【大阪勤務】産業用組込コンピュータのソリューション法人営業(大手顧客担当)
500~800万
アドバンテック株式会社
大阪府大阪市
500~800万
アドバンテック株式会社
大阪府大阪市
IT/通信製品法人営業
機械/電気/電子製品法人営業
【職務概要】 ・産業用組込コンピュータのハードウェア/ソフトウェアを組み合わせたソリューション営業 (メーカー・SIer・代理店向け) ・OEM(カタログ標準製品)、ODM(カスタム製品)に関する新規案件開拓および売上目標の達成 ・顧客ニーズに基づくHW/SW構成の立案、提案、受注までのプロセス推進 ・台湾本社、国内のプロダクトチーム/エンジニアリングチーム/製造部門と連携した案件推進(※チームワークを重視) ・台湾本社と協働した拡販アクションプランの策定と実行 ・顧客とのリレーション維持、案件進捗管理、納期フォロー ・Salesforceを用いた案件登録・売上推移の管理 ・担当領域の競合分析 ・担当顧客の売上・マージン管理、価格交渉
【必須(MUST)】 電子部品メーカーまたは商社での法人営業経験 コンピュータおよび関連ハードウェアに関する基礎知識 メールやチャットでの英語のやりとりに、各種AIツールを活用しながら対応することに抵抗がない方(本社とのメール、チャットで英語の読み・書きが発生しますが、日本社内・お客様とは日本語での対応になります) 【歓迎(WANT)】 組込システムの営業経験・知識 AI × IoTソリューションの営業経験・知識 【求める人物像】 グローバル環境で互いを尊重しながら協働できる方 目標達成に向けて、熱意と責任感をもって取り組める方 課題に対し主体的に工夫し、前向きに取り組める方 業務を丸投げしたり、一人で抱え込みすぎたりせず、適切に相談・調整できる方 新しい手法を柔軟に取り入れ、実践できる方
6年制大学、専門職大学、4年制大学、大学院(その他専門職)、高等専門学校、大学院(法科)、大学院(修士)、大学院(博士)、大学院(MBA/MOT)
正社員
無
有 試用期間月数: 3ヶ月
500万円〜800万円
全額支給
07時間45分 休憩60分
08:30〜17:15 <労働時間区分> フレックスタイム制 コアタイム:10:00~15:00 休憩時間:45分(12:00~12:45) 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 8:30~17:15
有 コアタイム (10:00〜15:00)
有
有
120日 内訳:完全週休2日制、日曜 土曜 祝日
11日~(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
GW、夏期休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
※給与:経験・スキル・年齢・前職給与を考慮の上、決定します ■賞与:年3回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
無
大阪府大阪市
屋内全面禁煙
住所:大阪府大阪市中央区南船場1-10-20 南船場M21ビル6F 勤務地最寄駅:長堀橋駅 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
在宅勤務 リモートワーク可 副業OK 服装自由 出産・育児支援制度 資格取得支援制度 研修支援制度 U・Iターン支援
無
<各手当・制度補足> 通勤手当:社内規定に基づき支給(距離に応じる) 社会保険:関東ITソフトウェア健康組合 <定年> 65歳 <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> ■海外研修 <その他補足> ■確定拠出年金制度 ■社内イベント ■育産休制度(取得実績多数)
2名
2回〜3回
東京都台東区台東1-30-7秋葉原アイマークビル11F
名古屋オフィス:愛知県名古屋市中区栄 1-10-21 名古屋御園ビル3F 大阪オフィス:大阪市中央区伏見町2丁目1-1 三井住友銀行高麗橋ビル3F 福岡工場:福岡県直方市上境飛熊2770
アドバンテックは、産業用PC(IPC)および組込みシステム分野で世界シェアNo.1を誇るグローバルIT企業です。世界28カ国以上に拠点を展開し、工場、医療、交通、都市インフラなどの現場に向けて「AIoT(AI×IoT)」やエッジAIソリューションを提供しています。圧倒的なハードウェアの信頼性と最先端のデジタル技術を融合させ、世界のあらゆる産業のDXとスマート化を足元から牽引しています。
Advantech Co., Ltd.(台湾本社)、アドバンテックテクノロジーズ株式会社、その他世界28ヶ国以上に海外現地法人・拠点を展開
非公開
最終更新日:
650~1100万
関西地区を中心に大手化学メーカーや素材メーカー(主に石油、ガス業界など)向けに、圧縮機の本体営業提案活動およびアフターサービス(部品交換・改良等の提案、日常のトラブル・不良等の一次対応)を行います 【詳細】既存顧客をベースに圧縮機の切替タイミングでの提案や、注力アイテムの提案を行います。並行して、長く安全に使用頂くためのアフターサービス(保全・保守関連提案、顧客応対、修理実務業者への連絡等)も担います■月に3~4回程度予定の国内(関西圏が主)出張有■圧縮機の主要仕入先は神戸製鋼グループ及び、その他設備メーカー■海外向けビジネス拡大に注力中の領域であるため将来的に海外顧客担当の可能性あり
【必須】■商社やメーカーでの法人営業経験(目安5年以上)■幅広い年代の関係者と円滑なコミュニケーションが取れる方 【歓迎】■機械メーカーや商社での機械装置の営業経験■海外営業に関心がある方 【求める志向】新しいことに対して自ら学ぶ姿勢をもち、周囲の意見や助言も素直に受け入れられる方 【この仕事の魅力】当社の中で特に個人の裁量が大きく、自分次第で高い顧客付加価値をつけた提案ができる。 【当社で働く魅力】「ものづくりを、拓く商社。」としてものづくりの視点に立って国内外様々なお客様のニーズに応えることができます。/規模感の大きい仕事を積極的に任せる風土があり一層の成長ができる環境です。
●鉄鋼、鉄鋼原料、非鉄金属、機械、情報産業、溶材各製品の売買及び輸出入
600~1200万
【業務イメージ】 AI SaaSプロダクトの成長を""現場の最前線""から牽引する、セールスのポジションです。 単なる提案営業にとどまらず、顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する。まさに、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫であなたが担います。 「本当に良いものを、自分の手で顧客に届けきる」。その喜びと責任を、最前線で味わえるポジションです。 具体的には、以下ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。 ・インサイドセールス |商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当 ・フィールドセールス |商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当 ・カスタマーサクセス |導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引 ・アカウントコンサルティング |部署横断でキーパーソンを巻き込み、経営課題に踏み込んだ提案で大手顧客の活用成功を牽引 新規事業開発 |新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で担当
【必須要件】いずれか ・法人営業経験_1年以上 ・個人向け営業経験_1年以上
-
630~920万
このポジションでは、金融機関と協力し、新しい価値を地域のスモールビジネスに届ける事業の推進をお任せします。 ■金融機関とのデータ提携プロジェクト(銀行システムとfreeeサービスデータの連携等)をリード ■パートナー会社とビジネスモデルの構築を協働。ユーザーに価値を提供するサービス設計 ■ソリューションの要件定義、設計、開発ディレクションを担当 ■ビジネス領域と開発チームを結びつける架け橋として、プロジェクトの円滑な推進
【必須】■以下いずれかの経験4年以上 《ITサービスの企画営業・提案/開発プロジェクトの推進経験/SaaSプロダクトのアライアンス事業経験》■社会の進化に寄与したい使命感がある方 ■多様なバックグラウンドを 持つ関係者との調整が得意な方 ■スピードと質感の高い文化にフィットする方 【歓迎】■金融機関とのプロジェクト経験 ■アプリ開発やバックエンド設計経験 ■マルチタスクを調整し、プロセスを管理可能な方
■クラウドの会計ソフト,人事労務ソフト「freee (フリー)」などの運営。 ★特徴★個人事業主・中小企業向けの全自動クラウド型ソフト/簿記の知識なしで簡単に使える/銀行などのweb口座と連動して自動で会計帳簿が作成可能
500~2000万
仕事内容・概要: 日立製作所のすべての事業領域(デジタルシステム&サービス、エナジー、モビリティ、コネクティブインダストリーズ、研究開発、コーポレート等)を対象とした全職種共通のオープンポジションです。研究開発、設計開発、システムエンジニア(SE)、生産技術、品質保証、営業技術、営業、経理財務、調達、人事総務、生産管理、法務、知的財産マネジメント、事業企画、広報宣伝など、適性や経験に応じた職務(ジョブ)に配属されます。 ポジションの特色: 日立の最大の強みは、創業以来培ってきたプロダクト・OT(制御・運用技術)と高度なITを融合させ、社会イノベーション事業を展開している点にあります。人事制度としてはジョブ型人事管理を導入しており、役割・職責に応じた公平な評価・報酬体系(Hitachi Global Grade)を採用しています。また、社員の自律的なキャリア形成を支援するため、社内・社外副業制度や全社的な学習支援環境が整備されています。 具体案件: 金融・公共DXや自治体向け窓口システム、米国の電力需給AI制御(Southwest Power Pool)、鉄道向けアセットマネジメント基盤「HMAX」のグローバル展開、AIエージェント「Naivy」を活用した現場リスク予知システムなど、社会インフラと産業のDX・GXを推進する多種多様なプロジェクトが存在します。 最近のニュース・最新の取り組み: 直近では、社会インフラ向けフィジカルAIの安全運用を実現するガードレール技術の開発や、熟練の設計ノウハウを形式知化する「設計ナレッジシステム(HMAX Industry)」の提供開始を発表しています。さらに、独自に定めた「AI倫理原則」とAIサパーバイザリー委員会のもと、説明可能AI(XAI)を組み込んだ安全で人間中心のデジタル社会実装を進めています。 勤務制度・福利厚生: 在宅勤務やサテライトオフィス勤務、スポットリモートワーク制度が導入されています。手当・制度として、住宅手当(最大60万円/年)、カフェテリアプラン(12.2万円相当/年)、寮・社宅制度、子ども・介護等支援手当、持株制度、退職金・企業年金制度が完備されています。また、ライフサポート休暇、配偶者出産休暇、不妊治療休暇など、ライフイベントとキャリアの両立を支援する制度も充実しています。
須要件: ・文理不問。社会課題の解決や新たな価値創造に向けて、多様なステークホルダーと協創し主体的に挑戦できる方 ・何らかの実務経験(技術開発、営業、企画、管理部門等)をお持ちの方(新卒・キャリア・博士等に応じた選考枠あり) 歓迎要件: ・各専門分野での実務経験やプロジェクトマネジメント経験 ・IT、データ分析、生成AI技術等の知見、またはビジネスレベルの英語力 その他・求める人物像: ・日立の企業理念(和・誠・開拓者精神)に共感し、ジョブ型環境下で自律的にキャリア開発を行いたい方 【給与レンジ】 役割・職責(ジョブ)に応じた理論年収レンジ(月給12か月分+標準賞与): ・担当者クラス:約530万円 ~ 800万円 ・主任クラス:約830万円 ~ 1,080万円 ・課長クラス:約1,150万円 ~ 1,500万円 ・部長クラス:約1,450万円 ~ 2,000万円 ・事業部長・本部長クラス:約1,700万円 ~ 4,100万円 ※新卒初年度の理論年収例:学部卒 約530万円(残業手当・住宅手当等込み例 約660万円)、修士卒 約580万円(諸手当込み例 約710万円)。 ※時間外勤務手当、住宅手当(最大60万円/年)、カフェテリアポイント(12.2万円相当/年)等は別途支給されます。 ※賃金改訂は年1回(6月)、賞与は年2回(6月・12月)支給されます。
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400~800万
【1】ダイレクトセールス(直販担当) イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 【2】パートナーセールス(代理店担当) パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
【必須経験】 ・大学卒業以上 ・法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験1年以上
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450~750万
【職務内容】 「ツールを売って終わり」ではない。私たちはお客様の事業を成功に導く真のパートナーでありたいと考えています。あなたにお任せするのは、解約を防ぐだけの「守り」のカスタマーサクセスではありません。当社の中核プロダクトであるMAツール「BowNow」、AIチャットボット「IZANAI」、CMS「BlueMonkey」を導入いただいたお客様に対し、能動的にアプローチし、事業成果の最大化を支援する**「攻め」のカスタマーサクセス**です。 私たちのミッションは、まずお客様に圧倒的な成果を出していただくこと。 そのために、データに基づいた活用コンサルティングや、定期的なミーティングによる目標達成の伴走まで、あらゆる手段で顧客の成功にコミットします。そして、その先にあるのが**「お客様の成功を創出し、その結果として信頼をいただき、追加の投資をいただく」**という、私たちの理想とする関係性です。 お客様の事業が成長し、新たな課題が見えてきたとき、その最高の解決策を提案し、アップセルやクロスセルを通じて顧客のLTV(生涯価値)を最大化することが、このポジションの最も重要な役割です。 【具体的には】 ● 活用支援・コンサルティング: 顧客の利用状況をデータで分析し、より高い成果を出すため の具体的な活用方法やマーケティング施策を提案・実行支援します。 ● アップセル・クロスセル提案: 顧客との信頼関係を基盤に、事業フェーズの変化や新たな ニーズを的確に捉え、最適な追加ソリューションを提案します。 ● オンボーディング支援: 新規顧客がスムーズにツールを導入・活用開始できるよう、導入目 的の明確化や初期設定、操作トレーニングなどを通じて手厚くサポートします。 ● コミュニティマネジメント: ユーザー会やセミナーを企画・運営し、顧客同士の成功事例共有 やネットワーキングを促進します。 ● 顧客の声の収集とプロダクト改善への貢献: 顧客からのフィードバックや要望を開発チーム へ的確に伝え、プロダクトの機能改善やサービス品質向上に繋げます。 (求人ID:403937)
・法人営業、またはカスタマーサクセスのご経験(2年以上) ・自ら課題を設定し、試行錯誤しながら目標達成に向けて業務を推進した経 【歓迎】 ・SaaSプロダクトの営業、またはカスタマーサクセス経験 ・デジタルマーケティングの知識・経験 ・Salesforceの利用経験 ・顧客の課題解決に向けたソリューション提案の経験
デジタルマーケティングプラットフォーム「CloudCIRCUS」を使い、クライアント企業のマーケティング支援を行っております。 11個の自社プロダクトの開発、販売実績があり、 電子ブック制作「ActiBook」、AR制作「COCOAR」、MAツール「BowNow」は、 日本国内でもトップクラスのシェアを誇る販売実績です。 営業拠点は東京、大阪、福岡の他、海外でも上海、台湾とグローバル展開中の成長企業です。
600~800万
当社は自動車用ボディ用鋼板、物流倉庫用建材、パイプ各種、各種鋼材など日常で使われている様々な産業製品や建造物等を製造するうえで欠かせない加工制御システムの製造・販売を通じて社会に貢献しています。 ■既存営業:産業機械メーカーを中心とした既存顧客への深耕・課題ヒアリング ■提案・解決:顧客の生産効率を高める独自の制御システムの仕様提案 ■新規開拓:市場調査を踏まえた新規顧客へのアプローチおよび関係構築 ■アフターフォロー:納入後のアフターサービス連携や各種顧客サポート ★先輩社員やアシスタントがしっかりフォローするため安心して働けます。 【業務内容の変更範囲】会社の定める業務
★女性歓迎!ポジティブアクション★ 【必須】■法人営業のご経験 ■数学が好きな方 【歓迎】■機械系メーカー営業経験■プラントエンジニアリング会社の営業経験 【魅力】 ■【女性も安心してキャリアを築ける環境】産休育休取得実績があり、学童・保育・ベビーシッター費用の負担制度や住宅手当有、残業月5h程、年休129日等、ライフイベントを支える福利厚生が極めて手厚い環境です。
■鉄鋼・紙・フィルム・その他素材各種生産の連続加工ラインにおけるNCサーボ制御とライン・ドライブ及びオリジナル制御機器の開発・製造・販売・アフターサービス
450~800万
【募集背景】 事業拡大に伴い、法人向けユニフォームサービス(管理/レンタル/販売/企画/クリーニング)の営業組織を牽引する、営業責任者候補を募集します。 プレイヤーとして高い成果を出しながら、将来的には営業戦略の立案・チームマネジメントまで担っていただく、裁量の大きいポジションです。 【職務内容】 法人のお客様に対し、ユニフォームに関する各種サービスを提案し、課題解決からサービス導入・運用改善までを一貫して推進していただきます。 既存顧客との関係構築を軸にしながら、新規開拓にも積極的に携わり、事業成長を牽引するポジションです。 営業活動の比率は、既存顧客対応4割・新規開拓6割程度を想定しています。 社内では業務設計部・管理部・工場など複数部署と連携し、スピーディかつ質の高いサービス提供を実現していただきます。 将来的には、チームマネジメントや営業戦略の立案・推進など、組織全体を牽引する役割への成長を期待しています。 ■ 既存顧客フォロー ・定期訪問、ヒアリングによる関係構築 ・ユニフォームの追加提案、入れ替え提案 ・利用状況の課題分析、改善提案 ・契約更新、料金プランの見直し提案 ■ 新規顧客対応、提案営業 ・問い合わせ対応(紹介、HP経由など) ・課題ヒアリング(デザイン、コスト、管理負担など) ・オリジナル提案書の作成 ・ユニフォームサンプルの提案 ・見積作成、契約手続き ・導入スケジュールの調整 ■ 社内、外部との連携 ・業務設計部とのスケジュール調整 ・レンタル運用に関する設計調整 ・管理部との契約内容、請求関連の確認 ・クリーニング工場、外部パートナーとの調整 ■ データ、実績管理 ・顧客情報の入力、更新(CRM) ・営業実績(売上、利益、担当件数)の管理 ・提案内容の記録、PDCAの実施 ■ クレーム対応、改善提案 ・不具合、トラブル発生時の初期対応 ・原因整理、社内との改善調整 ・お客様への状況説明、再発防止策の提示 ■ 将来的なマネジメント業務 ・チームの営業力向上支援、営業プロセスの標準化 ・新人の育成、同行指導 ・顧客戦略の立案、推進 ・売上目標の設計、進捗管理 【このポジションの魅力】 ・プレイヤーとマネージャー、両方の視点で事業成長に関わることができる ・既存顧客対応と新規開拓の両輪で、幅広い営業スキルが身につく ・部門横断での調整経験を通じ、事業全体を俯瞰する視座が得られる ・将来的な組織拡大を見据え、営業責任者としてのキャリアを築ける 【変更の範囲】適性に応じた会社の指示する業務
■ 必須資格 ・法人営業経験3年以上(業界不問) ・普通自動車運転免許(AT限定可) ※顧客訪問・車両移動が発生するため ■ 歓迎経験 ・課題ヒアリングから提案まで行う提案型営業の経験 ・顧客管理システム(CRM)を使った業務経験 ■ 営業で求められる基礎能力 ・相手の話を正確に聞き取る「ヒアリング力」 ・明るく誠実なコミュニケーションが取れること ・チームで協力して仕事を進められる協調性 ・報連相を適切に行えること ■ あれば活かせるスキル ・根気強く行動できる行動力 ・数字に向き合い、改善に取り組める姿勢 ・バックオフィスとの調整経験 ・プロジェクトやチーム運営に関わった経験 ・業務改善に携わった経験
制服管理システム開発・運用 リユース検品システム開発・運用 ユニフォームレンタル・製造・販売 ユニフォームクリーニング
350~400万
【職務内容】 営業職として、法人のお客様に対し、ユニフォームに関する各種サービス (管理/レンタル/販売/企画/クリーニング)を提案し、課題解決からサービス導入までを推進するポジションです。 既存顧客との関係構築を行いながら、新規の問い合わせ対応や提案活動にも携わり、 事業成長に直接貢献していただきます。 営業活動の割合は、既存顧客対応4割・新規開拓6割程度を想定しています。 社内では、業務設計部・管理部・工場など、さまざまな部署と連携しながら、 スピーディかつ質の高いサービス提供を実現していきます。 【主な業務内容】 ■ 既存顧客フォロー ・定期訪問・ヒアリング ・ユニフォームの追加・入れ替え提案 ・利用状況の課題分析および改善提案 ・契約更新、料金プランの見直し提案 ■ 新規顧客対応/提案営業 ・問い合わせ対応(紹介・HP経由など) ・課題ヒアリング(デザイン/コスト/管理負担など) ・オリジナル提案書の作成 ・ユニフォームサンプルの提案 ・見積作成、契約手続き ・導入スケジュールの調整 ■ 社内・外部との連携(営業ならではの連携業務) ・業務設計部とのスケジュール調整 ・レンタル運用に関する設計調整 ・管理部との契約内容・請求関連の確認 ・クリーニング工場、外部パートナーとの調整 ■ データ・実績管理 ・顧客情報の入力・更新(CRM) ・営業実績(売上・利益・担当件数)の管理 ・提案内容の記録およびPDCAの実施 ■ クレーム対応・改善提案 ・不具合・トラブル発生時の初期対応 ・原因整理および社内との改善調整 ・お客様への状況説明、再発防止策の提示 ■ 将来的なマネジメント(係長候補の場合) ・チームの営業力向上支援 ・新人の育成、同行指導 ・顧客戦略の立案および推進 【変更の範囲】適性に応じた会社の指示する業務
■ 必須資格 ・普通自動車運転免許(AT限定可) ※顧客訪問・車両移動が発生するため ■ 必須経験・スキル ・社会人経験1年以上(業界不問) ・基本的なビジネスマナー(挨拶、名刺交換、メール対応など) ・顧客対応経験(対面・電話いずれか) ・指示待ちではなく、自ら動ける主体性 ・ITツールの基本操作スキル(Excel・メール・スマートフォン操作) ■ 歓迎経験 ・法人営業経験(業界不問) ・接客・販売・サービス業での対人業務経験 ・課題ヒアリングから提案まで行う提案型営業の経験 ・顧客管理システム(CRM)を使った業務経験 ■ 営業で求められる基礎能力 ・相手の話を正確に聞き取る「ヒアリング力」 ・明るく誠実なコミュニケーションが取れること ・チームで協力して仕事を進められる協調性 ・報連相を適切に行えること ■ あれば活かせるスキル ・根気強く行動できる行動力 ・数字に向き合い、改善に取り組める姿勢 ・バックオフィスとの調整経験 ・プロジェクトやチーム運営に関わった経験 ・業務改善に携わった経験(小さな改善でも可)
制服管理システム開発・運用 リユース検品システム開発・運用 ユニフォームレンタル・製造・販売 ユニフォームクリーニング
970~1030万
プライム上場の当社にて、ライフサイエンス・エレクトロニクス分野向けの自動化装置、理化学機器、FA/LAシステム等の技術提案営業および営業組織のマネジメントをお任せいたします。 ・顧客への技術提案営業(企画~納品・導入・フォローまで一貫) ・営業戦略の立案、予算・販売管理 ・開発・生産(外注含む)部門との調整 ・メンバーのマネジメント(業務管理・労務管理・育成)
【必須】・BtoB領域での提案営業または技術営業経験 ・営業組織またはチームのマネジメント経験 ・基本的なIT/Officeスキル ・英語メールの読解に抵抗がない方 【働き方について】■国内出張 月2回程度 ■海外出張 年2回程度 ■休日出勤:基本的になし ■残業:月10時間程度 ■リモート・フレックスタイム制の利用状況:利用可能 ※部署での利用実績あり ★クラボウは厚労省からくるみん認定・えるぼし認定を受けています!
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