【PHCC/東名阪】ルームエアコンの商品担当営業（MD）

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• 企業ダイレクト

  【東京】インドの鉄道事業者向け海外営業/交通インフラ

  600万~

  三菱電機株式会社東京都千代田区

  【東京】インドの鉄道事業者向け海外営業/交通インフラ気になる

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  仕事内容

  ■インドの鉄道事業者や車両メーカーに対し、鉄道車両用電機品(制御装置・モータ等)や運行管理システム等の海外営業を担当。技術部門と連携した提案、入札対応、仕様調整、契約から納入まで一貫して推進します。 【詳細】・インド国鉄や各都市メトロ公社、車両メーカー等への提案・受注活動 ・入札図書の精査、提案書・見積書作成 ・製作所等や現地法人と連携した技術仕様の調整 ・契約交渉および受注後のプロジェクト管理 【魅力】急激な経済成長が進むインドの交通インフラを支える巨大案件に参画。数千万～数十億円規模の大型プロジェクトを主導し、世界を舞台に社会貢献を実感できる仕事です。

  求める能力・経験

  【必須】■メーカーまたは商社での海外営業経験(目安3年以上) ■ビジネスレベルの英語力(海外顧客との商談・交渉・メール等) ■PCスキル(Word, Excel, PowerPoint) 【歓迎】鉄道、重電、プラント、産業機械、電気設備業界での海外営業経験／大型個産品・インフラプロジェクトの営業経験／インド市場でのビジネス経験【求める人物像】国内外の関係者と円滑に協業できるコミュニケーション力・調整力をお持ちの方／粘り強く交渉を推進できる方 【働き方】フレックス制、リモートワーク可(週1日程度)。海外出張あり、平均残業月30時間程度

  事業内容

  重電システム、産業メカトロニクス、情報通信システム、電子デバイス、家庭電器などの製造・販売

• エージェント求人

  株式会社マネーフォワード：事業責任者候補

  800~2000万

  • インサイドセールス/電話営業
  • 戦略立案
  • 人事
  • 財務
  • 経理
  • 事業計画
  • レポーティング
  • マネジメント
  • 開発
  • プロジェクト
  • メンバー
  • マーケティング

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  株式会社マネーフォワード：事業責任者候補気になる

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  仕事内容

  経理財務領域・人事労務領域・法務領域いずれかの本部の組織マネジメント、事業牽引のために必要なこと全般をお任せします。 事業全体を俯瞰し、主にビジネスサイドのチームを統括し（※製販一体の本部の責任者の場合は開発サイドのマネジメント陣との連携も必要）、全体的な収益戦略を立案・主導しながら事業の更なる成長に責任を負っていただきます。 ※当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。 【主な業務内容】 ・事業計画の策定〜収益目標達成のための戦略の策定 ・事業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理 ・本部全体のマネジメント、自身のサクセッション候補の育成/採用 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング

  求める能力・経験

  ・事業全体または事業開発、セールス、マーケティング領域でのマネジャー経験、事業成長に大きく影響するプロジェクトをリードした経験 ・事業計画の策定、予実管理（KPI管理）経験 ・組織マネジメント経験（10名以上の規模のメンバーマネジメント経験） ・弊社のMission,Vision,Value,Cultureへの共感

  事業内容

  -

• エージェント求人

  無人配送ロボットの導入営業・企画営業

  700~1000万

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  無人配送ロボットの導入営業・企画営業気になる

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  仕事内容

  ロボット事業課にて、自動配送ロボットを活用した配送サービス・配送ソリューションの導入に向けた法人営業、アライアンス推進、および事業開発実務全般を担当。 ▼ 導入候補先（企業・施設・自治体等）への新規アプローチ・提案営業 商業施設、マンション・大規模分譲住宅地デベロッパー、小売チェーン、リゾート施設、大学キャンパス等への導入提案 地域の買い物支援や物流効率化を目指す地方自治体・官公庁への連携提案 ▼ 導入スキームの構築および実証実験（PoC）・定常運用の推進 クライアントのニーズに応じた運行エリア・配送オペレーションフローの設計 走行テスト・実証実験の計画策定、実行管理、および定常運行に向けた契約交渉 ▼ 社内外のステークホルダーとの総合調整 ロボット開発ベンダー、通信キャリア、道路管理者・警察署等の関係各所との折衝・許認可調整 楽天グループ内のエンジニア、プロダクトチーム、オペレーションチームとの連携 ▼ ビジネスモデルの磨き込みおよび改善フィードバック 運行データや利用者の声を分析し、サービス仕様や採算性の改善に向けた企画立案 パートナー企業との共同プロモーションや収益モデルの検討

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人向け新規営業経験（3年以上） ・大手顧客への営業経験、無形商材業界での営業経験、新規性の高いサービスの営業経験 【歓迎】 ・マネジメントもしくはリーダーの経験 ・コミュニケーション／データからお客様の課題を発見・分析するスキルと経験 ・既存パートナーの関係維持・課題解決・売上向上支援の経験（カスタマーサクセス的素養） ・大規模プロジェクトの推進経験 ・新規事業／組織／支社などの立ち上げ経験 ・グローバルなパートナーと効果的にコラボレーションできるビジネス英語力 ・ロボティクス・スマートシティ関連事業等に関する経験、もしくは興味関心 ・社内外に対する高いコミュニケーション能力、ドキュメンテーション能力 ・普通自動車運転免許

  事業内容

  【事業課】 物流業界における人手不足や買い物困難者対策が深刻化する中、楽天グループは自動配送ロボットによる「無人配送ソリューション」の商用展開を加速させています。 強みとして、楽天市場をはじめとする巨大なECプラットフォーム・配送網・および先端技術を組み合わせ、実証実験にとどまらない「実社会での定常サービス化」を主導している点にあります。 自らが提案したロボットが街中を走り、地域の生活インフラとして人々に新たな便利さを届ける瞬間を最前線で実感できる点が最大の面白さです。

• エージェント求人

  🔶業界シェアNo1│SaaS×リモート×エンプラセールス

  500~1500万

  株式会社SmartHR東京都港区

  🔶業界シェアNo1│SaaS×リモート×エンプラセールス気になる

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  仕事内容

  業界未経験から入れるエンタープライズセールスです。従業員数2,001名以上の企業を担当するエンタープライズ（EB）領域、または501～2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスを担います。商談はオンラインを軸に、必要に応じて往訪（出張）で進めます。 ■EB領域 大手企業のアカウントプランニング／中長期的なリレーション構築／決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者・決裁者）を巻き込んだ提案／コンペおよび役員へのプレゼンテーション。インサイドセールス、カスタマーサクセス、企画、マーケティング、エンジニアなど幅広い部署と連携してプロジェクトを推進します。 ■ME領域 人事労務の実務担当者から課長クラスと商談し、上位役職者や関係部門の合意形成をはかります。受注までのリードタイムは平均5～6か月で、PDCAを早く回しながらSMBに近い営業から組織営業まで両方の対応力が身につきます。 ■立ち上がり 入社後1～2か月は座学研修・ロールプレイング・同席商談。3か月目以降はチーフまたはメンターの支援のもとで案件を進め、半年から1年を目安に独り立ちを目指します。 ■この仕事の面白さ 人材確保、育成、働き方改革といった人と組織の課題は経営課題そのものです。人事・労務の領域から、経営に踏み込んだ提案ができます。2030年までに売上1,000億円規模を目指し、SaaS以外の事業への進出やM&A・協業も加速させる予定で、セールスとして経験できる役割は今後さらに増えるとしています。

  求める能力・経験

  ・法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 ・継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある方 ・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ※業界は問いません。

  事業内容

  「well-working　労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションにクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 労務管理領域とタレントマネジメント領域を中心にマルチプロダクト戦略を進め、直近では給与計算機能の提供を開始し、クラウド人事給与基幹システムへの進化が始まっています。 2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り、社会をwell-workingにするインフラ企業となることを目指しています。

• エージェント求人

  【MonotaRO/プライベートブランド商品専任営業・企画/大阪】

  550~720万

  • 商品企画
  • 営業活動
  • 課題設定
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • ヒアリング
  • 営業
  • 開発
  • 販売
  • EC
  • 小売製品販売
  • 商社/卸向け営業
  • 法人営業
  • ソリューション型営業
  • 新規代理店開拓
  • 顧客課題ヒアリング
  • 工場法人向け営業
  • 工場
  • 備品管理
  • 工作機械

  株式会社MonotaRO大阪府大阪市

  【MonotaRO/プライベートブランド商品専任営業・企画/大阪】気になる

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  仕事内容

  ◎MonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱うBtoBオンラインストアを運営しています。 ◎商品点数は2800万点、ご登録ユーザー数は1100万件を超え、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。 ◎本ポジションでは、当社プライベートブランド（PB）商品に特化した営業活動と、その販売戦略の立案・営業企画をお任せします。 ◎お客様を訪問してPB商品を提案するとともに、そこで得た成功事例を横展開するための営業企画や、事業をスケールアップさせるための販売戦略を立案していただきます。 業務は営業部門と連携しながら進めていただきます。 ■採用背景 ・各社がPB商品を取り扱う競争環境の中、顧客にとって価値が高く、オリジナリティのある商品が求められています。 ・当社のPB商品は当社でしか購入できない限定商品である一方、その分お客様が商品に触れる機会が限られています。 ・そこで、プライベートブランド商品ならではの価値をお客様に直接提案し、モノタロウファンを増やしていける人材を探しています。 ・当社はダイレクトにエンドユーザーと繋がっていることが最大の強みであり、実際に商品を使われるお客様から直接お話を聴くことができます。 ・この強みを活かし、現場で汲み取った潜在ニーズを社内の関係部門と共有しながら、商品企画・商品開発へとつなげていける方を求めています。 ■担当する製品群 ・当社がPB商品にて取り扱うカテゴリ全てです。 ■営業プロセス ・営業部門と連携して、またはご自身で直接アポイントを取得し、お客様を訪問していただきます。 ・対話を通じて注力商品および関連商品をご提案いただくとともに、そこで得た成功事例を他のお客様へ横展開するための販売戦略を立案していただきます。 ・また、訪問時のヒアリングから潜在ニーズを抽出し、商品開発グループへフィードバックしていただきます。 ■小売業で働くメリット ・当社の製造業・工事業・整備業の企業ユーザー数は数百万に上り、日本最大規模のユーザー数を活かした商品開発業務を行っています。 ・しかも、小売業という特性上、お客様の声や売れ行きの情報が手に取るように分かります。 ・データ活用が根付いているため、どういう顧客がどのように買うのかという情報も解像度高く取得でき、顧客情報を活かした開発・改善を行うことに強みを持ちます。 ■企業風土 ・「他者への敬意」が根付いており、他部署との連携が非常にやりやすい企業です。 ・上下の関係性もフラットであり、社長でも呼称は「さん」付けです。 ・理にかなった内容であれば技術的見地からの意見も尊重されますので、積極的に質的向上に向けた意見を発信していただければと思います。 ▼主な役割 ・PB商品の販売における課題の抽出と、販売拡大施策の立案 ・注力商品および関連商品の提案販売、新商品の拡販施策の実施 ・営業部門と連携した、成功事例の横展開 ・商品開発グループと連携した、顧客ニーズの商品開発への反映およびサンプル評価

  求める能力・経験

  ▼求めるスキル・経験 ・法人向けの有形商材の提案営業経験（業界・商材は問いません） ・これまでの営業経験を、MRO（工業用間接資材：Maintenance, Repair, and Operations）商品の販売に応用できる方 ・社内外の関係者を巻き込み、目的を達成に導くコミュニケーションスキル ・未知の領域や新しいカテゴリーの商品にも、前向きに挑戦できる方 ▼あると望ましいスキル・経験 ・MRO商品の販売経験 ・大企業顧客への法人営業経験 ・販売戦略や営業施策の立案など、営業企画の経験 ・オンライン／オフライン双方の販売を理解したうえで、販売戦略を立案した経験 ・製品の仕様や技術情報を理解し、お客様に提案した経験

  事業内容

  ■EC・通販／間接資材の販売 ◎主な事業内容： ・間接資材のBtoB向けEC販売プラットフォームの運営 ・工場・建築・自動車整備など、あらゆる業種の現場で使われる工具・消耗品・資材・部品などの間接資材を、オンラインで販売しています ・取扱商品数は2,600万点以上 ・主な商品カテゴリ：工具、作業用品、オフィス用品、安全保護具、電材、清掃用品、物流・保管用品など ・韓国、インドネシア、インド、中国などで子会社を海外展開

• 企業ダイレクト

  【早期キャリアアップ】EV充電のブルーオーシャンを拓く営業職｜20代500万円可

  400~1000万

  Ｔｅｒｒａ　Ｃｈａｒｇｅ株式会社東京都港区

  【早期キャリアアップ】EV充電のブルーオーシャンを拓く営業職｜20代500万円可気になる

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  仕事内容

  EV充電インフラの導入に向けた提案活動をお任せします。マンション、商業施設、ホテル、駐車場などのオーナーや管理会社に対しメリットや導入方法をご説明し、設置場所の確認、契約から設置までの調整を行います。 【詳細】 自社EV充電器「Terra Charge」の新規導入提案をお任せします。 1.アプローチ：候補施設のリサーチ、不動産オーナーや管理会社への接点創出 2.提案：課題・ニーズのヒアリング、費用・補助金制度・運用の案内 3.進行調整：設置場所や設備の確認、施工部門と連携した設置完了までの進捗管理 ※施工実務は協力会社が担当するため専門知識は不問です。

  求める能力・経験

  【必須】■営業のご経験（業界・商材不問／BtoC・個人営業からの挑戦も歓迎！）またはそれに近いご経験をお持ちの方 ※事前のEV業界知見や充電インフラの専門知識は不問です◎ 【魅力】■年功序列なし／早期リーダー抜擢：ポスト制限は皆無。入社歴に関わらず成果を出した分だけ早期昇格が可能。 ■早期で大手決裁者との商談機会×本物の営業力：国のEV推進と圧倒的商品力を武器に高打率で成果を創出。大手を動かし市場価値を高められます。 ■最大級のリターン（SO付与）：昇進昇格に加え、会社の成長が自身の資産へ直結するSOを付与。自らの成果が将来の大きなリターンに。

  事業内容

  EV充電インフラ「Terra Charge」の提供

• 企業ダイレクト

  【大阪/法人営業】リーダー候補/大手企業と取引多数/設立以来約50年間黒字経営

  600~700万

  

  株式会社マルニックス大阪府守口市

  【大阪/法人営業】リーダー候補/大手企業と取引多数/設立以来約50年間黒字経営気になる

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  仕事内容

  既存顧客を中心に超極細同軸ケーブルや高性能ワイヤーハーネス(電源供給や信号通信に用いられる複数電線を束にしたもの)法人営業を担当いただきます【概要】■大手電機メーカーを中心に仕様決定/製品見積もり /価格交渉/部品材料の打合せ等を行います。■どのような機器を製造するのか、どのくらいのデータ容量が必要なのかハーネスにはどのくらいのデータを通すのか等をヒアリングし、図面を基に顧客要望への最適な製品を提案します。これまでの製品の不具合や改善点などについても詳しくヒアリングを実施します。■重要案件・所内連携を牽引し、将来の中核を担っていただきます。

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験5年以上 【歓迎】■顧客の要望に対してカスタム型提案の経験ある方■電機メーカーへ営業経験ある方 【研修について】入社後、埼玉県越谷本社での入社研修があります(住居会社負担・期間はキャリアによる)。当社製品や技術、製造を学ぶとともに、技術部門や購買部門等、営業実務で関わる部署との関係構築も図って頂きます。その後ベテラン社員とのOJTにて業務の方を教えさせていただきます。業界未経験でも安心して入社いただける環境と、成長マーケットで営業としてのキャリアを積むことが可能です。

  事業内容

  デジタルデバイス・医療・車載分野、などにおけるワイヤーハーネス及び機構部品の製造販売【主要取引先】キヤノン(株)/コニカミノルタ(株)/ソニー(株)/(株)東芝/富士通(株)/パナソニック(株)等、多数。

• エージェント求人

  【事業開発/PMM】トークン化預金で企業間決済を変革／1人目PMM／年収800〜1600万

  800~1600万

  • 債券
  • 事業責任者
  • 資料作成
  • 戦略提案
  • 商談
  • マーケティング
  • 提案
  • 会計
  • PoC
  • ヒアリング
  • 営業
  • パートナー
  • 開発
  • 検証
  • コンサルティング業務
  • CMS
  • 財務
  • TMS
  • 営業コンサルティング
  • 経理
  • SaaS
  • ブロックチェーン

  Datachain東京都港区

  【事業開発/PMM】トークン化預金で企業間決済を変革／1人目PMM／年収800〜1600万気になる

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  仕事内容

  ■職種概要 企業間決済や資金管理は、どの企業にも存在する一方で、業務、会計、システム、法務、金融機関との役割分担が複雑に絡み合う領域です。トークン化預金やプログラマブル決済には、まだ標準的な導入パターンも、正解と呼べる提案方法もありません。制度・技術・業務・運用が複雑に絡み合うこの領域で、難解な仕組みを顧客が理解し、検証に進む判断ができる提案へ翻訳していくのが本ポジションの役割です。 PdMと密に連携する1人目の企画営業・PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）として、大手企業の業務課題や意思決定プロセスを捉え、顧客の業務に即したユースケース、提案資料、PoC（概念実証）の企画・提案までを具体化していただきます。 ■募集背景・ミッション Datachainは「オンチェーン金融時代のインフラ」を提供することを目指し、トークン化預金やプログラマブル決済を活用した、新しい企業間決済・資金管理の社会実装に取り組んでいます。これまではPdMが大手企業への提案や汎用資料の整備を兼務してきましたが、顧客との対話から得た知見を提案活動とプロダクトの双方へ継続的に活かすため、専任で担う1人目の企画営業・PMMを募集します。顧客課題と市場ニーズを捉えて提案を前進させ、その知見をもとにPdMのロードマップや仕様に関する意思決定を支えることがミッションです。 ■主な業務内容 ・対象業界や企業、意思決定者、課題仮説を整理し、提案方針と商談の進め方を設計 ・顧客ヒアリングを通じて現行業務・制約・課題・判断基準を把握し、As-Is/To-Be、ユースケース、検証案へ落とし込む ・クライアント企業の経営層や実務責任者向けに提案ストーリーを設計し、稟議・提案・説明用の資料を作成 ・PoCの目的、検証仮説、対象範囲、評価基準、推進体制を設計し、提案と実施に向けた合意形成を推進 ・顧客、市場、競合、代替手段の情報を整理し、優先顧客層の見極め、価値提案とメッセージングをPdMや事業責任者と検討 ・PdM、エンジニア、法務・リスク管理、事業責任者、金融機関、外部パートナーと連携し、顧客要望の背景や共通課題をプロダクトの仮説・要件検討の判断材料として共有 ■このポジションの魅力 ・完成形が定まっていない新しい決済・資金管理領域で、顧客課題の発見からPoCなどを通じた事業化検証までを一貫して推進できる ・大手企業の経営・業務・システムをまたぐ複雑なテーマを、意思決定につながる提案へ成長させる経験を積める ・1人目の企画営業・PMMとして、商談の進め方や提案資料など、理想のチームづくりに取り組める ・市場や顧客から得た知見をPdMやエンジニアと共有し、プロダクト戦略の意思決定に関われる ■チーム 事業責任者：JPMorgan出身。Vice President of Paymentとしてデジタル通貨決済事業をリード。 PdM：Accenture、会計スタートアップでのPdM、業務管理スタートアップでのCPOなどを経て現職。 ■会社紹介 Datachainは2018年の創業以来、日本発のグローバル×ディープテック企業として、デファクトとなるインフラの創出を目指してR&Dを続けています。株式・債券・不動産などのリアルワールドアセットがデジタルアセット化される時代に備え、次世代金融基盤の事業開発を強化中です。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・法人向け企画営業、コンサルティング、SIer/IT/SaaSの提案・プリセールス、事業開発などで、大手企業向けの複雑な提案を主担当または中核メンバーとして推進した経験 ・情報が揃っていないテーマを構造化し、事実と仮説を分けて、検証すべき課題と次の行動を定めた経験 ・経営層や部門責任者向けの提案書、稟議資料、構想資料を自ら設計・作成した経験 ・異なる専門性を持つ関係者と論点整理、提案、交渉、合意形成を進め、日本語で資料作成できる能力（N1相当） ※金融やブロックチェーンの直接経験は不問 【歓迎条件】 ・コンサルファーム、SIer、金融機関、エンタープライズ向けIT/SaaS企業での大型提案・構想策定のリード経験 ・PMM/PdM、プロダクト企画、事業開発、プリセールス等の経験 ・企業間決済、資金管理、財務・経理、会計、ERP/TMS/CMS、銀行業務、Fintechの知識・実務経験 ・ブロックチェーン、デジタル資産、AI等の新技術を活用した事業開発・提案の経験

  事業内容

  「オンチェーン金融時代のインフラ」の提供を目指し、トークン化預金やプログラマブル決済を活用した新しい企業間決済・資金管理の社会実装に取り組む、日本発のグローバル×ディープテック企業。株式・債券・不動産などのリアルワールドアセットがデジタルアセット化される時代に備え、次世代金融基盤の事業開発を強化しています。

• エージェント求人

  【ハコベル】シニアアカウントエグゼクティブ／営業企画部／年収750～1000万円

  750~1000万

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【ハコベル】シニアアカウントエグゼクティブ／営業企画部／年収750～1000万円気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ハコベルでは、これまでプロダクト単位で営業組織を構築してきましたが、今後のさらなる事業成長に向けて、複数プロダクト・事業を横断して顧客課題に向き合う営業組織を拡大していくため、本ポジションを募集いたします。 【業務内容】 大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、ハコベルの複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。 <具体的な業務内容> ・大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓 社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう ・顧客課題のヒアリング・潜在ニーズの顕在化 顧客の事業・組織・業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す ・ハコベルの各種ソリューションを活用した提案活動 顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう ・各事業部・プロダクト営業・CSとの連携 顧客情報の整理・引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る ・エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント 新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントをおこなう 【営業スタイル】 ・新規/既存顧客の割合 新規顧客が8割、既存顧客が2割程度を占めます。 新規顧客のうち、現在は社内（IS等）や社外パートナーからの紹介が6割程度を占めています。 ・オンライン商談/訪問商談の割合 現在はオンライン商談が7割、訪問商談が3割程度です。 ・商談数 現在は1日に4-5件程度です。 AIやSFAツールなど各種ツールを活用しながら、顧客理解や提案活動に集中できる業務環境を整えています。 参考記事：https://note.com/hacobell/n/n9c63576db772 【配属組織】 配属先は、今年新設された事業横断営業組織です。現在は部長1名で立ち上げを進めているフェーズです。 そのため、決まった仕組みに沿って業務を遂行するだけではなく、事業横断営業のあり方そのものを一緒に設計し、実行しながら改善していくことが期待されます。組織立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、営業戦略・アカウント開拓・提案プロセスの型づくりまで深く関わることができます。 【ポジションの魅力】 ハコベルは今、「物流」という巨大な社会基盤を支える挑戦の中で、プロダクトごとの営業活動に加え、顧客の経営・物流課題を起点に複数事業を横断した価値提供を強化していくフェーズにあります。本ポジションでは、会社全体を俯瞰しながら、顧客との新しい接点や提案の型をつくり、事業成長と社会課題の解決の両方に向き合うことができます。 ハコベルの複数事業・ソリューションを横断して、大手荷主企業の経営・物流課題に深く入り込む提案を推進できます 顧客の潜在ニーズを顕在化し、ゼロイチで商談・案件を創出しながら、事業横断営業の型づくりに関われます 大手ITプラットフォーム企業で営業責任者を務めた部長や、多様なバックグラウンドを持つ経営陣と近い距離で協働し、エンタープライズ営業・営業組織づくり・事業づくりの知見を吸収できます AIやSFAツールなどを活用しながら、顧客理解と提案活動に集中できる環境です キャリアパス例 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 ・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード ・単一プロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 エンタープライズ企業に対する営業経験 - 有形商材・無形商材は問いません - 物流業界経験、IT業界経験は必須ではありません 【歓迎（WANT）】 コンサルティングファーム、SIer、ITサービス企業などで、顧客ヒアリングをもとに要件定義・提案・プロジェクト推進を行った経験 アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメントの経験 【求める人物像】 傾聴力が高く、顧客の言葉の背景にある課題やニーズを捉えられる方 顧客課題を自分ごと化し、当事者意識を持って向き合える方 決まった商材を売るだけではなく、顧客に合わせて提案を組み立てることを楽しめる方 社内の各事業部・営業・CSなどと連携しながら、全体最適で動ける方 変化の大きい環境で、仕組み化や改善にも主体的に取り組める方

  事業内容

  ハコベルとは ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる物流DXカンパニーです。物流関連業務の可視化・効率化を実現するクラウド型の「物流DXシステム」と、多重下請け構造解消に寄与する「運送手配マッチングサービス」を提供しています。

• エージェント求人

  マーケティング戦略企画｜未経験歓迎・戦略立案から実行まで

  360~1000万

  株式会社XAION DATA東京都渋谷区

  マーケティング戦略企画｜未経験歓迎・戦略立案から実行まで気になる

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  仕事内容

  業務内容 HR-X事業部にて、マーケティング戦略の企画立案から施策の実行・効果検証まで、幅広い業務をお任せします。 予算や事業目標を踏まえたマーケティング戦略の策定、各施策の進捗・数値管理、改善提案など、戦略と実行の両面に携わっていただきます。 SNSやYouTube、Web広告などを活用した新規求職者の集客から、既存登録者へのアプローチまで、さまざまなマーケティング施策を推進していただくポジションです。 具体的な業務内容 ■ マーケティング戦略の企画・管理 事業目標や予算を踏まえたマーケティング戦略の企画・立案 各施策のKPI設計、数値管理、効果検証 マーケティング予算の管理・最適化 各施策の進捗管理および改善提案 社内関係者との連携・調整、施策の推進 ■ 新規求職者の集客 SNS（Instagram・X・TikTok等）の企画・運用 YouTubeを活用したコンテンツの企画・制作進行 オウンドメディアの運営・コンテンツ管理 Web広告の運用・効果検証 その他、新規求職者獲得に向けた施策の実行 ■ 既存求職者へのアプローチ HubSpotを活用した顧客情報の管理 メール配信などを通じた既存登録者へのアプローチ 過去に登録された求職者の掘り起こし 各施策の効果測定・改善 ■ その他 マーケティング施策の進捗管理 各種データの集計・分析 社内関連部署との連携・調整 新たな施策の企画・実行サポート ※入社時点でマーケティングの専門知識・実務経験は必要ありません。ご経験や習熟度に応じて業務をお任せし、将来的には予算管理から戦略立案・実行まで、一貫して担っていただくことを期待しています。

  求める能力・経験

  必須スキル ・社会人経験1年以上 ・論理的に物事を考え、課題解決に取り組める方 ・複数の業務を並行して進めた経験 ※業界・職種未経験歓迎 歓迎スキル ・コンサルティング業界での実務経験 ・営業・事業企画・経営企画などの経験 ・データ分析や数値を用いた課題改善の経験 ・SNS運用やWebマーケティングに関する知識・経験

  事業内容

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