活用し、HRSaaS事業とHRソリューション事業の両輪で進化する循環型モデルを推進。5年後の再上場を目指す変革期（第二創業期）にあり、変化を楽しめる「ゲームチェンジャー」を求めています。持続的成長に不可欠な生産性向上・人的資本経営の重要性が高まる中、個人と組織の潜在能力を最大化するタレントマネジメントが中核を担います。 ## 募集背景 中期経営方針に継続的なARR成長を掲げ、エンタープライズ企業数の増加によるARPU向上を目指し、ドライバーとして活躍するエンタープライズセールスを募集します。 ## 業務内容 主に製造業界または物流業界のエンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対し、最適なソリューション提案から導入まで担当。担当グループの事業伴走者として、事業成長のための人事課題解決や、組織戦略へのカオナビの価値接続など、経営・組織・人事課題を解消する提案を行います。全社的な営業力強化や連続した事業創出体制の構築など多岐にわたる組織課題をプロジェクト化し解決に導きます。具体的には、 ・ABM戦略の立案・アカウントプラン策定：ターゲット企業のPL・中期経営計画・有価証券報告書等を分析し業界トレンドや固有の経営課題を特定、組織図・決裁フローを把握し攻略プランを策定・実行、BDR・マーケと連携、リファラルやイベントで決裁者層への接点創出 ・業界特性・組織課題・潜在ニーズを把握したソリューション提案：単なる機能説明でなく既存システム構成や業務フローを把握し「人的資本経営」「DX」等の経営課題も踏まえたあるべき姿から逆算した提案、経営層（CxO）や情シス等複数ステークホルダーを巻き込む合意形成のリード、RFP対応・コンペプレゼン、LTV向上の中長期リレーション構築 ## ポジションの魅力 トヨタ・本田技研などの大手企業や、経済産業省などの中央省庁・地方自治体まで社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与でき、開発サイドと密連携し企業を根底から変える取り組みに携われます。正解のない未成熟なエンタープライズ攻略を体系立てて学べ、コンサルティングセールススキルや経営・事業視座が身につきます。人的資本の情報開示義務化で豊富なリードがあり、案件事例・商談ログ・デモ動画等のアセットやメンティー制度で効率的にスキルアップ可能。「My Work Style制度」で柔軟な働き方、社内公募「ハンズアップ制度」で多様なキャリアを描けます。 ## 応募要件 MUST：製造・物流業界に対するITコンサル/組織人事コンサル/無形商材営業いずれかの経験、組織・事業課題への解決策提案・実行支援経験、決裁権者含む複数ステークホルダーの合意形成経験、経営層・責任者クラスへのコンペ・プレゼン経験。 WANT：官公庁・自治体折衝、営業部門マネジメント、PL策定・管理・分析、ABM経験、人事/HR知見、SaaS/ERP/基幹システム/タレントマネジメント知見。

  求める能力・経験

  【応募要件（MUST）】 * 製造業界または物流業界に対する下記いずれかの経験 * ITコンサルティングの経験 * 組織人事コンサルティングの経験 * 無形商材の営業経験 * 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 * 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 * 経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【応募要件（WANT）】 * 官公庁や地方自治体との折衝経験 * 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） * 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 * ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 * 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 * Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感し、体現できる方 * 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 *【参考記事】* [「会社

  事業内容

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