【法人営業（営業責任者候補）】大阪・本町｜ユニフォーム×DXで企業課題を解決する企画提案営業

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  楽天　マーケティングリサーチコンサルタント（大阪）【データソリューションズ部】

  550~800万

  • マーケティング
  • プロジェクトマネジメント
  • マネジメント
  • コンサルタント
  • 戦略提案
  • データ分析
  • プロジェクト
  • 転職支援
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • 売上拡大
  • ディレクター
  • マーケティングリサーチ
  • Microsoft Word
  • Microsoft Power...
  • リーダー
  • 営業活動
  • 法人営業

  楽天グループ株式会社大阪府大阪市

  楽天　マーケティングリサーチコンサルタント（大阪）【データソリューションズ部】気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【部署・サービスについて】 人々の生活や価値観が多様化する現在、マーケティングリサーチにおける 課題はますます高度化・複雑化しています。 こうした変化に対応し、より深く、より本質的なインサイトを導き出すために 私たちは楽天グループの共通IDによって繋がれた１億以上のビッグデータを 複合的に活用し、顧客のマーケティングプロセス全体にわたる 新たな価値提供をミッションとしています。 楽天グループ内でも、独自のユニークかつ膨大なデータ資産を活かした 新たなデータビジネスへの期待は高まっています。 ２０２４年１２月には、楽天インサイト株式会社、楽天インサイト・グローバル株式会社 そして超ミニバイト事業を統合する組織再編を実施し、データ利活用における より強固なシナジー創出体制を構築しました。 この体制のもと、AI技術の活用をさらに加速させ、データ分析の自動化・高度化 洞察のリアルタイム化、そして意思決定支援の質的向上を実現し 企業のマーケティング活動に革新をもたらす新たな価値創造を目指しています。 マーケティングリサーチコンサルタント（MRC）が所属する部署は、楽天グループが 保有する圧倒的なデータアセットと、国内最大級のリサーチパネルを活用し クライアントのマーケティング課題を本質的に解決することを ミッションとしています。 マーケティングリサーチの企画・提案にとどまらず、プロジェクトマネジメント データ分析部門との連携、広告効果測定やブランド戦略の立案支援など マーケティングの全プロセスに関わることができるのが大きな特徴です。 AIを活用したプロダクトにも力を入れています。 また、クライアントも事業会社から広告代理店、楽天グループ内企業、さらに国内外の ブランド企業まで非常に幅広く、多様な業界の課題解決に携わる経験が得られます。 近年ではグローバルリサーチ領域にも注力しており、アジアを中心とした 海外市場を対象とした案件や国際的な調査プロジェクトに関わるチャンスも広がっています。 戦略提案・データ分析・実行支援まで一貫して携われる環境は、従来の「調査会社」の 枠に収まらない多面的なスキルを磨くことができ、営業・コンサル・マーケティングの 総合力を高めたい方にとって理想的な職場です。 また、楽天グループならではのオープンなカルチャー、明確な評価制度 柔軟な働き方のサポート体制も整っており、成長意欲の高い人材が 長期的にキャリアを築ける環境が用意されています。 【募集背景】 成長拡大における人員追加 【業務内容】 「食品・飲料・日用品などの大手メーカー」「大手メディア企業、大手広告代理店」 「リサーチファーム、コンサルファーム」などへ、楽天グループが保有する ビッグデータと楽天インサイトの意識データを活用した マーケティングリサーチソリューションを提供しています。 ＜主な業務＞ １．担当クライアントに対するマーケティング課題のヒアリングおよび提案活動 ・既存部署への深耕営業、データプロダクトの提案 ・新規部署への純営業、ケイパビリティ紹介等 ※具体的な提案内容の一部 ・オンライン広告の効果測定に関する提案 ・クライアントと楽天インサイト間のデータ連携に関する提案 ・オウンドメディアのプロファイル分析に関する提案 ２．受注案件における入稿～納品、請求やアフターフォローまで含めたプロジェクトマネジメント ・ディレクター、リサーチャーと連携しながらプロジェクトの責任者としての全体管理 ・見積り、スケジュール、その他クライアント対応全般 ・外注費等のコスト管理および検収、請求に関する事務作業等 ３．売上拡大／利益創出に寄与する業務改善活動や仕組みづくりの推進 ・定常業務の効率化やディレクター、リサーチャーチームとの連携強化 ・クライアントニーズを基にした楽天インサイトの価値発揮向上に 　寄与する活動・取り組みの推進等 【働く環境】 当該部署におけるマネジメントポジションはもちろん、 本人のご希望等を踏まえて別職種（例）マーケティングリサーチャーや データアナリスト等にチャレンジされているメンバーもいます。 中途が約７０％程度で業界未経験（他業種からの転職）が多いです。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ＜求めるスキル＞ ・法人営業経験 ５年以上 ・優れたコミュニケーション力があること （論理的で整理された文章、話し方で説明できる。ヒトの話、議論の流れを理解できる） ・プロジェクトマネジメント経験 （プロジェクトの大小関わらず、自身がプロマネとしてプロジェクトの進行管理に携わった経験） ・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint初級～中級程度）を有している ＜求める人物像＞ ・無形商材の法人営業で成果を創出している方 ・当事者意識が強く責任感を持って業務にあたることができる ・目標達成に向けて徹底的にやり抜くことができる。 ・自身で仮説を持ち、営業活動の改善PDCAを実行することができる ・マーケティングの基本的なフレームワーク（３C、４P、STP等）の理解がある 【歓迎要件】 ・リーダー／マネジメント業務、人材育成業務経験あり ・マーケティングリサーチ実施または関与経験 ・データ分析関連プロジェクト実施または関与経験 ・ビジネスレベル以上の日本語能力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  国内導入社数No.1のSaaSを支える／法人営業経験を活かすカスタマーサクセス！

  580~1200万

  • 提案
  • 法人営業
  • ヒアリング
  • 営業
  • 課題設定
  • カスタマーサクセス設計
  • 経費精算
  • 開発
  • マニュアル作成
  • コンサルティング業務
  • PC/Web
  • クラウド

  株式会社ラクス東京都渋谷区, 大阪府大阪市

  国内導入社数No.1のSaaSを支える／法人営業経験を活かすカスタマーサクセス！気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ✅営業としてもっと顧客の課題に深く入り込みたい ✅売って終わりではない営業がしたい ✅SaaS・IT領域へキャリアを広げたい そんな営業経験者にこそ、挑戦してほしいポジションです。 【カスタマーサクセス】 企業の経費精算などを効率化するクラウドサービスを 導入いただいた法人のお客様に対し、 「導入して終わり」ではなく、 サービスを使って業務改善を実現するところまで伴走する仕事です！ これまでの法人営業経験を活かしながら、 お客様の課題をヒアリングし、 「もっと便利に使うにはどうすればいいか」を考えて提案していきます。 ・━━━━━━━━━━━━・ 【具体的な仕事内容】 ・サービス導入に向けた初期設定のサポート ・お客様の業務内容や課題のヒアリング ・システムの運用方法、活用方法の提案 ・導入後のお客様への継続的なフォロー ・業務効率化に向けた改善提案 ・追加機能・オプションの提案 ・お客様からいただいた声の社内共有 ・サービス改善に向けた企画・提案 ・マニュアルやサポートコンテンツの作成　など 担当するのは20～30社ほど。 電話・メール・Web会議などを活用しながら、 お客様と継続的に関係を築いていきます。 単に「問い合わせに答える」仕事ではなく、 お客様自身も気づいていない課題を見つけ、 より良い使い方を提案する仕事です。 ・━━━━━━━━━━━━・ 【この仕事のやりがい】 ◆「売って終わり」ではない営業経験が積める◆ 法人営業で培ったヒアリング力・提案力を活かしながら、 契約後のお客様にも継続的に関わります。 「導入してもらう」ことがゴールではなく、 実際に業務効率化という成果が出るところまで支援できるのが魅力です。 ◆お客様の課題を解決する面白さ◆ 「この会社なら、こういう使い方が合いそう」 「この業務を変えれば、もっと効率化できそう」 と、自分で考えて提案する場面が多い仕事です。 決められた商品を売るだけではなく、 お客様ごとに最適な解決策を考えるコンサルティング要素があります。 ◆自分の提案がサービスそのものを変える◆ お客様から寄せられた声を社内の開発・企画部門へ フィードバックする機会もあります。 「こんな機能があればもっと便利」 「こういうところで困っている」 という現場の声が、サービス改善につながることも！ 自分の仕事が一社のお客様だけでなく、 今後利用する多くのお客様の役に立つという面白さがあります。

  求める能力・経験

  ■大卒以上 ■法人営業経験2年以上の方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【燈_AI SaaS法人営業】大阪オフィス立ち上げメンバー_自社工場を持つAIスタートアップ

  600~1200万

  • 営業
  • 法人営業

  燈株式会社大阪府大阪市

  【燈_AI SaaS法人営業】大阪オフィス立ち上げメンバー_自社工場を持つAIスタートアップ気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【業務イメージ】 AI SaaSプロダクトの成長を""現場の最前線""から牽引する、セールスのポジションです。 単なる提案営業にとどまらず、顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する。まさに、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫であなたが担います。 「本当に良いものを、自分の手で顧客に届けきる」。その喜びと責任を、最前線で味わえるポジションです。 具体的には、以下ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。 ・インサイドセールス ｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当 ・フィールドセールス ｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当 ・カスタマーサクセス ｜導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引 ・アカウントコンサルティング ｜部署横断でキーパーソンを巻き込み、経営課題に踏み込んだ提案で大手顧客の活用成功を牽引 新規事業開発 ｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で担当

  求める能力・経験

  【必須要件】いずれか ・法人営業経験_1年以上 ・個人向け営業経験_1年以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【Sansan〈Bill One〉／カスタマーサクセス案件】大阪／年収644万円～／週2リモート可

  644~921万

  • 開発
  • 請求
  • チャーンレート
  • 課題設定
  • サービス提供
  • 商談
  • 提案
  • カスタマーサクセス設計
  • クロスセル
  • 経理
  • ヒアリング
  • データ分析
  • アップセル
  • 経費精算
  • オンボーディング
  • クラウド
  • 分析
  • 導入支援
  • プロジェクト
  • 財務
  • プロジェクト推進
  • 会計
  • 既存顧客
  • 要件定義
  • 業務改善提案
  • 監査
  • 営業
  • SaaS
  • 法人営業
  • マネジメント
  • コンサルティング業務

  Sansan株式会社大阪府大阪市

  【Sansan〈Bill One〉／カスタマーサクセス案件】大阪／年収644万円～／週2リモート可気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■サービスについて Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。 「Bill One請求書受領」 「Bill One経費」 「Bill One債権管理」 ■組織のミッション 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまでに成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。 これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算を加速させていくことで、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。 ※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号） ■具体的な業務 「Bill One」を導入いただいた企業を対象に、請求書業務の電子化や月次決算の効率化に向けて、サービスの定着から活用促進までの一連のサクセス活動を担当します。 【主な業務内容】 ・導入支援（オンボーディング）の進行管理と実行（初期設定から運用定着までの伴走） ・利用状況のデータ分析に基づく課題抽出と、解決に向けた運用フローの改善提案 ・請求書の完全電子化に向けた、紙（郵送）から電子への移行促進アプローチ ・定期的なミーティングを通じた顧客要望のヒアリングと、開発部門へのプロダクトフィードバック ・契約更新に向けたフォローや、利用拡大に向けたアップセル／クロスセルのリード 【カスタマーサクセス活動の詳細】 ・商談の頻度：1日2～3件ほどの定例ミーティングやオンボーディング対応を行います。（1社当たり30分〜1時間の事前準備を行います） ・対面する顧客：経理や総務など、実務を担当されるバックオフィス部門の方々が中心です。 ・主なミッション：解約率（チャーンレート）の低減と、電子受領への移行率などの利用促進指標を追います。 【現場の雰囲気】 毎朝のチーム朝会や週に1回の1on1ミーティングを行っており、情報共有や相談がしやすい環境です。一方で日々の業務は自主性を大事にしており、裁量を持って働けます。 「顧客にとって最適な運用は何か」を自ら仮説立てし、チーム内で意見を求め合ったり、必要に応じて開発部門とディスカッションしたりと、自らの意志と意図を持って動いています。

  求める能力・経験

  ■必須条件 以下の経験を通算3年以上お持ちの方（複数の経験の組み合わせも可） 1. 無形商材の法人営業経験で、下記いずれかに該当する経験 ・既存顧客への深耕営業・運用サポート ・大手企業向けのアカウントマネジメント・折衝 2.下記のような業務改善プロジェクト推進に関わったご経験 ・IT／業務コンサルティング ・SIerやITベンダーなどでのシステム導入における要件定義、業務フロー設計 ・SaaS企業におけるカスタマーサクセス ・事業会社における業務プロセス改善（BPR）や、DX推進プロジェクトのリード ・大手／中堅事業会社での社内プロジェクト（基幹システム導入等）リード 3. 経理・財務部門での実務経験（月次決算対応や業務改善提案など、単純な入力・処理業務にとどまらない範囲を担っていた方） 4. 税理士法人・監査法人・会計コンサルティングファームでの実務経験 5. 中小企業担当のカスタマーサクセス経験 ※ご入社後、最低6ヶ月間は東京本社での研修期間となります。業務のキャッチアップ状況次第で延長の可能性もございます。 ■歓迎条件 ・「売る」から「定着させる」への視点転換の意欲、CS職への強いキャリアチェンジ動機 ・大手企業向けの経験に応用できる、対人折衝・提言経験 ・会計SaaSの導入・移行への関与経験 ・経理・財務業務や関連法制度の理解

  事業内容

  働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売 ビジネスデータベース「Sansan」 名刺アプリ「Eight」 経理AXサービス「Bill One」 取引管理サービス「Contract One」 データクオリティマネジメント「Sansan Data Intelligence」

• エージェント求人

  【大阪勤務】産業用組込コンピュータのソリューション法人営業（大手顧客担当）

  500~800万

  • 製品
  • 営業
  • 説明書/カタログ
  • 価格交渉
  • 新規案件開拓
  • 競合分析
  • 提案
  • Salesforce
  • 進捗管理
  • 案件進捗管理
  • マージン管理
  • ソフトウェア
  • ハードウェア
  • 分析
  • 部品/原料品質監査
  • 部品
  • 法人営業
  • 電子部品
  • IoT

  アドバンテック株式会社大阪府大阪市

  【大阪勤務】産業用組込コンピュータのソリューション法人営業（大手顧客担当）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【職務概要】 ・産業用組込コンピュータのハードウェア／ソフトウェアを組み合わせたソリューション営業 （メーカー・SIer・代理店向け） ・OEM（カタログ標準製品）、ODM（カスタム製品）に関する新規案件開拓および売上目標の達成 ・顧客ニーズに基づくHW/SW構成の立案、提案、受注までのプロセス推進 ・台湾本社、国内のプロダクトチーム／エンジニアリングチーム／製造部門と連携した案件推進（※チームワークを重視） ・台湾本社と協働した拡販アクションプランの策定と実行 ・顧客とのリレーション維持、案件進捗管理、納期フォロー ・Salesforceを用いた案件登録・売上推移の管理 ・担当領域の競合分析 ・担当顧客の売上・マージン管理、価格交渉

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 電子部品メーカーまたは商社での法人営業経験 コンピュータおよび関連ハードウェアに関する基礎知識 メールやチャットでの英語のやりとりに、各種AIツールを活用しながら対応することに抵抗がない方（本社とのメール、チャットで英語の読み・書きが発生しますが、日本社内・お客様とは日本語での対応になります） 【歓迎（WANT）】 組込システムの営業経験・知識 AI × IoTソリューションの営業経験・知識 【求める人物像】 グローバル環境で互いを尊重しながら協働できる方 目標達成に向けて、熱意と責任感をもって取り組める方 課題に対し主体的に工夫し、前向きに取り組める方 業務を丸投げしたり、一人で抱え込みすぎたりせず、適切に相談・調整できる方 新しい手法を柔軟に取り入れ、実践できる方

  事業内容

  アドバンテックは、産業用PC（IPC）および組込みシステム分野で世界シェアNo.1を誇るグローバルIT企業です。世界28カ国以上に拠点を展開し、工場、医療、交通、都市インフラなどの現場に向けて「AIoT（AI×IoT）」やエッジAIソリューションを提供しています。圧倒的なハードウェアの信頼性と最先端のデジタル技術を融合させ、世界のあらゆる産業のDXとスマート化を足元から牽引しています。

• 企業ダイレクト

  【アライアンスプロダクトマネージャー】社会インフラ戦略事業部/金融×IT

  630~920万

  

  フリー株式会社東京都品川区, 大阪府大阪市

  【アライアンスプロダクトマネージャー】社会インフラ戦略事業部/金融×IT気になる

  もっと見る

  仕事内容

  このポジションでは、金融機関と協力し、新しい価値を地域のスモールビジネスに届ける事業の推進をお任せします。 ■金融機関とのデータ提携プロジェクト(銀行システムとfreeeサービスデータの連携等)をリード ■パートナー会社とビジネスモデルの構築を協働。ユーザーに価値を提供するサービス設計 ■ソリューションの要件定義、設計、開発ディレクションを担当 ■ビジネス領域と開発チームを結びつける架け橋として、プロジェクトの円滑な推進

  求める能力・経験

  【必須】■以下いずれかの経験4年以上 《ITサービスの企画営業・提案/開発プロジェクトの推進経験/SaaSプロダクトのアライアンス事業経験》■社会の進化に寄与したい使命感がある方 ■多様なバックグラウンドを 持つ関係者との調整が得意な方 ■スピードと質感の高い文化にフィットする方 【歓迎】■金融機関とのプロジェクト経験 ■アプリ開発やバックエンド設計経験 ■マルチタスクを調整し、プロセスを管理可能な方

  事業内容

  ■クラウドの会計ソフト,人事労務ソフト「freee (フリー)」などの運営。 ★特徴★個人事業主・中小企業向けの全自動クラウド型ソフト/簿記の知識なしで簡単に使える/銀行などのweb口座と連動して自動で会計帳簿が作成可能

• エージェント求人

  日立製作所/全職種/フィジカルAIやHMAX等の先端案件を推進する総合職オープンポジション

  500~2000万

  株式会社日立製作所東京都千代田区, 大阪府大阪市

  日立製作所/全職種/フィジカルAIやHMAX等の先端案件を推進する総合職オープンポジション気になる

  もっと見る

  仕事内容

  仕事内容・概要： 日立製作所のすべての事業領域（デジタルシステム＆サービス、エナジー、モビリティ、コネクティブインダストリーズ、研究開発、コーポレート等）を対象とした全職種共通のオープンポジションです。研究開発、設計開発、システムエンジニア（SE）、生産技術、品質保証、営業技術、営業、経理財務、調達、人事総務、生産管理、法務、知的財産マネジメント、事業企画、広報宣伝など、適性や経験に応じた職務（ジョブ）に配属されます。 ポジションの特色： 日立の最大の強みは、創業以来培ってきたプロダクト・OT（制御・運用技術）と高度なITを融合させ、社会イノベーション事業を展開している点にあります。人事制度としてはジョブ型人事管理を導入しており、役割・職責に応じた公平な評価・報酬体系（Hitachi Global Grade）を採用しています。また、社員の自律的なキャリア形成を支援するため、社内・社外副業制度や全社的な学習支援環境が整備されています。 具体案件： 金融・公共DXや自治体向け窓口システム、米国の電力需給AI制御（Southwest Power Pool）、鉄道向けアセットマネジメント基盤「HMAX」のグローバル展開、AIエージェント「Naivy」を活用した現場リスク予知システムなど、社会インフラと産業のDX・GXを推進する多種多様なプロジェクトが存在します。 最近のニュース・最新の取り組み： 直近では、社会インフラ向けフィジカルAIの安全運用を実現するガードレール技術の開発や、熟練の設計ノウハウを形式知化する「設計ナレッジシステム（HMAX Industry）」の提供開始を発表しています。さらに、独自に定めた「AI倫理原則」とAIサパーバイザリー委員会のもと、説明可能AI（XAI）を組み込んだ安全で人間中心のデジタル社会実装を進めています。 勤務制度・福利厚生： 在宅勤務やサテライトオフィス勤務、スポットリモートワーク制度が導入されています。手当・制度として、住宅手当（最大60万円/年）、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、寮・社宅制度、子ども・介護等支援手当、持株制度、退職金・企業年金制度が完備されています。また、ライフサポート休暇、配偶者出産休暇、不妊治療休暇など、ライフイベントとキャリアの両立を支援する制度も充実しています。

  求める能力・経験

  須要件： ・文理不問。社会課題の解決や新たな価値創造に向けて、多様なステークホルダーと協創し主体的に挑戦できる方 ・何らかの実務経験（技術開発、営業、企画、管理部門等）をお持ちの方（新卒・キャリア・博士等に応じた選考枠あり） 歓迎要件： ・各専門分野での実務経験やプロジェクトマネジメント経験 ・IT、データ分析、生成AI技術等の知見、またはビジネスレベルの英語力 その他・求める人物像： ・日立の企業理念（和・誠・開拓者精神）に共感し、ジョブ型環境下で自律的にキャリア開発を行いたい方 【給与レンジ】 役割・職責（ジョブ）に応じた理論年収レンジ（月給12か月分＋標準賞与）： ・担当者クラス：約530万円 ～ 800万円 ・主任クラス：約830万円 ～ 1,080万円 ・課長クラス：約1,150万円 ～ 1,500万円 ・部長クラス：約1,450万円 ～ 2,000万円 ・事業部長・本部長クラス：約1,700万円 ～ 4,100万円 ※新卒初年度の理論年収例：学部卒 約530万円（残業手当・住宅手当等込み例 約660万円）、修士卒 約580万円（諸手当込み例 約710万円）。 ※時間外勤務手当、住宅手当（最大60万円/年）、カフェテリアポイント（12.2万円相当/年）等は別途支給されます。 ※賃金改訂は年1回（6月）、賞与は年2回（6月・12月）支給されます。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【オープンポジション】フィールドセールス～SaaS業界を牽引する企業～

  400~800万

  株式会社ラクス東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【オープンポジション】フィールドセールス～SaaS業界を牽引する企業～気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【１】ダイレクトセールス（直販担当） イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 【２】パートナーセールス（代理店担当） パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。

  求める能力・経験

  【必須経験】 ・大学卒業以上 ・法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験1年以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ▼【大阪】カスタマーセールス（担当プロダクト：BowNow、IZANAI、BlueMonkey）▼

  450~750万

  クラウドサーカス株式会社大阪府大阪市

  ▼【大阪】カスタマーセールス（担当プロダクト：BowNow、IZANAI、BlueMonkey）▼気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【職務内容】 「ツールを売って終わり」ではない。私たちはお客様の事業を成功に導く真のパートナーでありたいと考えています。あなたにお任せするのは、解約を防ぐだけの「守り」のカスタマーサクセスではありません。当社の中核プロダクトであるMAツール「BowNow」、AIチャットボット「IZANAI」、CMS「BlueMonkey」を導入いただいたお客様に対し、能動的にアプローチし、事業成果の最大化を支援する**「攻め」のカスタマーサクセス**です。 私たちのミッションは、まずお客様に圧倒的な成果を出していただくこと。 そのために、データに基づいた活用コンサルティングや、定期的なミーティングによる目標達成の伴走まで、あらゆる手段で顧客の成功にコミットします。そして、その先にあるのが**「お客様の成功を創出し、その結果として信頼をいただき、追加の投資をいただく」**という、私たちの理想とする関係性です。 お客様の事業が成長し、新たな課題が見えてきたとき、その最高の解決策を提案し、アップセルやクロスセルを通じて顧客のLTV（生涯価値）を最大化することが、このポジションの最も重要な役割です。 【具体的には】 ● 活用支援・コンサルティング： 顧客の利用状況をデータで分析し、より高い成果を出すため の具体的な活用方法やマーケティング施策を提案・実行支援します。 ● アップセル・クロスセル提案： 顧客との信頼関係を基盤に、事業フェーズの変化や新たな ニーズを的確に捉え、最適な追加ソリューションを提案します。 ● オンボーディング支援： 新規顧客がスムーズにツールを導入・活用開始できるよう、導入目 的の明確化や初期設定、操作トレーニングなどを通じて手厚くサポートします。 ● コミュニティマネジメント： ユーザー会やセミナーを企画・運営し、顧客同士の成功事例共有 やネットワーキングを促進します。 ● 顧客の声の収集とプロダクト改善への貢献： 顧客からのフィードバックや要望を開発チーム へ的確に伝え、プロダクトの機能改善やサービス品質向上に繋げます。 (求人ID：403937)

  求める能力・経験

  ・法人営業、またはカスタマーサクセスのご経験（2年以上） ・自ら課題を設定し、試行錯誤しながら目標達成に向けて業務を推進した経 【歓迎】 ・SaaSプロダクトの営業、またはカスタマーサクセス経験 ・デジタルマーケティングの知識・経験 ・Salesforceの利用経験 ・顧客の課題解決に向けたソリューション提案の経験

  事業内容

  デジタルマーケティングプラットフォーム「CloudCIRCUS」を使い、クライアント企業のマーケティング支援を行っております。 11個の自社プロダクトの開発、販売実績があり、 電子ブック制作「ActiBook」、AR制作「COCOAR」、MAツール「BowNow」は、 日本国内でもトップクラスのシェアを誇る販売実績です。 営業拠点は東京、大阪、福岡の他、海外でも上海、台湾とグローバル展開中の成長企業です。

• エージェント求人

  カスタマーサクセス［エンタープライズ領域 Bill One／関西支店］

  832~1551万

  • 請求
  • 進捗管理
  • 商談
  • 経理
  • マネジメント
  • プロジェクト
  • 経理/財務部門連携
  • 財務
  • 提案
  • プロジェクトマネジメント
  • アップセル
  • クロスセル
  • 会計
  • 経費精算
  • クラウド
  • 導入支援
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 課題設定
  • コンサルティング業務

  Sansan株式会社大阪府大阪市

  カスタマーサクセス［エンタープライズ領域 Bill One／関西支店］気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■組織のミッション 「Bill One」は、これまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまでに成長してきました。 また、現在は請求書受領、経費精算、債権管理といった、さまざまな業務領域の課題を解決する、経理AXサービスとして拡大しています。請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスを根底から変えることで、経理部門に限らず、企業全体の生産性を高めます。 ※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号） ■具体的な業務 経理AXサービス「Bill One」を導入いただいたエンタープライズ企業に対し、単なるシステム導入にとどまらない、全社的な業務フローの再構築（BPR）やチェンジマネジメントを伴走型で支援します。 大手企業特有の複雑な業務要件や多様なステークホルダーを巻き込み、請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスの変革をリードします。 【主な業務内容】 ▼エンタープライズ企業向けの導入支援とプロジェクトマネジメント 数カ月〜1年単位の長期プロジェクトとして、複数部門やグループ会社を巻き込んだ導入計画の策定と実行推進 ▼現状の業務プロセスの可視化とBPRのコンサルティング 既存の業務や、会計システム・基幹システムなど企業ごとに異なる周辺システムとの最適な連携・運用フローの設計 ▼意思決定層や多様なステークホルダーとの合意形成・チェンジマネジメント 経理・財務部門の責任者や情報システム部門など、各部門の利害を調整し、現場の行動変容を促す施策の立案・実行 ▼エンタープライズ顧客特有の高度な要望の抽出とプロダクトフィードバック 開発部門やプロダクトマネジャーと連携し、大手企業の運用に耐えうる機能改善や新機能開発をけん引 ▼事業拡大に向けた戦略的アカウントプランニング 導入部門から他部門・グループ企業への全社展開や、アップセル／クロスセルの戦略立案と実行 【エンタープライズ領域ならではの活動の詳細】 対面する顧客：経理・財務部門の部長・役員クラスや、全社DXを推進する経営企画部門、情報システム部門などが中心です。 商談のスタイル：日々の細かい定例ミーティングに加え、定期でのステアリングコミッティ（経営層向け報告会）などを実施し、中長期的なロードマップの進捗管理と価値提案を行います。 【現場の雰囲気】 チームでの朝会や定期的な1on1ミーティングを行っており、情報共有や相談がしやすい環境です。一方で日々の業務は自主性を大事にしており、裁量を持って働けます。 「顧客にとって最適な運用は何か」を自ら仮説立てし、チーム内で意見を求め合ったり、必要に応じて開発部門とディスカッションしたりと、自らの意志と意図を持って動いています。 ■本ポジションの魅力 【大手企業の基幹業務に踏み込む、経済全体にインパクトを与えるスケールの変革をリードできる】 エンタープライズ企業の請求書業務は、業界特有の商慣習や基幹システムと複雑に絡み合っており、一筋縄ではいきません。 建設業界の商慣行「CI-NET」と共存しながら全国1,000拠点規模の紙業務をデジタル化する、SAPなど基幹システムと連携して仕訳計上まで一気通貫で自動化する、多店舗展開する小売業の月次決算を早期化する——すでに業界も規模も異なる大手企業の「基幹業務」変革を数多く手がけてきました。 だからこそ、私たちの仕事は「ツールの使い方を教えること」ではなく、顧客の経営層と同じ目線で「あるべき姿」を描き、全社横断的なプロジェクトとして業務変革を推進することです。 大企業の「月次決算を加速させる」という、経済全体にもインパクトを与えるスケールの大きな変革を手がけられます。 【複雑なステークホルダーをまとめ上げる、高度なチェンジマネジメント力が市場価値として磨かれる】 エンタープライズ企業の導入プロジェクトでは、経理部門だけでなく、情報システム部門、経営企画部門、さらにはグループ各社の担当者など、立場も考え方も異なる多くの関係者を巻き込む必要があります。 実際に、グループ会社を巻き込んだ導入によって資金部門だけで年間9,000時間以上の工数削減を実現し、約3年でグループ10社まで展開した事例もあります。 それぞれの課題や懸念を丁寧にひもとき、最適な着地点を見つけ出してプロジェクトを前進させる「チェンジマネジメント」の経験は、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めます。

  求める能力・経験

  ■必須条件 以下の経験を通算5年以上お持ちの方（複数の経験の組み合わせも可） ・バックオフィス系SaaSにおける、大手企業向けカスタマーサクセス・導入支援経験 ・SIer／ITベンダーにおける、ERPや基幹システム（会計・人事等）導入プロジェクトのPM・PL経験 ・コンサルティングファームにおける、業務改革（BPR）・基幹システム導入プロジェクトの推進経験 ・大手事業会社の情報システム部門（社内SE）にて、発注者側で経理・会計システム刷新をリードした経験 ■歓迎条件 ・ERPパッケージベンダーやSIerの専門部隊における、大手企業向け業務要件定義・導入コンサル・ティング経験 ・経理・財務業務（月次決算等）や関連法制度（インボイス制度、電子帳簿保存法等）の理解 ・大手企業特有の意思決定プロセスを踏まえたプロジェクト推進経験 ・複数名のプロジェクトメンバーをマネジメントした経験

  事業内容

  働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売 ビジネスデータベース「Sansan」 名刺アプリ「Eight」 経理AXサービス「Bill One」 取引管理サービス「Contract One」 データクオリティマネジメント「Sansan Data Intelligence」