AI導入ソリューション営業（AX営業）

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  【リーダー候補】事業開発セールス（NP後払いair）

  700~1100万

  株式会社ネットプロテクションズ東京都千代田区

  【リーダー候補】事業開発セールス（NP後払いair）気になる

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  仕事内容

  (1) PdM＆開発チームと共創型の新規大手開拓 ・顧客側の業務システム構造を紐解いた上で、決済システムの導入だけでなく、前後の関連ツールとの連携も含めた、一気通貫での顧客業務システムの構築および提案 ・PdMや開発チームと協業し、既存機能で対応困難な要件に対する新たな機能・運用の仕組みの企画 (2) 新市場開拓 ・未進出領域の市場調査・仮説構築（市場規模、商慣習、決済フロー、競合構造） ・仮説検証としての初期アプローチ〜N=1の獲得 ・業界特有の商慣習・現場オペレーション・顧客課題を構造的に捉えた業務企画・提案 ・複数社の営業推進を通じたProduct/Market Fit（PMF）達成、水平展開のポテンシャル評価 ・営業組織全体で再現可能にするための整理・推進 【ポジションの魅力】 ・決められたものを売るだけでなく、顧客の課題から逆算し、新しいスキームやプロダクトの機能自体を企画・提案できる、非常にクリエイティビティの高いポジションです。 ・職種やチームの垣根を越え、プロダクト部門や他社を巻き込みながら推進するため、将来的な事業責任者や経営人材としての視座・スキルが身につきます。 ・案件の成否がそのまま事業のP/Lや事業戦略に直結するような業務を担当するため、手触り感を持って事業をつくる経験ができます。

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれか3年以上のご経験 ・エンタープライズ顧客に対しての営業経験 ・エンタープライズ顧客に対してカスタマーサクセス経験 ・新規事業開発や事業開発の経験 【歓迎】 ・エンタープライズ顧客に対する複雑なステークホルダーマネジメントの経験 ・SaaS / ITサービス / でのビジネス経験 ・プロダクトマネージャー（PdM）やエンジニアと協働してプロジェクトを推進した経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【リーダー候補】アライアンス・パートナーセールス（NP後払いair）

  700~1100万

  株式会社ネットプロテクションズ東京都千代田区

  【リーダー候補】アライアンス・パートナーセールス（NP後払いair）気になる

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  仕事内容

  「NP後払いair」という事業において、外部パートナーとの提携・共創によって顧客価値を最大化するポジションです。 事業専任のアライアンスセールスとしてプロアクティブかつ戦略的にパートナーとのアライアンスを推進し、リード創出・案件創出を加速させる役割を担います。 住宅設備・リフォーム・冠婚葬祭などの多様な対面サービス業界との接点を通じて、当社のパートナーや顧客に対する提供価値の最大化を推進していただきます。 (1)アライアンス・パートナー推進 ・アライアンス・パートナー戦略の立案、企画・推進 ・パートナー・顧問のマネジメント、および新規商談創出 ・新規パートナー（営業連携・プロダクト連携）、顧問の開拓 ・新領域（新市場）の開拓 (2)セールス活動 自ら構築したアライアンススキームを活性化させるための、戦略的なセールス活動（サービス紹介・提案・クロージング等）も一部担っていただきます。 (3)事業企画 アライアンス・パートナー戦略の活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。 実際の役割・業務内容については、ご本人の強みやキャリアビジョンと、事業状況や注力テーマを加味したうえで、ご本人との相談の上、役割をお任せいたします。 【ポジションの魅力】 ・多数のステークホルダーが関わるNP後払いairのアライアンス・パートナー戦略の業務を通して、 　アライアンスやプロジェクトマネジメントの経験・スキルを身に着けることができます。 ・アライアンス・パートナーチームとして数字を作るだけでなく、事業企画として戦略・戦術の策定から実行、予算管理、組織作りなどにも携わることができ、 　自身の業務領域の幅を広げ、市場価値を高める機会が豊富な環境です。 ・事業が急拡大するフェーズにコアメンバーとして関わることができ、手触り感を持った事業づくりを経験できます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・無形商材の法人営業 ・ソリューション営業 【歓迎】 ・エンタープライズ営業経験 ・SaaS / ITサービスでのアライアンス営業経験 ・新規事業開発の経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【リーダー候補】エンタープライズセールス（NP後払いair）

  700~1100万

  株式会社ネットプロテクションズ東京都千代田区

  【リーダー候補】エンタープライズセールス（NP後払いair）気になる

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  仕事内容

  ■エンタープライズセールス ・エンタープライズ顧客の開拓から、提案・クロージング・オンボーディングまでの一貫した営業推進 ・顧客の事業構造・業務フローに合わせたソリューション提案と、導入後の運用設計 ・複数部門を巻き込んだ合意形成とプロジェクトマネジメント ・受注をゴールとせず、稼働・取扱高の拡大までを見据えた関係構築 ■事業企画 セールスに閉じず、勝ち方を組織や事業に還元する役割も担っていただきます。 商談プロセスの型化、後進の育成、アライアンスによる販路拡大、事業戦略の立案まで、ご本人の強みに応じて広げられます。 ・販路拡大に向けた外部パートナーとの提携交渉（アライアンス活動） ・商談プロセスや提案の型化、セールスイネーブルメントセールス機能全般のマネジメント、採用・育成 ・短期・中長期の事業戦略立案、予実管理 【ポジションの魅力】 ・一社の受注が事業のP/Lを動かす規模の案件を担当します。 案件の成否がそのまま事業戦略に反映される手触り感があります。 ・ステークホルダーが多く、業務フローの再設計まで踏み込む商談を通じて、エンタープライズセールスとプロジェクトマネジメントの再現性ある力が身につきます。 ・個人で数字を作るだけでなく、事業として・チームとしてどのように成果を出すかまで思考し、セールス組織の設計・拡大までを担っていただきたいと考えております。 そのため、将来的なセールス責任者・事業責任者としての視座が得られます。

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれか3年以上のご経験 ・エンタープライズ顧客に対しての法人営業経験 ・エンタープライズ顧客に対してカスタマーサクセス経験 【歓迎】 ・無形商材・ソリューション営業の経験 ・複数部門・複数社が関わる複雑なステークホルダーマネジメントの経験 ・顧客の業務フローやオペレーション設計にまで踏み込んだ提案経験 ・チームリード、メンバー育成、営業の型化・仕組み化の経験

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズセールス（atone）

  700~1100万

  株式会社ネットプロテクションズ東京都千代田区

  エンタープライズセールス（atone）気になる

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  仕事内容

  事業のコアメンバーとして、フィールドセールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。 (1)セールス業務 ・大手顧客を中心としたセールス活動 （提案～クロージング～本格稼働へ向けた初期オンボーディング業務まで） ・顧客の課題に対してのソリューション提案 ・社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情・状況に合わせた業務フロー設計 ・重要な既存顧客に対しての深耕営業 (2)事業企画業務 セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。 【お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス）】 ・フィールドセールス部門のチームリーダー ・セールス部門のマネジメント業務・他企業とのプロダクト連携におけるPM業務 ・新規リード獲得のためのマーケティング業務 ・短期/中長期の事業戦略立案

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれかの経験（3年以上） ・エンタープライズ顧客に対しての営業経験 ・エンタープライズ顧客に対してカスタマーサクセス経験 【歓迎】 ・営業・アライアンスの組織マネジメント経験 ・大手の業務基幹サービスのセールス経験 ・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【市ヶ谷】Web・アプリ大型開発提案（営業/PM/PL/SE歓迎）■大規模直請案件

  800~1300万

  株式会社クロス・コミュニケーション東京都千代田区

  【市ヶ谷】Web・アプリ大型開発提案（営業/PM/PL/SE歓迎）■大規模直請案件気になる

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  仕事内容

  システムの受託開発事業を推進する当社にて、アカウントエグゼクティブとしてプレイヤー活動を主軸に、数千万～億単位のインバウンド案件の提案～受注活動を牽引していただきます。 【具体的には】※金融/サービス系などBtoC向けシステムのご支援が中心 ■大型開発案件の提案からクロージングまでの一連業務 ■PM・エンジニアと連携した要件整理・見積もり・提案書作成 ■市場・競合分析を通じた営業戦略の立案 ■配下メンバーの業務進捗管理、育成・成果評価 ■トラブル発生時の指揮および支援

  求める能力・経験

  【必須】開発規模/納期/コストのイメージを持ち、提案・交渉ができる方 【いずれか必須】■IT受託開発における提案営業 ■Webシステム/スマホアプリにおけるPM/PL ■SE/プリセールスとして要件整理/見積/提案経験 ★こんな方におすすめ★ ■プライム案件率9割の環境で直接プロジェクトを推進したい方 ■億単位の大規模開発案件に提案から受注まで携わりたい方 ■プレイングメインでありつつ、チーム管理や事業拡大にも携わりたい方 ■役員やエンジニアとの距離が近く意思決定が速い環境で働きたい方 ■将来的に事業責任者や役員などへのキャリアアップを目指したい方

  事業内容

  ■スマートフォン（iPhone/Android）アプリの企画・開発・運用・検証 ■Webサイト、システムの企画・開発・運用・検証 ■Webプロモーション事業　■顧客データ分析・活用事業

• 企業ダイレクト

  営業[東京]リモートOK/プライム上場G/人材要件の設定スキル◎/人材業界の経験◎

  500~600万

  ＣＲＡＦＴ　ＭＩＬＥＳ株式会社東京都23区内

  営業[東京]リモートOK/プライム上場G/人材要件の設定スキル◎/人材業界の経験◎気になる

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  仕事内容

  システム開発等で企業のIT課題を支援する当社にて、案件とエンジニアのマッチングを中心としたSES営業をお任せします。既存顧客に対するニーズのヒアリングおよび課題解決に向けた提案等がメインです。 【具体的な業務内容】■既存顧客に対するニーズヒアリングと課題解決の提案■エンジニアマネジメント、案件マッチング、大規模案件への参画提案■SHIFTグループ内と連携したクロスセル提案推進■パートナー企業のエンジニア調達・アサイン調整、基本・個別契約の締結交渉、請求管理等 ※組織拡大に伴う営業フロー構築にも携わります。 ※オープン系言語を活用できるエンジニアが多数在籍。

  求める能力・経験

  【必須】■IT・SES業界での法人営業経験を4年以上お持ちの方 ■人材マッチングのご経験 【尚可】■人材要件の整理・提案経験 【働き方】ほぼリモートで残業月約12h、年休125日。入社時からの有給付与など働きやすい環境です。 【当社の強み】SHIFTグループの安定基盤と高いブランド力を活かした提案が可能で、グループ全体の強力なナレッジ共有があります。 【求める人物像】経営陣と距離が近く自由度が高い環境で、チームビルドや経営視点での経験を積みたい方。穏やかな社風の中で、着実に既存顧客との関係構築ができる方を歓迎します。

  事業内容

  ・Webサイト・スマートフォンアプリ開発 ・通信／金融／官公庁／流通など多業種のシステム開発に対応 ・インフラの設計／構築／運用、各種システムのテストなど

• エージェント求人

  ◢◤スマートスクール推進・新サービス開発◢◤学生目線のサービスデザイン・事業構想や企画を手掛ける

  870~1800万

  ULSコンサルティング株式会社(2026/10/06)東京都中央区

  ◢◤スマートスクール推進・新サービス開発◢◤学生目線のサービスデザイン・事業構想や企画を手掛ける気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅小学校から大学・高専までの教育業界におけるDX推進の構想・企画から実装・導入までのEnd to End（一気通貫）伴走支援 ✅各学校が目指す「ありたい姿」実現に向けたIT計画・施策の立案およびアジャイルな仮説検証による業務・システム改革 ✅学問やキャリアに変革をもたらす新しいサービス・学生目線のサービスデザイン設計 ✅教育業界を深く理解した上での業務・システムの要求・設計仕様作成およびファシリテーション ✅課題解決型PMOとしてのプロジェクト推進、およびクライアントが自走できるまでの技術・業界知見トランスファー（ナレッジ移転） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・教育業界におけるDX・ITトランスフォーメーションを牽引するトップクラスの教育ITコンサルタントヘ成長 ・単なる受託支援にとどまらず、学校経営や教育プロセスの根幹に関わる「発注側（LOB）の参謀・懐刀」として確固たるポジションを確立 ・全社員がエンジニアリングとコンサルティングスキルを兼ね備える「ダブルコア人材」として高度なITアーキテクチャ・モデリング能力を修得 ・プロジェクトリードを通じて、ULSコンサルティングの中核メンバーや新規ソリューション・チームの事業責任者へステップアップ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収8,700,000円〜18,000,000円（前職年収を考慮 / 月給62.3万〜116.0万円＋みなし残業手当 / 賞与年2回・一時金0〜200万円含む / 平均年収1,005万円） ・勝どき拠点（晴海トリトンスクエア）。週2日程度の出社（本社またはクライアント先）とリモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務体系 ・裁量労働制を採用。能力開発補助制度や資格取得手当、企業型DCなど充実した待遇・福利厚生 ・入社後1ヶ月間の手厚い導入研修（模擬プロジェクト8日間を含む勝どき本社での体系的なプログラム）により、異業界からの立ち上げを強力バックアップ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・少子化や教員不足に直面する日本の教育機関（小学校〜大学）の経営・教学改革に対し、ITの力でダイレクトにインパクトを与える達成感 ・発注者（学校経営層・事業部門）のすぐ隣で「なぜやるのか」「どうやったら成功するのか」という最上流フェーズから企画・伴走できる手応え ・自社主導のスクラッチ開発やアジャイル手法を駆使し、「動くモノ」を素早く提供しながら変革をスピード感持って実感できる面白さ ・技術書出版や各種カンファレンス登壇実績が多数ある高い技術力を持つ精鋭メンバーとともに切磋琢磨できる環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・全社員がエンジニアリングとコンサルティングの技術を両立する「ダブルコア」カルチャーを持つ専門集団（従業員数769名） ・「発注側支援」を基本姿勢とし、ベンダーの都合ではなく真にお客様の利益・成果にコミットする徹底した当事者意識 ・本人意向を可能な限り尊重したプロジェクトアサインと、配属後も継続的な勉強会・面談等で成長を支えるオープンで面倒見の良い風土 ・小規模ながら大手ファームや技術界隈で一目置かれるエッジの効いた技術者集団 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅大学・高等教育機関向け：学生ライフサイクル（出願・学習・就職・卒業）を統合支援するデジタルサービスデザイン・構想立案 ✅小中高校・教育委員会向け：校務効率化およびGIGAスクール構想・学びの個別最適化に向けた次世代教育ITインフラ整備・アジャイル構築 ✅学校法人向け：経営データ・学習データの可視化・分析（Dashboard構築）を通じたIR（インスティテューショナル・リサーチ）基盤整備 ✅既存・レガシー教育システムの刷新に伴う上流工程（要件定義・基本設計）および課題解決型PMO支援

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・【必須（下記いずれか1つ）】 ・教育業界（小学校～大学、高専）の情報システム部門または教学・経営データ分析部門での実務経験 ・コンサルタントやITベンダーの立場で、教育業界向けの支援経験 ・教育機関の課題に対し自ら仮説を立て、関係者を巻き込みながら解決まで推進できる方 ・【歓迎】エンタープライズシステムのスクラッチ開発/パッケージ導入経験、上流工程経験（企画・要件定義）、PM/PMO経験、モデル化・モデリング能力

  事業内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・2000年創業。発注側（クライアント）の立ち位置に特化した独自のITコンサルティングファーム ・主要取引先：マツダ、三井不動産、三井物産、楽天カード、KDDI、電通、博報堂、SOMPOホールディングスなど各業界のリーディングカンパニー多数

• エージェント求人

  AXコンサルタント

  1000~1500万

  • ヒアリング
  • 課題設定
  • 株式
  • 提案
  • 研修企画
  • KPI設定
  • リーダー
  • 戦略提案
  • 運用設計
  • プロセス設計
  • 資料作成
  • コンサルティング業務
  • メンバー
  • パートナー
  • 効果検証
  • 検証
  • 分析
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • 財務
  • 研修設計
  • アライアンス
  • プロジェクト
  • PoC
  • 研修実施
  • マネジメント

  AXR株式会社東京都渋谷区

  AXコンサルタント気になる

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  仕事内容

  ■会社概要 AXR株式会社は、「エクストリーマー集団が、日本を変える。」をミッションに掲げ、「AIと社員が溶け合う組織をつくり、 利益と人材が共に成長する好循環を実現する」ことをビジョンに、AXコンサルティング事業・AXインテグレーション事業・ AI研修事業・人材事業の4領域を一気通貫で展開しております。 日本企業が直面しているのは、単なる人材不足・生産性の問題ではなく、AIを前提とした事業構造・組織構造・仕事の仕方への構造転換という、生死をかけた変革です。 AXRは各社の生死をかけた変革を成功させるため、共に伴走し、会社、業界、日本、ひいては世界を変革していきます。 私たちが提供するのは、顧客にたいして「AIを前提とした業務フローそのものに作り変える」ところまで踏み込み、人的変革（HX）・デジタル変革（DX）・ビジネス変革、業務プロセス変革（BX）としての「AX」を実現します。 これまで、200社以上・累計20,000名以上の変革支援実績を持ち、今後は、AXインテグレーションを軸に日本最大のAXプラットフォームへの進化を目指しています。 ■募集背景 労働人口減少に伴う生産性向上のニーズを受け、企業のAI変革（AX）が急務となっています。 当社への相談が急増する中、各社の経営課題に対して、戦略立案から人材育成までを加速させ、AX実現を牽引する体制強化のため募集します。 ■業務内容 経営層と並走しながら、クライアントの重要アジェンダに対して課題設定〜打ち手の設計〜実行支援〜成果創出までを一気通貫で担っていただきます。 AXRが提供するAX（AIトランスフォーメーション）/AI・DX研修/ソリューション導入/人材支援などを組み合わせ、クライアントごとに最適な変革プランを設計・推進します。 具体的には以下を想定しています。 ・経営/事業課題のヒアリング、現状分析、論点設計（AsIs/ToBe、ギャップ整理） ・変革ロードマップの策定（施策設計、優先順位付け、KPI設計） ・生成AI活用を含む業務改革の推進（業務プロセス設計、定着化、効果検証） ・研修/人材育成施策の企画・実行（対象設計、運用設計、改善） ・継続提案/拡張提案に向けた論点整理・提案資料作成 「提言で終わらず、実装まで踏み込み成果を出す」ことを重視しており、クライアントの現場に入り込んで伴走しながら、変革を前に進めていただきます。 ■このポジションの魅力 １．「提言」の先にある「実装と成果」までを全権掌握する手触り感 戦略コンサルタントが陥りがちな「レポートを出して終わり」という限界を突破できます。 クライアントの経営アジェンダに対し、自ら描いた変革シナリオを現場のオペレーションにまで落とし込み、 「実際に企業が変わり、利益が出る瞬間」までをリードする、真の変革パートナーとしての醍醐味があります。 ２．「AX×リスキリング」という、日本最注力市場のデファクトスタンダードを創る 労働人口減少という避けて通れない社会課題に対し、生成AIを活用した業務変革（AX）と、 それを使いこなす人材育成（研修）を統合した独自のソリューションを推進します。 「AIを組織の筋肉に変える」という難易度の高い変革を成功させることで、次世代のビジネスリーダーとしての市場価値を決定づけることができます。 ３．戦略から組織・業務・人材までを横断する「事業経営者」的視点 特定のファンクションに閉じず、経営戦略の策定から組織設計、具体的なKPI管理、現場への定着化までを一気通貫で担います。 少数精鋭のコアメンバーとして、経営陣とダイレクトに意思決定を重ねる環境は、将来的に事業統括ポジションを目指すキャリアにとって、これ以上ない打席となります。 ４．大手・中核企業の「意思決定者」と直接対峙し、日本経済をアップデートする 対峙するのは、企業の命運を握る経営層やオーナーなので、抽象度の高い悩みを論理的に構造化し、AXという武器で具体的な解決策を提示する必要があります。 日本経済の屋台骨を支える企業の変革に深く潜り込み、生産性を劇的に向上させるという、社会的意義とビジネスの面白さが高度に融合したポジションです。

  求める能力・経験

  ■必須スキル ・コンサルファーム(戦略、経営、AI、IT)でのプロジェクト経験（CxO課題、事業戦略/構造改革等） ・上流設計・論点設計〜仮説検証〜ストーリー構築（財務的アプローチ含む、経営判断に耐えるアウトプット） ・ステークホルダー・マネジメント（経営層/現場を巻き込み、合意形成を前進させる） ・実行推進力（計画に落とし込み、期限・品質・成果までコミットできる） ■歓迎スキル ・トランスフォーメーション/改革案件の経験（業務改革、組織設計、ガバナンス等） ・AI/データ活用テーマの経験（生成AI適用の論点整理、PoC設計、効果検証） ・人材/育成領域の知見（スキル定義、研修設計、チェンジマネジメント） ・提案活動・アカウント推進の経験（継続提案、アップセル、アライアンス） ・AI推進室やCoEのような組織の立上げや、立上げ支援の経験がある方 ・業務改善（業務整理→業務効率化案の立案→実施まで）を対応してきた方 ■求める人物像 ・提言で終わらず、現場実装まで踏み込み成果を出すことにこだわれる方 ・不確実性の高い環境でも、自ら論点を立て、意思決定を前に進められる方 ・複数テーマを並行しながら、優先順位を付けてやり切れる方 ・AX領域で、社会的インパクトのある変革にコミットしたい方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🔥～1,500万円🔥AI×サイバーセキュリティ営業のハイクラス特別オファー🚀

  800~1500万

  • プロジェクト
  • 営業活動
  • 戦略提案
  • 新規事業
  • 幹部
  • 法人営業
  • 提案
  • 新規顧客
  • 開発
  • セキュリティ対策
  • パートナー
  • 営業
  • 分析
  • テスト
  • 運用効率化
  • 販売
  • 成約
  • システム開発
  • コンサルタント
  • 既存顧客
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  • コンサルティング業務
  • 予算管理
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  • Endpoint securi...
  • 営業支援
  • SoC
  • ヒアリング
  • 製品
  • メンバー
  • アライアンス
  • 代理店営業

  🔥～1,500万円🔥AI×サイバーセキュリティ営業のハイクラス特別オファー🚀東京都渋谷区

  🔥～1,500万円🔥AI×サイバーセキュリティ営業のハイクラス特別オファー🚀気になる

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  仕事内容

  募集職種・業務内容 ▼募集職種 【東京】セキュリティソリューション営業｜AI Monitoringをはじめとする自社プロダクトの提案 ▼業務概要 顧客企業の情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門、経営層などと対話し、企業が安心してデジタル化やセキュリティ対策の強化や運用効率化、セキュリティ人材不足、監視・分析業務の高度化などに課題を持つ企業、新しい事業に挑戦できる環境を提供します。 既存顧客との信頼関係を深めながら、顧客が抱えるセキュリティ課題やシステム開発上の課題を把握し、脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、セキュアなシステム開発などのサービスを組み合わせて提案することがミッションです。 セキュリティ領域の法人営業として、顧客のセキュリティ課題の把握から、AI Monitoring を中心としたソリューション提案、契約、導入後のフォローまでを担っていただきます。 ▼業務内容 顧客への提案活動： 既存顧客への定期的な情報提供やフォローを行い、顧客の事業内容、システム環境、開発計画、セキュリティ課題を把握。脆弱性診断やセキュリティコンサルティングなど、顧客の課題に応じたサービスを提案します。 既存顧客の深耕・横展開： 既存の取引実績を足がかりに、他部署・関連部門へのアプローチを拡大。現在提供しているサービスに加え、顧客の新たな課題や将来的なニーズを捉え、追加提案やクロスセルにつなげます。 ソリューション提案： セキュリティ責任者、情報システム部門、経営層へ向けて、既存サービスを提供するだけでなく、顧客ごとの要望や課題に応じて、複数のサービスを組み合わせた提案を実施。必要に応じて、サービス内容のカスタマイズや提案方法の工夫も行います。 社内外の調整・案件推進： 顧客の要望や案件の前提条件を整理し、社内のエンジニア、セキュリティコンサルタント、プロジェクトメンバーと連携。技術的な実現可否や案件の進め方を確認しながら、提案から受注、サービス開始までを推進します。 新規顧客・パートナー開拓： 問い合わせ、紹介、展示会、パートナー企業からの引き合いなどを起点に、新規顧客との接点を創出。パートナー企業との勉強会や共同提案を通じて、提案機会や販売チャネルの拡大にも取り組みます。 営業活動の改善： 提案資料、案件管理、営業プロセス、顧客へのアプローチ方法などを改善。営業活動を通じて得た顧客ニーズや成功事例を社内に共有し、チーム全体の営業力向上に貢献します。 ▼キャリアパス ◾️エンタープライズ営業責任者： 大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮。 ◾️事業開発責任者（BizDev）： 大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案。 ◾️経営幹部候補： 事業成長のフロントとして、部門経営や全社的な事業成長を担う。

  求める能力・経験

  ▼必須スキル 下記、いずれかのご経験がある方（5年以上） ・セキュリティ製品・サービス、またはIT領域における法人営業経験 ・顧客課題のヒアリングから提案、受注までを主体的に推進した経験 ・情報システム部門、セキュリティ部門、経営層などへの提案経験 ・セキュリティ監視、SOC、CSIRT、EDR、SIEM、脆弱性管理など、いずれかの知見 ▼歓迎スキル サイバーセキュリティ領域での営業経験： 脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、SOC・監視サービスなどを扱った経験。 大手企業への営業経験： 従業員1,000名以上の企業に対する新規開拓、既存深耕、継続提案の経験。 また、下記も歓迎スキルの内容として親和性がありましたら是非、選考内でお伺いしたく存じます。 ・情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などへの営業経験 ・顧客の要望に応じたサービスのカスタマイズ提案経験 ・プリセールス、エンジニア、コンサルタントなどと連携した提案経験 ・パートナー企業の開拓、代理店営業、アライアンス営業の経験 ・複数年にわたる継続契約・コンペ案件の受注経験 ・営業予算の管理、目標達成に向けた営業活動の改善経験 ・営業資料、提案書、見積書、案件管理資料の作成経験 ・後輩メンバーやパートナー企業の営業支援・育成経験

  事業内容

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• エージェント求人

  ◢◤スマートスクール推進・新サービス開発◢◤学生目線のサービスデザイン・事業構想や企画を手掛ける

  600~1200万

  ULSコンサルティング株式会社(2026/10/06)東京都中央区

  ◢◤スマートスクール推進・新サービス開発◢◤学生目線のサービスデザイン・事業構想や企画を手掛ける気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅小学校から大学・高専までの教育業界におけるDX推進の構想・企画から実装・導入までのEnd to End（一気通貫）伴走支援 ✅各学校が目指す「ありたい姿」実現に向けたIT計画・施策の立案およびアジャイルな仮説検証による業務・システム改革 ✅学問やキャリアに変革をもたらす新しいサービス・学生目線のサービスデザイン設計 ✅教育業界を深く理解した上での業務・システムの要求・設計仕様作成およびファシリテーション ✅課題解決型PMOとしてのプロジェクト推進、およびクライアントが自走できるまでの技術・業界知見トランスファー（ナレッジ移転） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・教育業界におけるDX・ITトランスフォーメーションを牽引するトップクラスの教育ITコンサルタントへ成長 ・単なる受託支援にとどまらず、学校経営や教育プロセスの根幹に関わる「発注側（LOB）の参謀・懐刀」として確固たるポジションを確立 ・全社員がエンジニアリングとコンサルティングスキルを兼ね備える「ダブルコア人材」として高度なITアーキテクチャ・モデリング能力を修得 ・プロジェクトリードを通じて、ULSコンサルティングの中核メンバーや新規ソリューション・チームの事業責任者へステップアップ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収6,000,000円〜12,000,000円（賞与年2回／一時金0〜200万円含む / 平均年収1,005万円） ・勝どき拠点（晴海トリトンスクエア）。週2日程度の出社（本社またはクライアント先）とリモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務体系 ・裁量労働制を採用。能力開発補助制度や資格取得手当、企業型DCなど充実した待遇・福利厚生 ・入社後1ヶ月間の手厚い導入研修（模擬プロジェクト8日間を含む勝どき本社での体系的なプログラム）により、異業界からの立ち上げを強力バックアップ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・少子化や教員不足に直面する日本の教育機関（小学校〜大学）の経営・教学改革に対し、ITの力でダイレクトにインパクトを与える達成感 ・発注者（学校経営層・事業部門）のすぐ隣で「なぜやるのか」「どうやったら成功するのか」という最上流フェーズから企画・伴走できる手応え ・自社主導のスクラッチ開発やアジャイル手法を駆使し、「動くモノ」を素早く提供しながら変革をスピード感持って実感できる面白さ ・技術書出版や各種カンファレンス登壇実績が多数ある高い技術力を持つ精鋭メンバーとともに切磋琢磨できる環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・全社員がエンジニアリングとコンサルティングの技術を両立する「ダブルコア」カルチャーを持つ専門集団（従業員数769名） ・「発注側支援」を基本姿勢とし、ベンダーの都合ではなく真にお客様の利益・成果にコミットする徹底した当事者意識 ・本人意向を可能な限り尊重したプロジェクトアサインと、配属後も継続的な勉強会・面談等で成長を支えるオープンで面倒見の良い風土 ・小規模ながら大手ファームや技術界隈で一目置かれるエッジの効いた技術者集団 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅大学・高等教育機関向け：学生ライフサイクル（出願・学習・就職・卒業）を統合支援するデジタルサービスデザイン・構想立案 ✅小中高校・教育委員会向け：校務効率化およびGIGAスクール構想・学びの個別最適化に向けた次世代教育ITインフラ整備・アジャイル構築 ✅学校法人向け：経営データ・学習データの可視化・分析（Dashboard構築）を通じたIR（インスティテューショナル・リサーチ）基盤整備 ✅既存・レガシー教育システムの刷新に伴う上流工程（要件定義・基本設計）および課題解決型PMO支援

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・【必須（下記いずれか1つ）】 ・教育業界（小学校～大学、高専）の情報システム部門または教学・経営データ分析部門での実務経験 ・コンサルタントやITベンダーの立場で、教育業界向けの支援経験 ・教育機関の課題に対し自ら仮説を立て、関係者を巻き込みながら解決まで推進できる方 ・【歓迎】エンタープライズシステムのスクラッチ開発/パッケージ導入経験、上流工程経験（企画・要件定義）、PM/PMO経験、モデル化・モデリング能力

  事業内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・2000年創業。発注側（クライアント）の立ち位置に特化した独自のITコンサルティングファーム ・主要取引先：マツダ、三井不動産、三井物産、楽天カード、KDDI、電通、博報堂、SOMPOホールディングスなど各業界のリーディングカンパニー多数