IPO準備中×物流テック|PickGo営業|フレックス・リモート可24878

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• エージェント求人

  【東証プライム-注目メガSaaS】10以上のプロダクトを率いるISマネージャー候補／手当◎

  700~1200万

  • インサイドセールス/電話営業
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 課題設定
  • マネジメント
  • 商談
  • メンバー
  • マーケティング
  • 財務
  • レポーティング
  • 営業
  • 経理
  • 企画立案
  • マネージャー
  • 提案
  • モチベーションマネジメント
  • 目標設定
  • オンボーディング
  • 事業推進
  • 分析
  • 法人営業

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【東証プライム-注目メガSaaS】10以上のプロダクトを率いるISマネージャー候補／手当◎気になる

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  仕事内容

  入社初期は自らインサイドセールスの実務を担当し、顧客・プロダクト・オペレーションの解像度を向上。その後、チームのパフォーマンス最大化に向けたマネジメントおよび戦略推進を一貫して担っていただきます。 【具体的な職務内容】 ▷ ピープルマネジメント ＆ 組織育成： チームメンバー（5名以上規模）の採用、オンボーディング、トレーニング、コーチング。 メンバーの目標設定・KPI管理・モチベーションマネジメントを通じた、チーム全体のパフォーマンス最大化。 ▷ 他部門（マーケティング / フィールドセールス）とのアライメント： マーケ・FS双方と営業戦略の相互理解を深め、アクションプランの策定やパイプライン管理を主導。 ターゲットセグメントに対する効果的なキャンペーンの企画・立案・実行。 現場からのフィードバックループを回し、商談化率・受注率を高めるプロセス改善の提案と実行。 ▷ 生成AIを活用した営業オペレーションの高度化： 企業情報分析や仮説構築における生成AIプロンプトの活用・共有を推進し、組織全体の生産性を向上。 個人のスキルに依存しない、再現性の高いインサイドセールスプロセスの型化。 ▷ 上位マネジメントへのレポーティング ＆ 戦略推進： 各種データに基づく進捗分析、課題の可視化、事業戦略に直結する施策の提言。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「THE MODEL型組織の最先端」で5名以上のマネジメントを牽引： 分業型セールスモデルの枠組みの中で、マーケとFSの結節点となるインサイドセールス組織を統括。各種KPIに基づく成果マネジメント力と、役割の異なる組織を束ねるアライメント力が磨かれます。 💎 「単なるアポ取り」を超えた、10+プロダクト×生成AIによるソリューション提案： 10以上の経理財務プロダクトを自在に組み合わせるため、顧客のバックオフィス全体を見据えた本質的な課題解決をチームとして設計。生成AIを組み込んだ先進的な営業手法をチーム全体に定着させるリーダーシップが発揮できます。 💎 各事業部が独立法人のように動く「経営視点」を磨ける環境： スモールチームで迅速に意思決定を行う風土のため、マネージャー候補として事業推進力と組織運営の両面をリード。「事業を創り、組織を勝たせる」経営者目線のマネジメント経験が得られます。 💎 年収700万〜1,200万円＋ハイパフォーマンス賞与による高水準なリターン： 高い基本給レンジに加え、成果や業績に連動するハイパフォーマンス賞与を用意。個人の貢献度を正当かつダイレクトに評価・還元する制度が整っています。

  求める能力・経験

  ■ インサイドセールス実務経験（1年以上） または 無形商材での法人営業経験（3年以上） ■ 5名以上のメンバーマネジメント経験

  事業内容

  PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供（バックオフィスSaaS事業「マネーフォワード クラウド」等）

• エージェント求人

  【東証プライム上場-マネーフォワード】年収1000万可・経理財務の導入CSリーダー候補／手当充実◎

  550~1000万

  • イベント企画
  • イベント運営運用
  • プロジェクト
  • リーダー
  • 進捗管理
  • Salesforce
  • 最新テクノロジー
  • BIツール
  • 経理
  • 担当者
  • プロジェクト推進
  • 提案
  • データ分析
  • 開発
  • 業務設計
  • SaaS
  • 分析
  • オペレーション構築
  • コンサルティング業務
  • マネージャー
  • カスタマーサクセス設計
  • プロジェクトマネージャー
  • 要件定義
  • 導入支援
  • コンサルタント

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【東証プライム上場-マネーフォワード】年収1000万可・経理財務の導入CSリーダー候補／手当充実◎気になる

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  仕事内容

  顧客のスムーズなサービス利用開始と業務変革を支援しつつ、成功事例の言語化やプレイブック化を通じて組織全体の生産性向上を牽引します。 【ハイタッチ担当：大規模案件のBPR導入プロジェクト推進】 ▷ 現状可視化（As-Is分析）と理想の業務設計（To-Be設計／BPR）： 規模の大きな企業や高ARR案件に対し、現行の業務フローを紐解き、自社プロダクトを活用した理想的な業務プロセスを再設計・提案。 ▷ マルチステークホルダーを巻き込んだプロジェクト完遂： 顧客の経営層、経理責任者、現場担当者を巻き込み、難易度の高い導入プロジェクトの進捗管理と確実な本稼働をリード。 ▷ ナレッジ化 ＆ プロダクトフィードバック： プロジェクトで得た成功事例・知見をチーム共通のプレイブックや運用オペレーションへ落とし込み。 現場で吸い上げた顧客インサイトを開発チーム（PdM）へ共有し、機能改善を後押し。 【ロータッチ担当：1対マスでのテックタッチ・仕組み化の推進】 ▷ ウェビナー・キックオフMTGの企画・運営： 1対マス形式での設定説明会やキックオフイベントの企画・ファシリテーション。 ▷ セルフラーニングコンテンツの企画・作成： 個人の暗黙知やノウハウを、誰もが再現できるチュートリアルやコンテンツへと昇華。 ▷ データ駆動型のフォローアップ設計： ヘルススコアや利用ログデータを活用したプロアクティブなフォロー体制の設計・運用。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「個の専門性の発揮」×「組織のスケール」を両立するリーダー経験： 単に一担当としてプロジェクトを完遂させるだけでなく、自らの知見を「チームの仕組み」として型化し、組織全体の進化をリードする一段高い視座が身につきます。 💎 「BPR（業務プロセス再設計）」を深くやり切る、圧倒的な顧客介在価値： 単なるツールの初期設定案内ではなく、顧客の業務フローそのものをドラスティックに再構築。「自らの手で企業のバックオフィス変革を成し遂げた」という確かな手応えを得られます。 💎 最新テクノロジー（AI・データ活用）を取り入れた先進的なサクセス環境： AIを活用したデータ分析や業務自動化、Salesforce・BIツール等を駆使した科学的なオペレーション構築に携わることができ、SaaS企画人材としての市場価値が飛躍的に高まります。 💎 全国4拠点（東京・大阪・名古屋・福岡）から勤務地を選択可能： ご自身の生活基盤に合わせて拠点の選択が可能。田町直結の最新オフィスをはじめ、各拠点にて週2〜3日出社の柔軟なハイブリッドワークを実践できます。

  求める能力・経験

  ■ 事業会社（IT、企画、経理等）における、業務系システムの全社導入プロジェクトを自ら主導・完遂した経験、またはBPR・要件定義に基づく業務フロー構築の経験 ■ ITコンサルタント、導入プロジェクトマネージャー（PM）、またはカスタマーサクセス（ハイタッチ導入支援）の経験 ■ SIerやソフトウェアベンダーにおける、顧客へのシステム導入要件の整理・提案経験 ■ 自身の成功体験を言語化・型化し、組織の生産性向上に貢献することに価値を感じるマインド

  事業内容

  PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供（バックオフィスSaaS事業「マネーフォワード クラウド」等）

• エージェント求人

  【東証プライム上場-マネーフォワード】大手企業のDXプロジェクトを牽引するエンプラ営業／在宅可

  600~900万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 政治/政策
  • プロジェクト
  • 営業活動
  • マネジメント
  • 契約締結
  • プロジェクトマネジメント
  • マネーフォワード
  • 提案
  • 営業
  • リング
  • アライアンス
  • パートナー
  • 開発
  • クラウド
  • 分析
  • 成約
  • 法人営業

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【東証プライム上場-マネーフォワード】大手企業のDXプロジェクトを牽引するエンプラ営業／在宅可気になる

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  仕事内容

  数千名規模以上のエンタープライズ企業に対し、アカウントプランの策定から社内Championとの共闘、パートナー協業を通じた複合提案、グループ横断展開までを一気通貫で主導します。 【具体的な職務内容】 ▷ アカウントプランの策定・実行： ターゲット企業の経営課題・事業戦略・業務プロセスを深く分析し、中長期的な攻略シナリオ（アカウントプラン）を独自に構築。 ▷ プロジェクトセリングの実践 ＆ 合意形成リード： 顧客社内のキーマン（Champion）を発掘・連携し、経営層、事業部門、IT部門などの多様なステークホルダーが絡む複雑な社内政治や合意形成プロセスをリード。 ▷ 複合的ソリューション提案（Best-of-Breedアプローチ）： 「クラウド経費」「クラウド債務支払」などをフックに、バックオフィス全体の最適化に向けたソリューションを提案。 自前主義にとらわれず、SIerやコンサルティングファーム、アライアンス企業と協業し、顧客にとって真に最適なITアーキテクチャを共創。 ▷ プロジェクトマネジメント ＆ グループ深耕営業： 受注に向けた提案PM、見積・契約締結、導入後の別事業部門やグループ子会社への横展開（利用拡大）を推進。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「The Model分業」を超える、ゼロからプロジェクトを創り出すダイナミズム： 供給されたリードをこなすだけの営業とは一線を画し、自らターゲットを選定して仮説をぶつけ、巨大な「DX導入プロジェクト」そのものを創出。B2Bセールスとして最も難易度が高く、介在価値の大きい経験が積めます。 💎 「第二の創業期」における新生エンタープライズセールスの勝ち筋づくり： 組織が10→100へとスケールする変革期。営業活動にとどまらず、開発陣やビジネスサイド、アライアンスパートナーを巻き込みながら、マネーフォワードの「エンプラ攻略の勝ちパターン」を自ら創り上げる手触り感があります。 💎 数千名規模のインフラを刷新する、圧倒的なビジネスインパクト： 日本を代表する大企業や巨大グループ全体へのシステム導入は、社会のインフラをアップデートするスケール感があります。難易度が高い分、成約時の達成感と得られる市場価値は計り知れません。 💎 東証プライム上場グループの盤石な基盤 ＆ 手厚い福利厚生： 田町駅直結の上質なオフィス、週2〜3日出社の柔軟なハイブリッド勤務に加え、家賃給与控除制度（シャトク）、近隣住宅手当、企業型DC、持株会など、生活を支える業界屈指の手厚い制度が整っています。

  求める能力・経験

  ■ 法人営業の実務経験（3年以上 / 商材・業界不問） ■ 中堅・大手企業に対する提案型営業、またはプロジェクトマネジメントの実務経験 ■ 複雑なステークホルダー（複数決裁者、部門横断など）を巻き込んで合意形成を図った経験

  事業内容

  PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供（バックオフィスSaaS事業「マネーフォワード クラウド」等）

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  ソリューション営業（クロスBU）◤日立製作所◢IT×OT×生成AI｜One Hitachiで地方創生

  653~800万

  • 最新テクノロジー
  • プロジェクト
  • 製品
  • 新規顧客
  • ネットワーク
  • 広報
  • 鉄道
  • 営業
  • パートナー
  • 分析

  株式会社日立製作所東京都台東区

  ソリューション営業（クロスBU）◤日立製作所◢IT×OT×生成AI｜One Hitachiで地方創生気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・IT、OT、プロダクトを融合した幅広い事業展開により、グローバルな社会課題の解決をめざす社会イノベーション事業を推進しています。 ・先進的な生成AI、DX、GXソリューションの提供により、社会インフラと企業のデジタル変革を牽引する総合電機・IT企業です。 ・多様な人財が能力を発揮できるインクルーシブな職場環境と、挑戦を後押しする充実した福利厚生・手厚い各種制度が整っています。 ・グループ一体での「One Hitachi」アプローチを通じ、持続可能な社会の実現と継続的な地域経済の成長に貢献しています。 ・多様な業種のお客様と協創し、社会起点で持続的な価値を創出し続ける世界的テクノロジーカンパニーです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・関東1都10県のお客様へIT・OT・DX・GX等の総合ソリューションを提案し、自社の事業拡大と地域の課題解決を推進します。 ・顧客の課題や潜在ニーズを収集・分析し、最適な事業部門（BU）の商材を組み合わせて価値の高い提案を展開・受注に繋げます。 ・新規顧客の獲得や既存アカウントの新規領域開拓に向け、製品やサービスの広報・営業計画を立案し実行します。 ・社内の各BUやグループ会社、パートナー企業と連携した「One Hitachi」体制での協創提案活動を強力に牽引します。 ・進行プロジェクトや他社の成功事例を分析し、自部門での有効性や採算性を評価しながら継続的な事業創出に繋げます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・金融・製造・流通・公共・鉄道など多岐にわたる大手顧客への、BU横断による統合デジタルソリューションの提案。 ・生成AIやDX・GXといった最新技術を活用した、地域企業の生産性向上および労働力不足解消に向けた協創ビジネス創出。 ・「HMAX」や「Lumada 3.0」を活用した新たな事業モデルの構築と、地域課題解決に向けた他エリアへの横展開活動。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅事業部門（BU）の枠を超えた広範なネットワークを構築でき、IT・OTやDX等の先進技術に関する深い知見を獲得可能です。 ✅地域経済の成長や地方創生といったインパクトの大きい社会課題に対し、デジタルと環境の側面から直接貢献できます。 ✅組織発足1年目で風通しが非常に良く、柔軟な発想での提案活動や出社・在宅勤務を組み合わせた効率的な働き方が可能です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・IT・OT・プロダクトを同一グループ内で完結して提供できる世界屈指の総合ケイパビリティ。 ・事業部門（BU）の壁を越えてグループの総力を結集する「One Hitachi」での高度な提案力。 ・先進技術を活用したイノベーションプラットフォーム「Lumada」による顧客との協創体制。

  求める能力・経験

  ・ITに関する基礎知識を有していること ・顧客とのコミュニケーションや折衝経験があること

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東証プライム-SaaS大手マネフォ】HR領域の全国展開を率いるパートナーセールス／在宅可◎

  480~800万

  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 営業担当
  • リーダー
  • 商談
  • アライアンス
  • 担当者
  • 企画立案
  • ネットワーク
  • 提案
  • 製品
  • 営業
  • パートナー
  • 開発
  • 販売
  • クラウド
  • クロージング
  • マネーフォワード

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【東証プライム-SaaS大手マネフォ】HR領域の全国展開を率いるパートナーセールス／在宅可◎気になる

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  仕事内容

  販売代理店や金融機関等とのアライアンス戦略を自ら策定し、パートナーの営業力をレバレッジしながら中小企業のバックオフィスDXを推進します。 【具体的な職務内容】 ▷ パートナー協業戦略の策定 ＆ アライアンス開拓： 全国展開する大手販売代理店や地方銀行・金融機関、SIer等に対するパートナーシップの新規開拓・提携推進。 各パートナーの強みや顧客基盤に合わせた協業スキーム・販売戦略の企画立案。 ▷ パートナーリレーションの深化 ＆ 共同販売推進： パートナー企業の営業担当者との強固な関係構築、および重要商談への同行・クロージング支援。 パートナー社内向け勉強会やセミナーの企画・開催を通じた、自社HRクラウド製品群の認知拡大・提案力強化。 ▷ 地方創生 ＆ 中小企業DXの推進（出張対応）： 全国各地のパートナーと連携し、地域に根ざした中小企業の課題解決を支援（※定期的な地方出張が発生します）。 ▷ 組織づくり・新たな取り組みの創出： 成長フェーズの事業開発本部において、成功パターンの型化やアライアンスプログラムの改善に能動的に参画。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「直販からアライアンスへ」全社の非連続成長を決定づける最重要ミッション： 直販モデルで培った圧倒的なプロダクトパワーを、パートナーの顧客ネットワークを通じて一気に数万社へ広げるレバレッジの大きいダイナミズムを実感できます。 💎 拡大期組織だからこそ、若手のうちから裁量を持って重要ポジションを狙える： まだ小規模でフラットな事業開発組織のため、決められた枠にとらわれず「自ら考えた新しいアライアンス施策」を次々と実行可能。組織拡大に伴うリーダー・役職ポストのチャンスが豊富です。 💎 金融機関や大手代理店を動かす「アライアンス構築・高生産性セールス」のスキル： 個人の足で稼ぐ営業から、パートナー組織全体を巻き込んで成果を最大化させるアライアンススキルを習得。B2Bビジネスにおいて極めて市場価値の高いキャリアが手に入ります。 💎 東京（田町）・大阪（淀屋橋）の勤務地選択 ＆ 充実の福利厚生： ご自身のライフプランに合わせて東京または大阪での勤務が可能。週2〜3日出社のハイブリッド勤務制度や家賃控除（シャトク）など、メガベンチャーならではの手厚い環境が整っています。

  求める能力・経験

  ■ マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの深い共感 ■ IT商材、または無形商材（もしくはそれに類する商材）の営業実務経験 ■ 地方出張が可能な方

  事業内容

  PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供（バックオフィスSaaS事業「マネーフォワード クラウド」等）

• エージェント求人

  ステラーグリーン【営業職／企画販売部】森林カーボンクレジット事業の提案営業・事業開発を担うポジション

  600~800万

  • イベント企画
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • カーボン/炭素
  • 資料作成
  • 進捗管理
  • 営業活動
  • 財務
  • 提案
  • プロジェクト
  • 企画立案
  • プロダクト開発
  • ヒアリング
  • 営業
  • 開発
  • 販売
  • 幹部
  • 分析

  ＳＢプレイヤーズ株式会社東京都中央区

  ステラーグリーン【営業職／企画販売部】森林カーボンクレジット事業の提案営業・事業開発を担うポジション気になる

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  仕事内容

  【業務内容 】 地方自治体および企業向けに、当社サービスの提案営業、営業戦略の立案、コンサルティング型営業、事業開発をお任せします。 ・地方自治体や森林管理者が抱える林政・林務課題のヒアリング ・課題に応じた当社サービスの提案営業 ・J-クレジットの購入を検討する企業（GX・ESG推進部門等）への営業活動 ・販売戦略の設計および実行 ・既存サービスのブラッシュアップ ・新サービスの企画立案 ・民間企業のニーズに基づくプロダクト開発やパートナーシップ形成 ・各案件の進捗管理、プロジェクトリード ・提案資料作成などの付帯業務 このポジションは、営業活動だけで完結する仕事ではありません。顧客の課題を把握し、社内外の関係者と連携しながら、サービスそのものをよりよくしていく役割も担います。事業開発の視点を持ちながら、営業と企画の両面で力を発揮いただける環境です。 ■ステラーグリーンについて ＊コーポレートサイト：https://www.stellargreen.co.jp/ SBプレイヤーズグループにて、2024年5⽉に⽴ち上がった会社です。 最新のテクノロジーを活⽤して、地域の⾃然資源を価値あるものに変換することで、持続可能な地域社会の実現を⽬指しています。 脱炭素社会の実現に向けた取り組みの強化が世界的に求められるなか、当社は、日本の特に人口が少ない地域に豊富にある森林資源のカーボンクレジット化を支援しています。 （森林カーボンクレジット：森林が二酸化炭素を吸収した量を数値化・価値化したもの） 各地域にある森林からカーボンクレジットを⽣成し、当社を通じて企業へ販売することで、森林の所有者や管理者（自治体ほか）の新たな収益を創出します。 SBプレイヤーズの財務基盤を武器に、クレジット生成にかかる申請費用等は当社が負担し、成果報酬型のサービスを提供しています。また、クレジットに買い手が付かなかった場合でも、当社が時価での買取を保障することで、自治体にとって収益のみが入る・リスクを抑えられたモデルを実現しています。 具体的には、以下サービスを提供していく予定です。 ・ 森林カーボンクレジット創出支援 └森林カーボンクレジットの生成から販売まで成功報酬型のワンストップサービスを提供いたします。 ・ 環境価値PR └地域脱炭素の取り組みを効果的に対外発信し、環境イベントの企画をサポートします。 ・その他新サービス └今後は森林データのデジタル化推進や、森林以外からのクレジット創出⽀援など、新たな領域にも着⼿していく予定です。 本事業に参画いただき、一緒に事業を推進する仲間を募集します。熱い想いがある方、歓迎です！ ■募集背景 当社では、森林カーボンクレジット事業を軸に、地方自治体や森林管理者が抱える林政・林務の課題と、企業のGX・ESG推進ニーズをつなぐ取り組みを進めています。今後、より多くの地域や企業にサービスを展開していくためには、顧客への提案活動に加え、営業戦略の設計や新たなサービスづくりまで担える人材が必要です。 入社後は、自治体・企業の双方に向き合いながら、提案営業の推進、案件のリード、サービス改善や新規企画の立案など、事業成長に直結する役割を担っていただくことを期待しています。 ＜出張について＞ 地方自治体や地方企業への営業もあるため、出張もございます。 ■ポジションの魅力 この仕事の特徴は、森林・地域・企業をつなぐ事業に、営業の立場から深く関われることです。 提案先は地方自治体や森林管理者、GX・ESGを推進する企業など多岐にわたり、それぞれ異なる課題や期待に向き合う必要があります。そのため、単にサービスを紹介するだけではなく、相手の状況を理解したうえで提案を設計し、事業として形にしていく力が求められます。 また、既存サービスの改善や新サービスの企画、パートナーシップ形成にも関われるため、営業経験を起点に事業開発の領域まで役割を広げたい方に適した環境です。 社会的意義のあるテーマに向き合いながら、事業づくりそのものに関与できる点が、このポジションの大きな魅力です。

  求める能力・経験

  必須 (MUST) ・以下のいずれか、または複数に該当する方を想定しています。 エネルギー業界での営業経験をお持ちの方 総合商社等で環境ビジネスに関わった経験をお持ちの方 スタートアップ企業において幹部として就業した経験をお持ちの方 林業や脱炭素などの環境課題に強い関心があり、実現したい社会像を持っている方 新しいアイデアを考案し、創意工夫をしながら業務を進めることが好きな方 新たな知識や知見を得て、実務に活用することにやりがいを感じる方 歓迎 (WANT) 官公庁・自治体向け事業の経験をお持ちの方 自治体の意思決定プロセスや組織構造について基本的な理解をお持ちの方 市場や組織内の課題を発見・分析し、仮説構築からモデル構想、実証、実装まで行った経験をお持ちの方 正解のない領域で、自ら仮説を立て、周囲を巻き込みながら推進した経験をお持ちの方 構想力と実行力の両方を備え、戦略と現場をつなぐことができる方 その他 スタートアップフェーズ特有の変化の多い環境を前向きに楽しめる方 与えられた業務をこなすだけでなく、「何をやるべきか」を自ら考え、能動的に動ける方 状況を踏まえて、戦略的に交渉やコミュニケーションができる方 自分の意見を持ちながらも、周囲の意見を尊重し、協働できる方 責任感を持って、最後までやり切ることができる方

  事業内容

  ・事業内容 ■行政・地方公共団体向けソリューションに関する調査、企画、情報提供ならびに運営・管理のためのサービスの提供 ■地域観光・国際観光に関する調査、企画、情報提供ならびにサービスの提供

• エージェント求人

  パートナーセールス

  800~1300万

  • 製品
  • マネージャー
  • 販売
  • パートナー
  • マネジメント
  • ソフトウェア
  • マーケティング
  • 資料作成
  • 提案
  • SSL
  • TLS
  • 営業
  • 分析

  デジサート・ジャパン合同会社東京都中央区

  パートナーセールス気になる

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  仕事内容

  ・日本国内の既存パートナーに対する DigiCert 製品の販売責任（PAM：パートナーアカウントマネージャー） ・既存パートナーとのビジネス関係の構築および発展 ・パートナー経営層との前向きかつ積極的な関係構築を通じたマインドシェアの確立と販売活動の推進 ・定義されたビジネスプランおよび正式な売上目標に基づく、間接販売（パートナー経由）の継続的な達成

  求める能力・経験

  ・IT業界でのパートナーセールス経験、またはソリューション営業の経験 ・テクノロジーおよびITセキュリティ市場に関する理解 ・日本国内でのディストリビューターパートナーやSIパートナーの開拓・育成経験があれば尚可

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【営業スペシャリスト】AI×センシング技術で市場を切り拓く◆新規事業・組織立ち上げメンバー

  700~850万

  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 品質管理
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • PoC
  • 新規顧客
  • 提案
  • 契約交渉
  • ヒアリング
  • 見積もり
  • 営業
  • 営業マネジメント
  • クロージング
  • 機械/電気プラント営業
  • 法人営業
  • マーケティング
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 新規事業
  • 課題分析
  • 課題/ボトルネック特定

  アキュイティー株式会社東京都港区

  【営業スペシャリスト】AI×センシング技術で市場を切り拓く◆新規事業・組織立ち上げメンバー気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 アキュイティー株式会社にて、製造業・物流業界を中心とした大手企業向けに、AI画像処理・センシング技術を活用した自社ソリューションの新規開拓営業を担当します。顧客の課題発掘から技術チームと連携したPoC設計、投資対効果の提案、契約交渉、導入推進まで一貫して携わり、製造現場のDXや省人化、品質向上を実現します。営業組織の立ち上げフェーズにおいて、新たな市場の開拓や営業モデルの構築にも取り組むポジションです。 【業務内容】 ・大手製造業・物流企業を中心とした新規顧客の開拓 ・ターゲット企業の選定および営業戦略・仮説の立案 ・経営層・部長クラスへのアプローチと課題ヒアリング ・AI画像処理・センシング技術を活用したソリューション提案 ・技術チームと連携したPoC（実証実験）の設計・推進 ・ROI・投資対効果の算出および提案 ・見積もり・契約条件の交渉、クロージング ・導入プロジェクトの進行管理・顧客フォロー ・新規開拓の営業手法や営業プロセスの構築・改善 【ポジションの魅力】 ◎100万〜2,000万円規模の高単価ソリューション営業に携われる ◎トヨタ自動車・マツダなど大手企業への導入実績を持つ技術力が強み ◎AI・画像処理・センシング技術を通じて製造現場のDXに貢献できる ◎営業組織の立ち上げフェーズで、新規市場の開拓や営業モデルの構築に携われる ◎将来的に営業マネジメントや組織づくりに挑戦できる

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験 ・新規開拓営業の実績（ゼロから顧客を開拓した経験） ・高単価商材（目安100万円以上）の提案経験 【歓迎要件】 ・有形商材（機械、機器、装置、システム等）の営業経験 ・大学／研究機関との共同研究・実証実験案件の営業経験 ・AI、センシング、DX分野への興味関心 ・営業戦略やマーケティング施策に関わった経験

  事業内容

  ・画像処理・AI・センサーを活用した計測・検査機器の研究、開発、製造、販売 ・AI画像処理・モーションキャプチャ関連ソフトウェアの企画、開発、保守 ・クラウドシステムの構築、DX化支援、情報処理・情報提供サービス ・関連機器・システムのレンタルおよびコンサルティング事業

• エージェント求人

  IPO準備中×エンタープライズAM/売上TOP100企業の4割に導入24760

  800~1500万

  • 契約交渉
  • MA/CRM
  • 提案
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • クロスセル
  • アップセル
  • オンボーディング
  • 部長
  • 執行役員
  • 既存顧客
  • プロジェクト推進
  • 課題分析
  • 課題/ボトルネック特定
  • 経営課題分析
  • 経営ヒアリング
  • オペレーション設計
  • オペレーション改善
  • コンサルティング業務
  • 商談
  • 英語接客
  • 英語ライティング
  • 翻訳元英語
  • 翻訳先英語
  • ヒアリング
  • 顧客課題ヒアリング
  • SaaS

  MNTSQ株式会社東京都中央区

  IPO準備中×エンタープライズAM/売上TOP100企業の4割に導入24760気になる

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  仕事内容

  同社はAIテクノロジーを活用した契約業務の一気通貫プラットフォーム 「MNTSQ」を展開している企業です。 本ポジションではアカウントマネジャー（海外担当候補）として、MNTSQ導入が決まった エンタープライズの既存顧客を担当し、海外拠点や海外グループ会社向けを含めた 導入プロジェクトの推進、利活用促進、法務部の利用に限らない他部門展開と そのためのBPR推進などの業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ・顧客の変革シナリオを描く 　　担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く 　　執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案 ・顧客の業務を進める 　　顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進 　　既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装 　　オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション ・顧客の個社事情を越えて業界を動かす 　　顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉 　　アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う ・プロダクト進化の起点となる 　　顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割 　　事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード 　　契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導 【体制】 アカウントマネジメント部は全体で約25名の体制です。全5チーム、アカウントマネジャー約20名とアカウントサポート約5名で構成されています。

  求める能力・経験

  【必須経験】 ・ 国境を越えた商談が可能な英語コミュニケーション力 ・ 非連続的な事業成長に向けた挑戦への意欲と変化耐性 ・ ITプロダクトやコンサルティングに関する提案経験 ・ 顧客課題からストーリーを構築し、多くの関係者を巻き込んで案件を推進した経験

  事業内容

  「すべての合意をフェアにする」をビジョンに掲げ、 2018年に創業したリーガルテックスタートアップです。 契約の作成・審査・管理からナレッジ化までを一気通貫で サポートする「MNTSQ CLM」を開発・提供しています。 日本の売上高TOP100企業の40%超への導入実績を持ち、 IPOを視野に入れた成長フェーズにあります。 「個社カスタマイズゼロ」の思想で業界のベストプラクティスを プロダクトに凝縮し、契約インフラの社会実装を推進しています。

• エージェント求人

  保険領域コンサルタント／Senior Consultant〜Manager

  630~1300万

  • 議事録作成
  • プロジェクト推進
  • 担当者
  • 契約管理
  • PoC
  • テスト
  • 講師
  • データ分析
  • 業務設計
  • 生命保険
  • 保険
  • 保険金支払
  • PMO
  • プレゼンテーション
  • クラウド
  • 検証
  • 分析
  • 要件定義
  • 導入支援
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • ヒアリング
  • 営業
  • 開発
  • プロジェクト
  • 開発プロジェクト
  • システム開発

  コンサルティングファーム東京都中央区

  保険領域コンサルタント／Senior Consultant〜Manager気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 弊社が長期に渡り、ご支援している業務部門のPMO・企画チームにおいて、クライアント企業が2025年度から開始している、多くの戦略案件を対応するにあたり、組織力強化を求められています。 具体的にはプロジェクト運営サポートメンバーとして、主にPMO業務を行っていただきます。 原則出社が前提のためクライアントとは常にFace to Faceのコミュニケーションを取ることが望まれます。また、コンサルタントとしての参画となり、必然的に高単価による高い成果を求められるため、自らも能動的に考え、動き、チームとしてのパフォーマンスも出していくアクションが求められます。 ■具体的な業務内容 複数のプロジェクトが並走しているため、参画後は複数案件のフォロー担当としてアサインします。その後はクライアント側担当者のサポートを行っていただきますが、主に下記のようなタスクがメインとなります。 ・プロジェクトの進捗・課題・リスク管理 ・議事録作成 ・業務のAs-Is、To-Be可視化 ・論点整理、資料へのアウトプット、クライアントへのプレゼンテーション ・MTGセッティング、ファシリテーション ・全体テスト、個別テスト計画の策定（特にUAT） ・移行計画の策定（特に業務移行、コンティンジェンシープラン） ・勉強会の企画、資料作成、講師 ・ベンダーコントロール支援 ・クライアント他部署（情報システム部やその他複数のステークホルダー）とのコミュニケーション ・各種資料作成（管理資料、パワポにおける説明資料など） ■プロジェクト例 主に国内大手生命保険会社向けに業務改革、IT戦略策定、システム導入、データ・AI活用など幅広いプロジェクトがあります。 ●保険ビジネス領域 【事例1：エージェンティックAIによる業務改革】 エージェンティックAIを活用した業務改革の構想策定からPoC（概念実証）までを支援するプロジェクトです。 従来の業務では、EUCや人手による確認・連携作業への依存が課題となっており、AIと人の役割分担を明確にしながら、品質・統制を確保した業務プロセスへの変革を目指しています。 ＜主な支援内容＞ ・中期経営計画におけるAI活用方針・ロードマップの策定 ・業務分析を通じたプログラム・AI・人の役割分担の設計 ・EUCのプログラムへの置き換えや、生成AIによる入力データの整形・判断支援、人による承認を組み合わせた業務フローの設計 ・人による確認を例外対応・承認中心へ段階的に移行するための自動化設計 ・設計した業務プロセスの有効性を検証するPoCの実施 ＜プロジェクトの魅力＞ ・中期経営計画におけるAI活用方針の策定から、業務設計・PoCまで幅広いフェーズに携われる ・高い正確性と統制が求められる金融業務において、実務に適用できるAI活用の仕組みづくりに挑戦できる ・既存業務の単純な自動化にとどまらず、エージェンティックAIを前提とした業務プロセスそのものの再設計に関われる ・海外ベンダーの技術者と英語でやり取りする機会がある 【事例2：保険業務の改革・業務プロセス改善】 代理店・募集、契約管理、保全・保険金支払など、保険業務全般における業務改革やプロセス改善を支援します。 ＜主な支援内容＞ ・現行業務の分析（As-Is）およびあるべき業務プロセスの設計（To-Be） ・業務課題の整理、改善施策の検討、BPRの推進 ・業務要件の整理・定義、改善施策の導入・定着化支援 【事例3：基幹システム更改・周辺システム導入支援】 保険会社の基幹システム更改や周辺システム導入に向けた構想策定からプロジェクト推進までを支援します。 ＜主な支援内容＞ ・基幹システム更改や周辺システム導入に向けた構想策定・要件定義支援 ・現行システムの整理、クラウド移行方針・計画の検討 ・PMOとしての進捗・課題管理、関係者調整などのプロジェクト推進支援 【事例4：データ活用・顧客分析高度化支援】 顧客データの分析や業務KPIの可視化を通じて、保険募集・解約抑止などに向けたデータ活用を支援します。 ＜主な支援内容＞ ・顧客データの分析、データ活用施策の企画・推進 ・業務KPIの設計・可視化 ・データ分析を活用した業務改善施策の検討・実装推進 ●資産運用領域 【事例5：資産運用業務の改革・オペレーション高度化】 フロント・ミドル・バックにまたがる資産運用業務を対象に、業務プロセスの改善や運用オペレーションの高度化を支援します。 ＜主な支援内容＞ ・資産運用業務の現状分析、業務課題の整理 ・業務プロセスの見直し・再設計、効率化・標準化の推進 ・改善施策の導入・定着化支援

  求める能力・経験

  以下いずれかのご経験を3年以上お持ちの方 ・コンサルティングファームにて顧客向け業務経験 ・システム開発プロジェクトの経験 ・事業会社にて経営企画、事業企画の経験 ・保険/証券会社での営業企画経験 歓迎スキル・経験 【以下経験をお持ちの方】 ・業務要件定義の経験（クライアントの課題、要求ヒアリングから、システム化を見越した要件まで落とし込んだ経験） ・事業戦略、デジタル戦略、オペレーション戦略等上流の各種企画、計画立案経験 ・役員クラスとのコミュニケーション ・PMとしてプロジェクト管理、推進の経験（5名以上、6カ月以上のプロジェクト経験） ・PMBOKをベースにしたPMO経験（数十名規模の大規模案件、または6カ月以上の長期案件） 求める人物像 ・明るさ（前向きに解決する、どうやったらできる？と考えられる方） ・オリジナリティ（平均点ではなく、自分らしさ、自分だからできることを追求できる方） ・自分をUpdateする力（プロジェクトでの短期キャッチアップ、自分自身を形成していくアクションを起こせる方） ・常に客先で業務を行うことを意識しつつ、高い職業倫理観のもと仕事ができる方 ・クライアント含む対社内外問わず、常に円滑なコミュニケーションが取れる方（相手を不快にさせない、細かい言い回しにも気を遣える）

  事業内容

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