楽天　動画広告　企画・セールス 【ストリーミング事業部】

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• エージェント求人

  【渋谷勤務】HuluやTVerを支える動画ソリューション大手／フレックス・年休125日／SaaS営業

  万~

  株式会社PLAY東京都渋谷区

  【渋谷勤務】HuluやTVerを支える動画ソリューション大手／フレックス・年休125日／SaaS営業気になる

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  仕事内容

  国内最高峰の技術力を誇る動画ソリューションカンパニーにて、自社SaaSプロダクト「ULIZA（ウリザ）」および「PLAY VIDEO STORES」のセールス担当としてご活躍いただきます。 【主な業務内容】 初期コンタクトからクロージングまで、一連のセールスプロセスを一貫してご担当いただきます。 ■インサイドセールス・アプローチ 独自のデジタルマーケティング施策や動画メディア、セミナー等のインバウンドで獲得した質の高いリードに対し、電話やオンラインツール等で初期アプローチを実施。高い顧客ニーズに応える商談を設定します。 ■ソリューション提案 商談では顧客の潜在課題や具体的な要望をヒアリングし、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案します。技術的な側面においては自社エンジニアと密に連携し、チーム体制で質の高い提案を構築します。 ■新規開拓・多様なアプローチ 戦略的なアウトバウンド（BDR）活動や、展示会での営業活動など、自らビジネス機会を創出することにも挑戦できます。 【仕事の魅力・特徴】 ・圧倒的な成長スピード：1日平均3～4件の商談を担当し、リードタイムも約40日と短いため、毎月のように受注獲得の成功体験を詰むことが可能です。 ・幅広い業界支援：エンタメ、教育、メーカー、医療、スポーツ、音楽、出版など多彩な業界を担当。 ・充実した手厚いオンボーディング：ITリテラシー向上プログラムおよびプロダクト理解プログラムを用意。20～30代を中心とした平均年齢34歳の活気あるチームで、質問もしやすい環境です。 ・多様なキャリアパス：自社プロダクトを組み合わせた大規模配信システム等を構築するソリューション要素の強いアカウントセールスへのキャリアアップも可能です。

  求める能力・経験

  【必須】 ・BtoB営業経験 ・新規顧客開拓経験 ・基本的なPCスキル（Excel, PowerPoint, Word） ・社会人としての基礎スキル（ビジネスメール作成、商談前後のコミュニケーション等） 【歓迎】 ・無形商材の営業経験 ・ITソリューション営業経験

  事業内容

  動画ソリューション事業

• 企業ダイレクト

  【BDR/大企業アカウントの新規開拓】リーダー候補/新設ポジション/年休127日

  700~1000万

  株式会社ビザスク東京都目黒区

  【BDR/大企業アカウントの新規開拓】リーダー候補/新設ポジション/年休127日気になる

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  仕事内容

  未接点の企業・部門へのアプローチから商談創出までを一貫して担当します。新設チームの立ち上げメンバーとして、営業手法の型化や組織づくりにも携わり、将来的にはチームマネジメントも見据えたポジションです。 【具体的には】■ターゲティング・仮説構築：戦略的にターゲット企業を選定し、対象企業の事業内容・組織構造を分析してアプローチ部門を決定 ■アプローチ・商談創出：電話・メール・手紙・展示会・リファラル等、手段を限定せずアプローチ仮説を構築し実行。活動データをもとにした分析と改善サイクルを推進 ■仕組みづくり・組織づくり：有効なアプローチ手法を言語化し、後続メンバーへのナレッジ展開と仕組み化を推進

  求める能力・経験

  【必須】■無形商材の法人営業経験3年以上 ■ABM戦略を基にターゲット企業を開拓してこられた経験【歓迎】■BDR実務経験 ■売上1,000億円以上の大手企業を対象とした営業経験 ■THE MODEL型組織での営業経験 【魅力】■培ってきた新規開拓力を、幅広い顧客フィールドで大きな裁量とともに発揮できる。アプローチ手段はメール・電話・書状・展示会・リファラル等に限定されず、対象・目的・タイミングをすべて自ら設計が可能 ■事業成長への貢献を直接的に実感。法人事業部は直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を継続、新規開拓において手応えを得やすい環境 ■立ち上げフェーズだからこそ組織構築に携わることが可能

  事業内容

  ■ビザスクの運営、経営/人材育成に関するコンサルティング及びセミナーの企画運営 ※従業員数備考：Colemanの役職員数を含む／ビザスク単体：242人／2024年2月末時点

• エージェント求人

  【カスタマーサクセス】奨学金管理SaaS｜学校・財団の業務DXを推進｜フルフレックス・リモート可

  400~700万

  株式会社ガクシー東京都渋谷区

  【カスタマーサクセス】奨学金管理SaaS｜学校・財団の業務DXを推進｜フルフレックス・リモート可気になる

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  仕事内容

  株式会社ガクシーは「諦めなくていい社会の実現」を掲げ、奨学金情報プラットフォームおよび奨学金管理SaaSを展開するスタートアップです。 現在、サービス登録者数約45万人、導入団体300以上へと成長し、2029年のIPOを目指して事業を拡大しています。 今回募集するのは、学校法人・財団向けに展開する奨学金管理SaaS「ガクシーAgent」のカスタマーサクセスポジションです。 【具体的な業務内容】 ・学校法人または財団へのSaaS導入支援、オンボーディング ・顧客の業務課題や運用状況のヒアリング ・奨学金管理業務の効率化、業務改善提案 ・システムの活用促進、定着支援 ・顧客との継続的な関係構築、課題解決に向けた伴走支援 ・顧客からの要望収集および社内関係部署との連携 ・顧客支援プロセスの改善、仕組み化 【ポジションの魅力】 ・社会貢献性の高い教育・奨学金領域のDXに携われる ・単なる問い合わせ対応ではなく、顧客の課題解決に深く関われる ・IPOを目指す成長企業で組織づくりにも参加できる ・フルフレックス、リモートワーク制度あり ・学校向け、財団向けの配属は経験や志向性を踏まえて決定

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・カスタマーサクセス経験2年以上 ・顧客との折衝、課題把握、解決に向けた支援経験 ・Excel、スプレッドシートなどの基本的なPCスキル ・同社のビジョン、事業への共感 【歓迎要件】 ・SaaS、IT業界におけるカスタマーサクセス経験3年以上 ・法人向けSaaSの導入支援、オンボーディング経験 ・顧客の業務改善、活用促進、定着支援経験 ・ハイタッチ型の顧客伴走経験 ・教育業界、学校法人、財団向けサービスの経験 ・チームビルディング、業務フローの改善経験 【求める人物像】 ・顧客の課題を深く理解し、主体的に改善提案ができる方 ・変化の多いスタートアップ環境を楽しめる方 ・社会課題の解決に関心がある方 ・自ら考え、周囲と連携して行動できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  株式会社IVRy/エンプラセールス(1013)

  700~1200万

  • 課題/ボトルネック特定
  • 契約締結
  • クロスセル
  • 営業
  • プロダクト開発
  • アップセル
  • 開発
  • メンバー
  • 現場責任者
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • 提案
  • オンボーディング
  • プロジェクト
  • 商談

  株式会社IVRy東京都港区

  株式会社IVRy/エンプラセールス(1013)気になる

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  仕事内容

  業務内容 既に契約が締結されているエンタープライズ顧客に対して、対象アカウントの営業責任者としての提案のリード 既に一つ以上の部門においてアイブリーの契約及び契約書に基づいた導入が完了している顧客が対象となります。 対象法人における継続およびアップセル・クロスセルの主導 成功事例をもとにした、同一法人内での横展開の推進 継続利用をしてもらいながら、クロスセルおよびアップセル提案の実施 契約締結から逆算したアクションプランを設計して、社内外の関係者、意思決定者を巻き込みながらの提案 顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションをすることが求められます。 また、ビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。 このポジションの魅力 【事業インパクト】急成長事業の中核を担う経験 事業がまさに急拡大していくフェーズです。あなたの成果が事業の成長にダイレクトに繋がり、組織や戦略の構築にも深く関わることができます。まだIVRyを知らない無数の企業に価値を届ける、フロンティアスピリットを掻き立てられる環境です。また、関心は高まりつつも本格的に業務に適用されていない対話型AIの社会実装を牽引するという社会貢献における大きな役割も担うことになります。 【深い顧客理解】AI対話技術を顧客において実装していくエキスパート 新規契約後の顧客との継続的な関係を担うことは、より深く業務やシステム、データ構造に関与する提案をすることでもあります。これを実現していくために顧客のビジネスだけでなく業務レベルでの深い理解をすることが求められています。顧客を根幹から支援してAIをビジネスに活かしていくプロセスを体験することができます。 【成長環境】圧倒的な裁量とサポート体制 経験豊富なベテランと成長著しい若手が互いに刺激し合う環境です。個人の裁量が大きく、アイデアが即座に実行に移されるスピード感があります。同時に、手厚いオンボーディング体制および役割に基づく分業体制であなたの早期立ち上がりを全力で支援します。 【市場価値】AI×ソリューション営業という希少性×インセンティブ制度 最先端のAI技術を基軸に、顧客の経営課題を解決する高度かつ希少なソリューション営業スキルが身につきます。また、インセンティブ制度・OTE制度も導入されており、パフォーマンスを適切に評価し報酬として報いることができる体制を用意しています。

  求める能力・経験

  クライアントワークの経験（2年以上目安） 顧客内の複数の関係者と並行して関係構築し、商談およびプロジェクトを前進させたご経験

  事業内容

  対話型音声AI・クラウド型IVR（電話自動応答）プラットフォーム「IVRy（アイブリー）」の開発・運営

• エージェント求人

  DeNA発・IPO準備中スタートアップのインサイドセールス｜フルリモート24898

  400~600万

  • コンサルティング業務
  • MA/CRM
  • 問い合わせ対応
  • 商談
  • 提案
  • ヒアリング
  • インサイドセールス/電話営業
  • PC/Web
  • 営業
  • マンション
  • コンサルタント
  • 顧客課題ヒアリング
  • 顧客ニーズヒアリング
  • ニーズヒアリング
  • スケジュール管理
  • スケジュール調整
  • 商品/サービスアフターフォロー
  • 納入後アフターフォロー
  • 改善策起案
  • 改善案提案
  • 法人営業
  • 顧客対応
  • クライアント折衝
  • 提案内容検討
  • 提案書作成
  • 電話対応
  • メール対応
  • 電話問い合わせ対応
  • メール問い合わせ対応

  株式会社スマート修繕東京都新宿区

  DeNA発・IPO準備中スタートアップのインサイドセールス｜フルリモート24898気になる

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  仕事内容

  同社は大型建物の大規模修繕・共用部工事における一括見積・コンサルティング支援サービスを展開している企業です。 本ポジションではインサイドセールス担当として業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 お客様は、分譲マンションの管理組合・理事会や、建物の修繕を検討している法人などです。 WEBサイト等からお問い合わせいただいたお客様に対して、電話を中心にヒアリングやサービス説明を行い、具体的な商談につなげます。 例えば、以下のようなご相談があります。 ・マンションの修繕を検討しているが、何から始めればよいか分からない ・工事会社から提示された見積金額が適正なのか知りたい ・複数の施工会社から見積を取得して比較したい ・修繕工事の費用や進め方について専門家に相談したい お客様の状況や課題を整理し、当社サービスをご案内したうえで、フィールドコンサルタントへ引き継ぎます。 100％反響型の営業であり、新規開拓のテレアポはありません。 【主な業務】 ・お問い合わせいただいたお客様への初期対応 ・電話による顧客ヒアリング、ニーズの把握 ・サービス説明および商談化に向けた提案 ・商談日程の調整 ・フィールドコンサルタントへの引き継ぎ ・検討中のお客様への継続フォロー ・CRMを活用した顧客・案件管理 ・商談化率などのKPI管理・改善 ・トークスクリプトや営業プロセスの改善

  求める能力・経験

  【必須】 以下のいずれかの経験をお持ちの方 ・インサイドセールス ・インバウンドセールス ・法人営業・個人営業 ・反響型営業 ・キャリアアドバイザー ・カスタマーサポート 顧客の課題整理・提案を行った経験 ※インサイドセールス経験者は特に歓迎します。 ※営業経験1年以上を目安とします。 ※対面営業の経験は必要ありません。 ※マンション管理・修繕・不動産業界の経験は問いません。 ※法人・個人向け、取り扱い商材は問いません。

  事業内容

  DeNA（ディー・エヌ・エー）の社内ベンチャーとして2022年に設立された、 建物再生領域のDXスタートアップです。 マンション・ビルなど大型建物の大規模修繕における見積取得・比較選定・工事支援を 一気通貫で提供し、修繕工事の情報格差・不透明な取引を解消することをミッションとしています。 独自の見積データベースを活用したデータドリブンな査定が強みで、 減額成功率90%以上・全国見積実績2,000件以上の実績を積み上げています。

• エージェント求人

  【NEWh】法人営業（マネージャー候補）

  1000~1200万

  株式会社Sun Asterisk東京都千代田区

  【NEWh】法人営業（マネージャー候補）気になる

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  仕事内容

  ＜会社概要＞ 株式会社NEWhは、「新しい、を価値にする」をミッションに、大企業の新規事業の立ち上げを、構想・検証から事業化まで共創的なアプローチで支援するイノベーションデザイン＆スタジオです。 東証プライム上場の株式会社Sun Asteriskの100％子会社として2021年1月に設立され、これまでの5年間で、大企業を中心に150社以上の新規事業開発に伴走してきました。Sun Asteriskが持つ開発力と、NEWhが持つデザイン×ビジネスのノウハウを掛け合わせ、新しく意味のある事業を社会に実装しています。 ＜NEWhが提供するサービス＞ ・新規事業開発の伴走支援 大企業の新規事業を、構想・検証から事業化まで共創的に支援します。 ・企業変革・イノベーション戦略支援 新規事業戦略・イノベーション戦略の策定、中期経営計画の策定フェーズからの伴走、ステージゲートや新規事業提案制度などの仕組みづくり、推進組織・人材育成まで、事業が生まれ続ける企業づくりを支援します。 ・生成AI活用支援（AI Innovation Node） 生成AI×事業開発のワークショップや、業務改善の支援を提供しています。 ・自社プロダクト「CI-OS（シーアイオーエス）」 起案者の問いと企業の戦略を起点に生成AIを動かし、新規事業の検討を組織の力で進めるためのOSです。2026年7月に発表し、大企業の新規事業部門を中心に導入検証を進めています。 サービスサイト：https://www.ci-os.ai/ ＜業務概要＞ 上記のとおり、NEWhがお客様に届けられる価値は、新規事業の伴走支援から企業変革支援、生成AI活用支援、自社プロダクト「CI-OS」へと広がっています。一方で、それを届ける営業組織はまだ少人数で、仕組み化はこれからの段階です。 本ポジションでは、ご自身も最前線で大手企業への新規開拓・提案をリードしながら、マネージャー候補として、営業戦略・KPI・プロセス・メンバー育成までを含めた「再現性のある営業組織」をつくっていただきます。 担当役員とともに、NEWhの次の成長を営業の側から設計していただく役割です。 ＜主な業務内容＞ 【新規開拓・提案】 ・大手企業の意思決定層に対する新規開拓（ターゲット選定、アプローチ、商談化、受注まで） ・顧客の経営課題・事業課題のヒアリングと、新規事業開発・企業変革支援／生成AI活用支援／CI-OSを組み合わせたソリューション提案 ・提案資料・見積書・契約条件の作成と交渉、受注後のプロジェクトチームへの引き継ぎ ・既存顧客との関係深化、アップセル／クロスセルの推進 【営業組織づくり】 ・営業戦略の立案、チームKPIの設計・進捗モニタリング ・商談フロー・営業プロセスの設計、SFA/CRMの整備・運用 ・セールスプレイブック、営業資料、トークスクリプトの標準化 ・メンバーの目標設計・育成・1on1・評価 ・マーケティングと連携したリード獲得・ナーチャリング（ウェビナー、自社カンファレンス「VALUE DESIGN SUMMIT」等） ・顧客や市場の声の集約と、経営・サービス開発へのフィードバック ＜チーム体制＞ 担当役員1名、フィールドセールス2名、インサイドセールス兼マーケティング1名 ＜顧客イメージ＞ 大手企業の経営企画部・新規事業部・社長室・事業開発部・DX推進部などの意思決定層 ＜この仕事のやりがい/魅力＞ ・「届けられる価値が増えている」フェーズの営業 新規事業の伴走支援に加え、企業変革支援、生成AI活用支援、CI-OSなど、新しいサービスを市場に広げていく最前線に立てます。 ・企業変革の上流から提案できる 新規事業の立ち上げだけでなく、中期経営計画やイノベーション戦略など、経営の最上流から顧客と向き合えます。 ・150社以上の実績を背景にした提案 大企業の新規事業に伴走してきた実績と事例があるため、意思決定層と経営課題の水準で対話できます。 ・構想から実装まで提案できる Sun Asteriskグループの開発力を背景に、「考える」だけで終わらない提案が可能です。 ・営業組織をつくる側に立てる 少人数の今だからこそ、戦略・仕組み・人づくりを自らの手で設計できます。 ・経営陣直下で、経営的な視座を磨ける環境です。

  求める能力・経験

  必須要件 ・アウトバウンドでの新規開拓営業経験（目安3年以上） ※ご自身でターゲットを定めて接点をつくり、商談化・受注まで進めたご経験 ・無形商材の法人営業経験 ・大手企業向けの提案・折衝・意思決定支援の経験 ・部下またはチームのマネジメント経験（目標設定・育成・評価などを含む） 歓迎要件 ・コンサルティング型営業の経験 ・フィールドセールスとインサイドセールス両方の経験 ・営業戦略の立案から実行、KPIマネジメントの経験 ・SFA/CRMの設計～運用経験（Salesforceなど） ・営業プロセス設計やSFA導入など、営業組織の仕組み化に携わった経験 ・生成AI関連サービスやSaaSなど、新しい領域の商材を市場に広げた経験 求める人物像、その他 ・自ら手を動かしつつ、仕組みやチームをつくるプレイングマネージャー志向の方 ・組織全体の成功のために、課題を抽出し、改善提案・実行ができる方 ・チームメンバーの成長にコミットできる方 ・社内外のステークホルダーと信頼関係を築けるコミュニケーション力のある方 ・経営視点での判断力を磨きたい、または既にその素養をお持ちの方

  事業内容

  テック、デザイン、ビジネスの専門チームによる事業共創 デジタル・クリエイティブスタジオ ・テック、デザイン、ビジネスの専門チームによる事業を共創していく新規事業・プロダクト開発支援 ・国内外におけるIT人材の発掘・育成・紹介

• エージェント求人

  Sansan株式会社/ソリューションセールス マネジャー候補

  871~1560万

  • マネジメント
  • デザイン
  • マーケティング
  • 商談
  • 課題設定
  • アライアンス
  • リード獲得
  • 営業
  • パートナー
  • クロージング
  • 法人営業
  • SaaS
  • KPI設定

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  Sansan株式会社/ソリューションセールス マネジャー候補気になる

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  仕事内容

  「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。 ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。 　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。

  求める能力・経験

  ▼社会人歴5年以上を有し、加えて下記いずれかのご経験 SaaS業界での法人営業経験3年以上 5名以上の営業組織のマネジメント経験

  事業内容

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• エージェント求人

  フィールドセールス（Enterprise）

  700~1200万

  株式会社RevComm東京都千代田区

  フィールドセールス（Enterprise）気になる

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  仕事内容

  業務内容 大手企業の新規開拓、既存顧客のアップセル・クロスセル活動を通じ、「MiiTel」の市場シェア拡大に貢献頂ける仲間を募集しています。 顧客のビジネス理解、優先事項、主要なステイクホルダー特定や予算プロセスの理解など、担当する企業のアカウントプランニングを計画し、ビジネス機会を創出します 社内の関係者（主にインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト）とも協力体制を構築し、クロスセル・アップセルの機会を創出します 顧客との戦略的な関係構築を通じアドバイザリーのような役割を果たし、顧客のビジネス成長を支援します 割り当てられたリードに対して、オンラインまたはオフラインにて商談を実施します Salesforceを活用し担当領域のパイプラインとフォーキャストを管理し、効率的な営業活動を通じて販売目標の達成を目指します やりがい 最先端のVoice x AI x SaaSプロダクトに携わることができます 急成長ベンチャー企業の成長ドライバーであるエンタープライズ組織を拡大させていく経験が積めます

  求める能力・経験

  必須要件 【以下いずれも必須】 IT、SaaS、ソフトウェア販売、通信インフラ企業において、大手企業（エンタープライズ企業）へ3年以上の法人営業経験 経営幹部への提案や関係構築の経験 セールスとして高い実績を残されてきた方 プレゼンテーション・資料作成スキル 顧客関係構築/ステイクホルダーマネジメントの経験 社内調整力 問題解決や優れた折衝スキル ※ 企業への訪問が発生するため、関東近郊にお住まいの方を募集しております ※ 顧客企業への訪問は積極的に行なっており、週3〜4日訪問が発生するケースもあります 歓迎要件 アカウントプランの策定と実行経験 CTI・PBXの販売経験 Salesforceの実務利用経験 求める人物像 ミッションビジョンの共感 バリューの体現者であること チームワークを重視して仕事を進められる方 論理的に物事を考えることが得意な方 自己成長意欲の高い方　

  事業内容

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• エージェント求人

  【FLUX】ビジネス系職種／オープンポジション

  500~1500万

  株式会社FLUX東京都港区

  【FLUX】ビジネス系職種／オープンポジション気になる

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  仕事内容

  ◆募集企業名 株式会社FLUX ◆部署・役職名 ビジネス系職種／オープンポジション ◤業務内容◢ ・これまでのご経験やご意向を伺い、最大限のご活躍を期待できるポジションをご提案します ・配属・ポジションは、性格や能力、今後のキャリアイメージを踏まえて決定します ・入社後の異動やミッション変更にも柔軟に対応する仕組みがあります ・企業のAIトランスフォーメーションを推進する事業に携わります ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤配属例◢ ・事業開発／戦略／AIコンサルタント ・全社プロダクト・サービスを販売するセールス ・HRコンサルタント ・その他、事業拡大に伴う新規ポジション ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤仕事の魅力◢ ・拡大フェーズのため、複数の新規ポジションや活躍機会があります ・年齢や経験を問わず、役職や責任ある仕事を任せるケースも多くあります ・20代～30代のメンバーが中心に活躍しています ・オフィスと自宅のハイブリッド勤務で柔軟に働けます ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤当社の独自性◢ ・AI技術の研究とビジネス実装に力を入れています ・AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援します ・月次売上高は前年同月比310％成長と急成長を続けています ・中途採用での入社がほとんどで、多様な経験を持つメンバーが活躍しています ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤キャリア上の魅力◢ ・急成長企業で早期に裁量のある仕事を経験できます ・AI領域の知見を身につけながらビジネススキルを磨けます ・スキルアップ手当などで成長を支援します ・入社後もミッション変更などでキャリアの幅を広げられます ◆想定年収 500万円～1500万円（経験・スキル・前職年収を考慮のうえ決定します） ◆会社概要 ・株式会社FLUXは2018年創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理等のAI技術の研究とビジネス実装に注力しています。 ・マーケティング支援、AI活用による事業変革支援、AIを駆使した人材紹介など複数の事業を展開しています。 ・企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。 ・2026年5月には国内最大手SIerとの資本業務提携を発表し、累計調達額は約160億円に達しています。 ・従業員数593名（連結）、本社は東京都港区赤坂です。

  求める能力・経験

  ・大卒以上の方 ・社会人経験2年以上の方 ・一定以上のPCスキルがある方

  事業内容

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• エージェント求人

  1-2　【リーナー見積】フィールドセールス

  600~800万

  株式会社Leaner Technologies東京都品川区

  1-2　【リーナー見積】フィールドセールス気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 インサイドセールスが創出した商談やアプローチシナリオを引き継ぎ、ターゲット企業における多層的な合意形成、顧客深耕から受注までをオーナーシップを持って遂行します。 当社のセールス組織は、顧客への提供価値を最大化させるため、「市場開拓（戦略構築・商談創出）」と「深耕・合意形成（クロージング・拡大）」で連携体制をとっています。今回は後者の「深耕・合意形成」のエキスパートとして、お客様のサクセスに向けて深く向き合っていただきます。 具体的な役割は、ご経験やスキルに応じて以下の領域（または複数を跨ぐ役割）を担っていただきます。 ■ セールスとアカウントマネジメント 顧客の課題解決に向けたアカウントプランを策定し、多層的な意思決定プロセスを紐解きながら、各ステークホルダーとの対話を通じて組織全体の合意形成をリード、受注までのプロセスをフロントで担います。導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います。 ■ 新規セグメント・マーケットの開拓 製造業以外の新たなドメインなど、まだ「型」がない領域に対し、現場の微細なニーズを検知し、商談を通じて再現性のある価値証明（PoCの設計や提案）を行い、新たな市場の突破口を自ら開きます。 ■ アカウント攻略に向けた他部門連携 インサイドセールスやマーケティングチームと連携し、過去の商談実績や現場へのヒアリングを基に「どの部門の、誰に、どのアジェンダで攻めるべきか」という仮説検証にフィードバックを行い、商談化以降のプロセスを力強くリードします。 ■ プロダクトの価値定義 商談から得た一次情報（顧客のリアルな課題やドメイン特有のニーズ）をエンジニアや他ビジネスメンバーへダイレクトに共有。中長期的なプロダクト開発の方針策定にビジネスの最前線から関与します。

  求める能力・経験

  必須スキル ・課題設定と提案力（法人営業3年以上） ・顧客の業務・経営課題（ペイン）を深くヒアリングし、自ら提案書を作成して合意形成に至った　経験 ・自ら設定した高い目標に対し、妥協せず成果を出し切った実績 ・複数レイヤー（担当者〜役員）への営業経験 ・決裁権を持つ役員層を含む2レイヤー以上のステークホルダーを巻き込んだ交渉・提案経験 ・組織のパワーバランスを把握し、全体に向けた提案ストーリーで合意形成を主導した経験 ・苦しい局面でのプロセス見直し・V字回復経験 ・失注リスクや目標未達の危機に対し、他責にせず自らボトルネックを分析した経験 ・アクション数増加やアプローチ変更などPDCAを高速で回し、目標達成を実現したエピソード 歓迎スキル ・無形商材（IT、SaaS、コンサル等）の営業経験 ・大手企業向け営業、または長期的なアカウントマネジメント経験 ・「型」のない環境での新規事業立ち上げや新規マーケット開拓、営業プロセスの確立経験 ・営業プロセスの仕組み化、またはメンバーの育成・マネジメント経験

  事業内容

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