【事業成長率130%-オープンワーク】バックオフィス経験活かせるオペレーション／リモートメイン◎

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  【ラクス】営業・カスタマーサクセス（オープン／管理職）※売上CAGR31%で高成長中のメガベンチャー

  1000~1300万

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【ラクス】営業・カスタマーサクセス（オープン／管理職）※売上CAGR31%で高成長中のメガベンチャー気になる

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  仕事内容

  ＜業務内容＞ 適性に合わせて【インサイドセールス組織】【フィールドセールス組織】【パートナーセールス組織】【カスタマーサクセス組織】のいずれかに配属予定です。（ご希望は面談時にすり合わせ可能） なお、全ポジションに共通して「個人数字」を持つわけではありません。あくまで組織成果の最大化のために、時には一次情報である「顧客解像度」を高める活動を大切にしています。事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理を行うことを前提としつつ、場合によっては柔軟にメンバーの商談に同行し、現場のリアルを把握した上で業務改革・推進を行うフットワークの軽さが求められます。 仕事内容（詳細） ■セールス組織（インサイド／フィールド／パートナー） 【新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行】 ・市場におけるポジショニングや競合の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案 ・組織成果の最大化に向けた重要・大型案件への営業同行・クロージング支援 ・顧客のリアルな状況を把握しながら、AIや営業ツールを駆使した営業プロセスの改革・推進 ・新たなアライアンスの構築、ビジネスの共創、既存パートナーの深耕 ・戦略的なクロスセルの推進 顧客の課題や業務プロセスを深く理解し、AIや営業ツールを駆使して提案力向上に向けた業務の改革・推進をします。 ■カスタマーサクセス組織 【 顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行】 ・オンボーディング（導入支援）活動の効率化（既存オペレーションの改善） ・オンゴーイング（導入後）活動のソリューション提案によるリテンション・アップセル活動 ・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行 ・お客様のニーズを企画部門への連携（高品質なサービス設計の促進） 重要局面における顧客ヒアリングなど、こちらも時には現場へ同行してリアルな顧客の声を把握。顧客課題や業務プロセスの深い理解をチャーン防止・オンボーディング・アップセル戦術へ活かすとともに、AIやデータを駆使したCS業務の改革を推進します。 ■セールス/カスタマーサクセス職 共通ミッション 【メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり】 ・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課） ・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善 ・年間数十名単位の採用活動 いずれの組織についても組織成果の最大化の為にはピープルマネジメントが重要となります為、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございます。 配属部署例 ラクスでは、同一企業内に「異なる事業フェーズの組織」が存在するため、適性に合わせた事業への配属検討が可能です。 ▼楽楽精算（メガ事業フェーズ） 売上200億円を超える主力事業です。東日本だけで200名規模の強固な組織を構築しています。 ・楽楽クラウドバックオフィス事業本部　楽楽精算事業統括部　営業統括部 　　インサイドセールス部（65名程度の組織） 　　└インサイドセールス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定） 　　東日本フィールドセールス部（55名前後の組織） 　　└フィールドセールス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定） ・楽楽クラウド事業本部 楽楽精算事業統括部 カスタマーサクセス統括部 　　東日本カスタマーサクセス部（100名前後の組織） 　　└カスタマーサクセス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定） ▼楽楽電子保存（アーリーフェーズ） 現在30名程度の少数精鋭組織であり、これから拡大を目指すフェーズです。 ・楽楽クラウドバックオフィス事業本部　楽楽電子保存事業統括課 　　└インサイドセールス課（8名前後のマネジメントを想定） 　　└フィールドセールス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定） 　　└カスタマーサクセス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定）

  求める能力・経験

  ▼必須スキル ・大学卒以上 ・下記いずれにかにおいて管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験） 　・法人営業（新規・既存問わず） 　・カスタマーサクセス 　・企画/マーケティング/新規事業や新規サービス立ち上げ組織 　・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行） ▼歓迎スキル ・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験 ・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験 ・顧客インサイトを理解する必要がある業務経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【株式会社ラクス】カスタマーサクセス（エンタープライズ担当）※累計導入社数No.1の「楽楽精算」

  560~1000万

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【株式会社ラクス】カスタマーサクセス（エンタープライズ担当）※累計導入社数No.1の「楽楽精算」気になる

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  仕事内容

  ▼仕事内容 ご契約いただいたエンタープライズ企業様に対し、『楽楽精算』の導入、活用促進、定期的な運用提案などを担当し、お客様の成功（事業課題の解決）を実現するミッションを担っていただきます。 エンタープライズのお客様はステークホルダーが多岐にわたり、各ステークホルダー間の利害関係が異なるケースもございます。案件によっては、カスタマーサクセスではなくプロジェクトマネジメントのような役割を担い、顧客課題の解決を進めていただきます。 ▼ミッション 「Good Ways to Grow. 変えるなら、楽しい方へ」 企業の成長を継続的に支援した結果として、どのような変化・変革を実現するか。 短期～中期～長期で顧客に対するサクセスプランを策定し、企業の理想実現へ伴走していきます。 またカスタマーサクセス組織としては、顧客生涯価値（LTV）の最大化をミッションとしています。 LTVの最大化には、お客様に長く使い続けていただくこと（解約阻止）、またその先で、さらにラクスのサービスに期待いただき、高機能なプランへの変更（アップセル）や、関連サービスとの併用（クロスセル）に繋げることが重要です。 長く使い続けていただくために顧客課題に向き合い、伴走をしながら、お客様も気が付いていない潜在的な課題や、お客様の状況変化によって新しく生じる課題についても適切にキャッチし続け、追加提案を続けていただきます。 ※顧客生涯価値（Life Time Value）：顧客が企業と取引を始めてから、取引終了するまでの期間に見込まれる利益。 ▼具体的な業務内容 ■導入プロジェクトの推進・管理（オンボーディングチーム） ・営業担当から顧客情報を引き継ぎ、キックオフミーティングを実施 ・お客様の経理・情報システム部門などの各担当者様と、現状の業務フローや課題を詳細にヒアリング ・ヒアリング内容に基づき、システムで実現すべき要件を定義し、ご提案 ・要件定義から初期設定、および仕様書を納品する設定代行の実施（一部顧客） ・管理者・利用者向けにトレーニングや説明会を実施し、スムーズな全社展開を支援 ■導入後の活用支援・関係構築（オンゴーイングチーム） ・導入後の利用状況をデータに基づき分析し、より効果的な活用方法をプロアクティブに提案 ・定期的なミーティングを通じて、お客様との信頼関係を構築し、新たなニーズや課題をキャッチアップ ・「楽楽精算」の枠を超え、前後工程を含む業務全体の課題をヒアリングし、解決案提示やプロセス最適化の手法を紹介 ・お客様の声を社内の開発チームにフィードバックし、プロダクトの改善に貢献 ・アップセル・クロスセルの機会創出 ■その他 ・お客様のご意見をヒアリング、製品開発へのフィードバック ・マニュアル作成や機能に関する問い合わせ対応　など ▼取り扱いサービス 交通費、出張旅費、交際費精算など、経費に関わるすべての処理をまとめて効率化できるクラウド型経費精算システムです。豊富な機能とカスタマイズ性で、会社規模や業種を問わず幅広い企業の経費精算業務効率化に役立っています。 システム提供開始から10年以上、お客様からいただいた声や機能をサービスに反映し続けた結果、累計導入社数No.1（※）を誇るサービスです。 ▼教育体制・研修制度 ・階層別研修 新任管理職研修、等級理解研修（中途入社者向け/内部昇格者向け）、新卒社員研修（導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修）、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修 ・ネクストリーダー育成プログラム（通称：NLP） 半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。 ・共通研修 オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修

  求める能力・経験

  ▼必須スキル ■4年制大学卒業以上 ■以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ企業でのご勤務経験（5年以上） ・法人営業のご経験（顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案するスタイルの営業経験） ▼歓迎スキル ・BtoB SaaS企業での実務経験 ・エンタープライズ企業向けの折衝経験 ・プロジェクトマネジメントのご経験 ・経費精算システムに関する知識 ・ITコンサルタントやSIerでのシステム導入・要件定義のご経験 ・事業会社での社内システム導入プロジェクトや、業務改善プロジェクトの推進経験 ・経理・財務・経営企画などの実務経験があり、ITを活用した業務改善に強い関心をお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🌸【リサーチコンサルタント】年収～900万円・異業界歓迎｜圧倒的なデータアセットの活用

  500~900万

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  🌸【リサーチコンサルタント】年収～900万円・異業界歓迎｜圧倒的なデータアセットの活用気になる

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  仕事内容

  ■業務内容 「食品・飲料・日用品などの大手メーカー」「大手メディア企業、大手広告代理店」「リサーチファーム、コンサルファーム」などへ、楽天グループが保有するビッグデータと楽天インサイトの意識データを活用したマーケティングリサーチソリューションを提供しています。 ＜主な業務＞ １．担当クライアントに対するマーケティング課題のヒアリングおよび提案活動 ・既存部署への深耕営業、データプロダクトの提案 ・新規部署への純営業、ケイパビリティ紹介等 ※具体的な提案内容の一部 ・オンライン広告の効果測定に関する提案 ・クライアントと楽天インサイト間のデータ連携に関する提案 ・オウンドメディアのプロファイル分析に関する提案 ２．受注案件における入稿～納品、請求やアフターフォローまで含めたプロジェクトマネジメント ・ディレクター、リサーチャーと連携しながらプロジェクトの責任者としての全体管理 ・見積り、スケジュール、その他クライアント対応全般 ・外注費等のコスト管理および検収、請求に関する事務作業等 ３．売上拡大／利益創出に寄与する業務改善活動や仕組みづくりの推進 ・定常業務の効率化やディレクター、リサーチャーチームとの連携強化 ・クライアントニーズを基にした楽天インサイトの価値発揮向上に寄与する活動・取り組みの推進等 ■働く環境 当該部署におけるマネジメントポジションはもちろん、 本人のご希望等を踏まえて別職種（例）マーケティングリサーチャーやデータアナリスト等にチャレンジされているメンバーもいます。 中途が約７０％程度で業界未経験（他業種からの転職）が多いです。

  求める能力・経験

  ＜求めるスキル＞ ・法人営業経験 ５年以上 ・優れたコミュニケーション力があること （論理的で整理された文章、話し方で説明できる。ヒトの話、議論の流れを理解できる） ・プロジェクトマネジメント経験 （プロジェクトの大小関わらず、自身がプロマネとしてプロジェクトの進行管理に携わった経験） ・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint初級～中級程度）を有している

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【OpenWork展開オープンワーク】データ主導の組織創りを担う営業マネージャー候補／週3リモート◎

  705~1005万

  • 戦略提案
  • KPI設定
  • メンバー
  • 商談
  • リーダー
  • 親会社/子会社会計基準統一
  • プロジェクト
  • 営業
  • データ分析
  • Salesforce
  • Tableau
  • 開発
  • 販売
  • 財務
  • 提案
  • 分析
  • 執行役員
  • マネージャー
  • 幹部
  • 戦略立案
  • 法人営業
  • マネジメント
  • チームリーダー

  オープンワーク株式会社東京都渋谷区

  【OpenWork展開オープンワーク】データ主導の組織創りを担う営業マネージャー候補／週3リモート◎気になる

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  仕事内容

  【段階的な役割のイメージ】 ▷ ＜入社初期：リーダー期（数ヶ月〜半年）＞ 自ら担当顧客（大手・メガベンチャー・急成長スタートアップ等）の採用成功に向けたソリューション提案を推進。 メンバーの業務・能力開発管理、日々の1on1や商談同行（準備〜事前MTG含む）、新機能・新規商材の先行販売プロジェクトの牽引。 ▷ ＜昇格後：マネージャー期＞ 全社戦略に紐づく営業戦略の策定・推進（市場変化を捉えた打ち手、新規施策の立案・浸透、他部門連携）。 管轄グループの売上・収益達成に向けたKPI設計・予実管理・リスクヘッジ。 経営陣（執行役員等）とのディスカッションやクライアント幹部とのハイレイヤー折衝。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 単なる数値管理にとどまらない「事業を“創る”立場」としての圧倒的裁量： 管轄グループの収益最大化に責任を持ち、KPI設計から全社戦略に連動した営業戦略の構築までをリード。執行役員とダイレクトに議論を交わしながら、事業と組織を成長させる手触り感が得られます。 💎 「データドリブン×ミッションドリブン」な環境で磨かれる高度なビジネススキル： SalesforceやTableau、データ分析ツール（クエリ等）を日常的に駆使したファクトベースの組織運営を実施。客観的データに基づく戦略立案と、課題解決型ソリューション提案のスキルが飛躍的に高まります。 💎 盤石な財務基盤（東証グロース上場・親会社プライム上場）×機動的な経営体制： 高い安定性・財務基盤を持ちながらも、意思決定スピードが速く機動力のある環境。人的資本開示やDX、柔軟な働き方の導入など、時流に合わせた組織改善がスピーディーに行われます。

  求める能力・経験

  ■ 無形商材における法人営業の実務経験 ■ セールス組織におけるマネジメント経験（チームリーダーまたはマネージャーとして目標達成に向けた組織牽引・行動実績がある方）

  事業内容

  転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」の開発・運用業務、ダイレクトリクルーティング「OpenWorkリクルーティング」の提供、組織改善コンサルティング等。

• エージェント求人

  【事業成長率130%-オープンワーク】顧客の採用成功と組織改善を強力に導くCS／リモート◎

  495~660万

  • 提案
  • マネージャー
  • データ分析
  • コンサルティング業務
  • 課題設定
  • 目標設定
  • リーダー
  • 分析
  • 営業

  オープンワーク株式会社東京都渋谷区

  【事業成長率130%-オープンワーク】顧客の採用成功と組織改善を強力に導くCS／リモート◎気になる

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  仕事内容

  【具体的な職務内容】 ▷ データ分析に基づく採用改善の提案： 導入企業のスカウト送信データ、開封率、応募率、求職者動向などの定量データを可視化・分析し、成果改善の打ち手を提示。 ▷ 運用定着・活用促進（アダプション）： OpenWork内での求人掲載シェア拡大や稼働率向上のための施策立案・実行。 ▷ 中長期的なサクセス支援・クロスセル提案： 顧客の採用成功に向けた中長期的なフォローアップを実施し、採用計画に応じて追加ライセンスや他プランの提案を担当。 ▷ 独自の「クチコミデータ」を活用した組織改善コンサルティング： 競合比較や求職者の定性クチコミデータを踏まえ、採用ターゲットに響く自社の強み・改善すべき組織課題の可視化を支援。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「FS/CS分業化×人員倍増」の変革期をリードする早期キャリアアップ環境： 組織がまさに創り上げられている真っ只中のフェーズ。年4回の目標設定・評価サイクルがあり、即時評価・即時報酬が反映されるため、20代でのリーダー・マネージャー昇格実績が多数存在します。将来的にはエンプラCS、FS、事業企画、PdMなど多彩なキャリアパスが拓かれています。 💎 単なるツール定着を超えた「採用〜組織課題の改善」まで踏み込む高いコンサルティング力： 独自の「クチコミデータ」を活用することで、表面上の採用施策だけでなく、企業の実態に即した根本的な組織改善提案まで手掛けられるため、市場価値の高いアドバイザリースキルが身につきます。 💎 「入社後ギャップなし93%」を誇る本質的マッチングの追求： クチコミ連動型だからこそ実現できる「嘘のない採用支援」。ミスマッチのない本質的なマッチングを創出し、顧客企業の「働きがい向上」に直接貢献している手触り感が得られます。 🔍 応募条件＆ターゲットペルソナ（第二新卒歓迎！）

  求める能力・経験

  ■ 法人向けソリューション営業の実務経験（1年以上目安） ■ ※第二新卒・若手層も大歓迎！

  事業内容

  転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」の開発・運用業務、ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の提供。

• エージェント求人

  【東証グロース上場-OpenWork】第二新卒歓迎・組織課題に挑む提案営業／リモートメイン◎

  495~660万

  • ヒアリング
  • アップセル
  • 営業
  • 商談
  • マーケティング
  • 人事
  • 広報
  • 提案
  • 契約交渉
  • 新規顧客
  • マネージャー
  • 要件定義
  • カスタマーサクセス設計
  • コンサルティング業務
  • リーダー
  • クロスセル
  • 既存顧客

  オープンワーク株式会社東京都渋谷区

  【東証グロース上場-OpenWork】第二新卒歓迎・組織課題に挑む提案営業／リモートメイン◎気になる

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  仕事内容

  【具体的な職務内容】 ▷ 新規顧客への提案＆要件定義： ISからトランスファーされた新規商談に対し、経営層や人事責任者へアプローチ。採用課題のヒアリングから採用要件定義、予算に応じたソリューション提案を実施。 ▷ 既存顧客の継続提案・アップセル / クロスセル： 契約更新期を迎える顧客に対する継続交渉、利用範囲拡大に向けた上位プラン・追加機能の提案。 ▷ 「クチコミデータ」を活用した組織課題解決提案： 「従業員クチコミレポート」等を駆使し、競合比較や自社の組織実態を可視化。採用領域を超えた根本的な「組織改善提案」を展開。 ▷ カスタマーサクセス（CS）への引き継ぎ： 受注後、顧客がスムーズに活用・成果創出へ移行できるよう、CSチームへの滑らかな連携と期待値調整を実施。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「FS/CS分業化×組織倍増」の変革期を自ら創る手触り感と早期昇格機会： 未完成な組織だからこそ、自らの営業成果やナレッジ提案が組織の「型」や事業成長に直結します。四半期（年4回）の明確な即時評価制度があり、20代でのリーダー・マネージャー昇格実績が豊富です。将来的にはエンプラFSや他職種（事業企画、PdM、広報など）へのキャリアパスも拓かれています。 💎 「広告枠売り」を凌駕する、クチコミデータを軸にしたコンサルティング営業： 掲載費の多寡ではなく、企業のリアルな実態（クチコミ・スコア）を武器に勝負できるのがOpenWork最大の強み。経営層に対して採用と組織改善の両輪を提案する高度なビジネススキルが磨かれます。 💎 「入社後ギャップなし93%」を誇る本質的マッチングへの貢献： 求職者が実態を把握して応募する仕組みのため、OpenWork経由の入社者はネガティブギャップが極めて少ないのが特徴。企業の誠実な経営を後押しし、「透明なジョブマーケット」を最前線で創り出す社会的意義を実感できます。

  求める能力・経験

  ■ 法人向け営業の実務経験（1年以上目安） ■ ※第二新卒・若手層も大歓迎！

  事業内容

  転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」の開発・運用業務、ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の提供。

• エージェント求人

  【ジョブマーケットを変革する-OpenWork】単なる集客を超えたコンサル営業／リモート手当◎

  495~645万

  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 提案
  • パートナー
  • 営業
  • 企画立案
  • 事業責任者
  • プロジェクト
  • 商談
  • マネージャー
  • データ分析
  • 開発
  • メンバー
  • コンサルティング業務
  • KPI設定
  • マーケティング
  • コンテンツマーケティング
  • 分析
  • 法人営業
  • 人事

  オープンワーク株式会社東京都渋谷区

  【ジョブマーケットを変革する-OpenWork】単なる集客を超えたコンサル営業／リモート手当◎気になる

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  仕事内容

  【具体的な職務内容】 ▷ コンサルティング・リレーション構築： 既存パートナーエージェントとの強固な信頼関係の構築。 新規エージェントへのアプローチ・提案（現在はインバウンド対応のみ）。 顧客の採用決定数最大化に向けたデータ分析、プロセス改善提案（スカウト返信率向上、ターゲット層マッチング支援等）。 ▷ 事業開発・プロダクト企画・戦略設計（希望・適性に応じて）： 顧客・求職者ニーズを捉えたプロダクト・新機能の企画・立案。 営業戦略・戦術の設計や提案（マネージャーとの協業）。 アナリストと共同でのデータレポート作成、コンテンツマーケティングの企画。 事業改善プロジェクトのオーナー担当： （例：ユーザー流入予測に基づくスカウト送信量調整「返信率改善PJ」、高年収層の決定増加に向けた「決定単価向上PJ」など）。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 単なる集客ツール売りを超えた「事業支援」で身につく経営・戦略知見： 商談相手はエージェントの経営者や事業責任者が中心。集客支援にとどまらず、事業戦略、組織づくり、マーケティング、KPI設計まで幅広く提案するため、高い視座と本質的な課題解決力が身につきます。 💎 強力なアセットを背景とした「高度な交渉力」と「事業開発（BizDev）へのキャリア展開」： 820万人超の圧倒的求職者データを持つため顧客と対等な交渉関係を構築しやすく、納得感のある条件調整スキルが習得できます。また、各メンバーが事業改善PJのオーナーを務めるため、営業から事業開発・事業プランニング職へのキャリア拡張が可能です。 💎 全社表彰を受賞したトップマネージャー直下での圧倒的成長環境： グループ会社内で優秀マネージャー賞を受賞したGMが統括。配下メンバー全員が入社1年以内にソリューション提案の型を習得し、経営層折衝や新規ビジネス立ち上げに抜擢されるなど、確実な育成実績があります。

  求める能力・経験

  ■ 人事・採用サービスや採用支援など、人事向け商材の法人営業経験

  事業内容

  転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」の開発・運用業務、ダイレクトリクルーティング「OpenWorkリクルーティング」の提供、組織改善コンサルティング等。

• エージェント求人

  【4年連続最高益更新-OpenWork】年収860万可・選べる営業ポジション／リモートメイン◎

  330~570万

  • 人材紹介
  • 分析
  • マネージャー
  • インサイドセールス/電話営業
  • コンサルティング業務
  • KPI設定
  • 人材紹介/派遣
  • リーダー
  • 広報
  • 要件定義
  • 導入支援
  • パートナー
  • 商談
  • 戦略提案
  • マーケティング
  • カスタマーサクセス設計
  • LTV/life time v...
  • 契約更新提案
  • データ分析
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 営業

  オープンワーク株式会社東京都渋谷区

  【4年連続最高益更新-OpenWork】年収860万可・選べる営業ポジション／リモートメイン◎気になる

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  仕事内容

  【おまかせする3つの担当領域】 ▷ ① フィールドセールス（新規開拓・継続提案）： インサイドセールス（IS）からのトランスファー商談対応、課題に応じた提案・要件定義。 既存顧客の契約更新提案、および「組織改善レポート」等を駆使した組織課題解決アプローチ。 ▷ ② カスタマーサクセス（導入支援・活用促進）： 「OpenWorkリクルーティング」導入企業への伴走支援、データ分析に基づく採用改善の提示。 求人掲載シェアやスカウト稼働率の向上、中長期的な関係構築を通じたLTVの最大化。 ▷ ③ パートナーセールス（人材紹介会社向けコンサルティング）： クライアントである人材紹介会社（エージェント）に対する提案・コンサルティング。 経営者や事業責任者と対峙し、戦略、組織作り、KPI設計などの事業支援テーマを幅広くサポート。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 年4回評価×事業成長率130%の環境で手に入れる圧倒的キャリアスピード： 人員倍増の急拡大期につき、20代でのリーダー・マネージャー早期昇格の実績が多数。成果と適性次第で、別部門のセールスや事業企画、PdM、広報へのキャリアチェンジも柔軟に可能です。 💎 「入社後ギャップなし93%」を実現する本質的な採用支援： クチコミデータを軸にした「嘘のないマッチング」だからこそ、単なる求人広告枠売りにとどまらず、企業の組織改善まで一歩踏み込んだ高度なコンサルティングスキルが身につきます。 💎 手厚い育成体制×非常に柔軟なワークライフエンゲージメント： 入社後約3ヶ月の専任サポーター制度や週1回の1on1など手厚い伴走体制を整備。週4日リモートワークベース・フレックス制・年間連続5日の「フリーバカンス制度」などメリハリを持った働き方が可能です。

  求める能力・経験

  ■ 4年制大学卒業以上の学歴 ■ 法人営業の実務経験（1年以上／業界不問）

  事業内容

  転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」の開発・運用業務、ダイレクトリクルーティング「OpenWorkリクルーティング」の提供、組織改善コンサルティング、ワーキングデータを活用したファイナンス/投資判断指標提供等。

• エージェント求人

  ▼【SC】アライアンス営業▼

  550~800万

  株式会社ソフトクリエイトホールディングス東京都渋谷区

  ▼【SC】アライアンス営業▼気になる

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  仕事内容

  アライアンス営業は、ITベンダー・メーカー・サービス事業者との協業（アライアンス）を通じて、 新たなビジネス・顧客・収益を創出する営業ポジションです。 単なる商材の再販やメーカー主導の拡販対応ではなく、「ソフトクリエイトの顧客にとって価値があり、 営業が動き、数字になる形」を起点に、パートナー製品・サービスを売れる構造として設計・推進していきます。 【具体的には】 ・パートナー（メーカー・サービス事業者）との協業方針・戦略の検討 ・提案商材・サービスの顧客適合性整理（100～3000名規模／民需／情シス部門中心） ・自社事業部（セキュリティ／AX／インフラ等）と連携し、顧客課題に応じた役務 や付加価値の設計および提案 ・粗利の最大化やストック型ビジネスの創出を見据え、事業部サービスを組み合わせた提案モデルの構築(求人ID：437849)

  求める能力・経験

  ・IT営業経験3年以上 ・メーカーまたはディストリビューター営業として提案経験がある方 【歓迎】 ・SIerでの営業経験があると尚可(必須ではありません)

  事業内容

  国内シェアNo.1の同社開発ECサイト構築パッケージをメインストリームに、システム開発のみならず、ECサイトのカスタマイズ、データセンターでのホスティングサービスの提供に加え、マーケティング支援等の付加価値サービスをすべて自社で一元提供し、企業のEC事業をワンストップでサポート致します。

• エージェント求人

  ◤EXPERT◢ 年収最大1250万円！戦略的営業を牽引するアカウントエグゼクティブ募集

  700~1250万

  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • 法人営業
  • 提案
  • 新規顧客
  • 営業
  • 新規顧客開拓
  • パートナー
  • ソフトウェア
  • SaaS

  ラクスル株式会社東京都港区

  ◤EXPERT◢ 年収最大1250万円！戦略的営業を牽引するアカウントエグゼクティブ募集気になる

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  仕事内容

  ーーーーーこんな方にお勧めーーーーー ✅ 大手企業（従業員1000名以上）への新規開拓や深耕営業の経験を活かして、さらにステップアップしたい方 ✅ 単なる物売りではなく、顧客の経営課題に深く入り込むコンサルティング型の提案営業に挑戦したい方 ✅ 年200％成長を遂げる急拡大組織で、営業の仕組み作りや将来的なマネジメント・新規事業に携わりたい方 ✅ ハイブリッドワークやフレックスタイム制を活用し、自律的かつ柔軟な働き方を実現したい方 ーーーーー仕事内容ーーーーー ・ナショナルクライアントを中心とする大手顧客への戦略的セールス活動の企画・実行 ・大手注力顧客への課題解決型セールス（年間予算：数百万〜数億円） ・担当領域（業界）における大手企業の新規開拓、既存深耕 ・商談機会の創出から課題特定、提案、クロージングまでの一連の営業活動（インサイドセールスやマーケター等との連携あり） ・サービス導入後の効果最大化に向けたコンサルティングと継続利用の促進、他拠点への拡大 ーーーーー会社の特徴ーーーーー ・「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をテクノロジーで変革するプラットフォーム事業を展開 ・中堅〜大手企業向けに、印刷物のEC型注文と調達・購買を集約管理するSaaS型を組み合わせた「ラクスル エンタープライズ」を提供 ・セルフスターターで思考・アクションし、チームワークを重視しながら社内外のステークホルダーと連携して成果を創出する文化 ・売上600億・会員基盤300万人の規模を持つECプラットフォームとしての強固な基盤と、年200％以上の急成長を続けるエンタープライズ事業の勢い ーーーーー仕事の魅力ーーーーー ・単なる「物売り」ではなく、顧客の現場から経営層まで深く入り込み、事業課題を解決する「戦略パートナー」として介在価値を発揮できる点 ・年間予算数百万〜数億円規模のナショナルクライアントを相手に、ダイナミックな提案営業ができる点 ・購買最適化によるコスト削減だけでなく、業務効率化やガバナンス強化、CSR推進など、企業の幅広い経営課題の解決に貢献できる点 ・年200％以上の事業成長を遂げる急拡大フェーズ（2年以内に100名規模を想定）において、組織の仕組み作りや型作りに直接関われる点 ーーーーー描けるキャリアーーーーー ・短期：セールスのプロフェッショナルとして、第一線で顧客の課題解決や仕組み作りに取り組み、成果を創出する ・中期：特定業界やプロダクトに特化したスペシャリスト、またはトップセールスとしての知見を活かしたエキスパート、マネジメント、組織構築への参画 ・中〜長期：新規市場開拓、PMF（プロダクトマーケットフィット）、新たなキャリアロールへの挑戦など、組織の拡張に伴う多様な機会への挑戦

  求める能力・経験

  ーーーーー必須スキル・経験ーーーーー ・法人営業経験5年以上 ・継続的な予算達成や大型プロジェクト完遂等、成果創出をしてきた経験 ・大手企業（目安：従業員1000名以上）への新規開拓、深耕営業の経験 ・企業の事業課題に深く入り込み、コンサルティング的な観点からの提案をしてきた経験 ーーーーー歓迎スキル・経験ーーーーー ・特定業界における深い知見と経験 ・ソリューションベンダー、ソフトウェアもしくはSaaSで大手企業のアカウントマネジメントを3年以上してきた経験 ・パートナーセールス等を活用しての新規顧客開拓の経験 ーーーーー求める人物像ーーーーー ・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感できる ・目標達成意向が強く、そのための仕組み作りや再現性を体現できる ・セルフスターターで思考し、アクションを起こせる ・既存の型どおりの営業ではなく、新しい環境で成長・チャレンジしたい ・セールスプロフェッショナルとしてキャリアを磨き、挑戦機会を広げていきたい ・チームワークを重視し、社内外のステークホルダーと連携しながら成果創出できる

  事業内容

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