年商1000億へ！国内No.1SaaSで市場価値を高めるフィールドセールス（東京/大阪/名古屋等）

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  博報堂G×新規ポジション◤巨大産業のAX/DX推進◢CX戦略・AIデザイン・ファンマーケティング

  650~3000万

  株式会社Hakuhodo DY ONE(2026/11/03)東京都港区

  博報堂G×新規ポジション◤巨大産業のAX/DX推進◢CX戦略・AIデザイン・ファンマーケティング気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅クライアントの経営課題を起点に、生成AIをはじめとする先端技術（AX）やデジタル（DX）を活用した変革の構想策定から実装までのリード ✅コンサルタント／シニアコンサルタント：調査・分析、変革構想の策定、PoC推進などをモジュール単位で担当・牽引 ✅マネージャー以上：プロジェクト全体の統括、クライアント経営層との関係構築、提案・案件創出のリード ✅主な案件領域：業務・IT変革、マーケティング・CX変革、全社規模のAI利活用推進 ✅博報堂DYグループのクリエイターやデザイナー、AIエンジニアと連携した、生活者向け体験設計および実装支援 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・博報堂DYグループの「生活者発想×クリエイティブ」と「AI・AX実装力」を兼ね備えた、次世代型DX/AXコンサルタントとして市場価値を確立 ・職位別の人数枠や在籍年数の縛りがないため、個人の成果と案件創出力次第で他社を上回るスピード昇進が可能 ・コンサルタントからマネージャーへステップアップし、経営層への直接提言や新規ソリューションの立ち上げを牽引するリーダーへ成長 ・大手ファーム出身者（約4割）と切磋琢磨しながら、従来の総合ファームの枠に収まらない新領域のコンサルティングビジネスを開拓 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収6,500,000円〜30,000,000円（現年収保証あり／昇給年1〜2回／年収例：30歳1,000万円、35歳1,500万円） ・赤坂Bizタワー拠点の好立地。週3日出社・週2日リモートのハイブリッドワークおよび裁量労働制（標準労働時間7時間） ・マーケティング・CX領域の案件が全体の約3割を占め、総合ファームでは扱いにくい独自性の高いテーマに参画可能 ・確定拠出年金、選択型確定給付企業年金、フリーバカンス、リフレッシュ休暇、会員制スポーツクラブ利用など手厚い福利厚生 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・単なるレポート提出やシステム導入にとどまらず、クリエイターやデザイナーと協働し「実際に生活者が使う体験や表現」に落とし込める手応え ・博報堂DYグループならではの顧客データと生活者インサイトを武器に、大企業の事業成長に直結する変革をデザインできる達成感 ・AIを前提とした新しい働き方やサービス（AIアバター、対話型接客等）を自ら設計し、社会へ実装できる先進性 ・大手コンサル出身者を中心とする高い専門性を持ったチームで、フラットに意見を出し合える協創的な環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・博報堂DYグループが注力するコンサルティング事業の中核ファーム「株式会社Magicx consulting」 ・コンサルタントの約4割が大手コンサルティングファーム出身者で構成される高いデリバリー品質 ・職位人数枠や年功序列を排除し、実力と成果をダイレクトに評価するフェアなカルチャー ・「就活ハラスメント防止」や「面接時間・場所の厳格な運用」など、求職者・社員双方の権利を重んじる誠実な組織姿勢 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅大手エンターテインメント施設向け：「AIこども新聞」のマーケティング構想からAIエンジニアリング、クリエイティブ実装までのワンストップ支援 ✅大手総合商社向け：従業員を行動変容の対象（顧客）と見立てたインナーブランディング（サイネージ・キャンペーンサイト・ポスター等）による生成AI全社浸透 ✅エンタメ企業向け：生成AIを活用したファン向け対話型タレントAIアバターの開発・体験設計 ✅エンタープライズ企業向け：全社AI利活用に向けた業務・ITグランドデザイン策定およびPoC推進

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・【学歴】大学卒以上 ・【必須要件】コンサルティングファームでの実務経験2年以上（領域不問。職位はこれまでの経験に応じて決定） ・【歓迎要件】 ・プロジェクトリード、マネジメントの実務経験 ・マーケティング・CX領域のプロジェクト経験 ・生成AI・DX関連案件の経験 ・クライアントへの提案活動、案件創出の経験 ・【求める人物像】 ・課題起点で最適解を考え、AI等の先端技術を自ら触れて理解を深められる方 ・クライアントの成果にコミットし、答えのない課題を完遂できる方 ・領域の枠を越え、クリエイターや現場とワンチームで共創できる方

  事業内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・会社名：株式会社Hakuhodo DY ONE（※入社後、株式会社Magicx consultingへ出向） ・株主：博報堂DYグループ100% ・設立：2024年4月1日 ・代表者：代表取締役社長 北爪 宏彰 ・従業員数：3,290名（2026年4月1日時点） ・本社所在地：東京都港区赤坂5丁目3-1 赤坂Bizタワー

• エージェント求人

  🔴基本リモート＋年収800～1200万円🔴エンタープライズセールス（SaaS/DX領域）

  800~1200万

  株式会社STANDARD東京都港区

  🔴基本リモート＋年収800～1200万円🔴エンタープライズセールス（SaaS/DX領域）気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 エンタープライズ領域における新規・既存顧客へのアカウントセールスを担当していただきます。 顧客の経営・事業課題に対し、社内の複数部門と連携しながら、DX/AX領域および業務改革、データ活用など人材育成施策の提案、コンサルティング、実装支援や自社SaaS等のソリューション提案を推進いただくポジションです。 担当顧客に対して短期的な営業活動に留まらず、中長期的なリレーション構築やアカウントプランニングを通じて、継続的な価値提供を担っていただきます。 具体的には、以下の業務をお任せします。 ・エンタープライズ企業への新規開拓・深耕営業 ・市場・競合動向を踏まえた営業戦略の立案・改善 ・アカウントプランの策定・推進 ・顧客課題の特定およびソリューション提案 ・提案マネジメント、資料作成、プレゼンテーション、顧客折衝 ・コンサル、営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス等との社内連携による案件推進 ・中長期的なセリングシナリオの設計・実行 将来的には、営業組織づくりや営業戦略設計など、事業拡大フェーズならではの役割にも携わっていただくことを想定しています。 【このポジションで得られるもの】 ①戦略的思考力の習得 アカウントプランの策定やセリングシナリオの構築を推進し、LTV最大化にむけアカウントリードに関わることで、戦略立案のプロセスを実行できる環境です。 ②最先端のAX/DX領域やSaaSプロダクト提案、改善FBの機会 AIを利活用するプロジェクトの提案や、DX内製化プロジェクトの提案を通じ、技術の最新トレンドを学びつつ、セールス活動に活かすことが可能です。また、セールス視点でのプロダクト理解を深めることにより、顧客からの改善点を直接FBすることで自社サービス（コンサルティング、自社プロダクト）の成長に寄与することが可能です。 ③事業全体を捉えた視点による会社成長への貢献 チーム内での連携や経営陣との距離が近い環境の中で、待ちの姿勢ではなく、自ら事業全体を捉えた視点での提案を積極的に行うことで、事業全体の動きや意思決定プロセスに積極的に関与することが可能です。 ④急成長フェーズならではの経験 上場を見据えた急成長環境の中で、変化に柔軟に対応しながら、貴重なスケールアップのプロセスを経験することができます。既存の商材・サービスの提案にとどまらず、コンサルタントやプロダクトチームを巻き込み、顧客の本質的な課題に合わせて解決策を柔軟に組み立てられる環境です。顧客の要望に応えるだけでなく、課題の整理や解決方針の検討といった上流から関わり、顧客の課題解決をリードするセールス経験を積むことができます。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験（2年以上） ・IT業界での営業経験もしくは無形商材営業経験 ・週数回の対面での顧客訪問（関東もしくは関西圏）が可能な方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【急成長ベンチャー】営業組織づくりに挑戦！年収600万～1,200万円

  600~1200万

  • 進捗管理
  • 資料作成
  • 物流
  • マネジメント
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 営業活動
  • 物流/生産管理職担当
  • 商談
  • マーケティング
  • 提案
  • アフターフォロー
  • トラック
  • ヒアリング
  • 問い合わせ対応
  • 営業
  • 販売
  • 営業マネジメント
  • クロージング
  • 成約
  • EC
  • 人材紹介/派遣
  • 法人営業
  • 接客
  • 顧客折衝
  • SaaS
  • 人材紹介
  • 求人広告

  アジアンウエイ株式会社東京都江東区

  【急成長ベンチャー】営業組織づくりに挑戦！年収600万～1,200万円気になる

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  仕事内容

  ▼事業概要と募集背景 当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。 商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。 2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。 ▼報酬についての考え方 当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。 成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。 ・初年度平均年収：596万円 ・4人に1人が年収1000万円以上 ・平均年収：1,033万円（在籍1年以上） 当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。 ▼業務内容 ① 営業活動（プレイング要素） ・問い合わせ対応（1日2～3件程度） ・顧客ニーズのヒアリング、課題整理 ・提案資料作成 ・商談・提案（基本非対面） ・契約・納車手続き ・アフターフォロー、追加ニーズの深掘り ② 営業マネジメント・組織づくり ・営業メンバーのマネジメント、育成 ・KPI設計、進捗管理、成果レビュー ・商談プロセス・提案内容の標準化、改善 ・成約率・粗利向上に向けた施策立案 ・マーケティング／仕入部門との連携によるリード活用最適化 ※組織フェーズに応じて、裁量を持って仕組みづくりをお任せします。 商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。 ▼組織構成 営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。

  求める能力・経験

  高卒以上 職種未経験NG 業種未経験OK ・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問） ・学歴不問 ・組織マネジメントの経験（目安：メンバー3名以上） 内定の可能性が高い人 【求める人物像】 ・顧客の課題を丁寧にヒアリングできる方 ・主体的に考え行動できる方 ・成果に応じた評価環境で成長したい方 ・変化の速い環境を楽しめる方 【活躍されている経験】 ・人材業界（人材紹介、求人広告など）での法人営業経験 ・広告、SaaSなどのネット商材の営業経験 ・不動産賃貸仲介の営業経験 ◇活かせるスキル ・ヒアリング力 　┗ 顧客の用途や予算を整理し、最適な車両を提案できる力 ・営業／接客経験 　┗ 顧客折衝や信頼関係構築の経験 ・提案営業スキル 　┗ 顧客ニーズに合わせて複数選択肢を提示できる力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  カケハシ営業Mng

  1000~1500万

  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • プロジェクト
  • リーダー
  • 提案
  • マネージャー
  • 課題設定
  • 顧客折衝
  • 営業
  • PMO
  • オンボーディング
  • SaaS

  株式会社カケハシ東京都港区

  カケハシ営業Mng気になる

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  仕事内容

  基幹システムまたはSaaS型プロダクトにおいて、以下の両方をお持ちの方 ・マネージャー・リーダー以上の、部下を持った管理経験 ・中堅〜大手顧客を担当し、複数関係者との対顧客折衝を行った経験（営業、導入プロジェクト、カスタマーサクセス、コンサルティングなど） 歓迎/尚可 ・大手顧客向けDX/AXコンサルティングの経験 ・基幹システムまたは大規模システムの導入におけるPM・PMOの経験 ・BtoB SaaS事業における営業・導入/オンボーディング・保守/運用の経験 ・顧客の経営・現場課題を把握し、自社で提供できる価値を提案した経験 ・システム導入における成果指標（KPI）の設定と、課題設定・提案の経験 ・顧客から信頼を得る関係構築力

  求める能力・経験

  基幹システムまたはSaaS型プロダクトにおいて、以下の両方をお持ちの方 ・マネージャー・リーダー以上の、部下を持った管理経験 ・中堅〜大手顧客を担当し、複数関係者との対顧客折衝を行った経験（営業、導入プロジェクト、カスタマーサクセス、コンサルティングなど） 歓迎/尚可 ・大手顧客向けDX/AXコンサルティングの経験 ・基幹システムまたは大規模システムの導入におけるPM・PMOの経験 ・BtoB SaaS事業における営業・導入/オンボーディング・保守/運用の経験 ・顧客の経営・現場課題を把握し、自社で提供できる価値を提案した経験 ・システム導入における成果指標（KPI）の設定と、課題設定・提案の経験 ・顧客から信頼を得る関係構築力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  セールス・マーケティング立ち上げ責任者

  600~1500万

  株式会社Algomatic東京都中央区

  セールス・マーケティング立ち上げ責任者気になる

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  仕事内容

  ◼︎業務内容 【セールス領域】 ・エンタープライズ企業への新規開拓から商談・提案までの推進 ・経営層・事業責任者など意思決定層への、生成AIを活用した変革提案の設計 ・重点顧客の攻略に向けたアカウントプランの策定と実行 ・受注前の段階から顧客との関係性を育て、提案機会を逃さず獲得するための仕組みづくり 【セールス・マーケティング立ち上げ領域】 ・リード獲得に向けたマーケティング戦略の立案・実行（オンライン／オフラインイベント、ウェビナー、コンテンツ等） ・インサイドセールス機能の立ち上げと、商談化までのプロセス設計 ・マーケティング〜インサイドセールス〜フィールドセールスを通じたKPI設計と改善 ・顧客接点で得た知見をもとにした、デリバリー・技術チームへのフィードバックとサービス改善の提案 ・経営陣と直接連携した、セールス・マーケティング戦略の立案と報告 ※ご経験とご志向をすり合わせた上で、担当業務を決定いたします。

  求める能力・経験

  必須スキル 無形商材（SaaS/IT/コンサル等）の法人営業経験（目安：3年以上） 大手企業に対する複数ステークホルダー型の提案〜合意形成経験 課題を構造化し、提案書・実行計画・論点整理に落とし込める能力 BtoBマーケティング、インサイドセールス、営業企画のいずれかにおいて、施策や仕組みを組織として設計・実行した経験 歓迎スキル エンタープライズの新規開拓/アカウント拡大の実績 DX/業務改革/BPR/IT導入プロジェクトの推進経験（営業側でも可） AI/データ/セキュリティ・ガバナンス領域の知見 SIer/コンサル/エンプラSaaS等での提案・RFP対応経験 BtoBマーケティングの実務経験（イベント、ウェビナー、コンテンツマーケティング、MA運用等）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  Technical Sales Manager/ワープスペース社

  600~900万

  株式会社ワープスペース東京都中央区

  Technical Sales Manager/ワープスペース社気になる

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  仕事内容

  同社が開発している光モデム「HOCSAI」シリーズの技術的な提案営業を担当していただきます。 クライアントのニーズを正確に把握し、PM/エンジニアリングチームと連携しながら提案内容（技術仕様、システム構成、最終的な価格設定および納品スケジュール）を取りまとめ、合意形成から契約・合意締結までリードします。 具体的な業務内容 ・国内外の顧客（衛星運用事業者、宇宙関連機関等）からの技術要件や導入条件の特定・整理 ・同社技術仕様（製品・サービス仕様、開発ロードマップ等）と顧客要件を考慮した仕様調整、実現可能なソリューションの設計と提案 ・社内エンジニアリング・製品開発・PMチーム等と連携したコスト試算、開発/製造リードタイムの算出 ・クライアント要件と同社仕様・リソースから最終的な納期および価格（見積）の算定・提示・交渉 ・営業と同席し、顧客に対する技術面でのプレゼンテーション

  求める能力・経験

  必須スキル ・技術営業、ソリューションアーキテクト等での実務経験（3年以上） ・B2B通信、電気電子製品のソリューション提案 ・プロジェクトの試算・価格設定・納期調整の経験 ・顧客要件と自社プロダクト／仕様の差分を考慮し、原価計算・リスク算定・納期の見積もりを行った経験 ・海外顧客との技術・ビジネス交渉、提案書作成やミーティングをリードできる英語力。 ・顧客の要件を社内に正確に展開・調整できる高いコミュニケーション能力 歓迎スキル ・宇宙・航空・通信業界におけるビジネス経験 ・衛星通信、光通信、RF通信、ネットワークインフラ等に関する知識・経験 ・エンジニアからセールスへのキャリアチェンジ経験 ・海外顧客・グローバル企業へのDirect Sales / Pre-sales 経験 ・複雑な受託開発・カスタム製品における価格・契約交渉の主導経験

  事業内容

  人工衛星向けの宇宙通信インフラの開発・提供

• エージェント求人

  ギブリー_【MDX】ビジネスプロデューサー（リーダー）/ ServiceAX

  850~1500万

  • 営業
  • リーダー
  • 顧客対応
  • 問い合わせ対応
  • 提案
  • 新規顧客
  • マーケティング
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • コンサルタント
  • MA/CRM
  • 法人営業
  • 音声認識
  • 事業責任者
  • SaaS

  株式会社ギブリー東京都渋谷区

  ギブリー_【MDX】ビジネスプロデューサー（リーダー）/ ServiceAX気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 MarketingDX部門は、データとAIを活用し、企業のマーケティングから顧客体験（CX）までを一気通貫で変革する専門組織です。今回募集するServiceAX事業部は、企業のカスタマーサービス・顧客対応領域の変革を専門とする組織です。コンタクトセンターやカスタマーサポートなどの顧客接点において、AIエージェントやデータ、システムを組み合わせ、問い合わせ対応からオペレーター支援、ナレッジ活用までを包括的に支援しています。私たちが提供するのは、単なるチャットボットやFAQシステムではありません。問い合わせ履歴や顧客情報、商品情報、マニュアルなどのデータを統合し、AIと人が連携する顧客対応の仕組みを構築することで、顧客体験の向上と業務効率化の両立を実現しています。生成AIやAIエージェントの進化によって、顧客対応のあり方やカスタマーサービスの役割も大きく変わり始めています。こうした変化を捉え、AIを活用した新しい顧客体験・業務のあり方を顧客とともに形にしていくことが、私たちの役割です。業績好調・事業拡大に伴い、新たな顧客・市場の開拓をさらに加速させるため、営業戦略の立案から大型案件の創出・獲得、営業組織の成果最大化までを担うリーダー職を募集します。 ■業務内容 エンタープライズ企業を中心に、新規顧客の開拓から商談創出、課題発掘、ソリューション提案、受注までを一貫してリードしていただきます。コンタクトセンターやカスタマーサポートなどの顧客対応領域における課題を捉え、AIエージェント・チャットボット・オペレーター支援・ナレッジ基盤など、幅広いソリューションを組み合わせて提案。社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら、自ら大型案件の創出・受注を推進するとともに、チーム全体の営業成果を最大化していただきます。 ＜主なサービス・プロダクト＞ ・DECA Voice Agent：AIエージェントによる電話応対の自動化・高度化 ・DECA チャットボット：Webサイトなどでの問い合わせ対応を自動化 ・DECA AIアシスト：オペレーターの応対をAIが支援し、対応品質と業務効率を向上 ・DECA オンライン接客：オンライン上での顧客対応・接客を支援 ＜導入実績＞ ・ニトリ様：16万点以上の商品情報をもとにAIが問い合わせに対応。約30名分の業務負荷削減に貢献 ・カインズ様：AIエージェントによる通話後処理の自動化により、応対履歴の登録時間・品質評価時間をそれぞれ約50％削減

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・IT・SaaS・コンサルティング業界などにおける法人営業の実務経験（目安5年以上） ・エンタープライズ企業向けの大型案件、または複数社が競合するコンペ案件において、提案を主導し受注した実績 ・生成AI・AIエージェントなどの技術動向に関する知見、または強い興味関心があり、カスタマーサービス領域への活用可能性を主体的に探求できる方 ■歓迎条件 ・数千万円〜億単位の大型案件の受注実績 ・経営層・事業責任者を巻き込んだ提案や、複数部門にまたがる案件の受注経験 ・コンタクトセンター、カスタマーサポート、CRM、CX領域に関する知見・経験 ・AI、チャットボット、音声認識、ナレッジマネジメントなどに関する知見・経験 ■求める人物像 ・既存の商材や成功事例にとらわれず、顧客の課題や市場ニーズを起点に、新たなソリューションや提供価値を自ら構想できる方 ・企画や構想にとどまらず、自ら売り、顧客に価値を届け、継続的な売上・利益につながるビジネスとして成立させられる方 ・変化や不確実性の高い環境を楽しみ、想定外の事態や困難に直面しても柔軟に対応し、成果が出るまで粘り強くやり切れる方

  事業内容

  HRテック 事業（Track） マーケティングDX 事業（DECA） オペレーションDX 事業（MANA｜法人GAI Powered by GPT-4） インキュベーション 事業（エジソン塾）

• エージェント求人

  エス・エム・エス_【営業責任者候補】セールスシニアマネージャー

  850~1300万

  • オンボーディング
  • マーケティング
  • パートナー
  • 戦略提案
  • 新規事業
  • マネジメント
  • 事業計画
  • インサイドセールス/電話営業
  • LTV/life time v...
  • カスタマーサクセス設計
  • 事業責任者
  • マネージャー
  • SMB
  • 営業
  • SaaS
  • プロセス設計
  • コンサルティング業務
  • 事業計画策定

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  エス・エム・エス_【営業責任者候補】セールスシニアマネージャー気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 「かべなしクラウド」は、障害福祉事業所向けの経営支援SaaSとしてスタートした新規事業です。サービスリリース以降、順調に導入が進み、現在は事業・組織ともに急速な拡大フェーズに突入しています。現在、事業の成長速度に対してセールス組織の拡張が最優先課題となっており、今後は地方拠点の開設やパートナーチャネルの立ち上げなどを通じて、現在の20〜30名規模から将来的に50名を超える組織へと拡大させていく計画です。これに伴い、これまで事業責任者が兼任していたセールス組織の統括業務を切り出し、フィールドセールス（FS）組織を中心に、組織構築・人マネジメント・営業戦略の実行を一気通貫で牽引していただく「営業責任者候補」を新たにお迎えすることとなりました。 ＜事業の現在地＞ SMSは介護領域で「カイポケ」を全国60,000事業所超が利用する業界インフラに育ててきました（2026年4月時点・IR公開値）。障害福祉領域は介護領域と構造が近く、かつ業務効率化・経営支援の仕組みがまだ乏しい市場です。カイポケで培ったVertical SaaSの事業開発力・制度対応力・デリバリー力をこの領域に横展開し、SMSの次の柱をつくることを目的に、重点投資領域として事業を急成長させているフェーズにあります。業績は想定を上回るペースで拡大し、市場に受け入れられている確かな手応えがある一方で、事業・組織ともに課題は山積しています。 ■かべなしクラウドについて ・障害福祉事業所（就労継続支援・放課後等デイサービス・グループホーム・相談支援・生活介護 等）向けの記録・請求業務を支援するクラウドサービスです。 ・将来的にはSaaSを通じた業務効率化のみにとどまらず、人材支援・金融支援・購買支援など、障害福祉事業所の経営支援事業群を立ち上げていく構想です。 ■かべなしクラウドの組織について ・事業部としては、マーケティング&インサイドセールス／セールス／カスタマーサクセス／PMM&事業開発の機能別組織で、東京本社に加え大阪拠点を展開しています（今後も地方拠点を拡大していく想定です） ・各機能に責任者・マネージャーを置く方針のもと、組織拡大に合わせて責任者・マネージャー層の育成・登用を進めている段階です ・全ての機能が同じフロアで日々議論し、営業現場の一次情報が事業・プロダクトの意思決定に直結する組織です ■仕事内容 セールス組織全体の責任者候補として、営業戦略の策定から組織構築・実行管理までを一気通貫で担っていただきます。入社当初は営業責任者・マネージャーと並走しながら現場を深く理解いただき、半年〜1年を目安に組織マネジメントに参画していただく想定です。 ①営業戦略・事業計画への責任 ・事業計画に紐づく営業戦略（ターゲットセグメント／チャネル／価格・パッケージ／エリア展開）の策定 ・受注目標・パイプライン・ユニットエコノミクス（CAC、LTV等）に対する数値責任 ・インサイドセールス／フィールドセールス／CS、SMBセールス／エンプラセールスの役割分担と組織設計 ・パートナー・代理店チャネル等、新たな獲得経路の開拓 ②セールス組織の設計・拡張 ・組織拡張を前提とした組織構造・採用計画・オンボーディング設計 ・マネージャー／次期マネージャーの選抜と育成 ・評価制度・インセンティブ設計への関与 ③事業運営への参画 ・事業責任者・PMM・マーケティング・CS・開発との横断的な事業運営 ・営業現場から得た顧客課題・市場情報をもとにした、プロダクト・新規サービスへのフィードバックと企画提案 ■仕事のやりがい・働く魅力 ①「組織を創り、人を育てる」醍醐味を存分に味わえる環境 急拡大するセールス組織において、単に数字を追うだけでなく、採用・育成・組織構造の設計からゼロベースで携わることができます。若手メンバーから次期マネージャーまで、人の成長に深くコミットできるポジションです。 ②安定した事業基盤とスタートアップのようなスピード感の両立 東証プライム上場企業として培った潤沢な資本・アセット（介護SaaS国内No.1「カイポケ」の事業ノウハウやデリバリー体制）を活用できるため、新規事業でありながら極めて成功確度の高い環境で挑戦できます。 ③経営・事業責任者へつながるキャリアパス 事業責任者や他機能の責任者と対等に議論しながら事業運営の中核に参画できます。将来的には、本事業の営業責任者にとどまらず、事業責任者やグループ内他事業の幹部ポジションへのステップアップが可能です。 ④社会的価値とビジネス成長の真の両立 障害福祉事業所の経営・事務負担を軽減し、現場で働く方々や利用者様のウェルビーイング向上に直結する事業です。顧客からの感謝を直接実感できる社会的意義の高い

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人向け無形商材（SaaS、ITソリューション、人材サービス、コンサルティング等）における営業経験（5年以上） ・10名以上の営業組織（または複数チーム・複数マネージャー）のマネジメント経験 ・組織の数値目標（受注・売上等）に対してコミットし、達成してきた実績 ・採用や育成を通じて、自組織の立ち上げ・拡張・強化を推進した経験 ■歓迎条件 ・SaaS／サブスクリプション型ビジネスでの営業責任者・営業本部長クラスの経験 ・中小事業者（SMB）を対象とした営業組織の構築・運営経験 ・インサイドセールス／フィールドセールス／CSを横断した営業プロセス設計の経験 ・P/L管理、事業計画策定への関与経験 ・パートナー・代理店チャネルの構築経験 ・新規事業・事業立ち上げフェーズでの営業組織づくりの経験 ■求める人物像 ・「メンバーや組織の成長」「ピープルマネジメント」に対して強い情熱と実績をお持ちの方 ・事業全体の成長を自分事として捉え、営業の役割に閉じず意思決定に関与していける方 ・組織づくりにおいて、仕組みと人の両面から成果を再現できる方 ・現場の一次情報を重視し、自ら顧客・事業所に足を運ぶことを厭わない方 ・不確実な環境の中でも、自ら仮説を立て、意思決定し、前進できる方 ・社会課題解決への意欲と、ビジネスとしての成果へのこだわりを両立できる方 ・他責にせず、誠実に関係

  事業内容

  高齢社会に適した情報インフラサービスの開発と運営 代表取締役社長：髙畑 正樹 ◆キャリア分野／介護職向け求人情報・人材紹介・資格取得スクール・看護師向け人材紹介、コメディカル人材紹介等 ◆介護事業者分野／介護事業者向け経営支援プラットフォーム ◆ヘルスケア分野／健康保険組合向け遠隔保健指導サービス、企業向けリモート産業保健サービス ◆シニアライフ分野／リフォーム事業者情報提供サービス、葬儀社紹介サービス等 ◆海外事業分野／メディカルプラットフォーム事業、グローバルキャリア事業

• 企業ダイレクト

  【Amazonギフト券3,000円分進呈】SMB経営層向けアカウントエグゼクティブ

  1000~1200万

  

  株式会社セールスフォース・ジャパン東京都千代田区

  【Amazonギフト券3,000円分進呈】SMB経営層向けアカウントエグゼクティブ気になる

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  仕事内容

  中小企業の経営者層に対し、課題抽出から解決まで担当。インサイドセールス等と連携し商談をリードしながら、AIを搭載したCRM製品群を提案。経営コンサルのような役割で、顧客のビジネスに変革を起こせます。 【具体的には】ターゲット企業の経営者層へアプローチし、お客様の悩みや目指す姿を整理。売上・集客向上の施策を課題抽出から解決まで担います。【進め方】商談リーダーとして、インサイドセールスやプリセールス、チャネルセールス、パートナー様を巻き込み推進します。【提案内容】Agentic AI、SFA、CRM、BI、IoT等のクラウドソリューションを提案し、お客様の経営変革を支えます。

  求める能力・経験

  【必須】法人営業経験(3年以上) 【歓迎】商談のクロージングを理解し、実行できる方。経営層への直販営業経験。顧客の課題・ゴールを抽出しソリューション提案ができる方 ＜キャンペーン概要＞ ・対象：本スカウトをお受け取りの方のみ ・内容：オンラインor電話面談（30分）＋終了後のアンケート回答 ・特典：Amazonギフトカード 3,000円分（※面談後にメールにて送付）

  事業内容

  クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供

• エージェント求人

  株式会社マネーフォワード/フィールドセールスマネージャー候補(1102)

  700~1200万

  • KPI設定
  • 部長/総括審議官
  • インサイドセールス/電話営業
  • 新規事業
  • マネジメント
  • 商談
  • アドバイザリー
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  株式会社マネーフォワード東京都港区

  株式会社マネーフォワード/フィールドセールスマネージャー候補(1102)気になる

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  仕事内容

  ◆業務内容 フィールドセールス組織のマネジメントおよび戦略推進をリードしていただきます。 組織開発： メンバー（5〜10名程度）の採用、育成、コーチングを通じた最強の個と組織づくり。 戦略策定・遂行： ターゲットセグメントの選定、攻め方の型化、KPI設計。 クロスファンクショナルな連携： インサイドセールスや事業企画と連携した、全社的なキャンペーンやプロセス改善の実行。 大型商談のディレクション： 複数プロダクトを組み合わせる複雑性の高い商談のアドバイザリー・支援。 ◆ポジションの魅力 圧倒的な手札の多さ： 20以上の自社プロダクトを自由に組み合わせ、顧客に最適なグランドデザインを描けます。 新組織のカルチャーを創る： 集約されたばかりの組織のため、勝ちパターンを自ら作り上げる「0→1」に近い手触り感があります。 キャリアの拡張性： 将来的には、事業部長や新規事業の責任者など、経営に近いパスが豊富にあります。

  求める能力・経験

  ◆歓迎するスキル・経験 セールス組織におけるマネジメント経験 SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材でのご経験 マーケティング、営業企画等の施策プランニング・企画推進の経験・スキル SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業組織の改善経験 役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力 ◆求める人物像 「変革」を楽しめる方： 決まったルーチンではなく、不確実な状況下で自ら仕組みを創ることに喜びを感じる方。 高い当事者意識： 組織の課題を「自分事」として捉え、自ら動いて周囲を巻き込める方。 誠実なリーダーシップ： メンバーの成長を願い、チームで大きな成果を出すことに誇りを持てる方。

  事業内容

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