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エージェント求人

【Strategic Account Manager（第二新卒）】年収～1,500万円

1000~1500万

株式会社VARIETAS

東京都品川区

職務内容

職種

  • IT/通信製品法人営業

  • Webサービス法人営業

  • その他営業

仕事内容

  • コンサルタント
  • アップセル
  • 運用設計
  • クロスセル
  • 提案
  • 人事
  • コンサルティング業務

■ 当社について VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■ 事業概要 当社は上記の「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。 ■ ミッション 大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業（Recruiting AI Transformation）の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。 本ポジションは、単なるAE（業績創造）でもCS（顧客伴走）でもなく、担当する大手エンタープライズを"自分の事業"として設計・深耕・拡張を担当します。 RAIX事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。 具体的には、 - 顧客の採用成果に対する執着と、アップセル/クロスセルによる拡張の両立 - コンサルティブ・セリング - PS（プロフェッショナルサービス）と連動した運用設計とNRRドライブ - 顧客インサイトをプロダクト・PMMへ還流する役割 を統合的にリードいただきます。 --- ■業務内容 1. 既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ） - 担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定 - 顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理 - アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開） - 定例ミーティング・四半期レビュー（QBR）の設計と運営 - アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行 2. 既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント） - 導入企業の選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット - AI面接官の運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善 - 継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント 3. ビジョン構築とPS提供（ビジネスドリブンなFDE） - 顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供 - 簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行 - プロダクトチームへのフィードバックと協働を行いながらプロダクト価値を向上

求める能力・経験

  • 営業

- 下記2つをいずれも満たす方 - 学歴:大卒(中退も可) - 直近の会社で営業として2年以上の就業経験がある方 - 上記2つに加えて、下記2つのいずれかを満たす方 - 取り扱う商材の受注まで(またはデリバリー)のリードタイムが3ヶ月以上 または売上予算5000万円以上で達成されたご経験 - 50名以下のスタートアップでの就業経験

勤務条件

雇用形態

正社員

契約期間

無

試用期間

有

給与

1,000万円〜1,500万円

勤務時間

休憩60分

フレックスタイム制

有 コアタイム (11:00〜15:00)

残業

有

休日・休暇

内訳：完全週休2日制、土曜 日曜 祝日

有給休暇

入社半年経過： 10日

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

※想定月給には月45時間分のみなし残業代を含みます ※実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計 ※最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します

勤務地

配属先

転勤

無

BLOCKS MEGURO708号

住所

東京都品川区

備考

出社ベース（リモートワークも可）

制度・福利厚生

制度

在宅勤務 リモートワーク可

その他

その他制度

社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険

制度備考

最終更新日： 

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    私たちはアニメ・アイドル・K-POP・ゲーム・スポーツなど人気コンテンツの権利を持つ企業（IPホルダー）と組み、コンビニのコピー機でブロマイドやシールとして販売する「eプリントサービス」を運営しています。 【具体的な業務内容】・IPホルダー、エンタメ関連企業への企画提案 ・既存顧客への追加提案、アップセル、クロスセル ・新規コンテンツ獲得に向けた営業活動 ・お客様の要望ヒアリング、企画内容の整理 ・リリースに向けたスケジュール調整、進行管理　※詳細は備考も参照※ 【業務の変更範囲】当社が定める業務全般

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    事業内容

    ◆システム開発事業 　◆アウトソーシング事業 ◆マルチメディアクリエイティブ事業　◆インフラソリューション事業 ※4つの分野を軸にOneStopSolutionを展開しています。

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    求める能力・経験

    【必須】以下いずれかのご経験を2年以上お持ちの方　※第二新卒歓迎 ・法人／個人を問わず、顧客との折衝・提案経験 ・販売促進、販促企画、プロモーション企画などの実務経験 【プロダクト概要とメリット】 ■1.IP企業は在庫リスクゼロ・初期投資ほぼゼロのため、成約率が高い ■2.営業して終わりではなく、企画・デザイン・コンサルまで行い、複合的なスキルが身につく ■3.自分の関わったコンテンツが全国のコンビニで展開・販売されル、スケール感のあるサービス

    事業内容

    ◆システム開発事業 　◆アウトソーシング事業 ◆マルチメディアクリエイティブ事業　◆インフラソリューション事業 ※4つの分野を軸にOneStopSolutionを展開しています。

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    求める能力・経験

    【いずれか必須】・法人／個人を問わず、顧客との折衝・提案経験 ・商品企画などの実務経験 ・社内外の関係者を巻き込み、企画や案件を進行した経験 【プロダクト概要とメリット】 ■1.IP企業は在庫リスクゼロ・初期投資ほぼゼロのため、成約率が高い ■2.営業して終わりではなく、企画・デザイン・コンサルまで行い、複合的なスキルが身につく ■3.自分の関わったコンテンツが全国のコンビニで展開・販売されル、スケール感のあるサービス

    事業内容

    ◆システム開発事業 　◆アウトソーシング事業 ◆マルチメディアクリエイティブ事業　◆インフラソリューション事業 ※4つの分野を軸にOneStopSolutionを展開しています。

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    仕事内容

    私たちはアニメ・アイドル・K-POP・ゲーム・スポーツなど人気コンテンツの権利を持つ企業（IPホルダー）と組み、コンビニのコピー機でブロマイドやシールとして販売する「eプリントサービス」を運営しています。 【具体的な業務内容】・IPホルダー、エンタメ関連企業への企画提案 ・既存顧客への追加提案、アップセル、クロスセル ・新規コンテンツ獲得に向けた営業活動 ・お客様の要望ヒアリング、企画内容の整理 ・リリースに向けたスケジュール調整、進行管理　※詳細は備考も参照※ 【業務の変更範囲】当社が定める業務全般

    求める能力・経験

    【必須】出版社での顧客折衝経験・又はコンテンツ制作・企画経験者 ※第二新卒歓迎※ 【プロダクト概要とメリット】 ■1.IP企業は在庫リスクゼロ・初期投資ほぼゼロのため、成約率が高い ■2.営業して終わりではなく、企画・デザイン・コンサルまで行い、複合的なスキルが身につく ■3.自分の関わったコンテンツが全国のコンビニで展開・販売されル、スケール感のあるサービス

    事業内容

    ◆システム開発事業 　◆アウトソーシング事業 ◆マルチメディアクリエイティブ事業　◆インフラソリューション事業 ※4つの分野を軸にOneStopSolutionを展開しています。