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  ▼【フレックス/リモート可】オープンポジション （事業開発／AI活用学習システム「atama＋」)▼

  1000~1450万

  atama plus株式会社東京都文京区

  ▼【フレックス/リモート可】オープンポジション （事業開発／AI活用学習システム「atama＋」)▼気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 「教育に、人に、社会に、次の可能性を。」をミッションに掲げ、一人ひとりに最適化するAI教材「atama＋」を全国の塾・予備校4500教室以上に提供しています。2026年には企業向けの従業員教育プログラムの開始や、KUMONグループへの参画など事業領域を急拡大させています。さらなる成長に向け、顧客課題の解決から新たな価値を生み出し、事業をリードする事業開発メンバーを増員募集します。 【職務内容】 配属先の事業（塾向けSaaS、従業員教育事業など）において、顧客の課題を起点とした事業開発を推進していただきます。 特定の正解がない中で、一次情報をもとに「何を、誰に、いくらで、どう届けるか」をチームで決めていく裁量の大きな環境です。現場で得た顧客の声をダイレクトにサービス企画やプロダクト改善へ繋げ、事業の立ち上げからグロースまで幅広く携わっていただきます。 【具体的には】 ・顧客の一次情報をもとにした、提供価値や事業仮説の構築と検証 ・新サービスやソリューションの企画、価格設計、販売戦略の立案 ・PdMやエンジニアと連携したプロダクトの要件検討 ・顧客への提案および導入後の活用支援を通じた仮説検証 ・事業KPIの設計と改善施策の推進(求人ID：494243)

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれかの経験5年以上 ・事業会社での法人営業/事業企画/事業開発の経験 <スキル・志向> ・事業や組織を自ら動かし、将来的に事業責任者を目指したい方 ・顧客の一次情報をもとに課題を捉え、仮説検証を通じて解決策を形にできる方 ・生成AIに強い関心があり、日々の業務や個人でも積極的に活用している方 【歓迎】 ・経営層との折衝・提案経験 ・BtoB SaaS／法人向けプロダクトでの事業開発・プロダクト企画経験 ・新規事業・新サービスの立ち上げ経験 ・マネジメント経験

  事業内容

  「教育に、人に、社会に、次の可能性を。」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した学びのあり方の進化に取り組んでいます。 学ぶことで自らの可能性を広げ、自分の未来を自分でつくる人で満ちた社会の実現を目指しています。 教育を一人ひとりに最適化するAI教材「atama＋」を全国の塾・予備校4，500教室以上に提供するとともに、 atama＋を活用した学習塾「進学個別 atama＋塾」「atama＋ オンライン塾」を運営。

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  ▼【フレックス】営業戦略マネージャー（リアル産業DX領域）▼

  1000~1200万

  株式会社Speee東京都港区

  ▼【フレックス】営業戦略マネージャー（リアル産業DX領域）▼気になる

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  仕事内容

  DX事業本部にて、各種事業やプロダクトをグロースさせるための営業戦略の立案と実行、それに伴う組織開発をお任せします。 ・すでに売上規模が業界TOPクラスとなっているプロダクトもあれば、これからローンチ間近というプロダクトもあり、ジャンルもプラットフォーム、メディア、SaaSと多岐に渡ります。 ・プロダクト成長において核となるセールス組織のさらなる強化のために中核となる人材を募集します。 【具体的には】 ・営業、CS戦略策定(事業/組織) ・定量/定性目標策定 ・現場業務のアップデート ・メンバー育成/マネジメント 私たちが対峙するレガシー産業においては、プロダクトをリリースしただけでは産業のDX化へのスピードは遅く、それをよりスピード感高く実現するためには、顧客へのDX思想を啓蒙するためのラストワンマイルの営業活動が非常に重要となりますが、その根幹であり最重要ファンクションとなる営業戦略の立案・実行を担っていただきます。(求人ID：492061)

  求める能力・経験

  【必須】 ・10名以上の営業組織におけるマネジメント実務経験 ・年間数億円規模以上の事業における営業戦略立案または営業企画の実務経験 【歓迎】 ・IT／Web／SaaS領域での営業企画または営業戦略立案経験 ・レガシー産業向けサービスのグロース・事業立ち上げ経験 ・将来的に事業責任者を目指す意欲のある方

  事業内容

  ＜Martech事業＞ 大手企業で、宣伝部と営業部が連携できないなどのバリューチェーンの分断が、全社単位のデータ活用を妨げてしまう課題に直面しています。同社では、データを統合的に活用できる効率的なバリューチェーンを同社オリジナルのマーケティング技術を用いて実現しています。

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  ◤SmartHR×エンタープライズセールス◢ 大手企業の組織変革を牽引｜リモート×フレックス◎

  588~1050万

  • 研修実施
  • 研修企画
  • 課長/マネージャー
  • 師長/課長
  • マーケティング
  • 課長/参事官
  • プロジェクト
  • 商談
  • 担当者
  • 課長
  • プロジェクト推進
  • 提案
  • 人事
  • 営業
  • SMB
  • チーフ
  • クロージング
  • プレゼンテーション
  • SmartHR
  • リーダー
  • SaaS
  • 人材紹介
  • 製品/サービス営業
  • 人材紹介/派遣

  株式会社SmartHR東京都港区

  ◤SmartHR×エンタープライズセールス◢ 大手企業の組織変革を牽引｜リモート×フレックス◎気になる

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  仕事内容

  従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。 入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。 ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 ・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。 ・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 ・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ・以下の要件に当てはまる方 法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある 【歓迎要件】 ・IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方 ・金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など） ・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方 【求める人物像】 ・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方 ・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方 ・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方

  事業内容

  株式会社SmartHRは、「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる」をミッションに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売を行っています。雇用契約や入社手続き、年末調整といった多様な労務手続きのペーパーレス化・効率化を支援するほか、人事評価、従業員サーベイ、配置シミュレーションなどのタレントマネジメント機能も提供。これにより、企業の生産性向上と従業員が働きやすい環境づくりに貢献しています。

• エージェント求人

  【アシュアード】エンタープライズセールス（開拓営業）

  756~1050万

  株式会社アシュアード東京都渋谷区

  【アシュアード】エンタープライズセールス（開拓営業）気になる

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  仕事内容

  ◤事業概要◢ Visionalグループの株式会社アシュアードは、クラウドサービスのセキュリティ評価プラットフォーム「Assured」や、脆弱性管理クラウド「yamory」を展開しています。 企業のDXが進むなかで、取引先のセキュリティリスク管理は経営課題になっており、エンタープライズ企業での導入を加速させるための開拓営業を募集します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤業務内容◢ ・エンタープライズ企業への新規開拓営業（ターゲット選定〜商談創出〜クロージング） ・情報システム部門・セキュリティ部門・経営層など、複数のステークホルダーを巻き込んだ提案 ・顧客の経営課題・業務課題に基づくソリューション提案 ・営業戦略やABM施策の立案・実行への参画 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤仕事の魅力◢ ・セキュリティという、企業にとって欠かせないテーマで経営課題に向き合う提案ができます ・ビズリーチ等を展開するVisionalグループの成長事業で、エンタープライズ営業の型づくりから関われます ・単なるツール営業ではなく、顧客の組織を攻略するコンサルティング型の営業経験が積めます ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◤歓迎要件◢ ・営業組織のマネジメント経験 ・営業戦略の立案／実行をリードした経験（GTM戦略やABM活動など） ・営業組織の仕組み化・イネーブルメント推進などに寄与した経験 ・複数職種を横断したプロジェクトの起案／推進経験

  求める能力・経験

  下記いずれかのご経験 ・無形商材の法人営業経験（特に新規開拓営業、エンタープライズ企業向けの営業経験） ・顧客の複雑な組織構造を攻略し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら新規商談〜クロージングまでを担った経験 ・コンサルティングセールス・ソリューションセールスの経験（単なるツール営業ではなく顧客の経営課題を解決する提案活動の経験）

  事業内容

  クラウドサービスのセキュリティ評価プラットフォーム「Assured」、脆弱性管理クラウド「yamory」の開発・運営（Visionalグループ）

• エージェント求人

  ▼【フレックス/リモート可】オープンポジション [事業開発]▼

  700~1000万

  atama plus株式会社東京都文京区

  ▼【フレックス/リモート可】オープンポジション [事業開発]▼気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 「教育に、人に、社会に、次の可能性を。」をミッションに掲げ、一人ひとりに最適化するAI教材「atama＋」を全国の塾・予備校4500教室以上に提供しています。2026年には企業向けの従業員教育プログラムの開始や、KUMONグループへの参画など事業領域を急拡大させています。さらなる成長に向け、顧客課題の解決から新たな価値を生み出し、事業をリードする事業開発メンバーを増員募集します。 【職務内容】 配属先の事業（塾向けSaaS、従業員教育事業など）において、顧客の課題を起点とした事業開発を推進していただきます。 特定の正解がない中で、一次情報をもとに「何を、誰に、いくらで、どう届けるか」をチームで決めていく裁量の大きな環境です。現場で得た顧客の声をダイレクトにサービス企画やプロダクト改善へ繋げ、事業の立ち上げからグロースまで幅広く携わっていただきます。 【具体的には】 ・顧客の一次情報をもとにした、提供価値や事業仮説の構築と検証 ・新サービスやソリューションの企画、価格設計、販売戦略の立案 ・PdMやエンジニアと連携したプロダクトの要件検討 ・顧客への提案および導入後の活用支援を通じた仮説検証 ・事業KPIの設計と改善施策の推進(求人ID：494239)

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれかの経験5年以上 ・事業会社での法人営業/事業企画/事業開発の経験 <スキル・志向> ・事業や組織を自ら動かし、将来的に事業責任者を目指したい方 ・顧客の一次情報をもとに課題を捉え、仮説検証を通じて解決策を形にできる方 ・生成AIに強い関心があり、日々の業務や個人でも積極的に活用している方 【歓迎】 ・経営層との折衝・提案経験 ・BtoB SaaS／法人向けプロダクトでの事業開発・プロダクト企画経験 ・新規事業・新サービスの立ち上げ経験 ・マネジメント経験

  事業内容

  「教育に、人に、社会に、次の可能性を。」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した学びのあり方の進化に取り組んでいます。 学ぶことで自らの可能性を広げ、自分の未来を自分でつくる人で満ちた社会の実現を目指しています。 教育を一人ひとりに最適化するAI教材「atama＋」を全国の塾・予備校4，500教室以上に提供するとともに、 atama＋を活用した学習塾「進学個別 atama＋塾」「atama＋ オンライン塾」を運営。

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  ▼【フルフレックス】ソリューション営業（AI・IoT・データ領域／ソニーG／在宅可）▼

  800~900万

  ソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社東京都港区

  ▼【フルフレックス】ソリューション営業（AI・IoT・データ領域／ソニーG／在宅可）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 法人サービス事業部にて、AI・データ活用・IoT・デジタルマーケティング等の先端技術を用いた法人向けソリューション提案営業および事業開発をお任せします。 単なる決まったパッケージの販売ではなく、大手法人顧客の経営層やDX部門へのヒアリングを通じて潜在課題を抽出し、ソニーグループの最先端技術や自社アセットを最適に組み合わせた提案・案件化・PoC・導入支援までを一貫してリードしていただきます。 【具体的には】 ・大手法人顧客を中心とした新規開拓および既存深耕リレーション構築 ・顧客の業界動向やDX・AI活用ニーズの情報収集ならびに仮説構築 ・経営層やDX部門への課題ヒアリングおよび潜在ニーズの抽出 ・AI・IoT・データを活用したソリューション提案・提案書作成・プレゼンテーション ・社内外のエンジニア・企画・外部パートナーを巻き込んだプロジェクト体制の組成 ・PoC（概念実証）やトライアルおよび導入支援における顧客折衝・進行管理 ・顧客の声を踏まえたサービス改善や新規ソリューション開発へのフィードバック 【職種の魅力】 ・ソニーグループの研究所やR＆D部門が保有する最先端AI・IoT技術を活用し、世の中にない新たなサービス創出に携わることができます。 ・商材の提案にとどまらず、顧客課題を起点とした新ソリューション企画や営業戦略立案など事業開発に近い領域まで幅広く経験できます。 ・コアタイムなしのフルフレックス制やリモートワーク制度が整っており、ライフスタイルに合わせて柔軟かつ高パフォーマンスに働ける環境です。(求人ID：493675)

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれかに該当する方 ・法人向けのソリューション営業またはコンサルティング営業の実務経験 ・顧客の潜在課題をヒアリングし、仮説立案から提案および案件化までを自ら推進した実務経験 ・AI・データ・DX・IoT・SaaS・マーケティングソリューション等を活用した提案や企画営業の経験 【歓迎】 ・大手SIerやITベンダーでのエンタープライズ向け新規領域・DX領域の提案営業経験 ・広告代理店やデジタルマーケティング会社でのデータ・AI活用ソリューションの提案経験 ・新規事業開発や事業企画・サービス企画・PoC推進の実務経験 ・経営層やDX部門への折衝経験および複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験

  事業内容

  同社はソニーグループ唯一の通信事業会社として、IT・通信ビジネスの展開を担っています。

• エージェント求人

  ▼【フレックス】新規コンサルティングセールス（デジタルマーケ領域）▼

  400~750万

  株式会社Speee東京都港区

  ▼【フレックス】新規コンサルティングセールス（デジタルマーケ領域）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 各種産業（主にヘルスケア・リフォーム・不動産）の法人企業 【商材】 自社プラットフォームやSaaS https://speee.jp/service/ 【職務内容】 東証上場企業のマーケティングインテリジェンス事業本部にて SEOや広告運用等の自社ソリューションを活用した新規コンサルティングセールスをお任せします。 【具体的には】 ・インサイドセールス（IS）としての架電アプローチから有効商談の獲得 ・フィールドセールス（FS）としての商談推進から受注獲得およびマーケティング部門へのフィードバック ・SEO 広告運用代理 ネイティブアド等の自社DX商材を活用した課題解決提案 ・セールス経験を踏まえた新規事業開発や他職種（コンサル・事業企画等）へのキャリアコンバート推進 【職種の魅力】 東証上場企業のコア事業にて THE MODEL型の営業組織で真のコンサルティング力を磨けます。ISからFSを経て新規事業開発や事業企画へステップアップできる多角的なキャリアパスが魅力です。(求人ID：491858)

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業の実務経験（業界・商材不問） 【歓迎】 ・アウトバウンドでの新規開拓営業経験 ・Web／IT／広告業界での営業経験 ・将来的に新規事業開発や事業責任者を目指す意欲のある方

  事業内容

  ＜Martech事業＞ 大手企業で、宣伝部と営業部が連携できないなどのバリューチェーンの分断が、全社単位のデータ活用を妨げてしまう課題に直面しています。同社では、データを統合的に活用できる効率的なバリューチェーンを同社オリジナルのマーケティング技術を用いて実現しています。

• エージェント求人

  博報堂G×新規ポジション◤巨大産業のAX/DX推進◢CX戦略・AIデザイン・ファンマーケティング

  650~3000万

  株式会社Hakuhodo DY ONE(2026/11/03)東京都港区

  博報堂G×新規ポジション◤巨大産業のAX/DX推進◢CX戦略・AIデザイン・ファンマーケティング気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅クライアントの経営課題を起点に、生成AIをはじめとする先端技術（AX）やデジタル（DX）を活用した変革の構想策定から実装までのリード ✅コンサルタント／シニアコンサルタント：調査・分析、変革構想の策定、PoC推進などをモジュール単位で担当・牽引 ✅マネージャー以上：プロジェクト全体の統括、クライアント経営層との関係構築、提案・案件創出のリード ✅主な案件領域：業務・IT変革、マーケティング・CX変革、全社規模のAI利活用推進 ✅博報堂DYグループのクリエイターやデザイナー、AIエンジニアと連携した、生活者向け体験設計および実装支援 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・博報堂DYグループの「生活者発想×クリエイティブ」と「AI・AX実装力」を兼ね備えた、次世代型DX/AXコンサルタントとして市場価値を確立 ・職位別の人数枠や在籍年数の縛りがないため、個人の成果と案件創出力次第で他社を上回るスピード昇進が可能 ・コンサルタントからマネージャーへステップアップし、経営層への直接提言や新規ソリューションの立ち上げを牽引するリーダーへ成長 ・大手ファーム出身者（約4割）と切磋琢磨しながら、従来の総合ファームの枠に収まらない新領域のコンサルティングビジネスを開拓 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収6,500,000円〜30,000,000円（現年収保証あり／昇給年1〜2回／年収例：30歳1,000万円、35歳1,500万円） ・赤坂Bizタワー拠点の好立地。週3日出社・週2日リモートのハイブリッドワークおよび裁量労働制（標準労働時間7時間） ・マーケティング・CX領域の案件が全体の約3割を占め、総合ファームでは扱いにくい独自性の高いテーマに参画可能 ・確定拠出年金、選択型確定給付企業年金、フリーバカンス、リフレッシュ休暇、会員制スポーツクラブ利用など手厚い福利厚生 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・単なるレポート提出やシステム導入にとどまらず、クリエイターやデザイナーと協働し「実際に生活者が使う体験や表現」に落とし込める手応え ・博報堂DYグループならではの顧客データと生活者インサイトを武器に、大企業の事業成長に直結する変革をデザインできる達成感 ・AIを前提とした新しい働き方やサービス（AIアバター、対話型接客等）を自ら設計し、社会へ実装できる先進性 ・大手コンサル出身者を中心とする高い専門性を持ったチームで、フラットに意見を出し合える協創的な環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・博報堂DYグループが注力するコンサルティング事業の中核ファーム「株式会社Magicx consulting」 ・コンサルタントの約4割が大手コンサルティングファーム出身者で構成される高いデリバリー品質 ・職位人数枠や年功序列を排除し、実力と成果をダイレクトに評価するフェアなカルチャー ・「就活ハラスメント防止」や「面接時間・場所の厳格な運用」など、求職者・社員双方の権利を重んじる誠実な組織姿勢 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅大手エンターテインメント施設向け：「AIこども新聞」のマーケティング構想からAIエンジニアリング、クリエイティブ実装までのワンストップ支援 ✅大手総合商社向け：従業員を行動変容の対象（顧客）と見立てたインナーブランディング（サイネージ・キャンペーンサイト・ポスター等）による生成AI全社浸透 ✅エンタメ企業向け：生成AIを活用したファン向け対話型タレントAIアバターの開発・体験設計 ✅エンタープライズ企業向け：全社AI利活用に向けた業務・ITグランドデザイン策定およびPoC推進

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・【学歴】大学卒以上 ・【必須要件】コンサルティングファームでの実務経験2年以上（領域不問。職位はこれまでの経験に応じて決定） ・【歓迎要件】 ・プロジェクトリード、マネジメントの実務経験 ・マーケティング・CX領域のプロジェクト経験 ・生成AI・DX関連案件の経験 ・クライアントへの提案活動、案件創出の経験 ・【求める人物像】 ・課題起点で最適解を考え、AI等の先端技術を自ら触れて理解を深められる方 ・クライアントの成果にコミットし、答えのない課題を完遂できる方 ・領域の枠を越え、クリエイターや現場とワンチームで共創できる方

  事業内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・会社名：株式会社Hakuhodo DY ONE（※入社後、株式会社Magicx consultingへ出向） ・株主：博報堂DYグループ100% ・設立：2024年4月1日 ・代表者：代表取締役社長 北爪 宏彰 ・従業員数：3,290名（2026年4月1日時点） ・本社所在地：東京都港区赤坂5丁目3-1 赤坂Bizタワー

• エージェント求人

  🔴基本リモート＋年収800～1200万円🔴エンタープライズセールス（SaaS/DX領域）

  800~1200万

  株式会社STANDARD東京都港区

  🔴基本リモート＋年収800～1200万円🔴エンタープライズセールス（SaaS/DX領域）気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 エンタープライズ領域における新規・既存顧客へのアカウントセールスを担当していただきます。 顧客の経営・事業課題に対し、社内の複数部門と連携しながら、DX/AX領域および業務改革、データ活用など人材育成施策の提案、コンサルティング、実装支援や自社SaaS等のソリューション提案を推進いただくポジションです。 担当顧客に対して短期的な営業活動に留まらず、中長期的なリレーション構築やアカウントプランニングを通じて、継続的な価値提供を担っていただきます。 具体的には、以下の業務をお任せします。 ・エンタープライズ企業への新規開拓・深耕営業 ・市場・競合動向を踏まえた営業戦略の立案・改善 ・アカウントプランの策定・推進 ・顧客課題の特定およびソリューション提案 ・提案マネジメント、資料作成、プレゼンテーション、顧客折衝 ・コンサル、営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス等との社内連携による案件推進 ・中長期的なセリングシナリオの設計・実行 将来的には、営業組織づくりや営業戦略設計など、事業拡大フェーズならではの役割にも携わっていただくことを想定しています。 【このポジションで得られるもの】 ①戦略的思考力の習得 アカウントプランの策定やセリングシナリオの構築を推進し、LTV最大化にむけアカウントリードに関わることで、戦略立案のプロセスを実行できる環境です。 ②最先端のAX/DX領域やSaaSプロダクト提案、改善FBの機会 AIを利活用するプロジェクトの提案や、DX内製化プロジェクトの提案を通じ、技術の最新トレンドを学びつつ、セールス活動に活かすことが可能です。また、セールス視点でのプロダクト理解を深めることにより、顧客からの改善点を直接FBすることで自社サービス（コンサルティング、自社プロダクト）の成長に寄与することが可能です。 ③事業全体を捉えた視点による会社成長への貢献 チーム内での連携や経営陣との距離が近い環境の中で、待ちの姿勢ではなく、自ら事業全体を捉えた視点での提案を積極的に行うことで、事業全体の動きや意思決定プロセスに積極的に関与することが可能です。 ④急成長フェーズならではの経験 上場を見据えた急成長環境の中で、変化に柔軟に対応しながら、貴重なスケールアップのプロセスを経験することができます。既存の商材・サービスの提案にとどまらず、コンサルタントやプロダクトチームを巻き込み、顧客の本質的な課題に合わせて解決策を柔軟に組み立てられる環境です。顧客の要望に応えるだけでなく、課題の整理や解決方針の検討といった上流から関わり、顧客の課題解決をリードするセールス経験を積むことができます。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験（2年以上） ・IT業界での営業経験もしくは無形商材営業経験 ・週数回の対面での顧客訪問（関東もしくは関西圏）が可能な方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  セールス・マーケティング立ち上げ責任者

  600~1500万

  株式会社Algomatic東京都中央区

  セールス・マーケティング立ち上げ責任者気になる

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  仕事内容

  ◼︎業務内容 【セールス領域】 ・エンタープライズ企業への新規開拓から商談・提案までの推進 ・経営層・事業責任者など意思決定層への、生成AIを活用した変革提案の設計 ・重点顧客の攻略に向けたアカウントプランの策定と実行 ・受注前の段階から顧客との関係性を育て、提案機会を逃さず獲得するための仕組みづくり 【セールス・マーケティング立ち上げ領域】 ・リード獲得に向けたマーケティング戦略の立案・実行（オンライン／オフラインイベント、ウェビナー、コンテンツ等） ・インサイドセールス機能の立ち上げと、商談化までのプロセス設計 ・マーケティング〜インサイドセールス〜フィールドセールスを通じたKPI設計と改善 ・顧客接点で得た知見をもとにした、デリバリー・技術チームへのフィードバックとサービス改善の提案 ・経営陣と直接連携した、セールス・マーケティング戦略の立案と報告 ※ご経験とご志向をすり合わせた上で、担当業務を決定いたします。

  求める能力・経験

  必須スキル 無形商材（SaaS/IT/コンサル等）の法人営業経験（目安：3年以上） 大手企業に対する複数ステークホルダー型の提案〜合意形成経験 課題を構造化し、提案書・実行計画・論点整理に落とし込める能力 BtoBマーケティング、インサイドセールス、営業企画のいずれかにおいて、施策や仕組みを組織として設計・実行した経験 歓迎スキル エンタープライズの新規開拓/アカウント拡大の実績 DX/業務改革/BPR/IT導入プロジェクトの推進経験（営業側でも可） AI/データ/セキュリティ・ガバナンス領域の知見 SIer/コンサル/エンプラSaaS等での提案・RFP対応経験 BtoBマーケティングの実務経験（イベント、ウェビナー、コンテンツマーケティング、MA運用等）

  事業内容

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