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エージェント求人

《修繕プロジェクトマネージャー》DeNAグループ◆設備工事・改修工事営業経験者歓迎◆リモート

600~1000万

株式会社スマート修繕

東京都新宿区

職務内容

職種

  • 建築設備メンテナンス

  • 不動産マンション管理員

  • 不動産コンサルタント

仕事内容

  • 分析
  • 発注
  • プレゼンテーション
  • 案件進捗管理
  • 営業
  • マンション
  • ヒアリング
  • 提案

【業務概要】 分譲マンションの管理組合・理事会に対し、大規模修繕や給排水・電気・消防・空調・エレベーターなどの設備改修に関する課題整理から、提案・合意形成・案件化までを担うコンサルティング営業です。設備工事・改修工事の営業経験を活かし、発注者側の立場から適切な修繕計画や施工会社選定などの意思決定を支援します。 【業務内容】 ・管理組合・理事会・修繕委員会へのヒアリング、課題整理 ・建物・設備の修繕状況や改修ニーズの把握 ・修繕工事の必要性や進め方に関する提案 ・工事内容・仕様・見積金額の説明 ・理事会・修繕委員会でのプレゼンテーション ・管理組合内の意見調整・合意形成支援 ・社内の技術・見積分析担当者と連携した案件推進 ・問い合わせ顧客への継続フォロー、案件進捗管理 【ポジションの魅力】 ◎設備工事・改修工事の営業経験を活かし、発注者側のコンサルティングに挑戦できる ◎特定工種にとどまらず、建物修繕全般の専門知識を習得できる ◎工事の受注だけでなく、顧客にとって最適な修繕の意思決定を支援できる ◎社内の専門メンバーと連携し、技術面の知見を深めながら案件を推進できる ◎DeNAグループの事業基盤のもと、修繕業界の透明化・課題解決に貢献できる

求める能力・経験

  • 既存顧客
  • 電気設備
  • 消防設備
  • 見積書作成
  • 修繕計画策定
  • 給排水設備
  • プレゼンテーション
  • 防水工事

【必須要件】 ① 分譲マンションの管理組合・理事会・修繕委員会への直接対応経験 管理組合に対して、設備工事・改修工事の説明、見積提案、工事内容の調整などを直接担当した経験を必須とします。 ② 以下のいずれかの営業経験 ・マンションの給排水設備工事 ・電気設備工事 ・消防設備工事 ・空調設備工事 ・エレベーターの更新・改修工事 ・防水工事 ・その他、マンションの設備更新・改修工事 経験年数や受注金額だけではなく、「工事知識を活かして管理組合に直接提案し、関係者と調整しながら案件を進めてきた経験」を重視します。 ※管理組合への直接対応経験は必須です。 ※管理会社や元請会社との折衝経験のみで、管理組合への直接対応経験がない方は対象外となります。 【歓迎要件】 ・分譲マンション向け設備工事・改修工事の営業経験 ・管理組合への直接提案、工事説明の経験 ・理事会・修繕委員会等でのプレゼンテーション経験 ・給排水管更新、ポンプ更新、消防設備改修等の提案経験 ・工事見積の作成・説明経験 ・工事仕様、数量、単価等に関する知識 ・工事の優先順位や改修時期に関する提案経験 ・施工部門・協力会社との調整経験 ・複数の管理組合や工事案件を並行して担当した経験 ・既存顧客からの追加工事、リピート案件の獲得経験 ・管理組合内の意見調整・合意形成支援経験

学歴

大学院(博士)、大学院(法科)、大学院(その他専門職)、大学院(修士)、大学院(MBA/MOT)、4年制大学、専門職短期大学、専門学校、高等専門学校

勤務条件

雇用形態

正社員

試用期間

有

給与

600万円〜1,000万円

通勤手当

一定額まで支給

勤務時間

08時間00分 休憩60分

10:00〜19:00 管理組合の理事会・総会等が土日に開催されることが多いため、土日勤務が基本となります。 その分、平日に休日を取得する勤務形態です。 業務内容や状況に応じて、リモートワーク等も活用しています

休日・休暇

120日 内訳:完全週休2日制

有給休暇

入社半年経過: 10日 最高: 20日

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

勤務地

配属先

転勤

本社

住所

東京都新宿区

喫煙環境

屋内全面禁煙

備考

〒163-0290 東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル18階

制度・福利厚生

制度

リモートワーク可

その他

その他制度

・社会保険完備 ・定期健康診断 ・交通費支給 ・リモートワーク可(業務習得後) ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・忌引休暇 ・表彰制度あり(月1回/半期毎) ・出張時の食事代の支給あり

制度備考

最終更新日: 

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    【目黒/金融機関向けコンサルタント】金融知識を活かし提案の幅を広げる!

    500~700万

    株式会社東京カンテイ東京都品川区
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    仕事内容

    不動産情報サービスを展開する当社にて、金融機関の融資・審査部門等の課題を引き出し、自社データベースやサービスを活用した業務改善・DX推進提案、仕様策定から導入活用支援まで一貫して担当いただきます。 ■金融機関への不動産評価業務ヒアリング・課題抽出 ■評価規程に合わせた業務改善提案・カスタマイズ仕様策定 ■自社データベース導入支援・運用構築 ■顧客ニーズを踏まえた社内専門部署との新サービス企画開発連携 【仕事の魅力】ノルマに追われず半年の大型プロジェクトや開発まで伴走可能。顧客ごとの評価ルールに合わせた自由度の高い設計と提案を通じ、金融×不動産×ITの専門性が磨けます。

    求める能力・経験

    【必須】■金融業界×法人営業のご経験(銀行、地銀、信金、証券)■基本的なPCスキル 【歓迎】■IT・システムに関する基礎知識(システムの仕組み・構造への理解)■金融機関向けの業務改善・DX提案経験 【働きやすさ】月の平均残業は10~20H程度 【魅力】・不動産評価に不可欠な当社システムの構築に関わる中で、IT業務の知識やスキルが高まります。・新聞やテレビでも当社の不動産データが頻繁に取り上げられおり、不動産マーケットに詳しくなります。 ・システムの導入から運用まで一貫して携わる中で、顧客の業務改善を実感し、顧客の感謝の言葉に非常にやりがいを感じます。

    事業内容

    ■会員制不動産データサービス:会員企業4,281法人(2026年7月現在) ■アセット関連サービス(不動産鑑定評価/土壌汚染調査・対策/デューデリジェンス)

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    不動産情報サービスを展開する当社にて、金融機関の融資・審査部門等の課題を引き出し、自社データベースやサービスを活用した業務改善・DX推進提案、仕様策定から導入活用支援まで一貫して担当いただきます! ■金融機関への不動産評価業務ヒアリング・課題抽出 ■評価規程に合わせた業務改善提案・カスタマイズ仕様策定 ■自社データベース導入支援・運用構築 ■顧客ニーズを踏まえた社内専門部署との新サービス企画開発連携 【仕事の魅力】ノルマに追われず半年の大型プロジェクトや開発まで伴走可能。顧客ごとの評価ルールに合わせた自由度の高い設計と提案を通じ、金融×不動産×ITの専門性が磨けます。

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  • エージェント求人

    【東京/転勤なし】アフターメンテナンスポジション 自社企画・設計・施工共同住宅

    600~1000万

    • 施工管理
    • メンテナンス
    • 問い合わせ対応
    • マンション
    • 物件管理/運用
    • 物件管理
    • 施工管理技士
    ※不動産投資会社東京都中央区
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    仕事内容

    ■自社で施工したRC造共同住宅の引き渡し後のアフターサービス業務を担当していただきます。 【仕事内容】 ・自社の開発物件のアフターメンテナンス ・お客様からの問い合わせ対応 ・現地での状況確認・点検 ・修繕工事の手配・日程調整 ・物件トラブル(漏水、ドアが開かない、物件にキズ等)が発覚した際の対応 ・協力業者(職人)への指示出し、進捗管理 ・社内報告書類の作成等 【物件】 ・建物は3~10階建・10~40世帯規模の投資用マンションです。 ・9割以上がRC造ですが、木造やS造の施工実績もあります。 ・現場は東京23区が中心で、出張や転勤はありません。  神奈川県・千葉県・埼玉県にも施工実績があります。 【組織構成】 施工管理のメンバーは、20代~50代の施工管理経験者(20~30代が8割、40~50代が約2割・未経験者や女性も在籍)で全員が中途入社です。(準大手ゼネコンからの転職者もあり) 各自が培ってきた経験や人脈をいかんなく発揮し、裁量と責任をもって業務を行うことが可能です。

    求める能力・経験

    【必須条件】下記いずれかに当てはまる方 ・アフターサービスの業務経験がある方 ・不動産会社での物件管理、メンテナンス、修繕の経験がある方 ・リフォーム工事の経験がある方 【歓迎】下記がある場合優遇 ・一級・二級建築士 ・1級・2級建築施工管理技士、技士補資格 ・RC造共同住宅の施工管理経験

    事業内容

    建設業、建築工事の施工及び請負、設計及び工事監理 ・不動産・金融コンサルタント

  • エージェント求人

    【DeNAグループ】マンション管理会社での経験を活かし、修繕業界の透明化に取り組む新たなキャリア

    600~1000万

    • 施工管理
    • 施工管理技士
    • 問い合わせ対応
    • 管理職
    • 進捗管理
    • 設備工事
    • 施工会社選定
    • スケジュール調整
    • マンション
    • 顧客対応
    • ヒアリング
    • 提案
    • プレゼンテーション
    • 発注
    • 分析
    • マンション管理
    • 顧客折衝
    • 修繕計画進行
    • 設備修繕管理
    • 品質管理
    • マネジメント
    • 課長/マネージャー
    • 収益管理
    • 分譲マンション管理
    • トラブル対応
    • 主任/リーダー
    株式会社スマート修繕東京都新宿区
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    仕事内容

    【業務概要】 スマート修繕にて、分譲マンションの管理組合・理事会に対し、修繕工事に関する課題整理から提案、合意形成、案件化までを一貫して担当いただきます。 大規模修繕工事をはじめ、給排水・防水・消防・電気・エレベーターなどの修繕に関して、工事の必要性や見積金額の妥当性、施工会社の選定、修繕積立金の活用など、管理組合が抱える課題を整理し、納得感のある意思決定を支援するポジションです。 【業務内容】 ・管理組合・理事会・修繕委員会へのヒアリング、課題やニーズの把握 ・建物の修繕状況、長期修繕計画、修繕積立金などの検討背景の整理 ・大規模修繕工事や各種設備工事の必要性、進め方に関する提案 ・理事会・修繕委員会でのプレゼンテーション、工事内容や見積に関する説明 ・管理組合内の意見調整、関係者間の合意形成支援 ・見積比較や施工会社選定に関する説明・意思決定支援 ・お問い合わせいただいた管理組合への継続フォロー、案件化に向けた提案活動 ・社内の技術・見積分析などの専門メンバーとの連携 ・複数案件の進捗管理、関係者とのスケジュール調整 【ポジション魅力】 ◎マンション管理会社で培ったフロント経験・折衝力を活かせる ◎管理職経験を活かし、顧客対応の第一線で活躍できる ◎発注者側の立場で、管理組合の課題解決や意思決定を支援できる ◎DeNAグループの成長事業で、修繕業界の透明化に携われる ◎社内の専門メンバーと連携し、修繕分野の専門性を高められる ・管理業務主任者 ・マンション管理士 ・一級/二級建築士 ・1級/2級建築施工管理技士

    求める能力・経験

    【歓迎要件】 ①分譲マンション管理会社でのフロント経験 ・管理組合・理事会・総会への直接対応経験 ・管理組合に対する説明・提案・折衝経験 ・関係者との意見調整や合意形成に携わった経験 ② 以下のいずれかの経験 ・フロント部門の主任・リーダー・管理職経験 ・課長・支店長・所長等としての組織管理経験 ・複数の管理組合や難易度の高い案件を主担当として推進した経験 ・管理組合との重要な折衝やトラブル対応を主導した経験 役職や管理人数のみではなく、管理組合に対してどのような提案・折衝を行い、どのように案件を前に進めてきたかを重視します。 ※管理組合への直接対応経験は必須です。 ※管理職経験がなくても、複雑な管理組合案件を主体的に推進してきた方は選考対象です。 【歓迎要件】 ・マンション管理会社でのフロント部門の管理職経験 ・支店長・所長・課長等としてのマネジメント経験 ・複数のフロント担当者の指導・育成経験 ・管理組合への修繕提案や工事説明の経験 ・理事会・総会・修繕委員会でのプレゼンテーション経験 ・大規模修繕工事に関する提案・調整経験 ・長期修繕計画の作成・見直しに関する経験 ・修繕積立金の見直しに関する提案経験 ・管理組合内の意見調整・合意形成支援経験 ・難易度の高い管理組合やトラブル案件への対応経験 ・施工会社や設計監理会社との折衝経験 ・複数案件の進捗・品質・収益管理経験

    事業内容

    マンションの大規模修繕工事の一括見積支援サービス「スマート修繕」などの運営

  • エージェント求人

    《建物修繕の進行管理パートナー》DeNAグループ◆理事会対応・修繕提案の経験を活かせる

    600~1000万

    • メンバー
    • 顧客折衝
    • マンション
    • ヒアリング
    • 提案
    • 進捗管理
    • マンション管理
    • 分析
    • 発注
    • 分譲マンション管理
    • 給排水設備
    • 修繕計画策定
    • 見積もり
    • 見積書作成
    株式会社スマート修繕東京都新宿区
    もっと見る

    仕事内容

    【業務概要】 スマート修繕にて、分譲マンションの管理組合・理事会に対し、修繕工事に関する課題整理から提案、合意形成、案件化までを担当いただきます。 大規模修繕をはじめ、給排水・防水・消防・電気・エレベーターなどの修繕工事について、工事の必要性や見積金額の妥当性、施工会社の選定など、管理組合が抱える課題を整理し、納得感のある意思決定を支援する仕事です。 【業務内容】 ・管理組合・理事会・修繕委員会へのヒアリング ・建物の修繕状況や検討背景、課題の整理 ・修繕工事の必要性や進め方に関する提案 ・サービス説明や見積内容に関する説明・提案 ・管理組合内の意見調整、合意形成の支援 ・案件化に向けた継続フォロー ・社内の技術・見積分析などの専門メンバーとの連携 ・複数案件の進捗管理、関係者との調整 【ポジション魅力】 ◎マンション管理会社で培ったフロント・修繕・工事部門の経験を活かせる ◎理事会対応や顧客折衝の経験を、提案・課題解決へと広げられる ◎発注者側の立場から、管理組合の意思決定を支援できる ◎社内の専門メンバーと連携し、修繕領域の専門性を高められる ◎DeNAグループの成長事業で、修繕業界の透明化に携われる

    求める能力・経験

    【必須要件】 ・分譲マンション管理会社でのフロント経験 ・マンション管理会社における修繕、営繕、工事部門での顧客折衝経験 経験年数や担当棟数だけではなく、「管理組合の課題を整理し、関係者を調整しながら案件を前に進めてきた経験」を重視します。 【歓迎要件】 ・理事会、総会、修繕委員会等での説明・提案経験 ・大規模修繕工事に関する提案・調整経験 ・修繕工事の見積取得、比較、説明経験 ・長期修繕計画に関する業務経験 ・給排水、設備、防水、消防、電気等の工事に関する経験 ・施工会社との折衝、発注、工事管理経験 ・複数案件を並行して進めた経験 【求める人物像】 ・顧客から言われたことだけでなく、背景にある課題まで考えられる方 ・複数の関係者を巻き込みながら、案件を前に進められる方 ・専門的な内容を、相手に合わせて分かりやすく説明できる方 ・新しい工種や知識を、自ら学びながら吸収できる方 ・管理会社での経験を活かし、より提案・課題解決に踏み込んだ仕事に挑戦したい方

    事業内容

    マンションの大規模修繕工事の一括見積支援サービス「スマート修繕」などの運営

  • 企業ダイレクト

    ★不動産経験者歓迎【賃貸管理】未経験歓迎/ノルマなし/年間休日120日

    420~510万

    住友不動産ステップ株式会社東京都新宿区
    もっと見る

    仕事内容

    賃貸物件のオーナー様と入居者様の間に立ち、お困りごと全般に対応いただきます。夜間は外部に委託している為、深夜対応はございません。基本的には相談窓口にきた問合せの電話対応やデスクワーク中心です。 ★未経験歓迎!幅広い年代の社員が活躍中/周りのサポートも受けられます! ■入居様からの相談受付(設備故障などの対応) ■更新業務(更新手続きなど)  ■解約業務(退去立会い、リフォーム発注など) ■賃料の入金・滞納管理 管理物件数はスキルや経験に伴い50件~100件程となります

    求める能力・経験

    【必須】不動産業界での業務経験(職種不問) 【働き方】残業20時間程度/転勤無/年休120日と働きやすく、業務毎のチーム制となっているため効率よく働くことができ、アットホームな環境です。PCが20時になると自動的に警告が表示され、原則申請を出さないと使えなくなるなど、労働時間はきっちり管理してありメリハリのある働き方が可能です。

    事業内容

    ■不動産の売買/賃貸の仲介業務 ■不動産の受託販売業務 ■不動産の賃貸業務 ■前各号に付帯関連する業務

  • 企業ダイレクト

    ★業界経験不問★【賃貸管理】未経験歓迎/ノルマなし/年間休日120日

    420~510万

    住友不動産ステップ株式会社東京都新宿区
    もっと見る

    仕事内容

    賃貸物件のオーナー様と入居者様の間に立ち、お困りごと全般に対応いただきます。夜間は外部に委託している為、深夜対応はございません。基本的には相談窓口にきた問合せの電話対応やデスクワーク中心です。 ★未経験歓迎!幅広い年代の社員が活躍中/周りのサポートも受けられます! ■入居様からの相談受付(設備故障などの対応) ■更新業務(更新手続きなど)  ■解約業務(退去立会い、リフォーム発注など) ■賃料の入金・滞納管理 管理物件数はスキルや経験に伴い50件~100件程となります

    求める能力・経験

    【必須】営業・接客販売のご経験(お客様の要望を汲み取り適切な提案や対応を行った経験) 【働き方】残業20時間程度/転勤無/年休120日と働きやすく、業務毎のチーム制となっているため効率よく働くことができ、アットホームな環境です。PCが20時になると自動的に警告が表示され、原則申請を出さないと使えなくなるなど、労働時間はきっちり管理してありメリハリのある働き方が可能です。

    事業内容

    ■不動産の売買/賃貸の仲介業務 ■不動産の受託販売業務 ■不動産の賃貸業務 ■前各号に付帯関連する業務

  • 企業ダイレクト

    ★経験職種不問★【賃貸管理】未経験歓迎/ノルマなし/年間休日120日

    420~510万

    住友不動産ステップ株式会社東京都新宿区
    もっと見る

    仕事内容

    賃貸物件のオーナー様と入居者様の間に立ち、お困りごと全般に対応いただきます。夜間は外部に委託している為、深夜対応はございません。基本的には相談窓口にきた問合せの電話対応やデスクワーク中心です。 ★未経験歓迎!幅広い年代の社員が活躍中/周りのサポートも受けられます! ■入居様からの相談受付(設備故障などの対応) ■更新業務(更新手続きなど)  ■解約業務(退去立会い、リフォーム発注など) ■賃料の入金・滞納管理 管理物件数はスキルや経験に伴い50件~100件程となります

    求める能力・経験

    ~未経験歓迎・職種不問~ 【必須】賃貸管理業務へ高いご意欲があり、成長意欲のある方 【働き方】残業20時間程度/転勤無/年休120日と働きやすく、業務毎のチーム制となっているため効率よく働くことができ、アットホームな環境です。PCが20時になると自動的に警告が表示され、原則申請を出さないと使えなくなるなど、労働時間はきっちり管理してありメリハリのある働き方が可能です。

    事業内容

    ■不動産の売買/賃貸の仲介業務 ■不動産の受託販売業務 ■不動産の賃貸業務 ■前各号に付帯関連する業務

  • エージェント求人

    <東京都立川市勤務>商業施設の常駐設備管理【東京美装興業株式会社】

    300~450万

    • 消防設備/防災設備
    • メンテナンス
    • 報告書作成
    • 備品/設備管理
    • 施設/設備管理
    • 点検
    • 商業施設
    • 巡回
    • 配管/衛生設備経験
    • 大型商業施設
    • 設備管理
    • 昼勤/日勤
    • 定期点検
    • 防災
    • Microsoft Excel
    • Microsoft Word
    東京美装興業株式会社東京都立川市
    もっと見る

    仕事内容

    大型商業施設における設備管理をお任せします。 電気・空調・給排水・防災設備などが正常に稼働しているかを確認し、お客様やテナントが安全・快適に過ごせる環境を守る仕事です。 【主な業務】 ・日常巡視・検針・点検 ・定期点検・メンテナンス作業 ・工事・修繕時の作業立ち会い ・点検報告書の作成 1日の流れ 【日勤(9:00〜18:00)】 ・朝礼・引き継ぎ ・午前:館内を巡回して電気・空調・給排水を点検 ・12:00〜13:00:休憩 ・午後:機械・防災・衛生設備の月例点検、報告書作成 ・17:00:夕礼・引き継ぎ ・18:00:退勤 【宿直(9:00〜翌9:00)】 日勤の業務に加えて、以下を担当します。 ・22:00頃:閉館後の巡回・防災チェック・施錠・検針 ・夜間:仮眠・休憩 ・翌7:00頃:開館前の設備立ち上げ確認 ・翌9:00:日勤者へ引き継ぎ、勤務終了

    求める能力・経験

    【必須】 〇第二種電気工事士 〇Word・Excelへ文字・数値入力の可能な方 【歓迎】 設備管理経験

    事業内容

    ●ビルメンテナンス事業:建築物等の清掃管理業務、設備保守管理業務、警備業務、環境測定分析業務、その他建築物等の日常的な運営に係る各種サービス業務、関連用品の販売及びそれらの付帯業務 ●アウトソーシング事業:ファシリティマネジメント(FM)業務、プロパティマネジメント(PM)業務 ●建築エンジニアリング事業:建築工事、リニューアル工事、建物診断業務 ●その他の事業:放射線管理測定分析業務、業務用関連機器等の販売等

  • エージェント求人

    不動産コンサル営業◤オリックス◢プロ向け仲介×CRE提案×AM/開発/ファンド等多様なキャリア

    652~1200万

    • コンサルティング業務
    • 不動産資産運用
    • 戦略提案
    • プロジェクト
    • 金融商材
    • 法人営業
    • 提案
    • 株式
    • ネットワーク
    • 営業
    • 不動産売買
    • 開発
    • シミュレーション
    • 資産流動化
    オリックス株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ◆企業概要 ・総合金融・多角化ビジネスで確固たる事業基盤を築くオリックス株式会社です。 ・法人営業本部ビジネスコンサルティング事業部にて不動産領域を牽引します。 ・世界貿易センタービル南館に本社を構え、抜群のアクセスと環境を誇ります。 ・グループシナジーと全国の支店網を駆使し、多彩なソリューションを創出します。 ・社員のキャリア形成や働きやすさを支える先進的な人事・福利厚生制度が充実。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・機関投資家やデベロッパー、ファンドなどプロ向けの不動産仲介業務。 ・全国のオリックス支店顧客ネットワークを活用した不動産売買仲介。 ・企業の経営課題に寄り添う不動産有効活用や資産流動化(CRE)の提案。 ・グループ顧客への運用商品・償却型商材の提案など複合的ソリューション提供。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・大手機関投資家・プロ向けの大規模収益不動産の売買仲介プロジェクト。 ・法人顧客が保有する遊休資産の流動化・有効活用を導くCRE戦略支援。 ・全国支店網と連携し、全国各地の優良顧客間をマッチングする大型仲介案件。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅高水準な待遇と充実した各種手当・制度を用意。 ✅有休取得率81.5%・フレックス導入でメリハリある働き方を実現可能。 ✅連続有休取得で年5万円の奨励金支給やグループ保養所など手厚い福利厚生。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・単なる仲介にとどまらず金融商材・運用商品を組み合わせた複合提案が可能。 ・全国の支店網と多角的な事業基盤から生まれる圧倒的な顧客接点と案件力。 ・AMや開発、ファンドなど不動産のプロを目指せる多彩なキャリアパス環境。

    求める能力・経験

    ・金融機関での法人向け営業の経験、もしくは不動産ファイナンスの実務経験

    事業内容

    -