✿Hakuhodo DY ONE✿大手メディアの収益構造を変革するメディアコンサルタント募集

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• エージェント求人

  楽天　成果報酬型広告施策プランナー【グローバルアドディビジョン　プロダクト企画部】

  550~800万

  • 提案
  • 分析
  • メディアプランニング
  • 戦略提案
  • 資料作成
  • マーケティング
  • 広告運用
  • HTML/CSSマークアップ
  • 営業
  • 営業推進
  • SEO
  • HTML
  • 効果検証
  • プロジェクト
  • SEM

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　成果報酬型広告施策プランナー【グローバルアドディビジョン　プロダクト企画部】気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 オンライン・オフラインにおいて、タッチポイントの創出、データの獲得 ユーザーの獲得を通じて、楽天エコシステム（経済圏）と広告ビジネスの 拡大に寄与することをミッションとしています。 楽天のデータやさまざまなテクノロジーを活用し、成果報酬型広告で 広告主様のマーケティング支援を行っています。 楽天グループの幅広いサービスを活用したダイナミックなメディアプランニングや 効果分析、キャンペーンページやディスプレイ・メール広告などの クリエイティブ改善提案などあらゆる施策を通じ戦略策定を行っています。 広告主様の業種は通販、教育、不動産など多岐に渡り幅広い業界経験を積むことが可能です。 【募集背景】 楽天グループ各サービスの広告アセットやデータを理解、活用することにより 様々な広告主のニーズに合わせたソリューションを提供することにより クライアントの課題を解決できるようにする。 楽天グループ内において、各サービスと広告において連携し 楽天グループ全体での広告拡大に貢献することができます。 【業務内容】 ＜業務概要＞ 楽天グループ各サービスの広告アセットを成果報酬型の広告を 活用してのマネタイズ支援をする。 ＜業務詳細＞ ・媒体特性を活かして、広告主様のニーズに合った最適な広告プランの提案 ・広告主様のクリエイティブ改善の検討や作成 ・各種ツールを活用した効果分析 ・成果報酬型ビジネスをベースにした、新たな広告商品の開発 ＜やりがい＞ 楽天のアセットを活用した、大規模なマーケティング活動に携われます。 また、自分のアイデアを活かして、新たな広告メニューの開発も可能です。 業務については、日本語でのコミュニケーションがほとんどとなり 資料の作成などで一部利用する程度です。 【働く環境】 チームメンバー：９名（２０代後半～３０代が中心） 中途入社者が多く、バックグラウンドは広告代理店・媒体社・広告運用 企業マーケティング部のメディアプランニング／分析業務経験をもっているメンバーで 中途社員の受け入れなどもスムーズなので、業務キャッチアップを早期にできます。 楽天グループ内の各サービスの理解などもすることができるので キャリアパスとしては、各グループのマーケなどの知見も持つことができるようになります。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・社会人経験３年以上 ・プロジェクトの推進・進行経験実績（継続してPDCAをまわすなど） ・インターネット広告に関わる広告知識（媒体／代理店／運用）がある 【歓迎要件】 ・広告代理店でのアフィリエイトプログラムの運用経験（２年以上） ・新しい広告スキーム・企画の立案や実行の経験 ・クリエイティブ改善や広告配信効率改善などの経験 ・HTMLなどWebに関する知識 ・SEO／SEMなど運用型広告の営業もしくは運用経験 ・効果検証・改善を繰り返しながら業務を進めることができる方 ・様々なデータをもとにしたプランニング業務ができる方 ・ポイントサイトでの営業推進の経験

  事業内容

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• エージェント求人

  ✿Hakuhodo DY ONE✿DX推進を動かすソリューション営業

  580~1000万

  株式会社Hakuhodo DY ONE東京都港区

  ✿Hakuhodo DY ONE✿DX推進を動かすソリューション営業気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ データを中心としたマーケティングDXの推進を目指す企業に向け、顧客課題に応じたソリューション提案やセールス活動全般を担当します。 ◎データ活用サービスにおける提案・セールス活動 ・クライアントの事業課題やニーズを丁寧にヒアリング ・CDP、MA、BIといった最適なツールを検討・選定し、顧客の課題解決に向けたソリューションを提案 ・マーケティングDX施策の実行から成果創出まで伴走 ◎パートナーシップの構築および推進 ・アライアンス先となるパートナー企業との密接な連携・情報共有 ・共創による新たな提供価値の創出および顧客への導入推進 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎大手企業向けCDP・MAを活用したマーケティングDX支援 ・クライアントの保有するデータを統合し、マーケティング活動全体の最適化に向けた分析・ツール導入提案を牽引 ◎パートナー企業との共創による新規ソリューション提案 ・プラットフォーマーや外部ツールベンダーと協働し、最先端データを組み込んだ独自のマーケティング施策を展開

  求める能力・経験

  ◆必須（MUST） 以下のいずれかの経験3年以上 ◎デジタルマーケティング領域における営業経験 ・Web広告、デジタル施策、マーケティング支援などの提案活動経験 ◎マーケティングソリューションの提案経験 ・CRM、CDP、MA、BI等のITツール導入やデータ活用に関する営業・コンサルティング経験 ◆歓迎（WANT） ◎インターネット関連の知見や実務経験 ◎データ活用やデータ分析に関する基盤的な能力・業務経験 ◎広告宣伝およびマーケティング関連の知識・専門経験

  事業内容

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• エージェント求人

  ✿Hakuhodo DY ONE✿大手クライアント成果最大化！広告戦略から運用まで一気通貫の推進担当

  500~1000万

  株式会社Hakuhodo DY ONE東京都港区

  ✿Hakuhodo DY ONE✿大手クライアント成果最大化！広告戦略から運用まで一気通貫の推進担当気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ クライアントの事業成長に向け、データ分析に基づく運用型広告の戦略設計から実行、効果検証までを一貫して担当します。 ◎広告効果の最大化・戦略立案 ・ユーザー行動やビジネスモデルに基づいた仮説立案およびデジタル広告戦略の設計 ・主要プラットフォーム（Google、Yahoo!、Meta、Xなど）を活用した広告施策のプランニングと運用実行 ・収集データの分析を通じたPDCAサイクルの推進および継続的なパフォーマンス改善 ◎クライアント支援・施策提案 ・課題ヒアリングに基づく課題抽出および改善施策の提案 ・運用状況のモニタリングと成果報告、ネクストアクションの策定 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎大手クライアント向け統合マーケティング推進 ・年間数億〜数十億円規模の予算を活用し、ブランディングからダイレクト領域までを連動させた広告運用の設計と最適化 ◎新規チャネル開発と運用プロセス構築 ・複数メディアを組み合わせたフルファネル戦略の実行およびデータ検証プロセスの標準化

  求める能力・経験

  ◆必須（MUST） ◎広告会社または事業会社でのデジタル広告運用実務経験（3年以上） ◎デジタル広告の運用ディレクション経験 ◎広告効果分析および改善提案の実務経験 ◆歓迎（WANT） ◎複数媒体（Google、Yahoo!、Meta、X等）の運用経験 ◎フルファネル施策の計画から実行までの実務経験 ◎プロジェクト推進および複数部門との協業経験 ◎チームマネジメントやメンバー育成の経験

  事業内容

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• エージェント求人

  楽天　新規広告主営業　フィールドセールス【アド&メディアカンパニー】

  500~900万

  • 提案
  • マーケティング
  • メディア
  • プレゼンテーション
  • 営業活動
  • 戦略提案
  • 課題設定
  • 商談
  • 顧客提案
  • 営業
  • アフィリエイト広告
  • EC
  • パートナー
  • 法人営業
  • ディスプレイ広告

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　新規広告主営業　フィールドセールス【アド&メディアカンパニー】気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 本組織はアド＆メディア カンパニーのマーケティング専門組織である 「楽天マーケティングジャパン部／リンクシェア・ジャパン事業」に属します。 「Performance Based Marketing For All Channels」を掲げ、多様化する お客様のビジネス課題に対し、多角的なソリューションを 提供し、その解決に挑戦しています。 アフィリエイト広告で創業し、Performance Marketing領域の リーディングカンパニーとして、グローバルAI企業との提携 楽天のマーケティングアセット（楽天データ、楽天メディアなど）を活用した マーケティング支援を行っています。 国内有数の広告主である楽天グループや大手EC・Fintech企業と直接取引を行い マーケティングROI向上や売上成長に貢献する パフォーマンス広告の提案・運用を担っています。 本ポジションは、楽天マーケティングジャパン部／リンクシェア・ジャパン事業の 「新規クライアント営業」をしている部署です。 国内の大手企業への提案及び、アメリカ／ヨーロッパ圏の企業、国や地方自治体に対しても 楽天グループ内事業と連携しながら提案活動を行っています。 主な提案サービスは、「アフィリエイト広告（自社ASP）、インフルエンサー広告 （自社サービス）、検索連動型広告（Google、Yahoo!、Microsoft） ディスプレイ/ビデオ広告（Meta、LINE、X、TTD、Tverなど）」です。 楽天データ／楽天メディアの活用、グローバルAIテック企業との 独占パートナー戦略を通じ、独自性ある提案ができる環境です。 【募集背景】 楽天グループの第4の柱とすべく、広告事業発展のために新規クライアント 営業活動を強化して行く方針のため、新しい仲間を募集しています。 【業務内容】 ・国内の大手企業への提案及び、アメリカ／ヨーロッパ圏の 　企業、国や地方自治体に対しても楽天グループ内事業と 　連携しながら新規提案活動を行っています。 ・主な提案サービスは、「アフィリエイト広告（自社ASP） 　インフルエンサー広告（自社サービス）、検索連動型広告（Google、Yahoo!、Microsoft） 　ディスプレイ/ビデオ広告（Meta、LINE、X、TTD、Tverなど）」です。 ・楽天データ／楽天メディアの活用、グローバルAIテック企業との 　独占パートナー戦略を通じ、独自性ある提案ができる環境です。 ・商談獲得はマーケティング部署が行うため、新規商談～広告配信開始までを担って頂きます。（広告配信後は、既存クライアントの担当営業に引き継ぎを行います。） ＜新規営業担当の業務フローイメージ＞ 1．初回商談（ニーズ把握・提案商材選定） 2．提案設計（社内プロダクト担当と協業しプランニング） 3．顧客提案／プレゼンテーション 4．契約締結 5．稼働準備（広告配信設計・各種設定） 6．広告配信開始（以降はCS／既存営業へ引き継ぎ） ＜やりがい／魅力＞ ・国内大手EC、金融企業への新規提案スキルを習得できます ・楽天グループの最先端アセットである、楽天AIや楽天データを活用した 　高度なデジタルマーケティング力を養えます ・グローバルブランド企業への新規提案活動においては、英語による 　コミュニケーション業務があります（英語スキルに応じてアサイン） 【働く環境】 ＜組織構成＞ 新規営業部署は、10名弱の楽天新卒/中途社員で構成されています。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・インターネット関連商材を扱った3年以上の 　課題解決型法人営業経験（広告業界未経験歓迎） 【歓迎要件】 ・アフィリエイト広告、ディスプレイ広告、検索連動型広告 　いずれかの法人営業経験 ・デジタルマーケティング会社、インターネット広告会社 　広告関連会社での法人営業経験 ＜求める人物像＞ ・コミュ二ケーション能力が高く、社内外の関連パートナーと連携して業務遂行ができる方 ・目標達成に向けてコミットメントできる方 ・環境の変化に柔軟に対応でき方 ・スピード感があり、自ら率先垂範して動くことができる方

  事業内容

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• エージェント求人

  楽天　既存メディア／インフルエンサープランナー【アド&メディアカンパニー】

  500~900万

  • 課題設定
  • 予算策定
  • 予算管理
  • プレゼンテーション
  • EC
  • 戦略立案
  • メディアプランニング
  • パートナー
  • 戦略提案
  • マーケティング
  • アフィリエイト広告
  • 企画立案
  • データ分析
  • レポーティング
  • 広告運用
  • マネジメント
  • リスティング広告
  • 法人営業
  • メディア
  • ディスプレイ広告

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　既存メディア／インフルエンサープランナー【アド&メディアカンパニー】気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 本組織は楽天グループが保有する70を超えるサービスの中でも希少な B2Bのデジタルマーケティング領域、いわゆるインターネット広告を 専門的に取り扱う、20年以上の歴史を持つ事業体として組織の中核の一つを担っています。 従業員は全員が楽天グループ株式会社に原籍を置き、楽天全社のビジネスの中でも 急成長を続ける広告関連事業を第4の柱にすべく、グループ全体の発展にコミットしています。 Cookie規制が本格的に進む中、日本最大規模の購買情報やクレジットカードの 決済情報等、類推ではない事実に基づいたファーストパーティーデータ（楽天IDデータ）や 日本国内では取扱いのないユニークなグローバルソリューションや 自社メディアネットワーク等を活用した、フルファネルでのソリューションを 通じ、更なる事業成長を実現するための人材を募集します。 【業務内容】 ＜業務内容＞ ・メディア／インフルエンサーとのフロントコミュニケーションを担い 　広告主営業が発見した顧客のマーケティング課題を解消するために 　メディアのパフォーマンスを最大化するコンサルティングを行います。 ・メディア／インフルエンサーの実態やニーズ／課題を把握し、社内の各プロダクト 　サービス部門との連携を経て、その解決に向けて持続的なPDCAアクションを行い 　顧客の課題を解決していきます。 ・ステークホルダーの課題を解消するために、既存の自社プラットフォーム内 　メディアとのコミュニケーションに留まらず、新しいメディア／インフルエンサーの 　開拓も積極的に行います。 ＜業務詳細＞ ・顧客のマーケティング課題の抽出、課題を解消するマーケティング戦略、戦術の立案 ・戦略、戦術の実行に必要な社内外ステークホルダーとのコミュニケーション ・コミュニケーションを経た実行プランの作成、実行段階における進行管理 ・アフィリエイト広告、インフルエンサー広告の運用、管理 ・アフィリエイト広告を中心としたメディアプランニング ・データに基づいた改善提案（レポーティング、担当顧客との定例会） ・バナー／LP等のクリエーティブを中心としたコミュニケーションプランの策定 ・広告効果、マーケット調査結果、顧客／購買データの分析などを通じた 　コミュニケーションプラン 　（ターゲット、KPI、カスタマージャーニー、メディアプラン等）の策定 ・フルファネルを俯瞰した戦略立案、メディア選定、広告運用、予算管理、レポーティング ・データ分析を踏まえた深い顧客理解とインサイトの発見 ・提案、コンペでのプレゼンテーション ・AIや業界最新技術を使った顧客課題の積極的な解決 ＜やりがい／魅力＞ ・「楽天グループ内のデジタルマーケティング特化部隊としての成長」 日本を代表するインターネット企業である楽天の中でも、デジタルマーケティングに 特化した組織です。 楽天グループ全体で流通しているグループのマーケティングナレッジに 社員として触れながら、それを即座に業務の中で実践することができる 恵まれた環境に身を置くことができます。 ・「事業者／代理店双方のマーケティングスキルの取得」 楽天グループには70を超える事業（サービス）が存在しています。 たくさんの事業のKGIやKPI、マーケティング事例が流通する組織ですので 実業務である代理店事業従事者としての目線に加え、楽天の各事業社の マーケターとしての目線でもスキルを磨くことができます。 ・「国内外を代表する企業のフロント担当としてのキャリア形成」 取引先は国内外の大手EC／Fintech企業です。 楽天のブランドを背負いながら、国内外を代表する企業のデジタルマーケティングを コンサルしていただきます。 業界内で常に、最も注目され、最も新しいトレンドに触れている そんな環境でご活躍いただくことになります。 ・「トータルマーケティングスキル 　（マーケター＆ストラテジープランナー＆メディアプランナー）」 アフィリエイトなどの特定チャネルだけではなく、企業様のトータルマーケティングパートナー として、上流ファネルからコミュニケーション戦略を 整理、企画、立案、実行いただくポジションです。 パフォーマンスに拘りながら俯瞰した全体戦略を設計する難易度は 決して低くはありませんが、業界の中でも貴重な人材としてのキャリアを積むことができます。 ・「最先端のグローバルテクノロジー」 公用語が英語という社内環境を活かし、海外に本社と窓口を置くグローバル企業との 取引や、海外発日本未上陸のマーケティングソリューションを積極的に採用しています。 日本国内に閉じがちな広告代理業に置いて、最先端のグローバルテクノロジーに 触れることができる貴重な機会をご提供しています。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・3年以上の課題解決型法人営業経験（広告／インターネット業界未経験歓迎） 【歓迎要件】 ・アフィリエイト広告、ディスプレイ広告、リスティング広告いずれかの法人営業経験 ・デジタルマーケティング会社／インターネット広告会社、広告関連会社での法人営業経験 ・5人以上のチームマネジメントの経験 ・AIを使った業務改善経験 ・個人でのインフルエンサー、メディア運営経験 ・マーケティング、もしくはデジタルマーケティングに関する基礎的な知識 ＜求める人物像＞ ・コミュ二ケーション能力が高く、社内外の関連パートナーと連携して業務遂行ができる方 ・目標達成に向けてコミットメントできる方 ・高い数値感覚を持ち、KPIマネジメントを実践できる方 ・環境の変化に柔軟に対応でき方 ・課題解決能力がある方 ・スピード感があり、自ら率先垂範して動くことができる方 ・生産性を意識した働き方を実現されている方 ・論理的思考能力をお持ちの方

  事業内容

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• エージェント求人

  BizDev【AI Research&Solutionカンパニー】

  750~1800万

  株式会社 PKSHA Technology東京都文京区

  BizDev【AI Research&Solutionカンパニー】気になる

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  仕事内容

  業務内容 大手企業を中心に、機械学習・深層学習技術を用いた、生成系AI、自然言語処理、画像・動画解析、音声処理、予測・最適化アルゴリズムの社会実装に携わっていただきます。 BizDevチームは、お客様の課題・ニーズを的確に掴み、最適なソリューションを企画することから始めます。ソリューションの企画においては業務の最前線で使われ続けることを重視し、収益構造やオペレーションを想定したUX設計にまで踏み込んで検討します。 また、ソリューションの企画・提案にとどまらず、アルゴリズムエンジニアやソフトウェアエンジニアとの密な連携によるプロジェクト推進、更にはR&DチームやAI SaaSチームと連携した未来のソフトウェア・事業創造など、自身の裁量のもとに幅広い役割が求められます。 クライアント企業の業界は多岐に渡っており、Communication Tech、Securityをはじめとした特定領域向けのソリューションに加え、各産業向けのサービス創出・改革、オペレーション改革を実現する未来のソリューションを日々創出しています。 また、個々の改革にとらわれず、各業界のトッププレーヤーとの協業による新たなビジネスモデルの創出やプラットフォームの構築などの取り組みも増加しています。 【プロジェクト例】 大手金融機関における次世代コンタクトセンターの構築 国内クレジットカード決済流通網のうち約10兆円の規模を支える不正利用検知の提供 大手教育事業者における生徒一人ひとりに合わせた最適な問題を出題する次世代型教育アプリの共同開発 大手金融機関における膨大な問い合わ対応を効率化するLLMを活用した対話型エージェントの構築 大手小売企業の業務効率化を加速する需要予測やシフト最適化ソリューションの提供 ※弊社ホームページ　プレスリリースにてご確認いただけます。 https://pkshatech.com/ja/news/ ポジションの魅力 ・機械学習・深層学習技術に精通したエンジニアと二人三脚型のプロジェクトを通じて最先端技術の知見を得られるため、AIを活用したソリューションのスペシャリストを目指すことができる ・業務効率化にとどまらず、クライアントとの協働による、新規サービスの共同開発や新規事業の立ち上げに携わることができる ・R&D活動を通じ、常に数年先の未来を体感することができる ・大手クライアントCxOクラスに対して大規模なデジタル構想を提案することができる ・PKSHAにおける最先端のAI導入事例を学び、Biz-Devとして立ち上がるための様々なツール・研修制度が整備されている 参考記事 社会課題を解決するために議論を重ね、視座を高めていける環境が「面白い」 先端技術を「使われる」ものへ―事例なき領域をエンジニアと共に走り続ける醍醐味とは 「もっとわがままでもいい」――個々の想いを束ねて社会価値に変換していくPKSHAの技術力と組織力 AIに向き合うことは、人と向き合うこと――豊かなコミュニケーションをめざして加速するソリューション開発 文化をテクノロジーで創る、PKSHAの事業開発の面白さ 参考/社員のバックグラウンド ・ビジネス：外資系戦略・総合コンサルティングファーム、海外トップMBA、起業・経営経験者、GAFA、AIベンチャー、大手商社、大手メーカーなど ・エンジニア：Forbes 30 Under 30 - Asia、IPA未踏、Kaggle Grand Master、トップカンファレンス採択者、助教、博士、CTO経験者、海外トップMBA、GAFAなど

  求める能力・経験

  必須要件 〇スキル 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ・戦略・業務・DXコンサルティング ・エンジニアが参画するプロジェクトのマネジメント ・デジタルビジネスの企画・立ち上げ・運用 〇マインド ・最先端のAI・デジタルビジネスに関心・熱意をお持ちの方 ・AI・デジタル技術の「社会実装」にこだわる強い意志をお持ちの方 ・長期プロジェクトや困難な状況でも投げ出さない、粘り強さをお持ちの方 ・机上検討ではなく、クライアントとの対話を重視する行動力をお持ちの方 歓迎要件 ・コンサルティングファーム・シンクタンクでのマネージャー以上のご経験をお持ちの方 ・経営層やデジタルトップへのソリューション提案・関係構築のご経験をお持ちの方 ・大規模クライアントのアカウントマネージメントのご経験をお持ちの方 ・エンジニアバックグラウンド / 理系学部出身の方 ・ビジネスレベルの英語力を活かした、グローバル環境での実務経験をお持ちの方（海外案件の推進等）

  事業内容

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• エージェント求人

  大手学習塾事業とAI基盤構想を率いるユニット責任者候補

  1000~1500万

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  大手学習塾事業とAI基盤構想を率いるユニット責任者候補気になる

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  仕事内容

  モノグサは「記憶を日常に。」をミッションに、記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。「記憶」は全人類共通の課題であり、市場規模は400兆円超。独自技術で記憶を定量的に計測・可視化し、最も効率的な学習の自動化を実現しました。 【募集背景】 2026年度、さらなる事業拡大を見据えた組織再編を行っています。塾領域ではSAPIX、駿台予備学校、早稲田アカデミーなど国内大手塾に導入いただいており、塾の現場に蓄積された学習データをAI基盤に学習させ教育現場に新しい付加価値を届ける事業展開を構想しています。本ポジションは、担当顧客（5～10社）に対し経営指標に直結する提案とROIの証明を通じてMonoxerを組織全体のインフラとして根付かせ、取引額の最大化を牽引するアカウント責任者です。 【職務詳細】 ・大手顧客のアカウントリード：担当顧客（5～10社）に対し経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導。ROIの設計と合意、中長期アカウントプランの策定・遂行、多階層への合意形成、売上・LTV責任の遂行を担う ・営業組織を鍛え上げる：事業開発セールス組織の責任者候補として、KPI設計・実行プロセス管理、メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた成長支援を主導 ・AI基盤構想に向けた布石：各塾を「データを共に育てるパートナー」に変えるエコシステム設計、プロダクトフィードバックの収集、新しい仕組み・ナレッジの組織への浸透を推進 【この仕事の魅力】 塾領域での日本トップレベルの導入実績という土台の上で、学習データを使って業界そのものをアップデートする一手を仕込める段階にあります。この規模感でAI基盤×エコシステムづくりをリードする経験は稀少です。組織の再編期に参画し、既存メンバーと共に指標や組織の動かし方を議論しながら進める、事業成長への介在価値の大きいポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】 ・メンバーマネジメント経験（目標設定・評価・育成） ・エンタープライズ向け法人営業経験（5年以上） 【歓迎】 ・教育業界での就業・営業経験 ・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験 ・開発組織との協業経験 ・大手企業向けの複雑な合意形成（多階層、長期リードタイム）を伴うプロジェクトを主導した経験

  事業内容

  記憶のプラットフォーム Monoxer の開発と運営

• エージェント求人

  横浜市全校導入から全国自治体へ広げる公教育アカウントエグゼクティブ

  600~1150万

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  横浜市全校導入から全国自治体へ広げる公教育アカウントエグゼクティブ気になる

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  仕事内容

  モノグサは「記憶を日常に。」をミッションに、記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。文部科学省主導のGIGAスクール構想のもと公教育向けサービスに注力しており、495校・約25万人という日本最大規模の横浜市で全校導入を実現しました。 【募集背景】 公教育事業は現在、事業の立ち上げフェーズにあります。今回の大規模導入を通じて再現性のある成果創出を確立し、全国の自治体への拡大を牽引していただく重要なポジションです。 【職務詳細】 全国の自治体・教育委員会を対象に、Monoxer導入後の運用プロジェクトの推進を担うアカウント担当者として、顧客折衝全般をリードします。単なるプロダクト営業ではなく、教育委員会が「叶えたい教育の姿」を深く理解し、中長期的なゴール設定と合意形成を行い、実現に向けた施策検討から実行までをハンズオンで推進します。 ・アカウントプランの企画・実行・合意形成：教育委員会の首長や担当者と協働し、本質的な課題解決につながるアカウントプランを策定 ・定量データに基づく課題特定とアクション：数万人規模の学習データや利用状況からボトルネックを特定し、データドリブンな改善アクションを実行 ・アップセル商材の事業開発：顧客の教育上の課題に記憶の切り口からアプローチするソリューションを企画し、予算化できるアップセル商材の事業開発を推進 【この仕事の魅力】 日本最大級の自治体との協働を通じて得られる「巨大組織を動かし、全校導入・予算化に至るプロセス」を型化し、他自治体への拡大を最前線でリードできます。0→1フェーズならではのカオスの中で事業と組織を創り上げる手触り感があり、公教育というインフラを通じて日本の教育格差という社会課題に本質的に向き合えるポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】 ・行政機関や大手企業（エンタープライズ）との長期的なプロジェクト推進経験（3年以上目安） ・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件で合意形成を行い、プロジェクトを推進した経験 ・定量データから課題を特定し、アクションに繋げた経験 【歓迎】 ・自治体／官公庁へのプロポーザル経験 ・エンタープライズ企業に対するカスタマーサクセス（CS）経験

  事業内容

  記憶のプラットフォーム Monoxer の開発と運営

• エージェント求人

  全国の自治体開拓をリードする事業開発セールス（Mgr候補）

  700~1150万

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  全国の自治体開拓をリードする事業開発セールス（Mgr候補）気になる

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  仕事内容

  モノグサは「記憶を日常に。」をミッションに、記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。文部科学省主導のGIGAスクール構想のもと公教育向けサービスに注力しており、495校・約25万人という日本最大規模の横浜市で全校導入を実現しました。 【募集背景】 公教育事業は現在、事業の立ち上げフェーズにあります。今回の大規模導入を通じて再現性のある成果創出を確立し、全国の自治体への拡大を牽引していただく重要なポジションです。 【職務詳細】 全国の自治体・教育委員会を対象に、Monoxerの導入を通じた課題解決を推進し、新規開拓活動を含むセールス全般をリードします。単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える教育課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創します。マネージャー候補としてセールスチームの成果最大化にも貢献いただきます。 ・アカウントプランの企画・実行：自治体・教育委員会への新規開拓、中長期的なリレーション構築と課題解決に向けたアカウントプランを策定 ・ソリューション提案：自治体首長や担当者など様々なステークホルダーに対し、社内の開発・インサイドセールス・カスタマーサクセスチームと連携した質の高い提案活動を推進 ・セールスプロセスの最適化：CVR（受注率）およびARPA（アカウントあたり平均売上）の最大化を目指し、セールスプロセスの課題分析・改善・型化を推進 【この仕事の魅力】 日本最大級の自治体との協働で得られる「巨大組織を動かし、全校導入・予算化に至るプロセス」を型化し、他自治体への拡大を最前線でリードできます。0→1フェーズならではのカオスの中で事業と組織を創り上げる手触り感があり、公教育というインフラを通じて日本の教育格差という社会課題に本質的に向き合えるポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】 ・自治体への新規開拓ソリューション営業経験（3年以上目安） ・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件で合意形成を行い、プロジェクトを推進した経験 ・高い営業目標に対する達成実績と、そのための戦略的アプローチを自ら構築した経験 ・メンバーマネジメント経験（評価やFB、タスク管理など） 【歓迎】 ・SaaSビジネスにおける営業経験 ・教育委員会への折衝経験、または入札案件に関する知識・経験 ・プロダクト開発・マーケティング・カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダクトや施策に反映させた経験

  事業内容

  記憶のプラットフォーム Monoxer の開発と運営

• エージェント求人

  コンサルタント（ソリューション開発・エンタープライズ営業）｜大手企業向け人事課題解決 ／東証プライム

  500~810万

  • プロジェクト
  • 研修実施
  • コンサルティング業務
  • 研修企画
  • 課題設定
  • 新規事業
  • 商談
  • 資料作成
  • 自立支援
  • 提案
  • マネージャー
  • 運用設計
  • 営業
  • ソリューション開発
  • プレゼンテーション
  • SaaS
  • 開発
  • 人材紹介
  • 要件定義
  • コンサルタント

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  コンサルタント（ソリューション開発・エンタープライズ営業）｜大手企業向け人事課題解決 ／東証プライム気になる

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  仕事内容

  ◆仕事内容 大手企業の複雑な人事・業務課題に応えるソリューション開発・デリバリーを担うコンサルタントとして、課題抽出からソリューション提案ストーリーの策定、提案書の作成、および受注後のプロジェクトデリバリー（業務切り出し・研修・定着運用の設計・実行）までを一貫して担当します。 【具体的な業務内容】 ①提案ストーリー策定・資料作成 アカウントマネージャー（営業）がヒアリングしたクライアントの課題感を元に、企業ごとに最適化された提案ストーリーを構築し、提案書へ落とし込みます。 必要に応じて商談にも同席し、専門的な観点からプレゼンテーションや要件定義をサポートします。 ②受注後のプロジェクトデリバリー・実行支援 受注後、提案内容に基づくプロジェクトの立ち上げおよび運用設計を担当。 業務の切り出し・創出、研修プログラムの企画運営、定着支援施策の伴走支援を実施します。 ③ソリューションの仕組み化・スピンアウト企画 案件を通じて得られたノウハウや顧客ニーズ（VoC）を元に、提案コンテンツやデリバリープロセスの型化・パッケージ化を推進。 将来的には、特定ソリューションの事業スピンアウトや新規事業開発も担っていただきます。 ◆障害者福祉領域について 近年、障害者・障害児は増加傾向にあり、2023年現在では約1,160万人（10年間で約1.5倍）、人口の約9.2％が何らかの障害を有していることとなり、今後も増加していく見込みです。 少子高齢化が進行しており、労働生産人口が減少している中で、障害者の社会参加や障害者とその家族の自立支援が求められています。 結果として、障害者を取り巻く事業領域は急速に拡大傾向にあります。 ・企業における障害者雇用数は増加傾向にあり、雇用障害者数は19年連続で過去最高を更新。 ・法定雇用率も2.5%まで拡大しており、1年後の2026年に2.7％に引き上げられることが決まっている。 ・障害者を支援する障害福祉事業者数も拡大傾向にあり、事業所数は約14.4万事業所と、5年で約1.25倍に増加。 急速に市場が拡大する一方で、障害者福祉を支援するビジネスは発展途上であり、様々な事業機会に溢れています。 エス・エム・エスが進めてきた特定領域での事業開発のケイパビリティを活用し、今後SaaS事業、キャリア事業、その他新規事業の開発を進めています。 ◆募集背景 23年に新規事業として立ち上げ、現在急成長を遂げている障害者雇用支援サービスにおいて、顧客の採用課題の解決を支援するコンサルティングセールス兼Bizdev組織を新たに募集することにしました。 サービス開始以来、社会的なニーズの高まりや障害者雇用促進法による一定割合での雇用義務などを背景に「働きたい」障害のある方々と「雇用を必要とする」企業をつなぐ、社会/顧客貢献性の高い事業として順調に成長を続けてきました。 しかしながら、障害者雇用においては「どのように雇用すべきかノウハウがないので分からない」や「中々募集が集まらない」といった採用に関する課題や、「配属含めた社内体制の整備をどのようにするとマネジメントがしやすいか」や「どのような業務を切り出しお任せするとよいか」といった採用後の定着や社内体制の整備といった複雑な課題を抱える顧客が多く、雇用全般に関わる長期的な支援が強く求められています。 そのため、その複雑で大きな課題に対して長期的に伴走しながら課題解決を支援するコンサルティング部門を新設しました。 従来の人材紹介にとどまらず、従業員数750名以上の大手企業を中心に「どのような業務を切り出すべきか」「定着・運用の体制をどう構築するか」といった本質的な課題に対し、オーダーメイドの提案と実行支援を行っています。市場に類似サービスがない中で、自ら企画・デリバリーまでを一貫して担い、事業拡大を力強く牽引頂ける人材を求めています。 ◆配属部署 ■配属予定 ウェルビーイング支援事業本部　障害者福祉支援部　障害者雇用支援グループ ■障害者雇用支援グループの概要 ・障害のある求職者と障害者雇用を推進したい企業を繋ぐプラットフォームの中で、マッチングする機能を担うグループです ・障害のある求職者に向けたキャリア支援、また雇用したい企業に対するコンサルティングを通じて採用支援を行っています ・現在は人材紹介を中心に、複数のHRサービスを展開&新規開発しています

  求める能力・経験

  ◆必須条件 以下のいずれかにおける実務経験（3年以上） ・人事BPO、ITコンサル、人事系コンサルティングの経験 ・ソリューション営業、またはカスタマーサクセス（CS）の経験 ・クライアントの定性・定量課題を分析し、提案ストーリーやドキュメント（PowerPoint等）へ高品質に落とし込める思考力・作成力 ◆歓迎条件 ・エンタープライズ向けのセールス、CS経験 ・決裁権者（人事責任者・役員クラス）に対する商談・提案経験 ・業務プロセス構築や業務切り出し、BPOプロジェクトのマネジメント経験 ・決まった解がない不確実性の高い環境で、自らリサーチ・企画を行いプロジェクトを完遂した経験 ◆求める人物像等 ・高い思考力と現場での泥臭い実行力を兼ね備え、自ら事業成果を作り出しにいける方 ・既存の枠組みにとらわれず、仮説検証を繰り返しながら前進できる方

  事業内容

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