セールスエグゼクティブ
年収非公開
INTLOOP株式会社(イントループ株式会社)
東京都港区
年収非公開
INTLOOP株式会社(イントループ株式会社)
東京都港区
販売/営業部門責任者/CSO/Chief Sales Officer
営業推進
その他全社単位戦略/特定テーマ責任者
法人顧客に対する戦略的な営業活動を担い、プロジェクト受注のために、既存顧客との関係構築あるいは新規顧客開拓を通じてビジネスの拡大を推進する。特に、CXOクラスの決裁者とのリレーションを構築し、コミュニケーション能力や業界知識を活かしたコンサルティング営業を実施することで、持続的な売上成長を実現する。 具体的には、下記を含む営業推進アクション ・既存クライアントのアプローチ先の選定とアプローチプランの策定。 ・クライアントへのアプローチ(打ち合わせ、会食の設定、アフターケアを含む)。 ・アプローチ後のコンサルティングおよびデリバリーチームと協業した提案へのつなぎ、場合によってはリード。 ・組織変革や組織強化を目的とした、チーム運営とメンバーの育成やナレッジシェア。 ・その他営業推進。
■必須スキル 下記のいずれか必須 A、法人営業について以下の経験(5年以上) ①大手企業の決裁権者(CXO・事業部長クラス)との商談と受注経験。 ②営業活動に留まらず、提案からデリバリーまでの一貫した管理をされてきた経験。 B、商材を問わず、経営者や富裕層に対して、強い営業実績があり、Aと同等のポテンシャルがあると判断できる経験。 ■歓迎スキル ・製造業、小売・流通の超大手企業のアカウントの経験 ・高単価商材の営業経験 ・事業部レベルの規模のマネジメント経験
大学院(博士)、大学院(法科)、大学院(修士)、大学院(その他専門職)、大学院(MBA/MOT)、4年制大学
年収非公開
雇用形態 正社員 給与 応相談 ■給与形態 月給制 ■想定年収 これまでのご経験やスキルを踏まえ、当社規定に基づき決定します 月給は年収を14分割
東京都港区
〒107-0052 東京都港区赤坂2丁目4-6 赤坂グリーンクロス27F
勤務時間 フレックスタイム制 標準労働時間8時間、始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 フレキシブルタイム 5時00分~22時00分 但し、業務の都合等により始業終業時刻は変更する場合がある。 休憩 就業時間内に60分 休日 完全週休2日制(土/日)、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇(半年後に付与)、特別休暇(入社時5日間付与、半年後に喪失)、夏季休暇(有休消化)、産前産後休暇、育児休暇 福利厚生 ・各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ・確定拠出年金制度(個人給与から401Kに拠出可能※一部会社補助あり) ・社員持株会制度(拠出金の10%を会社が補助) ・ライブラリー制度(200冊以上の書籍を自由にレンタル可能) ・資格取得制度(業務に付随する資格の受験料・維持費支援) ・部活動(ゴルフ部、フットサル部、English Club 等) ・会員制リゾートホテルの利用(エクシブなど)
最終更新日:
1000~1600万
<募集背景> hacomonoはサービスリリース以来、大手フィットネス企業を中心にお客様との関係性を構築しながら、サービスの新規導入を急速に進めてきました。次のステップとして、フィットネス業界以外の業界にもアプローチを広げ、hacomonoの次の成長基盤をつくっていきたいと考えています。 エンタープライズセールス本部では、多様化するビジネス環境と顧客ニーズに柔軟かつ一元的に対応できる組織体制を目指し、直近で大幅な再編を行いました。今後は、業界・企業規模・意思決定構造がより複雑な顧客に対して、経営層・現場部門・情報システム部門など多くの社内外の関係者と折衝しながら、顧客と自社双方の目的達成に向けて商談を力強く推進していく必要があります。 そのため、個人として高い営業成果を出すだけでなく、メンバーの案件推進を支援し、組織として再現性のあるエンタープライズセールスの型がつくれるマネージャー候補を募集します。未整備な環境においても自ら手を動かしながら、顧客課題の構造化、提案設計、関係者との合意形成、チームの成果創出をリードいただくことを期待しています。 <お任せする仕事内容> エンタープライズ顧客に対する営業活動全般 経営層・現場層・情シスなど複数ステークホルダーへの課題ヒアリング、提案、合意形成 顧客課題に応じた提案ストーリーの設計 営業資料・提案資料の作成 型が十分に整っていない領域における営業プロセスの構築・改善 必要に応じた営業代行/営業の仕組み化に近い役割 メンバー支援・案件推進・組織課題の改善 <やりがい・魅力> 売って終わりではなく、導入後もhacomonoを通じた店舗経営、ひいてはエンタープライズならではの業界の発展に関われる 成長企業におけるエンタープライズ領域の拡大フェーズに関われる クライアントの経営層・現場層など、幅広いステークホルダーと向き合える SaaS営業に加え、ITコンサルティングに近い課題解決型の提案経験を活かせる 高い裁量のもと、営業資料作成から提案・案件推進まで一気通貫で担える
エンタープライズ顧客向けの営業経験、またはITコンサル/システム系営業における顧客折衝経験 経営層・現場層・情シスなど、複数ステークホルダーと対話し、合意形成を進めた経験 顧客課題を構造化し、提案内容・提案資料を自ら作成できること 型がない環境でも、自ら考えて営業活動を設計・実行できること 基礎能力が高く、複雑な情報を理解・整理・伝達できること
-
480~1050万
◆仕事内容 業務内容 ・採用イベントの企画および運営全般 ・選考プロセスの管理・実行および面接等の実施 ・内定者フォローおよび入社手続きに関する各種対応 ・新卒採用サービス会社との調整および対応 ・採用管理システム運用と選考進捗データの管理 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ プロジェクト例 ・採用イベントの年間スケジュール企画と運用 ・選考評価プロセスの設計と面接官のトレーニング ・内定者辞退率低減に向けたフォロー施策構築 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 魅力 ✅NTTデータグループ直下で安定基盤とやりがいを両立 ✅新卒採用主導から全般人事業務へキャリア拡大可能 ✅管理職やコンサルタントと直接連携し組織を強化 ✅全社目標達成へ向けチームワークを重視する社風 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 当社の独自性 ・NTTデータ100%出資の戦略コンサルティングファーム ・社会課題解決から企業変革まで一気通貫で伴走支援 ・専門性を活かし業界超えた価値創造に取り組む企業
社会人歴2年以上 営業経験
-
1200~1500万
【具体的な職務内容】 ▷ 1. ASP・主要クライアントへのトップセールス & スキーム構築: 主要ASP(事業会社)や大手クライアントとの折衝、強固なリレーション・パイプラインの構築。 業界の商流・構造を踏まえた高単価・高収益案件の獲得、および新規売上スキームの設計・実行。 ▷ 2. データドリブンな事業戦略の立案 & 予実管理: CPA、ROAS、LTVなどの数値データに基づいた緻密なデータ分析と予実管理。 市場動向やプラットフォーム特性を見据えた中長期営業戦略の策定・推進。 ▷ 3. 組織強化 & メンバー育成(10〜15名規模): 営業組織の型化・プロセスの標準化。 10〜15名規模の営業メンバーの育成、評価、目標設定、組織マネジメント。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 年間数十億円規模の主力事業で「最速で事業責任者・CSO」へと駆け上がる打席: プレイングマネージャーとしての成果創出にとどまらず、早期に事業全体のPL責任を抱える事業責任者へステップアップできる、経営アジェンダに直結した絶好のキャリアパスです。 💎 月間4,000万人超の巨大プラットフォーム基盤を活用した非連続な成長の牽引: 日本最大級のアセットを背景に、独立事業体として更なるアクセルを踏む組織再編フェーズ。自らの手で事業の成長限界を押し広げるダイナミズムを実感できます。 💎 年収1,200万〜1,500万円のハイクラス報酬 & 経営陣直下での意思決定: 執行役員クラスや経営陣と密に協働する環境。成果と事業インパクトが給与・ポストへダイレクトに反映される納得感の高い評価体系です。
■ ASP事業会社、または大手アフィリエイト代理店に対する営業経験 ■ ASP業界の商流・構造に対する深い理解 ■ CPA/ROAS/LTV等を扱えるデータドリブンな思考力 ■ プレイングマネージャーとして自ら現場を動かしてきた実績 ■ 10〜15名規模の営業組織マネジメント経験
国内No.1レシピ動画プラットフォーム「クラシル」、節約アプリ「レシチャレ」、AIエージェント基盤「Kurashiru AI Supply Chain OS」、メディア事業などの企画・開発・運営。
500~700万
同社が開発している光モデム「HOCSAI」シリーズやデジタルツインシステム「DTS」の顧客との共同実証・導入・納品プロジェクトにおいて、セールスおよびプロジェクトマネージャー(PM)陣のサポート業務を担当していただきます。 本ポジションの最大の特徴は、レポートラインがCOO直下となる点です。 通常は各Sales/PMのもとで契約締結前の調整サポートや、プロジェクト進行中のスケジュール・スコープ管理の補助といった実務を通じてPMチームを支援していただきますが、単なるアシスタント業務にはとどまりません。「会社としてあるべきセールス&PMの機能・体制」をCOOと共に作り上げる目線を持ち、プロアクティブに組織や仕組み作りに参画していただくことを強く期待しています。 また、今後1年以内に増加が見込まれる新規案件においては、ご自身がメインPMとしてプロジェクトを牽引していただく可能性も大いに視野に入れています。 <具体的な業務内容> ・インサイドセールス ・PM陣のサポート業務全般(社内外MTGへの同席、議事録作成・共有、決定事項・アクションアイテムの整理など) ・COOやPMの指示に基づくプロジェクト計画(WBS、マイルストーン等)の入力および更新作業の補助 ・課題・Issue・ToDoの整理と、担当・期限の明確化に向けたチケット・ドキュメント整備 ・【COO直下としてのミッション】プロジェクト管理プロセスやテンプレートの整備・改善を通じた、セールス&PM組織の仕組み化・機能強化 ・(1年以内を目安に)新規プロジェクト立ち上げ時のメインPMとしての業務遂行
必須スキル ・日本国内で正社員として就業が可能な方(日本在住) ・プロジェクトの進行管理サポート、または複数ステークホルダー間の調整・折衝に関わった経験 ・議事録作成・アクションアイテム整理の確かなスキル(ミーティングの決定事項・宿題を構造的にまとめられる方) ・海外クライアントと英語でコミュニケーション(オンラインMTG)ができるレベルの英語力 ・光学、通信用ハードウェア、ソフトウェア、宇宙技術など、未経験の広範な知識領域に対しても積極的に身につける意思があり、その労力を厭わない方 歓迎スキル ・規模を問わず、プロジェクトマネジメント(メインPM)の経験 ・IT企業、コンサルティングファーム、SIer等におけるプロジェクト管理・推進の経験 ・社内の業務プロセス改善や、新しい仕組み・ルールの策定を主導した経験 ・契約内容(SOW・基本契約・個別契約)を踏まえたプロジェクト運営のサポート経験
人工衛星向けの宇宙通信インフラの開発・提供
600~900万
同社の製品である光モデム(HOCSAI)およびデジタルツインシステム(DTS)を販売するために、Chief Strategy Officer及びChief Commercial Officerの指揮下にて、以下の職務を遂行いただきます。 ・経営計画を達成するマーケティング施策/営業施策を立案・推進する ・中長期で競合優位性をとっていくための情報収集や施策の立案/実行
必須スキル ・知らない英語話者の輪に飛び込んでリレーションを新たに構築し、そのリレーションを継続的に保つことができるメンタリティとコミュニケーション能力を有していること ・宇宙業界か宇宙技術(物理・工学)どちらかの体系的な知識を有していること ・宇宙スタートアップ企業に求められる素養を正しく理解し、必要な情報や知識を自律的に補い、柔軟に実践する意思を持つこと 歓迎スキル ・通信用電子機器の仕組みに関する知識 ・光学製品の仕組みに関する知識 ・ITソリューションの仕組みに関する知識(プログラミング言語、OS、クラウドコンピューティング等) ・宇宙および防衛品に関する知識 ・スタートアップ企業における実務経験
人工衛星向けの宇宙通信インフラの開発・提供
年収非公開
■業務概要 弊社の人材紹介サービスを通じて入職された「特定技能生」の就労支援、および法人顧客へのルート営業を担うカスタマーサクセスポジションです。 単なる入社後のフォローアップにとどまらず、定着率向上のための伴走支援から、 CS業務のオペレーション改善、さらには市場・競合分析を起点とした戦略策定まで幅広く関与いただきます。 日本のみならず世界各国の情勢や法律にも関わりながら「国境を越えた労働力不足の解消」という大きな社会課題に真っ向から取り組み、事業づくりの根底から携わることができるポジションです。 ■業務内容 【法人顧客へのルート営業(CS)】 既存の法人顧客に対し、特定技能生の受け入れ状況のヒアリングや、さらなる人材活用に向けた提案・フォローアップを実施 【特定技能生の定着伴走支援】 入職された外国人スタッフが日本での生活や業務にスムーズに適応できるよう、企業側と連携しながら長期的な定着をサポート 【オペレーション改善・企画推進】 既存のCSフローの課題を発見し、創造的な解決策を提案・実行 【戦略策定・事業推進】 市場調査、競合分析、事業計画の策定など、他部門と連携しながら中長期的な視点に基づくビジネス戦略の立案と実行(経営陣との合意形成を含む)
【必須要件】 ・大卒以上 ・正社員としての就業経験1年以上 ・主体的に業務課題を発見し問題解決をした経験 【歓迎要件】 ・普通運転免許証所持 【求める人物像】 ・ユーザーやクライアントの立場に立ち、事業が抱える課題に向き合える方 ・不確実性やストレス性が高い状況下でも、その状況を前向きに捉え、問題解決に取り組める方 ・業界や事業のために、真摯に業務に取り組める方 ・役職問わず、誰に対しても客観的なコミュニケーションを取れる方 ・周りと関係性を築きながらも、コトに向き合い、プロジェクトを推進できる方 ・成長意欲があり、そのために一定の時間投資を行い自己研鑽ができる方 ・社会課題への関心があり、本気で解決を目指す方
人材サービス、IT・Web領域支援、医療・介護人材紹介、SaaS、メディア事業、M&A支援、海外事業など
600~1000万
■募集背景 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに、1,470万人の働き手の中から希望の人材が90%以上でマッチングするアプリを開発・提供しています。スポットワークという働き方を切り口に、「労働力不足」や「高い離職率」という人的課題の解決に従事してまいりました。2024年7月に東証グロース市場への上場を果たし更なる成長を目指す当社において、クライアント店舗・事業所の業務変革を通じて生産性向上を実現するとともに、単純作業の切り出しに留まらない新しいスキマバイトの形を探していくことが極めて重要です。その取り組みを推進・加速するための仲間を募集いたします。 ■ミッション 担当事業部の専属パートナーとして事業に深く伴走し、データ分析や事業部長をはじめとする現場との連携を通じて、リアルタイムに事業課題を抽出していただきます。短期から中長期的な事業成長に向けた、戦略・戦術の立案から実行までを牽引するポジションです。各種取り組みを通して事業全体の成長を加速させることが、本ポジションの最大のミッションです。また、様々な施策の推進やモニタリングを通じて、会社全体により大きなインパクトをもたらしていただきます。 ■具体的な業務内容 ・担当事業部のパートナーとして、短期〜中長期の事業計画の策定、および目標達成に向けた戦略・戦術の立案を行う ・定例会議を通じて業績をモニタリングし、データ分析に基づき事業課題を特定する ・分析結果をもとに、事業部長やGM(グループマネージャー)へ課題解決に向けた具体的な戦術を提案し、議論を通じてブラッシュアップする ・関係者を巻き込みながら、決定した戦術やプロジェクトの実行を自ら主導・牽引する ・営業キャンペーンの企画・実行や、営業ナレッジの共有・標準化など、組織全体の成果を最大化するための施策を立案・推進する ■やりがい・魅力 ・事業変革の中心メンバーとして、大きな裁量を持って働くことができます。 ・自身が立案した戦略や施策が、事業の業績にダイレクトに反映されるため、手触り感のある成功体験を積むことができます。 ・経営層や各事業部の責任者と日々連携するため、事業全体を俯瞰する視点や高いレベルのビジネススキルが身につきます。
■MUST要件 ・法人営業経験3年以上 ・事業会社での営業企画(推進)、事業企画、または経営企画の実務経験 ・定量データに基づいた課題分析(Excel / google スプレッドシート / BIツール等)および解決策の提案経験 ・経営層や営業現場など、多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 ■歓迎条件 ・Salesforce等のCRM/SFAツールの利用・改善経験 ・Looker Studio、GAS、BigQueryなどを用いた業務経験 ・営業組織のマネジメント経験、営業企画/推進どちらともの経験 ・事業計画や営業戦略の立案から、現場への展開、実行、成果に基づく改善までを一貫して担当した経験 ■求める人物像 ・不確実性を楽しみ、自ら道を切り拓ける方。新規事業やスタートアップのようなスピード感のある環境で、整っていない状況でも自らロードマップを描き、事業を前に進めてきた経験をお持ちの方。 ・高い当事者意識で、周囲を巻き込みながら推進できる方。利害関係の異なる多様なステークホルダー(経営層、事業部長、現場メンバーなど)を巻き込みながら、一つの目標に向かって力強くプロジェクトを推進できる。
弊社は「『働く』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、 スキマバイトアプリ「タイミー(Timee)」などの事業を展開しております。
480~530万
【仕事の内容】 植物性食品カテゴリにおける事業推進業務を担っていただける方を募集いたします。 需給管理、生産計画、物流、営業活動から販売拡大まで幅広くご活躍いただける方を募集いたします。 ■植物性食品事業の推進 ■需給管理、生産計画、物流体制構築 ■OEMメーカーおよび物流会社との調整業務 ■卸店、小売店との商談および営業活動 ■販売データ分析および事業計画立案 ■販売エリア拡大および供給体制の強化 【事業について】 国内シェア首位を誇り、堅調に売上推移。健康志向が高まる中、多くのマスコミなどで豆乳が紹介され、ヘビーユーザーも増加しております。 配属先情報 事業開発部:【構成】部長1名、メンバー4名(20代~30代) 【従事すべき業務の変更の範囲】 当社業務全般 【就業場所の変更の範囲】 当社拠点全般
必要な経験・能力等 【必須】 ■チルド食品・日配食品事業における、営業、SCM、物流、需給管理のいずれかの実務経験がある方 【歓迎】 ■チルド食品・日配食品事業における事業推進経験 ■卸店、小売店との営業経験 ■需給計画、生産計画の策定経験 ■販売データ分析や事業計画策定経験 【ご入社後のイメージ】 入社後は植物性食品カテゴリーの販売エリア拡大および事業推進業務に従事いただきます。 営業活動から物流構築まで幅広く担当いただき、植物性食品事業の中核人材として活躍いただくことを期待しています。 部署内の風通しも良く、事業構想段階から主体的にチャレンジできる環境です。
豆乳を主とする飲料事業においては、キッコーマングループのブランドの多様性、 キッコーマンが開発した発酵技術などをいかした商品開発を行っていきたいと考えています。 練り製品などの食材事業においては、”味にこだわるメニュー食材”をベースに、 キッコーマンのキャッチフレーズ「おいしい記憶をつくりたい。」ともリンクさせた商品開発・提案を行っていきます。
600~950万
障害福祉分野における業務支援SaaS事業を行う当社にて、営業企画・推進(セールスプランニング)をお任せします。 営業組織のパフォーマンス最大化に向け、データと現場の両面から施策を設計・実行します。 【具体的には】 ■商談データ等に基づく売るための仮説検証、ナレッジ化による標準化 ■KPI・KGIの設計、達成に向けた施策や体制、モニタリング方針の推進 ■DM・展示会・セミナーなどのWeb外リード獲得施策の企画と推進 ■社内他部署や業界ステークホルダーとのアライアンス・パートナー推進 ■営業資料や提案書、販促物の企画制作ディレクション
【必須】■BtoB事業会社における営業企画・マーケティング・事業推進の実務経験(2年以上)■データ分析をもとに課題を特定し、施策を設計・実行したご経験 ■複数部署を横断したプロジェクト推進・ステークホルダーマネジメントの経験 【魅力】◎利用者22万人を突破したプロダクトの成長を、営業戦略の観点からさらに加速させるダイナミックなフェーズです。◎商談データの分析から売り方の仮説検証、Web外のリード獲得施策まで、営業組織全体のパフォーマンス最大化を主導できます。
-
500~650万
同社は求人検索エンジン「求人ボックス」を展開している企業です。 本ポジションでは求人ボックスの有料広告枠を販売いただいている代理店経由の売上を最大化していくマネージャー候補として業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ・代理店営業業務の推進 └代理店経営層との折衝 パートナーシップを深め、双方の利益を最大化するための戦略的な提案・交渉の実施。 └代理店営業メンバーの育成 勉強会や1on1、営業同行など、営業メンバーへの教育・支援でスキル向上をサポート。 └代理店全体への施策推進 チーム全体の目標達成をサポートするための戦略的な施策の立案・実行。 ・プロジェクト推進 └社外向けプロジェクト 代理店に対して、求人ボックスをより効果的に拡販できるようなプロジェクトの企画・実施。 過去実施例として大規模なイベントの企画運営/代理店向けのポータルサイト構築など。 └社内向けプロジェクト 社内の営業プロセスやツールを最適化し、効率的に売上を最大化できるようなプロジェクトの推進。 営業支援ツールや新しい営業戦略を導入し、組織全体のパフォーマンス改善。 ・マネジメント業務 └営業メンバーの育成/FBなどの実施 【体制】 配属部署は合計22名体制(部長1名、マネージャー1名、担当20名)で構成されており、平均残業時間は約20時間です。
【必須経験】 ・無形商材の法人営業経験(3年以上) ・代理店営業経験者(業界不問/2年以上)
「価格.com」「食べログ」「求人ボックス」など多彩なインターネットメディアを運営する、 東証プライム上場のカカクコムグループです。 2025年3月期の連結売上高は約784億円に達し、 求人ボックスはグループ第3の収益柱として急成長しています。 「ユーザー本位の価値あるサービスを創出しつづける」を経営理念に掲げ、 生活者の日々をより豊かにするサービスを提供し続けています。