【JAPAN AI】インサイドセールス_リーダー候補（エンタープライズ向けABM）

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  【カスタマーサクセス】システム×物流ネットワーク×オペレーション◆フレックス／リモート可

  450~700万

  • ヒアリング
  • ネットワーク
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • 研修企画
  • カスタマーサクセス設計
  • 提案
  • 物流
  • パートナー
  • SaaS
  • 戦略立案
  • オペレーション構築
  • マーケティング
  • イベント営業
  • 営業活動
  • 人材紹介/派遣
  • 法人営業
  • BPO
  • 営業
  • 人材紹介
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
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  株式会社オープンロジ東京都豊島区

  【カスタマーサクセス】システム×物流ネットワーク×オペレーション◆フレックス／リモート可気になる

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  仕事内容

  ■業務概要 自社プロダクト「オープンロジ」をご利用中の法人顧客に対し、カスタマーサクセスとして、経営・事業課題の顕在化から戦略立案、実行まで一貫して伴走します。単なるシステム導入に留まらず、SaaS・物流パートナーネットワーク・オペレーションの3軸を駆使し、顧客の本質的な課題解決を目指します。 ■業務詳細 ・IP/Entertainment Goodsチームに配属予定。主にVtuber事務所やYoutuber事務所等、ファンビジネス領域の顧客を担当します。 ・CXOや執行役員等の経営層へ事業・物流課題のヒアリング ・物流業務のコンサルティング（物流オペレーション構築、システム要件の整理・実装支援等） ・顧客からのフィードバックを基に社内プロダクト改善や新企画の提案 ・顧客の事業成長フェーズに応じた長期的な課題解決策の提案・実行 ・マーチャンダイジング視点を活かし、タレントや商品への関心を持ちながら顧客と信頼関係を築く ※担当顧客数：企業規模により1～20社程度 ■扱うサービス 自社物流SaaS・物流パートナーネットワーク・オペレーションなど多角的なサービス ■組織構成・教育体制 チームは14名で構成されています。 入社後の座学・実地研修のほか、大手物流企業出身者や専門組織と連携できる体制です。入社後3か月間は物流業界出身のメンターと共に行動し、知見を習得いただけます。 ■就業環境 フレックスタイム制、リモート勤務、年間休日120日以上など柔軟な働き方が可能 ■キャッチアップ 物流知見は入社後キャッチアップいただくことが可能です。入社後の座学・実地研修のほか、社内には大手物流企業出身者を始めとするメンバーが多数在籍し、専門組織もございます。入社後3か月間はメンターと一緒に行動し、周囲と連携しながら、知見を習得していただきます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・深耕型の法人営業若しくは法人折衝のご経験 例：SaaS領域におけるカスタマーサクセス、人材紹介営業、広告・イベント営業、消費財ブランドのMD（マーチャンダイザー）等 ※無形有形問いませんが、有形の方の場合、消費財領域におけるご経験を求めます。 ・高いホスピタリティ 例：お客様の年間スケジュールを踏まえ、先見的に課題を予測し、先回りして打ち手を提案されてきたご経験 等 ・データドリブンな動き 例：大量のデータからボトルネックを把握し、課題を特定して営業活動に生かしてきたご経験 等　　 【歓迎要件】 複合的なソリューションを扱ってこられたご経験 例：システム×BPO 【求める人物像】 ・オープンロジのビジョン・ミッション・バリューに共感いただき、事業内容に興味を持っていただける方 ・新しい・未知な領域に対して、周囲を巻き込みながらプロアクティブにキャッチアップできる方 ・顧客・パートナー・自社とそれぞれのステークホルダーの視点に立ちながらバランスよく動ける方

  事業内容

  物流フルフィルメントプラットフォーム

• エージェント求人

  KOMOJU｜Account Executive 新規開拓（東京）

  年収非公開

  KOMOJU東京都武蔵野市

  KOMOJU｜Account Executive 新規開拓（東京）気になる

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  仕事内容

  日本発のグローバル決済カンパニーで、新規顧客の獲得を最優先のミッションとし、ターゲット選定から提案、交渉、クロージングまで営業サイクル全体をオーナーシップを持って推進するハンター型のAccount Executiveです。少人数精鋭のチームで、営業手法やプレイブックづくりにも関わります。 【主な業務】 ・市場性と収益ポテンシャルに基づくターゲットアカウントの選定と市場リサーチ ・重点アカウントのアカウントプラン策定（事業目標、キーパーソン、意思決定プロセス） ・アウトバウンド、リファラル、パートナーシップ、イベントを活用した新規商談の創出 ・ROIを示すコンサルティング型提案と、複数ステークホルダーとの合意形成、交渉、クロージング ・インサイドセールス、プリセールス、エンジニア、プロダクトと連携した複合案件の推進 ・営業プロセスやプレイブックの構築・改善

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験5〜10年程度（テクノロジー企業での経験を含む） ・エンタープライズ顧客への新規開拓営業（ハンター型）の実績 ・アカウントプランを策定し、パイプライン創出からクロージングまで推進した経験 ・複数の関係者を巻き込むコンサルティブセリングの経験 ・対面・オンラインでの高いプレゼンテーション力と、部門を越えたコミュニケーション力 ・ネイティブレベルの日本語、英語での読み書き 【歓迎要件】 ・SalesforceなどCRMの利用経験 ・ペイメント、Fintech、金融ソリューション領域での営業経験 ・小売、消費財、ゲーム業界における顧客ネットワーク

  事業内容

  クレジットカード、コンビニ決済、電子マネー、銀行振込、ペイジーなど複数の決済手段を、ひとつのシンプルなAPIで導入できるオールインワン決済サービス「KOMOJU」を提供する、日本発のグローバル決済カンパニーです。ゲームプラットフォーム「Steam」やECプラットフォーム「Shopify」にも採用され、日本と韓国を中核に、ヨーロッパやラテンアメリカへの展開を進めています。

• エージェント求人

  【JAPAN AI】アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ領域）

  1200~1800万

  株式会社ジーニー東京都新宿区

  【JAPAN AI】アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ領域）気になる

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  仕事内容

  業務内容 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ顧客（従業員数1,000名以上）を担当いただき、以下業務をお任せいたします。 ①アカウントプランの立案 ・担当顧客の事業・組織・システム環境の理解 ・顧客の中期経営計画・DX戦略を踏まえたAI活用シナリオの設計 ・攻略部門・キーマンの特定、アプローチ計画の立案 ②既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル） ・定例会等をフックとした技術情報提供、活用状況のヒアリング ・導入部門での活用拡大提案（利用範囲・ユーザー数の拡大等） ・他部門・グループ会社への横展開提案 ・顧客の業務・システム環境を踏まえた、要件定義レベルの深い提案 ③社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進 ・エンジニア・PdMと連携した提案書の作成、デモの実施 ・価格面・契約面の折衝、社内外の調整 ・定例会のファシリテーション、受注計上までのトレース ④カスタマーサクセスとの連携 ・導入後の活用状況・成果の把握、次の提案機会の発掘 ・顧客の成功事例の創出・可視化

  求める能力・経験

  必須条件 以下①②いずれかの経験かつ③④の経験 ①IT商材（システム、クラウド、ネットワーク、ソフトウェア等）の法人営業経験 5年以上 ②IT/DXコンサルティング会社でのマネージャー以上 2~3年以上 ③中堅企業以上（売上500億円以上）顧客への深耕営業経験（アップセル・クロスセル、案件の深度化） ④社内の技術部門・関係部門と連携した提案・プロジェクト推進経験 歓迎条件 ・特定業界の大手企業を担当したアカウント営業経験 ・大手企業における複数の窓口を開拓された経験 ・SIer・ITメーカーでのアカウント営業経験 ・要件定義レベルのヒアリング・提案経験、システム導入プロジェクトの推進経験 ・価格・契約面の折衝経験 ・経営層・情報システム部門・現場部門など、複層的なリレーション構築経験 ・AI・データ活用ソリューションの提案経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【JAPAN AI】コンサルティングセールス

  800~1500万

  株式会社ジーニー東京都新宿区

  【JAPAN AI】コンサルティングセールス気になる

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  仕事内容

  業務内容 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、企業経営者が今最も予算と関心を向けるテーマがAI/DXです。 「経営課題を整理し、提案を組み立て、コンサル案件として受注する」 コンサルティング案件の獲得に専念いただくセールスとして、以下の業務をお任せいたします。 ■大手エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けのJAPAN AI CONSULTING案件の新規開拓 ・顧客の経営課題・事業課題のヒアリングと、AI/DXを活用した課題解決提案 ・CxO・DX推進部門長・情報システム部門長との商談・関係構築 ・提案書・見積書作成、商談、クロージング、契約締結 ・年間数千万円〜億単位の大型案件の獲得 ■高付加価値ソリューションの組成提案 ・JAPAN AI CONSULTINGを中心に、JAPAN AI STUDIOやAIエージェント等の自社プロダクトを掛け合わせた提案 ■コンサルタントチームとの連携 ・コンサルタントチームと連携した提案設計・ソリューション組成

  求める能力・経験

  必須条件 以下いずれかを満たす方 【IT系アドバイザリー・リサーチ企業出身者】 ・CIO・情報システム部門長・DX推進部門長等に対するアドバイザリーサービスの営業経験 3年以上 【IT/DXコンサルティング】 ・IT/DXコンサルティング会社でのマネージャー以上 2~3年以上 ・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けの提案・商談経験 歓迎条件 ・年間契約額1,000万円以上の大型案件の受注経験 ・AI/生成AI領域のコンサルティング営業経験 ・SaaS/クラウドサービスの営業経験 ・コンサルティングファームでのシニアマネージャー以上の経験 ・コンサルタントとしての実務経験（プロジェクトマネージャー、リードコンサルタント等） ・営業組織の立ち上げ、拡大経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ・経営層（CxO、部長クラス）との折衝経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【JAPAN AI】プリセールス / ソリューションアーキテクト（生成AI×エンタープライズ）

  700~1400万

  株式会社ジーニー東京都新宿区

  【JAPAN AI】プリセールス / ソリューションアーキテクト（生成AI×エンタープライズ）気になる

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  仕事内容

  業務内容 『日本一になりたい方へ〜"実現できるか"を語れる人が、AI市場の商談を制す〜』 JAPAN AIは国内でいち早くAIエージェントをローンチし、売上前年比603%増——この市場のトップランカーであると自負しています。 当社は、AI市場国内No.1を目指しています。No.1は売る力だけでは獲れません。 顧客のシステム環境を理解し、実現可能性を見極め、開発へ正確にバトンを渡せる人がいて初めて、顧客にサービスを導入頂けます。営業メンバーとペアで商談に入り、営業と開発の"あいだ"に立って、エンタープライズ企業への生成AI導入を技術面からリードいただきます。 ■顧客対応・提案業務（営業との協働） ・顧客の業務・システム環境を理解し、技術的課題を構造化 ・生成AI・AIエージェントを活用した最適なソリューションの提案 ・技術検証（PoC）の企画・実施・評価、デモンストレーション ・提案資料・技術提案書・RFP回答の作成、概算見積もり・工数試算 ■営業から開発への橋渡し（本ポジションの中核） ・スコープ／非スコープの定義、前提条件・制約の明文化 ・提案内容の実現可能性（フィージビリティ）判断とリスクの事前特定 ・受注前の合意内容を、開発・デリバリー部門へ着手可能な粒度で引き継ぎ ・プロジェクト立ち上げ期の伴走、開発側からの仕様確認への一次対応 ■直販・パートナー両チャネルでの活動 ・フィールドセールス経由の直販商談、アライアンス経由のパートナー協業商談の両面を担当（比率は約6:4。チーム内で得意領域に応じた分担調整が可能です。） ■組織・ナレッジ ・提案パターン・技術的知見の型化と営業チームへの展開 ・顧客フィードバックのプロダクト開発への還流 ▼入社後のオンボーディング まず実際のクライアント案件にOJTで参画し、デリバリー側の業務を実体験（目安2〜3週間）。 WBSを作成し、実装フェーズの一部を担当することで、「その提案は本当に作れるのか」「その見積もりは妥当か」を自分の感覚で判断できる状態を作ります。橋渡し役に必要な、開発側の言語と体感を最初に獲得していただくためのプロセスです。

  求める能力・経験

  必須要件 以下①②のいずれかかつ③④を満たす方 ①プリセールス or 技術営業 or ソリューション営業 or ソリューションアーキテクトでの実務経験3年以上 　 ②プロジェクトマネジメント（RFP対応・顧客への提案・プレゼンテーションを含む）での実務経験3年以上 　 ③ITシステムの基礎知識（SaaS/IaaS/PaaS、API連携等について、顧客・エンジニア双方と齟齬なく会話できるレベル） ④日本語：ビジネスレベルで流暢（顧客折衝・社内調整に必須） ※生成AI・LLMの専門知識は入社時点で不問です。 歓迎要件 LLM・生成AIを活用したソリューションの提案・導入経験 クラウド（AWS／GCP／Azure）・インフラ・セキュリティ領域の知見 SIer・ITコンサルティングファーム等での、要件定義から納品までの一貫した経験 技術検証（PoC）の企画・実施・評価の経験 エンタープライズ企業（売上500億円以上）への提案経験、経営層・部長級へのプレゼンテーション経験 パートナー・チャネル販売における協業提案の経験 エンジニアとしての開発経験 RFP対応・技術提案書作成の実績

  事業内容

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• エージェント求人

  【JAPAN AI】事業開発_製造業ドメイン（マネージャー候補）

  1000~1300万

  株式会社ジーニー東京都新宿区

  【JAPAN AI】事業開発_製造業ドメイン（マネージャー候補）気になる

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  仕事内容

  業務内容 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 AIによる各業種特化のソリューションを通じた新たな価値創造は、当社の今後の成長戦略において重要な柱となっています。 新規事業部の製造業ドメインにおける事業開発マネージャー候補として、以下の業務をお任せします。 ■製造業特化型ソリューションの立ち上げ（0→1） ・製造業の業務課題（設計・調達・生産管理・品質管理・保全・技術伝承等）の調査・分析・構造化 ・製造業特化型ソリューションの企画・開発・事業化 ・事業計画・収益化戦略の立案、KPI設定・進捗管理 ■業界コネクションの構築 ・製造業のキーマン・パートナー企業との関係構築 ・戦略的アライアンス・パートナーシップの推進 ■事業成長の加速（1→10、10→100） ・立ち上げた事業のスケール戦略立案・実行 ・セールス・マーケティング・プロダクト部門との連携 ・顧客開拓・案件推進、事業パフォーマンスの評価・改善 ■チームマネジメント（将来的にお任せするイメージです） ・事業開発メンバー（2-3名）のマネジメント・育成 ・プロジェクト管理、経営層への報告・提案

  求める能力・経験

  必須条件 以下①②を満たす方 ①製造業関連の事業会社（メーカー、部品/設備サプライヤー等）、または製造業界を顧客とするIT企業（製造業DX・製造業テック：生産管理/工程管理SaaS、図面・受発注プラットフォーム等）での実務経験 ②BtoB領域におけるIT / SaaSサービスの営業経験 歓迎条件 ・マネージャー / 課長等級以上の役職経験 ・自分が主体となって、顧客課題の特定→ソリューション設計→事業化（売上創出）まで一貫して推進した経験（新規事業・新商品の立ち上げ等） ・製造業の業務プロセス（設計・調達・生産管理・品質管理・保全等）への深い理解 ・実務上で築いた製造業界の顧客・パートナーネットワーク ・新規事業の0→1経験、もしくは起業経験（規模不問） ・サプライヤー・協力メーカーの開拓、SCM・商品企画の実務経験 ・複数部署が絡むチーム・プロジェクトをリードした経験 ・AI / データ活用の実務経験（実装経験は不要）

  事業内容

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• エージェント求人

  【JAPAN AI】アライアンスカスタマーサクセス_リーダー候補

  700~1000万

  株式会社ジーニー東京都新宿区

  【JAPAN AI】アライアンスカスタマーサクセス_リーダー候補気になる

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  仕事内容

  業務内容 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 本ポジションは、パートナー経由で受注した顧客の成功を支援しながら、パートナー企業との協業を強化する、新設ポジションです。 ■パートナー経由顧客へのカスタマーサクセス支援 ・パートナー経由で受注した顧客の導入支援、オンボーディング ・AIエージェントの活用方法のトレーニング、ベストプラクティスの共有 ・技術的な問い合わせ対応（生成AIサービス特有のテクニカルサポート） ・顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行 ・顧客の成功事例の創出、導入効果の可視化 ■パートナー企業への提言・支援 ・パートナー企業への技術情報、活用提案の提供、勉強会の実施 ・パートナー企業との期待値調整、座組・商流の最適化 ■アライアンスCSの仕組み構築（0→1） ・アライアンスCSのオペレーション・プロセス設計 ・パートナー向けマニュアル・資料の作成 ・パートナーサクセスのKPI設計、効果測定 ・プロダクトチームへのフィードバック、改善提案 ■ チームの立ち上げ（事業拡大に応じて） ・パートナー経由売上の拡大に応じたアライアンスCSチームの組成・メンバー育成

  求める能力・経験

  必須条件 以下いずれかのご経験がある方 ・IT/SaaS業界でのパートナーセールス・アライアンス営業経験（2年以上）　 ・IT/SaaS業界での既存顧客営業経験（2年以上） 歓迎条件 パートナー・代理店との折衝・コミュニケーション経験 新規事業・仕組み構築への意欲・経験（0→1で組織・プロセスを創った経験） スタートアップ・ベンチャー経験 カスタマーサクセス経験（特にエクスパンションのご経験） 生成AIツールの業務利用経験（若手であればキャッチアップ可能なため、必須ではない） 技術的なバックグラウンド（SIer、SE等の経験、要件定義・システム導入経験）

  事業内容

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• エージェント求人

  【JAPAN AI】パートナーサクセス

  700~1000万

  株式会社ジーニー東京都新宿区

  【JAPAN AI】パートナーサクセス気になる

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  仕事内容

  業務内容 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 本ポジションは、パートナー経由で受注した顧客の成功を支援しながら、パートナー企業との協業を強化する、新設ポジションです。 ■パートナー経由顧客へのカスタマーサクセス支援 ・パートナー経由で受注した顧客の導入支援、オンボーディング ・AIエージェントの活用方法のトレーニング、ベストプラクティスの共有 ・技術的な問い合わせ対応（生成AIサービス特有のテクニカルサポート） ・顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行 ・顧客の成功事例の創出、導入効果の可視化 ■パートナー企業への提言・支援 ・パートナー企業への技術情報、活用提案の提供、勉強会の実施 ・パートナー企業との期待値調整、座組・商流の最適化 ■パートナーサクセスの仕組み構築（0→1） ・パートナーサクセスのオペレーション・プロセス設計 ・パートナー向けマニュアル・資料の作成 ・パートナーサクセスのKPI設計、効果測定 ・プロダクトチームへのフィードバック、改善提案

  求める能力・経験

  必須条件 以下いずれかのご経験がある方 ・IT/SaaS業界でのパートナーセールス・アライアンス営業経験（2年以上）　 ・IT/SaaS業界での既存顧客営業経験（2年以上） 歓迎条件 パートナー・代理店との折衝・コミュニケーション経験 新規事業・仕組み構築への意欲・経験（0→1で組織・プロセスを創った経験） スタートアップ・ベンチャー経験 カスタマーサクセス経験（特にエクスパンションのご経験） 生成AIツールの業務利用経験（若手であればキャッチアップ可能なため、必須ではない） 技術的なバックグラウンド（SIer、SE等の経験、要件定義・システム導入経験）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【JAPAN AI】カスタマーサクセス

  600~800万

  株式会社ジーニー東京都新宿区

  【JAPAN AI】カスタマーサクセス気になる

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  仕事内容

  業務内容 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 カスタマーサクセス部は、当社のサービスにご期待いただいた顧客が最大限の価値を受け取れるよう支援する重要な役割を担っています。 カスタマーサクセス担当として、以下業務をお任せいたします。 顧客オンボーディング 新規顧客の導入支援を担当します。プロダクトの使い方や機能の説明にとどまらず、顧客側のAI導入プロジェクト責任者や推進担当者を巻き込み、導入プロジェクトそのものを推進します。プロジェクトのゴール設定や推進体制づくりを顧客と共に行い、利用開始から社内定着までを伴走します。 顧客の成功のための戦略立案 顧客のビジネス目標や課題を深く理解し、全社的なAI活用・AIDXの推進を支援します。ツールの導入を目的とするのではなく、顧客の事業課題の解決を起点に、AIをどう活用すれば成果につながるかを設計・提案します。 エクスパンション (アップセル / クロスセル) の機会の特定と提案 顧客の利用状況やニーズを分析し、ライセンス（ID）拡大に向けた活用提案を行います。汎用型のAIツールから業界・業種特化型のツールまで、顧客の業務を最も理解しているCSの立場から、最適なプランを提案し、顧客の事業成長と当社の収益拡大の双方を実現します。 顧客向けプロンプトの作成代行と設計 必要に応じて、顧客の業務フローを理解した上で、ニーズに合わせたプロンプトの作成・設計を代行します。求める成果を出せるプロンプトを具体的な設計に落とし込みます。 技術サポート 生成AIやプロダクトの仕様に関する質問に対応します。プロダクトチームやカスタマーサポート部門と連携しながら、顧客が製品を効果的に活用できるよう支援します。 CSの各種仕組みづくりや企画 CSプロセスの改善や、顧客エンゲージメントを高めるためのイベント・セミナーの企画など、顧客の成功を支援する仕組みづくりに携わります。

  求める能力・経験

  必須条件 以下いずれかのご経験 ①カスタマーサクセスのご経験 　特にエクスパンション (アップセル / クロスセル) に注力され、成果を出されたご経験 ②SaaSサービスにおけるフィールドセールスのご経験 歓迎条件 AIツールの業務利用経験: AIの仕様や挙動についての理解があり、インプットに対するアウトプットのイメージができる方。 技術的なバックグラウンド: SIerやSEなどの技術的な経験があり、要件定義や企業へのシステム導入経験がある方。 Webマーケティング／広告運用経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【JAPAN AI】アライアンスセールス（アライアンス / パートナー営業未経験歓迎）

  450~650万

  株式会社ジーニー東京都新宿区

  【JAPAN AI】アライアンスセールス（アライアンス / パートナー営業未経験歓迎）気になる

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  仕事内容

  業務内容 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 本ポジションは、自社AIサービスの多角的な販売チャネルを構築するパートナーアライアンス機能です。リーダー・マネージャーのサポートを受けながら、以下の業務をお任せします。 取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業 商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業 パートナー企業の育成・活性化支援（勉強会・提案同行・販売支援） 共催イベントの企画・運営サポート 社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応） ビジネス拡大に向けた情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など） 社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応 ※直販営業との違い：パートナー企業と「一緒に売る」仕組みをつくる仕事です。1社との関係構築がその先の何十社もの顧客につながる、レバレッジの効く営業です。

  求める能力・経験

  必須条件 以下いずれかを満たす方 ・無形商材における法人営業経験2年以上（IT・人材・広告・コンサルティング等、業界不問） ・目標達成に向けた実績を数字で語れる方（達成率・表彰歴・顧客深耕の実績等） ※アライアンスセールス・パートナーセールスの経験は不問です 歓迎条件 ・IT / SaaS業界への法人営業経験 ・スタートアップ、ベンチャーでの就業経験 ・既存顧客の深耕・取引拡大の実績 ・データ分析に基づく課題解決型提案の経験 ・社内外の関係者を巻き込んでプロジェクトを推進した経験 ・IT・SaaS商材への興味関心、生成AIツールの利用経験

  事業内容

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