東証プライム上場|RPA・AI×営業|裁量大・リモート週2日24471

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• エージェント求人

  日立製作所　

  850~1000万

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  日立製作所　気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ・顧客関係の深化：アカウント営業として、顧客との幅広い関係を構築し、既存案件の維持・拡大と新分野や新テーマの開拓に貢献できる人材が必要 ・取引増加への対応：顧客との取引が増加しているため、より広範な関係を築くための営業活動の推進が必要 ・業界変革への対応：自動車メーカやTier1の大変革期に対応するため、他社との差別化を図り、新しい技術やトレンド（AI、DXなど）に対応できる営業チームの構築が必要 このような背景から、当社の成長戦略に貢献し、共に成長できる方をお待ちしています。 【職務概要】 ・自動車メーカやTier1の様々な業務部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)、関連会社に対するアカウント営業活動 ・自動車メーカやTier1における中長期且つグローバル視点でのアカウント戦略の立案と実行 ・自動車メーカやTier1に対して、当社、当社グループ(海外含む)、パートナー企業などを結びつけ、継続的なビジネスを創出 【職務詳細】 ・自動車メーカやTier1の担当営業として、幅広い視点で顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を選定し受注獲得に繋げる ・自動車業界の「モノ→コトづくり」の変化を機会と捉え、既存ビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる ・幅広い人脈と情報ネットワークを構築し、実用性が見込めるユースケースを探索から活用に向け立案、ビジネス拡大に貢献する ・担当顧客の既存ビジネスの維持・拡大および新分野・新テーマの開拓を図り継続的且つ多面的な関係を構築する (※配属先はTier1担当営業として、業務ITの既存案件対応、工場デジタル化やAX/DXなど新テーマなどの対応を予定)

  求める能力・経験

  【必須条件】 下記いずれかのご経験やスキルをお持ちの方 ・IT企業で法人向けソリューション営業もしくはエンジニアの経験 （目安：5年以上） ・OEMまたはTier1など自動車業界での実務経験 （目安：5年以上） 【歓迎条件】 ・製造業向けDXに関する営業またはエンジニアの経験 ・OT商材の営業またはエンジニアの経験 ・AI商材の営業またはエンジニアの経験 ・ITコンサルタントの経験 ・TOEIC600点程度の英語力 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  東証プライム上場【東京／法人営業】550～750万円＋借上げ社宅🔹賞与5ヶ月超🔹年休125日

  550~750万

  椿本興業株式会社東京都港区

  東証プライム上場【東京／法人営業】550～750万円＋借上げ社宅🔹賞与5ヶ月超🔹年休125日気になる

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  仕事内容

  既存顧客を中心とした法人向けに、 ロボットやFAシステムといった 「大型設備装置・事業プラント」など、 生産現場の自動化・省力化を実現する提案型営業をお任せします。 【具体的な業務内容】 単にルート営業するのではなく、 生産投資のプランニングから携わり、 以下のような一連のプロセスをトータルにフォローします。 〇課題のヒアリング・提案 顧客の生産現場における課題やご要望を確認し、 豊富な製品ラインナップから最適な商材・システムを選定します。 〇プランニング・仕様決定 マテリアルハンドリング（マテハン）、加工、 組立などを効率化するためのシステム設計・仕様の決定を行います。 〇メーカー折衝 複数のメーカーや協力会社を横断しての交渉・調整を行います。 〇納品・据付工事の手配 設備装置の据付工事の手配や納品後のフォローも行います。 【顧客群】 ・物流業界（メイン） ・製造業界

  求める能力・経験

  ■法人営業の経験がある方 ※機械、自動車部品、半導体、電子部品 空調機器、化学系など業界不問です！ ■ 単なるルート営業を脱却し、 裁量を持って大型案件に挑戦したい方 └ 数億円規模のプロジェクトに挑むことも可能！ ┗ お客様の課題改善に深く関わるため、 　大きなやりがいと高い専門性が身につきます。 ■従業員満足度の高い企業で定年まで長く働きたい方 ┗社員口コミサイト3.62点（上位3％！） ┗直近3年連続基本給ベースアップ（合計6万5千円アップ！） ┗平均年収800万越！平均勤続15年以上！ └ 東証プライム上場＆5期連続増収増益の抜群の安定感！ ┗実働7時間15分！残業20h以内　

  事業内容

  ・各種機械器具およびその部分品ならびに付属品の販売業 ・各種運搬機械同付属品の販売ならびに運搬機械装置の設計、製作および販売業 ・上記に付帯する据付ならびに工事請負業 ・金属製品、化学製品、窯業製品、木材製品、繊維製品、油脂製品の販売業 ・土木建築工事の測量、設計、管理および請負業 ・上記各営業内容に関する付帯事業

• エージェント求人

  ▼【一部リモート可】経営管理（医療ビッグデータ企業／予算管理メイン／フレックス制）▼

  583~727万

  メディカル・データ・ビジョン株式会社東京都千代田区

  ▼【一部リモート可】経営管理（医療ビッグデータ企業／予算管理メイン／フレックス制）▼気になる

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  仕事内容

  全社および3つの事業の予算管理や事業別収支管理の実務全般を主導していただきます。単なるデータの集計にとどまらず数値の背景にある課題を特定し経営層や事業責任者への提案まで担う重要なポジションです。 【具体的には】 ・全社および事業別の年間予算策定や月次予実管理および見込更新の運用 ・事業別損益の可視化など事業別収支管理 ・会議資料の作成や業績差異分析に基づく経営層への報告と提案 ・各事業責任者に対するコスト最適化や利益改善に向けた数字目線での提案 【職種の魅力】 ・実患者数5000万人超の国内最大級診療データベースを保有する成長企業で裁量を持って働けます。 ・室長直下で経営と事業成長に深く関与し将来的な組織中核人材を目指せます。 ・複数の事業を横断して管理するため多角的な視点での管理会計スキルが身につきます。 ・フレックスタイム制や一部リモートワークの活用が可能であり柔軟な働き方が叶います。(求人ID：482037)

  求める能力・経験

  ・企業における予算管理や予実管理および事業別収支管理などの管理会計実務経験 ・複数のステークホルダーや関係者との調整や交渉および折衝力 【歓迎】 ・IT業界や医療業界における就業経験 ・マネジメントやリーダーとしての業務経験

  事業内容

  「医療・健康分野での革新的な活動を通じ、生活者のメリット創出に貢献する」を理念に 「データネットワークサービス」と「データ利活用サービス」を2つの柱に事業を展開しています。 ■データネットワークサービス：経営支援システムを医療機関に提供し、診療情報を集積 ■データ利活用サービス：データネットワークサービスで集積された診療情報を分析して製薬メーカ等へ提供 日本最大級の量と質を誇る診療データベースを保有しており、更なるデータ利活用の促進を進めて参ります。

• エージェント求人

  ≪国プロ推進≫政策PJの推進コアメンバー｜NEDOプロジェクト・政府系プロジェクトで日本を動かす

  800~1500万

  • ロボット/ロボティクス
  • 医療/ヘルスケア
  • 政治/政策
  • スケジュール管理
  • コンサルティング業務
  • 予算管理
  • 戦略提案
  • プロジェクト
  • 進捗管理
  • 資料作成
  • ネットワーク
  • 事業責任者
  • リーダー
  • 提案
  • データ分析
  • PMO
  • 開発
  • 提案書作成
  • 検証
  • 分析

  株式会社ABEJA(2026/10/01)東京都港区

  ≪国プロ推進≫政策PJの推進コアメンバー｜NEDOプロジェクト・政府系プロジェクトで日本を動かす気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅経済産業省（NEDO）や内閣府（SIP）等の政府系・国家プロジェクトにおけるABEJA側のプロジェクト推進責任者（PM）業務 ✅大学、企業、独立行政法人、省庁など多様な参画機関・関係者とのコミュニケーション、会議ファシリテーション、スライド資料作成 ✅スケジュール管理、タスク設計、進捗・リスク管理、および国・関係機関へのレポート作成・報告対応 ✅社内メンバー（データサイエンティスト、AIエンジニア、BizDev）と連携した仮説構築、対象業務の理解・改善提案、データ分析の推進 ✅「日本語版医療特化型LLMの社会実装」「ロボティクス向け生成AI基盤モデルのデータプラットフォーム構築」など最先端・未踏領域プロジェクトの主導 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・個社の変革にとどまらず、日本全体の産業構造や国家戦略の基礎を創り出す「政策×AIプロジェクト」のトッププロフェッショナルへ成長 ・不確実性の高い未踏技術（医療特化LLM、ロボティクスVLA等）を国家単位で社会実装・標準化（デファクト化）する第一人者として確立 ・複雑な産学官コンソーシアムやマルチステークホルダーを束ねる高度なPMO/PMスキルを磨き、ABEJAの中核事業責任者や官民共創リーダーへ飛躍 ・経済産業省、内閣府、NEDO、トップ研究機関、大手事業会社との強固なネットワークを築き、次世代の社会インフラ・政策形成を牽引 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収は8,000,000円〜15,000,000円（経験・能力に応じ決定 / みなし残業40時間分含む） ・麻布十番拠点（Bizflex麻布十番）。コアタイム10:00〜15:00のフレックスタイム制＆リモートワーク適用で柔軟な働き方が可能 ・子ども手当（試用期間後、満20歳までの子1名につき月1万円）、結婚・出産お祝い金（各3万円）など手厚い福利厚生 ・成長支援制度（事前承認なしで業務に必要な専門書・ビジネス書・講座等を会社経費で購入可能）により、先端テクノロジーや政策動向の学習を全面バックアップ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・単一企業の受託案件を超え、日本の産業や国家戦略の方向性を決定づけるスケールの大きい国家プロジェクトを主導できる圧倒的やりがい ・単なる経済合理性だけでなく、公共性や長期的な未来志向に基づき、日本のイノベーションの「土台（基盤）」を創り上げる手応え ・大学教授、研究者、官僚、大手企業役員など、多岐にわたるハイレイヤーな関係者を巻き込み合意形成・意思決定を導く最高のプロマネスキル習得環境 ・NEDOやSIPなど国家予算に基づくプロジェクト特有のルールや予算執行のナレッジを身につけ、市場価値の極めて高い希少人材へとなれる点 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・「ゆたかな世界を, 実装する」を経営理念に掲げる、東証グロース上場のAI/DXエンタープライズプラットフォーム企業（従業員数125名） ・個社のDX支援だけでなく、公共的視点で日本全体の構造課題に挑むプロジェクトを積極的に推進する先進的なカルチャー ・戦略コンサル、事業会社、官公庁案件経験者、データサイエンティストなど多士済々なプロが集い、フラットに協働する組織 ・要件やゴールが不確かな未踏領域においても、仮説思考で物事を整理し明るく前進させるマインドを大切にする風土 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅【NEDOプロジェクト】ロボティクス分野の生成AI基盤モデル開発に向けた視触覚・マルチモーダルデータ収集プラットフォーム構築・推進 ✅【SIP/内閣府プロジェクト】日本語版医療特化型LLM（大規模言語モデル）の社会実装に向けた安全性検証・実証プロジェクトの統括 ✅各種省庁・独立行政法人向け：先端技術（AI/VLAモデル/エッジAI）の社会実装・実証実験における産学官コンソーシアムの組成および進捗管理 ✅新規国家プロジェクト：公募案件の採択に向けたパートナー企業・研究機関との提案書作成・座組調整・交渉支援

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・【学歴】大学卒以上 ・【必須】クライアントワーク経験があり、マルチステークホルダーの大型プロジェクトや戦略策定等の抽象度の高い高難易度プロジェクトをリードした経験 ・【必須】経営層などのハイレイヤーに対する議論資料（スライド）作成およびコミュニケーション経験 ・【歓迎】政府系・国家プロジェクト（NEDO・経産省・内閣府等）の推進経験、Python/スプレッドシート等を用いたデータ分析経験、AI/IT開発プロジェクト経験、ソリューション営業経験 ・【求める人物像】ゴールが不確定でも仮説思考で前進できる方、相手の背景に想像力を巡らせ的確な提案ができる方、チームをポジティブに巻き込める方

  事業内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・2012年設立。「ゆたかな世界を, 実装する」を経営理念に掲げるエンタープライズプラットフォーム提供企業 ・「ABEJA Platform」を基盤に、トランスフォーメーション・オペレーション・プラットフォームの3領域で企業の収益成長・官民共創に伴走 ・NVIDIAとの資本業務提携をはじめ、AIRoA（AIロボット協会）やNEDO・SIP等の国家プロジェクトの中核としても参画

• エージェント求人

  国プロ推進◢◤政策PJの推進コアメンバー◢◤NEDOプロジェクト・政府系プロジェクトで日本を動かす

  500~1000万

  • 戦略提案
  • プロジェクト
  • コンサルティング業務
  • 予算管理
  • ロボット/ロボティクス
  • 政治/政策
  • 医療/ヘルスケア
  • リーダー
  • スケジュール管理
  • 進捗管理
  • 資料作成
  • ネットワーク
  • プロジェクト推進
  • 提案
  • データ分析
  • PMO
  • 開発
  • 提案書作成
  • 検証
  • 分析

  株式会社ABEJA(2026/10/01)東京都港区

  国プロ推進◢◤政策PJの推進コアメンバー◢◤NEDOプロジェクト・政府系プロジェクトで日本を動かす気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅経済産業省（NEDO）や内閣府（SIP）等の政府系・国家プロジェクトにおけるABEJA側のプロジェクト推進責任者（PM）業務 ✅大学、企業、独立行政法人、省庁など多様な参画機関・関係者とのコミュニケーション、会議ファシリテーション、スライド資料作成 ✅スケジュール管理、タスク設計、進捗・リスク管理、および国・関係機関へのレポート作成・報告対応 ✅社内メンバー（データサイエンティスト、AIエンジニア、BizDev）と連携した仮説構築、対象業務の理解・改善提案、データ分析の推進 ✅「日本語版医療特化型LLMの社会実装」「ロボティクス向け生成AI基盤モデルのデータプラットフォーム構築」など最先端・未踏領域プロジェクトの主導 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・個社の変革にとどまらず、日本全体の産業構造や国家戦略の基礎を創り出す「政策×AIプロジェクト」のトッププロフェッショナルへ成長 ・不確実性の高い未踏技術（医療特化LLM、ロボティクスVLA等）を国家単位で社会実装・標準化（デファクト化）する第一人者として確立 ・複雑な産学官コンソーシアムやマルチステークホルダーを束ねる高度なPMO/PMスキルを磨き、ABEJAの中核事業責任者や官民共創リーダーへ飛躍 ・経済産業省、内閣府、NEDO、トップ研究機関、大手事業会社との強固なネットワークを築き、次世代の社会インフラ・政策形成を牽引 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収は5,000,000円〜10,000,000円（経験・能力に応じ決定 / みなし残業40時間分含む） ・麻布十番拠点（Bizflex麻布十番）。コアタイム10:00〜15:00のフレックスタイム制＆リモートワーク適用で柔軟な働き方が可能 ・子ども手当（試用期間後、満20歳までの子1名につき月1万円）、結婚・出産お祝い金（各3万円）など手厚い福利厚生 ・成長支援制度（事前承認なしで業務に必要な専門書・ビジネス書・講座等を会社経費で購入可能）により、先端テクノロジーや政策動向の学習を全面バックアップ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・単一企業の受託案件を超え、日本の産業や国家戦略の方向性を決定づけるスケールの大きい国家プロジェクトを主導できる圧倒的やりがい ・単なる経済合理性だけでなく、公共性や長期的な未来志向に基づき、日本のイノベーションの「土台（基盤）」を創り上げる手応え ・大学教授、研究者、官僚、大手企業役員など、多岐にわたるハイレイヤーな関係者を巻き込み合意形成・意思決定を導く最高のプロマネスキル習得環境 ・NEDOやSIPなど国家予算に基づくプロジェクト特有のルールや予算執行のナレッジを身につけ、市場価値の極めて高い希少人材へとなれる点 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・「ゆたかな世界を, 実装する」を経営理念に掲げる、東証グロース上場のAI/DXエンタープライズプラットフォーム企業（従業員数125名） ・個社のDX支援だけでなく、公共的視点で日本全体の構造課題に挑むプロジェクトを積極的に推進する先進的なカルチャー ・戦略コンサル、事業会社、官公庁案件経験者、データサイエンティストなど多士済々なプロが集い、フラットに協働する組織 ・要件やゴールが不確かな未踏領域においても、仮説思考で物事を整理し明るく前進させるマインドを大切にする風土 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅【NEDOプロジェクト】ロボティクス分野の生成AI基盤モデル開発に向けた視触覚・マルチモーダルデータ収集プラットフォーム構築・推進 ✅【SIP/内閣府プロジェクト】日本語版医療特化型LLM（大規模言語モデル）の社会実装に向けた安全性検証・実証プロジェクトの統括 ✅各種省庁・独立行政法人向け：先端技術（AI/VLAモデル/エッジAI）の社会実装・実証実験における産学官コンソーシアムの組成および進捗管理 ✅新規国家プロジェクト：公募案件の採択に向けたパートナー企業・研究機関との提案書作成・座組調整・交渉支援

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・【学歴】大学卒以上 ・【必須】クライアントワーク経験があり、マルチステークホルダーの大型プロジェクトや戦略策定等の抽象度の高い高難易度プロジェクトをリードした経験 ・【必須】経営層などのハイレイヤーに対する議論資料（スライド）作成およびコミュニケーション経験 ・【歓迎】政府系・国家プロジェクト（NEDO・経産省・内閣府等）の推進経験、Python/スプレッドシート等を用いたデータ分析経験、AI/IT開発プロジェクト経験、ソリューション営業経験 ・【求める人物像】ゴールが不確定でも仮説思考で前進できる方、相手の背景に想像力を巡らせ的確な提案ができる方、チームをポジティブに巻き込める方

  事業内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・2012年設立。「ゆたかな世界を, 実装する」を経営理念に掲げるエンタープライズプラットフォーム提供企業 ・「ABEJA Platform」を基盤に、トランスフォーメーション・オペレーション・プラットフォームの3領域で企業の収益成長・官民共創に伴走 ・NVIDIAとの資本業務提携をはじめ、AIRoA（AIロボット協会）やNEDO・SIP等の国家プロジェクトの中核としても参画

• エージェント求人

  ▼フィールドセールス/エクスパンション(エンタープライズ/KiteRa Biz)▼

  800~1000万

  株式会社KiteRa東京都港区

  ▼フィールドセールス/エクスパンション(エンタープライズ/KiteRa Biz)▼気になる

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  仕事内容

  【ポジション概要】 第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとするエンタープライズセールス／エクスパンションのポジションです。新規開拓から既存深耕まで一貫して担い、複雑な組織課題に対する価値設計から経営層・部門責任者へのアプローチを推進。単なるプロダクト販売にとどまらず、MRR／ARPAの向上、LTV最大化を見据えた中長期的な関係構築を通じて、企業のガバナンス強化を実現することがミッションです。 【業務内容】 エンタープライズ企業に対しては、新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンションを通じた継続的な価値提供が重要となります。顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案するフェーズから、導入後の活用状況を踏まえた追加提案、利用範囲の拡張・追加導入までを一気通貫で担っていただきます。フィールドセールスとしての新規提案に加え、カスタマーサクセスと密に連携しながら、経営層・決裁権者との継続的なコミュニケーションを通じて、顧客のガバナンス課題に対する提供価値を段階的に拡張していきます。 ■新規導入・価値設計 ・ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証 ・人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応（オンライン／オフライン） ・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 ・商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ ・カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行 ・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務 ■エクスパンション・LTV最大化 ・カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ ・ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進 ・顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動(求人ID：479102)

  求める能力・経験

  ・無形商材の法人営業経験（3年以上）（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） ・提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験 【歓迎】 ・エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験 ・数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験 ・半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験 ・SaaS / IT業界における法人営業の経験 ・IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験 ・自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験

  事業内容

  私たちは、事業会社や社労士に向けた社内規程の作成/管理を効率化するSaaS『KiteRa』の開発および提供をしています。 社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。 私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、 社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。

• エージェント求人

  ▼カスタマーサクセス（マネージャー候補/KiteRa Pro）▼

  650~850万

  株式会社KiteRa東京都港区

  ▼カスタマーサクセス（マネージャー候補/KiteRa Pro）▼気になる

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  仕事内容

  『KiteRa Pro』『ヨクスル』におけるカスタマーサクセス組織のマネージャー候補として、顧客への価値提供の強化、リテンション活動の推進、チームマネジメント、業務プロセスの改善を担っていただきます。現在のCS組織は、これまでの成功パターンを活かしながらも、顧客層・マーケット・事業フェーズの変化に合わせて、組織の運営体制や顧客への向き合い方を大きく変えていく必要があります。現場の実態を見ながら、必要な打ち手を考え実行し、組織を前に進めていく役割です。 ■具体的な業務内容 1. カスタマーサクセス戦略・顧客価値向上の推進 ・顧客層や事業フェーズの変化を踏まえたCS戦略の立案・推進 ・オンボーディング／アダプションにおけるKPI・ヘルススコアの設計・改善 ・契約更新・リテンション強化に向けた施策の企画・推進 ・変化する市場・顧客環境を踏まえ、新たなCS像を構築する ■２．チームマネジメント・組織運営 ・メンバーの目標設定・評価・1on1・フィードバック・育成 ・変化する事業フェーズに応じたチーム運営や業務改善の推進 ・他グループとの連携体制の強化・推進 ■３．カスタマーコミュニティ活動の促進 既存顧客向けセミナー・イベントの企画・運営 ユーザーコミュニティなど、顧客エンゲージメント向上に向けた施策の企画立案 ■組織構成・関わるチーム 配属となる Pro事業本部 は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型組織で事業を推進。今回配属となる カスタマーサクセスグループ は 15名 のメンバーが在籍。「KiteRa Pro」チームと「ヨクスル」チームの2つの体制があり、メンバー一人ひとりが裁量を持ち、主体的に取り組んでいます。将来的にPro事業本部の中核人材として、組織での成果最大化を担っていただきます。(求人ID：479105)

  求める能力・経験

  ・法人営業もしくはカスタマーサクセスの実務経験（目安：5年以上） ・チームでの施策立案・推進、もしくはチームリード／マネジメント経験 ・顧客データやKPIをもとに改善を回してきた経験 【歓迎】 ・SaaS業界でのカスタマーサクセス経験 ・アップセル・クロスセルの戦略設計・推進経験 ・解約率低減、リテンション改善施策の立ち上げ経験 ・社労士業界への理解、または業界知見 ・部署横断でのプロジェクト推進経験

  事業内容

  私たちは、事業会社や社労士に向けた社内規程の作成/管理を効率化するSaaS『KiteRa』の開発および提供をしています。 社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。 私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、 社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。

• エージェント求人

  【経理DX×SaaS】企業の経理業務を「変える」ソリューション営業｜TOKIUM

  450~800万

  • 営業活動
  • 経費精算
  • 会計
  • SaaS
  • マネジメント
  • 契約管理
  • 事業推進
  • 経理
  • 商談
  • インサイドセールス/電話営業
  • メンバー
  • ヒアリング
  • 業務改善提案
  • クロージング
  • 顧客折衝
  • マーケティング
  • カスタマーサクセス設計
  • 提案
  • 営業
  • 戦略立案

  株式会社TOKIUM東京都中央区, 大阪府大阪市

  【経理DX×SaaS】企業の経理業務を「変える」ソリューション営業｜TOKIUM気になる

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  仕事内容

  TOKIUMはTHE MODEL形式で営業組織が成り立っており、クライアントの人数規模や提案プロセスに準じて役割を分担しております。これまでのご経験やスキル、志向性によって選考ポジションや配属先を相談、決定させていただきます。 対象職種 ・インサイドセールス部 ・営業部　フィールドセールス 営業や顧客折衝経験はあるが、ご自身の経験がどのポジションで活かせるか判断できない方向けの求人になります。面接では会社の説明と併せて上記ポジションの詳細の説明を行い、求職者様及び当社がお互い合意した上で適正ポジションを決定できればと思います。 ■インサイドセールス SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。 マーケティング → インサイドセールス → 営業(フィールドセールス） → カスタマーサクセスのファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。 単に商談化をすれば良いのではなく、パイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールしながら、効率的な営業活動のスキーム作りを実行します。 ～ミッション～ TOKIUMのインサイドセールスは、マーケティングが獲得した顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、「商談を創出する」ポジションです。 規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった経理会計のトレンドなどを発信する役割も担います。 ～ポジションの魅力～ ・「地道で泥臭い仕事でもやり切る力」「定常業務の効率カイゼン力」「セルフ・チームマネジメント能力」が活きるポジションです ・アポ獲得のみに留まらず、様々な市場に合わせた戦略の企画立案から実行までを担当し、事業をリードする役目を担うことができます ・単なる営業の育成機関ではなく、事業推進をするために、PDCAを高速で回しながら、他部署(営業部・マーケティング部等)と連携して働くことが求められます。 ・toB営業ではあるが、クロージングと比べると状況に左右されないため努力が結果につながりやすいです 個人の熟練度が大きく組織の売上に関わってくるためやりがいを大きく感じることが出来ます ーーーー ■フィールドセールス TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存、TOKIUM契約管理を通じた業務改善提案 経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築 将来的なチームリーディング（約3〜5名のメンバーマネジメント） メンバー育成、チーム営業戦略立案等 ～ミッション～ TOKIUMのインサイドセールスは、マーケティングが獲得した顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、「商談を創出する」ポジションです。 規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった経理会計のトレンドなどを発信する役割も担います。 ～ポジションの魅力～ ・「地道で泥臭い仕事でもやり切る力」「定常業務の効率カイゼン力」「セルフ・チームマネジメント能力」が活きるポジションです ・アポ獲得のみに留まらず、様々な市場に合わせた戦略の企画立案から実行までを担当し、事業をリードする役目を担うことができます ・単なる営業の育成機関ではなく、事業推進をするために、PDCAを高速で回しながら、他部署(営業部・マーケティング部等)と連携して働くことが求められます。 ・toB営業ではあるが、クロージングと比べると状況に左右されないため努力が結果につながりやすいです 個人の熟練度が大きく組織の売上に関わってくるためやりがいを大きく感じることが出来ます

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・大卒以上 ・1年以上の営業経験（有形・無形/個人・法人問わず） ・または、プロジェクトマネジメント経験 ・自走しながら業務を遂行するマインド

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東京】営業職/アソシエイトマネージャー：東証プライム上場／働き方改革に追い風を受け社会的ニーズ増加

  600~720万

  • コンサルティング業務
  • 予算管理
  • 提案
  • 営業
  • 教育
  • 保健指導
  • 保険
  • 健康診断
  • 問い合わせ対応
  • 商談
  • 既存顧客
  • KPI設定
  • 戦略提案
  • 医療/ヘルスケア
  • 法人営業
  • 新規顧客
  • 新規顧客開拓

  健康管理ワンストップサービス企業東京都渋谷区

  【東京】営業職/アソシエイトマネージャー：東証プライム上場／働き方改革に追い風を受け社会的ニーズ増加気になる

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  仕事内容

  【東京】営業職/アソシエイトマネージャー　～東証プライム上場×健康経営優良法人・ホワイト500のW認定企業で働き方◎／働き方改革に追い風を受け社会的ニーズ増加中～ ～東証プライム上場×健康経営優良法人・ホワイト500のW認定企業で働き方◎／働き方改革に追い風を受け社会的ニーズ増加中～ 同社の提供サービスへの需要増加に伴う営業本部の体制強化のため、営業本部のプレイヤーを募集します。 健康管理サービスや健保設立、福利厚生サービスの新規開拓営業（インバウンド）や既存顧客のフォローをお任せします。 ＜主な提供サービス＞ 健康診断を実践する企業が抱えるお困りごとを払拭するため、健康管理業務全般をサポートする様々なシステム・サービスを提供しています。 ・健診代行サービス 　　…健康診断の予約・結果の管理、健診費用の支払代行、受診勧奨など健診実施をサポートします。 ・福利厚生支援サービス（カフェテリアプラン） 　　…ポイント制で好きなメニューを選択・利用できる福利厚生サービス「カフェテリアプラン」を提供します。 ・保健指導サービス 　　…企業や健康保険組合が特定保健指導を実施するにあたってのコンサルティングサービスを提供します。 ＜仕事の内容＞　※配属チームにより仕事内容は異なります。 ①健診代行サービス ・既存顧客のフォロー対応 ・サービス改善や追加提案 ②福利厚生支援サービス（カフェテリアプラン） ・福利厚生サービスの利用状況フォロー、改善提案 ③特定保健指導サービス ・既存顧客のフォロー対応 ・サービス改善や追加提案 ■業務の特徴： ・昨今働き方改革が叫ばれる中、各社福利厚生内容の見直しを図ることが多いため、同社のサービスへのお問い合わせが急激に増えています。 ・同社のサービスは、顧客のニーズに合わせ細かくカスタマイズすることができるため、顧客の求めるサービス提案ができます。 ・失注のケースも「予算不足」がほとんどで、提案内容で失注するケースは非常に少ないです。 ・また顧客との綿密なすり合わせが必要なため、長いときは受注まで1~2年かかることもあり、最終的に役員層も含めた10名以上へのプレゼン提案を行うことも珍しくない中長期的な伴走型営業のスタイルとなります。 ・1000名を超える大手企業からの取引実績も多数ございます。 ■育成体制 ・メンター制度を通じて、半年間で独り立ちを目指します。 ・メンターに同行し、商談方法について学びます。 ・まずは、150名～200名規模のお客様をご担当いただき、徐々に規模の大きなお客様もご担当いただきます。 ・丁寧に教育するため、業界未経験の方でもキャッチアップいただけます。

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・営業経験：法人営業経験5年以上 ・以下のいずれかの経験を有する方 　 ２名～5名程度のチームでのプレイングマネージメント経験　 自ら営業計画やKPI設計を行った経験 　　 ターゲット戦略に基づく新規顧客開拓の経験 　　 大手顧客向けの提案型営業経験 　　 既存顧客との長期的リレーションを前提とした営業経験 【歓迎スキル】 ・健診代行業界経験/医療業界経験/健保組合関連業務経験/福利厚生業界経験 ・無形営業/IT営業経験 ・新規開拓営業経験 ・企画提案型営業経験 ・営業戦略の策定経験 【求める人物像】 ・主体的かつポジティブに動き、チームを牽引し成果をだせる方 ・顧客に寄り添う姿勢で課題を引き出し、深く理解し、論理的思考に基づき最適解を提案できる方

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【プロジェクトマネージャー】マクロミル×博報堂/リモートワーク可

  450~621万

  ＱＯ株式会社東京都中央区

  【プロジェクトマネージャー】マクロミル×博報堂/リモートワーク可気になる

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  仕事内容

  ■クライアントのマーケティング課題を起点に、調査設計・プロジェクト管理・示唆出しまでを一貫して担当するプロジェクトマネジメントのポジションです。案件の価値最大化・CS担保・リピート受注につなげることが メインミッションです。■AMからの案件情報を引き継ぎ、与件ヒアリングと課題整理を実施　■調査設計・代替手法検討・見積作成・スケジュール立案　■リサーチャー・リサーチコンサルタント・PMサポートとの協業体制構築　■調査実施のディレクション・品質管理・アウトプット担保　■分析・示唆出し・報告書作成・クライアントへのプレゼンテーション　■納品後のネクストアクション提案、クロスセル起点のAMへの情報共有

  求める能力・経験

  【必須】■マーケティング支援会社（マーケティングリサーチ、マーケティングコンサルティング、広告など）におけるクライアント対峙経験または事業会社マーケティング部門における業務経験2年以上 ■複数案件を同時並行で管理し、スケジュール・品質・関係者調整を行った経験　【歓迎】■クライアントの課題・目的をヒアリングし、プロジェクトの企画・設計・推進ができる方　■マーケティングリサーチの実務経験　■データや調査結果をもとに示唆・提言をまとめ、プレゼンテーションができる方　■複数サービスを組み合わせた統合提案・ワークデザインの経験　■クライアントの部長以上役職者との折衝・提案経験

  事業内容

  ■リアルリサーチ(従来型オフライン調査)　■インターネットリサーチ ■海外リサーチ　■分析・解析　■調査パッケージ・その他 ■マーケティングプランニング